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体育营销的策略与案例在当今的市场竞争中，体育营销已经成为品牌提升知名度、增强消费者忠诚度的重要手段之一。
通过赞助体育赛事、签约体育明星作为品牌代言人，或是通过体育主题的广告宣传，企业可以有效地将自身的产品或服务与积极、健康、向上的体育精神相结合，从而在目标消费群体中建立积极的品牌形象。
本文将探讨体育营销的有效策略，并通过实际案例分析其成功之处。
一、精准定位目标受众体育营销的首要策略是精准定位目标受众。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪一类消费者，然后选择与之匹配的体育项目进行赞助或合作。
例如，如果一个品牌的目标消费者是年轻人，那么赞助极限运动、电子竞技等新兴体育项目可能会更加吸引他们的注意。
二、选择合适的体育事件或人物选择与品牌形象相符合的体育事件或体育人物进行合作也是至关重要的。
这不仅可以提升品牌知名度，还可以借助体育事件或人物的正面形象来增强品牌的好感度。
例如，耐克公司通过长期与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作，成功地将Air Jordan系列运动鞋打造成了全球知名的品牌。
三、创造互动体验在体育营销中，创造与消费者的互动体验也非常重要。
这可以通过社交媒体平台实现，如举办线上互动活动、竞猜游戏等，让消费者在享受体育赛事的同时，也能参与到品牌活动中来，增加品牌的曝光度和消费者的参与感。
四、利用故事讲述增强品牌情感连接有效的体育营销还需要通过故事讲述来增强品牌与消费者之间的情感连接。
这可以是关于运动员背后的故事、品牌与体育精神的结合点等，通过情感共鸣来加深消费者对品牌的记忆和好感。
五、案例分析：可口可乐的体育营销战略可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌，其体育营销战略非常值得借鉴。
可口可乐不仅赞助了包括奥运会、世界杯足球赛在内的多项国际大型体育赛事，还通过广告中传递的快乐、分享的品牌理念，成功地将这些正面的体育精神与品牌形象结合起来。
此外，可口可乐还经常在体育赛事期间推出限定版的产品包装，进一步吸引消费者的注意，提升购买欲望。
李宁定位错误案例分析【李宁案例】从运动品牌的定位来说，无论是耐克还是阿迪达斯，其主导的运动精神才是其品牌定位的精髓，也都集体性的放弃了以目标人群的年龄来进行的品牌定位。
2011年7月7日，李宁公司发布预警称，由于受到原料价格上升等的影响，预计今年上半年盈利增长及毛利率均较去年同期下跌。
公司在盈利预警公告中表示，预计截至6月底，公司净利润率将从上年同期的12.9%跌至6%-7%，整体收入也较去年同期下降5%，毛利率将下跌1个百分点，而整体费用率则较去年同期上涨约7个百分点。
过去一年里整个体育用品行业的公司则股价大跌。
截至2011年8月1日，李宁跌了62.64%，安踏体育跌了14.31%，匹克体育跌了17.46%，特步国际跌了17.46%，特步国际跌了19.17%，361度跌了32.88%.作为国内体育用品行业的老大，李宁为什么会出现这样的结果？是战略错误？还是和体育用品整个的行业状况下滑有关？从以上数据看，李宁股价的大跌是受整个行业的大环境影响，但从李宁整个的战略定位上来说，李宁的战略定位是否也出现了错误？2008年奥运会的召开，无疑极大的刺激了体育用品行业的发展，李宁、安踏、特步、中国动向等品牌无论是通过赞助还是其他的营销活动，只要在这期间进行大规模的市场推广，自然能获得高增长。
相关体育用品品牌则借力奥运会的市场推动，获得了绝佳的发展机会，李宁、安踏、特步、中国动向（KAPPA）上半年收入或营业额都实现了同比50%以上的增长，当时特步的收益同比暴增174.3%。
