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【培训ppt3】第二课 帝峰衫国产品知识培训(文化衫部分)

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服装基础知识培训.pptx

服装基础知识培训.pptx
Ⅰ、服装部位和度尺部位
1——stand collar领座 2——hanging loop 领吊袢，挂耳 3——top collar 领面 4——small shoulder 小肩 5——sleeve top/sleeve head/crown 袖山 6——lapel point 领咀 7——mock button hole 假眼 8——armhole 袖窿，夹圈 9——breast pocket 胸袋，手巾袋 10——button hole 扣眼，钮门 11——top fly（left front） 门襟，左前 幅
Ⅱ、服装的面料
常用服装面料
（一）棉型织物：是指以棉纱线或棉与棉型化纤混纺纱线织成的织品。其透气性好，吸湿性 好，穿着舒适，是实用性强的大众化面料。可分为纯棉制品、棉的混纺两大类。
（二）麻型织物：由麻纤维纺织而成的纯麻织物及麻与其它纤维混纺或交织的织物统称为麻 型织物。麻型织物的共同特点是质地坚硬韧、粗犷硬挺、凉爽舒适、吸湿性好，是理想的夏季 服装面料，麻型织物可分为纯纺和混纺两类。
WAIST（RELAX） 腰围（松度） WAIST（STRETCHED） 腰围（拉度） HIP 坐围 HIGH HIP 上坐围 THIGH（UNDER CROTCH） 脾围 LEG OPENING 裤脚围 FRONT RISE 前浪 BACK RISE 后浪 INSEAM LENGTH 内长 OUTSEAM LENGTH 外长 WAISTBAND 裤头高 KNEE 膝围 SWEEP（HALF） 裙阔（裙底半度） FLY WIDTH 钮牌阔 FLY LENGTH 钮牌长 BELTLOOP 裤耳
11——side seam 侧骨 12——hip pocket 后袋 13——beltloop 腰带袢，耳仔

特步商品知识分享ppt课件

特步商品知识分享ppt课件
棉质面料洗涤方法
1、机洗和手洗都可以，但由于纤维的弹性较差，故洗涤时最好轻洗 或不要用大力手洗，以免衣服变型，影响尺寸。
3 2、最好用冷水洗，以保持原色泽。浸泡时间不可超过40分钟，除白
色棉织品外，其他颜色衫最好不要用含有漂白成份之洗涤剂或洗 衣粉，以免造成脱色，更不可将洗衣粉直接倒落在棉织品上，以 免局部脱色。
弹性好，结构松，有良好的吸
湿性和透气性，贴身舒适；
比较容易变形
39
服装染色方法
• 纤维染：把纤维放入染缸染色，固色程度高，不褪色，如 花灰色的货品。
• 纱染、线染：纺成纱线后才染色，固色程度高，不褪色， 如条子、格子的货品。
• 布染、匹染：将纱线织成布匹后才染色，色牢度一般，深 色衣服开始几次需与浅色衣服分开洗，如纯色的货品。
综训系 列
跑步系 列
X-GIRLS 系列
44
足球系列
国家（国 家探险）
马球（马 球盛世）
俱乐部徽 章
颜色鲜艳、丰富，主要以拼接、英伦风格纹、渐变效果、、国家徽章、作为设计元素，
给人突显出热情、张扬的感觉
45
都市系列
整体风格商务化，时尚、潮流，颜色相对暗，价格正常较高于其它系列
46
跑步系列
主要采用跑道的线条、运动带来的激情心跳图案、速度感来突显出整个系列的特点，面 料上会采用功吸湿排汗较好的材料，强调的功能性
防窜货流水号
分解 988118310552
0501 36 005546
4
一、解密新货号/条码代码
分
享
二二、、鞋鞋产产品品知知识识
目
录
三、服装产品知识
5
鞋产品知识
1 鞋的基本构成 2 鞋的材质及特点

