怎样计算分析提高店铺营业额

最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是指通过对门店的各项经营数据进行分析和计算，来评估门店的业绩和预测未来的经营结果。

以下是一些常用的门店经营数据分析和推算公式：1. 客单价（Average Transaction Value，ATV）= 总销售额÷ 总销售笔数客单价是指每笔交易的平均销售额。

通过计算客单价可以了解顾客平均消费水平，从而制定针对性的销售策略。

2. 客流量（Traffic）= 总销售笔数÷ 客单价客流量是指单位时间内门店的客户数量。

通过统计客流量可以分析门店的活跃程度，评估市场需求和制定市场营销策略。

3. 日均销售额（Average Daily Sales，ADS）= 总销售额÷ 销售天数日均销售额是指每天的平均销售额。

通过计算日均销售额可以了解门店的日常经营水平，并对未来的经营结果进行预测。

4. 存货周转率（Inventory Turnover）= 销售成本÷ 平均存货值存货周转率是指单位时间内存货被销售完毕并重新进货的次数。

通过计算存货周转率可以了解对存货的有效利用程度，提高库存管理效率。

5. 利润率（Profit Margin）= 净利润÷ 总销售额利润率是指门店销售额中的净利润占比。

通过计算利润率可以评估门店的盈利能力，并制定控制成本和提高利润的策略。

6. 销售增长率（Sales Growth Rate）= （当前销售额 - 上期销售额）÷ 上期销售额销售增长率是指门店销售额在两个时间段之间的增长百分比。

通过计算销售增长率可以评估门店的销售增长情况，并预测未来的销售趋势。

7. 客户细分比例（Customer Segmentation）= 其中一种特定客户群销售额÷ 总销售额客户细分比例是指其中一种特定客户群的销售额占总销售额的比例。

通过计算客户细分比例可以了解不同客户群体的贡献度，制定针对性的客户服务策略。

19个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是一个重要的商业活动，可以帮助门店管理者了解和评估门店的经营状况，发现问题，制定应对措施，以及预测和推算未来的经营情况。

下面列举了19个门店经营数据分析和推算的公式。

1.总销售额公式：总销售额=单品销售额1+单品销售额2+…+单品销售额n2.总成本公式：总成本=固定成本+变动成本3.利润公式：利润=总销售额-总成本4.毛利润率公式：毛利润率=(总销售额-总成本)/总销售额5.每件商品的平均售价公式：每件商品的平均售价=总销售额/总销售件数6.毛利润额公式：毛利润额=总销售额-总成本7.每件商品的平均成本公式：每件商品的平均成本=总成本/总销售件数8.客单价公式：客单价=总销售额/顾客数量9.客流量公式：客流量=顾客数量/运营时间10.客单量公式：客单量=销售件数/顾客数量11.折扣率公式：折扣率=折扣金额/总销售额12.折前毛利润率公式：折前毛利润率=(总销售额-折扣金额-总成本)/总销售额13.售出率公式：售出率=销售件数/进货件数14.售罄率公式：售罄率=当前库存量/初始库存量15.库存周转率公式：库存周转率=销售额/平均库存量16.利润贡献公式：利润贡献=单品销售额*单品利润率17.回头客率公式：回头客率=回头客数量/顾客数量18.营业时长利用率公式：营业时长利用率=实际营业时长/预期营业时长19.装修成本回收期公式：装修成本回收期=装修成本/每月净利润以上这些公式可以帮助门店管理者分析和推算各种门店经营数据，从而更好地了解门店的经营状况，优化经营策略，提高经营效益。

当然，具体应用这些公式时需要根据实际情况进行调整和细化。

店长必读最全得门店经营数据分析与推算公式随着连锁信息系统化建设得完善,终端门店得数据化程度也越来越高。

本着能为行业发展添砖加瓦得服务精神,我们努力收集最全得门店经营数据分析与推算公式，还不赶紧来瞧瞧！一、达标率公式达标率=一定时期内营业额／一定时期内业绩指标×10０％例１：一月份得业绩指标为50万元,实际完成额为48万元，则一月份得达标率=4８万/50万×100％＝96％例2：若一月份得指标为５0万，实际完成额为52万，则一月份得达标率＝104%备注：达标率反映得就是门店业绩达成得情况及能力。

