任务1.1 认识市场与市场营销-教案

《市场营销基础》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理。

2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本策略。

3. 理解市场营销组合的四个要素及其作用。

4. 学会运用市场营销知识分析市场环境和市场需求。

二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的概念市场营销的特点市场营销的作用2. 市场细分与目标市场市场细分的概念和依据目标市场的选择与评估市场定位的策略与方法3. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略4. 市场营销环境分析市场环境的概念和构成宏观环境分析微观环境分析5. 市场营销调研市场营销调研的意义和目的市场营销调研的程序和方法市场营销调研的运用三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场细分与目标市场、市场营销组合、市场营销环境分析、市场营销调研。

2. 教学难点：市场细分的依据、目标市场的选择与评估、市场营销组合的策略运用、市场营销环境的分析方法、市场营销调研的程序和方法。

四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生运用市场营销知识解决问题的能力。

3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。

4. 实践操作法：引导学生运用市场营销调研方法，进行实际的市场调研活动。

五、教学安排1. 第1-2课时：市场营销概述2. 第3-4课时：市场细分与目标市场3. 第5-6课时：市场营销组合4. 第7-8课时：市场营销环境分析5. 第9-10课时：市场营销调研教案仅供参考，具体实施时可根据实际情况进行调整。

六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生对市场营销知识的兴趣和理解程度。

2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的表现，包括分析的深度和广度，以及提出的解决方案的创意性和实用性。

3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的参与度和团队合作能力，以及他们对市场细分、目标市场和市场定位等问题的理解。

市场营销基础理论教案第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义和重要性掌握市场营销的核心概念和原则理解市场营销的功能和目标1.2 教学内容市场营销的定义和重要性市场营销的核心概念和原则市场营销的功能和目标1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义和重要性，市场营销的核心概念和原则案例分析法：分析市场营销的实际案例，理解市场营销的功能和目标1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销的理解和观点第二章：市场调研与分析2.1 教学目标理解市场调研的重要性和目的掌握市场调研的基本方法和技巧分析市场数据，提炼市场机会和威胁2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的基本方法和技巧市场数据的分析方法和工具2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义和重要性，市场调研的基本方法和技巧实践操作法：学生分组进行市场调研实践，掌握调研技巧和数据分析方法2.4 教学评估第三章：市场细分、目标市场和市场定位3.1 教学目标理解市场细分的概念和作用掌握目标市场的选择和评估方法学习市场定位的策略和技巧3.2 教学内容市场细分的概念和作用目标市场的选择和评估方法市场定位的策略和技巧3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和作用，目标市场的选择和评估方法，市场定位的策略和技巧小组讨论法：学生分组进行市场细分、目标市场和市场定位的讨论和实践3.4 教学评估第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标理解市场营销组合的概念和重要性掌握产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本内容学习市场营销组合的优化和调整方法4.2 教学内容市场营销组合的概念和重要性产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本内容市场营销组合的优化和调整方法4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合的概念和重要性，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本内容案例分析法：分析市场营销组合的实际案例，学习市场营销组合的优化和调整方法4.4 教学评估第五章：市场营销计划与实施5.1 教学目标理解市场营销计划的概念和重要性掌握市场营销计划的编制方法和步骤学习市场营销计划的实施和控制策略5.2 教学内容市场营销计划的概念和重要性市场营销计划的编制方法和步骤市场营销计划的实施和控制策略5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的概念和重要性，市场营销计划的编制方法和步骤实践操作法：学生分组进行市场营销计划的编制和实施，掌握实施和控制策略5.4 教学评估第六章：服务市场营销6.1 教学目标理解服务市场营销的特点和重要性掌握服务市场营销的战略和策略学习服务市场营销的实施和评估方法6.2 教学内容服务市场营销的特点和重要性服务市场营销的战略和策略服务市场营销的实施和评估方法6.3 教学方法讲授法：讲解服务市场营销的特点和重要性，服务市场营销的战略和策略案例分析法：分析服务市场营销的实际案例，学习服务市场营销的实施和评估方法6.4 教学评估第七章：数字营销与网络营销7.1 教学目标理解数字营销与网络营销的概念和重要性掌握数字营销与网络营销的基本策略和工具学习数字营销与网络营销的实施和评估方法7.2 教学内容数字营销与网络营销的概念和重要性数字营销与网络营销的基本策略和工具数字营销与网络营销的实施和评估方法7.3 教学方法讲授法：讲解数字营销与网络营销的概念和重要性，数字营销与网络营销的基本策略和工具实践操作法：学生分组进行数字营销与网络营销的实践，掌握实施和评估方法7.4 教学评估第八章：国际市场营销8.1 教学目标理解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的环境和机会学习国际市场营销的策略和进入模式8.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的环境和机会国际市场营销的策略和进入模式8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销的定义和重要性，国际市场营销的环境和机会，国际市场营销的策略和进入模式案例分析法：分析国际市场营销的实际案例，学习国际市场营销的策略和进入模式8.4 教学评估第九章：绿色营销与可持续发展9.1 教学目标理解绿色营销的概念和重要性掌握绿色营销的战略和策略学习绿色营销的实施和评估方法9.2 教学内容绿色营销的概念和重要性绿色营销的战略和策略绿色营销的实施和评估方法9.3 教学方法讲授法：讲解绿色营销的概念和重要性，绿色营销的战略和策略案例分析法：分析绿色营销的实际案例，学习绿色营销的实施和评估方法9.4 教学评估第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 教学目标理解市场营销伦理的概念和重要性掌握市场营销伦理的原则和规范学习市场营销社会责任的实践和评估方法10.2 教学内容市场营销伦理的概念和重要性市场营销伦理的原则和规范市场营销社会责任的实践和评估方法10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销伦理的概念和重要性，市场营销伦理的原则和规范案例分析法：分析市场营销伦理的实际案例，学习市场营销社会责任的实践和评估方法10.4 教学评估重点和难点解析1. 市场细分、目标市场和市场定位市场细分、目标市场和市场定位是市场营销中的重要概念。

