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网络社区模式案例分析：天涯网络社区网络社区模式案例分析：天涯社区【摘要】本研究主要是以天涯社区为例探讨网络社区网站的盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来全面透视此类网站的盈利模式。
对盈利模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对分类信息网站的发展有着借鉴作用。
【关键词】网络社区，天涯社区，商业模式，盈利模式目录1 导言 (1)2 文献回顾 (1)2.1网络社区及网络社区网站简介 (1)2.2网络社区网站特点 (3)2.3网络社区网站分类 (4)3 深入天涯社区 (6)3.1关于天涯社区 (6)3.2天涯社区的商业模式 (7)3.2.1天涯社区商业模式的特点 (7)3.2.2天涯社区商业模式的缺点 (8)3.3天涯社区的盈利模式 (8)3.4天涯社区的营销模式 (10)3.5天涯社区的未来之路 (11)参考文献 (13)1 导言我们常常会产生这样的困惑,我们是生活在现实世界里,还是生活在网络社区里近一段时间,对西方反华舆论的抗击成为国内各个网络论坛社区的最热点。
网友们积极参与新浪网组织的“反分裂,护圣火”全球华人大签名活动,并在论坛社区发表评论。
与此同时,百万网友共同参与的网络火炬接力正火热进行中。
MSN白领公益签名传播社区公布的数据显示,已有近千万MSN用户网名前挂上了红心。
近几天,国内众多MSN用户收到信息,“名字前请加(L)ehina,支持2008北京奥运会。
加人“(L)”字符后,网友网名前便多了一颗红心。
许多网友在网络社区参与聚会、签名、传递圣火等活动,把全球华人正义的声音传遍全世界。
这一过程更让我们真切地感受到,我们已有着双重社区生活,一是现实生活中的社区,一是网络社区。
而网络社区,正在发挥着越来越重要的作用,日益成为我们生活与工作的一部分。
互联网对社会的改变,快速而深刻,社会正在网络化,人们越来越多地进人网络社区,成为网络世界的一个IP地址,成为一个网络符号。
而这一变化的背后,对现实社会产生了哪些冲击和挑战？又将怎样深刻影响我们每一个人？本研究就以天涯社区为例，分析网络社区网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨网络社区网站的发展前景。
三亚天涯蓝海酒店广告策划项目介绍三亚天涯蓝海酒店广告策划项目介绍一、项目背景三亚是中国著名的旅游城市，拥有得天独厚的自然资源和美丽的海滩，吸引了众多国内外游客。
天涯蓝海酒店作为三亚市内一家豪华度假酒店，希望通过广告策划项目来提升其品牌知名度和影响力，吸引更多的游客入住。
二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传，让更多人了解天涯蓝海酒店，并将其与高品质、豪华的形象联系起来。
2. 增加入住率：通过广告推广，吸引更多游客选择入住天涯蓝海酒店，提高其入住率。
3. 增加复购率：通过强调酒店的优质服务和舒适环境，促使入住过的客人再次选择天涯蓝海酒店。
三、目标受众1. 国内游客：主要以家庭出游、情侣旅行和朋友聚会为主要群体。
2. 海外游客：主要以度假旅行和商务出差为主要群体。
四、广告策划方案1. 媒体选择(1) 电视广告：通过在央视和地方电视台播放广告，覆盖更多的目标受众群体。
