农夫山泉包装案例分析

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，其产品包装是消费者选购该品牌产品的重要因素之一。

本文以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。

1. 市场需求市场需求是影响产品包装的主要因素之一。

随着消费者对于健康生活的重视，农夫山泉以健康、天然的形象在市场中占有一定的份额。

因此，为了满足市场需求，在包装上强调产品的健康和自然属性，采用相应的包装材料和设计风格，使消费者更容易接受和购买。

2. 产品性质产品性质也是影响包装的因素之一。

农夫山泉产品属于矿泉水类别，有其特殊的保质期和防腐性要求。

因此，在包装设计中需选择能够延长产品保质期和防腐的材料，并增加相关的提示和标识，以保证产品的品质和安全性。

3. 竞争环境竞争环境对产品包装的影响也十分重要。

在市场竞争激烈的情况下，各企业需要通过独特的包装设计和材料选择来吸引消费者眼球，达成品牌差异化效应。

因此，农夫山泉在包装设计上注重与众不同、突出特色，在材料选择方面，力求环保、可再生、可回收利用等；这些方面相对于其他品牌来说，使其产品显得突出而具有吸引力。

4. 消费者需求消费者需求是包装设计的重要参考。

农夫山泉始终以消费者为中心，而消费者需求在不断变化。

因此，农夫山泉需要不断关注消费者对于产品包装的需求变化情况，以进行相应的包装更新和改进。

比如在包装设计上，根据消费者的喜好爱好，农夫山泉采取了多种百变的包装形式，从瓶身、瓶盖、瓶身图案等方面进行改变和升级，以提高消费者的购买欲望。

5. 宣传效果包装的宣传效果也是影响产品包装的重要因素。

农夫山泉注重以诱人的方式吸引消费者，采用丰富多样的宣传手段增加宣传的效果，确保消费者能够在特定的场合广泛地接触到产品包装，进而提高产品的美誉度和知名度。

综上所述，市场需求、产品性质、竞争环境、消费者需求和宣传效果是影响产品包装的重要因素。

针对这些因素，农夫山泉积极调整包装设计，增加其产品在市场中的竞争力，提升消费者认可和信赖。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素一、产品属性产品属性是影响包装设计的重要因素之一。

不同类型的产品需要不同的包装样式和设计。

以农夫山泉的各种饮用水产品为例，不同规格的水瓶在包装上的设计就存在差异。

针对不同的消费群体，农夫山泉推出了不同口味的产品，根据不同口味的产品需求，包装形式和设计也存在差异。

因此，在包装设计时需要充分考虑产品属性，对不同类型、不同规格和不同口味的产品进行差异化处理。

二、品牌定位品牌定位是农夫山泉影响包装设计的重要因素。

根据不同的品牌定位，企业对于产品的包装设计会有不同的要求。

农夫山泉是一家注重可靠质量和品牌形象的企业，因此他们的产品包装设计也始终贯彻了“简洁、清爽、自然”的品牌形象，营造出天然矿泉水的浓郁感。

农夫山泉产品包装传递着对生活的向往和对健康的期待，因此在包装设计时需要遵循品牌价值观，突出品牌形象。

三、消费者群体和消费习惯消费者群体和消费习惯也是农夫山泉影响产品包装的重要因素之一。

不同的消费群体对包装设计会有不同的要求，因此，农夫山泉在产品包装上需要针对不同的消费群体进行细致的分析和研究。

比如，对于容易外出运动的年轻人群体，农夫山泉推出了带有手柄的大容量饮水瓶，以满足他们的挑战精神和方便需求。

对于逐渐崛起的中产阶级，农夫山泉推出限量版的玻璃瓶装，以吸引这个消费群体的眼球，提升产品档次。

四、市场竞争市场竞争也是农夫山泉影响产品包装的重要因素之一。

在竞争激烈的市场环境下，产品包装成为了决定品牌生死的关键。

农夫山泉在产品包装设计时需要依托其产品优势，突出品牌区别化，力图脱颖而出。

在包装设计中加强品牌标识和品牌logo的突出，以增强品牌的辨识度，提升品牌形象。

综上所述，产品属性、品牌定位、消费者群体和消费习惯以及市场竞争等因素都会影响到产品包装的设计。

在这些方面中，农夫山泉必须时刻关注市场变化，不断革新，以跟上市场脉搏和消费者需求。

只有不断优化包装设计，才能为农夫山泉产品的发展和品牌形象的提升奠定坚实的基础。

农夫山泉营销案例分析随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本,饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。

二、企业背景农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1９9６年9月26日,原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。

公司拥有“农夫山泉”品牌,以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

200０被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2００8年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。

２003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2０02年农夫山泉天然水的总产量达６１万吨,居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，20０４年推出尖叫系列功能饮料，2００5年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。

