下载文档原格式
林伟贤《谈判艺术》第一节：迎接双赢的谈判时代谈判是一门科学，也是一门艺术。
它不是简单的好友握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。
在我们生活当中随时随地都在进行谈判，谈判就等于商量，西方人管谈判叫谈判，东方人管谈判叫商量，外国人是先谈判再喝酒，中国人是先喝酒再谈判，西方人比较重视里子，东方人比较重视面子。
谈判要创造双赢的局面，经由谈判所得的每一分钱都是“净利”，谈判就等于胜利，胜利等于让对方获胜，让己方获利，让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。
当客户开始投资你的时候要给客户更大的利息反馈，当客户觉得还差一点的时候要给客户喜出望外，给他很大一点。
谈判者---Negotiator的字母含义：N(need)就是发现他的需求；E(expectation)是创造他的需求；G(guarantee)是事实的保证；O(objection)是互动，处理你的异议；T(trust)去建立你的信任；I(interation assume tip close)是去积极的互动；A(assume tip close)就是要假设成交；T(time)就是要掌握你的时间；O(over)就是满足他的需求；R(relationship)要长期维系和他的关系第二节：做好谈判前的准备万事开头难，而好的开始是成功的一半。
因此进行一场谈判，前期准备工作非常关键，谈判准备工作做的充分可靠，谈判者就会曾强自信，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种问题，在谈判中处于主动地位，使对方按照自己事先设计好的路径来行事。
谈判前的准备：1、先列出自己的最终目标，以及要实现这个目标战略和战术。
2、找到互相有需求的人。
谈判的双方都是有压力的，谈判的艺术就在于如何协调好你的期望值跟对方的期望值。
有时候对方可能只在乎价值而不是价钱。
谈判的过程：1明确谈判目标。
2、准备好预备方案，提供有利于自己的方案。
3、做好充分的准备。
4、要不断的跟对方交流。
5、能够明辨主次，即主要目标和次要目标。
2024年成功不是一切演讲稿尊敬的评委、亲爱的老师、亲爱的同学们：大家好！我是XXX，今天非常荣幸能够站在这里，和大家一起分享我对于成功不是一切的理解和思考。
成功，是我们每个人都渴望的目标。
无论是在学业上，还是在事业上，我们都希望能够取得好成绩、取得辉煌的成就。
我们不断努力，不断奋斗，就是为了能够实现自己的梦想，追求自己的成功。
然而，成功并不等同于一切。
成功固然重要，但它只是人生中的一部分，不是全部。
如果我们把所有的心思和精力都放在追求成功上，我们很可能会忽略了其他重要的事情，甚至失去了自己本身。
首先，成功并不是人生的唯一目标。
除了成功，人生还有许多其他重要的东西，比如健康、家庭、友情等等。
如果我们只追求成功，将所有的时间和精力都放在工作上，我们很可能忽略了自己的身体健康，忽略了和亲人朋友的交往，最终导致身心俱疲，失去了人生的真正意义。
其次，成功并不是唯一的快乐来源。
我们常常将快乐与成功联系在一起，认为只有取得了成功，才能够获得真正的幸福和快乐。
然而，事实并非如此。
快乐是一种内心的感受，与外界的成就无关。
即使没有取得辉煌的成绩，我们仍然能够在平凡的生活中找到快乐，比如享受一顿美食、和家人一起欣赏夕阳西下，甚至只是和朋友们开心地聊一聊天。
快乐是一种态度，只要我们能够积极地看待生活、享受生活，就能够拥有快乐。
最重要的是，成功并非是一个终点，而是一个过程。
成功并不是一蹴而就的，它需要我们不断地努力和奋斗。
在这个过程中，我们更应该注重的是成长和进步。
每一次的失败和挫折都会让我们更加坚强和成熟，让我们明白成功并非是瞬间的飞跃，而是通过一次次的努力和积累来实现的。