服装产品知识培训课件PPT

服装产品知识培训课件PPT

缩水率试方法：
1）用二块标准的布样（一样大小50X50），并在布的四周采用包缝机打边，然后一块拿去洗水，一 块不洗水，测量洗后的尺寸变化就能算出经/纬的缩水率！ 2）在布块上用不容于水的油漆笔画一个50X50 CM 的正方形，然后拿去洗水，洗完水后再量一下 正方形的长和宽，就得出这种布料的缩水度了，通常我们叫横缩和直缩(也就是经纬缩水率)！
1）平纹布：最大缩率8% 3）珠地布：最大缩率10%——12% 5）卫衣布：最大缩率10%
面料：棉纤维、棉织物
●可机洗或手洗，因纤维的弹性较差，故洗涤时最好轻洗或不要用大力手 洗，以免衣服变型，影响尺寸。 ●棉织品最好用冷水洗，以保持原色泽。 除白色棉织品外，其他颜色衫最好不要用含有漂白成份之洗涤剂或洗衣粉。
如长时间与日光接触，强力降低，纤维会变硬变脆，但抗虫蛀。
面料：色牢度\缩水率
色牢度:
色牢度 （Color fastness）又称染色牢度、染色坚牢度。是指纺织品的颜色对在加工和 使用过程中各种作用的抵抗力。色牢度测试是纺织品内在质量测试中一项常规检测项目。 根据试样的变色和未染色贴衬织物的沾色来评定牢度等级。通俗的说色牢度就是掉不掉 色，分为1-5，5个等级，1级最差，5级最好！ 影响针织面料色牢度的因素分内部因素和外部因素。 内部因素指染料和纤维结合的牢固程度， 外部因素指产品在使用过程中外界因素对其施加的外力或提供的环境条件。 色牢度的标准：国标最低标准是3级（以下是染料染色（活性染料）可能做到的，如果是颜料印花或染色，干
面料：棉纤维、棉织物
棉纤维及棉型织物的性能: 吸湿后强力稍有上升, 变形能力较差。 棉纤维细而短，手感柔软。 具有良好的吸湿性、透气性，穿着柔软舒适，无闷热感，也无静电现象, 导电 性差 ,保暖性好，服用性能良好，染色性能好，色泽鲜艳，色谱齐全，耐碱性

《设计文化衫》PPT赏析课件

《设计文化衫》PPT赏析课件

每翻过来一面， 我们就紧接着脑袋 往下画出不同的服 装，不同的页面就 能体现不同的服装。
除了在人物服 装上有所区别，我们 还可以让人物的动态 有所变化
选择水彩 笔或其他的涂 色工具为不同 的服装涂上颜 色。
细心地为 人物添加色彩， 让画面看起来更 加丰富。
想一想画 面中的人物， 他们在哪个季 节，什么场合 根据具体的情 节展开。创意 更能激发我们 的创想。
在绘画的时候我们也总会为人物进行精心的打扮。人们常说艺 术来源于生活，在为绘画中的人物设计衣服时。我们是不是也可以从 生活中、从自己的、从周围人的衣服上获得灵感呢？这样绘画中的服 装也会更加丰富、有特点、有细节。
今天我们用简单 的折纸、遮盖的方法 来体现同一个人物着 装的不同变化。那么 怎样体现不同的呢？ 下面就和老师一起来 学习吧！
每个小朋友们都有一个属于自己的衣柜，里面会放着各种各样的衣服，不同的季节， 不同的气温。我们也会改变自己的着装。
想一想，你最喜欢的衣服是哪一件呢？这件衣服是哪里吸引了你 呢？说一说它的细节和特点吧。
同学们看了这 些漂亮的服装想 不想为这个可爱 的小朋友在不同 的季节，不同的 场合，设计出不 同的服装吗？
表现方法——画
看清楚 呦！
表现方法——剪贴
看清楚 呦！
1 2
3 4
表现方法——印
1 2
看清楚 呦！
3
快快动手吧！
要求：选择自己喜欢的方式
设计一件风格独特、 又有文化内涵的文化 衫。
小朋友的作品
探究：怎样设计一件风格独特、又有文
化内涵的文化衫呢？
1、选择主题 （纪念、环保、趣味、卡通、个性……） 2、设计图案 （突出主题） 3、选择表现方法 （画、印、贴）

