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鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
本次鞋类促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的促销盛宴，满足消费者的购物需求，促进鞋类产品的销售增长。
二、活动主题“时尚鞋履，畅享低价”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，促进老客户的复购。
4. 提升店铺的客流量和销售额，实现经济效益的增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺详细地址]六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋类产品[X]折起，部分爆款鞋款享受更低折扣。
推出满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购买指定鞋款可获得额外的赠品或优惠券。
2. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，提供极具吸引力的特价鞋款。
抢购商品数量有限，先到先得，增加消费者的紧迫感和购买欲望。
3. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
举办会员专属活动，如会员日、会员特价商品等。
4. 互动体验设置试鞋区，提供专业的导购服务，帮助消费者选择适合自己的鞋款。
举办鞋履搭配讲座或工作坊，教授消费者如何搭配鞋子和服装，提升购物体验。
开展互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多潜在客户。
与相关博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力和曝光度。
在活动期间推出特别的宣传视频和广告，展示鞋类产品的特点和优势。
七、活动执行1. 提前准备确定活动商品和优惠政策，确保库存充足。
设计制作宣传物料，如海报、传单、广告等。
培训员工，使其熟悉活动内容和销售技巧。
2. 活动期间严格按照活动方案执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
关注顾客的反馈和需求，及时调整活动策略和服务措施。
皮鞋营销策划活动方案1. 引言随着消费者对于时尚与品质要求的不断提高，皮鞋市场竞争日益激烈。
而为了在市场中脱颖而出，制定一套切实可行的营销策划活动方案是必不可少的。
本文将针对皮鞋品牌进行市场定位，制定品牌推广方案，运用线上线下多渠道营销，来实现销售增长的目标。
2. 品牌定位首先，我们要对品牌进行定位，确定品牌的核心竞争力和目标消费群体。
我们可以选择将品牌定位为高端品质的皮鞋品牌，面向中高收入的都市精英群体。
通过独特的设计、优质的材料、精湛的工艺以及舒适的穿着体验，打造出具有个性化、时尚感的产品，满足消费者对于品质和时尚的需求。
3. 品牌推广方案3.1 品牌形象设计针对品牌的定位，我们需要设计一个与品牌定位相匹配的品牌形象。
从品牌名称、Logo、标语等多个方面进行设计，以有效地传达品牌的核心价值观和差异化优势。
同时，需要考虑品牌形象在不同渠道和媒体上的传播效果，以增加消费者对品牌的认可度和忠诚度。
3.2 品牌故事讲述通过打造品牌故事，可以让消费者更好地理解和接受品牌。
品牌故事可以包括品牌的起源、创始人的故事、产品研发背后的思考等，以打动消费者的情感和情怀。
这将有助于培养消费者对品牌的认同感和共鸣感，进而提高品牌忠诚度。
3.3 品牌形象代言人选择一个与品牌定位相符的品牌形象代言人，可以增强品牌形象的代表性和影响力。
代言人可以是知名度较高的明星、时尚达人、专业人士等，通过与品牌形象的结合，进一步加强品牌的认知度和影响力。
3.4 顾客口碑营销通过提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系，可以通过顾客口碑来推广品牌。
多参与社交媒体平台，主动回应顾客的需求和关怀，鼓励顾客分享使用心得和评价，通过顾客的真实反馈来促进品牌形象的积极传播。
4. 多渠道营销策略4.1 线上渠道通过线上渠道提高品牌知名度和销售额。
利用搜索引擎优化(SEO)技术来提升品牌在搜索结果中的排名，增加有关品牌的曝光度。
同时，通过社交媒体平台进行品牌推广，发布产品介绍、潮流搭配、明星代言等内容，吸引用户的关注并增加转化率。
鞋类的营销策划方案一、市场环境分析1. 鞋类市场规模：根据统计数据显示，全球鞋类市场规模不断增长，预计到2025年将达到5200亿美元。
消费者对鞋类产品的需求日益增加，市场潜力巨大。
2. 鞋类市场竞争激烈：鞋类市场中有很多大品牌参与竞争，如耐克、阿迪达斯、彪马、李宁等，它们通过不断创新和营销手段赢得了大批消费者。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：针对20-40岁的年轻消费群体，他们对时尚和潮流有较高追求，对品质和功能要求也较高。
2. 目标市场需求：年轻人追求个性化和差异化，他们倾向于选择与众不同的鞋类产品，同时在舒适度和功能性方面也有要求。
