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砍掉成本——企业家的12把财务砍刀一、砍价专家二、砍人手1、目标建立，利润数字导向2、通过绩效评估找差距3、电网设置4、末位淘汰业务人员工资：低工资+高绩效后勤人员工资：个人绩效+公司绩效人员工资是要花钱的，奖金要和成本挂钩，和企业绩效挂钩。
三、砍机构机构臃肿的原因：盲目扩大侏儒政策设有绩效量化措施：不设副总，上下兼职职责明确，独挡一面每一个部门都是利益中心、价值中心四、砍固定资产尽量不买固定资产资本性开支要慎重注意外包、租赁、合作五、砍采购成本1、主要商品和材料最少储备5家供应商，每年增加一家2、核心业务、核心产品、核心服务3、领导出马4、直捣源头购买六、砍预算分析→预算七、砍库存1、先客户，后产品2、先感应，后回应3、库存率与管理者、营销人员、库存管理者奖金利益挂钩例如：戴尔电脑→先市场，后产品，21世纪是客户世纪八、砍劣质客户无限的满足客户会破产，满足客户要有标准。
签订合同签，要确定赢利点。
1、砍欠款客户应收账款管理（收款越多越好）：A、对客户进行诚信分类B、规定授信金额60天未付款措施：①当事人扣除30%奖金，其他奖金停止②财务专管介入90天未付款措施：①当事人奖金全部停止②财务专管扣30%奖金③律师介入④公司高层介入2、砍无诚信客户3、砍小客户付款时间的控制：要集中付款，便于管理，保证现金流、节约人力。
九、砍企业日常开支1、砍电话费电话费单打出来分析2、砍借款员工借款金额≦员工工资3、砍汽车费用4、砍办公费用、接待费用等每一成本→列支每一业务开支→按人头计入业务成本十、砍会议、聚会会议要有时间规定，聚会按效益大小，有无必要举行、参加十一、砍面子砍车辆品牌，虚荣增加成本，砍办公面积责任除以2=0，责任分给两个人承担，就是都没有责任。
十二、封砍刀给企业家的忠告：1、企业家要懂财务2、紧盯三个数字：收入、成本、利润3、财务优先4、奖励高手沃尔玛创始人山姆沃尔顿说：在财务的问题上，我不相信人，我只相信制度！企业发展一定要建立在财务规范的基础上，企业家的终极目标→利润！。
砍掉成本的12把砍刀（一）砍掉成本的第一把财务砍刀—砍价专家1、建立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。
2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。
所谓的砍价专家,就是专业的砍价杀手,因为企业的成本控制从开业第一天起,是长期工作的大事，与营销同等重要。
我们的企业家重视营销，但是没有重视我们在房间，在后台的管理，就是财务控制这一块。
所以10进来以后，自然就得不到一个好的结果。
那么既然成本那么重要，它是从我们一开始，就伴随着我们每一天，伴随着我们企业的生命。
为什么要用专家，要用杀手，因为这件事是长期的，从你一开始就业就应该有的，而且它伴随着你。
专家是什么，专家是长时间在这个工作岗位上，他专心、他专人、他专一，他专注、长时间一旦积累，就成为职业杀手。
我们知道职业的和业余的完全不一样，所谓不能比，你的水平和技术根本不能和他超越。
所谓的职业就是因为他专注、专心、专一，而且专人。
因为在砍成本的过程当中，还有品质问题，还有一些陷井的问题。
比如说有的企业供应商，你砍得太多，他为了获得这个业务，最后为了达到他的目的，他还是答应了你，但是最终结果他偷工减料，他没有这个钱来得到他应该有的品质保障。
第二个是，专业杀手法。
李践举了个例子，他的公司装修，对方说成本花了357万，没有利润，由于风驰传媒公司有严格的财务管理制度，有专业财务砍价人员，评审后只需157万，其余200万因施工方没有管理好财务，在施工的整个过程当中，包括他外包出去，没有控制成本，没有做好管理，没有追根究底，没有专业杀手，所以在材料上可能浪费了，在用工上他可能多余了，或者在采购上出现失误了，在外包上没有严格审核等等，全是在无形中流失的。
我们有句古话，“赚钱如针挑土，花钱如水推沙。
”家庭、企业都是如此，花出去的钱，如泼出去的水，无法挽回。
所以重点是，第一、你要找专业的砍价杀手；第二、你必须要建立一个滴水不漏、严丝合缝的砍价制度和方法；第三、必须总经理，财务总监，砍价杀手一定要有高度的成本意识，把成本当作魔鬼，要达到这种程度。