2019第二学期《衬衫知识》实训课程PPT-PPT文档

2019第二学期《衬衫知识》实训课程PPT-PPT文档

衬衫选购
按肤色选购
肤色较黑的人穿绿、灰色调的衬衫会显得更黑更黄并 且会造成有些脏的感觉；皮肤白皙的人穿亮丽的衬衫能 将皮肤衬托得很白皙，但这往往会使男人显得太女性化， 缺少阳刚之气。胖人穿小方型衬衫会显得有些拘泥、局 促，应该选择带尖的大领衬衫更合适。高大端庄的人穿 衬衫不要选择那种领子上缀有装饰纽扣的衬衫，尽管目 前正流行。
衬衫分类
按衣身和袖头分类 衬衫的款式，除领式外，衣身有直腰身、 曲腰身、内翻门襟、外翻门襟、方下摆、 圆下摆以及有背褶和无背褶等。袖有长袖、 短袖、单袖头、双袖头等。
衬衫分类
按质地分类 衬衫按底料可分为精梳全棉衬衫、真丝衬衫、双绉衬衫、 涤棉衬衫等，挑选时以轻、薄、软、爽、挺、透气性好较 理想。由于衬衫领衬常用热熔粘合材料，因此在洗涤时忌 用60℃以上温水浸泡。衬衫的质料，以前多用白府绸，现 在更多的使用的确良、丝、纱和各类化纤制成的衬衫。样 式有立领、大翻领、小翻领，女式也有圆领或秃领的。一 般的说，短袖的以秃领和圆领的居多，长袖的则以小翻领 的为多。
衬衫选购（衬衫质量检查）
7、下摆有无起皱。下摆折边量以1－2cm为标准。 8、门襟有无起皱，袖省是否遗漏。 9、扣眼锁缝是否美观，位置是否适合，钮扣是否牢固。钉扣绕扣线 （手工）要在3圈以上。 10、领尖形态左右是否对称，领尖是否整齐，领线有无弯曲，针迹是 否良好。 11、 皮肤敏感的人最好选择纯棉不加免烫处理的衬衫，选购时注意 看清衬衫上的标识。 12、认清型号规格。例：40 170/ 88A，40为领大，170为身高，为88 净胸围。国家标准中规定Y（瘦长体），A（标准体），B（胖 体），C（肥胖体）。
衬衫原来是指用以衬在礼服内的短袖的单衣。即去掉袖头的衫子。 在宋代便是没有袖头的上衣，有衬在里边短而小的衫，也有穿在外面 较长的衫。如在《水浒传》之《林教头风雪山神》中，林冲“把身上 的雪都抖了，把上盖（上身的外衣）白布衫脱将下来”便是一例。在 古代的时候，妇女们穿得短上衣叫“衫子”，又叫“半衣”。唐朝文 学家元稹在《杂忆》诗中便有“忆得双文衫子薄”的诗句。 清末民初之际，由于欧风东渐，人们便开始穿西装，把衬衫穿在西 服的里边，作为衬衣，上系领带中间开口，一般都是五个纽扣。