三、营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念,从不使用一滴城市自来水。

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖,南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省靖宇县的长白山,前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

２、品牌策略《1》积极树立良好形象,推广三大理念（1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为,只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。

含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。

（２)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。

目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

(3）健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。

四、战略分析................................. 错误!未定义书签。

（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。

（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。

1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。

3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。

五、结论......................................... 错误!未定义书签。

六、参考文献................................. 错误!未定义书签。

一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。

但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。

而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。

为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。

儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。

二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

农夫山泉经典营销案例
农夫山泉是中国的一家知名矿泉水品牌，通过其独特的市场营销策略，成功在竞争激烈的饮料市场中占有一席之地。

以下是农夫山泉的一些经典营销案例：
纯净形象：农夫山泉一直强调“纯净”、“天然”的形象，通过广告和包装展示水源的清澈和纯净。

这一形象既契合了现代人对健康的追求，也巧妙地区别于其他饮料品牌。

“天然有机”：农夫山泉在产品宣传中强调水源的“天然有机”特性，强调不添加任何化学成分，强调源于大自然的原生态水质。

这样的定位满足了消费者对于健康、天然的需求。

独特的包装设计：农夫山泉在包装设计上也下足功夫，采用简约大方的设计，突出了品牌的“纯净”形象。

同时，瓶身上的“Nongfu Spring”英文标识也使品牌在国际市场上更具辨识度。

代言人和广告：农夫山泉曾邀请明星成为品牌代言人，通过明星效应提高品牌知名度。

此外，其广告常常采用情感化、富有故事性的手法，使品牌更贴近消费者的生活。

社交媒体营销：农夫山泉积极参与社交媒体营销，通过微博、
微信等平台与消费者互动，分享有关健康、生活方式等方面的内容，增强品牌与消费者的互动关系。

新产品创新：为满足市场不断变化的需求，农夫山泉不断推出新品，如各类功能性饮品、瓶身设计创新等，保持品牌在市场中的新鲜感。

这些经典的营销案例有助于解释农夫山泉如何通过巧妙的定位、包装、广告和社交媒体等手段，成功打造出了一个备受消费者喜爱的品牌形象。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮用水产品的需求日益增加。

作为行业领先者之一，农夫山泉一直致力于提供优质的饮用水产品，其产品的包装设计也一直备受关注。

产品包装在一定程度上直接影响了产品的销售和市场表现，了解影响产品包装的因素对于提高产品品质、加强市场竞争力具有重要意义。

本文将以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。

包装材料是影响产品包装的重要因素之一。

农夫山泉的产品包装材料主要包括塑料瓶、玻璃瓶和桶装水。

不同的包装材料具有不同的特点和优势。

塑料瓶轻便易携带，玻璃瓶看起来更高档，桶装水适合家庭或团体购买。

选择合适的包装材料，不仅可以更好地满足消费者的需求，还可以提高产品的市场竞争力。

包装设计是影响产品包装的另一个重要因素。

农夫山泉的产品包装设计一直以简洁、清新、自然为主题，这与其品牌定位和产品特点相契合。

包装设计不仅仅是外观的美观，更是与产品本身的品质和特点相契合，能够为产品树立独特的形象，塑造产品的品牌价值。

包装设计必须与产品的定位和特点相匹配，从而提高产品的品牌知名度和市场份额。

包装印刷和标识也是影响产品包装的重要因素。

农夫山泉的产品包装印刷和标识一直以简洁明了、易辨识为原则。

产品的印刷和标识如产品名称、品牌标识、生产日期、保质期等信息，不仅仅是产品的基本信息，更是产品的品质和可信度的体现。

包装印刷和标识必须准确清晰，便于消费者了解产品信息，增强产品的可信度和信任感。

环保因素也是影响产品包装的重要因素之一。

随着消费者对环保意识的提高，环保包装已成为了产品包装设计的重要趋势。

农夫山泉一直以推动绿色生活为理念，致力于打造环保包装。

产品的包装材料、印刷和标识都必须符合环保要求，减少对环境的影响。

农夫山泉还进行了大力的宣传和倡导，引导消费者选择环保包装，增强消费者对产品的信赖和好感。

产品包装是影响产品销售和市场竞争力的重要因素之一。

通过分析农夫山泉产品包装的因素，我们可以了解到包装材料、包装设计、包装印刷和标识以及环保因素是影响产品包装的重要因素。

对农夫山泉案例的分析一、对“农夫山泉有点甜”的看法经过讨论，我们组认为“农夫山泉有点甜”是一则广告词，是给消费者的一种心理暗示。

农夫山泉用植物生长的实验来昭示天然水的营养丰富，报纸上时不时还出现介绍天然水的科普文章。

因为，纯净水几乎不含任何杂物，对人体健康并无好处，而含有丰富矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。