二、同期业绩增长率公式同期业绩增长率＝（年\月\周同期营业额—当期营业额)/同期营业额×１0０%例１:某店２01３年营业额为４５0万,2012年业绩为300万，则2013年得年业绩增长率=(450万-300万)/300万×100%=5０％即:相较2012年得业绩，20１３年业绩同期增长了50%。

例2:某店2月份得业绩为２0万,1月份得业绩为35万，则2月份相较1月份得业绩增长率=（20万-35万)/35万×1０0%=-43%即:相较于１月份，2月份得业绩下滑了４3%。

备注:同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。

三、坪效公式日坪效=当日营业额／店铺面积月坪效=当月营业额／店铺面积例：某店得营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺得日坪效=8０00元/１０0平方米＝80元/平方米.备注:此指标可以分析店铺面积得生产力,深入了解店铺销售真实情况。

四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数(周、月、年同理可推)例:某店某天得营业额为9000元，某店得总人数为９人，则当日人效＝９０00元/９人=1000元/人。

备注：反映门店员工销售能力与排班用人得合理性.五、ATV公式日ＡＴV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内得业绩／这个人在这期间内得总销售单数备注:ＡTV反映人员附加销售能力、货品组合得合理程度,与ASP一同反映顾客得消费承受能力。

店铺计算管理公式店铺计算管理公式是指用于计算和管理店铺运营、销售等关键指标的数学公式和模型。

通过使用正确的计算管理公式，可以更好地理解和管理店铺的经营情况，并做出相应的决策和调整。

下面将介绍几个常用的店铺计算管理公式。

一、销售增长率计算公式销售增长率是用来衡量一段时间内销售额变化的百分比。

它可以帮助我们了解销售业绩的增长情况。

销售增长率=（当前销售额-上一周期销售额）/上一周期销售额×100%二、销售占比计算公式销售占比是用来计算店铺其中一产品或类目在总销售额中的占比。

这个占比可以帮助我们了解不同产品或类目的销售情况，从而进行优化和调整。

销售占比=其中一产品或类目的销售额/总销售额×100%三、客单价计算公式客单价是指每个顾客平均购买商品的金额，它可以帮助我们了解顾客购买力和消费水平。

客单价=总销售额/订单数量四、库存周转率计算公式库存周转率是用来衡量每年店铺存货的流通速度。

它可以帮助店铺控制库存、降低滞销率，提高资金周转效率。

库存周转率=总销售额/平均库存额平均库存额=（期初库存额+期末库存额）/2五、盈亏平衡点计算公式盈亏平衡点是指销售额至少需要达到的水平，能够覆盖所有成本和费用，达到盈亏不变的状态。

盈亏平衡点=固定成本/（1-（可变成本/总销售额））其中，固定成本指不随销售额变化而变化的成本，可变成本指随销售额变化而变化的成本。

以上是一些常用的店铺计算管理公式，通过正确地计算和使用这些公式，可以帮助店铺更好地了解和管理经营状况，从而做出相应的决策和调整。

当然，根据不同店铺的具体情况，可能还需要使用其他的公式和模型来更精确地分析和管理店铺。

如何计算分析提高店铺营业额1. 引言店铺营业额是指店铺在一定时间内所获得的销售收入总额。

对于零售业或服务行业的店铺来说，提高营业额是实现业务增长和盈利能力提升的关键。

然而，许多店铺主管或经营者并不清楚如何去计算和分析店铺的营业额，更不知道如何通过分析来提高营业额。

本文将介绍如何计算、分析并提高店铺的营业额。

2. 计算店铺营业额计算店铺的营业额需要考虑以下几个因素：2.1 销售额销售额是店铺所获得的总销售收入，包括现金销售和信用销售。

要计算销售额，可以通过以下公式进行计算：销售额 = 单品售价 * 销售数量2.2 退货和折扣退货和折扣是指销售额中需要减去的部分。

退货是指顾客将商品退回，退款给顾客的金额应从销售额中减去。

折扣是指通过打折促销等方式减少销售额的金额。

要计算销售额减去退货和折扣后的净销售额，可以使用以下公式：净销售额 = 销售额 - 退货 - 折扣2.3 其他收入除了销售额外，店铺还可能有其他形式的收入，例如租金收入、广告费收入等。