(2) 网络广告：在知名旅游网站、社交媒体平台和搜索引擎上投放广告，提高品牌曝光度。
(3) 杂志广告：选择一些旅游杂志进行合作，将天涯蓝海酒店的特色推荐给读者。
(4) 户外广告：在机场、火车站、商业中心等人流量较大的地方设置户外广告牌，吸引目标受众的注意。
2. 广告内容(1) 视觉形象：通过精心设计的画面和音乐，展示天涯蓝海酒店的豪华环境、舒适客房和多样化的服务设施。
(2) 强调特色：突出天涯蓝海酒店与其他酒店不同之处，如独特的海景房、私人泳池等。
(3) 客户评价：通过播放客户对天涯蓝海酒店的好评和满意度调查结果，增加客人对酒店的信任和好感。
(4) 优惠活动：宣传酒店的特别优惠活动，如早鸟优惠、团购折扣等，吸引更多客人入住。
3. 广告时间安排(1) 电视广告：在黄金时段播放，如晚间7点至9点。
(2) 网络广告：根据目标受众的上网习惯，在合适的时间段投放广告。
(3) 杂志广告：选择一些热门旅游杂志，在出行旺季发布广告。
(4) 户外广告：全天候播放，确保更多人看到。
如何通过一篇帖子年赚几百万的？作为中国人气最旺的天涯论坛，有着无数的人气，也有着无数的机会让你可以赚钱。
不少的朋友都以为那里只是一个发发牢骚，聊聊生活的地方。
大家可能还不知道其实有很多人在上面赚到大钱，赚少的一个月赚几千块，赚多的一年上百上千万的都有。
你可能还以为我是在开玩笑，但是你看完我的整篇文章你就会明白了。
在天涯论坛上面有板块，叫创业家园。
里面是专门提供网友们创业交流的，发发创业经历，还有谈谈创业项目，分享勉志创业故事之类的。
因为天涯论坛的人气非常好，所以很多人都会到哪里去看帖子，特别是一些想创业的的人群。
创业家园板块的截图：一个月下来高的有20多万的点击，一般的有1到4万多的点击这里很多帖子的内容都是一些创业经历和网赚教程之类的。
其实这些教程无非就是想让你花钱买，大部分都是一些没有什么用的教程。
不过这个世界上什么样的人都有的，你不要小看这些教程帖子。
一个月2到3万的点击量。
只有转化率有千分之一的话就有就有20到30单了，那至少也有一万多2万一个月了。
就发一张帖子什么也不用做，就能月入2万，这个多舒服是吧。
其实像这样在天涯上做营销赚钱的人不少，他们通过诱惑的描述一步步的推销他们的教程东西，最终把一些不值钱的或者网上下载的一些东西以高价卖给别人。
比如这些，什么一单500元网络项目，什么竞价钱生钱的，如果真的是怎么好的项目，他们这些为什么不敢发到一些专业的站长网上面来卖，这里不是有更多出售的对象吗?因为他们只能是忽悠下哪些什么也不懂的人。
都是一些没有如何的价值的东西。
而对于一些在家闲着没事，又没事干。
或者想找一些兼职做的人却是很大的诱惑。
(这里提醒一下，如果是在淘宝或者什么乱七八糟地方看见的这些什么网站教程之类的，99%是不可行的。
真正的教程或者程序一定要在正规的站长类，有官网的地方去购买。
)不过我今天要讲的不是这些小虾，我今天要讲的是一个通过天涯论坛帖子做网络营销年赚几百万的案例。
据说他通过一个帖子卖了几百上千份他制作卤菜的秘方，赚了好几百万。
精心整理天涯CEO邢明的创业板之梦天涯在线。
全国最有名的社区，根据天涯官方简介，天涯社区创办于1999年3月，自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过八年的发展，已经以论坛、部落、博客为基础交流方式，拥有数百万高忠诚度、IT频2亿经离目标很近。
“股神”邢明，出生于1968年，正好到了不惑之年。