商品知识培训ppt课件

商品知识培训ppt课件

化学纤维----合成纤维
丙纶纤维：
氯纶纤维：
氨纶纤维：
第二部分：服装商品知识
服装常用面料
呢绒
绸缎
棉布
化纤
裘革
服装的洗涤 ⅴ呢绒类服装：不易水洗，干洗为宜。采用中性洗涤剂，温 度在40℃以下，轻洗轻柔，不可用力拧绞，贮存时应保持 干燥，放樟脑丸。 ⅵ绸缎类服装：要勤洗，特别是夏天穿的。洗涤时先用热水 将专用洗涤剂溶化，放冷后再将衣物侵入，用手轻轻搓揉 。贮存时应用棉布把绸缎衣服包好存放，保持干燥，白色 的绸缎服装不易放樟脑丸。 ⅶ棉布类服装：可水洗，对洗涤剂的选择可随意些。但不易 久浸久泡；晾晒时最好晒反面。贮存时保持干燥洁净，可 放干燥剂及樟脑丸。 ⅷ化纤服装：常见的主要有涤纶、腈纶、锦纶、和人造纤维 等织成的服装。对洗涤剂的要求不高。贮存室要保持干燥 ，但与羊毛、棉纤维混纺的织品仍然需要放一些樟脑丸。
主要动物纤维---蚕丝纤维
蚕丝纤维： 1、吸湿性好。 2、光泽好，但耐光性 差。 3、耐酸，不耐碱和盐
主要动物纤维-----羊毛纤维
•羊毛具有独特的缩绒性 •吸湿性强 •弹性好（天然纤维中最好） •耐碱不耐酸 •易虫蛀
•毛纤维与真丝的鉴别： ※毛：遇火冒烟，燃烧时起泡，燃烧较慢。 散发烧发焦味，烧后灰烬为有光泽黑色颗 粒，手指一压既碎。 ※遇火缩成团状，燃烧较慢，伴有咝咝声， 散发出毛发烧焦味，烧后结成黑褐色小球 状灰烬，手捻既碎。
莱赛尔纤维与莫代尔纤维的区别
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男装F-SHOP服装培训教材PPT课件


8
可编辑
如何砍批市场价格
2020/3/4
❖ 大家无论是去服装批发市场还是到商店常会听到这样的话：“你说多 少嘛，你出多少钱要吧”，一般没经验的买家都会报出一个价格出来， 大家可能会报一个比这个价格少30-40元的价格，很不幸的你很有可 能被宰了.还有连环招的，称为得了便宜还卖乖， “没见过你这么砍 价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”这两句一起说，不是真正 懂服装的恐怕大多都会觉得自己又占了很大的便宜的，其实你还是被 宰了!现在很流行一个词，品牌服装折扣店，其实大家有没想过这可 能只是卖家的一种营销手段呢，故意搞一个知名度不是很高的牌子， 把价格标得很高，再以标价的2-3折给店主们拿货，然后很诚恳很善 良地介绍这个牌子在某地很有名马上要上那些电视台了，还建议店主 们卖什么价格好卖，利润高!其实我一直很佩服这样的皮肤商，因为 他懂得运用谋略，懂得去把握客户的心里，大家在选品牌服装折扣店 加盟时一定要对那个牌子有比较深入的了解，一定要仔细询问他们的 售后服务，怎么补货这些的，签合约时一定要注意的!
接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为120元 的时候，就说：“刚才那边还只要100元，你这里要120元，我再看 看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报 价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降 价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分 一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。
7
可编辑
2020/3/4
如何选择市场、选择时注意哪些问题
2、进货时中档服装占到35%
除了服装价格外，服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真， 可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特;中 年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽;老年人喜爱质朴、老成，所以 不必太花销。细节来说，各种年纪段的客户各有不同。 款式和自我估价可以排在一致考虑行列，首先服装店主进货时应该有自我估价 能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价 是几何，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。 一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件 的利润可以在60%以上。一些服装很难取得大批量客户的认可，然则关于特 别有需求的客户来说，他们就不会过多关心价格，而是“有没有的卖”，所 以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等 什么，赶紧进吧。然则一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要 第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。 3、估算服装价格与利润

服装品类知识宣讲PPT演示资料

虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
目 录 CONTENTS
01
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
特点：弹性好，能在各个方向延伸，因为是由孔状线圈形成，
有较大的透气性能，手感柔软，舒服适体。 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒的冬日里绽放，虽然木棉没有荷花那么出淤泥而不染，在炎热的夏日里绽放，可是，木棉你有迎接阳春自树顶端向下的蔓延，春天是你花开的季节。
应用：在纺织品中生产历史不长，但其舒适的性能近年来随着
面料材质 合成纤维
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
腈纶
（莱卡）内衣，泳衣。 特性：弹性极好。吸湿性 透气性好，具较高的可塑 性。
耐磨性一般，易产 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
生静电，吸附灰尘。吸湿 性较差，透气性一般，易 燃烧，舒适性不好。
氨纶
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。

