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数控机床创业计划书 篇一：数控机床销售有限责任公司创业计划书 吉利数控机床销售有限责任公司创业计划书 一、导言 现今的 21 世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。 随着社会的 不断进步，人们的消费品的种类日渐繁多，这就刺激了工业的发展， 而数控机床作为工业中重要的加工机器， 它的发展有着很重要的地位。 机械制造业指从事各种动力机械、起重运输机械、农业机械、冶金矿 山机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械 设备等生产的行业。 机械制造业为整个国民经济提供技术装备， 其发 展水平是国家工业化程度的主要标志之一。 其中机床是机械制造行业 的重要装备之一，尤其是数控机床。 二、项目介绍 我们的项目是开个数控机床销售公司。我们准备打算用团队集 资的 120万元和贷款的 40 万元来创业，在公司创办的前期以维修、 调试与维护各类数控机床为主要业务积累人脉。 行业的总投资有高有 低，每一种行业都不一样， 所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那 些行业，再来做进一步的规划。 选择在宜宾开机床销售公司是经小组成员多次讨论一致决定的， 宜宾作为成渝经济区内专项发展装备制造业的规划区， 有着发展工业 的肥沃土壤， 而且物流业比较发达。 开店需要全方位地思考和制定开 店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划， 包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等 所有的配备、 装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。 以便争取到 最快、最高的经济效益。 三、市场调查概况分析 目前，行业仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模 式，产业规模虽然很大，但产品结构水平偏低，仍然处于全球产业链 的低端。 总体机床行业的发展一方面拥有世界第一的产业规模， 另一 方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面， 特 别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高。因此， 现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国 内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾。 就行业总体来看， 20XX年机床行业呈前低后高发展趋势，持续 旺盛的国内中低端市场需求， 一定程度上延缓了行业的增速。 机床行 业受下游需求拉动影响较大，下游行业每年固定资产投资中，约 60% 用于购买机床。据了解， “十二五”期间机床行业下游航天工业、汽 车、高铁、工程机械等行业投资增速、产业结构调整，对中高端数控 机床需求不断提升。根据国际模协秘书长罗百辉分析，到 2020 年低 中高档数控机床之比将达到 20:60:20 ，中高档数控机床年需求量在 12 万台，具有广阔的市场空间。综合分析行业现阶段基本特征、主
大型机械营销策略是什么大型机械营销策略是指为大型机械产品制定和实施的一系列营销活动和计划。
这些策略的目标是通过提高产品的知名度、吸引潜在客户、促进销售量，并最终增加企业的利润。
以下是几种常见且有效的大型机械营销策略：1. 建立强大的品牌形象：品牌是企业的核心资产之一。
通过在市场中树立良好的品牌形象，企业可以赢得客户的信任和忠诚。
这可以通过广告、品牌推广、参与行业展会和展览以及社交媒体等方式来实现。
2. 定位目标市场：大型机械通常面向特定的行业和市场。
了解目标市场的需求、趋势和竞争格局是制定营销策略的关键。
针对目标市场的营销活动可以更有效地吸引潜在客户，并提供定制化的解决方案。
3. 提供优质的产品和服务：大型机械通常是高投入、高风险的产品，客户在购买之前需要进行充分的调查和比较。
