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第三章对外贸易发展战略本章学习重点：1、何为外贸发展战略，它是如何分类的？2、全面了解进口替代战略与出口导向战略。
3、一国不应照般某种外贸战略，而应依据国内外条件选择恰当的外贸战略。
4、我国目前的外贸战略。
第三章对外贸易发展战略对外贸易发展战略是一国或地区在国民经济发展总体战略指导下的一个具体经济部门的发展战略。
它是在国民经济发展总体战略指导下，在一个较长的历史时期内，对外贸易发展的全局性的决策。
对外贸易发展战略是国民经济发展总体战略的重要组成部分，二者相互联系，相辅相成，密不可分。
正确的对外贸易发展战略是加快实现国民经济发展总体战略的重要保证。
因此，根据本国经济、贸易以及产业等的具体情况，结合国际经济贸易及产业等的发展趋势，制定出一条适合本国经济、贸易的发展战略是保证一国经济贸易顺利发展的基本保证和关键一环。
多年来，世界各国，特别是广大的发展中国家。
积极探索适合自己本国经济发展的对外贸易发展战略，逐渐形成了各具特色的几种重要的、典型的贸易发展战略模式，归纳起来大致有以下三种：（1）“进口替代“战略；（2）出口导向战略；（3）平衡发展战略。
第三章对外贸易发展战略外贸发展战略有狭义的和广义的两类：（1）狭义的外贸战略是指一国政府在一定阶段内所规定的外贸发展目标以及为实现这一目标所采取的政策和措施。
（2）广义的外贸战略是指一国政府把本国的对外经贸事务与本国的宏观经济发展结合起来规划和运行的种种模式。
本章所介绍和分析的是广义外贸发展战略。
本章目录第一节外贸发展战略的分类第二节进口替代与出口导向战略的分析第三节对外贸易发展战略的选择本章复习题第一节外贸发展战略的分类外贸发展战略有多种分类方法。
目前最常见的是把外贸战略分为以下三类：1、初级产品出口鼓励战略该战略是指处于工业化以前的经济落后国家积极发展初级产品生产，鼓励初级产品出口，进口国内生产和生活所需要的工业制成品，逐渐建立适合本国条件的民族工业。
2、进口替代战略该战略是指一国适当进口国外先进的技术设备用来提高本国的生产力水平，发展和完善本国的工业化体系，以国产品替代进口产品。
浅析国际经济贸易发展下我国对外贸易的战略近年来，随着全球化的发展，国际经济贸易关系越来越紧密。
中国作为全球最大的出口国和第二大进口国，其对外贸易战略也逐渐被人们关注。
本文将从我国对外贸易的战略思路、面临的挑战以及应对之策等方面进行探讨。
一、我国对外贸易的战略思路我国对外贸易的战略思路一直是“引进来”和“走出去”，即借助进口和出口扩大经济开放度和参与全球经济合作。
在引进来方面，我国许多企业积极通过合资、合作等方式吸收外国资本和先进技术，提高自身技术和管理水平；同时，我国政府也对外部市场进行规划，并提供财政、税收等优惠政策，吸引外资投资。
在走出去方面，我国企业积极参与国际化竞争，通过海外投资、境外并购等方式扩大国际市场份额。
特别是一带一路倡议的提出，更是为我国企业拓展国际市场带来了重大机遇。
我国对外贸易在发展中经历了许多挑战。
当前，我国对外贸易主要面临以下几个方面的挑战。
（一）贸易保护主义的抬头随着世界多边贸易体制的不断完善，贸易保护主义言论和行动也随之抬头。
多个发达国家采取各种贸易限制措施，给我国对外贸易带来了很大的冲击。
例如，美国对我国钢铁、铝汇率、技术等商品实施了多项贸易救济措施，大大削弱了我国在美国市场中的竞争力。
（二）贸易结构愈加单一我国出口贸易结构不断优化，但进口结构却偏向单一，以原材料和中间品为主。
这导致我国对外贸易很大程度上依赖于外部市场，从而增加了外部市场变化对我国经济的影响。
（三）国际市场竞争加剧随着全球化的深入，国际市场竞争愈加激烈。
我国的劳动力成本与发达国家相比仍然较低，但是我国竞争力的提升对于技术创新的要求更高了。
此外，许多发展中国家也在逐渐培育出自己的“优势产业”，并开始参与国际竞争。
三、我国应对之策为应对以上挑战，我国可以采取以下措施：（一）把握国际贸易趋势，精细化市场规划；（二）提升科技创新和产业转型升级能力，打造具有核心竞争力的产业；（三）加强国际合作，在多边和双边贸易谈判中争取更优惠的待遇；（四）优化外贸结构，拓展多元化进口，减少对某些进口原材料和中间品的依赖；（五）着力培养外贸人才，提高海外市场和国际贸易法律的法律意识。
对外贸易发展战略近年来，中国对外贸易的发展经历了许多挑战和变化。
面对全球经济环境的不确定性和新冠疫情的冲击，中国需要制定一项既具体又全面的对外贸易发展战略，以推动贸易增长和经济发展。
首先，中国应加强与贸易伙伴的合作。
与传统的贸易关系相比，中国应更加注重与亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴经济体的合作。
通过加强贸易合作协议的谈判和签署，中国可以获得更多的市场准入和投资机会。
同时，与贸易伙伴进行更加紧密的经济合作，推动贸易的多元化和互补性。
其次，中国应加快贸易便利化进程。
贸易便利化是提高贸易效率和降低贸易成本的重要手段。
