10.11.12章品类创新

如何通过品类创新开创蓝海市场竞争日益激烈，每个企业都在不断寻求突破口和创新之路。

品类创新是一种非常有效的方式，可以为企业带来新的商机和市场，开创蓝海。

下面详细介绍如何通过品类创新开创蓝海。

第一步：了解市场需求品类创新的第一步是了解市场需求。

企业需要对市场进行深入的研究和分析，掌握市场的基本情况、竞争对手的情况和消费者的需求。

只有深入了解市场，才能准确把握商机和创新方向。

第二步：创新产品设计品类创新的重点是在产品设计上。

企业需要通过创新设计，提高产品的吸引力和竞争力，满足市场需求。

要实现产品创新，企业需要利用最新的技术、材料和工艺，不断开发新的产品。

同时，企业还需要密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整产品设计。

第三步：打造品牌形象品类创新需要企业打造具有独特品牌形象。

品牌形象不仅包括产品的外观设计，还包括企业的文化和价值观。

一个独特的品牌形象可以为企业带来更多的消费者和市场，提升企业的知名度和竞争力。

第四步：完善销售和服务体系品类创新不仅需要优秀的产品设计和品牌形象，还需要完善的销售和服务体系。

企业需要在销售和服务方面更加注重客户体验，提高产品的附加价值和满意度。

同时，企业还需要加强与渠道商和客户的沟通，了解他们的需求和反馈，及时做出改进。

第五步：持续创新和优化品类创新需要企业持续创新和优化，不断为客户提供新的产品和服务体验。

企业需要把握市场风向，及时调整产品设计和销售策略。

同时，企业还需要加强内部管理和组织创新能力，建立长效的创新机制和文化。

总体上，品类创新是一种有效的开创蓝海之路的方式。

企业需要深入了解市场，创新产品设计，打造品牌形象，完善销售和服务体系，持续创新和优化。

只有不断积累经验、改进管理、注重人才，企业才能走得更远，打造更加辉煌的业绩。

当今市场竞争日益激烈，企业需要不断寻求突破口和创新之路。

品类创新是一种非常有效的方式，可以为企业带来新的商机和市场，开创蓝海。

在这方面成功的企业不胜枚举，例如苹果公司，它以其独特的产品创新和品牌形象在市场中占据了一席之地。

品类创新运营方案品类创新是指在产品或服务的基础上，创造新的品类或产品，以满足消费者的不同需求，在市场中占据竞争优势。

品类创新不仅需要优秀的产品设计，更需要有效的运营方案来支撑。

1. 市场调研和分析在进行品类创新前，必须要进行充分的市场调研和分析。

通过调查消费者的需求和行为习惯，了解市场上的同类产品的竞争状况，以及潜在的前景和机会，确定品类创新的方向和目标。

2. 产品设计和定位在确定品类创新方向后，需要进行产品设计和定位。

产品设计就是通过设计创造出新的产品或服务，以满足消费者的不同需求。

产品定位则是对产品的价值和特性进行定位，以确定目标消费群体和市场定位。

3. 渠道布局和推广品类创新需要有效的渠道布局和推广策略。

选择合适的销售渠道，配合选定的品类创新产品，提高销售量和市场份额。

在不同的销售渠道中，采用不同的促销手段来宣传新品类和产品。

通过广告和市场宣传，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。

4. 数据分析和监测品类创新方案是一个复杂的过程，需要进行数据分析和监测来了解产品和销售的情况。

通过数据分析可以判断产品销售状况、了解消费者行为习惯和需求，评估品牌推广效果，为后续的运营决策提供数据支持。

5. 跟进和改进品类创新的过程是不断跟进和改进的，其目的是不断提升市场份额和品牌美誉度。

运营团队需要收集反馈信息，评估市场反应，针对变化的市场需求和消费者口味进行产品创新和运营策略改进。

只有不断跟进和改进，才能不断提升品牌价值和市场竞争优势。

结论品类创新是企业成功的重要因素之一，需要充分的市场调研和分析，科学的产品设计和定位，有效的渠道布局和推广策略，数据分析和监测，以及不断跟进和改进。

以上几点是品类创新运营方案的关键要素，只有全面落实这些要素，才能实现企业的长期发展和成功。

品类创新开创品牌蓝海作者：李琳来源：《中关村》2008年第04期提升品牌价值，把品牌做强做大，一直是企业品牌管理的目标。

做品牌有很多种方法，并不一定都依赖于企业的实力，如果你不是行业老大，又争不过行业老大，那么你就另立山头自立门户才能“与众不同”。

而建立新的产品类别，即进行品类创新，是打造品牌的一种捷径，能够在短时间内打开市场，帮助企业开辟一片蓝海，同时也能为企业节约大量的推广费用，从而赢得巨大的利润。

所谓“品类创新”即是用概念在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把这个新领域作为新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，并且在自己开辟的市场中独占独享。