成功不是我们追求的目标，而是我们不断努力、积极向前的动力。
尊敬的评委、亲爱的老师、亲爱的同学们：成功不是一切。
成功固然重要，但它只是人生中的一部分，不是全部。
我们不能把所有的心思和精力都放在追求成功上，而忽略了其他重要的事情。
人生还有许多其他的美好，比如健康、快乐、成长等等。
功成不必在我演讲稿尊敬的听众们：感谢各位莅临今天的演讲会，我很荣幸能够在这个特殊的场合和大家分享我的一些观点和经验。
今天，我想和大家谈谈一个主题，那就是“功成不必在我”。
人们常常在追求成功的道路上无法摆脱对于结果的执着，而忽略了在这个过程中的收获和成长。
我相信，真正的成功不应该仅仅看重结果，而应该在于我们在追求目标的过程中所积累的智慧和经验。
首先，对于我们每个人来说，成功是一个相对的概念。
每个人对于成功有着不同的定义。
对于有些人来说，成功就是在事业上取得卓越的成就；对于有些人来说，成功是家庭的幸福和和谐；对于有些人来说，成功是找到并追求自己的激情和目标。
无论怎样定义，我们都应该明白，成功不是唯一的标准，而是个体化的追求。
其次，功成不必在我强调的是对于过程的重视。
在我们追求成功的过程中，我们会经历各种各样的挑战和困境，这些困境并不是我们无法超越的难题，而是锻炼我们意志和能力的机会。
正是这些经历让我们变得更加坚强和成熟，为我们之后的人生旅程打下坚实的基础。
另外，功成不必在我也提醒我们要珍惜身边的人和事物。
成功不应该只局限于自己一个人的成就，而是要包括我们身边重要的人和我们共同创造的价值。
在我们追求成功的过程中，我们要学会与他人合作，分享彼此的成果和快乐。
只有这样，我们才能真正达到一个全面的成功。
最后，我想分享一些个人经历。
在我的职业生涯中，我曾经历过失败和挫折，但我从来都没有放弃过对于成功的追求。
在我失败的时候，我发现每一次的失败都是一个宝贵的经验教训，让我更加明白自己的不足和需要改进的地方。
正是这种坚持和不断进取的精神，我终于取得了一些可喜的成果。
在结束我的演讲之前，我想向大家强调的是，成功不是一蹴而就的，而是需要我们不断地学习和成长。
在人生的道路上，我们会遇到许多艰难的抉择和挑战，但只要我们保持积极的心态，勇敢地去面对困难，最终我们一定会达到我们的目标，并享受到成功的喜悦。
感谢大家的聆听！让我们共同努力，为实现自己的梦想而奋斗！谢谢！。
成功的秘诀永不放弃演讲稿成功的秘诀永不放弃演讲稿「篇一」考试成绩下来了。
看着我的成绩单儿，悲观，失望又一次抓住了我。
我清楚地记得上一次我的惨状。
我的眼泪，父母的愁容，令我心力憔悴，痛不欲生。
这次，我连哭的想法也没有了，也没有了泪水，成了木偶儿。
难道这就是我么?不!我要奋斗，我要翻身，我要当强人! 我要从头再来!我想起了大发明家爱迪生。
八十多年前的一个夜晚，一场大火无情地烧毁了爱迪生的研制厂，次日早晨，67岁的爱迪生踩在百万资产的废墟上，乐观地说，“现在我们又可以从头再来了。
”从头再来需要一种勇气，有时甚至是超乎常人的勇气。
因此，每当我看到遇挫后又重新站立起来的人们时，我的心理就会油然升起一种敬意，我为他们所拥有的信心和勇气而感动。
从头再来是一种不甘屈服的韧性，更是人生的一种境界;从头再来，你要背负失败的苦涩，吸取昨天的教训;从头再来，你还要坚定一种信念，相信坚持下去就是胜利。
从头再来，不仅仅是一种希望，更是一种严峻的考验。
我们应该向爱迪生学习，在暂时的失败和挫折面前，也对自己说：让我们从头再来!成功的秘诀永不放弃演讲稿「篇二」亲爱的老师、同学们：大家好!“坚持就是胜利”这句话一直都是我的座右铭。
可有一件事让我懂得了“放弃，也是一种美德”的道理。
记得那是一个阳光明媚的中午，小表妹来我家玩。
我和妹妹高兴极了，准备一会儿和小表妹去野餐，妈妈还为我们准备了香甜可口的小蛋糕。
妹妹一拿到小蛋糕，就迫不及待地撕开包装吃了起来。