市场营销基础教案一、教学目标1. 让学生了解市场营销的定义、作用和重要性。

2. 让学生掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本概念。

3. 让学生了解市场营销环境、市场营销组合和市场营销过程。

4. 培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。

二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的定义市场营销的作用市场营销的重要性2. 市场细分、目标市场和市场定位市场细分的概念和作用目标市场的选择市场定位的策略三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生深入理解市场营销的实际应用。

3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作意识和团队精神。

四、教学准备1. 教材：市场营销基础教材。

2. 案例材料：市场营销案例。

3. 投影仪、白板等教学设备。

五、教学过程1. 导入：通过引入实例或问题，引发学生对市场营销的思考，激发学习兴趣。

2. 教学内容讲解：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

3. 案例分析：分析具体的市场营销案例，让学生深入理解市场营销的实际应用。

4. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的合作意识和团队精神。

5. 总结与展望：总结本节课的重点内容，布置课后作业，预告下一节课的内容。

6. 课堂互动：鼓励学生提问、发表观点，增强课堂氛围。

7. 课后作业：布置与本节课内容相关的作业，巩固所学知识。

六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生的参与度和兴趣。

2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括观点阐述、合作意识和解决问题能力。

3. 课后作业：检查学生完成的课后作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

4. 期中期末考试：设置相关考试，全面测试学生对市场营销基础知识的掌握和应用能力。

七、教学拓展1. 组织学生进行市场调研，让学生亲身体验市场营销的过程。

2. 邀请企业专家进行讲座，分享市场营销的实战经验。

3. 安排学生参观企业市场营销部门，了解企业市场营销的实际情况。

职业培训课程教案认识市场营销了解市场营销的策略和推广方法职业培训课程教案：认识市场营销、了解市场营销的策略和推广方法一、引言在竞争激烈的市场环境下，了解市场营销并掌握相关策略和推广方法是企业和个人成功的关键。