三、竞争优势分析1. 产品质量保证：我们将注重选材、工艺和生产流程，努力提供高品质的鞋类产品，以赢得消费者的信任和口碑。
2. 创新设计：鞋类市场的竞争激烈，我们将加大研发力度，推出创新设计的产品，以满足消费者对个性化和潮流的需求。
3. 品牌宣传：通过有效的品牌推广和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，增强竞争力。
四、营销策略1. 产品策略：- 与知名设计师合作：寻求与知名设计师的合作，推出具有设计感和时尚感的鞋类产品，提升品牌形象和产品价值。
- 不断改进产品功能：针对不同消费者群体的需求，适时改进产品的技术和功能，提高舒适度和使用体验。
- 举办限量发售活动：推出限量发售的产品，增加产品的稀缺性和独特性，吸引消费者的购买欲望。
2. 价格策略：- 中高档产品定位：根据产品质量和品牌定位，制定适当的价格策略，保持中高档的价格水平，提高利润空间和产品价值。
- 促销和折扣活动：定期举办促销和折扣活动，吸引目标消费者前来购买，增加销量和市场份额。
3. 渠道策略：- 线上渠道推广：通过建设和优化官方网站、社交媒体和电商平台，提升品牌知名度和产品曝光度，吸引线上消费者。
- 线下门店布局：开设实体门店并优化店面设计，提供愉悦的购物环境和体验，吸引目标消费者线下购买。
4. 品牌传播策略：- 打造品牌故事：通过宣传品牌故事和价值观，与消费者建立情感连接，增加品牌忠诚度和认同感。
皮鞋鞋店营销策略方案一、优化线下店面1. 突出产品特点：在店面陈设中突出产品的特点，例如将最新款式、热卖款式等摆放在显眼位置，吸引顾客的注意力。
2. 营造舒适的购物环境：店内的装修、音乐、灯光等要营造出舒适、温馨的购物环境，使顾客感到愉悦和放松。
3. 提供专业服务：培训员工以提供专业的服务，包括了解产品特点、选鞋咨询和测量脚型等。
这将增加顾客对店铺的信任感，并提高顾客的购买意愿。
二、拓展线上渠道1. 建立电商平台：建立线上销售平台，提供方便的购物体验，并通过广告、推广等方式吸引更多顾客进行线上购买。
2. 打造品牌形象：通过线上渠道展示品牌形象，包括发布最新时尚资讯、明星代言等，吸引潜在顾客的兴趣。
3. 优惠促销活动：在线上销售平台上定期举办促销活动，例如限时折扣、买一送一等，刺激消费者的购买欲望。
三、与相关行业合作1. 与服装店合作：与服装店进行合作推广，例如在服装店内设立展示区、联合举办时装秀等，增加顾客对皮鞋的需求。
2. 与明星代言：与知名明星签约合作，让他们代言品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 与影视剧合作：与影视剧制作方进行合作，提供剧中角色的皮鞋，增加品牌曝光度。
四、提供个性化定制服务1. 定制鞋款：提供个性化的鞋款定制服务，根据顾客的需求和喜好制作独特的鞋子，增强顾客对产品的认同感。
2. 个性化服务：为顾客提供个性化的服务，例如上门量尺、上门试鞋等，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 购鞋咨询：为顾客提供专业的购鞋咨询服务，帮助他们选择最适合自己的鞋款，提高顾客的购买体验。
五、提升品牌形象1. 参加行业展会：参加国内外的行业展会，展示最新的产品和技术，提升品牌的知名度和影响力。
2. 与时尚博主合作：与时尚博主合作，通过他们的推荐和分享帮助品牌吸引更多目标受众。
3. 社交媒体推广：在社交媒体平台上发布时尚资讯和产品推荐，与粉丝互动，提升品牌在年轻人中的知名度。
以上是一些皮鞋鞋店营销策略方案，通过优化线下店面、拓展线上渠道、与相关行业合作、提供个性化定制服务以及提升品牌形象等多方面来增加销售和品牌影响力。
鞋业市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况鞋业是一个庞大的消费品行业，与人们的日常生活密切相关。
随着人们对品质生活的追求和消费能力的提升，鞋业市场规模持续扩大。
我国鞋业市场呈现出多元化和定制化的趋势，包括休闲鞋、运动鞋、高跟鞋、帆布鞋等各类产品。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，市场对鞋类产品的需求也越来越多样化。
除了传统的保暖、舒适等基本需求外，人们更加注重鞋子的外观设计、品牌认知、科技创新等方面。
穿鞋不再只是为了满足基本需求，更成为一种时尚、个性和品质的象征。
1.3 竞争对手分析鞋业市场竞争激烈，有众多知名品牌竞争市场份额。
竞争对手主要包括国际品牌、国内知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品设计、品牌宣传、市场渠道等方面都具有一定的优势。
二、市场定位和目标受众2.1 市场定位本次市场营销策划的鞋业品牌旨在为消费者提供高品质、时尚设计、舒适度兼具的鞋类产品，打造成年轻、时尚、注重个性和品质的消费者品牌。
2.2 目标受众定位目标受众群体为中青年消费者，他们具有较高的消费能力和对时尚潮流的敏感度。
他们注重鞋子的舒适度和外观设计，愿意为品质和个性买单。
三、市场推广策略3.1 品牌传播在市场策划中，品牌传播是非常重要的一环。
通过广告、宣传等方式，将品牌形象和品牌故事传递给消费者，增强品牌认知度和美誉度。
