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婚介创业计划书盈利模式一、背景介绍随着社会的发展和人们生活水平的提高，婚姻的看重程度也不断增加。
相较于过去，现如今的人们更注重婚姻的匹配度和幸福感。
而婚介服务作为帮助人们寻找合适对象的一种方式，逐渐成为了一个综合性的产业。
因此，我计划在这个领域创业，构建一个具有特色的、全方位的婚介服务平台，为更多的人提供优质的婚姻配对服务。
二、市场分析1. 婚介市场规模：根据调查数据显示，中国的婚介市场规模不断扩大，据统计，2019年婚介服务市场规模达到了600亿元。
随着人们对婚姻品质要求的逐渐提高，未来的市场潜力将更为庞大。
2. 竞争分析：目前，婚介市场竞争激烈，各大婚介公司都在不断推出新的服务和活动，争夺市场份额。
但在同质化竞争日趋激烈的情况下，如何提供差异化的服务成为了吸引客户的关键。
三、创业理念我的创业理念是打造一个全新的婚介服务平台，不仅提供传统的婚介服务，还融入互联网科技和人工智能技术，为客户提供更全面、更智能、更便捷的婚姻匹配服务。
通过与专业心理医生合作开展心理测评服务、举办主题婚庆活动，打造一个集婚恋资讯、心理分析、形象改造等服务于一体的综合性婚介平台。
四、盈利模式1. 会员服务：推出不同等级的会员制度，提供不同档次的服务内容，如个人信息优先推荐、专属婚恋顾问等，通过会员费来获取收入。
2. 咨询服务：提供心理咨询、形象改造等个性化服务，收取一定的咨询费用。
3. 活动策划：组织各类主题婚姻活动，比如单身派对、相亲活动等，吸引用户参与并收取活动费用。
4. 广告合作：与相关行业合作，推出联合广告等合作项目，获取广告收入。
5. 数据分析服务：通过搜集用户数据并进行分析，为其他公司提供用户研究和市场分析服务，获取数据分析费用。
五、运营策略1. 优质服务：提供专业、细致的服务，不仅帮助客户寻找到合适的另一半，还提供持续的婚姻咨询和帮助。
2. 创新服务：结合互联网技术和人工智能技术，推出智能匹配系统，为用户提供更准确的推荐。
婚庆公司盈利模式婚庆公司是以提供婚礼服务为主的商业性企业，在市场中有着广泛的存在。
随着人们对婚礼的要求和期望越来越高，婚庆公司的竞争也越来越激烈。
所以对于一家婚庆公司来说，选择有竞争力的盈利模式是非常重要的。
1. 资源整合型盈利模式婚庆公司通过对婚庆相关供应商的整合，将相关资源集中起来，通过组合销售方式来增加销售额。
这种模式的优势在于它可以降低企业的成本，同时也可以获得更多的利润。
2. 定制婚礼盈利模式定制婚礼是指根据客户的需求和要求，为其提供个性化的婚礼策划、设计和执行服务。
定制婚礼需要根据客户需求设计不同的方案，所以需要有相应的策划、设计、执行团队，这也使得定制婚礼在服务定价方面相对较高。
3. 聚焦特定场景盈利模式该模式是将婚庆服务上升到更高层次，将婚礼场景进行拓宽，比如在特别的场景下如丛林、海边等自然环境下策划婚礼。
将婚礼与旅游、风景、文化相融合，吸引了大量的高端客户和终端消费者。
4. 精致化服务盈利模式婚礼作为一个必须经过仪式的过程，绝对不能因为某些因素而出现差错。
所以婚庆公司的服务需要达到精致化的高度，以保障服务质量，提高口碑和用户粘性。
在这种模式下，婚庆公司利用规范化的方法来提高婚礼服务的标准化程度，让客户在婚礼策划、设计和执行过程中感受到企业提供的高品质服务。
5. 品牌化运营盈利模式品牌化运营是指利用品牌效应来提升企业的知名度和影响力，进而吸引更多客户。
如“旺旺婚纱摄影”、“瑰丽婚礼策划”等。
在品牌化运营模式下，企业的核心业务不再是为客户提供婚礼策划、设计和执行服务，而是通过品牌效应来给消费者带来更多更好的体验。