到2009年上半年，上述4家企业中，营业额同比增长最高的是中国动向，仅为33.5%；但到了2010年上半年，这4家企业中营业额同比增长最高的则是安踏，为22.6%。
此时的李宁，2009年李宁公司销售收入则突破80亿。
据公开资料显示，李宁自上市六年以来，销售收入年均复合增长率为34.9%，净利年均复合增长率为50.5%。
与奥运会召开刺激的市场增长相反的是，奥运会结束之后的推广围绕哪些方面？抑或是通过渠道的下沉获得市场份额？这些问题统统围绕着体育用品行业的品牌。
体育产业数据分析案例分享体育产业作为一个蓬勃发展的行业，数据分析在其中扮演着至关重要的角色。
通过对各种数据的深入挖掘和分析，可以帮助体育产业从业者更好地了解市场趋势、用户需求，制定更科学的运营策略，提升竞争力。
本文将通过几个具体案例，分享体育产业数据分析的应用与实践经验。
案例一：体育赛事观众数据分析在体育赛事举办过程中，观众是至关重要的一环。
通过对观众数据的分析，可以更好地了解观众的特征、偏好和行为习惯，为赛事策划和营销提供有力支持。
以某足球比赛为例，通过对观众购票数据和入场扫码数据进行整合分析，发现了一些有趣的现象：比赛日当天购票的年轻观众更多，而提前数天购票的观众则更倾向于家庭观赛；同时，在不同看台区域的入场时间也存在差异，这为后续的安保工作提供了重要参考。
案例二：体育品牌营销效果评估体育品牌经常通过赞助体育赛事或运动员来提升知名度和影响力。
然而，如何评估这些营销活动的效果成为品牌方关注的焦点之一。
通过对某品牌在NBA赛事期间的社交媒体曝光量、粉丝互动情况以及销售额等数据进行综合分析，发现了品牌在NBA赛事期间的曝光度明显提升，社交媒体互动也大幅增加，进而带动了相关产品的销售增长。
这为品牌未来的营销策略提供了有力支持。
案例三：体育健身APP用户行为分析随着健康意识的提升，健身APP在市场上受到越来越多用户的青睐。
通过对用户行为数据进行挖掘和分析，可以帮助健身APP提升用户黏性、改善产品体验。
某健身APP通过对用户运动记录、打卡频率、偏好课程等数据进行深入分析，发现了用户在周末运动频次较高、晨间和晚间是用户活跃时间段等规律。
基于这些数据洞察，健身APP调整了课程推荐策略和活动安排，取得了良好的用户反馈和口碑。
结语以上案例仅是体育产业数据分析应用的冰山一角。
随着大数据技术不断发展和完善，体育产业将迎来更多数据驱动的创新与突破。
希望本文所分享的案例能够给读者带来启发，并在实际工作中加以运用，共同推动体育产业持续健康发展。
市场营销案例分析题及答案在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销案例分析成为了企业发展中不可或缺的一环。
通过对成功和失败案例的深入分析，企业可以更好地了解市场趋势，制定有效的营销策略，提升竞争力。
下面，我们将通过几个市场营销案例来进行分析，并给出相应的答案。
案例一，Nike的“Just Do It”营销策略。
Nike作为全球知名体育用品品牌，其“Just Do It”营销口号深入人心。
这一口号简洁明了，鼓舞人心，激励人们迈出第一步，勇往直前。
Nike通过与众多体育明星合作，借助体育赛事等渠道，将“Just Do It”深入人心。
这一营销策略的成功之处在于它不仅仅是一句口号，更是一种精神的传递，激发了消费者的情感共鸣。
答案一，Nike的成功得益于其深刻的品牌定位和精准的目标受众定位。
通过“Just Do It”这一简洁而有力的口号，Nike成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了年轻、积极向上的消费群体。
同时，与体育明星的合作也为品牌增添了不少光环，使其更具吸引力。
因此，企业在制定营销策略时，应该注重品牌定位和目标受众定位，寻找到最适合自己的营销口号和合作伙伴。
