2. 作者提出TOFA模型是分析中国区域消费差异的 有用工具。 所做的中国内地消费区域差异的初 步实证提供了参考数据
3. 讨论了建立在区域消费差异基础上的中国市场 的区域营销策略,这对开拓和发展中国不同的 区域市场具有启发作用
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1、有时候,我们活得累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。
9.2 区域消费差异的基本类别模型
• 9.2.2区域消费基本类型TOFA模型
时尚指数S(Style)
衡量在时尚 ----传统之间的区域位置
花钱指数R(Risk)
衡量在勤俭 ----享受之间的区域位置
9.2 区域消费差异的基本类别模型
时尚指数S和花钱指数R的界定和意义: • 高S: 追逐新潮、变化快, 乐于接受外部文化、崇
乐天型 Optimism
保守型 Traditionalism
主特征
时尚而敢花钱 时尚而精明
传统而敢花钱 传统而节俭
9.3 中国市场的区域营销策略
策略1: 更准确抓住区域的基本消费特征 策略2: 选择流行的引爆点 策略3:区域产品策略 策略4:选择适合的价格的促销工具 策略5:通路差别
小结
1. 消费差异的时空分析格局: 时间—世代 和 空 间—区域
尚品牌, 重视品牌的象征价值,群体影响大 • 低S: 对外来文化谨慎至抗拒,崇尚经典与传统价
值,保守稳定,注重长远功能 • 高R: 决策快, 敢冒消费风险,勇于尝试新品,主
张享乐主义、及时行乐 • 低R: 对价格和SP敏感,追求性价比,忧虑未来、
安全感低,跟随与后动
9.2 区域消费差异的基本类别模型
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人,迟早有一天它会找到你。