下载文档原格式
女装服装店开业活动策划方案一、活动总体目标1、开业活动主题：新春新衣，美丽新开始2、活动目标：宣传品牌形象，增加店铺知名度；吸引顾客到店购物，增加销售额；留下良好的第一印象，促使顾客再次光顾。
3、预期效果：活动期间销售额翻倍，店铺知名度大幅提升，潜在客户积极参与。
二、前期准备工作1、确定活动时间：选择在春节新年前后开展，利用春节购物高峰期促销。
2、确定活动地点：在店铺门口搭建展台，或者在商场内租用活动场地。
3、制定活动预算：包括活动宣传、场地租用、礼品购买、人员费用等开支。
4、筹备活动物料：准备宣传海报、宣传单页、装饰布置用品等。
5、邀请活动嘉宾：与当地知名人士、社会名流或者媒体签约合作，增加活动曝光度。
6、拟定活动方案：包括活动形式、活动流程、活动内容和活动推广策略。
三、活动形式1、特色服饰秀：组织专业模特表演最新款式服装，吸引顾客目光。
2、VR沙龙体验：利用虚拟现实技术，让顾客体验换装、化妆等美妆活动，增加顾客互动性。
3、互动游戏环节：设置小游戏环节，如抽奖、猜价格等，提升活动趣味性。
4、赠送礼品：准备精美礼品，如小挂件、围巾、折扇等，用于吸引顾客到店购物。
5、线上直播购物：通过新媒体平台，直播店内最新款式，与线上顾客互动，扩大受众范围。
四、活动流程1、开业典礼：由店主或者行业知名人士致辞，宣布店铺正式开业。
2、服饰秀表演：由专业模特展示店内最新款式，吸引顾客目光。
3、VR沙龙体验：让顾客亲自体验虚拟美妆技术，增加互动体验。
4、互动游戏环节：设置吸引顾客参与的小游戏，增加店铺氛围。
5、专业顾问指导：设置专业顾问现场指导，为顾客提供穿搭搭配建议。
6、购物优惠活动：在活动期间举办购物打折、满减等促销活动，吸引顾客到店购物。
五、宣传推广策略1、新媒体传播：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、视频宣传，增加影响力和曝光度。
2、合作媒体报道：邀请当地知名媒体进行活动现场报道，增加活动影响力。
服装新店开张工作计划范文一、前期准备工作1、市场调研通过对周边服装市场的调研，分析潜在顾客需求和市场竞争情况，确定新店的运营方向和定位，为开张后的运营提供基础数据支持。
2、选址和装修根据市场调研结果确定合适的店址，并进行店铺装修设计和施工，使店铺的环境和氛围能够吸引目标客户群体。
3、资金准备确定开店所需的资金投入，并制定一个详细的资金计划，包括开店费用、店铺租金、装修费用等经营所需费用的预估和核算。
4、人员招聘根据店铺规模和运营需求，拟定人员招聘计划，并根据招聘要求和岗位职责进行人员面试和录用。
5、供应链建设建立与供应商的合作关系，与供应商协商并签订合同，确保新店的服装供应能够满足顾客的需求。
二、开张前宣传工作1、店铺命名和LOGO设计根据品牌定位和店铺特色，确定店铺的名称，并设计符合品牌特点的LOGO。
2、宣传材料制作准备宣传海报、传单、名片等宣传材料，并确保在开张前能够准时完成制作和印刷。
3、线上宣传在社交媒体平台和网络平台上进行品牌推广和宣传，增加品牌知名度和曝光率，吸引更多的潜在顾客。
4、线下宣传利用宣传材料进行附近街区的派发，并根据店铺特色进行户外宣传活动，吸引顾客的注意力。
5、开张活动策划策划一系列的开张活动，如礼品赠送、特价商品、打折促销等，吸引目标客户在开张时踊跃前来。
三、开张后运营计划1、店铺管理制定完善的店铺管理制度和规章制度，包括开店时间、员工考勤、商品收银、库存管理等方面的规定。
2、人员培训为店铺员工提供专业的培训，包括销售技巧、产品知识、服务意识等培训课程，提升员工的业务能力和服务态度。
3、库存管理设立合理的库存管理系统，确保商品的及时补充和事实准确的库存数据，避免因库存问题导致的销售延误。
4、销售推广通过不同的渠道进行销售推广，包括线上和线下的推广活动，提高店铺的知名度和销售额。
5、顾客关系管理建立客户档案和顾客关系管理系统，根据顾客的需求和反馈进行个性化的服务和推荐，提升顾客的购买率和满意度。
服装店开业策划方案一、前期准备。
1. 选址，选择繁华的商业街或购物中心作为店铺选址，确保客流量和可见度。
2. 市场调研，对目标消费群体进行调查，了解他们的购物习惯、偏好和需求，为后续的产品选择和营销策略提供依据。
3. 人员招聘，招聘有经验的销售人员，确保他们对产品了解深入，并能够提供专业的购物指导和服务。
二、产品选择。
1. 根据市场调研结果，选择适合目标消费群体的服装品类和款式。