案例二，Coca-Cola的“Share a Coke”营销活动。
Coca-Cola曾推出了“Share a Coke”活动，将常见的英文名字印在可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享一瓶可乐。
这一活动大大增加了消费者的参与感，使得消费者更加情感化地认同了品牌。
通过社交媒体的传播，这一活动迅速走红，吸引了大量消费者的注意。
答案二，Coca-Cola的“Share a Coke”活动成功之处在于其强调了消费者参与感和情感共鸣。
通过将消费者的名字印在产品上，Coca-Cola实现了个性化定制，使消费者更加情感化地认同了品牌。
同时，通过社交媒体的传播，活动的影响力得到了进一步放大。
因此，企业在开展营销活动时，应该注重消费者参与感和情感共鸣，通过个性化定制和社交媒体传播，提升活动的影响力。
几个品牌体育营销的失败案例分析2009-06-03 11:20:26 来源：北纬网最近有个事在网上闹得沸沸扬扬，前几年叱咤球场、而今被大家戏称为“肥罗”的罗纳尔多打算起诉金嗓子，甚至可能把广告播出方央视列为第二被告。
究其原因，据说是金嗓子那支家喻户晓的广告引起的纠纷。
罗纳尔多的经纪人透露，“肥罗”根本没有和金嗓子集团签订任何合同，他们认为金嗓子在广告中滥用罗纳尔多的形象，致使罗纳尔多的形象在中国受到严重损害。
而金嗓子方面呢，则始终坚持说与罗纳尔多的合作是有合同的。
谁是谁非，这里暂不下论断。
不管怎么说，闹出这样的糊涂帐来，也正是中国企业在体育营销中不成熟的表现之一。
近几年来，体育营销在中国大行其道——运动会赞助、体育明星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名、模仿秀……营销花样令人眼花缭乱，可真正让人有口皆碑的成功案例少之又少，大多数企业所得到的回报都是远低于预期的，这里有几个企业的体育营销败笔值得我们好好反思，所谓前车之鉴，后事之师。
TCL:1亿元的豪赌在与法国汤姆逊结盟的一年后，TCL坐上了全球彩电业的第一把交椅。
2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。
为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，TCL想到了世界杯营销。
因为时间问题，TCL不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次——选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。
TCL看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔·迪尼奥。
小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。
TCL认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币1.3亿元。
此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔但人算不如天算。
06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。
失败案例之--健力宝November 11 2011曾经的健力宝作为国内第一饮料，现如今已经西山落日，究竟如何走到这一步，让我们一起来回顾健力宝从起步、发展到陨落的整个过程，以吸取教训….. 健力宝，金牌营销鼻祖的没落健力宝，金牌营销鼻祖的没落健力宝，伴随奥运首金一炮而红“从一个小型乡镇企业发展成为饮料巨头，健力宝曾经给一代中国人留下了美好的记忆，它也开创了中国体育营销的先河，伴随着中国代表团在84年洛杉矶奥运会上的15枚金牌，健力宝一夜爆红。
