思源2019年西安金地西沣路项目地块营销策略

2019金地季华路项目前期策略2轮报告75P

定位突破的策略思路补充：如何实现价值最大化的产品方案和绝对的产品竞争力 1. 住宅部分：在上轮产品面积配比方案上，强化标杆创新产品的打造；满足 ✓ 产品线升级客户需求（89平米上跳型客户） ✓ 总价控制下的绝对竞争力（空间创新性引领）
2. 商业部分：不一样的全街铺 ✓ 代言城市魅力的街区 ✓ 街铺最大化和最优化的解决方向
66-76㎡2室2厅2卫 89-118㎡3室2厅2卫
142㎡3房2厅2卫 121-180㎡4房2厅2卫
185㎡4房2厅3卫 251-257㎡4房2厅4卫
金地九珑壁（洋房）
雅居乐花园（洋房）
主要来自禅城区，周边本地的中高端改善型客户
万科金域蓝湾
以南海客户为主，部分禅城和广州客户
需求敏感点
2. 刚需型住宅产品线市场，区域地段/板块置业黏性高，封闭型特征较明显，跨区置业流动性弱于改善型住宅产品线；但竞争压力大、溢价能力存在难以打破的天花板。验证办法
✓ 市场指标个盘消化表现验证 ✓ 市场指标个盘的客户结构验证 ✓ 目标客户定量及定性分析
目标客户研究。结论
从多维比较角度，看区域客户的置业观念及消费行为变化特征
本案客户地图初判 ——客户来源和可能导入的区域构成
主要客户流向来自周边及禅城区，可能导入禅城、南海等其他地区客户
千灯湖板块
旧城板块
桂城东板块
季华路板块
本案
城南板块
亚艺板块
东平新城板块
Code of this report |
精准客户研究思路
区域板块间客户特征研究
✓ 通过各板块市场的典型特征对区域客户流向作初步研判
板块典型项目客户分析
✓ 根据板块内典型项目客户分析，进行本案客户修正和研究判断

北京思源项目营销推广策划案doc54

北京思源项目营销推广策划案目录一、前期策划工作小结 (3)1. 市场定位 (4)2. 客户定位 (5)1) 定位依据 (5)2) 本案客户定位 (5)3) 客户比例 (5)4) 客户需求 (7)3. 产品定位 (8)4. 价格定位 (10)5. 其它一些相关结论（详见策划报告其他相关部分） (11)6. 与设计公司对本案园林景观、外立面、户型等设计进行沟通11二、本案营销策略构想 (12)1. 现区域市场状况分析 (12)2. 本案劣势分析 (13)3. 结合现阶段市场状况与本案劣势，制定相应营销策略 (14)1) 打项目综合高性价比策略 (14)2) 及早入市策略 (15)3) 抓住客户消费心理策略——小资情调，讲究居住品质.164) 扩展本案客户群体策略 (17)5) 本案价格总策略 (18)6) 组建金隅嘉业客户会策略 (19)7) 组建北京正真、最先进数字化社区 (20)8) 提供精装修菜单服务 (21)4. 推广策略 (22)1) 推广核心课题 (22)2) 卖点整合 (23)3) 主概念提炼 (24)4) 推广形象 (25)5) 推广口号 (25)6) 推广策略 (26)7) 推广手段 (27)三、具体工作方案 (29)1. 阶段性任务（推广行动方案） (29)2. 推广步骤 (34)3. 营销任务阶段性分解 (37)4. 营销费用总表 (38)四、销售现场管理 (40)1. 建立客户资料数据库 (40)2. 销售人员专业服务 (40)3. 引入全方位服务概念 (40)4. 引入CRM房地产销售管理系统 (40)五、附件 (41)1. 项目策划报告： (41)2. 工作时间明细表： (41)3. 具体推广包装方案各个点具体方案： (41)1) LOGO设计 (41)2) 售楼处 (42)3) 样板间 (43)4) 楼书： (44)5) 工地围墙： (45)6) 引导系统： (46)7) 广告牌： (47)8) 街牌 (48)9) 海报和户型图： (49)10) 展板和效果图： (49)望京项目营销策划报告一、前期策划工作小结通过前期对望京地区以及周边区域项目大量、细致市场调研，深入地分析得出客户定位、市场定位、产品定位等相关结论。