2. 与供应商进行合作，确保产品质量和时尚度，同时保持价格的合理性。
3. 设计店内陈列方案，突出店内的热卖单品和搭配方案，提高产品的吸引力。
三、店铺装修。
1. 设计符合品牌形象和消费群体喜好的店铺装修风格。
2. 选用高品质的装修材料，提升店铺整体的档次和舒适度。
3. 设计合理的货架和试衣间布局，提高购物体验和便利性。
四、营销推广。
1. 开业前进行预热活动，如举办试衣秀、赠送礼品或优惠券等，吸引目标客户的关注。
2. 制定开业促销活动，如满减、赠品或抽奖等，提高开业期间的销售额。
3. 利用社交媒体和本地媒体进行宣传，增加品牌曝光度和知名度。
五、客户服务。
1. 培训销售人员，提高他们的专业素养和服务意识。
2. 设计会员制度，吸引客户进行多次消费，并提供专属优惠和礼品。
3. 定期举办客户活动，增进客户与品牌的互动和忠诚度。
六、开业后运营。
1. 定期进行产品更新和调整，根据销售情况和市场需求进行产品搭配和上新。
2. 收集客户反馈和建议，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
3. 与周边商家进行合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力和客户群体。
以上就是服装店开业的策划方案，希望能够帮助您顺利开设一家成功的服装店。
祝生意兴隆！。
服装分店开业活动方案策划一、活动背景与目的随着人们消费能力的提高和消费习惯的变化，服装分店作为时尚产品的销售渠道越来越受到青睐。
为了宣传新店开业，提高品牌知名度，吸引潜在消费者，本次开业活动的目的是打造一个时尚、有趣、引人注目的活动，吸引顾客前来购物并传播品牌形象。
二、活动时间和地点活动时间：计划在周末进行，持续一天。
活动地点：选择位于市中心繁华商区的商场内一处面积适中的空间作为活动场地。
确保场地随便进出，便于顾客购物和活动开展。
三、活动策划与方案主题：时尚嘉年华活动布置：以时尚为主题，搭建一个时尚流行的氛围，突出品牌的特色和风格。
1. 舞台设置设置一个展台作为活动主舞台，悬挂品牌广告和宣传横幅。
展台后方设置LED屏幕，播放服装秀和品牌形象视频，吸引顾客注意。
同时，舞台的周围设置展示架，摆放部分服装款式，供顾客参考和购买，增加销售机会。
2. 现场互动为了增加顾客的参与度和活动趣味性，设立互动区域，提供以下活动项目：- 时尚造型体验：邀请专业化妆师和发型师提供造型服务，为顾客提供免费化妆和发型设计，增加与顾客的互动机会，并可将顾客的妆容和造型作为品牌的推广效果；- 服装搭配咨询：设置专业导购员，根据顾客身材特点和喜好，提供服装搭配建议，帮助顾客选择适合自己的服装款式和风格；- 时尚摄影区：搭建一个时尚摄影区，提供时尚拍摄背景和道具，让顾客拍摄时尚照片并分享到社交媒体上，增加品牌曝光度；- 时尚演出表演：邀请专业歌手、舞者或艺术家进行现场演出，增加活动氛围和趣味性。
3. 组织购物活动- 优惠券发放：在活动现场发放购物优惠券，让顾客在活动现场就可享受到折扣购物的优惠；- 满赠活动：针对不同购物金额设定不同阶梯赠品，让顾客在满足一定消费额度后能得到赠品奖励，增加购买欲望；- 抽奖活动：设置购物抽奖环节，购物满一定金额即有机会参与抽奖，中奖的顾客可获得品牌服装或者购物券等奖品，增加购物的乐趣和悬念。
4. 微信营销通过微信宣传活动，增加与潜在顾客的互动和品牌知名度。
服装店开业策划书3篇篇一《服装店开业策划书》一、活动主题盛大开业，好礼送不停二、活动目的通过开业活动，提高品牌知名度，吸引更多的顾客，增加销售额。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[详细地址]五、活动对象广大消费者六、前期准备1. 确定活动方案，包括活动内容、形式、时间、地点等。
2. 准备活动所需的物资，如礼品、宣传资料、服装等。
3. 设计并制作宣传海报、传单、邀请函等宣传资料。
4. 邀请嘉宾，如时尚博主、媒体记者等。
5. 培训员工，确保员工了解活动内容和流程，能够为顾客提供优质的服务。
6. 布置活动现场，营造出热烈、舒适的购物环境。
七、活动内容1. 开业典礼：在活动当天上午举行开业典礼，邀请嘉宾致辞，剪彩，放鞭炮等，营造出热烈的氛围。
2. 时尚秀：在活动当天下午举行时尚秀，展示最新的服装款式，邀请时尚博主、模特等参与，吸引更多的顾客。