”健力宝的诞生：源自教授欧阳孝研制的新型运动饮料李经纬敏锐跟进投资健力宝的创始人为李经纬，后者在1984年创办了健力宝。
在健力宝之前，李经纬在三水酒厂当厂长，为了促销酒水，每天背着米酒奔波于佛山和广州的各大公司，值得一提的是，当时酒厂的最高产值也不过130万元。
一次偶然的机会，李经纬认识了一个叫欧阳孝的教授。
当时后者研究了一种新型饮料，相比于普通碳酸饮料，这种新型含碱电解质的饮料，可以在人体流汗之后，迅速补充矿物质，弥补了碳酸饮料的缺陷，遗憾的是，这种饮料却没有碳酸饮料的口感醇美。
欧阳孝急需一个投资者，让他继续对饮料进行研发，将口感、营养和微量元素结合起来，这是恰好碰到了李经纬。
李经纬感觉，这种饮料将有巨大的市场前景，因此决定将酒厂的盈利拿出来作为研发资金。
经过长时间的权衡之后，李经纬认为，成功的几率有九成，失败的几率只有一成，同时就算没能成功，也可以利用体育界的关系，将技术转卖给其他厂家。
经过上百次试验，一款叫做“健力宝”的运动饮料终于横空出世。
李经纬亚足联会议推销健力宝获成功尚无批量生产抢先专供84年中国奥运代表团健力宝研发成功之后，也仅仅停留在配方而已，并没有一条生长线，同时也没有时间注资建设生长线。
1984年，第23届奥运会即将在美国洛杉矶举行，这也是“健力宝”进军国际市场的绝佳良机。
李经纬通过体育界的关系，得到一个可靠消息，那就是中国将派出代表团参加奥运会。
体育营销成功案例体育营销是指利用体育资源和体育元素来推广、宣传和销售产品或服务的一种营销方式。
通过体育营销，企业可以吸引更多的目标消费者，提升品牌知名度和美誉度。
下面是10个成功的体育营销案例。
1. 2018年俄罗斯世界杯赞助商：阿迪达斯阿迪达斯成为2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商，通过在比赛中球员的球衣上展示阿迪达斯的品牌logo，成功提升了品牌的知名度和认可度。
2. 2016年里约奥运会赞助商：可口可乐可口可乐成为2016年里约奥运会的官方赞助商，通过推出与奥运会相关的广告和促销活动，成功吸引了大量消费者的关注，并提升了销量。
3. NBA明星球员代言：迈克尔·乔丹迈克尔·乔丹作为NBA历史上最伟大的球员之一，代言了许多知名品牌，如耐克和亚洲银行。
他的影响力和号召力吸引了大量球迷和消费者，成功推动了这些品牌的销售。
4. 中国足球超级联赛赞助商：万达集团万达集团成为中国足球超级联赛的赞助商，通过在比赛场馆和球队球衣上展示万达的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
5. 威廉姆斯F1车队赞助商：马来西亚航空马来西亚航空成为威廉姆斯F1车队的赞助商，通过在赛车上展示航空公司的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的乘客。
6. 2019年世界田径锦标赛赞助商：尤尼克斯尤尼克斯成为2019年世界田径锦标赛的官方赞助商，通过在比赛中运动员的装备上展示尤尼克斯的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
7. 美国橄榄球超级碗广告：百事可乐百事可乐在美国橄榄球超级碗期间推出了一系列有创意和具有情感的广告，成功吸引了广大观众的关注，并提升了品牌的知名度和销量。
8. 网球选手个人赞助商：罗杰·费德勒罗杰·费德勒是网球界最成功的选手之一，代言了许多知名品牌，如劳力士和Uniqlo。
他的形象和成功故事吸引了大量球迷和消费者，成功促进了这些品牌的销售。
体育营销策略的成功案例分析体育营销策略的成功案例分析体育营销是一种通过体育赛事、体育明星以及相关体育产品来推广品牌、增加销售、提高知名度的市场营销手段。