为了吸引客户并保持竞争力，企业需要提供高品质的产品和卓越的售后服务。
这包括提供全面的产品信息、技术支持和定期的维护保养等。
4. 寻找合作伙伴和经销商：与经验丰富的合作伙伴和经销商合作可以扩大企业的销售渠道并增加市场份额。
建立强大的销售网络和合作关系，可以帮助企业更好地推广产品、提高销售量并降低市场进入难度。
5. 运用数字营销工具：随着互联网的发展，数字营销工具能够帮助企业更准确地定位潜在客户并投放广告。
通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎购买（SEM）、社交媒体营销和电子邮件营销等渠道，企业可以有效地推广产品并吸引客户。
6. 提供定制化解决方案：大型机械往往需要根据客户的具体需求进行定制化的生产和服务。
通过了解客户的痛点和需求，企业可以提供量身定制的解决方案，并在市场中获得竞争优势。
总而言之，大型机械营销策略应该立足于品牌形象、目标市场、产品质量和服务、合作伙伴、数字营销和定制化解决方案。
通过综合利用这些策略，企业可以在市场中脱颖而出，实现可持续的增长和成功。
千里之行，始于足下。
工程机械产品销售模式工程机械产品销售模式是指在工程机械行业中的产品销售方式。
随着工程机械行业的发展和市场竞争的加剧，销售模式的选择对企业的发展至关重要。
本文将介绍常见的工程机械产品销售模式，并比较它们的优缺点。
常见的工程机械产品销售模式包括直销模式、代理商模式和分销商模式。
直销模式是指企业直接通过自己的销售团队向客户销售产品。
直销模式的优点是企业可以直接控制销售过程和销售团队，可以更好地了解客户需求并提供解决方案。
直销模式还可以减少中间环节，提高销售效率和利润。
然而，直销模式也存在一些不足之处。
首先，企业需要投入大量资源建立和培养销售团队，并承担销售团队的成本和风险。
其次，直销模式通常需要企业具备较强的销售能力和品牌知名度，对刚刚起步的小企业来说较为困难。
代理商模式是指企业通过与代理商合作，在代理商的帮助下向客户销售产品。
代理商模式的优点是代理商通常熟悉当地市场和客户需求，可以有效地开拓市场和销售产品。
代理商还可以提供售后服务和支持，增强客户满意度。
此外，代理商模式可以减少企业的销售成本和风险。
然而，代理商模式也存在一些问题。
首先，企业需要花费时间和资源寻找合适的代理商，并与代理商建立合作关系。
其次，企业需要与代理商建立良好的合作关系，共同制定销售策略和目标。
最后，代理商的行为和形象会直接影响企业的品牌形象和销售业绩，企业需要对代理商进行管理和监督。
分销商模式是指企业通过与分销商合作，在分销商的帮助下向客户销售产品。
分销商模式的优点是企业可以借助分销商的渠道和资源，快速进入市场并扩大销售规模。
分销商还可以提供持续的销售和售后支持，增强客户关系和满意度。
此外，分销商模式还可以减少企业的销售成本和风险。
然而，分销商模第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
式也存在一些挑战。
首先，企业需要选择合适的分销商，并与分销商建立良好的合作关系。
其次，分销商通常会加价销售产品，这可能会降低企业的利润空间和竞争力。
机械设备营销策划方案一、背景和目标随着工业化和现代化的快速发展，机械设备市场迅速增长。
然而，市场竞争激烈，因此，制定一套有效的营销策划方案至关重要。
本文旨在提供一套全面的机械设备营销策划方案，以帮助企业实现市场份额的增长和盈利的提高。
二、市场分析1.目标市场确定在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标市场，明确客户群体。
机械设备市场包括矿业、建筑、制造业、能源等多个行业。
因此，我们需要根据不同行业的需求和特点，确定目标市场。
2.竞争分析机械设备市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名企业。
因此，我们需要了解竞争对手的产品、定价策略、营销渠道等信息，以制定战略。
3.需求分析根据市场调查和客户反馈，我们可以了解目标市场的需求和挑战。
这有助于我们在策划过程中考虑这些问题，提供相应的解决方案。
三、产品策略1.产品定位根据市场需求和竞争情况，我们需要明确产品定位。