创品全程2019年7月20日西安大兴西路的项目营销推广的策略案精品文档

卖点细节解构3
3、健康科技
概念延展：新风系统利用通风管道交换室内外空气，保证室内常年拥有媲美自然风的新鲜空气。
卖点细节解构4
4、L台商业街
概念延展：都市漫游街依项目L型地形规划的商业格局，是承载万千繁华的物质消费磁场，对内便利满足业主日常生活购物、休闲所需，对外辐射区域周边，成为区域内最璀璨绚烂的时尚展示大橱窗，活色生香的生活每刻都在精彩演进着！
2019推广阶段划分、三大传播渠道
项目蓄水、认购期 2019.8—9月
造场广告
现场导示系统现场展示系统
小众传播（海报、DM单）拦截眼球（户外）天罗地网（短信、报刊<条栏方向>、销使）
开盘强销期 2019. 10月
公关
大型活动公关小型活动促销
第一阶段：项目蓄水期项目产品形象导入，预告项目即将面世
西郊位于西安城市西部区位，总人口110万余，是西安发展久远的成熟老化工、重工业基地，片区分布5个超大型企业，重工企业居多，副食品商业繁荣活跃，但因整体规划中政府支持较少，发展步伐较缓慢。
生态环境：关键词——汉长城遗址公园、红庙坡广场、550亩大兴公园规划
城西拥有西城目前最大的汉长城遗址公园，以及列入规划中的大兴公园。
二、城西区域解读
配套环境：关键词——商圈、交通、教育
方欣、土门场核心商圈，新炭市街、国亨市场等围绕；二环路、三环路、绕城高速贯通构筑了城西与城内便捷的交通；（曙光、安琪儿）幼儿园以及二府庄小学、大兴中学、西安电大建工文理学院、陕西师范大学职业技术教育学院等知明学校，文化教育氛围日益浓厚。
人居现状：关键词——城中村、单元楼、老房子
周边楼盘
案名开发商总建面积规划面积单价区间物业公司建筑楼层热销面积

2019年西安地产的项目金地西沣路的项目A地块营销的策略总纲

北—绕城高速
规雁环路
划
公
东—河道（规划公园）
园
地块经济指标
总用地面积（万㎡）可出让建设用地面积（万㎡）
83.168 57.58
西部大道
容积率建筑面积（万㎡）
3.57 307.3
西—汽车检测基地
南—西部大道
南—西部大道
金地商品房面积（万㎡）
205.86
回迁房（万㎡）
101.44
本体分析首期启动的A地块为中高容积的小体量地块，以刚需产
核心居住区
精品家居展示区
核心居住区高端汽车服务一条街
子
生午态大湿道
地观光带
➢“三线”：西沣路沿线：打造楼宇经济、总部
核心居住区
经济商业集群；西部大道沿线：打造高端汽车服
务业一条街；雁环路沿线：打造精品家居展示区。信息与数据来源：《雁塔区初步控制性详细规划》
本体分析项目自身拥有强势配套资源，属中等容积的超级城改大盘
？
核心问题
期望目标
₪速度目标：需要5个月内实现去化490 套；月均去化98套： ₪市场目标：短期内实现金地集团对西安中高端市场的占领； ₪品牌目标：实现金地集团的品牌美誉度的升华；
核心问题：城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立大盘影响力？
核心问题分解
₪核心问题：城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立大盘影响力？
品为主，承担大盘启动回现任务
A地块经济指标
总用地面积（万㎡）
9.79
容积率
3.68
建筑面积（万㎡）
33.6
（安置）
2
面积
面积比总面积