本教案旨在帮助学员全面认识市场营销，了解市场营销的策略和推广方法，从而提升职业素养和竞争力。

二、认识市场营销1. 市场营销的概念市场营销是指企业为满足消费者需求、实现销售目标，通过市场调研、产品开发、定价、促销等一系列活动，实施组织和管理的过程。

它涉及了产品、价格、渠道和推广等方面，旨在最大程度地满足市场需求。

2. 市场营销的重要性市场营销的重要性在于它能够帮助企业实现以下目标：- 提高市场份额：通过市场营销活动，企业能够吸引更多的消费者，提高产品或服务的市场份额。

- 增加销售额：市场营销活动可以帮助企业推广产品或服务，提高销售额，实现盈利目标。

- 建立品牌形象：通过市场营销活动，企业能够塑造品牌形象，提升品牌价值和认知度。

- 满足消费者需求：市场营销活动以消费者为中心，通过市场调研和产品开发等手段，满足消费者的需求。

三、市场营销的策略1. 市场定位策略市场定位是企业将产品或服务定位在某个特定的目标市场，并通过差异化来满足这一市场的需求。

常见的市场定位策略包括：- 高端定位：将产品或服务定位在高端市场，侧重于品质和奢华。

- 价值定位：将产品或服务定位在性价比较高的市场，强调物超所值。

- 定位领导者：将产品或服务定位为市场的领导者，强调创新和领先地位。

2. 市场分割策略市场分割是将整个市场划分为若干个细分市场，并针对不同的细分市场制定不同的营销策略。

常见的市场分割策略包括：- 年龄分割：根据不同年龄阶段的消费者需求差异，制定相应的市场营销策略。

- 地理分割：根据地理位置的差异，将市场划分为不同的区域，并有针对性地进行市场营销活动。

- 兴趣分割：根据消费者的兴趣和爱好，划分目标市场，并针对性地开展市场营销活动。

第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。

二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。

对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。

2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。

（2）企业市场营销目标有所不同。

（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。

市场营销基础教案一、教学目标本教案旨在使学生了解市场营销的基本概念、原则和策略，并能够应用这些知识解决实际营销问题。

具体教学目标包括：1. 理解市场营销的定义和作用；2. 掌握市场营销的基本原则和策略；3. 能够运用市场营销的工具和方法分析市场，制定营销策略。

二、教学重点和难点1. 教学重点：市场营销的定义、作用、原则和策略；市场分析和营销策略制定的方法和工具。

2. 教学难点：如何应用市场营销的理论知识解决实际问题；如何运用市场分析和策略制定的工具和方法。

三、教学内容和教学步骤1. 基础知识讲授1.1 市场营销的定义和作用（300字左右）市场营销是指企业根据市场需求，通过市场调研、产品开发、价格定位、促销和渠道管理等手段，满足顾客需求并实现企业利润最大化的一种管理活动。

市场营销的作用主要包括：满足顾客需求、提高企业和产品形象、创造竞争优势、实现企业利润最大化等。

1.2 市场营销的基本原则（300字左右）市场营销的基本原则包括：（1）市场导向原则：把顾客需求放在首位，根据顾客需求来制定产品和服务；（2）综合营销原则：采用多种手段和渠道，全方位、全过程地开展营销活动；（3）差异化原则：通过产品差异化、服务差异化等方式来获得竞争优势；（4）长期思维原则：注重长期发展，建立持久的市场竞争优势。

1.3 市场营销的基本策略（400字左右）市场营销的基本策略包括产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。

（1）产品策略：确定产品的特征、品牌、定位和包装等，以满足市场需求。

（2）价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争状况确定合理的价格。

（3）推广策略：通过广告、促销和公关等手段，提高产品在市场中的知名度和美誉度。

（4）渠道策略：选择适当的渠道模式，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。

2. 实例分析2.1 市场分析（300字左右）以某公司电子产品为例，运用市场分析的方法，对其市场进行分析，包括市场规模、市场增长率、顾客需求、竞争状况等。

《市场营销知识》第一章教案第1-3课时第一章市场营销概述(1)备课人：尚之亿课题：第一节、市场营销概念课型：新授课课时数：1.5课时教学目标：1.认知目标：了解市场和市场营销的基本概念及市场营销的核心概念。