在当今的商业世界中，体育营销已经成为众多企业竞相采用的策略之一。
本文将通过分析几个成功的体育营销案例，来探讨体育营销策略的实施与成功之道。
案例一：Nike与NBA的合作Nike作为全球领先的运动品牌，一直致力于与体育赛事合作推广。
与NBA（美国职业篮球联赛）的合作正是一个成功的体育营销案例。
通过与NBA联手推出篮球鞋、球衣等相关产品，并利用NBA赛事的知名度，Nike成功地将篮球运动与其品牌形象紧密结合。
这种成功的合作关系为Nike带来了巨大的品牌曝光和销售额的提升。
案例二：Coca-Cola与国际大型体育赛事的合作Coca-Cola是全球最大的饮料制造商之一，其与国际大型体育赛事的合作也是一个引人注目的体育营销案例。
Coca-Cola与奥运会、世界杯足球赛等知名赛事的合作，不仅为其品牌带来了广泛的曝光机会，还通过与体育明星的合作，将产品与体育运动相结合，进一步提升了品牌形象和销售量。
案例三：Red Bull与极限运动的结合Red Bull作为能量饮料市场的领军品牌，借助与极限运动的结合，成功实施了其独特的体育营销策略。
Red Bull赞助并举办了众多极限运动赛事，如跳伞、滑板等，通过与这些活动的紧密联系，将产品与年轻、活力、极限精神等价值观相结合，吸引了大量忠实消费者。
这一策略的成功使得Red Bull迅速成为能量饮料市场的领导品牌。
以上这些案例展示了体育营销策略的成功之处。
那么，究竟是什么让这些案例脱颖而出呢？以下为我们总结出的几个关键因素：1. 准确的目标市场定位：每个案例中的营销策略都能准确地抓住目标市场的需求和兴趣，将体育活动与目标市场的价值观相结合。
例如，Nike的合作案例中，准确地把握了年轻人对篮球和篮球明星的追捧。
2. 与品牌形象一致的体育赛事或明星合作：体育营销的核心在于将体育运动与品牌形象紧密结合，让消费者产生强烈的认同感。
体育营销经典案例分析◇字体：［大中小］本版PDF北京青年报：葛小倩2005年07月18日体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种营销活动，是市场营销的一种手段。
体育营销有两种理解：一种是营销企业，另外一种是推销企业的产品。
既然本次活动是“2005体育营销经典案例颁奖盛典”暨“中国体育营销经典案例高峰论坛”，那么，知名企业通过论坛对话的形式，对各自经典的体育营销案例进行回顾和剖析就成为本次活动的一个亮点。
李宁公司：明确企业定位体育营销是一种重要的营销方式，能够提升品牌的认知度和接受度。
但需要注意的是，一定要根据企业发展的不同阶段对自己进行明确的定位，根据这个定位来策划体育营销的方式。
李宁公司现在已经由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
李宁公司在发展初期，需要打响名头，所以刚开始李宁公司选择了赞助亚运会和奥运会等大型运动会，因为毕竟在中国人的心中，奥运会就是体育的最高殿堂。
随着李宁品牌逐渐被认可，李宁公司进入了一个如何迅速扩大影响、如何建立更加专业化形象的阶段。
因此，体育营销的策略也要发生相应的变化。
于是在2005年1月19日，李宁公司和NBA结成战略推广伙伴关系，在这一关系建立后不到半年的时间里，李宁公司的篮球项目收益翻了一番。
除了根据公司不同发展阶段制定不同的营销策略之外，李宁公司的体育营销部门还非常重视媒体效应。
在2004年李宁公司有一件非常成功的案例：赞助西班牙国家篮球队。
在去年的雅典奥运会上，当穿着李宁篮球服的西班牙男篮和穿着Nike篮球服的中国男篮在赛场上碰面的时候，媒体的眼光立刻被吸引了过去。
北京首旅华远地产公司：构建沟通平台由于行业的性质，北京首旅华远地产公司的体育营销策略同其他公司有所不同，他们推广的不是企业本身，而是其下属的一个具体项目：投资10亿人民币打造的北京公馆。