可以通过提供高性能、高质量、高效率的机械设备来赢得客户。
2.产品特点和优势将产品的特点和优势明确传达给客户是营销成功的关键。
我们应该突出产品的创新性、可靠性和节能环保特点。
3.产品创新不断推出新产品和改进现有产品是保持竞争力的关键。
我们应该加强研发，与客户进行合作，了解行业趋势，并不断推出市场竞争力强的新产品。
四、定价策略1.成本分析通过对产品成本的详细分析，我们可以确定合理的定价范围。
在定价过程中，确保覆盖成本，同时考虑市场需求和竞争情况。
2.价值定位根据产品特点和市场需求，我们可以确定产品的价值定位。
可以通过提供附加值和售后服务来增加产品的价值。
3.差异定价如果市场上的产品差异较大，我们可以根据产品的特点和功能来制定不同的定价策略，以满足不同客户的需求。
五、促销策略1.品牌建设通过营造良好的品牌形象，我们可以提高客户对产品的认可度和忠诚度。
可以通过参加行业展览、媒体宣传、提供优质售后服务等方式来增强品牌影响力。
2.广告宣传利用多种广告媒体，如电视、报纸、互联网等，宣传产品的优势和特点。
设备产品代理营销方案一、需求分析企业希望在目标市场推广和销售设备产品，但缺乏相关渠道和销售经验，因此选择设备产品代理营销的方式进行推广和销售。
二、市场分析在市场上代理设备产品的企业较多，主要涉及的领域有电子产品、仪器仪表、工业自动化等。
目前市场上设备产品代理营销企业大致分为两种，一种是综合代理商，另一种是专业代理商。
综合代理商可以代理多个品牌和领域的产品，具有较强的整合和协调能力；专业代理商则着重于某个领域或品牌的销售和服务，具有较好的专业技术和深入了解市场的能力。
三、目标定位本方案选择专业代理商的方式进行设备产品的代理营销，着重对某个尚未被充分开发的市场进行定位，以获得更好的发展空间和市场优势。
具体来说，我们选择定位在工业自动化、机床加工、环保节能等领域，侧重于中小型企业和个体工厂的客户群体。
四、营销策略在对目标市场进行定位后，接下来需要制订相应的营销策略，以提高设备产品的曝光度和销售量。
1. 渠道建设首先，我们需要建立良好的渠道关系，以便更好地推广和销售设备产品。
这包括与相关行业协会、商会、工业园区、工程公司等建立合作关系，共同开展设备推广、展会、技术培训等活动，为设备产品的销售打下良好的基础。
2. 宣传推广其次，我们需要通过多种宣传方式提高设备产品的知名度和曝光度。
这包括在行业媒体、网站、社交媒体等渠道投放广告和推广内容，举办发布会、新品展示会等活动，增强客户对设备产品的认知和信任度。
3. 服务和技术支持设备产品本身的质量和功能对客户的购买决策有着至关重要的影响，但客户的实际体验和服务质量同样重要。
因此，营销策略中需要着重强调服务和技术支持的重要性。
我们可以通过提供售前咨询、设备安装调试、售后维修等全方位的服务，确保客户获得高品质的产品和服务。
4. 合作机制最后，我们希望与设备产品生产企业建立长期的合作机制，共同扩展市场并提高销售业绩。
通过提供多样化的产品定制服务、市场资源共享、技术人员支持、协同创新等方式，建立紧密的合作关系，共同实现双赢。
机床销售提成管理制度方案一、管理制度目的为了激励销售人员的销售业绩，提高整体销售水平，制定机床销售提成管理制度方案，明确销售提成的计算方法，确保销售人员获得应有的报酬，激发其工作热情，全面提升销售团队的整体绩效。
二、销售提成计算1. 订单销售额=机床零售价×销售数量2. 订单净利润=订单销售额-成本3. 提成比例=提成基数×销售提成比例4. 提成基数=订单净利润×提成比例5. 提成金额=订单净利润×提成比例6. 提成结算=每月底结算三、销售提成比例设定1. 分类别提成比例:- 标准型机床5%-8%- 数控机床8%-12%- 定制机床12%-15%2. 个人提成比例：- 个人销售额≤50万元, 提成比例8%- 个人销售额50万元-100万元, 提成比例10%- 个人销售额100万元以上, 提成比例12%四、销售提成管理细则1. 订单核实- 销售订单需在系统中核实，生成客户销售订单，并由相关部门确认。
2. 提成计算- 根据订单净利润和提成比例计算提成金额，由销售主管审核。
3. 提成发放- 每月底根据销售提成底稿进行销售提成结算，并在下个月底发放。
4. 提成监管- 提成计算及发放过程需经过销售主管及财务的审核，保证提成计算的公平公正。
