母婴电商行业分析33页PPT

价格战
为了争夺市场份额，部分电商企业采取价格战策略 ，通过降低价格吸引消费者。
服务质量比拼
除了价格和品质，服务质量也成为电商企业 竞争的重要因素，各企业都在努力提升物流 、售后等方面的服务质量。
03
电商母婴市场趋势
智能化趋势
智能推荐
利用大数据和人工智能技术，根据用 户的购物历史、浏览记录和喜好，智 能推荐个性化的母婴商品，提升购物 体验。
中国电商母婴市场竞争激烈，品 牌间差异化竞争明显，同时存在 一定程度的价格战。
02
电商母婴市场特点
产品特点
品质保证
电商母婴产品种类丰富，品质有保障，能够满足 不同消费者的需求。
品牌多样
电商平台上聚集了众多母婴品牌，消费者可以根 据自己的喜好和需求选择合适的品牌。
价格透明
电商平台上的价格透明度较高，消费者可以比较 不同产品价格，选择性价比高的产品。
互联网技术的发展
互联网技术的进步为电商母婴行业提供了技术支持，使得线上购物 成为可能。
消费者行为的变化
年轻父母更倾向于便捷、多样的购物方式，促进了电商母婴市场的 快速发展。
市场规模与增长
全球市场规模
全球电商母婴市场规模持续增长，预 计未来几年将保持稳定增长趋势。
中国市场规模
中国电商母婴市场规模庞大，随着国 内消费升级和政策支持，市场潜力巨
01
品质监管难度大
由于电商渠道的虚拟性，母婴产品的品 质监管难度较大，需要加强品质监控和 保障。
02
03
消费者信任度不足
部分消费者对线上购买母婴产品存在 信任度不足的问题，需要建立品牌信 誉和口碑，提升消费者信任度。
05
电商母婴品牌建设与管理

《母婴行业分析》PPT课件
母婴行业是指以满足儿童及其母亲生活需求为主要目标的产业。本课件将对 母婴行业进行全面分析，包括市场概况、产品与服务市场、渠道分析、政策 影响、常见问题及解决方案、结论等内容。
概述
母婴行业是指以满பைடு நூலகம்儿童及其母亲生活需求为主要目标的产业。本部分将对母婴行业的发展概况、 市场规模和未来趋势进行分析。
常见问题及解决方案
本部分将对母婴用品的安全性问题、服务品质不一致问题和市场营销策略进行分析和解决。
1 母婴用品的安全性问题 2 服务品质不一致问题
3 市场营销策略
如何保证母婴用品的安全性， 是消费者关心的重要问题。
如何解决母婴服务业中服务 品质参差不齐的问题，提升 用户体验。
如何制定有效的市场营销策 略，提高品牌竞争力。
政策影响分析
本部分将对最新的母婴政策动态、政策对母婴行业的影响和政策变化趋势进行分析。
1
最新政策动态
不断出台的各项政策对母婴行业产生了重要
政策对行业的影响
2
影响。
政策的出台对母婴行业的发展模式、产品研
发等方面都产生了积极的推动作用。
3
政策变化趋势预测
根据政策变化趋势预测，母婴行业在未来将 突破更多发展瓶颈。
1 市场细分
2 常见产品类别
母婴用品市场可以根据功能、年龄段、性别等维 度进行细分。
常见的母婴用品包括奶粉、尿不湿、奶瓶、婴儿 车等。
3 消费者需求分析
4 品牌竞争格局
消费者对母婴用品的需求主要集中在品质、安全 性和便利性上。
母婴用品市场竞争激烈，国际知名品牌和本土品 牌都在争夺市场份额。
母婴服务市场分析
渠道分析
本部分将对母婴产品销售的线下渠道、线上渠道、电商平台和门店布局进行分析。

2010—2018年中国孕婴童用品网购交易规模及增长率
1.2 1
0.8 0.6 0.4 0.2
186.6
增长率 103.60%
孕婴童用品网购交易规模（亿元）
线性 (增长率)
2472.1
50.50%
50.50%
53.20% 1317.9
1657.6
2027.1
860.3
571.8 380
25.80%
22.30%
线上渠道：
综合电商平台：天猫、京东、1号 店、苏宁易购（旗下红孩子）、当当 等母婴业务，非垂直网站；
垂直孕婴童电商网站：贝贝网、蜜 芽宝贝、母婴之家、唯一优品等；
母婴垂直社区网站电商板块； 少量移动端母婴工具电商板块； 线下零售商自建电商渠道，含官网 及旗舰店/专卖店（非平台）
1-4中国母婴行业线上平台分类
·媒体社区及生活服务类+母婴电商类+独立移动应用类
✓ 母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分，根本原因是其客户的垂直性，以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。 ✓ 母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服
务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台，不包括门户及综合电商母婴部分
1-8中国孕婴童行业市场交易规模
2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元
2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。 聚英咨询认为首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎
来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同 促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。

