市场部目标责任书
市场部目标责任书
篇一:
市场部2017年目标责任书2017 年经营目标责任书二〇一四年度市场部经营目标责任书为实现**公司(以下简称“公司” )2017 年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，经公司领导研究，现将市场部 2017 年度经营目标确定如下:
一、销售目标
1、实现公司**亿元的销售额，货款回收**亿元;
2、通过扩大我司产品应用范围或提高产品在客户端的份额，增加配套市场销售额;
3、实现售后市场销售额的增长;
4、通过参加展会、密切联系现有报价客户等方式实现出口销售的突破。
二、新市场及新品开发充分发挥项目经理的作用，加强新市场和新产品的开发。
三、规范内部管理，加强人员培训，建设高效的工作团队，完善制度建设明确工作职能，重新梳理工作流程，项目经理和业务员担当起自己的责任，并根据职能职责完善考核指标。四、售后服务体系建设建立客户档案，为客户提供个性化、差异化的服务; 与客户经常沟通，定期拜访客户，为客户提供增值和满意服务，赢取客户信任。
五、充分协调配合各部门之间的工作
六、完成领导安排的各项临时工作1
2017 年经营目标责任书市场部工作业绩 KPI 考核表序号关键绩效指标考核指标权重考核方法考核频次全年标准值实际值财务部每月底统计的销售
达成率财务部客户付款资料生产部提供数据公司确认的开发部立项开发任务书1*销售计划完成率?**亿元10得分=权重*实际完成额/**年初经营计划2* 3回款完成率销售计划准确率?**亿元 **%10 15得分=权重*实际完成额/** 得分=权重*实际准确率/**%全年全年年初经营计划年初经营计划4新客户开发 **项15得分=权重*实际开发数/**全年年初经营计划备注 1:
实际完成:
有外仓的以外仓出库数据为准，没有外仓的以发出数为准。备注 2: 回款计划以与财务部确认的月计划为准，当月回款计划无法落实，事前得到总经理确认的不计入考核;**公司总经理:
市场部部长:
二〇一四年月日1
篇二:
市场部经理目标责任状2017 年市场部经理目标责任状甲方:
乙方:
为完成公司各项工作目标，提高公司员工积极性，落实主体责任，根据江苏智森实业有限公司的经营需要及有关规定和公司考核细则，特聘请乙方为 TOTO 品牌运营总经理，甲方与乙方签订年度目标责任状。具体要求如下:
一、业务目标公司根据 2017 年的市场销售状况以及其他品牌的指标情况，结合公司自身的品牌和知名度，现制定全年销售任务，全年指标为 1800 万元，工程 800 万元，零售 1000 万元;根据公司制定的销售指标，公司将对乙方进行季度，工资待遇结合考核情况给予发放。
二、工资待遇基本工资 5000 元，每月发放基本工资根据每月销售总指标的完成百分比进行发放;自己做的工程另外按工程总额的 1%给予提成，业务费用采
取业务包干制，特殊情况的业务费用可以申请;其他福利待遇根据公司的盈利情况
同公司所有员工一样。以下的销售总指标为乙方的考核指标，连续二个季度不能
完成公司的考核指标，甲方将重新考虑市场部经理人选。
单位/万元类别月份零售工程总指标/月总指标/季第一季度 1 40 65 105
2 60 65 125 400
3 100 70 170
4 80 65第二季度
5 150 70 220 500
6 70 65
135 7 60 65第三季度 8 60 65 125 400 9 80 70 150 10第四季度 11 80 65 145 500 12 70 65 135150 70 220175125
三、其他考核指标。主要考核市场部经理和公司所有员工的德能勤纪，鼓励热
爱公司，遵纪守法，令行禁止，爱岗敬业的企业文化。具体为:
德:
是否有团队领导领导能力，是否有发生危害公司利益和社会公德的行为。能: 是否遵守公司规章制度;岗位职责，是否能及时完成各项工作安排。勤:出勤率
如何，各项工作是否能够及时安排处理。纪:
是否发生违纪违法行为，是否有违反公司劳动纪律的行为。员工要及时完成公
司临时安排的各项任务。对于完成不了本项指标的将按照公司规定给予相应的处
罚。甲乙方:
方:
市场部经理岗位职责
1、在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作。组织贯彻执行公司的各
项规章制度，维护公司的正常经营秩序。负责组织制订公司内部各项管理制度、目
标和年度经营计划负责整个公司市场的开拓和维护，合理分配各区域的计划任务量;
2、
3、
4、
5、负责市场的开拓和管理，准确理解上级的各项要求。
6、制定各区域切实可行的市场推销计划，并监督其完成和实施; (本文来自:
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7、定期向总经理汇报市场业绩，通过对《业务日报表》《业务周报表》、
及《业务月报表》的提交来分析经营成果。
8、定期作市场调研，收集和整理各区域的客户资料，分析区域之前的差异和存在的问题;
9、定期进行区域顾客满意度测评，针对不同顾客的需求，提供公司的产品线，使利润空间的最大化;
10、针对公司产品制定市场营销培训计划，不断提高公司整体业务水平;
11、懂得运用媒体效应，积极配合相关部门完成公司的宣传活动;
定期考核各区域完成计划任务量，并监督资金的及时回笼; 12、
13、合理调配各区域营销人员，并协调人员之前的关系，保持公司的团队
合作精神。
14、完成总经理交办的其他事项。总经理交代的任务必须在规定时间内完
成，没有规定时间的在第二天下班之前主动向总经理交代事情完成进度。
篇三:业务日报表》《业务周报表》、及《业务月报表》的提交来分析经营
成果。
8、定期作市场调研，收集和整理各区域的客户资料，分析区域之前的差异
和存在的问题;
9、定期进行区域顾客满意度测评，针对不同顾客的需求，提供公司的产品线，使利润空间的最大化;
10、针对公司产品制定市场营销培训计划，不断提高公司整体业务水平;