3.2 针对目标受众的营销活动为了吸引目标受众，需要有针对性地进行营销活动。
可以通过在大学校园、时尚杂志、社交媒体等渠道进行宣传，吸引目标受众的注意并进行购买。
3.3 多渠道销售除了线下实体店铺，还可以在线上开设自己的电商平台，通过社交媒体、电商平台等多渠道销售产品。
提供线上线下一体化的购物体验，提高消费者的购买便利性。
四、产品设计和创新4.1 设计团队建设建立专业的设计团队，聘请知名设计师进行产品设计。
设计团队需要密切关注时尚潮流，倾听消费者需求，不断更新产品线，确保产品的时尚度和时效性。
皮鞋市场营销策划方案设计一、前言皮鞋是人类日常生活中不可或缺的一种鞋类产品。
随着时尚潮流不断变化，人们对皮鞋的需求也在不断增加。
在当前竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的营销策划方案，提升皮鞋销售额，成为了每个皮鞋品牌都面临的重要课题。
本文将结合市场调查和分析的结果，设计一套全面、系统的皮鞋市场营销策划方案。
二、市场调查与分析1. 目标市场分析我们首先需要对目标市场进行充分的调查和分析，明确我们要推广的皮鞋产品的受众群体。
根据市场调查的结果，我们的目标市场主要是25-40岁的城市白领阶层和时尚潮人，他们注重品质和时尚，对皮鞋有较高的消费能力和购买意愿。
2. 竞争对手分析为了更好地制定营销策略，我们需要对市场上的竞争对手进行详细的分析。
我们将对竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等方面进行调查和分析，以便找到自身的竞争优势。
3. 消费者需求分析通过市场调查，我们还需要深入了解消费者对皮鞋的需求和喜好。
我们可以通过问卷调查、面对面访谈等方式来了解消费者的购买动机、购买偏好和消费习惯等信息。
三、市场定位与目标1. 市场定位根据市场调查和分析的结果，我们希望将产品定位为高端时尚皮鞋品牌。
强调产品的品质、设计和时尚，以吸引目标市场的消费者。
2. 目标我们的目标是在销售季节内，提高皮鞋的销售额，扩大市场份额，并建立起品牌的良好形象和口碑。
四、产品策划1. 产品定位我们将注重皮鞋的品质，选用优质的皮革材料和精湛的工艺制作，确保产品的舒适性和耐用性。
同时，我们将注重时尚设计，根据市场潮流推出不同的款式和风格，以满足消费者不同的需求。
2. 产品品牌我们将打造自己的皮鞋品牌，为产品起一个容易记忆和辨识的名称。
并注重产品的包装设计，使产品在展示和销售环节更具吸引力。
3. 产品价格根据市场需求和竞争对手的价格策略，我们将制定一个合理的价格策略。
在一定范围内提供不同价位的产品，以满足不同层次的消费者需求。
五、渠道策略1. 零售渠道我们将选择在中心商业区和购物中心设立专卖店，提供一个舒适和时尚的购物环境，吸引消费者进店选购。
鞋子营销策划书doc3篇篇一鞋子营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用性，更多的开始关注鞋子的款式、品牌和个性化等因素。
因此，如何满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，成为了鞋子企业需要思考的问题。
本策划书旨在通过市场调研和分析，制定出切实可行的营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析（一）市场规模近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子市场呈现出稳步增长的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，目前我国鞋子市场的规模已经达到了数千亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
（二）消费群体鞋子的消费群体主要包括年轻人和中老年人两个群体。
其中，年轻人是鞋子消费的主力军，他们追求时尚、个性和潮流，对于鞋子的款式和品牌有着较高的要求；中老年人则更加注重鞋子的舒适性和实用性，对于鞋子的品质和价格有着较高的要求。
（三）竞争对手目前，我国鞋子市场的竞争非常激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
其中，国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在市场上的影响力较大，而国内品牌如安踏、李宁等也在不断发展壮大。
一些小型企业也凭借着价格优势和个性化设计在市场上占据了一定的份额。
三、产品分析（一）产品种类本公司的鞋子产品种类丰富，包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
（二）产品特点本公司的鞋子以时尚、舒适、耐用为特点，采用高品质的材料制作，注重细节设计，符合现代人对于鞋子的审美和使用需求。
（三）产品价格本公司的鞋子价格适中，既能够满足消费者对于品质的要求，又不会让消费者感到过于昂贵。
四、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
（二）产品定位根据市场调研和分析，确定产品的定位，突出产品的特点和优势，满足消费者的需求。
（三）渠道建设通过建立线上和线下相结合的销售渠道，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖面。