服装产品知识认知PPT课件


蚕丝
分类：桑蚕丝（江浙）、榨蚕丝（辽吉—— 丹东）、天蚕丝（雪域高原）
优点——手感滑爽、光泽优异、吸湿好、悬 垂性好、轻薄软滑。
缺点——耐光性差、不耐盐水侵蚀 燃烧特征——燃时四溅，头发味、黑灰
几种蚕丝的区别
桑蚕丝：自养家蚕、以桑树为食，色泽白里略带黄色，手 感细腻、光滑，有一股淡淡的动物纤维特有的气味 。
静电 燃烧特征——仿毛性，近焰即燃、辛辣，燃
烧时有急促的呼呼声，不规则硬而脆的块状
腈纶织物洗涤方式
腈纶织物 基本与涤纶织物洗涤相似。先在温水中浸泡15
分钟，然后用低碱洗涤剂洗涤，要轻揉、轻搓。 厚织物用软毛刷洗刷，最后脱水或轻轻拧去水 份。纯睛纶织物可晾晒，但混纺织物应放在阴 凉处晾干 其混纺织品多与羊毛、粘胶混纺，所以应按羊 毛、粘胶特性进行洗涤。
服饰常用的化学纤维
涤纶
合成 纤维
锦纶
氨纶 腈纶
1、涤纶的性质
化学名称：聚脂纤维，又名的确良 优点——弹性好、强度高、挺括不易起皱、耐
磨、保暖 缺点——吸湿差、不透气、染色难、易起静电 燃烧特征——近焰即熔缩，芳香味、黑褐色不
定型硬块，黑色灰烬
涤纶织物洗涤方式
涤纶织物 先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂
2、麻的性质
分类：亚麻、苎麻、黄麻、剑麻等 优点——吸湿、透气、凉爽、挺括、不贴身、易
洗涤 缺点——易折皱、手感硬挺、不耐磨 洗涤方式—— 冷水洗涤，严禁浸泡，
严禁暴晒，禁止手拧， 悬挂凉干，禁止氯洗。
麻
几种麻的区别：
剑麻属叶纤维； 苎麻、亚麻、黄麻属茎
纤维，苎麻最耐磨，亚麻仅次于苎麻，不过比
榨蚕丝：由人工放养在野外柞林之中，以柞叶为食。颜色 深，纤维较粗，其本色为黑灰色 。 桑蚕丝制品的手感、纤维长短与使用效果都优于柞蚕丝， 但柞蚕丝制品在弹性方面好于桑蚕丝，比如柞蚕丝被相比 较会更加的蓬松 。

颠峰销售技巧专业训练(ppt 45页)


