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市场营销沙盘课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握市场营销组合的四大要素（产品、价格、渠道、推广）及其在实际中的应用。
3. 学生能了解市场细分、目标市场选择和市场定位等核心市场营销理论。
技能目标：1. 学生能够运用沙盘模拟工具进行市场营销策略的制定和执行。
2. 学生能够通过小组合作，分析市场情况，制定针对性的营销计划。
3. 学生能够运用批判性思维，评估和优化市场营销方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣和热情，激发其探索商业世界的欲望。
2. 培养学生的团队协作精神，使其认识到团队合作在市场营销中的重要性。
3. 培养学生具备诚信、负责任的营销观念，强调市场营销活动应符合社会伦理和价值观。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科特点，注重理论知识与实践操作的结合。
通过沙盘课程设计，让学生在实际操作中深化对市场营销知识的理解，提高解决实际问题的能力，培养其市场营销思维和素养。
课程目标具体、可衡量，旨在帮助教师和学生明确课程预期成果，并为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 市场营销基础知识：包括市场营销定义、市场营销观念的发展、市场营销与销售的区别等，对应课本第一章内容。
2. 市场营销策略与组合：详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，结合课本第二章案例分析，使学生深入理解市场营销组合在实际中的应用。
3. 市场细分、目标市场选择与市场定位：解读市场细分的方法、目标市场选择的准则以及市场定位的策略，以课本第三章为基础，强化理论知识。
4. 市场营销计划与实施：教授如何制定市场营销计划，实施过程中的注意事项，结合课本第四章内容，让学生掌握市场营销的实际操作流程。
5. 沙盘模拟实践：利用沙盘工具，让学生分组进行市场营销策略的模拟实施，提高学生的实际操作能力和团队协作能力，对应课本第五章实践环节。
教学内容按照科学性和系统性进行组织，以课本为基础，结合课程目标，确保学生能够循序渐进地掌握市场营销知识。
市场营销沙盘两年最佳方案1.引言市场营销沙盘是一种模拟市场环境的工具，通过模拟实际市场情况，帮助企业制定更有效的营销策略和方案。
本文将介绍市场营销沙盘的概念、作用以及两年最佳方案的具体实施情况和效果评估。
通过深入分析和总结，旨在为未来的市场营销沙盘实施提供有益建议，帮助企业更好地应对市场挑战，提升营销效果。
实施的建议": ,"3.3 结论":请编写文章1.1 概述部分的内容文章结构部分内容如下：1.2 文章结构:本文将从三个部分展开讨论，首先会概述市场营销沙盘的概念和作用，然后详细介绍两年市场营销沙盘的实施方案，最后对实施方案的效果进行评估和总结。
通过这三个部分的内容，读者将全面了解市场营销沙盘的实施和效果评估，为未来的市场营销活动提供参考和建议。
实施的建议": , "3.3 结论":请编写文章1.2 文章结构部分的内容1.3 目的本文的目的是评估市场营销沙盘在过去两年间的实施方案，并找出最佳的市场营销沙盘方案。
通过对实施方案的效果评估和关键要点的总结，为未来市场营销沙盘的实施提供建议并得出结论。
同时，通过本文的研究，希望能为市场营销沙盘的实施提供参考和借鉴，提升营销策略的执行效果和市场竞争力。
实施的建议": ,"3.3 结论":请编写文章1.3 目的部分的内容2.正文2.1 市场营销沙盘的介绍市场营销沙盘是一种模拟市场环境的工具，可以帮助营销人员更好地理解市场运作机制、竞争格局和消费者行为。
通过模拟真实市场情景，市场营销沙盘可以让营销团队在虚拟环境中进行市场策略的制定和实施，评估市场风险和收益，从而提高决策能力和市场应变能力。
市场营销沙盘通常包括市场环境、竞争对手、消费者群体、产品定价和推广等各种元素，参与者可以在模拟环境中进行市场定位、产品策略、销售渠道等决策，感受市场变化对于企业经营的影响。
通过市场营销沙盘的实践操作，参与者可以深入了解市场营销理论，加强团队协作能力，提高营销决策的精准度和及时性。
市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。
3、重要决策（5）销售策略1)第一年：支付广告费3M（本地bery）。
市场上只生产bery产品，且只有本地市场。
主要考虑到头年支付广告费过多会不利于公司日后资产运营。
订单：本地市场2个bery，单价4.8M，销售额10M，成本4M，毛利6M；交货期Q1。
广告费竞争过低，失去最优订单选择权。
而根据起始年年末：有产成品库存3个bery。
因此，选择该订单公司能够按时交货，将风险最小化。
2)第二年：广告费6M(本地bery)。
在第一年年末中，未进行产品研发，市场开拓，ISO认证，且bery产成品库存有6个。
希望能以较多广告费拿到较多的订单量。
订单：本地市场5个bery，单价4.3M，销售额22M,成本10M,毛利12M；交货期Q4。
选择该订单公司能按时交货，规避违约风险，且剩余产成品能保证下一年的订单交易。
3)第三年：广告费7M(本地bery4M;区域crystal3M)。
在第三年，公司Crystal产品研发完成，ISO9000认证完成，区域市场开拓完成。
本地市场bery产品此时销售增长快，市场需求量多，产品价格相对较高。
相对高的广告费也是想拿到较多的订单量。
区域市场Crystal产品利润大，市场竞争激烈，但公司本年才开始生产crystal产品，因此相对低的3M能保证公司既能拿到订单，又能按时交货。
订单：本地市场3个bery,单价4.4M,销售额13M，成本6M,毛利7M；交货期Q3。
区域市场2个crystal,单价9.3M,销售额19M，成本9M，毛利10M；交货期Q4。
由于第一年广告费竞争过低，导致一直处于失去最优订单选择权的劣势中，而根据第二年产成品库存有4个bery,因此本地市场3个bery订单对公司具有极强的交货保证性；对于区域市场有2个crystal，交货期为Q4的订单，由于公司本年才开始生产crystal产品，且有一条crystal 产品手工生产线，一条半自动生产线，2个交货期为Q4的crystal能保证不赔偿违约金，按期交货；而当时广告费竞争激烈，公司处于劣势，选择该订单对公司无疑是最佳选择。
