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序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原策划师经典培训手册序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有牢固的思路，可变的情况实在太多，唯有*小我私家平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与生长商/同事/部分的交换、个案研究、实际经验的历程等，才是学习的主要渠道。
此培训计分别九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划陈诉的内容四、销售东西种类五、运动六、告白七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作步伐（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及筹划”，但企划会比策划更高一个条理，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否赐与楼盘独突的本性，而这个本性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的奇特理念贯穿于整个楼盘销售历程的，从开始市场调研、产物定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及战略能力。
无论楼盘大巨细小的事项，例如文案、告白内容、客户配景、户型图、竞争敌手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的筹划，并须于销售历程中实时做出调解(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反应人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是打击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面表现出来。
目的：----为楼盘到达最理想的销售业绩；----令生长商用最小的资金到达最大的效益；----为生长商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众差别的本性、卖点。
二、一般策划流程1．事情流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名陈诉以陈诉名字命名（例：定位陈诉）推广筹划及支出预算以日期命名聚会会议内容及纪要以日期命名事情时间表以日期命名销控表以日期命名代价表以单位号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包罗与生长商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售东西发起及设计以销售东西名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定事情时间表（看附件一）内容：→提交各项陈诉时间（调研陈诉、定位陈诉、推广陈诉）→选定各个公司时间（模型、筹划设计、效果图、园林设计、装修设计、告白）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；告白牌；售楼处展板及欢迎处后的展示版；工地包装的围墙告白，路旗，灯箱告白；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸告白；杂志告白→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训筹划时间摆设→内部认购及开盘日期→各项运动及细节摆设日期→律师、银行落实日期→价单、付款方法落实→推广筹划落实1.3相助同伴----修建设计公司----园林设计公司----告白设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代庖公司、展位特装公司1.4事情执行及与生长商定期聚会会议----聚会会议需最少每周一次；----订立牢固时间，以方便每一小我私家都能好好的摆设时间及作好聚会会议前的准备；----每次聚会会议必须做聚会会议纪要并传真给与会的公司；----通过聚会会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----牢固与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有生长商同意或确定执行之内容，必须有生长商的书面确认及存档。
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
策划新人培训序言今天，给同事们解说房地产策划。
首先，但策划是没有牢固的思路，可变的情况实在太多，唯有靠小我私家平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与生长商/同事/部分的交换、个案研究、实际经验的历程等，才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计分别九部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划陈诉的内容及分类四、销售东西种类五、运动六、告白七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作步伐（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是战略，划：是筹划，操持等。
，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算看法：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战筹划。
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为操持周密，得胜的条件多。
条件充实、算计周密的，就能取胜。
这里强调的是事前的筹划和运筹帷幄。
按原理来说策划从古就有，只是名称不一样罢了，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国度大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和筹划，说到者呢策划人就要作为军师的脚色出现。
你也不是决策者，你是决策支持者。
先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑尔后行”(孔子) “运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”（王志纲大家）“策划是一种步伐，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”（美国哈佛企业治理丛书）以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，昔人强调“谋”，非常实在、比力直接，今人则越发感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则承袭其一贯的理性思维，给出了一个理性界说拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
虽然，老一代的策划人多数倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。
中原策划培训进入华夏的同事，都抱着进修的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情形事实上太多，唯有靠小我常日累积的体会及接收市场的资讯，活学活用。
因此经由过程与成长商/同事/部分的交换、个案研究、实际体会的过程等，才是进修的重要渠道。
此培训筹划分九部分：一、企划目标二、一样策划流程三、策划申报的内容四、发卖对象种类五、活动六、告白七、营销策划常见的掉败身分八、房地产开创项目运作法度榜样（投资商）九、策划部轨制一、企划目标企划是什么？企划可简单地舆解为“策谋及筹划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为动身点。
策划楼盘的好与坏，在于可否赐与楼盘独突的个性，而那个个性是能知足客户所需的。
策划是将楼盘的专门理念贯穿于全部楼盘发卖过程的，从开端市场调研、产品定位、形象定位，直至发卖完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有兼顾才能及策略才能。
不管楼盘大年夜大年夜小小的事项，例如案牍、告白内容、客户背景、户型图、竞争敌手状况等等，都必须透辟操纵及亲力亲为，才可不能显现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有周全操纵，开盘前已对全部发卖有周全的筹划，并须于发卖过程中及时做出调剂(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反应人们下意识的欲望，把人们下意识的须要表达出来，故此制造出前所未有的器械不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需乞降欲望在意识的层面出现出来。
目标：----为楼盘达到最幻想的发卖事迹；----令成长商用最小的资金达到最大年夜的效益；----为成长商及楼盘打下有名度及品牌；----塑造楼盘与众不合的个性、卖点。
二、一样策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件定名申报以申报名字定名（例：定位申报）推广筹划及支出预算以日期定名会议内容及纪要以日期定名工作时刻表以日期定名销控表以日期定名价格表以单位号及日期定名发卖需知以日期定名发卖文件以文件名称定名工地包装筹划以文件名称定名软性文章以文章标题定名（包含与成长商的信件）以内容定名发卖部按期反馈看法以日期定名统计以日期定名发卖总结以日期定名发卖对象建议及设计以发卖对象名称定名报广以登载媒体及日期定名1.2编定工作时刻表（看附件一）内容：→提交各项申报时刻（调研申报、定位申报、推广申报）→选定各个公司时刻（模型、筹划设计、后果图、园林设计、装修设计、告白）→落实各个公司提交筹划，初审，落实筹划，实施及最后制造完成时刻→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指导牌；告白牌；售楼处展板及接待处后的展现版；工地包装的围墙告白，路旗，灯箱告白；手提袋；发卖人员咭片；海报；客户通信；直邮单张；礼品；报纸告白；杂志告白→售楼处及样板间筹划及完成日期，选择家具日期→培训筹划时刻安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方法落实→推广筹划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----告白设计公司----银行----律师----后果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作履行及与成长商按期会议----会议需起码每周一次；----订立固准时刻，以便利每一小我都能好好的安排时刻及作好会议前的预备；----每次会议必须做会议纪要并授与会的公司；----经由过程会议进一步落实及履行各筹划的过细部分；----固定与会的策划人员及发卖部代表（如有）；----所有成长商赞成或确信履行之内容，必须有成长商的书面确认及存档。
【培训】中原策划入门培训50p 序言今天，给同事们讲解房地产策划。
第一，但策划是没有固定的思路，可变的情形实在太多，唯有靠个人平日累积的体会及吸取市场的资讯，活学活用。
因此通过与进展商/同事/部门的交流、个案研究、实际体会的过程等，才是我们以后学习的要紧渠道。
此培训打算分九部分：一、策划是什么二、一样策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、什么是策划先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)“运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上)“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划确实是查找这条路。
”（王志纲大师）“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”（美国哈佛企业治理丛书）以上所举的例子能够讲是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，专门是实在、比较直截了当，今人则更加感性，例如王老师的策划确实是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来讲，他干的活确实是策划，而关羽、张飞、赵云干的确实是现在的销售经理、生产经理等干的事。
尽管，老一代的策划人大都倒下了，并不是讲往常就没有策划，也不是往常的策划对社会、企业没有作用。
现在策划业面临的咨询题应该是：如何适应现在的新形势。
现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的XBA们，还有干脆确实是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，然而，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划那个职业，这是具有中国特色的东东。
因此，也必须在国内人中，才能显现真正胜任策划职业的人。
能够套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。
但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为动身点。
（1）这是一个值得叙讲的咨询题。
策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。