金鱼
2020/7/8
我ㄧ生的故事
永不翱翔的老鹰
• 老鹰的故事 • 你也可以有同样的选
择
运动永远有挫折
最不吸引你
2020/7/8
老鹰
实务操演:角色扮演
• 过电网
2020/7/8
昆明
本次课程结束
谢谢！
2020/7/8
激动？ • 4你可否很快了解别人的意思或令他们清楚地做出
解释？ • 5你能否在不引起对抗的情况下处理异议呢？ • 6你能否以发问形式进行交谈？ • 7你能否把异议押后，以便不妨碍话题之进行？ • 8你会选用别人容易理解的语言来沟通吗？
2020/7/8
• 9 在交谈中，你会允许别人表达他的观点吗？ • 10 你能用自然而友善的方法向别人表达你的兴趣吗？ • 11 你能否在交谈中始终清楚地保持你的目的？ • 12 你能否以提问方式去迅速地了解当时的处境？ • 13 销售会谈中，你能否系统地促使别人认同你的观点？ • 14 你能否有效地总结你的产品呈现，以便增强客户记忆
颠峰销售技巧专业训练(ppt 45页)
Buddy
你和buddy是一体的，你要确保 buddy和自己的突破。 你犯错视同buddy犯错。 照顾buddy。
2020/7/8
分Buddy，分小组
单元一、成功方法学与建立销售 风格
2020/7/8
销售工作的认识？
需求 目前状况
满足砩
理想状况
整套解决方法
–一次只做一件事 –不做多余的动作 –专注与体验 –Less is More
2020/7/8
有效的执行力
MV
卖口罩
个人化
热情与活力 丰富的知识 执着进取
马桶 优良习惯 心胸开阔 热爱职业 擅用技巧 勇敢坚强 逻辑性强
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• 时间宽度：一周，即7天
• 什么是定制款？★
• 所谓定制款，即非公司常规款系列的，一 般分为尺码定制款和颜色定制款。 • 尺码定制款：加大或减小码 • 颜色定制款：200多个色系，需查阅色谱
• 时间宽度：协议，即和客户协商确定时间，一般 来说，7-15天，定制款需及时联系总监
效果呈现
用心为客户呈现每一个要求
印制加工
地区最系统全面的印制技术
丝印技术印制说明： 帝峰班服的印费标准是按版面计算，不 论大小（A4以内），如下图，需要印制背 后和前胸两个图案，虽然背后有一个黑色 的图和前胸黑色的图颜色一致，但印制的 位置不同，需要制作2个版以完成图案印 制，所以需要分开来计算价格，以下图示 就是需要印制3个图，即生产过程中需要 用制作三个丝网印版，故版费计算时为三 个版。丝印技术要求印刷数量在30件以上， 低于这个数量的另行计算，10件起印。
烫画技术印制说明： 帝峰班服烫印技术主要是针对一些颜色无 法计算，呈现渐变色或照片效果，丝印无法 印刷的图，收费标准是按印制A4（即 20cm*29cm）图计算，如下图需要印制渐变 色的图案，这种情况下无法用颜色计算价格 了，只能采用烫画技术印制。如果两个图案 能放在一个A4里面，意即两个图案总大小在 20cm*29cm以内，收费是一个A4范围内。 如果背后的图需要占满全幅A4，前胸的图需 要另外排版制作，小标的烫印收费可以优惠 些。一些班级毕业照等照片形式的一般采用 烫画技术印制。烫印技术只限于白色等浅色 系的t恤，黑色，深蓝，深红，深紫等深色系 的t恤印制效果不好，不建议采用。
款式选择
任何款式皆能定制
底衫环节：要点
★底衫三要素：尺码+颜色+款式+面料（“吃盐宽面”）
情景记忆：朋朋，帮我拿一件L码红色精梳棉撞边短袖！
★款式分类：短袖/长袖/卫衣 插袖/撞边/纯色 面料分类：精梳棉/普梳棉/莱卡/涤棉 颜色分类：常规·红橙黄绿青蓝紫白黑 尺码分类：男款/女款/通款（尺码表随时有）
第二部分 定制流程
设计+底衫+生产+配送
一站式个性化解决方案图案设计丰富图库选择 免 Nhomakorabea设计支持