品类创新属于营销战略的一种重要创新模式，通过传播和产品的结合，让消费者不知不觉间将企业的新产品归结到理想的品类中去。

当你开辟了一个新品类市场，那你就创造了“第一”，就是该领域的老大，就能在一片湛蓝的蓝海里大把捞钱，眼红者只得干巴巴地流口水，一时又无可奈何。

品类创新的关键是在同质化的产品中建立起自己完全差异化的品牌识别：即建立一个新的标准或在约定俗成的产品品类基础上另创一个新的品类。

这样，就又一次成为市场上与众不同的“第一”企业。

那么，创新品类应该如何有效传播，迅速占据消费者心智空间，成为蓝海的主人呢？以消费者为中心，品类命名直击人心品类的提出一定要以消费者为中心，一定要基于消费者的需求，甚至是消费者还没有意识到的需求。

以消费者为中心，直接体现在品类创新前期的品类规划中。

品类规划来自于对消费者需求的认识，根据需求的研究结果进行品类的划分，找到重要且目前满足程度低的需求才能在新的市场取得突破。

从这个意义上来说，品类规划相当于消费者的需求概念挖掘和细分。

宝洁公司刚进入中国时，从中国洗发水的市场需求研究中发现：中国女性消费者85%以上有每周至少两次的洗发经历，主要使用国产产品如蜂花等，部分使用进口产品如威娜等，而洗发水市场价格普遍偏低。