我和小表妹准备一会儿野餐再吃。
准备野餐时，我们拿出了各自的小蛋糕，谁知，这时小表妹哭着说：“我的我的蛋糕不见了!”这时，我们听到妈妈对妹妹轻声细语地说：“要不你把你偷蛋糕的事情说出来吧!”小表妹听了，生气地对妹妹说：“你赔我的小蛋糕。
”见此情景，妈妈把我拉到一旁，说：“你把蛋糕给小表妹吃吧!”我支支吾吾地答道：“可是我也很喜欢吃小蛋糕啊。
”妈妈听了我的话，语重心长地说：“放弃也是一种美德，俗话说得好，‘赠人玫瑰，手留余香’，你要学会放弃。
中学生演讲稿——《成功的秘诀—永不放弃》尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！我是你们班的学生代表，今天我要为大家演讲的主题是《成功的秘诀——永不放弃》。
成功，是每个人都梦寐以求的东西。
我们总是羡慕那些在各个领域里取得巨大成就的人，他们看起来似乎轻而易举地达到了自己的目标。
然而，背后的故事我们未曾了解，他们所取得的成功是需要付出努力和坚持的。
坚持，是成功的关键。
当我们在追求一个目标的过程中遭遇困难和阻碍时，往往会感到无助和绝望。
但是如果我们能够一往无前、永不放弃，那么成功就离我们不远了。
拿运动员来说吧，他们是坚持训练的最好典范。
无论是刚开始练习的时候还是比赛中的困难时期，他们都能够坚持下来。
正是因为他们的坚持不懈，才能够不断超越自我，达到巅峰的境地。
同时，坚持也是学习的必备品质。
学习是一个迭代的过程，虽然刚开始的时候我们可能会遇到困难和挫折，但是只要我们保持对知识的渴望和对成功的追求，坚持下来的人就能够慢慢走向成功。
然而，坚持并不只是对外部环境的挑战，更是对自我意志的考验。
我们每个人都会经历低谷期，遇到困难时有想要放弃的念头。
但是我们要明白，只有坚持不懈地努力，才能够真正实现自己的梦想，走向成功的道路。
永不放弃，就是在困难面前心怀坚定信念，勇往直前，永不停歇的精神。
正是这种精神，让我们能够战胜一切困难，逐渐走向成功之路。
同学们，让我们拿出坚韧的毅力，将“永不放弃”作为我们成功的秘诀。
当我们在追求梦想的道路上遇到挫折时，请记住，只有坚持不懈地努力，才能够迎接成功的到来。
谢谢大家！。
2024年成功在于坚持不懈的演讲稿范文演讲稿：成功在于坚持不懈尊敬的评委、亲爱的观众们，大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，与各位共同探讨成功的秘诀——坚持不懈。
成功从来都不是一蹴而就的，它需要我们持之以恒的努力和坚定不移的决心。
而坚持不懈，则给予我们在面对困境和挫折时不屈不挠的力量和勇气。
在接下来的演讲中，我将通过分享一些成功人士的故事和实例，来阐述坚持不懈在取得成功过程中的重要性。
首先，我要提到的是著名的发明家爱迪生。
在他创造了电灯等许多伟大的发明之前，他经历了无数次的失败和挫折。
据统计，爱迪生在发明电灯之前，尝试了一千多次失败的实验。
然而，正是因为他坚持不懈，不断尝试和改进，才最终使他创造出了引领人类进入电气时代的伟大发明。
他的成功告诉我们，只要我们有足够的毅力和决心，能够坚持不懈地追求我们的目标，就一定能够取得成功。
另外一个成功的范例是运动员迈克尔·乔丹。
作为历史上最伟大的篮球运动员之一，乔丹的成功并非一帆风顺。
在他的职业生涯中，乔丹遭遇了无数次的失败和挫折。
然而，他从未气馁，始终对自己的能力和潜力保持着信心。
正是因为他坚持不懈地努力训练并克服困难，才最终成为了一位伟大的运动员，带领芝加哥公牛队赢得了六次NBA总冠军。
乔丹的成功告诉我们，只要我们拥有毅力和决心，相信自己并坚持努力，就一定能够战胜困难，实现自己的梦想。
坚持不懈的重要性不仅体现在个人的成功中，也同样适用于组织和企业的发展。
例如，苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯就是一个不屈不挠的榜样。