了解交换的五个条件。

2.能力目标：在掌握现代市场营销观念的基础上，自觉树立现代市场营销观念。

3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识。

教学重点：市场营销概念教学难点：市场营销知识的核心概念教学方法：案例教学法、问题探索法学习方法：探究式学习教具准备：多媒体教学设备、粉笔教材分析：使用高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。

市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，要重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的研究对象，同时增加便于学生对《市场营销知识》感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

学情分析：二年级中职学生，文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。

教学过程：一、清点人数：防火、防电、防水、防疾病、上下楼梯靠右慢行，禁止校园暴力，同学之间、师生之间应相互理解、相互尊重，加强民族团结，节约用水用电，爱护公物，爱清洁、讲卫生，保护环境，共建平安校园、共建绿化校园。

三、讲授新课：（一）案例一导入：耐克公司创建于20世纪60年代。

当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。

看看它的业绩吧：20世纪70年代，仅10年工夫成为美国最大的制鞋公司；80年代营业额超过37亿美元，占美国运动鞋市场的一半；在1986-1996年期间，《财富》杂志排出的全美1000家公司中，耐克公司排在前10名之内；1997年营业额91.86亿美元。

然而，让人难以置信的是，年销售额接近100亿美元的耐克公司，没有一件产品是自己生产的。

《市场营销》教案第1章市场营销概述教案1、学习目标：知识目标：掌握市场营销的基本概念；了解市场营销观念的形成与发展；掌握市场营销的内容、原理；了解市场营销的特点与作用。

能力目标：能够对市场营销活动过程做出说明；能够对市场营销环境做出说明；具有分析企业市场营销组合方案的能力。

2、重点难点：重点：市场营销的基本概念、内容。

难点：市场营销观念的形成与发展。

3、教学安排：教学在第1周，理论教学2学时，布置作业。

第1学时1.1市场营销的概念（P2）引入问题思考1-1西游记人物思考？1.1.1市场营销定义（P2）引入案例1-2：达瑞的故事！1、市场——含义例1商品买卖的场所小商品市场、超市、农贸市场2商品买卖的活动/行为市场经济3商品的购买者/集团市场容量、市场看好播放视频1-1：智能达复读机的市场品牌创立2、市场营销——原文：marketing的译法，又称市场学、行销学等。

定义：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

注意区别：（1）推销：是企业市场营销活动的一个组成部分但不是最重要的部分；是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。

（国家的职业工种名称由“推销员”改为“营销员”再改为“营销师”，分为5个级别）（2）市场营销全过程质的规定和市场营销的核心观念是商品交换。

1.1.2市场营销观念（P3）任何企业的营销活动都包含着一定的指导思想，即市场营销观念。

先后推出以下5种观念：1、生产观念——生产中心论引入案例1-3：福特“T型车”企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。

2、产品观念——产品中心论只要提高产品质量，做到价廉物美，产品就不悉销路。

3、推销观念——推销中心论如果不努力推销，消费者就不会大量购买。

企业只要努力推销什么产品，消费者不会更多购买什么产品。

4、市场营销观念——需求中心论企业考虑问题是从市场上的消费者需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售。