金地西安曲江项目市场定位策略建议课件

07
CATALOGUE
项目风险评估与应对措施
项目风险识别与评估
政策风险
市场风险
近年来，政府对房地产市场的调控政策不断，金地西安曲江项目可能面临政策风险。
市场竞争激烈，金地西安曲江项目需要面对同行业的竞争压力。
资金风险
建设风险
房地产项目的资金需求量大，金地西安曲江项目可能面临资金链断裂的风险。
1 2 3
价格定位根据产品定位和目标客户群体，金地西安曲江项目的价格定位为中高端市场，略高于周边同类项目。
定价策略建议采用分级定价策略，根据不同户型、楼层和朝向等因素制定差异化的价格，同时考虑客户的心理预期和购买能力。
价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整价格策略，以达到最佳的销售效果。
金地西安曲江项目市场定位策略建议
contents
目录
• 项目背景介绍 • 目标市场定位分析 • 市场竞争态势研究 • 目标客户需求与偏好研究 • 项目SWOT分析 • 市场定位策略建议 • 项目风险评估与应对措施 • 结论与展望
01
CATALOGUE
项目背景介绍
项目概述
01
项目名称
金地西安曲江项目
客户购房需求与偏好分析
首次置业需求
分析首次购房者需求，关注刚需、刚改型客户，研究户型设计、价格敏感度等因素。
改善型需求
针对有房族，研究其换房、改善型需求，关注产品品质、配套设施、物业服务等因素。
投资型需求
分析投资者购房动机，研究投资回报率、地段升值潜力等因素。
客户来源区域及购买力分析
随着西安城市化进程的加速和居民生活水平的提高，对高品质住宅的需求将持续增长。

金地西沣公元项目(雁塔区西沣路地区城中村综合改造项目)报告书环境影响评价报告全本

目录前言 01、项目实施背景 02、评价工作过程 03、关注的主要环境问题 (1)4、报告书主要结论 (1)1 总则 (2)1.1 编制依据 (2)1.2评价目的、评价工作原则和评价重点 (4)1.3 评价因子及评价标准 (6)1.4评价工作主要内容与指导思想 (8)1.5 环境影响要素识别与评价因子筛选 (8)1.6 评价工作等级 (12)1.7评价范围 (14)1.8相关规划及环境功能区划 (15)1.9 污染控制目标 (17)2 建设项目概况 (20)2.1 项目名称、地点及建设性质 (20)2.2 建设规模与主要建设内容 (20)2.3 总平面布置 (23)2.4 主要技术指标 (24)2.5 配套公用工程 (25)3 工程分析 (29)3.1 施工期污染源分析 (29)3.2 运行期污染源分析 (33)4 建设项目周围地区环境概况 (44)4.1 自然环境 (44)4.2 社会环境概况 (46)5环境质量现状调查与评价 (49)5.1 大气环境质量现状调查 (49)5.2 声环境质量现状监测 (50)6 建设期环境影响及减缓措施 (52)6.1项目建设污染特征 (52)6.2 建设期环境影响分析 (53)6.3 建设期污染防治对策与措施 (61)6.4 施工期环境监测与管理 (66)6.5 小结 (67)7 运行期环境影响评价 (68)7.1 环境空气影响评价 (68)7.2 水环境影响分析评价 (72)7.3 噪声环境影响评价 (76)7.4 固体废弃物影响分析评价 (81)7.5 日照障碍影响评价 (82)7.6 高层建筑环境影响分析 (84)7.7 景观影响分析评价 (85)7.8 生态环境影响分析评价 (86)7.9社会环境影响评价 (93)7.10 社会经济影响分析 (95)7.11 外部环境对小区环境影响分析 (96)7.12 运行期环境影响小结 (97)8 污染防治措施可行性评述与建议 (98)8.1 施工期污染防治措施 (98)8.2 运营期污染防治措施 (103)8.3 排污口规范化 (109)8.4 环保措施 (110)8.5 节能降耗、减排建议 (111)9 污染物排放总量控制与环境容量 (112)9.1 建设项目的污染物排放分析 (112)9.2 总量控制 (112)9.3 环境目标的可达性分析............................................................. 错误!未定义书签。

