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浪莎内装战略营销策划方案1. 概述本文档旨在为浪莎内装制定一份全面的战略营销策划方案，以推动产品销售和品牌知名度的提升。
通过市场调研和分析，我们将确立目标受众，并提供具体的营销策略和推广渠道，帮助浪莎内装在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
2. 目标受众针对浪莎内装的产品特点和定位，我们的目标受众主要包括以下两个群体：2.1 家庭用户家庭用户是浪莎内装的主要目标受众，他们追求高品质的生活方式，注重家庭装修的舒适性和个性化。
我们的策略将侧重于通过品牌形象营造和线上线下推广，吸引家庭用户购买浪莎内装的产品。
2.2 商业客户商业客户包括酒店、写字楼、商场等企事业单位和个体商户。
他们对内装设计和施工质量有更高的要求，注重产品的耐用性和美观性。
我们将通过定向营销和与商业客户建立长期合作关系，提高浪莎内装在商业市场中的份额。
3. 品牌塑造3.1 品牌定位浪莎内装将定位为高品质、个性化和可信赖的内装品牌。
我们将强调产品的创新性和专业性，以提升品牌形象，赢得消费者的认可和信赖。
3.2 品牌传播为了提升品牌知名度和形象认同度，我们将采取以下措施进行品牌传播：•打造专业网站和手机应用，为消费者提供产品信息和在线购买服务。
•在主要社交媒体平台上开设品牌账号，更新有关产品展示、用户案例和装修建议等内容，吸引粉丝和增加用户互动。
•与设计师和装修公司合作，推出联合推广活动，展示浪莎内装产品在实际项目中的应用效果。
•参加行业展览和论坛，分享浪莎内装的专业知识和技术优势，提高品牌影响力。
4. 营销策略4.1 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引目标受众的关键。
我们将着重于以下几个方面来打造浪莎内装的产品差异化优势：•设计创新：与知名设计师合作，推出独特且符合市场需求的产品设计。
•材料质量：严格控制产品制造工艺和原材料选择，确保产品的高质量和环保性。
•个性定制：提供客制化的内装解决方案，满足用户个性化需求。
4.2 价格策略针对家庭用户和商业客户的不同需求，我们将采取不同的价格策略：•家庭用户：采取中高价位策略，通过产品质量和设计的差异化来体现产品价值。
移动互联视角下浪莎集团市场营销策略优化随着消费者购物方式的改变，移动互联网日益普及，对于企业而言，利用移动互联技术进行市场营销已成为趋势。
在这样的背景下，浪莎集团也顺应潮流，加强了对移动营销的重视和投入，使其品牌形象得到了更好的宣传和推广。
本文将从移动互联视角出发，对浪莎集团市场营销策略进行分析和优化。
一、移动互联时代的市场营销新趋势随着移动互联网技术的不断发展和普及，移动互联市场已成为一个庞大的商业市场，透过移动设备来进行购物、交易、信息获取已席卷全球。
因此，在一个移动设备无所不在的时代，智能手机崛起后的市场营销格局面临着无限的可能性和挑战。
在这样的市场背景下，企业应该革新传统的营销策略，积极地去利用移动互联技术。
二、浪莎集团的市场营销策略优化1、移动应用程序向公众发布浪莎集团全线产品的移动应用程序可以增强浪莎集团在消费者心目中的认知度，并能向消费者提供关于新产品、特惠和其他信息，这将有利于浪莎集团的品牌推广和宣传。
在设计应用程序时，应考虑到其界面设计的友好性以及与消费者的互动性，以增强用户的体验感。
2、活动推广浪莎集团可以通过移动互联设备为消费者提供一系列在线购物优惠活动，并将其广泛宣传。
同时，浪莎集团可以在推广活动中增加用户的互动性，例如组织有奖答题活动、照片比赛、线上宣传短片的拍摄等。