市场营销学电子教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销概念与定义解释市场营销的含义强调市场营销的核心思想1.2 市场营销环境分析介绍市场营销宏观环境与微观环境分析市场营销环境对企业的影响1.3 市场营销哲学介绍不同的市场营销哲学探讨市场营销哲学在实践中的应用1.4 市场营销过程阐述市场营销的四个基本要素引导学生理解市场营销的实际操作流程第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性强调市场调研在市场营销中的作用解释市场调研的基本概念2.2 市场调研方法介绍主要的市场调研方法分析各种调研方法的优缺点2.3 市场分析介绍市场分析的基本工具强调市场细分、目标市场选择与市场定位的重要性2.4 竞争者分析解释竞争者分析的概念与过程强调了解竞争者的重要性第三章：消费者行为与行为分析3.1 消费者行为概述解释消费者行为的含义分析影响消费者行为的因素3.2 消费者购买决策过程阐述消费者购买决策的基本过程引导学生理解消费者在不同阶段的行为特点3.3 行为分析介绍行为分析的基本概念强调行为分析在市场营销中的重要性3.4 消费者心理分析解释消费者心理的基本概念引导学生理解消费者心理对市场营销的影响第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念与分类强调产品在市场营销中的重要性4.2 产品策略介绍产品策略的基本概念强调产品策略在市场营销中的作用4.3 产品生命周期策略解释产品生命周期的概念引导学生理解产品在不同阶段的策略选择4.4 产品组合策略解释产品组合的概念强调产品组合策略在市场营销中的作用第五章：促销策略5.1 促销概念与目标解释促销的含义与目标强调促销在市场营销中的重要性5.2 促销工具与方法介绍主要的促销工具与方法分析各种促销工具与方法的优缺点5.3 广告策略解释广告的含义与目标强调广告在市场营销中的作用5.4 公共关系与销售促进解释公共关系与销售促进的含义与目标强调公共关系与销售促进在市场营销中的作用第六章：分销策略6.1 分销渠道概念与类型解释分销渠道的含义与类型强调分销渠道在市场营销中的重要性6.2 分销策略决策介绍分销策略的主要决策因素分析各种分销渠道的选择与评估6.3 零售与批发解释零售与批发的概念与区别强调零售商与批发商在分销中的作用6.4 电子商务分销解释电子商务分销的含义与特点强调电子商务分销在现代市场营销中的重要性第七章：价格策略7.1 定价概念与目标解释定价的含义与目标强调定价在市场营销中的重要性7.2 定价方法介绍主要的定价方法分析各种定价方法的优缺点7.3 定价策略解释竞争导向、成本导向与需求导向定价策略强调不同定价策略在市场营销中的作用7.4 价格调整与心理定价解释价格调整与心理定价的概念与方法强调价格调整与心理定价在市场营销中的作用第八章：市场营销计划与控制8.1 市场营销计划概述解释市场营销计划的含义与目的强调市场营销计划在市场营销活动中的重要性8.2 市场营销计划内容介绍市场营销计划的主要内容引导学生理解市场营销计划的实际操作流程8.3 市场营销控制解释市场营销控制的概念与方法强调市场营销控制对市场营销活动的重要作用8.4 市场营销审计解释市场营销审计的含义与目的强调市场营销审计在市场营销活动中的重要性第九章：国际市场营销9.1 国际市场营销概念与理论解释国际市场营销的含义与理论基础强调国际市场营销在全球化背景下的重要性9.2 国际市场进入模式介绍国际市场进入的主要模式分析各种进入模式的优缺点9.3 国际市场营销策略解释产品、价格、渠道、促销的国际市场营销策略强调国际市场营销策略在不同文化背景下的调整与适应9.4 国际市场营销挑战与风险分析国际市场营销面临的挑战与风险强调国际市场营销中的跨文化沟通与冲突管理第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理概念与原则解释市场营销伦理的含义与原则强调市场营销伦理在市场营销活动中的重要性10.2 市场营销道德争议分析市场营销中存在的道德争议问题引导学生理解市场营销伦理的实践挑战10.3 社会责任与可持续发展解释企业社会责任的含义与目标强调企业社会责任在市场营销中的作用10.4 市场营销与社会责任实践介绍市场营销与社会责任实践的案例强调市场营销活动应积极承担社会责任，推动可持续发展。

《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。

2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。

3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。

4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。

5. 提高学生的团队协作和沟通能力。

二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。

2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。

3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。

4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。

四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。

2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。

3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。

4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。

五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。

2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。

3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。

4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。

六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。

第一章市场营销与市场营销学教学目的与要求：通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场营销的含义。