设计环节：要点 ★鼓励客户自主设计 ★整合多功能海量图库（班级为导向/专 业为导向/文化为导向/概念为导向）
话术设计 客户：请问设计方面是怎么弄呢？ 回答：恩，王班长，图案是班服的灵魂，很高兴您对贵班班服设计的重视。为更好的让贵班班服展现本 班班级文化，我们建议您动员班级同学一起设计图案，然后请班级会平面设计软件（比如PS）的同学设 计出样稿，我们帮您制作。 客户：但是我们班没有会平面设计的同学啊？ 回答：没有关系，只要会画画就行，把大家的想法画在纸上，我们的设计师会免费帮贵班做出班服设计 电子稿件，交给你们复审，帝峰班服一直觉得，班服设计必须班级成员亲自参与设计，否则就失去班服 的灵魂意义了，王班长，您说对吗？ 客户：设计好麻烦，你们能帮我们设计一下吗？ 回答：王班长，这个绝对没有问题，我们是免费设计的，但是，我个人觉得，班服的意义在于班级凝聚 力和原创力的展现，如果没有参与设计，那么班服就失去了最有价值的意义，王班长您说是吧？
LOGO简介【要能脱口而出】
说明：帝峰班服的项目LOGO，是帝峰LOGO和项目定位的组合。帝峰LOGO，由帝峰 两个汉字和标志组成，左侧的标志顺时针旋转90°是一个立志征服群山的追梦人的演 绎，和帝峰文字结合后，形成“缔峰”的字样，这表现的是帝峰团队“缔造巅峰”的 精神缩影。醒目的帝峰班服四字是简洁明了的项目名称，“有梦想，现在就出发”字 样以平台的形式进行表现，体现了帝峰班服项目的定位和文化，立志于搭建梦想汇聚 与起航的平台。
帝峰班服业务知识通关培训
基 于 专 业 高 于 专 业
为什么必须要通关？
1、不专业，害死人。 （客户总是很难搞？问题总是很多？沟通总是不畅？）
2、因为专注，所以专业。 （每天关注行业10分钟，10年后你就是这个行业的超级专家。）
3、企业的胜败取决于持续的非专业领域的竞争。 （行业最大的竞争对手是其他行业的老大。苹果VS诺基亚。） 4、8小时内求生存，8小时外求发展。 （群策群力，自动自发，浸泡校园市场，分工合力，做透它。）
培训目标
1.销售人员能够成为“专家” 2.所有成员能够形成无缝对接
第一部分 项目概述
班服项目【招商营销官方话术】
帝峰班服项目是帝峰公司的核心项目，也是帝峰公司的起源项目之一。在帝峰公 司成立前，公司创始人王晓峰就凭班服项目获得了人生第一桶金，继而三年内实现了 “大宅加豪车”的人生第一个目标，也陆续帮助公司团队成员实现了“有房有车”的 基础人生目标。 班服项目，作为服装行业的市场细分项目，经历了从不被认知到形成风潮的发展 过程。2009年，王晓峰在南昌大学推广班服时，学生脑海字典里还没有“班服”这两 个字的词汇。如今，帝峰班服中学市场的客户，进入大学后依然选择帝峰班服作为社 团、班级等各类团体的必备物资。 全国2亿的中学、大学学生群体，过两百亿的单项目（不计帝峰班服的延展项目， 如：情侣服、亲子服、单衣等）市场规模，班服极有可能成为新的青年财富热点。针 对如此市场规模，帝峰公司想做的不是去卖班服，而是希望以帝峰班服为平台，帮助 有梦青年起航梦想，像帝峰创始人王晓峰一样，让帝峰班服帮助你拿到人生第一桶金， 让帝峰班服帮助你获得填满胸膛的自信，让帝峰班服帮助你拥有终身受用的能力。
帝峰必须视品质为生命，尽量绕开价格拼杀，遭遇必要的价 格战时，采用“田忌赛马”策略，牺牲三线款，拼杀辅推款， 决胜主推款；帝峰必须以图案为竞争点，班服是承载着班级文 化的、为班级凝聚力打造服务的个性文化衫，其核心价值是图 案而不是款式，务必围绕图案下创意设计的苦工，避开款式拼 杀的误区；帝峰必须以打造品牌作为占领整个市场的令旗，这 是靠品牌认知决胜的时代，我们要坚决绕开比拼整个产业链规 模的误区，重点打造富有号召力的品牌文化。
特别强调
主推款，时时有（三天）；常规款，马上有（一周）；定制款，可以有（协议）。
话术设计