在1985年，史蒂夫·乔布斯因与苹果公司董事会产生分歧而被迫离开了公司，他创办了一家新的公司——尼克斯特计算机公司。
然而，尼克斯特公司并没有取得预期的成功，最终破产倒闭。
然而，史蒂夫·乔布斯并没有放弃，他重新回到了苹果公司，并带领苹果重新崛起。
苹果公司的成功不仅在于创新的产品，更在于乔布斯始终坚持不懈，不断追求卓越。
《成功属于不抛弃不放弃的人》励志演讲稿同学们：有这样一个年轻人。
他3岁的时候，就表现出惊人的音乐天赋。
母亲拿出多年的积蓄为他买了架钢琴，教他弹得一手好钢琴。
在读高中的时候，他就成了学校的知名人物。
也就是从那时起，他确立了自己音乐的梦想。
高中毕业后，他没有考上大学，不得不到一家餐厅里当服务生。
由于地位卑微，他稍不留神就会遭到经理无情的训斥。
有一次，他不小心烫伤了另一位女服务员的手。
经理一生气，竟罚了他半个月的工资。
即使在这样艰辛的打工生活里，他一刻也没有忘记自己的音乐梦想。
他几乎把所有的工资都用在了买音乐资料上，在业余时间，他一刻不停地积累着自己的音乐资本。
后来，餐厅配备了钢琴。
一连换了几位琴师，老板都不满意。
出于对音乐的爱好，他瞅着一个没人的时机，忍不住上去弹了一曲。
不料，这事被老板知道了。
老板让他弹奏一曲，竟发现他的琴声正合自己的口味。
于是，在人们惊异的目光中，他当上了钢琴师。
经人介绍，他很快获得了一个演出伴奏的机会。
他感到自己的机会就要来了，精神抖擞地投入伴奏。
但事与愿违，他的伴奏音乐与歌手的歌声很不和谐，舞台下嘘声四起。
那一次他彻底演砸了。
他伤心至极，但并没有灰心丧气。
不久，那家请他去伴奏的公司的老板发现他很有音乐天赋，请他去专职写歌。
他高高兴兴去上任，却发现自己的职务却是音乐制作助理。
这是一个除了写歌，什么杂事都得做的工作。
但他二话没说就留了下来，因为跟餐厅相比，这里至少有音乐的环境。
过了一段时间，老板终于给他配了办公室，让他专职写歌。
总算找到了可以放飞梦想的舞台，他压抑已久的创作欲望喷薄而出，创作出大量的歌曲。
然而这些歌曲，老板一首也没有看上。
在老板看来，他的音乐天赋很好，可曲子写得怪怪的，不讨人喜欢。
巨大的失落感笼罩着他，有一瞬间他想到了放弃。
但很快，他就把这个念头否定了，因为如果现在放弃，就等于放弃了自己多年的梦想。
他决不放弃!一连七天，他每天都创作一首歌。
每天早晨上班之前，老板准能见到他的一首新歌。
性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。
[ft=,+0,]有一句话说的非常好：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。
思想决定一切，播种正面积极的思维，才会收获健康成功的人生;一种良好的心态，比一百种智慧强。
现在的企业在拼命的培训员工，其实现在人缺少的不是知识和技能，[ft=,+0,]而是心态，因为知道不等于做到。
现在和大家分享[ft=,+0,]成功人士都具备的15种良好心态，祝您成功：[ft=,+0,][ft=,+0,]一、"归零的心态所谓归零心态，就是完全放下自己。
在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。
沉浸在过去不能自拔。
念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。
就是不能很快的放下自己。
经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。
特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。
到最后竟然不知道今天培训的是什么。