这些互动活动可以牢固地吸引用户对浪莎的品牌关注度和利用率，从而提升其知名度并扩大用户基础。
3、短信营销短信是进行移动互联市场营销的一个很好渠道。
浪莎集团可以为其会员群体发送针对性的短信，例如会员促销、折扣信息、新品发布、网上销售渠道等，并通过线下集团商店、零售销售点等方式增加其传播渠道。
4、社交媒体推广社交媒体成为移动互联市场营销非常重要的一环。
浪莎集团可以通过各大社交平台，例如微博、微信等，传达关于其品牌的信息和最新产品的情况提高浪莎品牌在消费者心中的形象和信赖度。
此外，浪莎集团还可以通过社交媒体的线上话题营销提高客户满意度和推广效果。
筹划案例：中国有个浪莎红当上海土木方圆企业管理有限企业与浪莎集团到达合作，意欲助推浪莎全面进入内衣行业，将浪莎内衣打导致浪莎集团旳另一张王牌旳时候，许多专家学者迅速搬出了波特专家旳聚焦竞争战略予以反对，他们认为浪莎就是袜子，袜子就是浪莎，延伸有害无益。
一、浪莎只能等于袜子？浪莎永远只能等于袜子？土木方圆旳顾问不这样认为。
这就像把麦当劳等同汉堡包，把肯德基当成炸鸡腿同样。
可是麦当劳还发售炸薯条、可乐，肯德基还出售中餐。
它们旳共同点是美国快餐；浪莎主营袜子，袜子本来就是广义内衣旳一种，进入内衣行业是自然而然旳，也是浪莎实现跨越式发展旳必然选择。
看看家电、电脑往日老大旳下场，就可看到将聚焦竞争战略僵化旳弊端，长虹曾经号称“中国彩电大王”，专注于彩电生产，现实是其彩电业务已经成为昨日黄花；电脑业旳蓝色巨人IBM曾经是公认旳世界电脑霸主，专注于制造电脑，目前已经将最终旳一点硬件卖给了联想，全面转型成为处理方案服务商。
浪莎通过数年旳超常规发展，已经遭遇瓶颈，假如还是教条地聚焦于袜子，其成长旳空间尚有多大？其现实旳领导地位还能维持多久？这不仅是浪莎一家旳问题，国内有太多旳企业都是靠单一产品起家旳，走到一定阶段进入高速平稳发展或者下滑时期，迫切需要进行全新旳战略思索，寻找新旳利益增长点.实际上，许多企业旳劫难，更多旳是来自于对战略旳理解，战略就是革命，战略就是打破旧秩序，星巴克、耐克、微软、戴尔、安利、斯沃琪、贝纳通、维珍等，他们不受老式旳束缚，他们勇于打破常规，积极进行商业旳革命，他们迅速崛起，令行业领导者惊叹。
他人能做到旳，浪莎就肯定不行？土木方圆认为，只有勇于打破常规者，才能成就一番大事业。
二、怎样才能实现突破？面对复杂多变旳市场现实状况，以及浪莎盘根错节旳问题，怎样实现突破？人们判断事物一般有三种思维方式：第一种是以过去判断目前，拘泥经验，他们在迅速变化旳环境中最先死去。
第二种是以目前判断目前，这种状况下参照旳标杆好你就活，标杆不好你就跟着死。
内衣营销策划方案一、市场分析内衣市场是一个庞大的市场，具有广阔的发展前景。
随着人们生活水平的提高和对健康意识的增强，内衣已经不再只是满足基本需求的一种商品，更多的人开始关注内衣的品质、款式和舒适度。
然而，在市场上存在着众多的品牌和产品，竞争异常激烈。
因此，针对内衣的营销策划方案应当准确把握市场需求，提供个性化的产品和服务。
二、目标市场定位针对内衣市场，我们将目标市场定位为年轻女性群体。
这部分消费者具有较高的消费能力和追求时尚的意识，同时也更加注重内衣的舒适度和质量。
通过专注于年轻女性群体，我们可以更加精准地满足他们的需求，提供多样化的产品选择，从而在市场中保持竞争优势。
三、品牌定位我们的品牌将定位于时尚、舒适和高品质。
通过设计独特且符合时尚潮流的款式，我们将吸引年轻女性的眼球。
同时，我们将使用优质的材料和工艺，确保产品的舒适度和耐穿性。
品牌定位的核心是让消费者感受到品质和品位的同时，也能够享受到舒适的穿着体验。
四、产品策略1.多样化的产品线：根据目标市场需求，我们将推出各类风格和功能的内衣产品，包括基础款、性感款、运动款等，使消费者有更多的选择。
