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电商1+X网店运营推广（中级）试题库含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、以下哪种情况，会造成广告展现量高，但是点击量小？（）A、定向不够精准，广告投放给了对产品没有需求的人群B、创意有特色、形态新颖C、出价偏低D、账户结构搭建不够科学正确答案：A2、新品/滞销品进行标题优化，应该尽量选择下列哪种关键词（）。
A、行业热词B、曝光度高的词C、竞争度小的词D、行业短词正确答案：C3、以下哪种信息流广告定向方式覆盖人群最高？（）A、地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣分类：家装建材；兴趣关键词：红木家具B、地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣关键词：家装建材、红木家具C、地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣关键词：红木家具D、地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣分类：家装建材正确答案：D4、FAB商品卖点提炼法，是FAB销售法则在网店推广领域的一个实际应用。
以下属性属于A（Advantage）的是（）。
A、功能B、包装C、形状D、商品理念正确答案：A5、关于商品产出的描述错误的是（）。
A、转化率的上涨意味着商品产出的提升B、商品产出高意味着商品对平台流量使用的效率高C、商品产出由点击率、转化率和客单价三个指标决定D、平台倾向于把流量给到商品产出高的商品正确答案：A6、在信息流推广过程中，账户转化优化不包含（）。
A、转化工具优化B、落地页优化C、人群定向优化D、应用下载页优化正确答案：C7、当进行推广计划地域设置的时候，设置了只有江苏ip消费者才有机会看到推广商品，以下能看到推广信息的是（）。
A、江苏人在北京居住B、北京人在江苏居住C、坐高铁路过江苏D、江苏附近省市正确答案：B8、以下哪个方面不能决定商品权重？（）A、商品产出B、作弊处罚C、商品单价D、商品人气正确答案：C9、下列店铺运营环节，哪一个不属于推广职责范围内的？（）A、让买家进店B、让买家看到店铺C、让客户买后再来D、让买家购买正确答案：C10、以下不属于信息流推广三大定向方式的是（）。
1+X网店推广试题与答案旗舰店店铺入驻天猫平台保证金为（）。
[单选题] *TM标10万，R标5万(正确答案)TM标8万，R标4万TM标8万，R标2万TM标10万，R标3万答案解析：1-1网点开设准备根据活动目的不同，活动款可以划分为（）。
[单选题] *冲销量款、流量款、品牌款清库存款、冲销量款、品牌款(正确答案)清库存款、当前款、培育款清库存款、利润款、形象款答案解析：1-1网点开设准备淘宝网的店铺类型有（）。
[单选题] *个人店铺和企业店铺(正确答案)旗舰店和专营店个人店铺和专卖店铺企业店铺和旗舰店答案解析：1-1网点开设准备京东的店铺类型有（）。
[单选题] *企业店、个人店、专卖店企业店、专卖店、专营店旗舰店、专卖店、专营店(正确答案)旗舰店、个人店、专卖店答案解析：1-1网点开设准备一个身份证可以创建（）个淘宝店铺。
[单选题] *1(正确答案)234答案解析：1-2网点申请与开通淘宝网个人开店要求年满（）周岁。
[单选题] *1816(正确答案)1220答案解析：1-2网点申请与开通以美国站点为例，亚马逊平台专业卖家的月租费为（）美元。
[单选题] * 29.9925490039.99(正确答案)答案解析：1-2网点申请与开通以美国站点为例，亚马逊针对个人卖家的平台费用是（）。
[单选题] *399美元299美元0月租(正确答案)499美元答案解析：1-2网点申请与开通自主申请入驻京东的商家，默认经营模式为（）。
[单选题] * FBPSOPLLBPSOP(正确答案)答案解析：1-2网点申请与开通个人卖家入驻亚马逊的费用包括（）。