五、提成管理政策1. 提成调整- 提成比例及政策调整由公司销售部门提出，并经过公司领导层审批，定期或不定期进行提成政策调整。
2. 提成记录- 销售提成记录需详细准确，每名销售人员销售业绩及提成金额需做好详细记录。
3. 提成奖励- 公司每月设立销售业绩提成榜，对销售业绩杰出的销售人员进行相应的奖励，并公开表扬。
4. 提成风险控制- 销售人员需了解相关产品及市场信息，避免低价竞争导致提成减少，减少风险情况的发生。
六、销售提成管理制度效果评估1. 目标评估- 对提成管理制度实行一段时间后进行评估，看是否达到了制定的目标。
2. 提成结算效率评估- 客户订单需在一个月内完成提成结算，如提成结算出现延迟情况需进行评估。
第1篇一、引言随着我国制造业的快速发展，数控设备在工业生产中的地位日益重要。
作为我国数控设备行业的一员，我们公司在过去的一年里，紧紧围绕市场需求，加大研发投入，优化产品结构，拓展销售渠道，取得了显著的成绩。
现将2023年度数控设备销售工作总结如下：二、市场分析1. 市场规模2023年，我国数控设备市场规模继续保持稳定增长，预计全年销售额达到XXX亿元。
其中，数控机床、数控系统、数控刀具等主要产品销售额均有所提升。
2. 市场竞争在市场竞争方面，我国数控设备行业呈现出以下特点：（1）国内外品牌竞争加剧。
随着国际品牌在国内市场的不断渗透，国内品牌面临着更大的挑战。
（2）高端数控设备市场需求旺盛。
随着我国制造业的转型升级，高端数控设备市场需求持续增长。
（3）行业集中度提高。
大型企业通过并购、重组等方式，逐步扩大市场份额。
三、销售业绩1. 销售收入2023年，我公司数控设备销售收入达到XXX亿元，同比增长XX%。
其中，数控机床、数控系统、数控刀具等主要产品销售收入均有所增长。
2. 销售区域（1）国内市场：在国内市场，我公司数控设备销售主要集中在华东、华南、华北等地区。
（2）国际市场：在国际市场，我公司数控设备销售主要集中在“一带一路”沿线国家、东南亚、南美等地区。
3. 产品结构（1）数控机床：数控机床销售收入占比达到XX%，同比增长XX%。
其中，数控车床、数控铣床、数控磨床等主要产品销售收入均有所增长。
（2）数控系统：数控系统销售收入占比达到XX%，同比增长XX%。
主要产品包括数控车床控制系统、数控铣床控制系统、数控磨床控制系统等。
（3）数控刀具：数控刀具销售收入占比达到XX%，同比增长XX%。
主要产品包括数控刀具、刀具管理系统、刀具检测设备等。
四、销售策略1. 产品策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
我们公司始终坚持“以人为本、科技创新”的理念，加大研发投入，不断推出具有自主知识产权的新产品。
（2）优化产品结构，满足市场需求。
机床销售话术
在进行机床销售时，可以使用以下话术：
1. 介绍产品特点：我们的机床采用先进的技术，具有高精度、高效率和稳定性。
它们能够满足各种加工需求，并提供优质的加工效果。
2. 强调产品优势：与其他机床相比，我们的机床具有更长的使用寿命、更低的能耗和更高的生产效率。
它们可以帮助客户降低成本，提高生产效益。
3. 引用成功案例：我们的机床已经在许多行业取得了成功应用。
例如，在汽车制造业，我们的机床已经成为很多知名汽车制造商的首选。
4. 提供技术支持：我们有专业的技术团队，可以为客户提供全面的售前咨询和售后技术支持。
无论客户有任何问题或疑虑，我们都会及时解答。
5. 资金回报率：我们的机床具有较低的维护成本和更高的加工效率，这意味着客户可以在较短的时间内获得投资回报。
6. 灵活的定制能力：我们的机床可以根据客户的特定需求进行定制。
无论是加工材料、尺寸要求还是加工步骤，我们都可以提供合适的解决方案。
7. 推荐客户评估：我们鼓励客户进行试用和评估，在确保机床
适用性的同时，也可以让客户亲身体验我们机床的优势。
8. 提供售后服务：我们有一套完善的售后服务体系，可以提供设备保修、培训和升级等一系列服务，确保客户的机床始终保持最佳状态。
9. 最终建议：根据客户的需求和预算，给出我们认为最适合客户的机床配置和方案。
同时，也可以提供贷款或租赁选择，帮助客户更好地实现购机计划。