6. 全渠道销售盈利模式全渠道销售模式是指婚庆公司通过多种销售方式来提高销售额，包括线下实体店销售、网上电商销售等。
通过多种销售渠道的协同，企业能够聚拢更多的客户，提升销售额，增强品牌影响力。
7. 合作联盟盈利模式婚庆公司可以通过与其他领域公司的合作来提升销售额，例如与旅行社、酒店、餐饮企业等进行联合活动。
婚庆行业报告3篇【篇1】婚庆行业报告结婚在中国传统文化看来，是终身大事，无论家庭条件如何，把婚事办得风风光光，是不少新人，尤其是新人长辈深入骨髓的文化。
这个包含酒店、餐饮、汽车、首饰、房地产、摄影、旅游等大婚庆行业范畴带来了巨大的机会，20__年全国婚庆行业服务营业额达到7，000亿左右规模。
本调查报告从婚庆市场容量、婚庆市场趋势、婚庆市场行业壁垒以及影响婚庆市场发展的因素等四大方面，对20__婚庆市场进行了总结，为希望在婚庆行业取得发展的创业者提供创业前的功课。
一、婚庆市场容量婚庆市场的基本生产要素是新人，当新人的数量处于高速增长的时期，婚庆的市场需求自然随之增长。
解放以来，我国经历了两次生育高峰。
第一次是19621973年，跨度约12年；第二次是19801991年，跨度也约12年。
这两次生育高峰的时间间隔约为18年。
时至今日，随着1980年前后出生的人口开始进入结婚年龄，自20__年开始，中国的结婚登记对数再次呈现上升趋势。
根据民政部的统计，20__年我国全年婚姻登记人数为1，346万对，而20__年上半年该数据已达到694万对。
另据上海市民政局年度婚姻登记统计数据显示，20__年上海市全年婚姻登记人数为14万对，自20__年开始，上海已经连续四年全市婚姻登记人数超过14万对。
与新人倍增一同增长的是社会消费水平的提升。
20__年，全年全国居民人均可支配收入达20，167元，比上年增长10.1%。
随着居民收入水平和生活质量的不断提高，对婚庆的投资也在不断的增加。
二、婚庆行业发展趋势1、婚庆服务机构专业化、规模化由于婚庆服务业是一个新兴的服务行业且具有很强的地域性特点，全国性的婚庆产业品牌尚未形成，一批婚庆服务类企业仍然会注重婚庆服务的品质、市场占有率和品牌推广力提升，从而取得地域性知名婚庆服务品牌的美誉。
作坊式的婚庆服务企业将被专业化、规模化的婚庆服务机构取而代之。
由优势婚庆企业主导的行业整合，将提升婚庆市场的集中程度和婚庆行业的整体盈利水平。
中国婚庆市场分析一、市场概述中国婚庆市场是一个庞大且不断增长的市场，随着人们生活水平的提高和观念的转变，婚庆行业正迎来蓬勃发展的机遇。
婚庆市场涵盖了婚礼策划、婚纱摄影、婚庆用品、婚宴酒店等多个细分领域，市场规模庞大且潜力巨大。
二、市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据显示，中国婚庆市场在近几年保持着快速增长的态势。
预计到2025年，中国婚庆市场的规模将超过5000亿元人民币。
这主要得益于中国人口结构的变化、婚礼消费观念的转变以及新型婚庆服务的兴起。
三、市场细分和竞争格局1. 婚礼策划：随着年轻一代对婚礼个性化的需求增加，婚礼策划行业呈现出多元化和专业化的趋势。
目前，市场上存在着大型婚礼策划公司、中小型策划公司以及个人自由策划师等不同类型的竞争者。
2. 婚纱摄影：婚纱摄影行业是婚庆市场中的一个重要组成部分。
随着人们对婚纱摄影要求的提高，市场上出现了各类高端婚纱摄影机构和个人摄影师。
同时，随着社交媒体的普及，婚纱摄影作品的传播途径也更加多样化。
3. 婚庆用品：婚庆用品市场包括喜糖、喜字、红包袋、烟花爆竹等。
这个市场规模庞大，竞争激烈。
目前，市场上存在着各类品牌的婚庆用品供应商，消费者选择婚庆用品时更加注重品质和个性化。