[单选题] *店铺月租费和成交费店铺月租费和佣金费用店铺月租费成交费(正确答案)答案解析：1-2网点申请与开通支付宝实名认证包括（）。
[单选题] *个人认证、商家认证(正确答案)个人认证、企业认证商家认证、企业认证企业认证、店铺认证答案解析：1-2网点申请与开通下列店铺中不属于速卖通平台店铺类型的是（） [单选题] *官方店专卖店专营店自营店(正确答案)答案解析：1-2网点申请与开通下面哪个不属于亚马逊产品跟卖的优势？（） [单选题] *利润率高(正确答案)带来高曝光度和流量获得快速的订单转化订单量暴增，稀释ODR答案解析：1-2网点申请与开通针对京东自营供应商的自营零售平台，店铺类型为（）。
电商1+X网店运营推广（中级）考试模拟题与参考答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、在信息流推广中，以下关于人群定向方面优化技巧说法错误的是（）。
A、根据效果数据优化B、根据自我理解优化C、根据目标受众优化D、根据后台的受众分析功能优化正确答案：B2、同一个关键词不同的匹配方式被展现的概率不同，展现概率顺序依次是（）。
A、广泛匹配>精确包含>同义包含>核心包含>精确匹配B、广泛匹配>核心包含>精确包含>同义包含>精确匹配C、广泛匹配>核心包含>同义包含>精确包含>精确匹配D、广泛匹配>同义包含>核心包含>精确包含>精确匹配正确答案：C3、关于网店质量分析，下列说法不正确的是（）。
A、网店每日SEM推广费用的多少，直接影响网店质量B、店内好评率、差评率影响网店质量C、客服响应速度影响网店质量D、网店整体交易转化能力与店内商品交易转化能力影响网店质量正确答案：A4、某直通车账户对推广计划设置上午折扣为80%，访问过该店铺的用户溢价20%，则上午9时，当浏览过店铺商品的用户搜索某关键词，该关键词出价1.5元，系统实际出价为多少？（）A、1.2B、1.6C、1.44D、1.5正确答案：C5、在进行关键词挖掘时，下列做法不正确的是（）。
A、挖掘关键词时要考虑用户的搜索习惯B、网店可以采用多种不同的关键词挖掘方法进行关键词挖掘C、关键词挖掘的范围越大越好D、网店要定期更新关键词词库正确答案：C6、详情页文案优化不包括下列（）。
A、文案应简洁简练B、考虑客户的需求C、详情页应多使用文字D、文案不应该空洞正确答案：C7、如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高展现，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均展现量高，同时（）的图片广告位进行投放。
A、点击单价低B、展现单价高C、转化单价高D、点击单价高正确答案：A8、关于网店的动态评分描述不正确的是（）。
1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题参考答案2020-08-25《网店推广》同步测试答案模块二SEO 优化1. 单项选择题（1）以下不属于 SEO 范畴的是（D）A. 提高淘宝商品的自然搜索排名B. 提高美团店铺的自然搜索排名C. 优化速卖通商品属性D. 优化淘宝直通车主图（2）以下说法正确的是（D）A． SEO 与 SEM 的关系为负相关B． SEO 是网店唯一获取平台免费流量的重要手段C．搜索相关性包括类目的相关性和主图的相关性D．关键词可分为核心词、属性词、营销词等（3）以下不属于作弊处罚项目的是（A）A. 提高价格B. 重复铺货C. SKU 作弊D. 重复开店（4）详情页文案优化的原则不包括（D）A. 文案不应该空洞B. 文案应简洁简练C. 文案应考虑买家的需求D. 文案应多使用文字（5）以下不属于标题制作误区的是（B）A. 直接复制爆款标题B. 根据生意参谋提示撰写标题C. 堆砌关键词D. 盗用其他品牌词2. 多项选择题（1） SEO 的搜索排名影响因素主要有（ABCD）A. 商品描述质量B. 商品权重C. 相关性D. 卖家服务质量（2）以下属于淘宝关键词常见挖掘方法的是（ABC）A. 搜索下拉框B. 生意参谋C. 直通车选词助手D. 百度关键词规划师（3）以下属于百度搜索引擎中网站关键词常见挖掘方法的是（ACD）A.搜索下拉框B.生意参谋C.百度指数D.百度关键词规划师（4）以下属于商品标题优化策略的是（ABC）A. 爆款商品优化策略B. 日常销售商品优化策略C. 新品/滞销品优化策略D. 违规商品优化策略（5）以下属于商品属性优化策略的是（AC）A. 系统属性优化B. 商品主图优化C. 自定义属性优化D. 主图视频优化3. 判断题（1） SEO 优化是指通过研究搜索引擎排名规则，获取更多付费流量。