沙盘对抗规则介绍一、分组:每组成员组成:6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管二、企业发展问题1、企业机遇：有四个市场本地市场：不需要开发区域市场：需要开发一年国内市场：需要开发两年亚洲市场：需要开发三年国际市场：需要开发四年规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处,当完成全部投资时,到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
2、关于产品研发和生产(１）现有的P1产品可以在本地市场销售，是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半,但各自的研发费用不同，开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入。
投资不能回收。
开发过程中,不能生产.（３）原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表:规则:①没有下订单的原材料不能采购入库；②所有下订单的原材料到期必须采购入库；③原材料采购时必须支付现金；④所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。
3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 44、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备（生产线）(１规则说明:①购买生产线续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
注：●一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用;●生产线安装完成后, 必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；●企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判) 购买.●生产线不允许在厂房之间移动.②生产线维护费：●一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（盘面翻过来)的生产线交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
市场营销沙盘策略概述总结市场营销沙盘策略是一种模拟真实市场环境的工具，通过构建沙盘模型，帮助企业制定和调整市场营销策略。
本文将对市场营销沙盘策略进行概述总结。
首先，市场营销沙盘策略的核心是模拟。
这种策略通过构建一个真实的市场环境，包括竞争对手、消费者行为、市场趋势等，以便企业可以在没有实际风险的情况下进行决策和实验。
通过不断调整沙盘模型，企业可以测试各种市场营销策略的效果，提前预测市场变化，并制定相应的应对方案。
其次，市场营销沙盘策略可以帮助企业识别机会和风险。
在沙盘模型中，企业可以模拟各种市场情景，包括不同的市场份额、不同的价格策略、不同的竞争策略等。
通过这种方式，企业可以更好地了解市场的机会和风险，并制定相应的策略来应对。
此外，市场营销沙盘策略还可以提高企业的决策效率和决策质量。
通过模拟市场环境，企业可以更快地做出决策，并及时调整策略。
同时，沙盘模型可以提供详细的数据和指标，帮助企业评估不同策略的效果，从而提高决策的质量。
然而，市场营销沙盘策略也存在一些挑战和限制。
首先，沙盘模型的构建需要大量的数据支持，包括市场数据、竞争对手数据等。
如果企业无法获得准确和全面的数据，沙盘模型的效果将大打折扣。
其次，沙盘模型只是一种模拟工具，存在一定的不确定性。
实际市场的变化往往复杂多样，无法完全通过沙盘模型来预测和模拟。
综上所述，市场营销沙盘策略是一种有助于企业制定和调整市场营销策略的工具。
通过模拟市场环境，企业可以更好地识别机会和风险，并提高决策效率和决策质量。
然而，沙盘模型的构建和应用也存在一定的挑战和限制。
因此，企业在使用市场营销沙盘策略时需要谨慎并结合实际情况进行判断和决策。
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1.1 确定目标：明确实训目的，例如培养学生市场营销策划能力，提高实战操作技能等。
市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最咼点、每种产品适合的销售方式等。
市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量* （1+1-本季度市场需求波动率）1）、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2）、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3）、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。
注意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响，每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量* （1+1-市场需求波动率）。
开发客户系统中只有直销部开发了客户的以后，才能参与需要开发的直销客户订单报名并参与投标。
每个客户只需要开发一次就会成为您的客户，每个客户开发费用为5W。
如有忘记开发的客户，可在本步骤结束前，再次进行开发。
注意：直销报名后不能进行开发客户。
参与投标客户开发完成以后，就可以看到市场上直销客户的订单，并可以参与投标，具体流程为：投标报名一＞资格预审一＞购买标书一＞投标一＞中标公示。
投标报名：选择需要投标的订单进行报名，取得投标资格。
投标报名不收取任何费用。
资格预审：系统会按照不同订单的要求对各小组资格进行预审，资格预审的条件包括客户是否已经开发完成、是否已经进行ISO认证。
注意：通过点击自己已报名的投标订单查看本投标订单的其他参与小组；同时投标报名后将不能进行开发客户，如果有要求开发客户的订单请在做投标报名之前完成开发。
购买标书：购买标书并支付购买标书费。
标书费用2W/份。
投标：选手对已购买标书的订单进行投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为综合评分法。
综合评分法：以每组投标价格和每组企业综合指数为评分依据，公式计算如下：（所有小组投标最低价/本小组投标价格）*60%+ （本小组企业综合指数/ 所有有效投标小组最咼企业综合指数）*40%。