2.独特的设计与工艺：我们将注重产品的独特性，通过与时尚设计师合作，打造具有个性和品味的款式。
同时，我们将采用先进的工艺技术，保证产品的品质和使用寿命。
五、营销渠道策略1.实体店销售：我们将在主要城市选址开设实体店，通过店面展示产品，提供试穿和个性化服务，让消费者能够全面了解产品并获得良好的购物体验。
2.网上销售：我们将建立一个功能齐全、用户友好的电商平台，方便消费者浏览和购买产品。
同时，我们将通过社交媒体和网络广告进行推广，吸引更多的潜在消费者。
3.合作伙伴：我们将寻求与时尚品牌、影视明星和健康机构等合作，扩大品牌曝光度和影响力。
通过品牌联合和代言人宣传，增加消费者对品牌的信任和好感。
六、市场推广策略2.活动促销：我们将定期举办内衣秀、时尚发布会和线下活动等，吸引目标消费者参与并提高品牌知名度。
内衣行业营销策略分析内衣行业是一个竞争激烈的市场，消费者对内衣的需求越来越多元化。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，内衣品牌需要制定有效的营销策略。
本文将从市场分析、目标市场选择、定位策略、产品策略、渠道策略和促销策略等方面进行内衣行业的营销策略分析。
首先，市场分析：内衣行业市场规模庞大，消费需求广泛，竞争激烈。
消费者对内衣的需求不仅仅是基本的功能需求，更关注舒适性、美观性、品牌口碑等因素。
同时，随着年轻消费者占比不断增加，对于时尚、个性和差异化的需求也越来越高。
其次，目标市场选择：内衣品牌可结合自身特点和市场需求选择目标市场。
例如，一些高端品牌可以定位在追求品牌、品质和舒适性的中高端消费者群体；一些平价品牌可以满足追求性价比的普通消费者需求。
然后，定位策略：根据目标市场的选择，内衣品牌可以制定相应的定位策略。
定位策略有以下几种：基于价格的定位，基于功能的定位，基于品质的定位，基于时尚的定位等。
品牌可以根据自身的特点和消费者需求选择适合的定位策略。
接下来，产品策略：内衣品牌需要根据目标市场的需求，设计出具有竞争力的产品。
产品的设计与舒适性、时尚性、个性化等因素密切相关。
同时，品质和材料的选择也非常重要。
品牌可以通过创新和差异化设计，提升产品的竞争力和附加值。
然后内衣品牌可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式销售产品。
线上渠道可以通过电商平台、官方网站等进行销售，线下渠道可以在百货商场、专卖店等地销售产品。
此外，还可以考虑与实体店合作或者开设自己的实体店。
最后，促销策略：内衣品牌可以通过价格促销、搭配促销、赠品促销等方式进行促销活动，吸引消费者的注意力。
此外，也可以通过积分、打折卡等会员制度来增加消费者的忠诚度。
同时，在产品推广方面可以通过媒体广告、时尚杂志合作等方式进行推广。
总结起来，内衣行业的营销策略分析需要综合考虑市场分析、目标市场选择、定位策略、产品策略、渠道策略和促销策略等要素。
通过科学合理的策略，内衣品牌可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势，并实现持续发展。
中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案案例二是在营销模式上，大胆创新，第一个运用“色彩营销”手法。
与中国流行色协会联合首次以品牌特定色彩命名——“浪莎红”，有效地运用浪莎独有的色彩传达浪莎内衣商品的思想，形成“色彩──物质——价值”的统一体，将浪莎内衣的思想传达给消费者，使营销过程省力化和高效化。
这是对传统营销到的跨越，开创了中国形象色彩化的时代。
同时在传播上也获得了很大的成功，“中国有个浪莎红”的传播口号不逊色于恒源祥“羊、羊、羊”具有的强烈记忆度，易迅速传播等的传播优势。