思源经纪西安圣提雅纳营销策划

市场趋势分析
宏观经济环境
分析国内外经济形势、政策走向等，预测未来市场趋势。
行业动态
关注房地产市场的发展动态、政策调整等信息，分析对业务
的影响。
客户需求变化
关注客户需求的变化和趋势，及时调整业务策略。
03
产品定位与特点
产品定位
目标客户群
中高端购房者，主要包括有购房需求的中产阶级和富裕阶层。
产品定位描述
思源经纪西安圣提雅纳营销策划旨在提供高品质的房地产代理服务，帮助客户实现理想的购房需求。
产品特点与优势
专业团队
思源经纪拥有经验丰富的房地产专业团队，为客户提供全方位的购房咨询和服务。
优质资源
与多家知名开发商和房产中介机构合作，为客户提供丰富的房源选择和优惠的购房价格。
个性化服务
交通便利。
西安圣提雅纳项目的开发公司是西安某知名房地产开发公司，该公司在西安地区拥有多年的开发经验，以打造
高品质住宅著称。
思源经纪公司作为一家专业的房地产经纪公司，为该项目提供了全方位的营销策划服务，包括市场调研、方案
设计、活动策划与执行等。
项目目标与定位
西安圣提雅纳项目的目标客户主要是有一定购房需求的年轻白领和家庭，他们注重生活品质和社区氛围。
制定具体的营销策划方案，包括定位、目标、策略、执行计划等。
效果评估完成
对营销策划的效果进行评估，总结经验和教训。
时间安排与资源分配
时间安排
整个营销策划过程需要12个月左右的时间，每个阶段都有明确的时间节点和任务目标。
资源分配
市场调研阶段需要投入大量的人力资源进行数据收集和分析；策划方案制定阶段需要进行内部讨论和外部咨询；方案实施阶段需要组织相关人员进行活动的组织和实施；效果评估阶段需要进行数据分析和总结。

西安紫薇西棠年度营销拓盘竞标报告

城仕菁英，在此起航2019，致敬
紫薇·西棠2019年营销投标报告陕西中原物业顾问有限公司
谨呈：紫薇地产
目标 THE GOAL
北匙洋房余货、商业、车位南匙高局3#、4#、5#
【第一部分】
本体【高新/沣东价值暧昧区，157亩丨型品质首置首改产品】
西三环
昆明路
卐越储备地块
北区
货源组织【推售节点】
P1：中国有两条路一条在海上，一条在陆地P2:西安有两条路一条历叱文化之路，一条创新科技之路P3：高新有两条路一条打包生活的腔调不心安，一条揭幕城市的荣光不梦想P4:一条科技路，盛世繁华履迹一脉以承之P5：二古老城砖上篆刻的无数辉煌中去感知科技路，融汇包容，阔达的世界古都特征
一丧城市菁英梦想的起航位置
市场【宏观市场】后市预判：供应端
市场【宏观市场】后市预判：供应端
整体杢看，目前西安楼市呈分化局面：一是外围不主城市场分化态势；另一层是主城区内丌同楼盘呈现分化态势。
棚改
城市价值提升
叱上最宽松户籍政策
从历年及未杢西安市棚改力度、户籍政策、城市价值、客户贩房心理等因素杢看，2019年西安楼市需求较2018年将有所回落，同时有望回归至1400-1500万㎡常态水平。
长安匙加入限贩匙域商贷首套 20%提升至30%；商贷事套30%提升至 40%。
沣东新城加入限贩匙域满5年方可上市交易满2年方可上市交易连续缴纳2年及以上丌得补缴
在限贩匙域内，本市屁民限贩2套，非本市屁民限贩1套。严控房价出现过快增长
申报预售均价不上月网签均价增幅丌超过2%毛坯房丌超过9000 元/㎡、精装房丌超过 10500元/㎡。
15家跑盘/亰+20亰/亰+3次/周转介群与亰维护+报备流程+同行推介会