（错）（2）卖家服务质量包括店铺 DSR 评分（描述相符、服务态度、物流发货），品质退款率、纠纷退款率等。
以下不属于SEO范畴的是（）A将淘宝的商品自然搜索排名提高B将美团店铺自然搜索排名提高C优化速卖通商品属性D优化淘宝直通车主图正确答案• A• B• C• D参考答案: D下列关于搜索词拓展描述正确的是（）A用户如果点击系统推荐的关键词，搜索到的结果不精准B搜索词拓展能够帮助用户在搜索之后更好的理解系统需求C搜索词拓展会根据后缀匹配原则对用户输入的搜索词进行补全D搜索词拓展能够降低搜索词和用户真实需求存在的误差正确答案• A• B• C• D参考答案: D拆解拓展是搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对的改写和拓展，以此来获得更丰富、体验更好的搜索结果。
（）A品牌词B长尾词C属性词D核心词正确答案• A• B• D参考答案: D关于商品产出的描述错误的是（）。
A商品产出由点击率、转化率和客单价三个指标决定B转化率的上涨意味着商品产出的提升正确答案C平台倾向于把流量给到商品产出高的商品D商品产出高意味着商品对平台流量使用的效率高• A• B• C• D参考答案: B对于自建网站，关键词密度区最好要控制在哪个范围内（）A2%-10%B5%-8%C2%－8%正确答案D5%-10%• A• B• C• D参考答案: C网页权重中关于链接建设的相关描述不正确的是（）。
A链接主要分为内部链接和外部链接两种形式B链接主要用来告知用户所链接页面的重要程度C一个页面得到的链接越多，链接质量越高D 内部链接是指自建网站内部页面与页面之间的相互链接关系，一般详情页的权重最高正确答案• B• C• D参考答案: D以下哪个方面不能决定商品权重。
（）A商品人气B商品产出C商品单价正确答案D作弊处罚• A• B• C• D参考答案: C以下关键词中，属于属性词的是（）。
A针织裙B2020年新款C蕾丝正确答案D正品• A• B• C• D参考答案: C以下对“核心词”的相关描述不正确的是（）。
A核心词是指与商品有紧密联系的，能精准表达商品的关键词B核心词是标题的重要组成要素C标题中的其他相关关键词往往可以围绕核心词延伸出来D一般核心词字数较少，多为行业内的短词、热词和大词，搜索量和词的数量都非常多正确答案• A• B• C• D参考答案: D在对新品/滞销品进行标题优化时，尽量选择哪类关键词能获得比较精准的搜索流量。
1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题题库2020-10-23《网店推广》理论知识梳理模块一网店推广认知1、电子商务发展经历三个阶段：流量、社区、媒体电子商务时代。
2、电子商务早期的流量红利归结为三点：人口、平台、站内搜索的流量红利。
3、网店推广发展趋势：（1）场景化全渠道营销，增强消费体验；（2）私域流量，创造粉丝社群经济；（3）效果导向，打造极致品牌。
4、淘宝系80%的交易额属于天猫20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。
5、利用量占据通路，品牌占据人心。
品牌即流量，未来网店的竞争就是品牌的竞争。
6、网店的推广方式主要是三个：SEO优化、SEM推广、信息流推广。
模块二SEO优化一、SEO作用和原理1、SEO优化一般包括网店标题、商品类目、商品详情页、商品上下架时间等。
2、免费流量主要包括：平台免费流量（关键词搜索、系统推荐）、自主访问流量（收藏夹、购物车、店铺链接等）。