没货——这段时间单子较多，下一批货正在路上，为了不影响贵班活动，您看…… 尺码不全——王班长，为了不影响贵班活动，您看你们班能内部调试一下吗？ 颜色没有——王班长，我个人真心觉得红色更好看，跟你们的设计更符合啊！ 普梳棉没货做精梳棉——王班长，我想了蛮久，真心觉得普梳棉虽然价格实惠，但 你们班（女生比较多，影响皮肤，普梳棉的棉质比较粗糙；男生比较多，容易散发 异味，普梳棉的排汗效果不好），所以，个人强烈建议贵班加几元换个舒服……这 样吧，我个人出1元，可以吧，王班长，那我就帮你下单了啊，好吗？（反复要求） 精梳棉没货就做普梳棉——王班长，我仔细想了一下，因为你们主要是为了活动 （为了***）而定班服，穿着次数不多，虽然我们公司主推精梳棉，但我个人觉得， 从性价比的角度而言，我还是建议你做200克的，说实话，也差不了多少。
• 什么是主推款？★
• • • • • • • 精棉短袖 1）插袖：红 黑 蓝 2）撞边：红 黑 蓝 3）纯色：白 黑 红 黄 蓝 普棉短袖 1）180克：白色 2）200克：白色
• 时间宽度：随时有货，闪电出货，最快当天
• 什么是常规款？★
• • • • • • 精棉短袖：红橙黄绿青蓝紫白黑 普棉短袖：白黑红黄蓝 长袖：纯色（白黑红）插袖（红黑蓝） 卫衣：圆领卫衣—白黑灰红 套头卫衣—白黑红黄青蓝紫粉灰橙 拉链卫衣—白黑红黄青蓝紫粉灰橙
拉你一把——帝峰团队带你掘人生第一桶金
班服简介【随时随地的口头禅营销】
1、概念：班服是承载着班级凝聚力与原创力的团体文化衫，是班级文化的表现。 2、意义：帮助学生提前培植团队凝聚力和价值原创力。没有原创，社会就不会 进步，没有团队，格局就无法打开。这两点素质是学生步入社会后的发展事业、创造 好生活的必备素质，谁早日拥有，谁总日成功。未来社会是专家的社会，是团队的社 会，更是专家团队的社会。专家基于原创，团队强于凝聚。社会需要凝聚力和原创力。 帝峰班服通过团体文化衫这个产品平台，让班级、社团等团体，能够有机会一起原创 设计一款代表团队的衣服，在各类场合嚣张亮相，感受团队的荣光。 3、特色：图案是班服的灵魂，帝峰倡导团队原创设计专属于自己的图案。每个 人都是设计师，你可以不懂平面设计，但你必须要懂得设计自己的人生，把自己想要 的东西通过各种方式表述出来，然后全力以赴的去实现，这就是设计。有设计，人生 才有机会，没有设计，人生就没有路线。因此，班服的特色也应该呈现在代表团队文 化的图案上面。 4、制作：班服的制作流程，是通过丝网印、烫画、热转印、植绒、刺绣、发泡、 烫金/银、夜光等个性化健康无公害印染技术，把设计好的图案印制在空白文化衫上 面的过程。班服制作技术介于大型企业服和个人单衣之间，免去了起订量的束缚和撞 衫的尴尬，让中小团队尤其是学生班级的团队文化衫得以价廉物美的呈现。
最新技术：数码直喷（南昌独家）
A3幅面印制 丝印和烫画的优势结合
☻坚决不退色☻
班服成品
班级因班服而精彩
为什么要做班服？
穿的不是衣服，而是班级凝聚力
为什么选择帝峰？
设计=专业+免费 技术=先进+全 面 款式=丰富+优质 公司=实业+年 轻
产品重心
拼品质，不拼价格；拼图案，不拼款式；拼品牌，不拼架子
不通关！不工作！
第一部分 企业文化通关（why?）
三 个 通 关
帝峰简介·帝峰历史·帝峰平台·帝峰文化·帝峰愿景·帝峰制度
第二部分 业务知识通关（what?)
校园服饰·校园纪念·精品百货·营销服务·能量超市·兼职就业·图文印务 【班服/西服/运动套装/纪念册/变色杯/冬季精品/洪城一卡通/口语大赛……】
第三部分 岗位技能通关（how?)
营销中心|营销平台·营销模式·营销主线·营销办法·营销流程·销售风险管控 营运中心|行政技能·人力资源技术·培训技术·后勤管理系统·法务系统 事业中心|项目开发流程·事业编制流程·组织系统再造 财务中心|会计·出纳·税务·薪酬系统·分配机制·财务风险管控