在过去的2004年，首旅华远地产公司的北京公馆经常会被人提起，不只是因为其天价的话题，更多的是因为它出现在了两大国际赛事中：北京的中国网球公开赛和上海的F1大奖赛。
几个品牌体育营销的失败案例分析最近有个事在网上闹得沸沸扬扬，前几年叱咤球场、而今被大家戏称为“肥罗”的罗纳尔多打算起诉金嗓子，甚至可能把广告播出方央视列为第二被告。
究其原因，据说是金嗓子那支家喻户晓的广告引起的纠纷。
罗纳尔多的经纪人透露，“肥罗”根本没有和金嗓子集团签订任何合同，他们认为金嗓子在广告中滥用罗纳尔多的形象，致使罗纳尔多的形象在中国受到严重损害。
而金嗓子方面呢，则始终坚持说与罗纳尔多的合作是有合同的。
谁是谁非，这里暂不下论断。
不管怎么说，闹出这样的糊涂帐来，也正是中国企业在体育营销中不成熟的表现之一。
近几年来，体育营销在中国大行其道——运动会赞助、体育明星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名、模仿秀……营销花样令人眼花缭乱，可真正让人有口皆碑的成功案例少之又少，大多数企业所得到的回报都是远低于预期的，这里有几个企业的体育营销败笔值得我们好好反思，所谓前车之鉴，后事之师。
TCL:1亿元的豪赌在与法国汤姆逊结盟的一年后，TCL坐上了全球彩电业的第一把交椅。
2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。
为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，TCL想到了世界杯营销。
因为时间问题，TCL不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次——选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。
TCL看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔·迪尼奥。
小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。
TCL认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币1.3亿元。
此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。
但人算不如天算。
06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。
对小罗所代言的产品而言，无疑也产生了一定程度上的负面影响。
当然，TCL在这场“豪赌”中最大的失策，并不是事先有没有考虑小罗的表现，而是对世界杯营销缺乏系统的准备：首先，在TCL签约前，小罗已经代言了十几个产品，其中不乏耐克、百事可乐、联合利华这样的国际大牌企业，他作为球星的品牌价值被严重稀释，TCL选择在这种情况下凑热闹，未免有些不明智。
其次，在TCL的相关传播中，我们看不出它要表达的品牌理念到底是什么，小罗、世界杯又与之有什么关联，感觉就像一次短期的产品促销秀，而没有整体的营销战略。
如果TCL借助小罗仅仅是向全球大规模推广TCLB68平板电视系列新品，这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈了——以每销售一台40英寸以上的液晶电视，提出1000元作为广告费用计，至少要卖13万台以上才能与这笔巨额广告支出相抵。
但TCL2005年在国内市场上所有平板电视销量不足10万台。
而且彩电产品的生命周期通常比较短，一旦所代言的产品进入衰退期，那就意味着小罗相应地失去了价值。