3、SEO的具体作用包括：（1）降低网店获客成本（2）影响付费推广的效果（3）提升网店权重4、网店权重是搜索引擎根据网店或商品的质量给出的一个综合评分，影响店铺权重的计算指标包括：店铺类型、DSR动态评分、好评率、店铺人气、人群精准度、产品销量、点击率、转化率、复购率、旺旺响应速度等。
5、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。
6、搜索引擎排序机制主要包括：（1）用户引导即在用户开始搜索以前，根据用户的人群画像的构建，引导用户，提示用户（2）搜索词拓展指当用户开始搜索之后，系统通过搜索联想和自动补全，向用户推荐和搜索词非常相关的关键词（3）搜索词拆解指用户的搜索词确定之后，系统对搜索词拆解，进行予以解析，预测用户的搜索意图（4）内容筛选7、搜索词拆解主要包括：（1）词性识别；（2）类目预测；（3）性别预测；（4）拆解拓展8、拆解拓展是指搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对核心词的改写和拓展。
电商1+X网店运营推广（中级）模拟试题含答案一、单选题（共47题，每题1分，共47分）1.下列关于商品属性优化的说法正确的是（）。
A、属性中的词语不参与关键词的匹配，也不影响商品的排名B、填写系统属性时，无需将所有属性项目填写完整C、填写自定义属性会提高人群覆盖的精准度，减少流量来源D、无论系统属性还是自定义属性，都应该准确填写正确答案：D2.请问以下哪种关键词的配比方式比较适合新推广宝贝计划？（）A、50%热门词，50%长尾精准词B、95%热门词，5%长尾精准词C、5%热门词，95%长尾精准词D、20%热门词，80%长尾精准词正确答案：D3.相关性是影响搜索排名的核心因素之一，它主要是指____与_____之间的相关性匹配程度，用于反映两者以上要素之间的关联性。
（）。
A、搜索关键词与网店要素B、搜索关键词与DSRC、商品与网页D、网店要素与宝贝要素正确答案：A4.拆解拓展是搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对（）的改写和拓展，以此来获得更丰富、体验更好的搜索结果。
A、属性词B、核心词C、长尾词D、品牌词正确答案：B5.信息流账户结构一般分为（）个层级。
A、4B、3C、1D、2正确答案：A6.搜索引擎程序对关键词的排名是什么时候进行？（）A、搜索引擎索引网页时即对其进行排名B、用户输入关键词点击搜索之后C、随机产生排名D、对于热门关键词搜索引擎隔一段时间对排名进行更新和保存正确答案：A7.如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高展现，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均展现量高，同时（）的图片广告位进行投放。
A、点击单价高B、转化单价高C、展现单价高D、点击单价低正确答案：D8.关于网店质量分析，下列说法不正确的是（）。
A、网店整体交易转化能力与店内商品交易转化能力影响网店质量B、网店每日SEM推广费用的多少，直接影响网店质量C、客服响应速度影响网店质量D、店内好评率、差评率影响网店质量正确答案：B9.下列关于SEO优化的说法不正确的是（）。
对物流问题的风险界定，货物在收货人或者得到收货人授权的签收人、签收地签收之前，货物风险由（）承担在进行关联销售时，产品组合选择遵循的原则不包括（）。
亚马逊平台标题栏最多允许输入（）个字符。
6070128200 正确答案作为卖家，需要通过物流跟踪信息来判断货物风险是属于买家还是卖家，在买家签收之前，货物丢失或者损毁的风险，由谁承担？（）参与亚马逊平台黑色星期五活动，基本条件是（）。
阿里指数中的属性细分功能分析搜索的关键词的相关属性，包括（）、热门营销属性与价格带分布。
店铺支持七天无理由退换货，买家收到货后觉得衣服颜色不喜欢，要求退货，客服此时应该怎么处理？（）亚马逊评价体系中（）的好坏，可以直接影响到该条Listing的曝光和排名。
（）优惠券是面向所有买家的，主要用来进行变相降价促销、提升转化率和提高客单价等。
淘宝DSR以（）为一个评分周期。