4. 婚宴酒店：婚宴酒店是婚庆市场中的另一个重要领域。
中国人对于婚宴的重视程度较高，因此选择一家好的婚宴酒店成为了新人们的首要任务。
目前，市场上存在着各类星级酒店、特色餐厅等供新人选择。
四、市场驱动因素1. 人口结构变化：中国人口结构呈现出老龄化和年轻化并存的趋势，年轻人成为婚庆市场的主要消费群体。
随着80后、90后逐渐步入婚龄，婚庆市场将迎来更多的消费需求。
2. 消费观念转变：随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们对婚礼的期望值也在不断提高。
婚礼不再只是一个仪式，更是一种表达情感和展示个性的方式。
因此，个性化、创意化的婚庆服务受到越来越多新人的青睐。
3. 新型婚庆服务兴起：随着互联网和移动互联网的普及，新型婚庆服务如在线婚礼策划、婚庆平台等逐渐兴起。
婚礼古称昏礼，因古人娶妻，婚礼的亲迎是在黄昏时进行，这时太阳将要下山，月亮就要出来，含有「阳往阴来」的意思，因而得名，后来才加上「女」字偏旁写作「婚礼」。
相传中国最早的婚姻礼仪从伏羲氏制嫁娶、女娲立媒约，才开始有婚姻关系。
至周代的时候，逐渐形成一套完整的婚姻礼仪，《仪礼》称之为六礼。
婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。
婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。
它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。
可以说婚庆行业是一个有着悠久历史的行业,长期以来都和人们的生活息息相关。
随着居民收入增加、生活水平提高和受西方外来文化的影响,婚庆行业也相应发生着许多变化。
对于结婚,现在新婚人群的消费观念发生了很大变化。
新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。
加上现今结婚的人群大多为独生子女,越来越多的人倾向于浪漫温馨的婚庆方式。
随着上世纪九十年代专业婚庆公司的出现,婚庆行业正向专业化、产业化和现代化发展。
一、我国婚庆产业发展的机遇1、我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人据全国结婚产业调查统计中心2007年3月3日发布的《中国结婚产业发展调查报告2006-2007》显示,我国最近5年来平均每年全国有近900万对新人登记结婚,中国婚博会组委会2007对全国6万对新人的调查表明,新人用于结婚花费的均价高达125081元,如果加上买车、买房,这个数字将达到557478元。
《报告》中显示,华东是结婚成本最高的地区———新人们在不购置新车、新房的前提下,仍要拍出至少13万元筹办婚事。
与以北京为代表的华北地区的新人不同,以上海为代表的华东地区新人更愿意把钱花在新居装修上,而华北新人则更加热衷于花钱拍婚纱照、摆酒席、度蜜月。
据全国结婚产业调查统计中心数据表明,全国2006年婚礼当日产生的消费接近3000亿元。
2005-2007年上海市新婚夫妇的平均结婚消费约为18万元(不包含购房、购车的费用)。
婚介行业分析婚介行业是指为单身人士提供征婚服务的行业，包括相亲活动、婚介公司等。
婚介行业在现代社会中扮演着重要的角色，既可以帮助单身人士找到理想的伴侣，也可以促进社会稳定和家庭幸福。
以下是对婚介行业的分析。
首先，婚介行业的市场需求持续增长。
随着社会进一步发展和工作压力的增加，越来越多的人选择单身或推迟结婚。
这就创造了一个庞大的市场需求，单身人士渴望找到他们的另一半，寻求稳定的婚姻关系。