我们要问自己三个问题：1."我想做什么?2."我能做什么?3."我该做什么?把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。
[ft=,+0,]二[ft=,+0,]、学习的心态一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完，并且知识又在以40%的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。
有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。
从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电，于是报班，买书，拜师……[ft=,+0,]三、"创新的心态相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。
林伟贤演讲稿各位优秀的企业家上午好！很高兴和大家见面。
我花30分钟的时间把我听到的部分跟各位整合。
把你的笔记本和笔拿出来准备抄笔记，速度快！我讲的东西只重复三遍。
来，再问问各位企业家一遍：上午好！首先我们用最热烈的掌声谢谢从昨天开始为大家演讲的李国庆老师、兰世立老师以及刚才的武克钢老师。
让他们从最热烈、最热烈的掌声中感受到他们的演说是有价值的。
各位掌声鼓励一下！很重要，为什么？因为这个课程不是培训课程。
站在台上的每位都是企业家，每个人都拥有一片山、拥有一大片地。
可是他们愿意抽出自己的时间特地来到长沙跟各位在一起，这是非常不容易的事。
企业家做三件事情，写下来！开始！一个叫立德、一个叫立功，一个叫立言。
各位小时候有没有学过这三件事情？就立德来讲，他们每个人的企业都在贡献社会；就立功来讲，他们的价值都在帮助社会；可他们现在开始做立言的工作，也就是说通过他们的撰述，通过他们的词汇，通过他们讲的道理来帮助大家。
如果在场的企业家未来有机会可以去立言和大家分享的时候，不要浪费这样的机会。
所以这四位企业家是立德、立功、立言最佳的代表。
再来我要提醒您，他们几个人都做了一件很重要的关键事情。
而这个关键事情是你当时看不到的，可是后来你回去发现：那个价值在增长，那个效益在提高。
一颗石头往下丢碰到水。
这颗石头继续往下走。
石头碰到水，继续往下走。
这个石头在往下走的过程里，会在水面造成一个很大、很大的涟漪，也就是一个很大的波纹。
这个涟漪前进的方向和石头前进的方向刚好成90度，所以我们称为“涟漪效应”。
听我们课的时候记得重复对你有帮助！各位叫什么效应？涟漪效应，在经济学上叫蝴蝶效应。
各位重复一下，什么是蝴蝶效应？1979年的时候在美国开会，开会的时候有人提到，如果在中美洲的巴西（那个很会踢足球的地方），蝴蝶拍一下翅膀，在美国的德州会感受到一阵龙卷风。
大家觉得是不是太离谱了。
怎么可能蝴蝶在巴西拍一下翅膀，在德州就有龙卷风？但是请各位来回答我几个基本的问题：一，请问1991年亚洲金融风暴是不是来自于泰国一家非常小的银行？一家小银行发生问题。
大家觉得泰国一家小银行跟我没有关系。
可是这个感觉到一点关系也没有的事，后来在亚洲造成金融风暴。
这个世界是联动的。
2003年北京非典、广州非典，大家觉得和你一点关系都没有。
可是后来证明有没有关系？有关系！请问：湖南长沙，今年春节的时候是不是很多人回不了家？当一个地方发生问题的时候会造成联动效应。
企业家要做到事情不是看昨天发生什么事，现在发生什么事，而是要看明天会发生什么事。
各位企业家重复一下，你最关键的事是要看什么？明天。
明天发生什么事情是要看这个石头怎么掉下来。
石头掉下来会造成很多后面相关的影响。
举例：武克钢老师（我很尊敬他）到云南去的时候，看到一个荒废的工厂，十几年都没人干活了。
看到那些大葡萄，看起来就像一个机会掉到水里面去。
可是他愿意做这个事情。
两个月之内。