下面不属于速卖通DSR要素的是（）。
亚马逊平台商品图片数量要求为（）。
1张主图，4张辅图1张主图，5张辅图1张主图，8张辅图正确答案6张主图亚马逊会员日在每年的（），每个站点开始的时间稍有不同。
小美开了一家淘宝店铺，生意越来越红火，她一个人忙不过来，听说可以使用客服机器人承担一部分工作，下列不适合交给客服机器人来回答的问题是（）？以生意参谋为例，卖家可以从交易模块获得销售概况、交易构成、（）三组销售数据。
商品上下架时间原理，是指商品在上架后需要选择（）的重复下架和上架周期。
7天14天7天或14天正确答案7天和14天您好，您刚才咨询的商品有货，现在正好有活动，非常优惠哦”属于（）。
以下哪种行为属于“违规发布广告商品”?在网店交易的各个环节中，由于（）受多方面因素的影响，是卖家无法控制的，所以产生的纠纷很多，也是客户投诉最多的环节。
商品标题由关键词组成，主要包括核心词、类目词、属性词以及长尾词，其中表明所卖商品名称的词是（）。
潜在关联重点是强调（）。
以具象或抽象的图形，结合品牌名称制作而成的Logo是（）。
1+x网店运营基础习题库+参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、在报名聚划算的时候，一般是原价的( )左右，如果成交价格过高会导致竞价无优势，而不能通过聚划算审核。
A、5折B、8折C、3折D、1折正确答案：C2、搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐进行销售，下列选项中不能参与搭配套餐的类目是( )。
A、数码类商品B、家电类商品C、虚拟商品D、服装类商品正确答案：C3、引流款即吸引流量的流量款商品，其特点是( )。
A、价格低、附带活动、转化率高B、占商品结构中最高份额、商品转化好C、流量来源最大的、高品质、高调性D、主推的、转化率高、毛利率趋近于中间水平正确答案：D4、客服主管可根据企业品牌客服团队的数量和日常服务质量对客服进行激励机制设计，下列激励属于物质激励的是( )。
A、季度奖金B、最佳新人奖C、优秀员工D、金牌客服正确答案：A5、Prime Day是( )平台常用的促销活动。
A、淘宝B、亚马逊C、天猫D、速卖通正确答案：B6、( )建立了包含仓储网络、综合运输网络、配送网络、大件网络、冷链网络及跨境网络在内的高度协同的六大网络，具备数字化、广泛和灵活的特点。
A、京东物流B、顺丰物流C、FBA物流D、菜鸟联盟正确答案：A7、亚马逊评价体系中( )的好坏，可以直接影响到该条Listing的曝光和排名。
A、DSRB、ReviewC、ODRD、Feedback正确答案：B8、在客服主管的职责中，操作规则与技巧培训、大促前的集中培训、任务安排和活动实施规划等内容属于( )。
A、规则培训B、新员工培训C、日常技能培训D、商品培训正确答案：C9、2021年速卖通的328大促报名时间是从2月22日零时至3月20日23:59:59结束，并于3月29日正式开始售卖。
成功报名的卖家，可以在( )开启预热，为大促做好宣传引流。
A、3月24日零时B、3月26日零时C、3月25日零时D、3月21日零时正确答案：A10、亚马逊平台可供买家选择的物流模式有FBA和自发货两种，若买家选择自发货物流模式，当物流遇到问题时，会通过( )联系卖家客服。
以下不属于SEO范畴的是（）A将淘宝的商品自然搜索排名提高B将美团店铺自然搜索排名提高C优化速卖通商品属性D优化淘宝直通车主图正确答案• A• B• C• D参考答案: D下列关于搜索词拓展描述正确的是（）A用户如果点击系统推荐的关键词，搜索到的结果不精准B搜索词拓展能够帮助用户在搜索之后更好的理解系统需求C搜索词拓展会根据后缀匹配原则对用户输入的搜索词进行补全D搜索词拓展能够降低搜索词和用户真实需求存在的误差正确答案• A• B• C• D参考答案: D拆解拓展是搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对的改写和拓展，以此来获得更丰富、体验更好的搜索结果。
（）A品牌词B长尾词C属性词D核心词正确答案• A• B• D参考答案: D关于商品产出的描述错误的是（）。