婚介行业可以满足这一需求，提供专业的婚介服务，帮助单身人士实现婚姻的愿望。
其次，婚介行业具有较低的进入门槛。
相比于其他行业，婚介行业的初创成本较低，不需要太多资金和设备。
只需要一些基础设施和专业婚介人员，就可以开展业务。
因此，许多初创企业和个人都可以进入婚介行业，创造竞争，促使企业提供更好的服务和更具竞争力的价格。
另外，婚介行业的盈利模式多样。
婚介公司可以通过收取会员费、举办相亲活动收取活动费用，以及提供增值服务等方式获取收入。
同时，婚介行业还可以与其他行业合作，如旅行社、婚庆公司等，形成联动发展，创造更多的经济收益。
此外，婚介行业也面临一些挑战和风险。
首先，随着网络技术的不断发展，互联网交友平台的兴起对传统的婚介行业构成了竞争。
许多人更愿意使用在线婚恋平台，觉得更便捷和高效。
其次，婚介行业还面临信息安全和信任问题。
因为相亲活动涉及到个人隐私和安全问题，所以婚介机构需要建立有效的信任机制和安全保障，提高用户的满意度和信任度。
综上所述，婚介行业既有市场需求增长的机会，也面临竞争和挑战。
对于婚介企业来说，要提供专业、高质量的婚介服务，利用互联网等新技术手段提升服务质量，增强用户体验。
同时，要加强与其他行业的合作，创造更多的商机。
对于消费者来说，要选择信誉良好、服务优质的婚介机构，提高婚介成功的机会。
婚庆礼仪公司的运营模式和盈利方式婚庆礼仪公司是专门为新人提供婚礼策划和执行服务的企业，通过精心的组织和策划，帮助新人实现他们梦寐以求的婚礼。
本文将探讨婚庆礼仪公司的运营模式和盈利方式，并分析其中的商业机会。
一、运营模式1. 项目定制化服务婚庆礼仪公司以提供个性化服务为核心，根据每对新人的需求和预算，量身定制婚礼策划和执行方案。
公司工作人员与新人充分沟通，了解他们的喜好、风格和主题，从而为他们打造独一无二的婚礼体验。
2. 供应链管理婚庆礼仪公司依托完善的供应链管理体系，与各类婚庆供应商建立战略合作伙伴关系。
通过有效的供应链管理，公司能够提供高品质的鲜花、音响设备、灯光设备、婚礼道具等，为婚礼提供全方位的装饰和设备支持。
3. 多元化服务除了婚礼策划外，婚庆礼仪公司还开展一系列与婚礼相关的业务，如婚纱摄影、婚车租赁、新房布置等。
通过提供多元化的服务，公司能够满足新人的各种需求，扩大客户群体，并提高客户黏性。
4. 专业团队支持婚庆礼仪公司依托一支专业的团队，包括婚礼策划师、摄影师、化妆师、摄像师、主持人等。
专业团队通过丰富的经验和专业的技能，为新人提供全方位的服务支持，确保婚礼顺利进行。
二、盈利方式1. 策划费用婚庆礼仪公司通过策划新人的婚礼，收取一定的策划费用。
这些费用通常根据婚礼规模、所需服务内容和新人预算等因素而定，收费标准具有一定的灵活性。
2. 婚礼执行费用除了策划费用外，婚庆礼仪公司还收取婚礼执行费用。
根据婚礼当天的工作量和所需的人力、物力资源，公司会向新人收取相应的费用。
3. 分成合作婚庆礼仪公司与各类供应商建立分成合作模式。
公司通过协商和合作伙伴达成共识，为客户提供特定的服务或产品，并与供应商分成相应的利润。
4. 增值服务婚庆礼仪公司通过提供增值服务赚取额外利润。
例如，为新人提供海外婚礼策划、豪华婚礼主题定制等高端服务，吸引高净值客户，并实现较高的盈利。
三、商业机会1. 二次消费通过婚礼策划和执行的过程中，婚庆礼仪公司与新人建立了良好的合作关系。
婚纱摄影行业市场调查分析报告篇一：西安市婚纱摄影行业市场运营调研报告及发展趋势分析西安市婚纱摄影行业市场运营调研报告及发展趋势分析一．前言婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，目前的市场需求量婚纱摄影行业已经以他绝对的优势走在了市场前列，西安市作为一个国际化大都市，其婚纱摄影行业发展迅速，为了解其主要运营模式，准确预测出西安市婚纱摄影行业的发展趋势，从而进行此次调查。