中国应改善海关和边境管理程序，简化贸易手续，加强跨境物流和运输的合作，并提供更多的贸易金融支持。
此外，中国还应加强知识产权保护，提高标准和质量监管，为出口产品赢得更多的市场份额。
第三，中国应积极参与全球贸易规则的制定和。
当前，全球贸易规则正在发生变化，中国应积极参与相关谈判和协商，推动全球贸易体系朝着更加开放、透明和包容的方向发展。
同时，中国应提高在国际贸易组织（如世界贸易组织）中的议题规模和影响力，并积极参与区域贸易协定的谈判和签署，以巩固和拓展自身在全球贸易中的地位和影响力。
第四，中国应加强贸易创新和新业态发展。
随着新技术的不断发展和应用，贸易模式和业态也在不断变化。
中国应积极引进和研发新的贸易技术和工具，加强数字化贸易平台和物流网络的建设，推动跨境电商和数字贸易的发展。
此外，中国还应推动贸易和投资自由化，支持创新型企业和科技企业的对外发展，并促进贸易与创新、科技的深度融合。
最后，中国应加强人才培养和国际合作。
贸易是一个人才密集型的领域，中国需要拥有一支高素质的贸易人才队伍。
因此，中国应加强贸易人才培训和教育，培养和引进一批具有国际视野和专业能力的贸易专业人才。
同时，中国还应加强与其他国家和地区的贸易合作，借鉴和吸取他们的经验和做法，推动贸易合作和发展。
总之，对外贸易发展是中国经济发展的重要动力之一、通过加强与贸易伙伴的合作、推进贸易便利化、参与全球贸易规则的制定和、加强贸易创新和新业态发展以及加强人才培养和国际合作，中国可以推动贸易增长和经济发展，实现更高水平的对外贸易发展。
浅析国际经济贸易发展下我国对外贸易的策略国际经济贸易发展对我国对外贸易提出了新的挑战和机遇。
为了应对这一新形势，我国需要制定相应的对外贸易策略。
本文将从四个方面对我国对外贸易的策略进行浅析。
我国应积极参与国际经济贸易合作。
随着全球化的深入推进，各国之间的联系和依赖度越来越高。
我国作为世界第二大经济体，应加大力度参与国际经济贸易合作，积极参与制定国际贸易规则，推动贸易自由化和便利化进程。
我国还应加强与其他国家和地区的经贸合作，拓展贸易伙伴，多渠道多元化地发展对外贸易。
我国需要加强对外贸易的转型升级。
传统的出口导向型对外贸易模式已经难以适应国际经济贸易发展的需求。
我国应加强技术创新和产品升级，提高产品的附加值和竞争力。
我国还应加强服务贸易的发展，提高服务贸易的开放程度，积极发展跨境电子商务和知识产权等创新型服务。
我国应加强与发展中国家的贸易合作。
发展中国家是我国对外贸易的重要合作伙伴。
在国际经济贸易发展下，我国应加强与发展中国家的经贸合作，帮助其提升贸易能力和产业水平。
我国还应积极参与国际金融机构和发展银行，加大对发展中国家的支持力度，推动南南合作和共同发展。
我国需要加强贸易保护措施。
国际经济贸易发展也带来了一些负面影响，例如不公平贸易竞争和贸易壁垒等问题。
我国应积极运用贸易保护措施，维护我国产业和市场的合法权益。
我国还应推动构建开放型经济新体制，加强国际贸易合作和谈判，推动建立公平、公正、透明的国际贸易环境。
国际经济贸易发展给我国对外贸易带来了机遇和挑战。
我国应积极参与国际经济贸易合作，加强对外贸易转型升级，加强与发展中国家的经贸合作，以及加强贸易保护措施。
这将有助于我国进一步推动对外贸易的发展，更好地适应国际经济贸易的新形势。
第三章对外贸易发展战略教学要求通过本讲学习，使学生正确理解和把握现阶段中国发展对外贸易的各项战略与措施。
教学内容一、出口商品战略二、以质取胜战略三、科技兴贸战略四、出口市场多元化战略五、进口商品战略第一节出口商品战略一、出口商品战略的含义和意义出口商品战略是一国根据本国在一定时期内比较优势与竞争优势的状况和国际市场的供求状况，对出口商品构成所做出的战略性安排。
制定科学、切合实际的出口商品战略并采取相应的战略措施，对于增强出口商品的国际竞争力，扩大出口创汇能力，提高出口经济效益，是十分重要的。
二、制定出口商品战略的依据一国的出口商品结构不仅受国际经济环境的影响，而且也受国内经济发展水平、产业结构和发展政策的制约。
三、出口商品战略的内容要在分析国际市场需求变化和我国产业结构、出口商品结构变动的基础上，掌握不同历史时期我国出口商品战略的不同内容。
1、“六五”计划时期的出口商品战略（1981－1985年）根据我国刚刚改革开放，产业结构和生产技术落后的情况，我国制定的出口商品战略是：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副土特产品出口；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。
根据上述战略安排，“六五”计划期间，我国优先发展了石油、煤炭等矿产品和农副土特产品的出口，重点发展了轻纺产品的出口，逐步发展了机电产品及有色金属、稀有金属加工品的出口。