鞋业的营销策划方案一、市场分析鞋业是一个庞大且竞争激烈的行业，消费者对鞋的需求种类繁多，从运动鞋到时尚鞋，从休闲鞋到正式鞋，从男式鞋到女式鞋等等。
随着人们生活水平的提高，对鞋的需求也越来越多元化。
因此，制定一份有效的鞋业营销策划方案对于企业的发展至关重要。
1. 目标市场确定目标市场是制定营销策划方案的第一步。
根据市场调研的结果，我们发现主要的目标市场包括：- 年轻人群：对时尚和个性的追求较高。
- 运动爱好者：对运动鞋的需求大，包括跑步鞋、篮球鞋等。
- 办公室人群：对正式鞋的需求较多。
2. 竞争分析鞋业市场竞争激烈，存在许多知名品牌和竞争对手。
因此，了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的关键之一。
我们的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、新百伦等品牌。
他们的优势是品牌知名度高、产品质量好、市场份额大。
我们需要通过优化产品和服务，建立品牌认知度和市场份额。
二、营销目标确定营销目标是制定营销策划方案的重要一步。
我们的营销目标是：1. 增加销售额：增加产品销量和提高客户需求的定价。
2. 提高品牌知名度：通过广告宣传和品牌推广活动，提高品牌的知名度和认可度。
3. 建立良好的客户关系：提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，增加回头客。
三、营销策略1. 产品策略- 定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，对于年轻人群，产品可以着重偏向时尚和个性；对于运动爱好者，产品可以注重功能和舒适性。
- 创新：持续推出新款式和设计，满足消费者对新鲜感的需求。
- 优质质量：确保产品的质量，提高产品的耐用性和舒适性。
- 不断改进：根据消费者的反馈和市场需求，不断改进产品的设计和功能。
2. 价格策略- 确定合理的价格区间，满足不同消费者的需求。
- 结合产品定位和品牌形象，确定适当的价格水平。
- 提供促销活动和折扣，吸引消费者。
3. 促销策略- 广告宣传：通过电视广告、杂志广告、网络广告等方式，提高品牌知名度和认可度。
鞋子广告营销策划方案一、项目背景鞋子是人们生活中不可或缺的一部分，不仅仅是用于保护脚部，还是个人品味和时尚感的体现。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，鞋子市场也日益壮大。
然而，市场竞争也变得越来越激烈，消费者对于鞋子的需求也在不断变化。
因此，如何进行有效的鞋子广告营销，提高品牌知名度和销售额，成为了鞋子品牌商所面临的一个重要问题。
二、目标群体分析1. 目标消费者针对不同性别、年龄和职业的消费者，可以分为以下几个目标群体：青少年、年轻人、中年人、老年人，学生、上班族、运动爱好者等。
2. 目标消费群体特点分析- 青少年：时尚感强，注重品牌和潮流，对价格敏感。
- 年轻人：热爱时尚，注重鞋子的舒适度和外观设计，购买力相对较高。
- 中年人：工作稳定，重视舒适度和耐用度，注重品牌口碑。
- 老年人：注重舒适度和安全性能，消费能力相对较低。
- 学生：注重舒适度和时尚性，价格敏感。
- 更多的目标消费群体特点分析需要根据市场调查确定。
三、目标与策略1. 市场定位根据消费群体特点，决定品牌的市场定位，可以选择偏向时尚和潮流的品牌定位，也可以选择偏向舒适和耐用的品牌定位。
2. 主要目标- 品牌知名度提升：通过广告宣传，提高品牌在目标群体中的知名度。
- 销售额提升：通过广告宣传，吸引目标群体的购买，提高销售额。
- 市场份额扩大：通过广告宣传，吸引更多的消费者选择该品牌，进而扩大市场份额。
3. 策略- 选择合适的媒体渠道：根据目标群体的特点，选择合适的媒体渠道进行广告宣传，比如电视、网络、平面媒体等。
- 制定多样化的广告形式：根据目标群体的特点和需求，制定多样化的广告形式，例如聚焦在时尚和潮流上的文化广告、情感表现的故事广告、重点突出品牌优势的产品广告等。
- 强化品牌形象宣传：通过广告宣传，强调品牌的独特性和核心竞争力，提升品牌形象和认知度。
- 建立合作关系：与相关行业、媒体和网红进行合作，提供赞助和推广，增加品牌曝光度和认知度。
鞋店销售活动促销方案策划引言：作为一家鞋店，如何吸引更多的消费者光顾店铺，提高销售额是每家鞋店都关注的问题。
针对这个问题，我们策划了一系列的销售活动和促销方案，旨在增加店铺的曝光度、吸引消费者的注意力，提升销售额。
本文将详细介绍我们的销售活动促销方案，包括销售活动的目标、策划、实施和评估等方面。
一、销售活动目标的设定1. 提高店铺曝光度：通过活动让更多的消费者了解到我们的鞋店，提高店铺的知名度和曝光度。
2. 吸引消费者注意力：通过丰富多样的促销活动，吸引消费者的注意力，让他们选择在我们的店铺购买鞋品。
3. 增加销售额：通过提供优惠的价格和多样化的产品选择，吸引消费者购买，从而达到增加销售额的目标。
4. 建立良好的客户关系：通过销售活动和促销方案，提高顾客满意度，建立稳固的客户关系，使消费者成为忠实顾客。
二、销售活动策划1. 活动内容的选择：根据不同季节和需求，策划不同类型的销售活动，包括购物节、满减活动、打折促销、赠品活动等。