3. 优惠活动：在活动期间，推出一系列的优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多的顾客购买服装。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区域，如抽奖、猜谜语、投篮等，增加顾客的参与度和趣味性。
5. 礼品赠送：在活动期间，为顾客提供免费的礼品，如购物袋、小礼品等，增加顾客的满意度和忠诚度。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、社区等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传：与当地的媒体、时尚博主、模特等合作，进行宣传报道，扩大活动的影响力和覆盖面。
九、活动预算1. 物资费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销售额评估：通过活动期间的销售额与平时的销售额进行对比，评估活动的效果。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，评估活动的效果。
服装新店开业策划书3篇篇一服装新店开业策划书一、策划背景随着时尚潮流的不断变化，服装行业也在不断发展。
为了满足消费者对于时尚服装的需求，我们计划开设一家全新的服装店。
本策划书旨在为新店开业提供全面的指导和规划，确保开业活动顺利进行，并吸引更多的顾客。
二、店铺概述1. 店名：[具体名称]2. 定位：提供时尚、高品质的服装，适合不同年龄段和风格的消费者。
3. 目标客户：以年轻人和时尚爱好者为主要目标客户群体。
三、开业活动策划1. 开业时间：[具体日期]2. 活动内容：折扣优惠：开业期间，顾客可享受全场商品[X]折优惠。
消费满额送礼：购物满[X]元，可获得精美礼品一份。
幸运抽奖：消费满[X]元的顾客，可参与现场抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
时尚秀场：举办小型时装秀，展示当季最新服装款式，吸引顾客关注。
嘉宾邀请：邀请时尚博主、模特等作为嘉宾，增加活动的知名度和吸引力。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布开业信息和活动预告，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在周边商业区、学校、社区等地方发放传单，提高店铺知名度。
3. 合作推广：与周边商家、品牌进行合作推广，互相宣传，扩大活动影响力。
4. 会员制度：推出会员制度，吸引顾客成为会员，享受更多的优惠和福利。
五、开业预算1. 装修费用：[X]元2. 首批货品采购：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、开业效果评估1. 顾客满意度调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对店铺和活动的满意度。
2. 销售数据分析：分析开业期间的销售数据，评估活动效果和市场反应。
七、注意事项1. 确保活动的安全和秩序，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
2. 保证货品的质量和供应，提前做好库存管理和调配工作。
4. 及时关注市场动态和竞争对手的情况，调整经营策略。
篇二服装新店开业策划书一、策划背景随着时尚潮流的不断变化，服装行业也在不断发展。
服装店开业策划书3篇篇一服装店开业策划书一、策划目的二、策划时间[具体时间]三、策划地点[具体地点]四、策划内容1. 店铺装修：采用时尚、简约的装修风格，注重陈列架、试衣间、收银台等细节的设计，营造出舒适、温馨的购物环境。
2. 商品陈列：根据店铺的定位和目标客户群体，合理规划商品陈列区域，注重色彩搭配和款式搭配，突出商品的特点和优势，吸引顾客的注意力。
3. 开业促销：推出开业大酬宾活动，如满减、打折、赠品等，吸引顾客购买商品。
4. 宣传推广：通过线上线下相结合的方式，进行广泛的宣传推广。
线上可利用社交媒体平台、网站、电子邮件等渠道发布开业信息；线下可在店铺周边派发传单、张贴海报等。
5. 服务提升：提供优质的服务，如热情的接待、专业的建议、快速的结账等，提升顾客的满意度和忠诚度。
6. 活动策划：在开业期间，举办一些有趣的活动，如抽奖、表演、讲座等，增加顾客的参与度和互动性。