降低企业经营成本——砍掉成本的12把砍刀一、企业的管理公式收入-成本=利润（决策层的职责就是追求利润、追求利润最大化）1、如何做市场营销2、如何创造客户价值3、如何做品质服务4、如何建立团队5、如何打造自己的竞争力6、如何建立核心的竞争力”中国进入一个误区：语文管理（大部分在管理过程当中我们用了很多形容词、感叹词）真正的企业应该是：数学管理（追求数学管理、数字把指标量化考虑）企业的两个命脉：1、收入（增加收入）2、截留(降低成本)当成本价低10%是你的利润就翻一番！！企业获取利润的最快的速度—控制成本当今决策层在财务问题上最大的障碍：1、不懂财务2、不看帐目3、害怕数字4、重视不够决策层要看懂三张表：1、损益表2、资产负债表3、现金流量表损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润利润流程：收入-直接成本=毛利税前利润 =毛利-费用净利润=税前利润-所得税现在的决策层不重视销售不重视财务问题，很多企业失败在财务管理上。
影响企业的三大障碍：1、直接成本：业务提成、制造成本、员工佣金、采购成本2、间接费用：房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品3、缴纳税费（营业税、所得税）二、决策层的第一把砍刀——砍价专家设立专人专岗，成立审计部门,审计部门职责：1、消减成本2、法律风险防范专业砍价专家策略：1、建立财务制度和砍价方法2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法（建立价格数据库、供应商目录包括其特点、产品品质的好坏、原因、价格的高低、地理位置等）建立砍价专家的三大方法：1、找专业的财务砍价杀手2、建立砍价制度和方法3、总经理要亲自管理三、决策层的第二把砍刀——砍人手一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值砍人手的方法：人人头上有指标，绩效量化量化职责：1、目标建立利润导向数字说话2、通过绩效评估找到差距3、建立电网末位淘汰4、个人利益和公司利益对接考核指标的基本特点：1、目标量化2、数字量化3、具有挑战性4、目标合理5、目标有时间限制提升成本人人有责，控制成本也是人人有责。
企业削减成本的12把财务砍刀随着市场竞争的加剧，企业已逐步进入微利时代，成本控制成了摆在众多企业面前所面临的共同问题。
在某种程度上讲，谁的成本控制的越好，谁的利润就越高。
所以成本控制的实施不仅是保证企业完成既定成本目标的重要手段，也是降低产品成本、增加盈利、提高经济效益的重要途径，还为保护企业财产物资的安全完整、防止贪污盗窃等弊端的发生提供了制度上的保证。
此次公司组织全体管理干部学习这个光盘，具有很强的教育意义，强化了员工的成本控制意识，对于降低成本，提高企业利润有着十分积极的作用。
在此，本报特意整理了《砍掉成本——企业的12把财务砍刀》的内容提要，以便大家学习，内容如下：一、企业的管理公式企业每天必须聚焦的数字就是10-9=1，如何增加10，如何降低9。
二、当今企业家最大的障碍不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务；不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。
死前没有财务管理，死后再翻帐；害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中；重视不够：对财务不重视，对消减成本不重视，前面开源，后面漏钱；三、企业削减成本的12把财务砍刀砍价专家——设立专人专岗，专业审核每一分钱；建立专门的财务制度和砍价方法；砍人手——每人头上有指标；利润导向，让数家说话；使用时间结点图；任务到人；设立电网，末位淘汰；砍机构——机构扁平化；部门数字化；每个都是利润中心；砍固定资产——固定资产=负债；谁购买谁负责；建立严格的流程和审核标准；砍采购成本——竞标砍价；过关斩将...砍预算——向供商要求砍掉20%；向花钱的消减20%；砍库存——库存是利润的杀手；先客户，后产品；先感应，后回应；库存率与奖金挂钩；砍劣质客户——砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户；砍日常开支——砍电话、砍汽车、砍应酬、砍差旅、砍办公设备。
砍掉1分增加1分利润；砍会议——节约时间、节约精力、节约机会；砍面子——砍排场、砍虚荣、砍办公面积、砍豪华；砍刀入鞘——每周只有1天付款，6天封力。
《砍掉成本—企业家的十二把财务砍刀》课程介绍(2006-11-20)第一把砍刀——砍价专家设立一个砍价专家，专门负责审计所有的财务支出，审计专家用有一票否决权，可以对任何人说的价格都一票否决，没有通过他的话，公司所有的钱无法直出。
企业有长板和短板，水的承载量是决定短板，而真正能够载多少水取决于木桶的缝隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那么什么水都装不进去，所以审计专家的目的就是为了解决这个问题。
第二把砍刀——砍人手人力资源是企业最宝贵的财富，也是企业里最昂贵的成本。
员工每个月拿一千块的工资，在企业成本上反映出来，就不只是一千块，而是五千块甚至八千块。