三是在生产供应链整合上，第一个打造了世界级浪莎内装工业园，我们将有效地利用浪莎占地面积1000多亩的厂区优势、数量高达3000台套国际最先进的全电脑设备优势、与东华大学成立针织品研究所的科研优势、和高校成立的博士后工作站及纺织专业国内外的高级工程师的人才优势等系列成熟的优势进行整合，率先建设成世界纺织产业自主创新基地，世界针织产业集群示范基地，吸引囊括内装所覆盖的所有品类，包括专业内裤、文胸、内衣、家居等生产厂商入住浪莎内装工业园，由浪莎统一管理，形成内装供应链。
浪莎即不要自己投入除袜品、无缝内衣等以外自己所不擅长的领域的设备、人员、资金，反而可以获取不仅内装产品的长期稳定供应，还可以获取工业园厂房租金及管理费用。
也为浪莎未来成为世界型企业打下坚实的基础。
以下是具体方案内容的阐述：进军内衣，破冰之旅浪莎是目前中国袜业市场的第一品牌，曾获得中国袜业多个第一称号：第一个进入中央台媒体做广告第一个取得袜业的中国驰名商标第一个荣获全国袜业“中国名牌产品”称号第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系……随着市场的不断壮大发展，浪莎董事局决定向相关行业进行延伸，以最大程度的延伸并发挥浪莎的品牌价值。
在众多品类中，浪莎选择从内衣作为第一主打延伸产品。
除继续巩固浪莎袜品之外，又有一个新的挑战与新的市场摆在我们面前——将浪莎内衣打造成浪莎集团的另一张王牌，让浪莎内衣在中国内衣市场全新崛起。
内衣高端品牌营销策划方案一、目标市场分析内衣是每个人日常生活的基本需求，而随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，越来越多的消费者开始追求高品质、舒适、时尚的内衣产品。
因此，内衣高端市场具有较大的潜力和发展空间。
通过对目标市场进行全面分析，可以更好地确定营销策划的目标和方向。
1.1 目标市场人群内衣高端市场的目标人群主要包括：- 高收入人群：高收入人群有较高的消费能力，对于高品质和舒适的内衣产品有更高的需求。
- 职业女性：在职业场合，女性对于内衣的要求更高，希望穿着舒适、质地好、外观精美的内衣。
- 潮流时尚消费者：潮流时尚消费者注重品牌、设计和款式，追求与众不同的个性化内衣产品。
- 年轻人群体：年轻人在内衣领域表现出较大的消费潜力，他们更愿意尝试新颖、时尚的内衣产品。
1.2 目标市场需求针对目标市场的需求，我们需要了解他们对内衣产品的关注重点和期望，以便通过营销策划满足他们的需求。
- 高品质：消费者追求内衣的高品质，包括面料、做工、舒适度等方面，他们期望内衣能保持长时间的使用寿命和好的触感。
- 舒适度：内衣的舒适度是消费者选购的重要因素，他们希望内衣能在身材匹配、透气性、包裹感等方面给人舒适的体验。
- 时尚设计：消费者希望内衣的设计能够体现个性和时尚感，追求独特的款式和创新的设计理念。
- 定制化服务：消费者期望根据自己的身材特点和需求定制合适的内衣产品，享受专业的个性化服务。
二、品牌定位和核心竞争力内衣高端品牌的市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，需要确定明确的品牌定位和核心竞争力。
2.1 品牌定位内衣高端品牌的定位应该在高品质、舒适度和时尚设计三个方面得到体现，旨在满足目标市场对品质和时尚的需求。
2.2 核心竞争力- 高品质面料和精湛工艺：通过选择优质面料，并结合精湛的工艺，确保产品的高品质和舒适度。
- 潮流时尚设计：紧跟时尚潮流，推出具有个性化和创新设计的内衣产品。
- 定制化服务：提供专业的定制化服务，通过定制化内衣产品满足不同消费者的需求。