五、人员安排1. 店长：负责店铺的日常运营和管理，确保店铺的正常运转。
2. 销售员：负责接待顾客，为顾客提供专业的建议和服务，促成销售。
3. 陈列员：负责商品的陈列和整理，保持店铺的整洁和美观。
4. 收银员：负责收银和结账工作，确保交易的准确性和流畅性。
5. 活动策划：负责策划和组织开业期间的活动，吸引顾客关注。
六、经费预算1. 装修费用：[X]元2. 商品采购费用：[X]元3. 开业促销费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 活动策划费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 确保商品质量和价格的竞争力，以吸引更多的顾客。
2. 关注顾客的反馈和意见，及时改进和优化服务。
3. 合理控制成本，确保开业活动的经济效益。
4. 确保活动的合法性和安全性，遵守相关法律法规。
篇二服装店开业策划书一、策划背景二、策划目的1. 提高服装店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客光顾。
2. 增加服装销售额，提高利润。
3. 树立品牌形象，打造时尚、个性的品牌形象。
服装店开业策划方案
一、店铺选址。
1. 选择繁华商业区或购物中心，以便吸引更多的顾客。
2. 确保店铺位置便利，交通便捷，周围有足够的停车位。
二、店铺装修。
1. 设计时尚、简约的店铺装修风格，突出品牌特色。
2. 确保店内充足的光线和通风，让顾客在舒适的环境中购物。
三、产品采购。
1. 确保货品质量，选择具有时尚潮流和品质保证的服装品牌。
2. 根据当地消费群体的需求和喜好，选择适合的服装款式和款式。
四、宣传推广。
1. 开设网店，并建立完善的线上销售渠道。
2. 通过社交媒体、广告等渠道进行宣传推广，吸引更多顾客。
3. 可以举办开业促销活动，吸引更多顾客，提高店铺知名度。
五、服务保障。
1. 培训员工，提升服务意识和专业水平。
2. 提供贴心的售后服务，让顾客感受到店铺的诚意和用心。
六、开业准备。
1. 确保店铺的各项手续和证件齐全，符合法律法规要求。
2. 做好开业前的宣传准备，吸引更多顾客到店消费。
七、开业活动。
1. 精心策划开业活动，吸引更多人气和关注。
2. 可以邀请明星或网红等嘉宾参与，增加开业活动的吸引力。
以上就是服装店开业的策划方案，希望能够帮助到您。
祝您开业大吉，生意兴隆！。
衣服开店开业活动方案策划一、活动背景与目的衣服开店开业活动是为了宣传新店开业，吸引顾客，提升品牌知名度和影响力。
通过开业活动，向顾客展示店铺的特色和优势，打造良好的品牌形象，吸引顾客的关注和购买欲望，从而促进销售的增长。
二、活动时间与地点活动将于新店开业前一周展开，持续三天。
活动地点选择在新店所在的商业区，选择一个高流量的商业街，以吸引更多的潜在顾客。
三、活动策划内容1. 店面布置为了吸引顾客的眼球，店铺的外观和内部布置需要更加吸引人。
可以选择醒目的招牌和店铺装饰，如彩灯、气球等来增加店铺的吸引力。
店内则以简洁舒适为主，让顾客有宾至如归的感觉。
同时，要注意店内宣传海报、展示柜等的布置，以便顾客更容易看到商品的优势和特色。
2. 开业促销开业期间，可以提供一定的促销活动来吸引顾客。
此类促销可包括会员积分兑换、折扣优惠、买赠活动等，以吸引顾客消费和增加回头客。
同时，也可以推出限时抢购活动或者现场竞猜有奖等方式，增强活动的趣味性和悬念，提高参与度。
3. 线上宣传开店活动也可以通过线上渠道进行宣传，如微博、微信朋友圈、抖音等社交媒体平台。
可以发布一系列的预热帖子和活动宣传，吸引更多的关注和转发。
可以邀请一些网络红人或者知名博主进行店铺的推广，增加活动的曝光度和影响力。
4. 小品演出在开业活动中，可以安排一些小品演出、音乐表演等。
这样的活动可以吸引更多的人群驻足观看，同时也为活动增添了一份娱乐和欢乐的氛围。
可以邀请一些有名的表演团队或者康乐协会进行表演，以增加活动的热闹程度和吸引力。
5. 支持公益可以通过开展公益活动来吸引顾客的关注和支持。
比如，捐款给当地的儿童福利机构、认捐支持环保项目等等。
这样的公益活动既可以让顾客感受到店铺的社会责任感，也可以提高店铺的品牌形象，吸引更多人的购买和支持。
6. 合作推广可以与周边商家进行合作推广，共同扩大宣传和影响力。
可以与相邻的餐饮店、咖啡厅等商家开展联合促销活动，如购买指定金额以上可以获得对方店铺的折扣券等，以吸引更多的潜在顾客前来消费。