品类创新运营方案背景介绍品类创新是商业竞争中的核心要素之一，对于企业的长期发展具有重要意义。

品类创新意味着寻找新的市场空间、满足消费者的新需求、提高产品的附加值和竞争力。

如何在品类创新中实现运营效益，是企业必须面对和解决的问题。

品类创新运营方案的目标品类创新运营方案的目标是为企业寻找市场空间，提高产品竞争力，帮助企业实现运营效益。

品类创新运营方案的实现步骤1. 定位市场需求品类创新的第一步是定位市场需求。

企业需要了解消费者的需求，掌握市场趋势，寻找自己的优势和空间。

通常包括以下几个方面：•消费者定位：了解消费者的年龄、性别、收入、教育程度、工作性质、居住地等基本情况，进一步了解其购买行为、消费偏好和需求。

•市场趋势：通过市场调研、竞争分析等手段，掌握市场趋势和竞争情况，了解品类的发展方向和空间。

•优势空间：根据消费者定位和市场趋势，寻找自己的优势和空间，确定核心竞争力和品类定位，以此为基础开展后续的品类创新运营。

2. 制定品类创新策略品类创新的第二步是制定品类创新策略。

企业需要综合考虑市场需求和企业自身实力，设计品类创新的产品、销售和营销策略，以达到持续提高产品附加值和竞争力的目的。

通常包括以下几个方面：•产品策略：包括产品设计、品牌定位、功能、品质、价格等方面，以满足市场需求为基础，提高产品附加值和竞争力。

•销售策略：包括销售渠道、销售方式、促销和售后服务等方面，以提高产品的销售和市场占有率。

•营销策略：包括市场定位、广告、宣传、品牌建设和口碑管理等方面，以提高产品的知名度和美誉度。

3. 实施品类创新计划品类创新的第三步是实施品类创新计划。

企业需要组织团队、制定计划和时间表，落实品类创新的各个方面。

实施品类创新计划需要注意以下几个方面：•组建团队：需要确定品类创新的团队和领导人。

•制定计划：需要设置品类创新的时间表、目标和里程碑，制定详细的工作计划和预算。

•落实执行：需要分别落实产品、销售和营销策略的具体实施计划，确保品类创新计划能够得到充分实施。

品类创新打造新物种创新的本质是创造新物种我首先帮助大家理一理创新的逻辑。

什么是品牌创新？如何品牌创新？品牌创新的本质？品牌背后是品类，消费者以品类思考品牌表达，新品类即是新物种。

一言蔽之：创新的最佳方式就是打造一个新物种。

品类不存在品牌随之消失。

我们所熟悉的摄像机、胶卷、纸制地图、通讯录、计算器、黄页、闹钟、传呼机、录音机等等，都是随着品类物种消亡品牌终结。

柯达胶卷被新物种数码颠覆，诺基亚被新物种iphone淘汰。

传统传播被新物种互联网技术掀于马下。

创新并不是人类独有的本领。

自然的物演也是如此，由单细胞-多细胞-有机物-生物，万物生长。

分化出数以亿计的新物种。

分化是打造新物种的唯一方法。

白垩纪时代，在动物方面，整个地球被恐龙主宰。

白垩纪结束一个大爆炸，小行星撞击地球，恐龙全部灭绝。

对于人类这个物种是好消息。

小小的、毛茸茸的哺乳动物——我们人类的祖先。

巨变为人类的祖先提供了难得的机遇。

迅速占据先机，适应环境。

一眨眼恐龙成为过去式，而哺乳动物成为新世界的主宰。

事实上，这种巨大的冲击、彻底的转型与今天许多事情相关——尤其商业领域。

现在，我们这个世界上又出现了另一颗小行星，它消灭庞大笨拙的旧事物，灵巧而敏捷的开辟出一条新道路。

这个小行星我们叫“品类创新”。

哺乳动物就是今天的创新型企业家。

微信、无人驾驶、uber、谷歌、facebook都是新物种，新物种催生新品牌。

创新最好的方法不是追逐一个现有的品类，而是创造一个你可以率先进入的新品类。

我本人是做品类战略的，想从我的专业角度给大家一些启发。

我们现今面对的市场是供应很多，消费者选择的很少。

大量同质化产品充斥市场，如何破局？如何影响消费者判断？如何影响消费者选择？我拿我们品类创新实践的3个品牌故事和大家逐一分享。

品牌故事1：极草-含着吃的冬虫夏草1、远离成熟市场避实击虚5年前张总从西宁带的原草来找我们，我看到他带来的冬虫夏草很震惊，因为我原来对冬虫夏草不熟悉，看到非常大有手指头粗的冬虫夏草。

品类创新运营方案随着市场竞争加剧，企业需要通过不断创新来满足消费者的需求，尤其是在商品品类上的创新。

品类创新可以为企业带来更多的销售和市场份额。

为了成功实施品类创新运营方案，我们需要考虑以下几个方面：1. 精细化市场调研在推出新品类之前，进行精细化的市场调研是必要的。

我们需要了解目标群体的需求和偏好，从而制定出符合市场需求的产品。

这个过程需要包括客户的消息来源，活跃程度和搜索模式等。

2. 定位与品牌标识定位和品牌标识是品类创新的关键因素。

为了在市场上建立起自己的地位并获得成功，我们需要确定产品的定位、目标市场和市场位置。

选定产品品牌标识也是很重要的，品牌标识能够使消费者对我们的产品有一个清晰的认识。

3. 便捷的购物体验购物体验是一种消费者获得满足感的方式。

我们需要为消费者提供便捷的购物体验，同时增强可持续性和环保理念。

配送服务应该被优化和提升，同时也应该为他们提供体验性的休闲娱乐或社交娱乐。

4. 社交化营销策略营销策略是品类创新运营方案中最重要的一部分。

我们需要制定各种适合自己商业特质的营销策略，针对各个市场做好社交媒介的推广，通过社交化营销策略来获得更多的关注和品牌影响力。

5. 客户服务和体验一流的客户服务和体验能够使顾客再次去购买或推荐我们的品牌给他们的朋友。

为了达到这个目的，我们需要在每个购物体验环节上致力于提高客户的满意度，营造一种友好、灵活和高效的服务环境。

结论品类创新不仅需要产品的创新，还需要在营销、服务等方面做出创新。

上述提到的五个方面将为品类创新运营方案的成功打下坚实基础。

我们应该关注市场调研、品牌定位和公司的发展战略，将品类创新推向商业的成功。

什么是游击战待做1《一周立波秀》是典型的对抗大型节目的什么策略？• A进攻战策略• B游击战策略• C侧翼战策略• D防守策略游击战原则待做1存人失地，人地皆存。