A商品产出由点击率、转化率和客单价三个指标决定B转化率的上涨意味着商品产出的提升正确答案C平台倾向于把流量给到商品产出高的商品D商品产出高意味着商品对平台流量使用的效率高• A• B• C• D参考答案: B对于自建网站，关键词密度区最好要控制在哪个范围内（）A2%-10%B5%-8%C2%－8%正确答案D5%-10%• A• B• C• D参考答案: C网页权重中关于链接建设的相关描述不正确的是（）。
A链接主要分为内部链接和外部链接两种形式B链接主要用来告知用户所链接页面的重要程度C一个页面得到的链接越多，链接质量越高D 内部链接是指自建网站内部页面与页面之间的相互链接关系，一般详情页的权重最高正确答案• B• C• D参考答案: D以下哪个方面不能决定商品权重。
（）A商品人气B商品产出C商品单价正确答案D作弊处罚• A• B• C• D参考答案: C以下关键词中，属于属性词的是（）。
A针织裙B2020年新款C蕾丝正确答案D正品• A• B• C• D参考答案: C以下对“核心词”的相关描述不正确的是（）。
A核心词是指与商品有紧密联系的，能精准表达商品的关键词B核心词是标题的重要组成要素C标题中的其他相关关键词往往可以围绕核心词延伸出来D一般核心词字数较少，多为行业内的短词、热词和大词，搜索量和词的数量都非常多正确答案• A• B• C• D参考答案: D在对新品/滞销品进行标题优化时，尽量选择哪类关键词能获得比较精准的搜索流量。
1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题题库2020-10-23《网店推广》理论知识梳理模块一网店推广认知1、电子商务发展经历三个阶段：流量、社区、媒体电子商务时代。
2、电子商务早期的流量红利归结为三点：人口、平台、站内搜索的流量红利。
3、网店推广发展趋势：（1）场景化全渠道营销，增强消费体验；（2）私域流量，创造粉丝社群经济；（3）效果导向，打造极致品牌。
4、淘宝系80%的交易额属于天猫20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。
5、利用量占据通路，品牌占据人心。
品牌即流量，未来网店的竞争就是品牌的竞争。
6、网店的推广方式主要是三个：SEO优化、SEM推广、信息流推广。
模块二SEO优化一、SEO作用和原理1、SEO优化一般包括网店标题、商品类目、商品详情页、商品上下架时间等。
2、免费流量主要包括：平台免费流量（关键词搜索、系统推荐）、自主访问流量（收藏夹、购物车、店铺链接等）。
3、SEO的具体作用包括：（1）降低网店获客成本（2）影响付费推广的效果（3）提升网店权重4、网店权重是搜索引擎根据网店或商品的质量给出的一个综合评分，影响店铺权重的计算指标包括：店铺类型、DSR动态评分、好评率、店铺人气、人群精准度、产品销量、点击率、转化率、复购率、旺旺响应速度等。
5、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。
6、搜索引擎排序机制主要包括：（1）用户引导即在用户开始搜索以前，根据用户的人群画像的构建，引导用户，提示用户（2）搜索词拓展指当用户开始搜索之后，系统通过搜索联想和自动补全，向用户推荐和搜索词非常相关的关键词（3）搜索词拆解指用户的搜索词确定之后，系统对搜索词拆解，进行予以解析，预测用户的搜索意图（4）内容筛选7、搜索词拆解主要包括：（1）词性识别；（2）类目预测；（3）性别预测；（4）拆解拓展8、拆解拓展是指搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对核心词的改写和拓展。
主要包括：（1）完全匹配，即网站中完整地出现了搜索词，并且关键词的位置也相同；（2）部分匹配，即对搜索词拆解后，网站关键词中只出现了部分搜索词；（3）分词匹配，即将搜索词作为独立的两个词组分别出现在标题中的不同位置；（4）同义词匹配，即用同义词对搜索词进行替代后的网站推荐。
二、搜索排名影响因素9、影响搜索排名的因素主要有4个：描述质量、相关性、服务质量、权重。
