市场营销沙盘规则说明

一、总则第一条为了规范沙盘推演活动，提高推演效果，确保推演活动的顺利进行，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司内部所有沙盘推演活动，包括但不限于战略规划、市场营销、项目管理、团队建设等领域的沙盘推演。

第三条沙盘推演活动应遵循公平、公正、公开的原则，确保参与各方能够真实、客观地反映推演内容。

二、组织与管理第四条沙盘推演活动由公司人力资源部门或相关部门负责组织，并设立专门的推演小组，负责具体实施。

第五条推演小组由推演负责人、推演顾问、推演员、观察员等组成，各成员职责如下：（一）推演负责人：负责推演活动的整体规划、组织协调和监督实施。

（二）推演顾问：负责提供专业指导，确保推演内容符合实际需求。

（三）推演员：负责沙盘推演过程中的操作，确保推演流程顺利进行。

（四）观察员：负责观察推演过程，记录推演数据，为推演总结提供依据。

第六条推演活动前，推演小组应制定详细的推演计划，包括推演时间、地点、参与人员、推演流程、预期目标等。

三、推演准备第七条推演前，推演员应提前熟悉沙盘推演的相关知识，包括沙盘操作、规则解读、数据收集等。

第八条推演员应准备好推演所需的沙盘、道具、资料等，确保推演过程顺利进行。

第九条推演前，推演顾问应组织参与人员进行培训，确保他们了解推演规则和流程。

四、推演过程第十条推演过程中，推演员应严格按照推演规则操作，确保推演数据的准确性。

第十一条推演员在推演过程中应保持专注，不得随意离开推演现场。

第十二条参与人员应积极参与推演，不得故意干扰推演进程。

第十三条推演顾问应在推演过程中对推演员进行指导，确保推演效果。

五、推演总结第十四条推演结束后，推演小组应组织参与人员进行总结，总结内容包括：（一）推演过程回顾。

（二）推演结果分析。

（三）存在问题及改进措施。

（四）经验教训总结。

第十五条推演总结报告应提交给相关部门，作为后续工作的参考。

六、附则第十六条本规章制度由公司人力资源部门负责解释。

第十七条本规章制度自发布之日起施行。

经济管理学院ERP 沙盘竞赛第一部分 比赛规则一、产品规则新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后下一季度方可生产。

研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。

P1注：开发投入按开发周期分期等额投入，每季度进行一次；产品开发可以随时停顿或终止，不允许超前或集中投入； 投资不能回收；产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证，才能上线生产；开发的产品不能转让；开发的产品可在任何已开发的市场上销售。

产品BOM 结构：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付现款，不涉及应付账款。

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。

生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M 。

原料：红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M每条生产线不能同时生产两个产品备注：各组间交易时：购买方把购买价计入直接成本；销售方把差额做为其他收入。

二、市场开发不同市场开发投入的费用及时间不同，只有市场开发投入全部完成后方可接单。

市场开发投资按年度支付，各公司可在下列市场中选择开发，可同时开发，也可选择开发。

规则：按开发周期分期等额投入1M，每年一次，允许停顿（开发时间顺延）或终止，不许超前投资、不允许集中投资。

市场开发投资计入当年综合费用。

市场开发完成后持开发费用领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。

可销售生产出的全部产品。

三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1M。

沙盘对抗规则介绍一、分组:每组成员组成:6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管二、企业发展问题1、企业机遇：有四个市场本地市场：不需要开发区域市场：需要开发一年国内市场：需要开发两年亚洲市场：需要开发三年国际市场：需要开发四年规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。

将投资放在准入证的位置处,当完成全部投资时,到老师处换取相应的市场准入证。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

2、关于产品研发和生产(１）现有的P1产品可以在本地市场销售，是公司现在的拳头产品。

P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半,但各自的研发费用不同，开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入。

投资不能回收。

开发过程中,不能生产.（３）原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表:规则:①没有下订单的原材料不能采购入库；②所有下订单的原材料到期必须采购入库；③原材料采购时必须支付现金；④所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。

3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 44、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备（生产线）(１规则说明:①购买生产线续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

注：●一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用;●生产线安装完成后, 必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；●企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判) 购买.●生产线不允许在厂房之间移动.②生产线维护费：●一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（盘面翻过来)的生产线交纳。

转产的生产线也需要交纳维护费。

学生职业技能竞赛节ITMC市场营销沙盘对抗赛项规程一、赛项名称ITMC市场营销沙盘对抗二、赛项简介该竞赛项目借助北京中教畅享ITMC公司提供的市场营销沙盘教学竞赛软件开展模拟市场营销情境的沙盘演练和对抗。

参赛团队组成企业营销的核心团队，负责一个生产制造型企业的经营，通过对软件设置的相关市场参数研究及竞争对手的经营策略分析开展市场营销竞争活动。

根据软件所提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图获取详细的需求信息。

选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，并确定目标市场，制定营销计划。

参赛学生将运用到所学的市场营销专业课程知识，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析等经营活动实现企业效益最大化的目标，从而在市场营销竞争活动中取胜。

三、组织机构四、竞赛时间2020 年 12 月 29 日 8:00-12:00五、竞赛地点现代商务实训室六、技术标准1.竞赛内容ITMC市场营销沙盘赛项技术文件资料：背景资料赛卷提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售数量的预测资料。