存地失人，人地皆失。

出自于？• A刘备• B毛泽东• C刘少奇• D朱德2游击战原则？• A找到一块小得足以守得住的阵地• B无论多么成功，绝不能像领导者那样行动• C随时准备撤退，游击队只要活下来就可以再战斗• D伺机行动游击战常用策略待做1谭木匠品牌采用了什么游击战战法？• A人口游击战• B行业游击战• C地理游击战• D高端游击战2特许经营就是一个典型的游击战发展同盟的模式。

•√•×什么是防御战已完成12000年光明落败于蒙牛，说明领导企业必须随时准备防御战，以确保自己新的定位发展我的答案：√防御战原则已完成1防御战原则是什么？•A、只有市场领导者才能打防御战•B、最佳的防御就是有勇气攻击自己•C、强大进攻必须加以封锁•D、全选我的答案：D留下储备金已完成1防御战中留下储备金的原则是不必要的。

我的答案：×穿越已完成1汇通达的的策略是穿越的典型案例，一线的模式复制到二线，农村包围城市我的答案：√发现已完成1我们可以通过发现________ ，可以通过率先聚焦在该品类上而取得优势，逐步成长为代表性品牌。

•A、无代表品牌既有品类•B、无代表品牌无品类认知的领域•C、有代表品牌的既有品类•D、唔代表无品类我的答案：A2品类创新的五种方式需要综合运用。

我的答案：√3品类创新的重要作用是帮助创业者发现或创造创业机会。

我的答案：√分化已完成1自然界的演变是多样化的趋势，产品也是分化的趋势。

我的答案：√对立已完成1对立是创造竞争品类的重要方法。

我的答案：√进化已完成1进化出新品类是避开竞争的最佳策略我的答案：√。

品类创新之品类领先品类营销在现代营销中早已不是一个陌生的词语。

近些年来，食品行业特别是饮料行业对品类营销的运用已经达到了炉火纯青的地步，众多企业都是通过品类创新的策略而一举成功的，例如承德露露通过品类创新的策略，开辟杏仁露这个新的品类，同时成为植物蛋白饮料甚至是杏仁露的代名词；又例如统一通过营养果汁品类的创新，使得统一鲜橙多风风火火好多年。

品类创新似乎成了众多快消品企业避开市场竞争寻求蓝海的捷径，因此众多企业纷纷在品类创新中大做文章，有成功者，也不乏跟风失败者。

品类创新确实可以使企业通过细分品类的创新而需求新的增长点及发展空间，在避开激烈竞争的同时，还占据了绝对的市场机会优势。

但是品类创新是否就代表着品类营销的成功，那就是一个未知数了。

例如小洋人率先推出了牛奶果昔饮品，而不多久便被饮料行业的巨头娃哈哈所跟随，营养快线高举高打并迅速崛起成为此品类的老大；统一鲜橙多雄霸营养果汁饮料好多年，一句“多喝多漂亮”被广大消费者熟悉及追捧，而因为统一鲜橙多多年没有升级产品的出现，使得可口可乐的果粒橙一上市便在营养果汁市场中反响不凡，并一路领先而取得市场好成绩。

因此，品类创新并不代表品类领先！那么，企业如何在品类创新的基础一直保持品类领先呢？一、品类占位的传播企业在品类创新后最关键的是企业能够在此品类中占据并长期占据第一的位置，因此，占领消费者的心智则是企业首要的任务，那么在企业品类占位后，应当马上通过传播的方式占领此定位，在现代快消品行业的市场营销中，很多时候就是谁先喊出来谁就是第一，谁喊的声音最大谁就是老大。

很多企业就是因为在品类创新后没有把品类占位全方位的传播出去，因此，被众多跟随者率先大声势的传播而抢占了行业的位置，从而完全丢失了品类创新的优势，在市场中处于由主动变为被动的尴尬局面，企业再想破局，代价必然更大！二、品类创新产品的不断升级企业通过品类创新只能在市场竞争中开辟暂时的蓝海，并不代表厂家的产品在此品类中永远的安全且具备竞争力，很多追随者会在很快的短暂的时间内进行模仿和跟进，这些跟随企业中也不乏像娃哈哈和可口可乐这样的大品牌，如果企业一直固守着原有的产品，并完全沉积在原来的行业地位之中，而无视市场的发展以及强劲对手的动作，那么品类占位恐怕会瞬间坍塌，尤其是大品牌的高调进入，企业的市场地位必定会受到严重挤压。