认识到企业的最显著、最独特的职能是市场营销。

了解市场营销学的产生和发展的过程。

教学重点、难点：需要、欲望和需求，企业的职能，市场营销学的“革命”教学主要内容：第一节市场和市场营销一、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者二、市场营销与企业职能解释企业的职能是市场营销第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的形成形成的时间和标志二、市场营销学的发展发展的时间和标志三、市场营销学的“革命”解释为何称之为市场营销学的“革命”四、市场营销学在中国的传播和发展教学手段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销与企业职能2、举例说明：用例子说明需要、欲望和需求的关系及其企业应该如何对待。

3、课堂提问：针对市场营销学的产生和发展的标志提出问题。

思考题：1、企业如何对待人们的需要、欲望和需求？2、为什么说企业的最显著、最独特的职能是市场营销？3、试述市场营销学的形成和发展过程。

4、市场营销学在新中国的传播已经历了那些阶段？第二章市场营销管理哲学及其贯彻教学目的与要求：掌握企业市场营销管理哲学的演变历程。

认识到确立正确的营销管理哲学对企业经营成败具有决定性意义。

教学重点、难点：教学主要内容一、市场营销管理哲学及其演进（一）以企业为中心的观念生产观念产品观念推销观念三种观念的分析比较（二）以消费者为中心的观念市场营销观念市场营销观念与推销观念的区别（三）以社会长远利益为中心的观念社会营销观念市场营销观念与社会营销观念的比较第二节市场营销管理的含义和实质第三节市场营销管理的任务第四节市场营销管理过程教学手段：1、举例说明：企业奉行正确的市场营销管理哲学的重要性2、课堂提问：以企业为中心的观念的含义及其产生的市场条件3、理论讲授：以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念4、课堂讨论：市场营销观念与推销观念的区别、市场营销观念与社会营销观念的比较思考题：1、什么是市场营销管理？2、针对典型的不同需求情况企业相应的营销任务是什么？3、阐述以企业为中心的观念的内容。

市场与市场营销的含义一、教学目的：1、了解市场的类型及其特征2、理解市场的内涵3、掌握市场营销的核心概念二、教学重点、难点：1、教学重点：市场营销的含义2、教学难点：市场营销的核心概念所包括的具体内容，并加以理解和区分，在今后工作中能正确地进行分析，从而开拓更多的顾客。

三、教学方法：1、黑板系统板书2、幻灯片展示教学法3、问题讨论法4、案例教学法四、学情分析：高一财会班学生，共43人，由于本学期刚刚接触专业课，在进行课堂学习过程中，存在着一定的难度；该班级学生入学基础不同，在学习过程中，给教师的教学带来一定的难度。

教师在课堂上充分利用问题讨论法和案例分析法，来带动全班同学的学习主动性。

五、教学时间：一节课六、教学过程：1、导入新课：以问题开场。

“什么是市场？”2、讲解新课：（1）、市场的内涵，主要讲市场的定义、三要素及其表达公式（2）、市场的类型及其特征（按不同标准划分）（3）、市场营销的核心概念：先提问“在双方交换中，哪方是市场营销者，哪方是潜在顾客？”继而阐述市场营销的定义及目的。

其次讲解市场营销的核心概念所包括的具体内容：A、基本需求和欲望（什么是需求、需要及欲望）马斯洛需求层次理论：先让学生了解马斯洛需求层次理论的内容，再讨论每层需要与后一层需要之间的相互关系。

B、产品需求（建立的两个条件：有支付能力且愿意购买）C、产品（产品的定义）D、价值（产品选择系列和需求系列）E、交换和交易（两者的联系与区别）3、总结：通过本节课的学习，学生要知道市场的基本类型有哪些；理解市场与市场营销的基本含义及两者之间的关系；掌握市场营销所包含的内容，并能进行准确的阐述与分析。

4、作业：A、阐述市场营销的含义。

B、什么是需要？如何理解马斯洛层次需要理论？C、预习下节内容。

项目一培养市场意识任务1：认识市场、市场营销一、市场营销的基本概念1、市场营销定义所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括：市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、渠道选择、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动。