这些收入也可以加入到店铺的营业额中。

2.4 时段分析为了更好地了解店铺在不同时段的销售情况，可以对销售额按照天、周、月等时段进行分析并计算出平均值。

这样可以帮助经营者了解店铺在不同时段的销售状况和趋势。

3. 分析店铺营业额了解店铺的营业额只是第一步，更重要的是通过分析找到提高营业额的方法。

3.1 产品分析通过对店铺销售的产品进行分析，可以找到热销产品和滞销产品。

热销产品可以进一步推广和加大投放，以提高销售额；而滞销产品可以考虑减少进货量或者进行促销活动来提高销售额。

3.2 顾客分析了解店铺的顾客群体特点对于提高销售额非常重要。

可以通过收集顾客的消费数据、购买记录和反馈意见等信息来进行顾客分析。

例如，分析顾客的消费习惯、购买力以及偏好好，可以帮助店铺更好地定位和推销产品。

3.3 价格策略价格是顾客选择购买的重要因素之一，正确的定价策略可以有效地增加销售额。

可以通过市场调研和竞争分析来确定合理的价格区间，并根据产品的不同特点进行定价。

店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是店长必读的重要内容之一、通过对门店的经营数据进行分析和推算，店长可以了解门店的运营情况，找出问题所在，并采取相应的措施来提升门店的业绩。

1.日销售额计算公式日销售额是衡量门店运营状况的重要指标。

它反映了门店每天的销售额情况。

日销售额=销售数量×销售单价2.月销售额计算公式月销售额是衡量门店整体运营状况的指标。

通过统计一个月的销售额，可以了解门店的月度业绩情况。

月销售额=日销售额之和3.毛利润计算公式毛利润=销售额-成本额4.日均客流量计算公式日均客流量是门店运营情况的重要指标之一、通过对客流量进行统计，可以了解门店每天的人流量情况。

日均客流量=总客流量/经营天数5.顾客转化率计算公式顾客转化率是指顾客在门店内进行购买的比例。

通过对顾客转化率进行分析，可以了解门店的销售能力。

顾客转化率=购买顾客数/总顾客数6.客单价计算公式客单价是指每个顾客在门店内的平均消费金额。

通过对客单价进行分析，可以了解门店的销售能力和顾客满意度。

客单价=销售额/购买顾客数7.销售增长率计算公式销售增长率是衡量门店销售能力增长的指标。

通过对销售增长率进行分析，可以了解门店销售情况的变化趋势。

销售增长率=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额8.库存周转率计算公式库存周转率是衡量门店库存管理情况的指标。

通过对库存周转率进行分析，可以了解门店库存管理是否合理。

库存周转率=销售额/平均库存额以上是门店经营数据分析和推算的常用公式，店长在进行数据分析和推算时可以根据实际情况选择适合自己的公式。

同时，在使用这些公式进行分析和推算时，店长还应该结合实际情况进行全面的综合分析，以达到更好的经营效果。

店铺经营数据分析和推算公式店铺的经营数据分析是一个重要的任务，能帮助店主了解店铺的运营状况，并对未来的经营做出合理推测。

以下是一些常用的店铺经营数据分析和推算公式。

1.总收入：店铺的总收入是经营数据分析的重要指标之一，可以通过以下公式计算：总收入=销售额+其他收入-折扣金额2.销售额：销售额=销售数量*单价3.客单价：客单价是指平均每位顾客的消费金额，可以通过以下公式计算：客单价=总收入/总顾客数4.客流量：客流量是指进入店铺的顾客数量，可以通过以下公式计算：客流量=实际客流量+其他客流量5.实际客流量：实际客流量是指统计时段内进入店铺的顾客数量，可以通过以下方法进行估算：-人工统计：通过人工记录每位进入店铺的顾客数量；-视频监控：通过店铺的视频监控系统统计进入店铺的顾客数量。