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装的需求日益增长。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，我公司决定在XX地区开设一家分店。
为确保分店顺利开业，特制定本策划书。
二、项目目标1. 完成分店装修，达到公司统一标准。
2. 提高品牌知名度，吸引消费者关注。
3. 实现分店开业当月销售额达到预定目标。
4. 培养一支高素质的员工队伍，提升服务质量。
三、开业时间根据市场调研，预计分店于XX年XX月XX日开业。
四、开业活动策划1. 开业前宣传（1）线上宣传：通过公司官网、微信公众号、微博等平台发布开业信息，扩大宣传范围。
（2）线下宣传：在XX地区人流密集地段悬挂横幅、张贴海报，提高品牌曝光度。
（3）合作宣传：与当地知名商家、社区合作，共同举办开业庆典活动。
2. 开业当天活动（1）开业仪式：邀请公司领导、合作伙伴、媒体等嘉宾参加开业仪式，共同见证分店开业。
（2）优惠活动：推出开业优惠活动，如全场折扣、买一送一、满减等，吸引消费者购买。
（3）互动游戏：设置互动游戏环节，增加消费者参与度，提高品牌好感度。
（4）模特走秀：邀请专业模特进行服装走秀，展示最新款式，吸引消费者关注。
3. 开业后持续活动（1）会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、折扣优惠等特权。
（2）节假日促销：在节假日推出特色促销活动，提高销售额。
（3）新品发布：定期推出新品，满足消费者需求。
五、人员安排1. 装修团队：负责分店装修设计、施工等工作。
2. 员工招聘：招聘店长、导购、收银员等岗位员工。
3. 培训团队：负责新员工入职培训、业务技能培训等。
六、预算安排1. 装修费用：预计XX万元。
2. 人员招聘及培训费用：预计XX万元。
3. 宣传费用：预计XX万元。
4. 开业活动费用：预计XX万元。
5. 日常运营费用：预计XX万元。
总计：预计XX万元。
七、风险评估及应对措施1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手动态，调整经营策略，提高品牌竞争力。
美美服装店开店策划书组别：第一组组员：马蕊马兰马鑫宗世华寇雪霞王亚丽1.策划背景衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都可以有很大的市场。
随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。
所以穿，有着很大的市场。
此外，大学生作为特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生比较年轻，学历较高，善于理解和接受新生事物，喜欢寻求刺激，购买欲望强烈。
服装消费几乎是大学生日常消费中除食品消费外的最重要的消费开支，但他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
甘肃农业大学和城市学院位于高新区的最西端，交通不便，导致学生购买服装受到很大的限制，基于此种情况，服装类行业拥有庞大的消费群体。
鉴于此，我们决定投资开一家针对大学生的女式服装店，满足女生在服装方面的需求。
店名：美美服装店目标顾客：18-26岁的女大学生。
该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体有很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新生事物，消费力相对较高。
她们多注重服装的款式和搭配，自由支配的费用较多。
产品定位：由于本店的目标顾客是18-26岁年龄段的女大学生消费群体，因此款式应当斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。
价位应定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感受。
2.现状分析：2.1消费者分析通过对农大和城市学院两所高校女大学生进行问卷调查，得出以下结论：2.1.1农大及城院学生月生活费基本支出情况通过调查得出这两所学校学生月生活费主要集中在500-600之间，但各年级男女生之间有差异，女生的支出总额高于男生，月生活费600元以上的人数比例，女生是男生的2倍，生活费有逐步上涨趋势。