一一内容（IIP原则）2、市场营销指导思想——市场营销的指导思想也就是指导企业市场营销的观念，其核心问题是面对企业利益、顾客利益和社会利益，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。

3、市场营销系统市场营销系统是指介入有组织的交换活动场所的相互影响、相互作用的参与者、市场和流程的总和。

4、市场营销环境5、市场营销组合市场营销策略组合是企业为了满足目标市场需要而加以组合的可控制变数。

6、市场营销的核心概念1、需求、欲望与需要；8种需求类型以及营销对策2、产品及相关的效用、价值和满足；3、交换、交易和关系二、市场营销学的形成与发展1、市场营销学的起源2、市场营销发展的四个阶段项目一培养市场意识任务2：树立正确的市场营销观念一、市场营销指导思想的演变1、市场营销观念的演变（1）生产观念（2）推销观念（3）市场营销观念（4）社会市场营销观念2、各种市场营销指导思想的比较3、新观念（1）整体市场营销（2）顾客让渡价值（3）4C（4）4S（5）绿色营销（6）网络营销（7）大市场营销（6P）二、新经济对营销影响1、消费者购买行为变化2、企业的新能力3、电子商务案例讨论项目二分析市场环境任务一扫描企业营销环境一、市场营销环境概念1、市场营销环境的概念——不断发展和完善的动态概念，指制约和影响企业营销活动的一切因素和力量的总和，一般包括宏观环境和微观环境两大类。

2、市场营销环境的特点：不可控制性、动态性、多样性3、市场营销环境的构成因素——三个层次：第一个层次是企业本身；第二个层次是企业所处的微观环境；第三个层次是宏观环境。

4、企业研究市场营销环境的目的——认定环境机会并采取行动使之转变为企业机会；及时发现环境对企业造成的障碍，使企业适应环境的变化。

第一讲市场与市场营销【本讲教学内容】第一章市场营销学导论第一节市场营销与市场营销本次课是本门课程的第一次课，在本次课程的学习中，我们应了解什么是市场营销，本门课程的学习特点以及它的课程内容框架。

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。

因此，我们首先要了解市场及其相关概念以及它们与市场营销活动的相关性和差异性，了解市场营销的特点以及它所涉及的相关核心概念。

一、市场及其相关概念（一）市场的概念市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。

因此，我们首先要了解市场及其相关概念。

1、在日常生活中，人们习惯将市场看作是买卖的场所，如集市、商场、商品批发市场等等。

这是一个时空市场概念。

2、经济学的含义：在经济学上，市场既指买卖交换的场所，更重要的是指经济社会资源的配置方式，是“看不见的手”。

3、市场也可看成是一种经济制度，即市场经济制度，这是与计划经济制度相对而言的。

它反映着人与人之间的商品交换关系。

4、市场营销学中的含义：市场是指那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成的需求群体，它包含三个要素：市场＝人口＋购买能力＋购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

【教学说明】1、采用与“计划”对比分析的方法讲述作为配置资源的方式的“市场”的含义。

2、由经济学与市场营销学中市场定义的不同，而引致出市场营销学与经济学研究对象、研究方法等方面的不同。

（二）对市场营销学中市场概念的进一步理解1、市场是一个具有特定时间、空间、场所的概念。

比如对于商品颜色的喜好、商品的包装、商品的形状等等，不同地区、不同国家的人们往往存在着不同的偏好。

因此在一地销路好的商品，换个地点、换个场所，就不一定好销。

【教学说明】此处的讲解是很重要的，有助于学生从感性上来理解什么是市场营销，因此应从更感官的角度来讲述这个问题，可列举很多学生感兴趣的实例。

市场营销学教案市场营销学教案一、教学目标1.了解市场营销学的基本概念和发展历程；2.掌握市场营销的基本原理和方法；3.应用市场营销的知识和技巧，解决实际市场问题。