内衣行业的营销策略分析内衣行业的营销策略分析：1. 定位目标市场：内衣行业的目标市场主要是女性消费者，因此在制定营销策略时，需要准确定位目标市场的特点、需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的年龄、职业、收入水平、购买习惯等信息，以便合理定位产品和制定相应的营销策略。
2. 品牌塑造：在内衣行业竞争激烈的市场环境下，品牌塑造是吸引消费者的关键。
通过打造独特的品牌形象和故事，传递产品的独特特点和价值观。
借助广告、明星代言人、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和认可度。
3. 多渠道销售：内衣行业可以通过线上、线下多渠道销售，满足不同消费者的购买需求。
线上销售可以提供更广泛的产品选择，通过电商平台、官方网站等渠道实现销售。
线下销售可以通过专卖店、百货商店等实体渠道提供个性化的购物体验。
4. 产品创新和差异化：在内衣行业，产品的创新和差异化是重要的竞争优势。
通过研发新材料、设计新款式、引入新技术等方式更新产品。
同时，了解消费者的需求变化，根据市场反馈不断调整产品结构和功能，满足消费者对舒适度、质量和时尚性的追求。
5. 提供个性化服务：内衣是一种私密的产品，因此提供个性化的服务能够增强消费者的购买决策。
例如，提供专业的量身定制服务，为消费者量身打造合适的产品；通过线上问卷调查、体验店布局等方式了解消费者的喜好和需求，提供更具个性化的推荐和建议。
6. 建立用户社群：在社交媒体和在线论坛等渠道上，建立一个由内衣品牌和消费者共同参与的用户社群。
通过分享内衣穿搭技巧、健康知识、产品评测等内容，增加用户粘性和忠诚度。
同时，可以通过社群的互动和反馈，不断改进产品和服务质量。
7. 促销活动和合作推广：内衣行业可以通过举办促销活动和与其他品牌进行合作推广来扩大产品的曝光度和销售量。
例如，与时尚杂志、特定健身房或运动品牌合作推出联名款式，参与线上线下的促销活动等等。
总结起来，内衣行业的营销策略需要准确定位目标市场，通过品牌塑造、多渠道销售、产品创新和差异化、个性化服务、建立用户社群、促销活动和合作推广等手段，不断吸引目标消费者，提升品牌知名度和销售额。
内衣营销策划方案swot一、背景介绍内衣作为人们日常穿着的必需品，不仅满足了基本的保暖和保护作用，还能体现个人品味和时尚态度。
随着人们对内衣需求的提高和消费观念的转变，内衣市场呈现出巨大的潜力和竞争压力。
因此，制定一套全面有效的内衣营销策划方案对于企业的发展至关重要。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）产品质量：公司拥有先进的生产设备和技术，能够保证内衣的品质和舒适度，为消费者提供高品质的产品；（2）品牌知名度：公司具有一定的市场占有率和较高的品牌知名度，能够吸引消费者的关注和消费意愿；（3）渠道优势：公司建立了广泛的销售渠道，包括实体店、电商平台和专柜，能够更好地满足不同消费者的购买需求；（4）人才优势：公司拥有一支经验丰富、专业素质较高的团队，能够有效地组织和执行营销活动。
2. 劣势（Weaknesses）（1）产品差异化不明显：市场上内衣品牌众多，产品同质化程度较高，产品差异化不明显，缺乏竞争优势；（2）品牌形象较年轻：公司品牌形象相对较年轻，品牌积淀不足，建立起一定的品牌认知度和影响力仍有待努力；（3）营销能力相对弱：相比于一些大型内衣企业，公司的市场营销能力相对较弱，需要加强团队的营销能力和创新意识。
3. 机会（Opportunities）（1）市场需求增长：随着消费者消费观念的转变和对内衣需求的提高，市场需求持续增长；（2）品牌扩展和升级：通过不断提升产品质量、丰富产品线，可以扩大品牌影响力和市场份额；（3）线上销售渠道发展：随着电商的快速发展，线上销售渠道成为了内衣企业发展的重要方向，公司可以借助电商平台拓展销售渠道。