10、商品描述指网店中的标题、详情页等描述的质量。
商品描述质量具体来说是指商品描述完整准确、详情页与主图清晰美观。
网页描述质量具体来说是指标题和详情页中务必包含适度的关键词、有优质的原创内容、详情页内容中适度运用小标题、详情页内容段落和句子尽量简短。
11、电商平台网店相关性主要包括类目、标题、属性的相关性。
12、自建网站相关性主要指用户搜索关键词和网页之间的匹配程度，具体而言包括：关键词的匹配度、关键词的密度（2%-8%）、关键词的分布。
13、服务质量包括店铺DSR评分和网店服务指标。
14、DSR评分分三项指标：商品与描述相符、服务态度、物流服务。
15、DSR评分降低对店铺的影响：直接影响商品及店铺的搜索排名；造成店铺流量减少且严重影响转化率；影响各种活动的报名和审核，活动受到限制，无形中降低店铺权重及销量，当店铺DSR评分小于4.4分时，所有商品均会被搜索降权。
16、店铺服务指标包括：品质退款率（30天）、纠纷退款率（30天）、退货退款自主完结时长。
17、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。
18、商品人气是指商品交易转化能力。
通过曝光量、点击率、转化率、加够人数、收藏人数、销量等反映。
19、商品产出俗称坑产，是指单位曝光量下商品所能成交的金额。
由点击率、转换率、客单价三个指标决定。
20、作弊处罚，作弊行为包括：类目放错、属性错选、标题堆砌、重复铺货、广告商品、描述不符、计量单位作弊、商品超低价、商品超高价、运费不符、SKU作弊、更换商品、信用及销量炒作等。
21、网页权重由网页内容时效性、用户参与度、链接建设决定。
三、关键词挖掘与分析22、关键词主要类型有核心词、品牌词、属性词、营销词、长尾词等。
23、核心词指的是与商品有紧密联系的且能精准表达商品的关键词，主要有商品词和类目词。
24、属性词指描述商品参数、特征的关键词，比如商品的尺寸、材质、颜色、型号、风格、样式、用途等。
属性词往往是影响用户购买决策的一个重要因素。
25、营销词包括描述优惠信息、突出商品卖点、展现品牌信誉等的词汇。
26、关键词的挖掘方法主要有三类：（1）直接在搜索引擎搜索时给出的提示词中获得；（2）利用搜索引擎数据分析工具，生意参谋、京东商智、速卖通的数据纵横、百度关键词规划师、百度指数、谷歌AdWords 关键词规划师。
（3）第三方关键词挖掘工具获取。
27、电商平台关键词挖掘方法：（1）直通车系统推荐词（2）直通车流量解析（3）生意参谋选词助手（4）淘宝搜索下拉框28、直通车系统推荐的打标词（就是给关键词附上推荐理由）主要有：同行词、热搜词、手机标、置左词、质优词、潜力词、锦囊词、飙升词。
29、直通车系统推荐词常见的选择关键词的方式是：（1）通过平台的指数筛选功能选择（2）结合以往经验选择30、自建网站关键词挖掘方法：百度推广关键词规划师、百度指数、百度搜索下拉框、百度相关搜索。
31、关键词词库的制作：（1）需鉴别从不同来源获取的关键词（2）根据不用商品类目、关键词类别等制作词库（3）定期动态更新关键词词库四、商品标题制作与优化32、商品标题的作用：（1）告诉买家网店卖什么（2）告诉搜索引擎网店卖什么（3）影响商品的自然搜索结果排名33、标题制作步骤：（1）根据关键词组成要素从词库选词（2）根据数据指标，筛选优质关键词（3）调整标题关键词排序（4）确定标题33、标题制作注意事项：（1）标题尽量写满60个字符（2）商品核心词尽可能前置（3）尽可能覆盖所处类目关键词（4）爆款商品标题慎重优化（5）标题优化频率不应太高，至少7天才改。
34、标题制作误区：（1）直接复制爆款标题（2）直接按照自身想法写标题（3）盗用其他品牌词（4）堆砌关键词35、爆款标题优化策略：选择行业内的热词、短词，剔除和自身商品不相关的属性及品牌词，选择出现点击次数最多、热搜指数最高的关键词36、日常销售款标题优化策略：尽可能包含多的属性相关词37、新品滞销品标题优化策略：不选行业大词和属性热词，尽量选择竞争度小但精准度高的优质长尾词。
五、详情页优化38、详情页优化包括商品属性优化、详情页文案优化、详情页视频优化、详情页描述优化、网站链接优化。