1987年进入中山大学就读于中文系。
成立于1924年的中山大学，最初时的校名是国立广东大学。
当时孙中山倡议在广东设立两所学校，即黄埔军校和广东大学。
其校训词为孙中山所提写的“博学、审问、慎思、明辨、笃行”。
其来源是《中庸》中的“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
”大学期间，邢明阅读李泽厚的《批判哲学的批判》，思考诸如“人为什么活着”之19911991 19922008年不过在捱过这一段时期之后，他开始大赚。
1996年，邢明买了一辆本田雅阁，随后发现比单位领导座车档次更高，为此还尴尬了好一阵子。
当然，那个时候邢明已经从散户大厅晋升为入驻大户室，当时大户室的标准是50万元的资金量。
除去股市之外，1995年，邢明参与了信息中心软件系统建设，他事后回忆，“在1995、1996年有幸接触互联网，成为中国第一代网民。
”邢明的文科背景出身，无疑使他在信息中心的工作更偏向于“内容”。
从简介上看，邢明是《特区信息报》的总编辑，从查询到的资料看，这份报纸现在由海南信息协会主办和出版。
以及海南公共信息网络在线服务公司总经理。
这与互联网逐渐转向1999我31股市和互联网具有天然的契合性，邢明回忆：当时的天涯，最初仅仅是个股票论坛，之后增设了两个栏目：天涯杂谈，电脑技术论坛。
不过，这却不是最初创办天涯在线的基础，公司主要运营的是海南省的地方门户，即海南在线。
“这可能是全国惟一的一个省级门户网站，由一个民营企业在做的一个平台。
”天涯论坛只是海南在线的一个栏目。
很长一段时间，这个论坛只有两三个人在维护。
基于市场细分的旅游网站盈利模式探究--以同程旅游网为例1. 门票销售同程旅游网通过在其网站上销售门票，包括景点门票、演出门票、主题乐园门票等，从中获得收入。
这种盈利模式通常适用于像同程旅游这样的线上旅游平台，在线预订门票的游客数量庞大。
同程旅游网通过抽成或者销售佣金的方式从门票的销售中获利。
2. 旅游包裹销售同程旅游网也经常通过向旅游者销售旅游包裹来获利。
这些旅游包裹通常包括酒店住宿、机票、当地交通和一些特定活动的门票，可以在同一时间内购买所有这些元素，为旅游者提供更加无缝的旅游体验。
同程旅游网可以从旅游包裹中获得一定比例的佣金或销售额。
3. 品牌广告同程旅游网可以利用其在旅游市场中的合适定位，为相关品牌提供广告投放途径。
通过向品牌销售广告展示、横幅广告、搜索广告或社交媒体广告等，同程旅游网可以获得一定的广告费用，同时也能够提升品牌曝光率和知名度，吸引更多的游客使用其网站。
4. 旅游产品推荐通过智能数据分析和旅游者使用历史记录，同程旅游网可以为旅游者提供个性化和定制化的旅游建议和推荐。
同时，同程旅游网也可以利用推荐机制为游客提供精品游、定制游等高端旅游产品，从中获得一定的佣金收入。
5. 旅游咨询服务同程旅游网可以为旅游者提供旅游咨询服务，包括旅游目的地、旅游路线、住宿交通等信息的咨询。
通过提供高质量的旅游咨询服务，同程旅游可以增加客户的满意度，并且从中获得一定的咨询费用。
6. 会员计划同程旅游网可以为注册用户提供会员计划，为他们提供比非会员用户更好的旅游折扣和优惠，并且为他们提供更好的服务和支持。
用户注册会员还可以增加他们在同程旅游网的活跃度和忠诚度，从而提升同程旅游网的盈利水平。
天涯盈利模式探索一、天涯最大的财富是什么？9年来，天涯产生了众多牛人牛事，这些牛人牛事就不用提拉，也产生了很多具有影响力的板块，比如：娱乐八卦、时尚资讯、天涯杂谈、关天茶舍……有的网友可能是通过这些牛人牛事以及这些板块才知道天涯社区的。