2.1.2大学生在购买服装时的地点选择农大和城院的同学们购买衣服的地点主要集中在西关、西站和学校附近，它们三者占据了大部分的市场。
这样，我们的服装店开设就具有很大的可行性。
2.1.3大学生喜欢的服装风格类型通过对这两所学校学生所喜欢的服装类型的调查可以看以看出，学生最喜欢的是时尚的服饰，追求时尚休闲的大学生对于服装的流行性、价格、款式、质量等方面比较看重，这两所学校的学生总体消费是理性的，他们并不是非常看重品牌，时尚休闲是学生服装类型的首选，同时，运动装在大学生中也存在很大的市场，而随着毕业时间的临近，由于工作的需要，学生对正装的关注程度有所提高，多数学生渴望有时尚装，这种需求受到价格和环境的抑制，我们针对她们的这种需求购进符合的服饰。
2.1.4大学生对服装的重视程度通过调查了解到有60%以上的大学生对穿着持十分重视的态度，30%以上的人持一般重视的态度，其中对自己穿着不重视的人占极少部分。
由于大学生经济不独立，她们在购买服装的时候会受到价格的制约，大多选择价位适中并且质量较好的，主要反映在100-200之间是交易成功额最大的，所以在商品购进的时候我们应该更注重该区间价位的服饰，以保证我们的营业额。
2.2 竞争者分析通过对农大商贸城附近的服装店进行观察，我们发现现在校园服装店存在以下问题：2.2.1 服装店的规模比较小由于服装店的规模比较小，所以店内服装的款式不是很多，而大学生对时尚、潮流、个性的服装需求比较大，所以较小的经营规模很难满足同学们的需求。
2.2.2 寒暑假期间客源会骤减由于学校会有寒暑假，因此在此期间，服装店的客流量会骤减，不利于服装店持续经营。
2.2.3 服装的质量不能满足大学生的需求随着生活水平的提高，大学生对服装的质量要求也越来越高，但大学生的消费能力毕竟有限，所以较高档次的衣服买不起，但质量较差的衣服同样也不能吸引学生，所以要购进一些能满足广大同学需求、质量较高的衣服。
3.店面的选址：虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店面的选址仍然极大限度地影响着店铺生意的好坏。
由于我们的服装店主要针对的是甘肃农业大学和兰州城市学院两所高校的女大学生，所以，我们决定把我们的美美服装店开在农大商贸城。
农大商贸城距离农大和城市学院较近，在地理位置上具有一定的优势。
由于她们的角色主要是学生，所以上课占据了她们生活的大部分时间，这样，外出购物的时间就会相应的减少。
而农大商贸城就位于这两所高校附近，是同学们闲暇时间的主要活动区域，客流量大，是她们平时外出购物的首要之选。
此外，在农大商贸城附近经营服装的店铺较多，这样，顾客在这里进行比较和选择的机会就多，因此，若能集中在某一地段或街区更能招揽顾客。
4.店面的装修：确定了店面的地址后，进行店面装修。
店面装修关系到一家店的经营风格和外观的第一印象，因此，店面的装修非常重要。
由于我们的服装店针对的目标顾客主要是女大学生，所以在装修风格上，力求简单大方，温馨舒适，让顾客有家的感觉。
因此要做到以下几点：4.1门口的广吿要醒目明确门口的广告可以很好的将店面的信息传达给过路人，让她们一目了然店内是卖什么东西。
最重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内的整体形象影响到顾客的购买欲望。
4.2店内的灯光要冷暖结合如果店铺不够亮膛，给人的感觉就像是快倒闭的。
晚上门头的灯一定要亮，这样一下子就能吸引路过的顾客的眼球。
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。
如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光），店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
4.3店内的氛围要温馨因为我们的目标顾客主要是高校的女大学生，所以要抓住她们的心理，店内的整体装修风格应为暖色。
摆放衣服的货架要采用粉色或其他暖色，墙壁粉刷的颜色应与店内货架或其他地方的颜色相协调，突出显示温暖的感觉。
4.4店内的设计要人性化对服装店而言，顾客比较关心的就是试衣间，尤其是对于女式服装店。
因此，试衣间的设计一定要人性化，满足她们在某些方面的需求。
在试衣间，放置一个较软的沙发，因为沙发比较软，不会凉凉的，颜色以暖色为主，一定要突出温暖的感觉。