二．三．四．调研范围：西安市调研方法：抽样调查与电话调查法调研内容通过抽查西安市的三所影楼（蒙娜丽莎婚纱摄影，罗亚婚纱摄影，玛雅婚纱摄影），以此来了解西安市婚纱摄影行业的发展近况。
1．2．3．4．5．6．五．婚纱摄影的具体价格婚纱摄影的销售淡旺季及其原因婚纱摄影的主要消费者及其消费心理婚纱摄影的主要竞争对手婚纱摄影行业的市场容量婚纱摄影行业的未来发展趋势与预测调查基本情况1. 通过网络与实地考察我们可以发现西安市内大概一共有1600多家婚纱摄影店，主要分布在西安市区内，分布广泛；2. 通过调查我们可以发现西安市的婚纱摄影店在设置实体店的同时也在网络上设置了网店，淘宝，大众点评网都有其的旗舰店，与网络接轨，适应了互联网时代的发展趋势；3. 以西安市的蒙娜丽莎婚纱摄影店，玛雅婚纱摄影店及罗亚婚纱摄影店为主要研究对象，通过列举其价格我们可以了解到以下情况：玛雅婚纱摄影：套餐A:3388元套餐B:4388元具体内容：【A套餐】套系亮点- 全新内景不限区域，特色主题免费拍，外景拍摄不分地域 - 性价比超高套餐，新人首选- 拍摄底片全送，拍摄不满意免费重拍卓越品质，保障全程尊享无忧一服装造型：男女各4套服装，还可自带1套便装，本店提供5套造型二外景：世园会，秦岭，浐灞，诺丁山，拉菲庄园任选其一三：风格不限可自选或由专业人员推荐四：拍照中期“0”消费五：拍照当天提供爱心午餐2份六：拍摄当天技术一对一服务一对二七：精美产品：1：精品底片拍摄不少于120张全免费送（多拍多送）2：数码技术精修精调40张3：相册：16寸10页（20张）数码设计+白钻卡内页4：相册：12寸10页（20张）数码设计+白钻卡内页5：40寸印象油画放大1个（防紫外线、防变色、防热水裱） 6：20寸纳米水晶1个7：卡罗拉6件套(16*16寸2个7*14寸2个7*7寸2个)（防紫外线、防变色、防热水裱）8：网络预约进店额外赠送结婚当天酒店炫彩60寸海报9：360°时尚水晶1个，10寸琥珀水晶1个，10寸珍珠王冠1个，7寸珍珠王冠1个10：精美个性钥匙扣*2个钱包照2张让爱随身11：高端大气法式喜帖*10张12：百年光盘*1 镌刻美年华幸福时刻套系亮点- 全新内景不限区域，特色主题免费拍，外景拍摄不分地域- 加拍“微电影”让爱动起来，让幸福不再定格- 专属一对一服务高品质客户专享- 拍摄底片全送，拍摄不满意免费重拍卓越品质，保障全程尊享无忧一服装造型：男女各5套服装，提供5套造型二外景：世园会，秦岭，浐灞，诺丁山，拉菲庄园，马场任选其一三：风格不限可自选或由专业人员推荐四：拍照中期“0”消费五：拍照当天提供爱心午餐2份六：拍摄当天一对一服务七：精美产品：1：精品底片拍摄不少于120张全免费送（多拍多送）2：数码技术精修精调50张3：相册：18寸10页（20张）数码设计+白钻卡内页4：相册：12寸10页（20张）数码设计+白钻卡内页5：40寸印象油画放大1个（防紫外线、防变色、防热水裱）6：20*50寸印象油画放大1个（防紫外线、防变色、防热水裱） 7：韩式岁月日历框1个8：网络预约进店额外赠送结婚当天酒店炫彩60寸海报9：时尚水晶苹果1个，10寸琥珀水晶1个，10寸珍珠王冠1个，寸珍珠王冠1个10：精美个性钥匙扣*2个钱包照2张让爱随身11：高端大气法式喜帖*10张12：百年光盘*1 镌刻美年华幸福时刻罗亚婚纱摄影：罗亚套餐A：名称数量单价7篇二：上海市婚纱摄影市场调查报告上海市婚纱摄影市场前景及投资机会研究报告XX-2022年中商产业研究院 ASKCI Consulting CO.,LTD中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，是国内领先的产业研究咨询服务机构，是中国专业的第三方市场研究和企业咨询服务提供商，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。