而天涯的草根性和它的原创性使得天涯具有了媒体性质，带来了巨大的影响力，这种影响力和人气给天涯带来了盈利。
这些是天涯的财富吗？肯定是，但他们都不是最大的财富，天涯的最大财富是什么呢？其实是接近2000w的用户，而这些用户才是转型的关键。
二、互联网的盈利模式为什么要转型呢？我们来看一下互联网的盈利模式。
第一种，叫做超市模式，以新浪、搜狐为代表的门户网站就是这一盈利模式的代表。
由网站来提供内容，就像超市一样，我有很多很多的商品，商品越多越好，这样就会有大量的用户进来。
有了用户这样就有了点击，有了点击就会广告，盈利是自然而然的。
而这种盈利模式也将会是门户网站最主要的盈利模式。
第二种，叫做菜市场（菜市场不好听，可以叫做商城）模式，以天涯等社区类网站为例。
天涯主要是靠网友自己来创造内容，我们知道在菜市场上，也是由很多卖家来提供商品，只要商品好，就会有买家关注。
商品越来越好，关注的买家越来越多，于是提供买卖双方交易的菜市场就得利了：1、我们可以利用巨大的人气做广告，这就是复制超市模式的盈利模式；2、主动出击，利用菜市场的巨大的人气和凝聚力，由主办方成立各个专区，比如现在的天涯的华为专区……我们就可以收取费用。
由菜市场模式可能还会导出其他的盈利模式，还需大家共同思考。
但我觉得这个还不能算是天涯最主要的盈利模式，因为如果主办方做多了广告，买卖双方都会不乐意，这样就由可能导致买卖双方都推出社区，广告也是有限的；同样菜市场是有限的，虽然互联网的虚拟形式可以另我们去建立无数个企业的专区，但是每个专区是要我们主办方去维护的，不可能有这么多的人去维护，所以专区也是有限的，那么它的盈利也是有限的。
两者加起来也就是收入是有限的。
收入有限，肯定不是我们全球华人网所要追求的。
我们所要追求的当然是无限的收入。
（吹水啦）那么就必须要有第三种盈利模式。
第三种，叫做赌场模式，以qq、阿里巴巴为典型的代表。
就是主办方只需要收取参与人员的费用，在我们家乡，如果你参加赌博，只要你是赢得一方，就会给提供场地的人一笔小费，每次都是这样。
在这里我们就看到，只要赌博永远继续下去，就会有输赢，有了输赢主办方就会有盈利。
当然在赌场里面，主办方还会给在场的人员提供其他的消费品，比如qq网友的一些增值服务，最后最大的赢家就是主办方。
那么天涯可以吗？肯定可以，而且我觉得也必须这样。
我们知道说白了，前两种的盈利模式的核心就是：内容。
不论是由主办方自己提供还是由卖家提供，它们共同的特点就是在提供内容，而提供内容的弊端在超市模式上显示的还不明显，但是在以卖家为主导的第二种盈利模式上显示的最明显。
因为提供内容的大概只有2成左右的网友，熟悉天涯的人都知道，我们每天都在线用户和浏览用户的比例在1：10左右。
在加上我们其它的用户体验不是很好，就会减少用户提供内容的欲望，网友就可能不创作内容、不提供内容；这样进入菜市场的人数就会减少（从以往的经验，可以看到，人数的确会减少，人气也的确会减弱）“内容”并不是连接网友最强的要素。
很显然赌场模式里面，虽然大家都创作内容，但是每个人都有这个需求，我需要从对方取得点什么；只要这种需要存在，那么主办方就会永远获利。
实践证明，这种需要是永远存在的（不论是企业还是个人），主办方就会赢利。
那么天涯可以实践这种盈利模式吗？如果可以，如何实践呢？三、天涯未来盈利模式畅想作为一个新人，当然只能畅想啦。
我们在第一种和第二种盈利模式上都做过创新与改革，效果都不是怎么理想（只是感觉，因为我无法知道公司目前的收支状况）。