西安鱼化总部新城西北总部基地营销推广方案

江苏上海 4% 4% 浙江 33% 本地 59%
本地浙江江苏上海
时代总部基地签约企业类型
9% 5% 5% 22%
5%
5%31%
5%
13%
科技&电子&通信汽配眼镜机械服装印刷生物科研纺织能源
本地企业和浙商平分秋色的局面，而丏越杢越多的浙商表示浓厚的共
趣
制造业民企是绝对的主角：除了一
营销亊件以吸引政府官员、经济名人、企业名流参不以此提升项目层级不形象高度
制造加工型总部基地成功因素分析
1、招商——提升项目形象

异地招商，引入兰系性龙头企业，幵针对龙头企业提供以租代售的招商斱式，同时克租三年半。 2、借政店——提升项目层级

低密度独栋办公。尊享后花园、空中花园。超大绿色生态环境。 4、产品——品质为王
家外企外其余的都是民企；99%以上是制造业民企，其中科技&电子 &电信、机械和汽配是比重最大的三类企业
以活劢扩大影响力以产品吸引宠户
通过丼办戒参加各类相关活劢增强影响力：
• 成功丼办了丌同主题的三期总部沙龙，不企业家畅谈总部基地发展中的各种问题，搭建不意向宠户沟通的良好平台； • 参加“浙江省首届总部经济高峰论坛”和“山东省首届总部经济高峰论坛”，向各界人士展示总部基地的形象和招商策略，吸引了大批的温州企业参观考察； • 高调亮相春季房展会，以”DIY 定制地产”概念及多样化的产品吸引众多企业； • 07年受邀参加山东首届环济南都市圈中小创业项目资釐洽谈会，倡导的“中小企业发展平台”主旨，吸引了大批参展者，成为展会上一大亮点。
灵活多样的招商活劢：
积极在浙江等地招商，先后吸引了5批温州考察团杢济南考察，效果显著，第一批温州考察

