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《市场营销学》教学大纲第一章市场营销概论教学目的与要求：通过本章学习，理解为什么需要市场营销，如何学好市场营销了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变等内容，为本课程的学习奠定基础。
教学内容：第一节学习市场营销学的意义与方法一、学习和应用市场营销理论与方法是市场经济社会对社会组织或个人提出的客观要求二、学习市场营销理论与方法的态度及要求三、市场营销学教学中的角色定位与学习组织的形式第二节市场营销与市场营销管理过程一、市场营销及相关概念二、市场营销管理三、市场营销管理过程第三节市场营销观念的演变及发展一、市场营销观念的演变二、市场营销观念的深化和发展第二章市场营销环境分析教学目的与要求：通过本章的学习，了解市场营销环境对市场营销管理的重要影响作用，理解微观环境与宏观环境的主要构成，掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。
教学内容：第一节市场营销环境一、市场营销环境及其发展趋势二、企业对机会和威胁的反应第二节市场营销微观环境一、企业二、市场营销中介三、市场四、竞争者五、公众第三节市场营销宏观环境一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、技术环境五、政治和法律环境六、社会和文化环境第三章市场购买行为分析教学目的与要求：通过本章学习，了解影响市场购买行为的主要因素，正确认识市场购买行为的主要类型，掌握市场购买决策的主要参与者，明确市场购买决策的具体过程，理解为促进市场购买需采取的对策。
教学内容：第一节消费者购买行为一、影响消费者购买行为的主要因素二、参与决策的角色以及消费者购买行为三、消费者购买决策过程第二节组织购买者行为一、组织市场的构成二、组织市场的特点三、产业市场与消费者市场的差异第三节产业市场购买行为一、产业购买决策的参与者二、产业购买者的行为类型三、影响产业购买者决策的主要因素四、产业购买者决策过程第四节中间商购买与政府采购一、中间商购买行为的主要类型二、中间商的主要购买决策三、政府采购的基本概念与原则四、政府采购的主要方式五、招标投标程序第四章市场竞争战略分析教学目的与要求：通过本章学习，了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。
市场营销学的结构框架
市场营销学的结构框架
一、市场营销学的概念和定义
市场营销，又称市场行销，是指企业为满足需求者的需要，采取的一系列经营活动，通过研究市场，发现需求者的需要，分析市场机会，制定市场营销策略，以及实施销售、营销活动，实现销售者获得利润的整套管理体系。
二、市场营销学的结构框架
1、基础理论
（1）经济学：消费者行为学、生产理论、行为经济学、市场竞争、利润最大化等。
（2）心理学：消费者心理学、产品满意度、人格理论、决策行为等。
（3）社会学：社会心理学、社会信息处理、消费者社会风气等。
2、营销组合
（1）产品：包括产品设计、产品特性、产品组合、产品技术等。
（2）价格：包括定价策略、价格给定、价格管理等。
（3）渠道：包括渠道组合及渠道流程管理、渠道动态管理等。
（4）促销：包括促销营销思想、促销方法和技术、促销策略等。
3、营销环境
（1）宏观环境：包括经济环境及政策环境等。
（2）技术环境：包括电子商务、多媒体技术及其他新技术等。
（3）竞争环境：包括市场结构、市场竞争策略等。
三、市场营销的思维过程与方法
市场营销的思维过程及方法有：需求分析、市场策略分析、营销计划制定、实施、管理和评价等过程。
市场营销组织架构课件 (一)市场营销组织架构课件是一份涵盖市场营销组织架构体系的培训材料。
它帮助人们理解整个市场营销组织的架构和流程，从而更好地管理和控制市场营销活动。
以下是关于市场营销组织架构课件的详细介绍。
一、组织架构与目标市场营销组织架构课件首先介绍了市场营销的目标和组织架构，让学习者了解公司整体和市场营销部门与其他部门的关系及其工作职责，例如营销组织架构图、销售制度、分销策略等等。
二、市场研究与竞争分析其次，市场营销组织架构课件介绍了市场研究和竞争分析的相关知识。
在这部分内容中，学习者可以了解如何进行市场分析、了解客户需求以及为客户提供价值和服务、分析竞争对手并进一步确定自己的市场竞争力。
三、市场定位与目标市场市场营销组织架构课件接着讲解了市场定位和目标市场的相关知识，帮助人们了解自己的目标客户，并通过精细的市场定位来建立品牌在市场中的形象和地位。
通过市场定位和目标市场的研究，企业才能制定出对市场更加精准的营销战略。
四、营销组合这部分是市场营销组织架构课件的重头戏，组合了产品、价格、促销和渠道等四大营销元素。
这部分内容包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等重要知识点，这些知识点能够让企业更好地控制以及利用市场营销组合。
营销组合应该符合市场需求，并通过有效的营销传播策略来更好地与市场接触，促进品牌的发展。
五、销售管理和服务最后，市场营销组织架构课件针对销售管理和服务进行了详细介绍。
通过学习这部分内容，人们可以了解如何更好地管理销售渠道，制定销售计划，以及营造良好的服务体验，让客户在购买产品后充满满足感和信任感。
总之，市场营销组织架构课程是一份非常实用的培训材料。
它可以让学习者更好地了解市场营销组织架构，更好地开展相关工作，并使企业更具市场竞争力，更好地营销其产品服务以及品牌。
市场营销理论框架课件 (一)市场营销是现代企业不可或缺的组成部分，其目的是满足消费者需求并实现企业利润最大化。
在市场营销中，有一些重要的理论框架，这些框架包括市场营销策略、市场分析、市场细分、市场定位和品牌管理等。
因此，市场营销理论框架课程也就应运而生。
市场营销理论框架课程旨在通过各种课堂教学和案例分析，使学生了解市场环境，并制定一流的市场营销战略。
该课程主要包含以下几个方面：市场营销策略：是指制定并实施市场营销计划的过程。
该课程将介绍一些常见的市场营销策略，例如新品推广、促销活动、品牌建立、价格定位、产品组合策略和销售渠道管理等。
市场分析：是指对市场环境的分析和评估。
它们包括市场趋势、市场份额、产品生命周期、竞争对手分析、消费者行为和卖方市场分析等等。
该课程将涵盖通用的市场分析模型和工具，以及如何在特定行业和市场中应用它们。
市场细分和定位：是指将市场划分为更小更具体的细分市场。
课程将深入探讨细分市场的关键概念，并介绍如何确定目标市场，并利用市场定位来满足消费者需求。
品牌管理：强调品牌对企业的重要性、品牌价值和品牌建设。
课程将涵盖各种品牌管理工具和策略，包括品牌知名度、品牌忠诚度和品牌承载的意义和价值。
此外，市场营销理论框架课程还包括案例研究，以及探讨各种市场营销问题的小组讨论。
这些实践课程使学生能够在理论基础上应用营销理论，帮助他们更好地理解课堂上所学，并运用它们解决实际市场问题。
总之，市场营销理论框架课程的目标是教会学生如何制定一流的市场营销战略，以满足企业和消费者的需求。
通过教授市场营销策略、市场分析、市场细分、市场定位和品牌管理等关键概念和工具，学生将具备制定和实施综合的营销策略所需要的知识和技能。