原因就是我们上面所说的，它总是有限的。
天涯未来的转型，我个人觉得应该是由“内容”转向“个人”，公司的“我的天涯”我觉得就是个很好的转型。
但是肯定还不够，目前天涯的id与id之间的联系还只是通过帖子，这个就转了很大的一个弯弯。
由此产生的人与人之间的关系也是或强或弱，最关键的是没有给天涯带来好处嘛。
天涯很有必要建立一个“id库”，这个id库就应该象由单个的qq所建立起来的场域。
这个“id库”当然也可以包括“企业和个人”，我们复制一下QQ和阿里巴巴就可以了嘛。
再说我们已经有了企业博客作为基础、有了庞大的用户群，“id库”的建立是可以的。
在这个id库里面就可以形成赌场的盈利模式。
目前我们可能需要做的就是如何把天涯以往的id转换到这个“id库”里面，因为单个的id的门户做的最好也只是摆设，如何让id之间有关系才可以有收入。
天涯有近2千万的用户，这个庞大的用户群完全可以实践这个盈利模式。
同时这个“id库”还能带动壮大天涯原有的生态，给天涯带来更多的内容，这样由第三种盈利模式带动第二种盈利模式。
如何建立个id库呢？我的几个猜想1、可以把目前天涯的用户查询改造为一个id库。
2、可以单独建立个交友社区，这个社区是收费的，或者刚开始是免费的。
交友社区就是个人的id库，我们可以通过注册的流程来建立。
3、把企业博客整合一下成为一个企业的id库加上个人的id库，我们就有了一个巨大的id库了。
4、浏览用户进入的应该是id库页面，当然你要和id库里面的id发生关系，可能要交钱了。
具体的案列，我贴一下51网站的盈利模式。
看到一篇的盈利模式分析，虽然没有足够的数据支撑，但是作者花了大量的心思去观察和分析。
如果评定最近三年创立并且取得成功的互联网企业，一定榜上有名。
而同期创立，曾经风光的web2.0的企业也非常之多，并且很多都拿到了数额不小的风险投资，现在回头去看，真正赚到了钱的，并且成长起了的，似乎并不是很多? 为什么却能在这一波大潮中脱颖而出？如果你没有仔细的去研究，去学习51的网站，他们的推广之道，他们的网站的模式，仅仅是看了有关关于51的评论的文章，那么你永远都会非常非常的迷惑，51到底以什么盈利。
就如同直到现在我仍然不明白为什么在西方国家能够如此火爆，它的pv的平均值的能够达到40多一样。
但是，对于51,自从2005年知道这个网站以来，我已经持续的研究学习了2年多，基本上现在每天没有事干的时候就会跑到去溜达一圈，看看每天都在经历什么样的变化。
51到底靠什么模式，什么门道赚钱？不能说对51有100%的了解，但可以豪不夸张地说，起码他们赚钱的模式还是非常非常的了解。
如果他们的模式对你的网站赚钱模式有帮助，个人觉得那就直接学习抄袭吧，抄袭没有错，怕是你不敢抄袭。
51的CEO庞升东也说过，QQ有的盈利模式他们都可以抄袭过来，并且确实很多都已经学习的非常非常到家，在中国互联网，还没有看到第二家在这方面学习QQ比51厉害的。
赚钱模式之一：会员收费如果经常上网的人都不会对会员收费模式的陌生，QQ的起家也是靠QQ会员收费逐渐发展壮大的。
51网站是怎么对会员收费，如果你注册一个51的普通帐号，如果你不想成为VIP会员没有关系，但是一些绚丽的模板，高级自定义，主页特效等等功能，那么你就不能玩，不能拥有。
一个月10元，并且需要一次性支付3个月的会员费，这样你就可以成为51的VIP会员了，也意味着你可以尽情豪爽的在51玩转非常多的功能了，你可以把自己装扮的漂漂亮亮，以彰显你自己的个性或者吸引到更多的目光对你的关注。