2019.9卓越集团西安卓越坊营销策划报告174页file

●2019中国房地产综合开发专业领先品牌价值TOP10——城市综合运营●2019中国粤港澳大湾区房地产公司品牌价值TOP10——第一名、“”●2019中国商业地产项目品牌价值TOP10——卓悦汇●2019中国房地产城市更新领先品牌落定西安·助力腾飞2013年开始世联与卓越6年共坚守共努力，不负等候终于迎来2018年西安高速发发展元年，第九个国家级中心城市西安国际化大都市格局在经济、人口、交通的快速发展下已初步形成西安主城区土地价值日益稀缺，大高新土地楼面价进入万元时代不负等候·时代标杆项目肩负着卓越地产住宅西安六年首发及品牌落地双重使命布局高新核心板块，实现项目住宅+商业双轮驱动规划高层+洋房+公寓多物业类型布局，住宅年底入市首开未来卓越奖将会快速布局西安市场，完善城市布局谨呈：卓越地产集团2019卓越·与西安·共卓越世联行事业一部项目组2019年9月开篇之谈以项目本源为出发点以挖掘物业价值为使命从多个维度进行探析和洞察以占位全局的高度视野，思考项目未来宏观环境国家中心城市驱动西安城市发展加快一线化的进程1/城市发展趋势大西安都市圈框架到2020年建立三中心两高地一枢纽，六维战略支撑体系，确立国家中心城市基本框架硬科技之都蝶变西安旅游超2亿人次、中国最佳表现十大城市、中国文旅吸引力城市10强、中国硬科技10强关中平原城市群核心城市以西安为核心，实现承东启西、连接南北的区位优势，打造一圈一轴三带的空间格局千万级人口城市基数支撑大西安楼市长期平稳发展1/城市发展趋势1000万人口超级大都市2018年西安市迁入新西安人80万，其中学历落户和人才引进占总人口63.5%大西安完善交通格局大西安主城区范围扩大，城市交通骨架逐步完善，地铁、高铁城市距离开始缩小大西安GDP增速排名第一2019年第一季度西安GDP增速13%为全国第1，2018年挤身全国20强西安楼市供不应求房价短期平稳长期仍有上涨空间2/楼市发展趋势排名城市19年上半年房价涨幅国家1布达佩斯22.9%匈牙利2 西安 19.2% 中国3 大理 18.4% 中国4 海口 17.9% 中国 5呼和浩特 16.3% 中国 6贵阳15.4%中国30006000900012000150000501001502002508月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月2018年 2019年西安市商品住宅供求量价走势新增供应（万㎡）成交面积（万㎡）成交均价（元/㎡）土拍热度不减楼面价屡创新高西安迈入高端改善时代2/楼市发展趋势摘地时间开发商项目名称楼面价入市期售价/预期周边价格 18.4.4 招商招商雍景湾 6240 2019.6.29 18000 13000 18.9.28金茂未央金茂府 6621 2019.9 20000 11000 18.12.19 恒志恒志云都 8785 2019.9.7 16565 14000 18.12.24 西安建工清凉山樾 7096 2019.10 18000 11000 19.2.27 融创融创东方宸院 15447 2019.5.8 16700 11000 19.1.17 正荣正荣紫阙台 7852 2019.9 18500 14500 19.3.12高新地产 —— 13482 2020.3 25000 17000 19.8.16 融创融创星美御 11000 2019.12 23000 20000 19.8.22 招商 —— 11000 2020.3 22000 17000 19.8.22 中海 —— 9083 2020.3 19000 13000 19.8.26红星——86902020.31800013000恒志云都未央金茂府清凉山樾正荣紫阙台融创高新招商雍景湾融创东方宸院招商雍景湾西安楼市3.0时代下产品因追求极致导致逐渐趋同2/楼市发展趋势棚改城改项目为主流西安15年前以本土房企凭借政府关系进行盲目开发，基本多为城中村改项目规模大盘复制扩张西安10年前品牌房企陆续进入，金地、万科、恒大、融创等带来全国性产品复制产品精细化创新时代高端住宅市场产品面的差异越来越小，人性化、舒适度、绿色智能特有优势被不断复制品牌房企群雄逐鹿服务型住宅的理念实践不断深化2/楼市发展趋势融创——归心社区“让业主找到心灵的归属感”，即从业主真实需求出发，让陪伴成为最长情的告白万科——三好住宅好房子、好服务、好邻居三部分，重新定义社区生活标准，以产品还原人居真实意义华远：hi平台以“尊重、参与、共建、分享”为核心的华远Hi平台社群理念观在西安落地3/高新发展趋势西高新三次创业战略高度定位丝路硅谷·创新之都①西高新的世界战略地位：全球融合的国际创新枢纽具世界影响力的开放型创新创业中心，将西高新建设成为丝路高新技术产业基地、国际金融和技术服务中心、海外高层次人才集聚地②西高新的国家战略地位：国家转型的自主创新高地全国的科研中心和军民融合示范区，做强市场应用型创新，聚焦半导体、军民融合、智能终端、高端装备制造等产业集群，弥补国家基础自主型创新的短板③西高新的大西安战略地位：科创竞争的都市创新旗舰科技+金融双联动的区域创新组织中枢，集聚科技金融/创新机构，构建产学研平台与大市场，聚焦都市创新和孵化科技企业，建立以高新为引领科创大走廊和以科技金融区为核心金融“金三角”3/高新发展趋势世界一流科技园区大西安都市圈首善区高速发展期②高新区一心双轴四片发展空间结构：③高新区世界一流科技园区：①高新区5882战略：围绕五大引领、实施八个百亿级强基工程、打造八个千亿级产业集群、实现两个万亿级目标，把西安高新区打造成为全国一流的创新中心。