二、教学内容1.市场营销的基本概念和发展历程；2.市场营销的基本原理和方法；3.市场营销的实际应用。

三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，向学生介绍市场营销学的基本概念和发展历程。

2.案例分析法：通过分析实际案例，让学生理解市场营销的基本原理和方法，并掌握解决实际问题的技巧。

3.讨论互动法：通过小组讨论、课堂演练等形式，提高学生的思维能力和应用能力。

四、教学内容和方法的具体安排1.市场营销的基本概念和发展历程（讲授法）1.1 市场营销的定义和范畴1.2 市场营销学的发展历程1.3 市场营销的重要性和作用2.市场营销的基本原理和方法（讲授法和案例分析法）2.1 市场需求与产品定位2.2 市场分析与竞争战略2.3 市场调研与消费者行为2.4 市场营销组合和营销推广2.5 市场营销的控制与评估3.市场营销的实际应用（案例分析法和讨论互动法）3.1 案例分析：某企业市场营销成功的经验和策略3.2 小组讨论：如何应对市场竞争和消费者变化3.3 课堂演练：学生分别扮演市场经理和销售人员，模拟市场营销活动的实施和执行五、教学评价1.考试成绩：对学生的理论知识掌握情况进行评估。

2.课堂表现：对学生在课堂上的发言和思考能力进行评估。

3.案例分析报告：对学生分析市场实际问题和解决方案的能力进行评估。

六、教学资源准备1.教材：市场营销学相关教材和参考书籍。

2.多媒体设备：投影仪、电脑等。

3.实际案例：从市场营销学领域选取相关的实际案例。

七、教学后记市场营销学是现代经济学的一个重要分支，对企业市场战略的制定和实施具有重要意义。

在教学过程中，要做好理论和实践的结合，充分利用案例和讨论等教学方法，培养学生的实际应用能力和创新思维。

同时，注重培养学生的团队合作精神和沟通能力，使其更好地适应市场竞争和变化的需求。

市场与市场营销教案教案标题：市场与市场营销教学目标：1. 理解市场的概念和作用；2. 掌握市场营销的基本原理和策略；3. 能够运用市场营销知识解决实际问题。

教学内容：1. 市场的定义和功能a. 市场的概念和特点；b. 市场对企业的重要性；c. 市场与消费者需求的关系。

2. 市场营销的基本原理a. 市场营销的定义和目标；b. 市场细分和目标市场的选择；c. 市场定位和差异化策略；d. 市场营销组合（产品、价格、渠道、促销）。

3. 市场调研与分析a. 市场调研的目的和方法；b. 市场环境分析（PEST分析、SWOT分析）；c. 竞争对手分析；d. 消费者行为分析。

4. 市场营销策略a. 产品策略（产品定位、产品开发与创新）；b. 价格策略（定价方法、价格弹性）；c. 渠道策略（渠道选择、渠道管理）；d. 促销策略（促销工具、促销活动）。

教学方法：1. 讲授：通过讲解市场和市场营销的基本概念和原理，引导学生理解和掌握相关知识；2. 案例分析：通过分析实际市场案例，让学生运用所学知识解决问题，培养实际应用能力；3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享彼此对市场和市场营销的理解和见解，促进思维碰撞和合作学习；4. 演示和实践：组织学生进行市场调研和分析实践活动，提升实际操作能力。

教学评估：1. 课堂练习：通过课堂练习检验学生对市场和市场营销知识的掌握程度；2. 个人作业：布置个人作业，要求学生运用所学知识分析实际市场案例或提出市场营销策略；3. 小组项目：组织学生进行小组项目，要求学生在团队合作中展示市场调研和分析的能力，并提出相应的市场营销策略；4. 期末考试：综合考察学生对市场和市场营销的理解和应用能力。

教学资源：1. 教科书：市场营销相关教材；2. 多媒体课件：包含市场和市场营销的概念、原理、案例等内容；3. 实际市场案例：供学生分析和讨论；4. 市场调研工具：问卷调查、访谈指南等。

教学时序安排：1. 第一课时：市场的定义和功能；2. 第二课时：市场营销的基本原理；3. 第三课时：市场调研与分析；4. 第四课时：市场营销策略；5. 第五课时：案例分析和讨论；6. 第六课时：实践活动和总结。