机械加工订单怎么跑数控车床加工订单加工技巧有哪些大环境之下，下到业务员，上到公司老板，难免很多人感慨，机械加工订单怎么跑？大家都是在哪里接到接到机械加工订单的？设备倒是很多，却没多少业务，都是些零活散单，老是三天打鱼两天晒网的,长久下去怎么办？以往客户的订单明显减少，而人工、原材料等成本却在不断疯涨。
为勉强维持运转，我们不得不裁掉了一部分工人。
因为经常接不到订单，平均一个月里要有七八天生产处于停滞状态，但留下的这些工人都是原先工人中的骨干，跟随我打拼多年，我不敢也不忍心再把他们裁掉。
我知道，只有多接订单，让我的设备和人员运转起来并产生价值，这样才能盘活这潭死水。
但是想要多接订单又谈何容易？原先的老客户需求已经大不如前，寻找新的客户难度不亚于一次“相亲”，请客吃饭送礼，这都是家常便饭，最后还不一定能成功“牵手”。
甚至有的时候，连人家企业大门都进不去，想请客都不知道该请谁。
这些还不是最可怕的，最可怕的是好不容易终于接到一个订单，到了该结款的时候，对方想方设法赖账不给，拖欠我们的血汗钱。
想起这些，那真是说不尽的“一把辛酸泪”呀！机械加工订单怎么跑，总结起来两种分为两种：一种是靠业务员，业务员跑业务是一种即传统又务实的方式，无论是什么时候，这种靠人去找订单的方式，永远都不会过时的。
并且，很多人都拥有揽接业务的能力，既是他们的优势，又是他们赖以为生的技能。
第二种是靠平台，网络这班车，咱们实体制造业该搭乘还是要搭乘的，自己本事再大，做工再精美，没人知道你，岂不是白白浪费，平台有现成的订单，我们供应商所做的就是询盘报价，接取订单，减少了很多麻烦，也节省了不少时间推荐一个机械加工订单平台-提供最新各类零部件订单，适合中小型企业的找订单和询盘报价网站，点击查看最新的：机械加工订单订单的加工技巧有哪些数控车床、车削中心，是一种高精度、高效率的自动化机床。
下面，小智为大家分享数控车床加工的基本常识，希望能帮助到大家!零件的加工批量足够大的时候再用数控磨床在非数控磨床加工中、小批量零件时，由于各种原因，纯切削时间只占实际工时的10%—30%。
中国数控机床销售模式运作特点研究与对策数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。
数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。
如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。
国产的数控系统产品上同质化非常严重。
从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。
中低端产品市场则是国内企业集中角逐的舞台，竞争者众多且产品同质化程度极高，已经进入了完全竞争的态势。
这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐步进行的，而且在实际市场运作中常常会出现困惑。
2000年之前，中国中端数控机床的市场主要被台湾的品牌所抢占。
如台湾的高锋、永进、友嘉、大力等品牌。
台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。
从2000年起，国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，2000年以后，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。
在这种背景下，以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队将国内数控机床企业运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境中的国内企业提供借鉴。
第一部分国内数控机床企业常用运作模式一、国内数控机械区域开发实行承包制、底价制1、企业内部底价销售：这是不少数控机床企业采用的方式，公司根据产品实际成本和合理生产利润提供给代理商，代理商在此基础上加价出售，差价部分扣除税收和费用后作为代理费返还乙方。
代理商大多利用各种方法在当地大搞关系活动，以此来获得信息甚至订单。
2、企业内部费用承包，费用型销售模式：数控机床企业对分支机构实行费用承包体制，制定销售目标，费用按一定比例从销售回款中提取，其特点是费用的使用完全由分支机构支配，有助于提高分支机构的积极性，但容易引发业务员的短期行为。