4. 威胁（Threats）（1）竞争压力：内衣市场竞争激烈，国内外品牌众多，公司面临来自多个方面的竞争压力；（2）价格战：一些企业通过低价促销来争夺市场份额，可能会引发价格战，对公司的盈利能力造成威胁；（3）消费者需求变化：随着时尚潮流的改变和消费者需求的多样化，公司需要不断调整产品设计和营销策略，以适应市场变化。
“浪莎”红遍中国——品牌营销策略分析如何突破格局，实现从大到强、从强到新的过程，我认为这个阶段，新的市场定位，新的产品设计，新的品牌文化，超前的思维方式，成为制胜的关键，而新的产品设计，则是重中之重。
我们知道袜子、内衣、内裤是一种生活和文化消费、情感消费，谁能给顾客更多消费者认同的价值观和生活方式，找出可能与消费者接触的每一个点，在这个点上极力给顾客营造好的体验，并以此为基础。
浪莎集团突破传统单一的渠道营销模式，实施两条腿走路的渠道战略。
一方面建立了以区域代理销售制为核心的销售管理模式，同时推出新型消费理念模式，以自营和加盟的方式，将浪莎时尚生活馆开到消费者身边，尽可能为消费者提供最大的便利。
浪莎以旗舰店和专卖为平台，将袜子、内衣、盒裤等家用纺织品和针织品综合在一起，突出浪莎时尚生活馆的生活理念，实现了“一站式”购物，将产品销售、品牌传播、消费体验三种竞争手段结合运用新型模式。
在2009年，我司十几个旗舰店陆续在各大省会城市开业，以此为辐射，全国各地的1200多加专卖店及专柜陆续铺开，构成了浪莎生活时尚体验馆。
庞大的营销网络。
1、“以生产为导向”转向“以消费者为导向”浪莎是典型的生产导向型企业，其过去成功的秘诀是通过“重产品”、“大批量”、“低价格”等“简单竞争”方式来实现“快速成长”的。
公司高层关注的焦点在设备、生产、技术等方面，整个集团的组织结构也是以生产为主，总部没有品牌管理部门，内衣事业部没有专职市场部。
一位国际内衣名牌的老总曾经讲过“女人的钱是赚不完的，问题是女人在想什么？”浪莎欲求在内衣行业实现突破，最有效的就是“以消费者为导向”，用心体会消费者到底想要什么？正如蒙牛总裁牛根生所言“这个世界不是有钱人的，也不是有权人的，而是有心人的世界”。
2、从低层次竞争升级到品牌竞争一般来说，企业竞争均需要经理从产量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实是品牌营销的前期过程，也是品牌竞争的基础。
而在低层次竞争中由很多内衣企业过分透支、产品利润严重下滑，加上很多内衣企业在经营上的短期性投资行为以及浮躁的投机心理，导致无法真正将品牌推广到消费者心中去，无法在消费者心目中占据剧中轻重的位置。
内衣市场的竞争长期停留在低层次竞争局面。
在切实做好品牌基础之后，市场竞争的最终将是品牌的竞争，伴随着消费者理性值的加大，消费水平的不断提升，品牌意识也将越来越强，未来的市场必须是重新洗牌，竞争也将提升到品牌竞争，洗牌后能生存下来的内衣企业，必然是具备超强竞争力超强品牌力的企业，所以就当前的各中小内衣企业而言，只有从根本上塑造品牌，打造强势品牌力，才能形成市场的终极竞争力。
3、从零散型营销进化为系统化营销曾经有人把内衣行业的营销运作笑称为“3个1”，即一个理念、一个明星、一次招商。
无可否认，很多内衣企业尤其是过去的保暖内衣企业，在初期正式凭借了这“3个1”在市场上取得了一定的份额，获取了一定的利润，众多的内衣企业却就此忽略了营销的系统化，忽视了市场前期的消费者能力和观念已与当下不同，导致自身操作时市场、渠道、终端网络都十分脆弱，形成典型性的“外强内虚”，没有系统化的营销策略以及步骤，不能引导消费者反而被消费者牵着鼻子走，从而形成消费怪圈，然而市场并不会就根据企业的意念而停止脚步，伴随着内衣市场的逐步成熟，经销商与消费者的理性以及行业利润趋于合理化，暴利时代已然结束，过去的这种零散型模式将会在市场竞争中被彻底改变，内衣企业只有不断提升自身的品牌、产品，渠道，终端等各方面的系统化的作战能力，只有系统化的营销才能赢得最大化市场与效益。