最后一个就是，除了从媒体上看到关于TCL签约罗纳尔迪尼奥的报道，除了在渠道方面有B68产品的促销，其他方面几乎看不到任何有关TCL和小罗的营销活动和营销场景。
在一个月的世界杯期间，TCL也没有任何其他有影响力的焦点事件或活动，这相当于花高价买了个世界杯营销的形象摆在卖场，而真正的营销效果难以实现。
七匹狼：两次踏进同一条河说起七匹狼，大家对它的狼文化可能印象深刻。
应该承认，在文化营销这一块，七匹狼确实做了很多让人耳目一新的事情。
但在2003年和2005年，七匹狼对皇马中国秀的两次赞助行动，却给业内人士留下了不少茶余饭后的笑资。
俗话说，吃一回亏，学一回乖，精明的狼不知被什么冲昏了头，两次踏进了同一条河里。
第一次，七匹狼耗费400万元的赞助费成为皇马中国行的唯一指定服装赞助品牌，某杂志当时是这样为七匹狼大唱赞歌的，“对于七匹狼来说，赞助皇马无疑有利于启动七匹狼更加广阔的市场，塑造七匹狼的国际形象。
七匹狼不仅志在中国，也胸怀国际，既需要每个队员的精明强干，又需要整个团队的合作精神，足球的精神与七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不谋而合，而名震五洲的皇家群星的强者象征，七匹狼的男性杰出的精神代言人，两者习惯相得益彰。
”胸怀国际的理想值得肯定，足球精神与七匹狼的文化理念也有相通之处，但是，七匹狼在搭皇马顺风车的过程中，似乎缺乏长远系统的营销理念以及严密的环节控制，而把赞助当成了一次性商业行为，结果导致漏洞百出：其一，在赞助前，不知是七匹狼没作调研还是有意忽略这个事实：皇马早就有了服装赞助商——阿迪达斯。
按照排他性合同，在全队出现的公共场合，皇马队员必须穿阿迪达斯的服装。
所以后来人们在七匹狼的大幅广告中看到，皇马巨星身着的竟然是阿迪达斯运动服——花大价钱为竞争对手做广告，你说七匹狼冤不冤？其二，七匹狼号称中国夹克之王，是国内休闲服的领军品牌，这次在广告中出现的代言人形象全是身着运动装，七匹狼到底是休闲服还是运动服，不免让人产生困惑？退一步讲，即算这些运动场上的健将穿上休闲服，又能在多大程度上让消费者认可其“休闲”形象呢？其三，七匹狼“相信自己，相信伙伴”，可负责皇马中国行的高德公司却把七匹狼好好“涮”了一回。
按照合同，皇马球星在王府井购物游览时将进入七匹狼专卖店参观，皇马球星登长城时会在七匹狼广告牌前停留并留影等，最后高德公司对七匹狼在赛场外的这些承诺一项都没有兑现。
七匹狼对活动的控制力、执行力于此可见一斑。
两年后，皇马开始第二次中国行，仍以服装赞助商出场的七匹狼，似乎并没能吸取上回的教训，而是再次充当了冤大头，甚至更冤。
事后有人谈及七匹狼的此次赞助，戏谑道“300万可以赞助中超或CBA一年的时间，七匹狼一个星期就花完了，却什么也没得到”。
七匹狼出资300万与高德公司签订协议，邀请皇马全队在北京昆仑饭店出席产品新闻发布会。
为此七匹狼早早租赁了酒店最大会场并作了精心准备，可结果是等待了两个小时后，皇马的人仍不见影子，组织方只好对外宣布发布会取消——七匹狼不仅蒙受了经济上的损失，更重要的是他们早已为此次活动进行了大量宣传。
据说皇马爽约，原因是它与高德公司在合同细节上出现了分歧。
而就在同一天，吉列公司迎来了自己的形象代言人贝克汉姆，奥迪中国迎来了罗纳尔多与菲戈；第二天阿迪达斯的活动也成功请到了贝克汉姆和劳尔，场面可谓火爆。
如此结果，无异于给七匹狼脸上狠狠扇了一记耳光。
而且，皇马七位巨星身着阿迪达斯运动服出场的一幕在2005年再次重演，在镜头前，他们几乎没有穿过七匹狼品牌的休闲装。
看到这样的场景，不知道七匹狼高层会不会问，自己是不是一开始就赞助错了对象？此外与2003年相比，这次七匹狼还选择了一个很不适当的赞助时机。
2003年皇马巨星顶着欧洲冠军的光环来到中国，让疯狂的中国球迷着实兴奋不已。