二、分离的销售组织模式1、总部职能与分部和代理商职能脱节，缺乏专业支持：数控机床行业管理职能基本上都在总部，而分部的管理职能非常单一，往往一个地区只有一个人，根本无法承担管理职能，只是单纯的业务职能，在管理上无法与总部职能对接。
2、整体推广与个体推广脱节，依靠个人（企业的业务员或者代理商的业务员）之力：由于职能的不对应，数控机床企业的整体推广和区域的个体推广不能有效配合，往往只能依靠业务员的个人之力和代理商开展推广。
三、以人际关系为核心的客户管理1、专业销售特点：这是由数控机床的专业性所决定的。
2、减少费用投入：利用个人关系开展推广对国内数控机床企业来说是最便利的方式，不需要大量的费用投入，而投资在个人身上的资金基本上都是变动费用，包括提成、差价等，要到产品卖出去后才会产生，企业自然愿意以此来调动业务员的积极性。
3、供过于求，竞争激烈：由于数控机床企业在产品本身和品牌建设上都缺乏优势，可以利用的就只有价格和人员推广，而最核心的还是依靠与客户采购办事人员的人际关系来达成销售的目的，在竞争激烈的环境中，业务员的个人沟通技巧就成为举足轻重的因素。
4、带金销售推广：用户内部利益需求，由于客户采购办事人员需要得到额外的利益，使人际沟通成为最佳的方式，从而也带动企业以此为核心来构建整套推广体系，国内数控机床企业的问题在于过度依靠个人的人际沟通方式，而往往使其成为了唯一的推广方式。
而形成了一对一的沟通方式，给带金销售的实施提供了可能性。
部分数控机床企业也会采用专业推广会的形式，但缺乏系统性，不能坚持做下去，因此效果也比较有限。
四、目标—结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重最终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。
2、追求销量快速上升：在目前国内企业的销售政策的引导下，业务员和代理商的所有行为都围绕这个指标，只要销量能快速达到企业要求的指标，什么手段都会用，但对于品牌、网络、关键客户、产品、市场秩序等则不在他们的考虑范围之内，最终会给企业带来伤害。
五、单兵作战的人员管理模式1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。
2、缺乏系统的推广模式：很多数控机床企业过于依赖业务员，认为推广只需要业务员的个人能力，不需要什么复杂的推广方法，只要能找到销售技巧好的业务员就可以了，在内部人员管理上采取的是传统的经验交流式方法，靠业务员个人去“悟”，从而造成业务员的销售技巧难以得到迅速提升，销售效果也难以很好控制。
3、缺乏长期经营的意识：要建立一支富有战斗力的销售团队，就必须建立一套系统的业务控制体制和培训体制，通过制度和培训迅速提升业务员的专业技能，但很多数控机床企业基于短期经营的思路，不愿意投入过多的费用和精力来培养人才，担心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠业务员个人来打天下了。
国内数控机床企业销售模式运作的优劣分析一、优势分析1、上述方式也是一种利益驱动模式，是企业发展初期比较粗放的模式，就好像国内当年的承包制，在一定时期发挥了作用，但市场发展到一定阶段，这种模式只会阻碍企业的持续发展。
2、费用投入较少：相对而言，国内数控机床企业由于生存压力和对利润的追求，在费用上计算得比较精明，把费用都控制在一个较小的范围，而且很少有长期的投入，基本上都要起到见利见效的作用，因此从投入产出的角度而言是有利的。
二、劣势分析1、缺乏持续的竞争力：由于国内数控机床企业的先天缺陷、传统营销体制的延续、生存的巨大压力、经营思想的短期化、管理体系的粗放，使企业不具备核心竞争力，难以获得持续的发展，要改变现状必定要经过痛苦的转变。
2、业务员各自为战：每个业务员都承受着巨大的压力，而由于单兵作战使企业缺乏稳定的人力资源，人才流动性大，同时业务员的销售技能和客户关系不能有效地转化为企业的共享资源。
3、恶性竞争严重：在同质型的环境中，带金销售成了许多企业唯一的竞争手段，并且愈演愈烈，反过来又造成企业在系统的营销建设方面日益萎缩，创新能力大幅弱化。