4、多品牌营销，好过只用一个品牌创建、做强一个品牌的终极法则就是聚焦，让你的品牌成为某个品类产品的代名词。
在一定程度上，“浪莎”就是袜子的代名词。
公司试图借力使力，利用“浪莎”袜子的品牌附加值拉动内衣消费，并力争在三年后将“浪莎”内衣打造成中国内衣的领导品牌。
但是公司并没有一味使用“浪莎”品牌，而是在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌的基础上，又推出了“蓝色枫叶”、“森态”等子品牌，将消费目标定位于白领阶层。
在营销策略上，内衣不再延续“浪莎”袜子的以产定销，选择走“以消费者为导向”的营销之路，在行业内首先提出“内装”概念。
目前白领及城市精英对内衣的质地、品位越来越重视，而内衣也从单一的常规内衣发展到保暖内衣、彩棉内衣、美体内衣等，随着品类、品种的日益丰富，必然步入“内装”时代。
5、从“单一优势”转向“供应链优势”我们将对浪莎占地面积1000多亩的厂区优势、数量高达3000台套国际最先进的全电脑设备优势、与东华大学成立针织品研究所的科研优势、同高校成立的博士后工作站及国内外纺织专业高级工程师的人才优势进行系统整合，打造一个全球最大的浪莎内装工业园。
将浪莎建设成世界纺织产业自主创新基地，世界针织产业集群示范基地，吸引囊括内装覆盖的所有品类，包括内裤、文胸、家居等生产厂商入住浪莎内装工业园，由浪莎统一管理，形成内装供应链。
浪莎非但不用自己投入一台设备，反而可以获取内装产品的长期稳定供应，同时获得工业园厂房租金及管理费用等多种增值利润。
6、发动中国内衣第三次革命，倾力打造“中国内装第一品牌”中国内衣行业经历了以“规模+生产”为特征的普通内衣、以“功能+概念”为特征的保暖内衣两个发展阶段。
下一个发展阶段竞胜的的关键要素将是““品牌+生产+终端”。
目前能具备这些竞争要素的只有三枪、浪莎等为数不多的几家企业。
浪莎有极大的潜力发展为“中国内装第一品牌”。
如果说三枪为代表的常规内衣算是内衣行业的第一次革命；以俞兆林为代表的保暖内衣为第二次革命，那么，“浪莎内装”必将掀起内衣业的第三次革命浪潮。
“内装”不能仅仅停留在一个概念上，必须融入品牌、落实到产品、渗透到终端。
同时，“内装”意味着整合，将涵括袜品、内裤、内衣、文胸、家居、毛衫、羊绒衫等多个品类。
为了支撑浪莎“内装”革命，以规模见长的浪莎拟整合现有的1000多亩工业园，建成全国乃至全球最大的内装工业园。
7、系统构建具有浪莎特色的产品体系和价格策略对于产品体系的设计，我们联合了东华大学国家重点面料实验室、服装设计专业教研室的多名专家教授和多位资深内衣设计师，共同成立了浪莎内衣产品体系研发小组。
经过多轮研讨会，才最终确定了06年浪莎内衣的产品体系。
浪莎内衣产品体系由基础产品、特色产品、概念产品三个层级构成，以特色产品为核心，形成了多层次、差异化的梯队结构，以满足不同层次的消费者需求。
特色产品和概念产品将选用“丽赛”、“珍珠粉”等高科技纤维，并推出全国首款融合众多创新工艺的无缝珍珠羊绒内衣。
浪莎内衣将采取以市场为导向的定价策略，力保中高档价位，占领市场制高点，既可保有较大的利润空间，在竞品攻入时有更多的调价空间，又有利于规模化的广告运作；同时拟定了全国统一零售价格和供货价格。
8、发动渠道整合革命，打造以内装为主体结构的终端品牌模型浪莎袜品在全国已经拥有1000多个终端，但由于终端形态限制，无法最大化为内衣所用，为此，必须对终端进行重组和新建。