活动内容应与鞋店主打产品相符并且能够吸引目标消费者。
2. 活动周期的安排：根据市场调研和销售数据，确定活动的时间长度，以及是否针对特定节假日进行促销。
长期销售活动可以增加店铺的曝光度，短期销售活动可以刺激消费者购买欲望。
3. 活动目标的设定：根据销售活动的性质和市场需求，设定合理的销售目标，例如销售额提升10%、顾客数量增加20%等。
4. 营销渠道的选择：选择合适的营销渠道宣传销售活动，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等推广活动，线下渠道可以通过传单、海报等宣传活动。
三、销售活动实施1. 编制详细的销售活动计划：根据活动内容和时间，制定具体的活动计划。
包括活动宣传方案、活动期间的促销政策、员工培训和活动评估等。
2. 宣传材料的准备：根据活动需求，准备宣传材料，包括传单、海报、宣传片等，以增加活动曝光度。
3. 员工培训和准备：培训员工熟悉活动内容和促销政策，为员工提供相关知识和技巧，以提高销售能力和服务质量。
鞋业”郑州市场行销与广告策划案策划单位：河南省广告有限公司策划人：撰稿人：完成日期：年月日一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。
对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？（一）本建议的主旨1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；3.规模经营，降低成本，价格低廉；4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；5.免费维修，解除后顾之忧。
6.扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。
（二）本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日（三）本策划书广告预算以70万元为范围。
二、市场信息（一）市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在4! 8双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。
因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
（二）商业机会1.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
2.在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（三）市场成长1.鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（四）消费者接受性1.鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究（一）设定对象1.“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2.“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
3.“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
4.“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
5.“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
6.“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
（二）市场预估1.导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。
（三）竞争环境1.竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。
（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。
2.广告力量（1）（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。
（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3.竞争分析（1）（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。
（2）鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
（3）（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究（潜在目标消费群体）（一）动机1.尝试新的消费方式。
2.享受周到服务与公平价格。
3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。
（二）性格1.容易接受新生事物。
2.追求时髦，紧随消费潮流。