6.毛利润：毛利润是指销售额扣除商品成本后的利润，可以通过以下公式计算：毛利润=销售额-商品成本7.毛利率：毛利率是指毛利润占销售额的比例，可以通过以下公式计算：毛利率=毛利润/销售额8.净利润：净利润是指销售额扣除所有费用后的利润，可以通过以下公式计算：净利润=销售额-商品成本-费用9.费用率：费用率是指费用占销售额的比例，可以通过以下公式计算：费用率=费用/销售额10.库存周转率：库存周转率是指一定时期内的销售额与库存量之比，可以通过以下公式计算：库存周转率=销售额/平均库存量11.平均库存量：平均库存量是指一定时期内的平均库存水平，可以通过以下公式计算：平均库存量=(期初库存量+期末库存量)/212.销售增长率：销售增长率是指一定时期内销售额的增长幅度，可以通过以下公式计算：销售增长率=(期末销售额-期初销售额)/期初销售额以上是一些常用的店铺经营数据分析和推算公式，这些公式可以帮助店主了解店铺的运营状况，并进行合理的决策和规划。

店铺数据分析公式与应用随着经济的发展，商业环境的竞争也越来越激烈，为了更好地满足消费者的需求并提高自身竞争力，许多商家开始致力于对店铺经营数据进行分析。

通过数据分析，商家可以更好地了解消费者需求、制定经营策略以及改善产品和服务质量。

在进行店铺数据分析时，常用的公式有销售额计算公式、销售增长率计算公式、利润率计算公式等。

下面将针对这些公式进行详细的介绍，并说明其应用。

1.销售额计算公式销售额是指商家在一定时间内销售商品或提供服务所获得的总收入。

计算销售额的公式如下：销售额=单价*销售量其中，单价是指商家出售商品或提供服务的价格，销售量是指在一定时间内实际销售的商品数量。

通过计算销售额，商家可以了解自己的经营规模，从而对店铺运营进行调整和管理。

2.销售增长率计算公式销售增长率是指销售额在两个时间点之间的增长百分比。

计算销售增长率的公式如下：销售增长率=（当前销售额-上期销售额）/上期销售额*100%通过计算销售增长率，商家可以判断店铺是否增长，并对销售策略进行调整。

例如，若销售增长率为正值，则说明销售额有增长，商家可以继续执行当前的销售策略；若销售增长率为负值，则说明销售额有下降，商家应考虑采取新的销售策略来促进销售增长。

3.利润率计算公式利润率是指商家在销售商品或提供服务后，净赚取的利润与销售额的比率。

计算利润率的公式如下：利润率=（销售额-成本）/销售额*100%其中，成本是指商家销售商品或提供服务所产生的总成本。

通过计算利润率，商家可以了解到店铺经营的盈利能力，并对成本控制和利润提升进行调整。

店铺数据分析的应用非常广泛。

首先，商家可以通过对销售额进行分析，了解产品的受欢迎程度和市场需求，从而调整产品的供应量和价格，提高销售额。

其次，通过对销售增长率的分析，商家可以了解店铺的经营状况，判断市场环境的变化，进而制定销售策略，提升店铺的竞争力。

最后，利润率的分析可以帮助商家了解经营成本的占比，找出成本高的环节进行优化，提高利润。

总资产周转率资本周转率存货周转率存货周转期间销货毛利率销货净利率人事费用率广告费用率租金费用率总收入÷总资产提高总资产周转率总收入÷资本提高资本周转率销货净额÷ (期初存货＋期末存货)／2(以零售价计算)提高存货周转率平均存货÷销货净额／ 360降低存货周转期间毛利÷销货净额提高毛利率净利÷销货净额提高净利率人事费用÷销货净额降低人事费用率广告费÷销货净额降低广告费用率租金÷销货净额限制租金费用率在一定百分比以下比率越高，表示资产经营效率越高比率越低，表示资产经营效率越低总收入包括营业及非营业收入比率越高，表示资本经营效率越高比率越低，表示资本经营效率越低比率越高，表示经营效率越高或者存货管理越好比率越低，表示经营效率越低或者存货管理越差日期越长，表示经营效率越低或者存货管理越差日期越短，表示经营效率越高或者存货管理越好(以零售价计算存货)比率越高，表示获利空间越大比率越低，表示获利空间越小比率越高，表示净利率越高比率越低，表示净利率越低比率越高，表示人员创造的营业额越低或者人事费用越高比率越低，表示人员创造的营业额越高或者人事费用越低比率越高，表示广告所创造之营业额越低比率越低，表示广告所创造之营业额越高比率越高，表示地点选择越不佳比率越低，表示地点选择越佳租金和销货净额的关系是相对的比率越高，表示营业费用支出之效率较低 