房地产营销方案策划书ppt

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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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二、历史上有代表性的广告概念
1、890年以前，西方社会对广告较普遍认同的一种定义是，广告是 有关商品或服务的新闻。（News about Product or Service）
2、1894年，Albert Lasher（美国现代广告之父）认为，广告是印 刷形态的推销手段（Salesmanship in Print， Driven by a Reason Why）。这个定义含有在推销中的劝服的意思。
1、市场分析 市场分析是广告策划和创意的基础，也是必不可少的第一步。广
告市场分析基于市场调查，通过一系列的定量和定性分析得出广告主 和竞争对手及其产品在市场的地位，为后续的策划工作提供依据。市 场调查主要是以产品营销活动为中心展开的，围绕着市场供求关系来 进行。市场分析的主要内容包括营销环境分析、企业经营情况分析、 产品分析、市场竞争性分析以及消费者分析，通过深入细致的调查分 析，了解市场信息，把握市场动态，研究消费者的需求方向和心理嗜 好，并且明确广告主及其产品在人们心目中的实际地位和形象。
（2）规定任务和人员安排，设定各项时间进程。这是对策划前 期工作的落实。
2、调查研究阶段 （1）市场调查、搜集信息和相关材料。立足于与消费者的良好
沟通，有选择地吸取营销调查的相关成果。或者通过直接调查获得 第一手资料，或者通过其他间接途径搜集有关信息，最大限度的占 有相关材料。
（2）研究和分析相关资料。对所得的材料进行整理、归类，剔 除多余信息，将有用信息总结分析，制定出真实确凿的数据报告， 为进一步制定策略提供依据。
教学内容： 广告的概念与基本特征；广告的要素；广告的分类与广告的
功能；广告策划的含义及特性；广告策划的基本内容和程序。 基本要求：
通过对本章的学习，要求掌握广告的基本概念和基本特征， 掌握广告的分类与功能；在了解基本概念的基础上，能进一步加 强对广告策划的内容和程序的理解，从而为后面进一步学好房地 产广告策划打好理论基础。 重点与难点：

Part 2.3
定价策略
定价策略
从市场成交数据来看，要想稳定走量，必须控制总价以利于降低购买门槛，扩大客 户面。通过低价入世跑量奠定人气，逐步拉升获取利润。
控制总价，拉大单价区间 低开聚人气，高走谋利润
3号楼价格推导
从近期安亭板块市场上看，套均成交主力面积在54平左右，套均成交总价在67万 元左右。本项目的主力面积段较大，产品为平层，要想达成销售目标，其总价必须 低于全年套均成交总价，控制在55-65万元之间才能抢占市场、顺利去化。
相对其它竞品而言，项目的主要优势在于单价低、燃气入户，且背靠3000家一 期商户，具备一定的人气和租赁客群，在开拓投资客方面具备一定的支撑。
Part 1.3
市场预判
上海整体市场环境
目前酒店式公寓市场存量面积475万平方米，而2012年市场年度消化体量在162.6万方左右， 市场月度消化量在13.9万方左右，光存量消耗就要3年多的时间，市场去化压力巨大。
3
峰汇嘉苑
4 中冶祥腾城市广场
5
东方慧谷
6
尚都国际大厦
7
嘉龙大厦
8
新城金郡园
9
新城公馆
10 领创国际大厦
11 金地格林风范城
12 嘉鑫国际（本案）
13 嘉定科创大厦
14 嘉峰汇酒店公寓
15
龙湖郦城
16 嘉峰汇财富广场
17
嘉禾大厦
18
平嘉大厦
19
曹安商办楼
20 上海西郊商务区C-2区
21
新城游活城
嘉定北部板块
由于全市供需平衡，而嘉定供大于求，未来需要重点开拓外区过渡刚需自住客为 主，兼顾部分产业投资客和传统投资客。