我国婚庆市场规模及盈利模式分析结婚是人生的一件大事，找谁结婚、结婚的准备、如何结婚三个问题困扰着准新郎新娘们。
人们的社交模式正在发生巨变，而影响人们婚恋观的关键性因素也在发生改变。
20年前，“老三样”是男人娶妻的硬指标，而今，如果没有“新三样”（房子、车子、票子），结婚就不那么容易了。
更纠结的是那些整天“宅”在网上的小伙子，由于结识姑娘的途径很有限，结婚成为了一件遥远的事。
80后正在成为结婚的主力军，他们多是独生子女，崇尚个性，思想独立，父母的财富积累能让他们策划一次隆重而又浪漫的婚礼。
摒弃老一辈婚恋观的他们更在乎“曾经拥有”，因此，他们愿意在结婚这件事上花更多的钱。
结婚越来越奢侈，这是好事还是坏事？对于那些掘金婚庆市场的人来说，这当然是一件大好事。
过去，红娘还习惯性地被人们称为“媒婆”，散布在民间，以一种小作坊式的形态野蛮生长着，而今，从红娘衍生开来的婚庆市场规模高达6000亿元。
看来，与人做媒不仅是一件甜蜜的事，而且也能带来巨大的财富。
无疑，这是一个急剧增长的市场。
不过，先到者未必抢到了头筹。
婚庆是一门古老的生意，及至今日，这门生意重新焕发出了新的活力。
死守传统做法的小作坊被那些具有创新精神的互联网新锐们赶超，而更有野心的人则将眼光瞄向了金字塔的塔尖。
婚庆市场不是一个年轻的市场，但它在技术革新的背景下却充满着无限的可能，信息技术让这个古老的产业散发出新的魅力，而这也意味着更大范围的博弈已悄然开始。
婚庆是一个横跨多个行业的大市场，而结婚从来都是商家用来促销的绝好题材。
对大多数企业来说，帮助单身男女找到另一半只是商业的起点，把恋爱、结婚、生子的完整过程纳入到营销的链条里，才是他们的最终目的。
让营销变得甜蜜浪漫、温情脉脉，将商业蒙上一层温馨的纱衣，并不足以打动消费者。
紧贴需求甚至创造需求，才能创造一个大市场，如果企业把握住了产业大势，擅长“甜蜜”营销，那么一切都将迎刃而解。
花海阁大小通吃2007年1月1日，我带着15000元到了北京，开始了创业之路。
我是中国传媒大学播音主持专业的硕士研究生，毕业后在江苏广播电视总台做节目主持人。
在北京读书的时候，我利用勤工俭学的机会做过婚庆方面的工作，结交了婚庆行业的许多朋友，很舍不得离开他们。
我在南京工作了两三年，朋友们总叫我回北京去。
回到北京，我找了一位合伙人，一起推出了花海阁主题婚礼会馆。
最初，除了我和合伙人，公司里只有４个员工。
我的身体比较单薄，但那时不管是运输还是场地搭建，或者做别的体力活，我都亲自上阵，干得很辛苦。
公司没有广告投入，主要的支出是对酒店提佣，属于潜规则。
我们的客户来源，一个是通过客户介绍，一个是酒店介绍，还有北京的一个网络论坛，很多新人会在那里发布婚礼后心得体会的帖子，有人通过帖子找到我们。
以口碑做市场，做了一年，很惨淡，一年的营业额不超过50万元。
我们分析主要原因在于，口碑宣传一定要有时间积累。
因为今年做婚礼比较满意的新人，他们的朋友和亲戚不一定在今年结婚，有可能在明年、后年甚至更久以后。
如果要等服务过的客人介绍，显然基数很小，介绍的比例就更小，获得利润的机会相对就少。
而且在网络上冒充新人的婚庆公司马甲越来越多，导致论坛上的认知度越来越低，找我们的人越来越少。
第一年算是我们学习和积淀的时期，让我们了解了婚庆行业。