《品类创新：成为第一的终极战略》阅读笔记目录一、内容概览 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者介绍 (4)二、品类创新的核心理念 (5)2.1 品类创新的定义 (6)2.2 品类创新的必要性 (7)2.3 品类创新与市场竞争 (8)三、品类创新的策略 (9)3.1 市场细分与定位 (10)3.2 产品创新 (12)3.3 品牌塑造 (13)3.4 营销策略 (14)四、品类创新的实施步骤 (16)4.1 初步调研与分析 (17)4.2 策略制定 (18)4.3 实施与执行 (19)4.4 监控与调整 (21)五、品类创新的案例分析 (22)5.1 成功案例介绍 (23)5.2 案例分析 (24)5.3 经验教训 (26)六、品类创新的挑战与风险 (26)6.1 技术挑战 (27)6.2 市场挑战 (29)6.3 竞争对手应对 (30)七、结论 (31)7.1 品类创新的重要性 (33)7.2 企业如何成功实施品类创新 (34)一、内容概览《品类创新：成为第一的终极战略》是作者陈金明通过对品类创新理论和实践案例的研究，为我们提供了一套完整的品类创新方法论。

本书从品类创新的定义、品类创新的重要性、品类创新的过程和策略等方面进行了深入剖析，旨在帮助企业找到品类创新的关键要素，实现持续的市场竞争优势。

品类创新的定义：品类创新是指通过改进产品或服务的功能、性能、品质、设计等方面的创新，以满足消费者不断变化的需求，从而提升企业的市场竞争力。

品类创新的重要性：随着市场竞争的加剧，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，必须不断进行品类创新。

品类创新不仅可以帮助企业开拓新的市场，还可以提高企业的市场份额，增强企业的品牌影响力。

品类创新的过程：品类创新包括需求分析、概念开发、原型制作、市场测试、产品推广等多个阶段。

在这个过程中，企业需要充分了解市场需求，挖掘消费者的潜在需求，制定切实可行的产品策略。

品类创新的策略：品类创新需要企业采取多种策略，如产品差异化策略、成本领先策略、快速响应策略等。

品类创新运营方案概述品类创新是企业保持市场竞争力的重要手段之一。

在运营中，通过创造新的产品和服务、挖掘市场需求、满足消费者愿望，企业可以打破传统固有的思维模式和实现自身的快速发展。

在品类创新中，运营方案的设计和执行至关重要。

本文将提出一些有效的运营方案，帮助企业在品类创新中实现高效有力的运营。

品类创新运营方案客户需求调研品类创新的前提是深入了解客户需求和市场趋势。

因此，企业需要利用各种手段了解客户需求，例如线下调研、线上问卷、交叉分析、消费者数据分析等。

在了解客户需求的基础上，企业可以开发适合市场和消费者的新品种、新服务，并适当调整产品结构，满足消费者不同层次、不同文化、不同需求的个性化需求。

品牌推广和定位品牌推广是品类创新的重要手段之一。

通过品牌推广，可以强化消费者对品牌的认知和信任度，并塑造自己的产品或服务在市场上的独特性。

在品牌定位方面，企业可以通过多种途径，比如以鲜明的品牌形象来吸引目标客户群体；或者运用差异化定位来实现品牌差异，使消费者更容易记住和接受自己的产品。

数字化营销数字化营销是品类创新的另一个重要环节。

企业可以通过多种渠道进行数字化营销，比如微信营销、微博营销、电商平台营销、短信营销、邮件营销等。

数字化营销可以快速形成品牌影响力，提高品牌的知名度和美誉度，促进用户对品牌的信任感。

产品创新在品类创新中，产品创新是非常重要的。

企业需要一直关注市场趋势和用户需求，在研发和设计方面加大投入和创新力度，推出高质量、独特的产品。

在产品创新中，企业可以从产品结构、功能特性、材料质量、制造工艺、美学设计等方面着手，以提高消费者的满意度和忠诚度。

同时，企业应当及时更新产品，并持续改进产品以满足市场上消费者的不断变化的需求。

合作共赢品类创新需要团队的共同努力和协作。

企业不仅在内部培养创新团队和创新文化，也要在外部和其他公司、团体建立合作关系。

通过与其他企业的合作，企业可以汲取其它公司的经验和技能，共同推动品类创新。