39、商品属性优化包括系统属性优化要详细和准确；自定义属性（10个）优化原则是在不触犯平台既定规则的前提下，尽可能多的包含关键词，尤其是在标题中和系统属性中没有包含到的关键词。
40、商品属性优化的误区：（1）类目错放，包括有意和无意类目错放以及重要属性错误（2）属性错选41、详情页文案优化包括：商品卖点提炼、文本内容优化、文本格式优化、文本图片优化。
42、FAB商品卖点提炼法：F主要包括商品的外观（包装、形状、颜色）、材质（原材料、材质结构、材质来源）、工艺（工艺原理、专利、过程）、地域（特定地形、气候、地区等）、数字（时间、距离、特定的属性等）；A主要包括商品的功能，即功能属性和功效；B主要包括商品的设计理念（消费理念、商品理念）、情怀（商品人格化、情感共鸣）、人群（面向的性别、年龄、特殊体质等）。
43、文本内容优化包括（1）文本内容不应该空洞（2）要考虑买家需求，针对商品卖点打造独特创意（3）文本内容要简洁（4）文本内容要真实44、网站内部链接优化的作用：（1）加快收录（2）优化排名（3）提升用户体验45、内部链接优化技巧：（1）设置网站地图（2）缩小链接深度（3）控制链接数量（4）应用相关链接（5）尊重用户体验度（6）防止出现死链46、网站外部链接优化的作用：（1）提高品牌曝光度（2）增加流量47、外部链接优化技巧：（1）保证内容相关性（2）保证链接质量（3）平稳增加链接（4）交换友情链接（5）视频网站链接模块三SEM推广一、SEM推广概述1、淘宝SEM展示位：（1）主搜区，提示掌柜热卖，1-3位展示位（2）主搜区右侧，16个竖着的展示位（3）主搜区底部，5个展示位2、百度SEM广告包括：闪投、品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、图片推广。
3、信息类搜索广告系统包括：百度搜索广告、360点睛实效平台、搜狗智能营销平台、Google Ads4、购物类搜索广告系统包括：淘宝直通车、速卖通直通车、京东快车、亚马逊PPC、敦煌网的流量快车。
5、垂直类搜索广告系统包括：今日头条、美团搜索推广6、SEM账户结构分四层：账户、推广计划、推广组、关键词和创意7、关键词匹配方式要四种：精准匹配、短语匹配、广泛匹配、否定匹配8、短语匹配细分为三种：短语精确包含、短语同义包含、短语核心包含9、广泛匹配优势：定义更多潜在客户，捕捉更多商机。
劣势：点击访问的针对性不足，转换率不如精准匹配和短语匹配。
10、根据成交阶段不同，关键词可称为搜索词、推广词、进店词、成交词。
11、关键词综合指数=关键词的质量分*关键词出价。
12、质量分的作用：（1）降低关键词点击花费（2）能够排名更靠前（3）限制推广结果的展现资格13、质量分的影响因素：（1）推广词与创意、网店推广目标之间的相关性（2）推广网店的信息质量与服务质量（3）买家在网店的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（4）点击率（5）账户的历史表现14、关键词扣费：（1）按点击扣费CPC（2）按展现扣费CPM（3）按转化扣费CPA（4）按时间扣费CPT15、SEM扣费机制：（1）广告位拍卖，分英国式拍卖和荷兰式拍卖（2）密封第一价格竞拍（3）密封第二价格竞拍（4）广义第二价格拍卖GSP （5）VCG拍卖16、SEM对SEO的影响：（1）可以指导SEO的关键词策略（2）弥补SEO推广效果不好的不足（3）SEM可以快速获得流量二、SEM推广策略1、SEM推广分析包括：目标分析、预算分析、网店质量分析。
2、网店质量分析包括：DSR评分（6个月之内）、店铺层级（30天内支付排名，分1-7级）3、SEM推广计划类型包括：标准计划、批量推广、竞品/行业追踪推广、智能推广、品牌推广4、爆款打造关键词策略：添加核心词、品牌词等热门搜索词抢占热门关键词的搜索流量，适当添加精准长尾词抢占精准流量。
5、日常销售款关键词策略：以属性词为基础进行关键词拓展。
6、新品/滞销品关键词策略：避开行业大词，大批量低竞争精准关键词。
7、标品关键词策略：提高精准长尾词、属性词、品牌词、核心词的出价，保证效果。