05
母婴行业投资机会与风险 分析
投资机会分析
1 2 3
母婴市场规模持续增长
随着人口出生率的提高和消费升级，母婴市场规 模不断扩大，为投资者提供了广阔的市场空间。
母婴电商市场潜力巨大
随着互联网的普及和电子商务的发展，母婴电商 市场呈现出快速增长态势，为投资者提供了新的 增长点。
新兴业务模式涌现
随着消费需求的多样化，母婴行业涌现出许多新 兴业务模式，如亲子游、月子中心等，为投资者 提供了更多的投资机会。
投资建议
深入了解市场
投资者需要深入了解母婴市场的发展趋势、竞争 格局和消费者需求，为投资决策提供有力支持。
选择优质品牌
投资者应选择具有品牌优势、产品质量可靠、服 务优良的企业进行投资。
注重创新和差异化
投资者应注重创新和差异化发展，避免同质化竞 争，提高企业的核心竞争力。
消费心理与决策过程
研究母婴消费者的消费心理和决策过 程，包括需求认知、信息收集、品牌 选择、购买决策等方面的行为特点。
市场竞争格局
竞争对手分析
对母婴行业的竞争对手进行深入 分析，包括品牌知名度、市场份 额、产品特点、营销策略等方面
的比较。
市场集中度
分析母婴行业的市场集中度，了解 行业内的主要企业和品牌，以及市 场份额的分布情况。
投资风险分析
市场竞争激烈
母婴行业竞争激烈，品牌众多，投资者需要充分了解市场情况， 制定合理的竞争策略。
法律法规限制
母婴行业受到相关法律法规的严格监管，投资者需要遵守相关法 律法规，防范法律风险。
消费者需求变化
母婴消费者的需求变化较快，投资者需要紧跟市场变化，及时调 整产品和服务，以满足消费者需求。
竞争态势与趋势

（3）零售市场分析 网购进入成熟期，市场交易量占比趋于平稳；
国内2011-2016网购交易额
6
5
亿4 万 / 额3 易 交2
1
0
0.8 0.01
2011年
1.32
0.06 2012年
1.85 0.27
2013年
2.8 0.93
2014年
3.89 1.71
2015年
70.00% 5.03
60.00%
（2）跨境电商结构分析
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
2010年
2011年
跨境电商结构
2012年
2013年
2014年
2015年
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
50.00%
40.00% 2.43 30.00%
20.00%
10.00%
2016年
0.00%
网购总额 移动网购 占比 网购增速
网购逐年增速下降，从“增量”增长向“提质”增长转型； 移动端的订单占比迅速提升，随着用户购物习惯的逐渐养成，移动网购 成为发展趋势不可阻挡。
据中国电商研究中心统计，在海外淘十大热门产品中，母婴产品的搜索 主要集中在三四线城市，保健产品的搜索主要集中在一二线城市，而奢侈品、 护肤彩妆、服饰等产品无明显的城市划分。
（4）山东省发展现状
二、母婴电商行业分析
1、母婴电商发展现状
从母婴电商市场规模来看，成交量逐年增加，除去2013年成交量 增长不明显，其余年份增长量非常大。
母婴电商可以分为平台母婴电商和垂直母婴电商两大类。 平台母婴电商有：天猫、京东、当当、苏宁易购能综合性电商平台； 垂直母婴电商有：贝贝网、红孩子、宝宝树等垂直细分平台。

三1.淘宝母婴类目SWOT分析 2.淘宝C2C典型卖家简介 3.淘宝10大孕童品牌排行 4.淘宝10大孕童品牌排行2010年某季度数据1 5 . 淘 宝 1 0 大 孕 童 品 牌 排第行12页0/1共01年9页某 季 度 数 据 2
2011年我国网购交易或达7600亿
• 2011年7月6日，中国电子商务协会数字服务中心在北京发布了《2011年中国电子商务行业研究报告》， 报告显示，网购已成为网络消费最重要的增长驱动力，预计2011年我国网购市场交易规模将达到7634.1亿 元，但我国网络交易整体信用度不容乐观。
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母婴购物网站的渗透率
• 渗透率：2010年，用户购买母婴用品的 B2C购物网站主要有淘宝商城、红孩子、 京东商城、当当网、丽家宝贝等。从渗 透率上看，母婴用品网购用户最多的 B2C购物网站是淘宝商城，用户渗透率 达到22.6%。第二位的是红孩子，有 4.3%的比例。
• 消费金额：用户在B2C购物网站上购买 母婴用品消费最多的是红孩子，用户人 均年均消费3600元。第二位的是京东商 城，人均年消费1850元。丽家宝贝排名 第三，用户年均消费金额1000元，淘宝 商城和当当网人均母婴用品消费金额相 对偏低，分别为897和875元。
二、1.母婴购买渠道——来自AC尼尔森2010年12月数据 2.母婴行业前景数据——据第五次人口普查数据推算 3.母婴行业——来自2010年CNNIC报告 4.母婴购物网站的渗透率——来自2010年CNNC报告 5.母婴购物网站的人群特征——来自2010年CNNC报告 6.母婴行业B2C电子商务网站排行
• 与此同时，中国网络购物市场用户规模也将进一步扩大。2010年中国网络购物用户规模达到1.48亿，占中 国互联网网民的32.9%；2011年这一数字可达到1.93亿人，增长率为30.4%。