比率越低，表示营业费用支出之效率较高比率若小于 1，表示有赢余,比率越小,赢余越多点与销货比率若大于 1，表示有亏损,比率越大,亏损 越大期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越 短点数越高,表示营业额超越损益平衡点越多 点数越低,表示营业额超越损益平衡点越少比率越高，表示费用越高比率越低，表示费用越低比率越高，表示资本产生之净利越高 比率越低，表示资本产生之净利越低分析各大分类产品占总销售净额之销售比例流动资产÷流动负债依据财务政策，维持适当之流动 比率(2 摆布)(流动资产－存货) ÷流动负债依据公司财务政策，维持适当的 速动比率(1 摆布)总负债÷总资产 营业费用÷营业收入降低营业费用与销货毛利比率损益平衡点÷销货净额降低损益平衡点与销货额比(对付帐款＋对付票据 ) ÷进货 净额／ 360提高对付帐款周转期间1－(损益平衡点÷营业额)提高经营安全力总费用÷总收入降低总费用率净利÷资本提高投资报酬率大分类销售净额÷总销售净额提高毛利之大分类产品构成比比率越高，表示短期偿付能力越强 比率越低，表示短期偿付能力越低比率太高，则产生闲置资金影向资金使用效 率比率越高，表示即将偿付能力越强比率越低，表示即将偿付能力越低比率越高，表示负债越高，风险越高对付帐款周转期间投资报酬率大分类构成比经营安全力营业费用率速动比率损益平衡 流动比率总费用率负债比率 额比比率越低，表示负债越低，风险越低，但使 用财务杠杆获利之比率亦越低资本÷总资产比率越高，表示自有资本越高，风险越低比率越低，表示自有资本越低，风险越高比率大于1，表示固定资产(长期投资)，由 长期资金和部份短期资金融资，有隐藏性风 险。

提高店铺营业额的方法和技巧营业额=客流量X进店率X深度接触率X试穿率X试穿客单件量X成交率X回头率X转介绍率1、如何增加客流量？1、地理位置（黄金地段）；2、门口摆红地毯（吸引眼球）；3、在店铺门口举办小活动（增加店前现场气氛）；4、设置特卖（特卖内容必须能吸引顾客注意力）；5、店面整体形象（门面装修亮眼度）；6、品牌知名度（品牌效应）；7、橱窗陈列；8、海报宣传。

2、如何增加进店率？1、店员声音吆喝；2、播放音乐；3、货品色彩及货品搭配吸引力度；4、促销宣传；5、橱窗陈列设计（包括灯光和货品陈列等）；6、店员整体形象（仪表和服务态度）；7、POP摆放；8、PM单；9、店铺线路导航（方便顾客针对性的挑选货品）；10、气味（儿童喜欢的气味）；11、门迎的肢体语言。

3、如何提高与顾客深度接触率？1、导购的亲和力（话语亲切、面带笑容）；2、卖场的整体氛围（播放吸引儿童的儿歌）；3、导购主动热情介绍，礼貌、合理的肢体语言；4、通过沟通与观察判断顾客特性；5、新品介绍，这是销售过程中的一个切入点；6、顾客挑选衣服时，店员与顾客要保持适当接触，沟通技巧与表达方式要恰当，学会察言观色（看着顾客目光，马上拿出顾客看中的衣服，让顾客接触、并鼓励其试穿），对某些顾客不要跟太紧，以免对方厌烦；7、了解顾客需求从细节上抓起，比如服务质量，产品卖点等，分析其衣服的风格；8、非销售方面的话题，根据不同的人，沟通方式有所不同。

4、与顾客接触后如何引导顾客试衣？1、首先要了解顾客的需求，并进行适当的赞美，帮助顾客选择合适的服装，选择时要为其做合理的搭配，可进行语言引导；2、保持好的试穿环境，快速找出客户试穿产品型号、颜色、尺码，尽量多拿些衣服让顾客试穿，可以让顾客有多种选择；3、根据顾客年龄、体型、爱好等进行专业服务；4、可在试衣间放个小凳子，小孩在试穿时大人不用弯身；5、介绍新品并鼓励试穿，讲解FAB（特性、优点、好处）和促销资讯。