从2008年开始，我们的经营思路有了许多改变，品牌扩张战略不断推进。
2010年我们的营业额达到3400多万元，执行婚礼1300余场，婚礼的主流订单价格从前两年的7800~19800元提高到15000~40000元，连锁门店增加到9家。
婚庆行业藏龙卧虎，很多婚庆主持人在专业能力上不输于电视节目主持人。
只要做得好，一样可以得到很多人的认可。
我个人策划、主持过最得意和满意的一场婚礼以青花瓷为主题，把中西文化完美结合，名字叫“醉青花”。
如今我已经渐渐淡出了婚礼主持人的行列，把精力主要用在花海阁的运作与营销管理方面。
连锁经营规模化量产要想做好婚庆公司，不能把眼光只着眼于某一场婚礼的成败。
要考虑是做肯德基、麦当劳还是私家餐馆？2007年的惨淡经营给了我很多教训。
那时想得很天真，我带着做现场直播的完美梦想做婚礼时，发现会遇到很多瓶颈。
比如婚礼的创意新人能否接受，费用能否支撑，能否量产并带来切实的盈利。
由于公司没有品牌作支撑，所以想破了脑袋才得到的创意，新人为此买单的金额不会太高。
而且个性化的婚礼需要太多的道具，无形中增加了运营成本。
而这些道具下次何时再用不得而知，何况还要有库房存储。
对于做创意婚礼的同行，我非常敬佩。
但我们不能“三年不开张，开张吃三年”。
做私家餐馆固然能够做出美味佳肴，但毕竟只有一家店，而且只有那么几位大厨，他们做出的菜肴固然好吃，但一旦来的人多了，店里满了就做不下去了，即使做下去，那么菜品也肯定不是原来的味道了。
肯德基、麦当劳能够在全世界做出一种口味，他们的经营模式我非常认可。
人流量决定了闹市区肯德基、麦当劳各个店的产量和产值，远远比任何一家私家菜馆大得多。
花海阁的口号是“超市式点选，一站式服务”。
超市模式就在于让消费者方便、快捷。
我们希望以连锁超市的方式进行销售。
超市化的优势首先体现在选择的范围更广，选择的人更多；其二是呈现化优势，虽然花海阁目前在北京只有9家连锁店，但我的目标是让满城尽是花海阁。
比如出了居民小区就能看到花海阁，且不说能否做出好的婚礼，至少可以进去看一看。
只要进了我们的店，那就有和我们签单的机会。
新人为什么要找婚庆公司？市场上做花艺、做化妆、做摄像的团队比比皆是，只要把这些人聚集到一起就可以举办婚礼。
我的总结是，他们是想省精力而愿意花钱的人，这些想省心的人，我们就推荐一站式服务。
当然，自己有一定资源的客户，比如姐妹是化妆师、朋友的花艺非常好，在我们这里就可以挑选自己需要的服务，不过我们会告诉他，一站式服务比挑选服务更实惠，这就是套餐为什么比点餐实惠的道理—因为是搭着卖。
以连锁经营规模化量产，还可以节约管理成本。
像超市一样，规模化量产是把成本节约到最低的管理方法。
比如，人力成本可以被最大限度地节约出来。
因为我们不需要那么多拥有丰富经验和创意的策划师，也不需要做很多特立独行、别具一格的婚礼。
当我们的研发团队推出一种婚礼形态的时候，我们可以把它无限地复制，而产生相应的价值。
花海阁只在北京扩张，用直营方式管理。
在其他城市，我们没有办法进行财务监控，所以只做加盟。
大小通吃目前婚庆行业可以形容为“两端吃饱，中间缺粮”。
随着市场不断洗牌，很多高端公司活了下来。
他们吃资源，政界、军界、演艺界、商界等。
这些人的圈子不会扩散，他们的婚礼都是通过转介绍，所以这个圈子相对比较封闭，资源通常不会外流，不会通过广告和市场找客户。
因此吃资源的高端公司生存了下来，一场婚礼的利润足以让他们日子过得比较好，因为管理成本比较低。
低端公司也能活下来，据我观察，很多小的公司都投靠了酒店，成为酒店的婚庆事业部，“背靠大树好乘凉”，吃喝不愁，赢得了一个稳定的庇护。
中端的就不容易，因为他们单子的源头很多被截流掉了。