而2004－2005赛季的皇马，因三度换帅成绩下滑，在中国人气大跌，加上前后有曼联、巴塞罗那等球队来中国串场，更稀释了大家对皇马的关注热情。
如此一来，七匹狼的赞助效应也大打折扣。
“狼在流血”，是七匹狼打折时用的一句促销口号，也正是它这两次赞助行动的真实写照。
体育营销不是简单的事件炒作，“流血的狼”应该知道痛定思痛，少一些急功近利，多一些长远考虑和缜密执行，这才是狼安身立命的哲学。
怡冠：梦断世界杯怡冠公司成立于2001年，主要产品是一种“怡神醒脑、补充体能”的神奇功效饮料，当时旗下招徕了不少优秀人才。
这样一个万事俱备的新兴企业，却因为希望借2002年世界杯东风，而陷入一场水深火热的劫难之中。
噩梦醒来，已是元气大伤、风光不再。
作为一家刚刚上市的功能型饮料企业，怡冠面对的行业市场大约10个亿左右，而红牛一家就占据了约一半的市场份额。
为了实现迅速提升品牌影响力并达到市场爆发的目标，怡冠找来全球最大的广告公司日本电通作为营销智囊。
在电通的建议下，怡冠决定利用当年世界杯的契机打一场漂亮的营销战，具体举措是聘请米卢作为产品的形象代言人，充分挖掘米卢及世界杯的商业价值。
怡冠方面当时认为，这不仅仅是一次概念炒作，“借用米卢是一个借势的过程，关键是在产品以及营销通路上的运作，以及以后的系列性，米卢是一位象狐狸一样狡猾、多变的人，这在球场上可以看到，而怡冠饮料所要面对的消费者则是一些在脑力上要与他人博奕，从而善于思考的一个群体，在这个定位上，米卢与怡冠是相通的。
”一场围绕世界杯的商业秀风风火火地开始了。
“喝怡冠，与米卢同行世界杯”、“怡冠，来一罐！”，短短的时间内，刚刚上市的怡冠饮料借米卢的威风在成都、北京、上海、广州、江苏、浙江等地建立了20多家分公司，而3月份的西安糖酒交易会因米卢的到场更让怡冠大出风头。
怡冠对市场预期的保守估计是1个亿，而投入在米卢身上的费用大约在100万左右。
看起来似乎一切顺利。
但当世界杯小组赛开始后，怡冠方面的人却一直在冒冷汗——在世界杯3场比赛中，米卢率领的中国队净丢9球，可谓颜面扫地。
而所有米卢代言的产品，也因对米卢铺天盖地的批评而美誉度尽失。
怡冠公司对米卢的世界杯成绩事先是有心理准备的：一旦米卢在韩国兵败，则立即撤下米卢系列广告，换上以功能诉求为主的广告；同时，为了救市，怡冠高层还准备了2000万元的应急资金。
然而，令怡冠高层始料末及的是，怡冠的功能诉求篇广告由于涉及到保健品方面的功能，需报请国家有关部门批准。
然而直到世界杯结束之后，有关的保健批文仍迟迟没有下文，而此时其它广告尚未制作出来，万般无奈之下，怡冠不得不停止广告播出。
广告停播带来的连锁反应是，全国各地的经销商要求退货的呼声连绵不断——没有广告的强力拉动，新产品如何迅速卖货？在已经投资了2000万之后，不如人意的市场业绩也让投资方的信心产生了动摇，原本准备拿来救市的2000万没了下文。
而这又直接导致怡冠管理团队的人心涣散，国内市场土崩瓦解，原本的21个分公司大都或停或转，此时公司实现的销售收入不过2000万，远远低于预期的销售目标。
回过头来看，当时赞助米卢的企业并非一家，但像怡冠这样把自身前途寄于一人身上的却没有第二个。
像我们熟悉的金六福，也同样面临了米卢危机，可因为人家应对得当，基本没什么损失。
按市场规律，世界杯的商机集中在比赛当月和前后各一个月。
因为中国的特殊情况，世界杯前两个月都是黄金期，如果抓住了前面的时机，即使后面表现平平，企业也能在品牌和市场上获益良多。
金六福在中国队一进入世界杯就开始操作，又将这个时间提前了更多。
从这个意义上说，金六福前期已经赚够了。
而怡冠是2002年3月份才开始在央视播放米卢广告，虽然也因此提升了知名度和建立起营销网络，但与投入相比，所得远远没能达到预期。
另外，尽管怡冠事先也考虑到了风险防范，比如用功能诉求广告代替名人广告、预备2000万救市资金，可事到临头，却发现自己根本掌控不了全局，最终导致引发连锁危机，让企业濒临崩溃的深渊。