为了把天然水与纯净水区别开来，农夫山泉又在全国中小学发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验，通过媒体进行大规模宣传，再次引起舆论关注。

后来，农夫山泉又宣告停产纯净水更是引起了轩然大波。

因为，农夫山泉把矛头指向了阵营庞大的纯净水生产商。

农夫山泉通过这种方式告知消费者，他们将停止生产纯净水，取而代之生产含有丰富矿物质和微量元素，对人体有益的天然水。

“有点甜”是给消费者暗示：农夫山泉的水质很好。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？于是农夫山泉想到了“农夫山泉有点甜”这一广告词，“有点甜”并不要求水甜，甜水只是好水的一个代名词，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。

“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

二、“农夫山泉”、“娃哈哈”、“乐百氏”的广告策略在创造差异化方面的利弊三、对农夫果园是否还能像农夫山泉那样创造奇迹的看法我们组认为农夫果园是完全可以像农夫山泉那样创造奇迹的。

因为农夫山泉已经在消费者心目中树立了品牌形象，有很好的口碑，是消费者值得信赖的产品。

理所当然，由农夫山泉公司推出的农夫果园果汁饮料也受消费者欢迎。

另外，农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。

全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。

目录1. 产品介绍..................................................................2. 矿泉水的物性及流通环境的分析..............................................2.1 矿泉水的状态.............................................................2.2 矿泉水的成分分析.........................................................2.3 流通的基本环节...........................................................3. 包装材料的选择及性能分析..................................................3.1 矿泉水瓶材料的选择.......................................................3.2 外包装的选择.............................................................4.矿泉水包装结构设计和计算...................................................4.1销售包装容器结构的设计...................................................4.2包装容器结构尺寸设计.....................................................4.2.1瓶身主要尺寸的设计和计算............................................4.2.2 其他尺寸的设计与计算................................................4.3缓冲材料设计.............................................................4.4销售包装结果设计及装潢图.................................................5.矿泉水运输包装结构设计和计算...............................................5.1运输包装结构设计.........................................................5.2运输包装结构展开图.......................................................5.3运输包装装潢图...........................................................6. 矿泉水包装工艺设计........................................................6.1包装工艺规程的制定.......................................................6.1.1包装工艺路线的拟定..................................................6.1.2包装工艺设备........................................................6.1.3包装品的确定........................................................6.2包装工艺过程分析.........................................................6.2.1矿泉水包装工艺过程的分析............................................6.2.2包装件的检验........................................................7.设计小结................................................................... 参考资料.....................................................................1. 产品介绍产品名称：550ml农夫山泉矿泉水的包装工艺与设备课程设计。

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着社会的不断进步和人民生活水平的提高，人们对于饮用水的要求也越来越高，品质、包装等方面的要求也越来越严格。

农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，其产品包装一直备受消费者关注。

那么，影响产品包装的因素有哪些呢？本文将以农夫山泉产品为例，分析这些因素。

影响农夫山泉产品包装的因素之一是产品的定位和目标消费群体。

根据不同的市场定位和目标消费群体，农夫山泉会推出不同类型的产品，比如桶装水、瓶装水、礼盒装水等。

这些不同类型的产品包装都需要考虑到对应的目标消费群体的需求，比如桶装水适合家庭使用，因此包装要大而稳固；礼盒装水适合作为礼品赠送，需要精美的外包装等。

定位和目标消费群体是影响产品包装的重要因素之一。

产品本身的特点也是影响包装的重要因素。

农夫山泉的产品以纯净、天然、健康为卖点，因此在产品包装上需要突出这些特点。

包装需要注明产品的成分、天然来源、灌装地点等，以便让消费者了解产品的特点。

产品的特点也会影响到包装的形状和材质，比如毛瓶装水需要采用耐压的塑料瓶，以确保产品的品质和安全。

市场竞争和消费者需求也是影响产品包装的因素。

随着市场的不断竞争，消费者的需求也在不断变化，这就要求农夫山泉不断更新包装设计，满足消费者的不同需求。

当下消费者对于环保、可持续的产品包装越来越关注，农夫山泉需要考虑采用可回收、可降解的包装材料，或者减少包装的使用量等，以符合消费者的需求。

渠道和营销策略也是影响产品包装的因素之一。

农夫山泉的产品销售渠道众多，比如超市、便利店、线上线下等，不同的销售渠道会对产品包装提出不同的要求。

在大型超市中，产品包装需要更加醒目、突出，以吸引消费者的注意；在网上销售渠道中，包装也需要考虑到物流运输的安全、易打包等因素。

政府法规对于产品包装的要求也是影响因素之一。

国家对于食品饮料包装有着严格的法规和标准，比如包装材料的安全性、标识的规范等等，农夫山泉需要严格遵守相关的法规和标准，以保证产品的质量和安全。