参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。

参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。

目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1、图2），获取详细的需求信息。

选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息（图3），确定目标市场，制定营销计划。

图1需求预测图图2价格预测图市场需求季度产品直销批发零售平均价格需求量（件）平均价格需求量（件）市场期望^格习惯型㈱理智型㈱冲动型（件）经济型（件）情感型（件）不定型㈱1P110.9262 6.281268.741500180712P113.728.1510.98151501815423P115.549.3612.431515152015264P115.629.4112.491618152316264P212.827.5510.266667694P317.981114.39222324图3市场需求图价格策略根据定价目标，确定需求、估算成本、选择定价方法，制定最终价格。

市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。

公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。

股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。

选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。

市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。

市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。

市场部负责购买调研报告。

调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。

影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。

市场营销沙盘操作规则市场营销沙盘是一种常用的培训工具，通过在沙盘上搭建模拟的市场环境，模拟市场营销活动，以培养营销人员的市场竞争意识和决策能力。

为了保证市场营销沙盘的有效性和可操作性，需要制定相应的操作规则。

下面是市场营销沙盘的操作规则，供参考：1.组成团队：市场营销沙盘需要由多个人组成团队，包括市场营销人员、产品经理、运营人员等。

团队成员应该具备一定的市场分析和决策能力。

2.分配角色：在市场营销沙盘中，每个成员需要扮演不同的角色，例如产品经理、市场营销经理、销售经理等，以便于模拟真实的市场情况。

3.设定目标：在开始操作之前，团队应当设定明确的市场目标，例如销售增长率、市场份额增长等，以便于评估沙盘操作的有效性。

4.分析环境：团队需要对模拟市场环境进行分析，包括竞争对手、市场规模、消费者需求等，以便于做出相应的决策。

5.制定策略：基于对市场环境的分析，团队成员需要共同制定市场营销策略，包括产品定位、市场定位、市场推广等。

6.实施决策：团队成员应该按照制定的策略，进行相应的市场营销决策，例如产品改进、定价策略、广告宣传等。

7.模拟运营：市场营销沙盘不仅仅是制定策略，还包括模拟真实的市场运营活动，例如产品开发、渠道管理、售后服务等。

8.跟踪评估：在市场运营的过程中，团队应该根据设定的目标，定期跟踪和评估市场绩效，包括销售额、市场份额、顾客满意度等。

9.调整策略：根据跟踪评估的结果，团队应该及时调整市场营销策略，以提高市场绩效。

10.学习总结：市场营销沙盘操作结束后，团队应该进行学习总结，分析操作过程中的成功经验和失败教训，以便于改进决策能力和市场营销技巧。

总之，市场营销沙盘操作规则的制定是为了保证操作的有序性和有效性。

通过团队合作和模拟市场运作，可以提高市场营销人员的决策能力和竞争意识，为真实市场情况的应对做好准备。

营销实战沙盘一、引言在商业竞争日益激烈的市场环境下，营销策略的制定和实施是企业成功与否的关键之一。

然而，现实中的市场环境复杂多变，各种因素相互交织，企业往往需要在一系列的选择和考虑中做决策。

为了更好地帮助企业决策和实践，营销实战沙盘成为了一种非常有效的工具。

二、营销实战沙盘的概念营销实战沙盘是一种基于现实市场情景的模拟工具，通过搭建市场模型和参与者之间的互动，帮助企业进行策略制定和决策执行。

通过沙盘模拟，企业可以快速了解市场格局、竞争对手、消费者需求等关键信息，并进行多种策略实验，以降低实际决策中的风险。

三、营销实战沙盘的应用1.市场情景模拟营销实战沙盘可以模拟真实的市场情景，并展示不同市场参与者的行为规律。

通过模拟不同的市场环境，企业可以更好地理解市场供需关系、竞争对手策略以及消费者决策行为，从而为实际营销活动做出合理决策。

2.策略实验和优化在营销实战沙盘中，企业可以设置多种策略实验，并观察不同决策对企业绩效的影响。

通过这种方式，企业可以评估不同策略的优劣，并进行调整和优化，以达到最佳的营销效果。

3.团队协作和沟通参与营销实战沙盘的过程可以促进企业内部团队之间的协作和沟通。

通过共同参与沙盘模拟，不同部门和角色之间可以更好地理解彼此的工作，从而提高跨部门间的合作效率，增强团队的整体实力。

四、营销实战沙盘的优势1.风险控制营销实战沙盘为企业提供了一个低成本、低风险的环境，进行决策实验和风险控制。

通过预测和模拟，企业可以在真正投入实施前，识别潜在的风险点和问题，并及时采取措施予以解决，避免后期不可逆转的损失。

2.经验积累营销实战沙盘是企业积累经验的重要途径之一。

通过不断的实践和反思，企业可以总结出一套适应自身发展需求的成功经验，并将其应用于实际市场中，提升企业的竞争力。

3.创新和变革营销实战沙盘为企业提供了一个试错的机会。

在沙盘模拟中，企业可以尝试一些新颖和大胆的策略，观察其对企业表现的影响。

通过这种方式，企业可以更好地刺激创新和变革，不断寻求适应市场和消费者需求的新机会。

(完整版)市场营销沙盘规则说明-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。

公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。

股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。

选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。

市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。

市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。

市场部负责购买调研报告。

调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。

影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。