试衣间外面设计休息区，摆放一些椅子或沙发、茶几等，供顾客或者她们的朋友在休息时使用，营造一种家的感觉。
桌子上摆放几本本店衣服的画图策或比较流行、时尚的杂志，方便陪同顾客试衣的朋友阅读。
其次，还应该在试衣间的合适位置摆放一些玩偶、毛毛熊之类的玩具，增加店面的温馨感觉。
4.5店内应适时播放一些轻音乐，声音不宜太大轻音乐给人一种轻松明快的感觉，可以让顾客放慢脚步，慢慢欣赏店里的衣服，这样可以增加购买行为发生的概率。
如果轻音乐播放的声音太大，则会引起顾客的烦躁情绪，起到适得其反的作用。
4.6衣服的陈列要井然有序做女装产品关键要款式多，给顾客留有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售。
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选服装提供方便。
如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。
量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。
5.营销组合策略：5.1产品策略通过前期的调查可以知道，大部分学生对穿着十分重视，她们钟情于时尚的服饰，对于服装的流行性、款式、质量等方面比较看重，并不是非常看重品牌，时尚休闲类服装是学生的首选。
同时，运动装在大学生中也存在很大的市场。
对于大四学生而言，随着毕业的临近，由于工作的需要，她们对正装的关注程度也有所提高。
所以衣服的样式和款式应简单大方、时尚新颖，符合当代大学生的审美要求，主要经营时尚休闲类服装，可以兼营运动装、正装、女式包包等，满足不同顾客的需求。
因为大学生的经济能力有限，所以店内服装的品牌应以杂牌为主。
5.2价格策略通过调查可知，农大和城院这两所高校学生月生活费主要集中在500-600元之间，由于大学生经济不独立，她们在购买服装的时候会受到价格的制约，可接受的衣服价位区间为100-200元之间，所以我们店内的衣服价位以中、低档为主，主要集中在100-200元之间。
5.3促销策略5.3.1广告策略当一切都准备就绪后，就择期正式开业。
为了招徕更多的顾客光临，在开业前几天，我们准备做大量的宣传工作。
5.3.1.1微博是大学生交流的主要平台，所以我们决定于校园微博协会合作，让其在微博上对美美服装店进行宣传；5.3.1.2在自习教室、女生宿舍或食堂附近等人流量大的地方发放传单；5.3.1.3在农大和城院校园内人流量大的地方悬挂横幅；5.3.1.4与农大和城院的校广播站合作，让其在广播中对服装店进行宣传。
5.3.1.5开业后，利用店内的POP广告传达每周新货上架的信息。
5.3.2营业推广策略5.3.2.1在开业当天，为了吸引更多的顾客光临，可以选择一些精美的小礼品如小饰物、小挂件等免费赠送给初次光临本店的顾客，让其填一份长期顾客表，便于做客户数据库。
5.3.2.2在开业当天，消费满200元可以进行免费抽奖活动，奖品设置为一定金额的代金券、小玩偶、棒棒糖等女生喜欢的小礼品。
5.3.2.3在开业当天，进行打折活动。
没有不为一分钱所动的顾客，女生就更是如此了。
“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用“买一送一”的策略，这些招牌通常能抓住女生的心。
5.3.2.4告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满300元及以上打8折等，或者个人累积消费800元即获得一张8折的金卡。
5.3.2.5介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物券等。
5.3.2.6利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）、送生日礼物等。
6.投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算（1）房租：5000/月，（2）装修费10000（3）第一次衣服货款8000元（4）其他费用1000元（5）员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面（6）不可预计费用15000元（7）门面转让费15000元共计：54000元基于我们上述详细的开店策划，我相信我们的美美服装店有美好的前景。