企业综合指数：企业综合指数计算公式如下：［（ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证］*20+ （上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+ （小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40。
中标公示：投标结束后，可查看中标公示。
注意：直销客户订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25% （4舍5入），并取消订单。
每违约一张订单取消一年（下一年）的直销客户订单投标资格。
1）、选单开始后，选单是有时间限制的，如果超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会；2）、如果不需要该订单，则点击放弃选单；3）、批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“1 ”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金；4）、批发订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。
5、订单选择需要点击指示区”各市场显示的小组编号，从订单选择区”选择订单，指示区”如果没有显示本小组编号，则本小组不能进行选单。
到期的原材料采购计划，会自动入库，批量采购原材料可以压供应商的账期，如果采购数量小于50个，则需支付相应的现金；如果采购数量大于等于50，小于100个，可以产生1个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于等于100，小于150个，可以产生2个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于等于150，小于200个，可以产生3个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于200个，可以产生4个季度的应付款的帐期。
需要注意：按照成交规则产生交易的过程中，销售价格将会影响销售的数量。
公式如下：销售数量变动率=［（销售价格一市场期望价格）/市场期望价格］*价格需求弹性系数。
实际销售数量=预计销售数量*（1 —销售数量变动率）。
P1价格需求弹性系数0.8 ；P2价格需求弹性系数0.9 ；P3价格需求弹性系数1 ；P4价格需求弹性系数1.2。
零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序，只有当前一类消费人群成交结束后，才会进行下一类消费人群的成交六类消费人群优先交易顺序为：①情感型；②习惯型；③理智型；④冲动型；⑤经济型；⑥不定型。
每类消费人群的交易规则：1）、情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的，优先成交；如果该产品历史成交优惠额度相同，则比较企业综合指数；企业综合指数再相同，则比较价格；2）、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。
按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单；3）、理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。
企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格；企业综合指数计算公式：［（IS014000按20计算+IS09000按10计算）/所有小组总认证］*20+ （上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+ （小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*404）、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。
由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能流行持续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。
在此期间，拥有此流行功能的优先成交；如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交；如果仍旧相同，则比较价格；价格再相同，比较企业综合指数。
5）、经济型消费人群，属于价格主导人群。
价格低者优先交易。
如果价格相同，则比较企业综合指数；6）、不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如果综合指数相同，则比较定价，定价低者优先成交。
注意：①如果制定价格超过市场期望价，不定型消费人群不会产生交易；②促销活动将会对其他5类消费人群同样有效。
签约零售商系统初始状态是南部市场的A1零售商跟企业已经签约合作。
为了扩大市场，提高销售额，零售部需要选择更多合适的零售商进店销售。
零售商参数市场覆盖率：该零售商的消费者需求数量占本市场全部六类消费人群总的需求数量的百分比。
市场敏感度：该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的最短周期。
回款周期：该零售商与选手企业结算的应收账款的账期。
提成比例：零售商对销售产品的提成比例，也就是企业需要给零售商结算的提成金额为零售商销售收入*提成比例。
到货周期：将产品配送给零售商所需要的物流运输周期管理费：每季度支付给零售商的管理费用。
进场费：与零售商签约进店需要缴纳的费用1）、制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场期望价格的2倍，否则将不会产生任何成交。
2 ）、由于价格需求弹性系数的影响。
销售价格将会影响销售的数量。
公式如下：销售数量变动率二一［（市场期望价格一销售价格）/市场期望价格］* 价格需求弹性系数。
（P1价格需求弹性系数0.8 ；P2价格需求弹性系数0.9 ；P3价格需求弹性系数1 ；P4价格需求弹性系数1.2）媒体广告投放有两种方式：1）、竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值；（如百度排名）2）、高价中标方式，按照投标金额最高者中标，获得相应的媒体影响力和关系值。
（如央视的各个时段）注意：关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先获得。
如果针对同一媒体的关系值相同，贝吐匕较媒体广告提交的先后顺序。