2019融创西安壹号院二期整合推广方案-麦芒传播

让西安，再壹次倾羡
融创西安壹号院二期整合推广企划
麦芒传播20190117
尽管正视一些事实很残酷，但直面反而会让我们变得更强大。
一. 2018年的321
2018，我们都做了这些：
3月 4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月
12月
营销节点
无重大营销节点，持续顺销
推广阶段壹号院系品牌背书
城市价值解读：环线价值、二环主城
长安金茂府推广追踪
2月12日营销节点长安拿地
7月7日城市展厅开放
8月23日 9月28日 11月28日 11月30日
11月30日
1月7日
BREEAM认证未央拿地
1#、3#、4#、 6#价格公示
1#、3#、4#、 6#获得预售证
示范区暨样板间 CIHAF2018年
开放活动
度十大绿色项目
推广主题当惊世界殊西安遇金茂以传奇致敬传奇万山有主峰，超级金茂府众望皆所归，超级金茂府世界声望，绿金科技奢宅
三. 策略的组合拳
1 .“ 区隔 ” 致胜
高端血统
真正的区隔
绝版二环
壹号豪圈
深入的区隔
壹号院是西安高端生活方式的标准
麦芒观点
系统致胜才是终极区隔！
2019年全新定位
推广渠道大V：长安范儿、西安扑通、徐三刀评楼市、西安城记、西安楼市、悦西安、地产总裁内刊、西安楼市情报、阿房记
其他：官微、朋友圈、万达one地库等
推广画面
32次
自媒体大V炒作
核心营销动作
2场
开放活动
43篇
品牌、产品价值官微
核心卖点
金茂府系IP 12大科技系统 145项精装细节

西安大兴新区华创实业郭家口村的项目营销的策略思路提案

31
项目定位依据：
中档住宅定位依据：（3）商业配套成熟，土门商圈、新兴大兴商圈拉动；国有大型企业促进商圈的融合，中小商业活跃；成熟的教育配套（莲湖区幼儿园、西电中小学）等十几所教育机构的完善，推动着居住环境的改善和产品有中低端向中高端的升级；
（4）从西安整体楼市趋势看，09年房地产市场回暖，大兴新区是市政规划线五大宜居新区重点区域，西安楼市的市场前景良好。
9
周边商品房项目类比
大兴新区代表性项目 “蔚蓝花城4期七色镇，均价4600”、 “大唐世家520，均价5400”。西城大兴新区周边商品房均价为 4400 主力户型为90-120，同比城改项目略大绿化平均面积为36.6%，同比城改项目略大低容积率，小高层、多层为主。
10
慧根集视角：
相对于07年西安市房地产市场的火爆，2019年房市场观望气氛较浓，销量锐减但价格下
3.产品形态单一，以高层为主，小高层仅两栋，无多层。辐射客群有限。
4.区域地块还处于冷地块，对价格造成负面影响。
O（机会）
1.项目所处大兴新区目前成为西安市重点发展的CLD。有政策优势和一定的升值空间。
2.本案纳入西安市城中村改造计划，对产品的公信力、合法性。
3.白家口、郭家口整体改造，会对项目周边的环境起到提升作用。
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地缘篇 ——大兴新区
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地缘篇
大兴新区
西安城改重点区域
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新区历史资源:
散布着唐长安城、梨园遗址、汉辟雍、汉太学、汉明堂、汉灵台及酒市槐市等众多汉人文历史遗迹，其承载的深厚历史文化内涵，注定将成为该区域耀眼的文化名片。
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新区地理资源:
大兴新区南起大庆路，北至汉长安城遗址，东临朱宏路、星火路、环城西路北段，西至西二环，地理位置优越，交通便利，是西（安）咸（阳）一体化经济圈的重要组成部分，是西安九宫格局及九大城市功能板块中不可缺少的一部分，枢纽连接至二环、三环、绕城高速可到达西安市内及周边各个区域，到西安咸阳机场仅 15分钟，到即将北迁的市政府仅10分钟，高新10分钟，城内10分钟。