做婚庆的，首先要找酒店，而酒店已经和小公司联合把很多客户瓜分了。
对于这种现象，婚庆公司就要找准自己的定位，拥有自己的核心竞争力。
要么做大，进行双品牌运作，在做高端品牌的同时，有中低端品牌的单子作支撑。
中低端可以和酒店合作，此外还得有自己独立运营的产业，这样相得益彰，互相促进。
要么就是吃定某个资源，竭尽所能地挖掘自己的附加值，否则很容易被洗牌。
为了实现多段位、多品牌运作，我们就开设了几家婚庆公司。
这样是怕人们总听到花海阁一直做某个价格段位的。
而且看到别人接500万或1000万元的单子，我也很羡慕。
但是只凭着做三五万元单子的资质，说服力就差了很多。
所以我们就成立一些高端的公司，这些公司主要靠渠道吃单子。
因为，比较高端的单子一般在圈子内部消化，所以我们就和圈子里的人合作成立公司，以他们的资源来吃单子，从而实现了大单小单我们都要通吃。
谁也不能保证手头的一碗饭能吃多久，但多摆几个摊、多几个赢利的渠道，对于规避市场风险总是有好处的。
如今我们有了自己的婚纱摄影公司。
此外，喜糖盒、喜烟盒、请柬、婚戒等业务也在逐步开展，通过多种服务面接单，扩大接单面。
如果有单子签不下来时，我就可以对客户说算了，你别讨价还价了，我送你一件婚纱吧，或者送你一枚婚戒吧，对于我们来说成本并不高，但对于新人来说要去购买费时费事，这样就增加了我们手中的砝码。
服务标准化花海阁有两大部门，一个是市场营销部，顾名思义就是进行市场宣传、拓展，实现营销目标，只管卖，不管做，相当于门市的职责；另一个是执行策划部，只管做，不管卖。
我们的客户，绝大多数是第一次结婚，他们不清楚结婚到底是一个什么样的流程，这就要靠婚庆公司引导。
从接到单子的第一时间开始，我们就告诉客户接下来在不同的时间应该怎么做。
这些内容流程是合同附件，如果我们的员工没有按照合同附件上面的程序做，客户就可以投诉、退单或索赔。
有了这样的条款作为前提，客户觉得非常踏实。
工作程序方面，除了服装、礼仪等基本的规范要求，标准化意味着我们不会轻易向客户的要求妥协，因为“这是公司的规定”。
当然，客户一般会理解，至于那些提出很多要求的客户，要么是特别挑剔的，要么是真正有消费实力的，这类客户就值得我们找那些能对待他们的人更细致地对待他们。
当然，这类人往往会选择我们的高端婚庆品牌，一定要让他们感到满意，而他们的高消费也让我们满意。
在服务的过程中，话术口径也要标准化。
每个人的性格不一，气质谈吐和素质都不一样，我们会对员工统一培训。
这种统一精确到每个字句，比如见到客户后要说的每句话，甚至语气停顿和手势、眼神，都要严格要求，进行考核。
员工工作中会涉及每种可能的情况应对，必须很精准、很完美。
当然，公司的营销策划部会编辑一套营销话术，在任何一种情况下，要求员工处理和应对的方式是统一的。
这是为他们量身定制的武器，是培训老师在很长时间内话术凝练编写出来的，其杀伤力一定比即兴发挥好。
在这样的培训机制下，我们是以花海阁的核心竞争力为他们量身定制营销口径，也就意味着，这种精确到字句的营销口径和话术表达方式，只在花海阁有用。
一旦出了花海阁，没有这种依托的话就行不通。
铁打的营盘流水的兵，我们要建设好孵化他们的机器。
销售道具也要标准化，例如我们的谈判资料，包括表格、档期表、场景照片和视频等。
再比如花门的照片，我们有1000张，每张都有一个编号，如“花门—0092”，这个数字意味着在花海阁只有唯一的一个花门和它对应，在制作和下订单的过程中，不会出现任何技术偏差。
掌握话语权我始终相信，世上没有救世主，只指望别人帮助和同情那是不可能的。
只有自己强大，才能为自己争得一席之地。
玩游戏能够赢的人，往往是能够制定游戏规则的人。
怎么成为制定游戏规则的人呢？方法之一就是掌握话语权。