一个员工进来，要有办公桌、椅子、房间，要用电脑，电话等很多的办公耗材；同时还要有很多的管理成本，还要福利待遇，保险、医疗，还有很多的风险成本。
那意味着什么呢，人力资源成本是很高昂的，一个企业要用绩效管理衡量员工有没有创造财富，把量化指标与薪酬挂钩，留下能够创造价值的员工，砍掉没有价值的员工。
第三把砍刀——砍机构一个真正的成功型团队要能够一专多能，很多的企业在它做大以后出现了很多的官僚机构，层次越多效率越慢，成本越高，人力成本也越复杂，我们认为最好的方式是游击队模式。
保持每个员工独立自主，自我负责，同时人与人之间又能够相互配合，游击队模式就我们说的特种兵模式，我们追求要一专多能，换句话一个人能当两个人甚至几个人来用。
这样每个员工的效益才会高，对公司贡献才会大。
第四把砍刀——砍固定资产固定资产占用了流动资金，增加了我们的成本。
当你买了一台电脑，财务报表里的成本就增加了，而且电脑会折旧，折旧后就会贬值，汽车也是这样，购买汽车在使用过程中会贬值，而不会增值，因此固定资产的投资都需要慎重。
但不是所有的固定资产都要砍，不能盲目，更不能偏激。
第五把砍刀——砍采购成本李践老师的课程中介绍的砍采购成本有许多方法，比如说招标竞价、借刀杀人，每年开发新的供应商，通过竞标获取最低价格或者是最好的性价比。
砍掉成本-财务的12把砍刀引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想保持竞争优势，必须找到降低成本的方法。
而财务领域作为企业成本管理的重要部分，可以发挥关键作用。
本文将介绍财务领域中的12种方法，帮助企业砍掉成本，提高盈利能力。
1. 预算管理预算管理是财务管理的核心。
通过建立详细的预算计划，企业可以更好地控制成本。
管理层可以根据预算计划制定相应的费用管控措施，确保公司资源的有效利用，减少不必要的开支。
2. 成本控制成本控制是企业盈利能力的重要指标之一。
通过建立成本控制机制和审查制度，企业能够识别并消除不必要的费用，提高生产效率。
例如，审查并优化供应链管理、降低能源消耗、减少废品产生等。
3. 采购策略优化企业在采购原材料和设备时，可以通过优化采购策略降低成本。
例如，与供应商进行谈判以获取更好的价格，集中采购以实现规模效应，选择与企业业务相适应的供应商等。
4. 资本投入审查企业在进行资本投资时，应进行审慎的资本投入审查。
该审查应考虑投资回报率、风险分析等因素，以确保资本投资的合理性。
减少无效资本投入，可以帮助企业降低成本。
5. 人力资源管理优化人力资源是企业的重要资源之一。
通过优化人力资源管理，企业可以提高员工的工作效率，降低用工成本。
例如，优化招聘流程，减少招聘成本；提供培训和发展机会，提高员工的技能水平，降低员工流失率。
6. 资金运营优化资金是企业运营的生命线。
通过优化资金运营，企业可以降低财务成本，提高资金利用效率。
例如，加强应收账款管理，减少逾期账款；合理安排资金运作，降低财务费用和利息支出。
7. 税务筹划合理进行税务筹划是降低企业成本的一种重要手段。
通过充分利用税务政策，合法减少税负，企业可以降低税收支出，提高盈利能力。
但需要注意合规合法，遵守税法规定。
8. 市场营销策略优化通过优化市场营销策略，企业可以降低市场开支，提高销售效率。
例如，针对目标客户群体进行市场细分，精准推广；加强品牌营销，提高品牌认知度，提升产品竞争力。
最新讲义砍掉成本业家的12把财务砍刀商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见效，成本控制立竿见影！企业家要刀枪并用在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。
一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。
可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！一、企业家要刀枪并用第一部分砍掉成本企业家的12把财务砍刀有谁能想到，这样的场面居然是在二战时候发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”告诉我你用什么武器商场如战场，经商也如打仗。
打仗是要用武器的，要用最锋利的武器！杀伤力最强的武器！最有效最实用的武器！不要对这个故事不以为然，也许，你的企业就是盲目的波兰军队！你的思想已经落后十年了！现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答!回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！幸好，还有一部分优秀的企业家，他们很清楚用什么武器克敌制胜。
所以，他们中的一些人成功了。