当他开始采收之后可以生产，造就了今天的云南红、造就了今天他如何潇洒自在的来和各位分享。
因为他看到那颗石头！今天我们看到东星也一样。
东星兰世立先生他当时看到了一个机会。
“谁说我手上一定要有钱？”他手上没钱，但是他看到机会并把握进来，后来获得无穷尽的发展；当当网一模一样；今天的慧聪网郭凡生董事长一模一样；他们也都是看到了所有大家都没有看到的机会。
企业家不要看昨天，不要看现在，要看明天！再有三个关键词写下来：一个叫企业，一个叫做行业，一个叫做商业。
来各位，重复一遍，一个叫什么？看起来只有一半的人在上课，重复一遍，第一个叫什么？企业。
太好了，这才叫湖南的声音嘛，当年湖南这个地方，我们的毛主席要干啥事，蒋介石一点感觉都没有，但后来蒋介石就不见了。
一个叫企业，一个叫行业，一个叫商业。
各位亲爱的老板们请记下，很多人只有关注自己的事情，做企业的事。
什么意思呢？举例：你觉得杂货店老板拼不拼命、努不努力、认不认真，认真、努力、拼命三个都有吧？你右手还在吗？右手举起来我看一下，右手！坐一起的两个两个相互握个手。
握！握着他，跟他讲：“我比你认真！我比你努力！我比你拼命！”但我比你没用。
请注意，这三件事情是很重要的，企业、行业、商业。
杂货店老板非常认真、非常努力、非常拼命，可是有天早上起来发现自己失业了，为什么？因为门口开了五家24小时便利店，因为他没有看到整个行业发生变化。
所以，各位再讲一遍：不是只有看企业，要看整个行业。
很抱歉，即使你是行业冠军、行业第一名、行业最前面的人、领导者。
但是有没有可能行业会消失的？有没有可能？写下来关键词：行业消失是因为商业结构发生改变。
来重复一下：行业的消失是因为什么发生改变？行业的消失是因为商业结构发生改变。
…我举个例子来解释，很多人听我讲过的案例。
有个公司是全世界卖CD、VCD最大的公司了，叫T?R，但是结果很抱歉。
2004年这家公司突然倒闭了。
倒闭的原因是不是被这个行业的第二名打败了？不是！被第三名打败？不是！被第四名加到第一百名联合起来一起打败它？它之所以不见了是因为另外一个行业发生变化了。
整个商业结构发生改变，所以它不见了。
各位请注意，企业家你要注意的关键词，你的企业或者行业消失不一定是你做错什么而是因为别人做对什么。
再重复一遍，你会消失不一定是你做错什么，而是因为别人做对什么。
很抱歉！别人做对你没做错，你依然会完蛋。
很多人都努力，自己都没错只是别人做对，别人比你更对，你就不见了。
以前T?R可以赚非常多的钱，可是他没有注意到这个市场发生了变化。
而那个变化是从遥远遥远的以前就开始，那个以前是在几十年前。
在几十年前全世界只有两大电脑公司，一个电脑公司叫IBM，一个电脑公司叫HP，惠普。
各位，我想你们都知道这两大电脑公司，对不对？可是在他们做大的电脑的时候，有两个年轻人搬了一箱苹果躲在车库里，把将苹果吃掉一口的标志做成全世界的第一大个人电脑，这个个人电脑叫苹果电脑。
各位写下两个关键词叫利基。
重复一下，叫什么？叫利基。
当当网是第一家发现利基——网上购书书店的，东星公司是第一家发现利基——用民营的方式做航空公司的，慧聪网是第一个发现利基——所有人需要B2B的平台。
武克钢是西南地区第一个发现利基——葡萄放着做酒。
他们都看到那个机会。
可是很多人看到机会在你面前发生可是你一点感觉都没有。
IBM、HP都是电脑公司，可是在这个缝隙当中，有人找到了一个做小电脑市场的机会。
去年光是这种笔记本电脑全世界卖了4700万台。
所以以前电脑是大电脑的时代，可是后来发现是小电脑的市场。
来各位，写下来，6个关键词，小需求大市场。
重复一下，小需求大市场。
以搭飞机来讲。
中国十几亿人口的市场，飞机不是每个人搭得起。
相对好像是一个小需求，可是以中国的市场来讲，乘以其中一定比例都变成大市场。
你以前都不喝酒，以前不喝，不代表现在不能喝嘛。
所以以前只喝白酒，现在喝红酒。
很多的小需求现在变成大市场，不要小看。