51到底有多少VIP会员呢?我个人长期的观察分析统计的结论，起码应该在30万左右，每个人每个月10大洋，每个月单会员这块的收入不会低于300万的收入，一年下来3000多万的会员收入，对于成立不过3年左右的互联网企业，谁能望其项背？当然和QQ比还有些不小的差距，但是51的是在成长，QQ的用户全世界的人都在想办法蚕食。
仔细观察过，每天大约仅仅新增的手机VIP(用手机直接绑定帐号的)用户起码都在6000以上，我不知道现在sp正在日益末路的年代,51为什么还能够取得这样的成绩，莫非51的用户都是有钱人，但也不像啊，原因或许只有一个，那就是51确实赢得了用户的信任。
赚钱模式之二：礼物买卖如果在51假设你看见了一个自己心仪的女孩子，你怎么给她留言或者给他发消息，她就是不理你，你会怎么办？给他送鲜花，没有女孩子不喜欢鲜花的了，即使这个是很虚很虚的，就有点类似QQ聊天过程中发现对方心情不好的时候，发一朵鲜花过去，立马别人心情由阴转晴。
当然送鲜花时需要钱的。
如果都是免费的，你送的没有劲，收到的人同样也不会很珍惜，因为免费的都不需要心血，不耗费辛苦得来。
51的鲜花可不是一般的贵，比现实生活中还贵。
现实生活中往往5块,10快大洋可以买一朵，51里头买不到，便宜的8块，贵的999块，这个够贵了吧。
尽管如此昂贵的鲜花，但买家依然是络绎不绝。
或许晚上美女帅哥本就少，发现一个，大伙为了能够争取到更多的机会和帅哥美女的好感，竞争送花，送礼品就再所难免了，这不就是现实生活的翻版，抓住了人们的普遍心理?当然51的礼物买卖不仅仅限于鲜花。
51秀(类似QQ秀),主页特效,主页模板，主页模板的眩彩图片,主页中的播放器，臭鸡蛋(臭了的鸡蛋好扎人)，购买和别人聊天的机会(51会选出一批帅哥美女),如果想和别人私聊，可以，交钱，非常有点像收费视频聊天一样，但是人家没有任何和色情相关的内容在里边。
一个很有趣的事情可以说明51的鲜花等礼物的受欢迎程度，一个人申请了51的群组，为了让自己的群人气很高(申请51的群都需要填写怎么把群人气做起来的办法,不能申请了就不管了),他在很多贴子里头加了一个消息，在第999楼回帖的人送鲜花一朵,在2000楼的地方送3朵，结果最后这个帖子被顶翻了，目的都是为了什么？不是为了看贴，为了得到这多免费的鲜花！如此发展下去，不知道会不会把那种购物的模式转移过来？赚钱模式之三：广告基本上一说起广告，很多人都认为是web1.0网站的成功模式，似乎web2.0就不能用广告模式一样，而非要苦苦寻找一种可能子虚乌有的一种全新的模式，而把现成的已经被事实一而再再而三的证明了的广告模式抛之脑后。
不想想yahoo,google,sohu,sina,baidu不都靠广告持续的赚着自己的钱？web2.0的广告相比于搜索引擎的竞价广告，相比于门户的广告，更加具有传播力，穿透力，并且更加精准。
如果不仔细观察的人，一般在51是仅仅会看到在首页两边的挂幅广告，而这两个广告的客户基本上很多世界500强我都看见过,moto,nokia,sumsung,kfc等等。
为什么他们会选择在这里做，因为这里的广告效果相比于门户，搜索引擎更好。
除首页的广告，如果你经常到个人主页去观看的人，在个人中也经常有在左下面有相关的广告，还有你的好友第一个说不准就是广告，还有在你的管理中心，在你的照片浏览的地方，在你听歌的地方，处处都可以看到广告，当然这些广告不会很夸张，如果过于夸张，用户是会跑掉的，而世界上用户不但没有减少，反而在不断的增长当中。