终端的重组和新建意味着对浪莎和代理商终端网络资源的重新整合，我们通过巧妙运作，将浪莎和代理商的终端网络资源进行了多种形式的双向置换，最终形成了浪莎内衣的强势终端网络系统。
结合浪莎袜品的生产、品牌和终端优势，通过系统整合、价值创新，我们为浪莎内衣构建了全新的终端网络平台，创建了浪莎内衣品牌集群终端模型——“浪莎时尚生活体验馆”，这是一个从时尚袜品到时尚内裤、时尚内衣、时尚文胸、时尚家居、时尚毛衫、时尚羊绒衫等多个品类的全新品牌体验终端，直效传达了浪莎时尚、专业的品牌形象，大幅提升了浪莎的品牌价值和产品价位。
9、“传统营销”向“色彩营销”，采取以“色彩营销”为主要手段的营销战略女性内衣在本土已经过近十年的发展，随着中国经济实力的提升和人民生活水平的提高，其本身的满足生理需求的功能已经不再是主流，取而代之的是体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。
换句话说，内衣已经成了一种文化。
通过对调研资料的全面剖析，结合我们多年来浸淫内衣行业的运营经验、对成功关键要素的深层次洞察和感悟，我们突发奇想：浪莎内衣的时尚文化可否用色彩元素诠释？可否动用“色彩营销”模式？“中国有个浪莎红”就是这样经过反复酝酿，才浮出水面的。
在“色彩营销”的战略导向下，我们找到了“浪莎红”这个足以撼动内衣市场的支点，从产品、包装，到终端形象等都统一运用“浪莎红”元素，形成“产品——色彩──价值”的统一体，将浪莎内衣的品牌内涵和时尚文化全方位传导给目标客户。
“浪莎红”元素出炉后，我们设计了“浪莎红”的专有色卡，它不同于一般意义的红色，“浪莎红”中西合壁，热烈而不张扬，酣畅而不躁动。
另外，花巨资，聘请了国内顶尖的广告机构拍摄“浪莎红”品牌形象广告，通过影视表现效果，使原本单调色块变得灵动、震撼，用“中国有个浪莎红”作为传播导语，大气、直效，便于传播、容易记忆。
同时，将“浪莎红“元素运用到产品设计中，每个产品系列均有一款“浪莎红”色系的产品，还单独开发了一款独有的浪莎红弹裤，从产品外观、包装，到产品展示、环境布局，使浪莎红的视觉冲击波无处不在、无所不及。
10、建立与系统相匹配、均衡的组织结构从“以生产为导向”到“以消费者为导向”的战略转变，意味着浪莎集团由单纯生产型企业到“品牌＋生产＋终端”系统运营型企业的重大战略转型。
由于浪莎集团规模庞大，我们先从浪莎内衣事业部入手进行组织优化。
通过对内衣事业部的诊断，我们发现其组织结构存在明显的缺陷，没有专门的营销系统，销售系统功能也不完备。
一个以消费者为导向的企业，必须建立一个完整的市场中心，这是企业的中枢神经系统，而浪莎内衣事业部的组织系统里，没有明确的市场中心，在市场研究、营销策划方面的工作有待增强，区域推广工作指导、监控不足；销售中心也有待提升效能。
为此我们首先为浪莎内衣事业部新建了营销系统，同时对其销售系统进行了优化。
11、整合传播、重磅出击为使“中国有个浪莎红”迅速成为万众瞩目的社会热点，必须从公关传播和大众媒体宣传两条线，重磅出击。
公关传播是为了建立公信力和影响力；大众媒体传播可以起到稳定和放大传播效果的作用，软硬结合、相辅相成，达到最佳的传播效果。
1）、公关传播，重磅出击我们和一家著名公关公司合作，将浪莎的公关传播推广方案分为导入期、推广期两个阶段，第三次内衣革命、内装（内装工业园）概念、浪莎红概念三个层级。
从浪莎作为袜业大王进军内衣行业，发动第三次内衣革命；到整合多品类组成内装终端模型、建立全球最大的内装工业园、再到以“浪莎红”为重心的色彩营销模式，环环相扣、前呼后应、逐级放大。
从而，塑造浪莎强势进入内衣业的高大形象，引起社会公众和经销商的注意，突显集团的设计、生产和技术优势，暗示浪莎集团在内装领域的领导地位；高调推出“浪莎红”概念，暗示浪莎内衣的时尚主导地位。