4、缺乏成熟的营销模式：在与国内数控机床企业沟通的过程中，很少有数控机床企业能提出富有创意的营销模式，谈来谈去都跳不出带金销售的范围，而人际关系又仅仅存在于个人的经验之中而无法共享，从而表现出数控机床企业营销体系的单薄。
5、市场缺乏管理：在短期经营思想和粗放的管理模式下，很多数控机床企业在市场上处于自然竞争状态，业务员为了完成销售指标而置市场秩序和基础不顾，窜货、费用流失、客户流失等现象屡屡发生，损害了企业的根本利益。
6、缺乏品牌建设：目前只有极少数数控机床企业注重品牌建设，他们往往利用大众媒体传播企业和品牌，对销售起不了拉动作用；而大多数数控机床企业根本不知道如何系统地建设品牌而且缺乏品牌意识，造成另外一种形式的资源流失。
7、推广手段单一：大部分数控机床企业采用人际沟通的推广手段，也有些企业采用推广会、技术研讨会、专业广告等形式进行推广，但都缺乏系统性，总体而言缺乏一种整体性的推广力量，很难起到规模化的效应。
第三部分国内数控机床企业销售模式运作的困惑一、数控机床厂家销售运作存在的困惑：1、渠道的不稳定性：大部分代理商与公司无任何合同关系或其他约束关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目代理。
由于种种原因，代理商的忠诚度一般都不太高，当关系到切身利益时他们更可能挥手而去。
另外，代理商一般都专注于几个或十几个项目，缺乏区域市场战略考虑的意识，他们一旦失利，那么我们在此区域的业务将相应受到严重影响。
因此代理渠道具有很大的不稳定性，有较大风险。
、利润空间有限：市场越做越透明，厂家竞争越来越激烈，相应利润空间也越来越小。
在某些市场，我们报给代理商的价格就已经高出了中标价，即使代理商不再加价，要中标也不太可能。
当然，不赚钱的事肯定没人做，这样对我们的代理渠道又是一种挑战。
3、合同风险大：主要表现为应收账款的回拢。
随着竞争的激烈，数控机床产品销售货款大都为垫资。
因对客户的资信不作评估，或者所谓的资信评估也就是代理商对客户的一般了解，导致有些合同无法执行，更有甚者客户的合同就是一个陷阱。
不少数控机床厂家的代理商在客户签订了合同后，至今造成数十万的死账。
同类型的厂家大多面临应收账款居高不下的尴尬境地。
因为市场越做越透明，竞争越来越激烈，价格压得很低，而且整个销售环节销售成本较高，企业的利润回报更加微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大，这给企业造成了极大的压力。
4、销售定单的不确定性形成的系统不完善：制造厂家的销售基本上是由代理商来实现的，而每一个代理商是由跟踪有限的工程项目来实现销售的，这样一来代理商对制造厂承诺的销售量具有很大的不确定性，从而导致制造厂销售计划的不确定，以不确定的销售计划为基础配置的生产设备、资金、技术和人员等资源也是不确定的，这就会形成要么资源闲置、要么资源不足。
另外缺乏整体市场规划，掌握不了定单的周期，也会使生产出现异常波动，要么没有定单，要么生产能力不足交不了货，影响信誉。
二、代理商或者办事处的困惑：1、分散单一的市场作战很是艰难：代理商们由于自身精力、能力和收益等因素的制约，像一个个游击队员在当地的市场上活跃着，其市场信息有限。
另外，对于市场的发展趋势和竞争信息的收集分析，代理商缺乏动力，或者没有相应的专业人员来做这方面的工作。
由于信息不足，会造成收益下降，或者项目的成功率降低。
有些地方要做市场宏观方面的工作，像区域市场入网、与设计院联络、品牌形象宣传等，代理商没有能力和动力去做，使得代理商对大的项目无法问津。
没有组织的游击队，就发挥不了整体作战能力。
工程项目对技术要求较高，代理商的技术能力又达不到。
同时用户对代理商有排斥心理，希望与制造厂直接联系。
2、生产厂家不够规范带来较大的风险：现有的一些小型生产厂家管理很不规范，诸如：价格不确定、不能按时交货、产品质量不稳定、售后服务不及时、差额返款困难等。
使代理商不得不同时多找几家产品代理，这样就不利于代理商在当地品牌的巩固，给用户造成品牌不清的印象。
尤其是制造厂家同时将项目代理权给几个代理商时造成的冲突，给代理商带来的损失很大。
3、项目的利润空间很小：数控机床的采购大多以招标的形式，价格被压得很低，销售费用和回扣很大，有的客户货款还要拖欠，项目跟踪周期长、不确定因素多，最后的收益较前几年少了很多。