利基，这两个字用英文来讲叫niche，而niche的意思就是缝隙的意思。
就是你打开门，门中有小小的门缝，外面看进去好像门缝很小，打开可是发现里面很大。
写下关键词：夹缝中求生存。
重复一遍叫什么，夹缝中求生存。
这没有什么不好。
本来是一个夹缝，可是进去发现，哇，原来别有洞天！不管是东星，还是当当，还是慧聪都是一模一样的例子，都是从刚开始一个夹缝中进去“啪”出现一个大市场。
苹果电脑就是因为找到这个利基市场，成为全世界最著名的个人电脑，所以电脑产业不断发展。
可是刚才我们讲的T?R还是好好的当做什么事情都没有发生。
那么到1998年1999年开始发生一些变化，1998年1999年我们电脑开始产生一种变化叫做随身碟、U盘。
以前1G的U盘跟一个砖块一样大。
后来发现1G的U盘可以小小的，挂在身上。
后来到2002年2003年2004年的时候，U盘是越来越大还是越小？越来越小。
这个T?R卖CD、VCD 的几千家店他还是没有感觉。
可是苹果电脑在第二波，第一波是做电脑对不对？第二波做了两件事，三个词。
写！写来了：一个叫重新命名，一个叫消费者心理，一个叫增值服务。
来各位重复一遍，第一个叫重新命名，第二个叫消费者心理，第三个叫增值服务。
各位他只做这件事情而已。
我们来看他做这件事他做了什么？第一个叫重新命名。
所有人都带U盘，他也做U盘，对不对？可是他就不叫它做U盘，他给它改了一个新的名字，新的名字叫IPOD。
他帮它改了一个名字，其实就是U盘。
举例，这个地方叫做碧桂园威尼斯，假设碧桂园威尼斯卖了三个月的房子还在卖威尼斯。
请问你住在长沙，看报纸威尼斯卖了三个月还没卖出去，你会不会去买那个房子？不会吧？可是明天出现一个名词叫江南水乡。
当你看到江南水乡的时候，你觉得那是新房子还是旧房子？你到江南水乡一看发现就是威尼斯。
不要小看IPOD只做这么小一件事。
所以第一个叫做重新命名。
第二叫消费者心理。
各位重复一遍叫什么？消费者心理。
苹果电脑包括它的IPOD其实就是个随身U盘。
全世界只有两种颜色：一种白色，一种黑色。
只有白色黑色，白色卖给男人还是卖给女人？女人。
黑色卖给什么？男人。
为什么白色卖给女人？因为女人从小就想当白雪公主以后嫁给白马王子。
为什么黑色卖给男人？理由很简单，因为你看政府官员的车都是什么颜色的？黑色的。
有钱人的车是什么颜色？黑色的，连玻璃都用黑色的。
为什么都是黑的。
因为有钱人都用黑的？就是让你外面看不清楚，其实里面什么都没有。
各位，如果以今天来讲他们只选择这两种颜色。
并且几十年都用这两种颜色，一定有他的原因。
问题是我们中国很多企业家有很多问题。
企业做大要做加法还是减法？各位重复一下教什么？减法！做加法就坏掉了。
中国企业家最大问题是为了喝一杯牛奶就养一头牛。
结果牛奶很好喝，却忘记大便要去清扫，很辛苦。
把一个时间写下来，你们这辈子一定要和他们见上一面，12月12、13、14日。
写写写！12月12、13、14日去一个不太远的地方叫广州，去见一个人叫牛根生，懂了吗？牛根生1999年创业，可是1999年牛根生创业的时候手上一头牛都没有，整个创业基金400万，只有在内蒙古架起很多大帆板就写着蒙牛两个字，那就是牛根生。
牛根生手上一头牛都没有，1999年才创业，400万起家，他却能够搞出全中国最大的乳业公司之一。
所以你见这个人绝对值得。
你上《赢在中国》，你上很多地方都看到牛根生的点评，他的点评是最直接、最有效的，因为我知道这个人他可以做到。
兰世立又是另外一个典型。
各位，你要看不同的企业家典型。
兰世立很棒，100%拥有股份。
牛根生也很棒，他100%不拥有股份。
这两个都是奇人啊。
你看这100%和零的，可是两个企业都做很大。
各位企业家你们现在要做的事是寻找各种不同的典范当中确定自己的真正关键的位置。
你看过越多的企业家对你的帮助越大。
在以前你不可能听到这样的课，因为我们都来听课来当学生了。