3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。
4.注重生活质量，希望与众不同。
（三）习惯1.不定期地大量购物。
2.喜欢逛商场。
3.一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点（一）不利点1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
二）有利点1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。
以下是8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
1.以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以《报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。
此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
2.赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
3.赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。
（此乃配合性小活动，可有多种选择）4.征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。
5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。
可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”。
6.“模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”宣传活动。
7.公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。
8.高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。
如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意（一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
（二）设定战略1.为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。
2.为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
3.为提高差异性的肯定法。
4.为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
（三）广告主题1.电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。
画外音：“阔步前进！”画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。
画外音：“轻舞飞扬！”画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。
画外音：“足下生辉！”画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。
画外音：“健康成长！”画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。
画外音：“步步为赢！”（注：以上画面均把人物脚部设为特写。
）画面六：（〈品牌名称〉标志）（字幕）鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色），一步一个脚印！画外音：（男中音，浑厚有力）：“，一步一个脚印！2.户外篇方案一：（1）市区灯杆悬挂之条幅：“您知道吗，（品牌）来咱郑州啦！”、“（品牌名称），一步一个脚印！”（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在广场显要位置，模型上可打上“，一步一个脚印！”及标志。
（3）面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。
广告词统一设置，另可打上地址。
方案二：（1）把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具（即一只鞋的模样，可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上“鞋”，足可引起轰动效应及媒体关注。
但此举易引起争议，有待进一步讨论。
（2）与方案一中的1、2相同。
（3）报纸篇。
因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待活动内容确定后再行确定。
八、媒体预算（一）电视广告从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从频道、频道、有线3家电视台来投放。
