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《市场营销学》教学大纲第一章市场营销概论教学目的与要求：通过本章学习，理解为什么需要市场营销，如何学好市场营销了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变等内容，为本课程的学习奠定基础。
教学内容：第一节学习市场营销学的意义与方法一、学习和应用市场营销理论与方法是市场经济社会对社会组织或个人提出的客观要求二、学习市场营销理论与方法的态度及要求三、市场营销学教学中的角色定位与学习组织的形式第二节市场营销与市场营销管理过程一、市场营销及相关概念二、市场营销管理三、市场营销管理过程第三节市场营销观念的演变及发展一、市场营销观念的演变二、市场营销观念的深化和发展第二章市场营销环境分析教学目的与要求：通过本章的学习，了解市场营销环境对市场营销管理的重要影响作用，理解微观环境与宏观环境的主要构成，掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。
教学内容：第一节市场营销环境一、市场营销环境及其发展趋势二、企业对机会和威胁的反应第二节市场营销微观环境一、企业二、市场营销中介三、市场四、竞争者五、公众第三节市场营销宏观环境一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、技术环境五、政治和法律环境六、社会和文化环境第三章市场购买行为分析教学目的与要求：通过本章学习，了解影响市场购买行为的主要因素，正确认识市场购买行为的主要类型，掌握市场购买决策的主要参与者，明确市场购买决策的具体过程，理解为促进市场购买需采取的对策。
教学内容：第一节消费者购买行为一、影响消费者购买行为的主要因素二、参与决策的角色以及消费者购买行为三、消费者购买决策过程第二节组织购买者行为一、组织市场的构成二、组织市场的特点三、产业市场与消费者市场的差异第三节产业市场购买行为一、产业购买决策的参与者二、产业购买者的行为类型三、影响产业购买者决策的主要因素四、产业购买者决策过程第四节中间商购买与政府采购一、中间商购买行为的主要类型二、中间商的主要购买决策三、政府采购的基本概念与原则四、政府采购的主要方式五、招标投标程序第四章市场竞争战略分析教学目的与要求：通过本章学习，了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。
市场营销学的结构框架
市场营销学的结构框架
一、市场营销学的概念和定义
市场营销，又称市场行销，是指企业为满足需求者的需要，采取的一系列经营活动，通过研究市场，发现需求者的需要，分析市场机会，制定市场营销策略，以及实施销售、营销活动，实现销售者获得利润的整套管理体系。
二、市场营销学的结构框架
1、基础理论
（1）经济学：消费者行为学、生产理论、行为经济学、市场竞争、利润最大化等。
（2）心理学：消费者心理学、产品满意度、人格理论、决策行为等。
（3）社会学：社会心理学、社会信息处理、消费者社会风气等。
2、营销组合
（1）产品：包括产品设计、产品特性、产品组合、产品技术等。
（2）价格：包括定价策略、价格给定、价格管理等。
（3）渠道：包括渠道组合及渠道流程管理、渠道动态管理等。
（4）促销：包括促销营销思想、促销方法和技术、促销策略等。
3、营销环境
（1）宏观环境：包括经济环境及政策环境等。
（2）技术环境：包括电子商务、多媒体技术及其他新技术等。
（3）竞争环境：包括市场结构、市场竞争策略等。
三、市场营销的思维过程与方法
市场营销的思维过程及方法有：需求分析、市场策略分析、营销计划制定、实施、管理和评价等过程。