2、“七五”计划时期的出口商品战略（1986－1990年）针对20世纪80年代以来，初级产品贸易趋于萎缩，制成品贸易增长加速；我国出口商品中制成品比重有所上升，但初级产品仍占较大比重的情况，我国提出了以实现“两个转变”为核心内容的出口商品战略：出口商品构成要实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变，由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。
第三章 对外贸易发展战略教学要求通过本讲学习，使学生正确理解和把握现阶段中国发展对外贸易的各项战略与措施。
教学内容1、 出口商品战略2、 以质取胜战略3、 科技兴贸战略4、 出口市场多元化战略5、 进口商品战略第一节出口商品战略一、出口商品战略的含义和意义出口商品战略是一国根据本国在一定时期内比较优势与竞争优势的状况和国际市场的供求状况，对出口商品构成所做出的战略性安排。
制定科学、切合实际的出口商品战略并采取相应的战略措施，对于增强出口商品的国际竞争力，扩大出口创汇能力，提高出口经济效益，是十分重要的。
二、制定出口商品战略的依据一国的出口商品结构不仅受国际经济环境的影响，而且也受国内经济发展水平、产业结构和发展政策的制约。
三、出口商品战略的内容要在分析国际市场需求变化和我国产业结构、出口商品结构变动的基础上，掌握不同历史时期我国出口商品战略的不同内容。
1、“六五”计划时期的出口商品战略（1981－1985年）根据我国刚刚改革开放，产业结构和生产技术落后的情况，我国制定的出口商品战略是：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副土特产品出口；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。
根据上述战略安排，“六五”计划期间，我国优先发展了石油、煤炭等矿产品和农副土特产品的出口，重点发展了轻纺产品的出口，逐步发展了机电产品及有色金属、稀有金属加工品的出口。
2、“七五”计划时期的出口商品战略（1986－1990年）针对20世纪80年代以来，初级产品贸易趋于萎缩，制成品贸易增长加速；我国出口商品中制成品比重有所上升，但初级产品仍占较大比重的情况，我国提出了以实现“两个转变”为核心内容的出口商品战略：出口商品构成要实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变，由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。
图1—5：六五至七五计划时期出口商品构成及比重变化示意图资料来源：商务部统计数据。
3、“八五”计划时期的出口商品战略（1991－1995年）从国际市场变化看，在各类商品中机电产品贸易增长最快。
从国内经济发展看，一大批利用外资和引进技术项目建成投产并开始创造效益，国内产业结构不断优化。
据此，我国制定的出口商品战略是：逐步实现出口商品结构的第二个转变，即由粗加工制成品出口为主向精加工制成品出口为主的转变，努力增加附加价值高的机电产品、轻纺产品和高技术产品的出口，鼓励那些在国际市场上有发展前景，竞争力强的拳头产品出口。
经过“八五”计划期间的努力，我国出口商品结构进一步优化，到“八五”计划末，机电产品已取代轻纺产品，成为我国出口的最大宗商品，轻纺产品及农副产品、资源性产品，在出口中的比重虽然下降，但绝对额仍保持持续的增长。
表1—28：八五时期机电产品出口增长情况金额单位：亿美元年份金额增长%比重%八五时期132232.925.5199114127.419.6199219538.523.0199322716.124.7199432040.926.4199543837.229.5资料来源：中华人民共和国海关统计。
表1—29：八五时期纺织品及服装出口增长情况金额单位：亿美元年份纺织品服装金额增长%比重%金额增长%比重%八五时期507-9.8919-17.7199177-10.890-12.519928610.010.116685.519.6199387 1.39.518410.320.1199411835.89.823728.719.6199513917.79.4240 1.216.1资料来源：中华人民共和国海关统计。
图1—6：八五时期机电产品与轻纺产品出口比重变化示意图资料来源：根据中华人民共和国海关统计编制。
4、“九五”计划时期的出口商品战略（1996－2000年)根据国家“九五”计划中提出的要实现经济增长方式从粗放型向集约型转变的方针，我国在该时期制定了“以质取胜”为核心的出口商品战略，努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益。
其具体措施是，进一步优化出口商品结构，着重提高轻纺产品的质量、档次，加快产品升级换代，扩大花色品种，创立名牌，提高产品附加值；进一步扩大机电产品出口，特别是成套设备出口；发展附加值高和综合利用农业资源的创汇农业。
“九五”时期，通过“以质取胜”为核心的出口商品战略的贯彻实施，我国各类出口商品的内部结构都有较大程度的优化。
机电产品中，高新技术产品出口增长迅速；轻纺产品中，出口结构有明显的升级，产品附加值有较大提高；在农副产品中，减少了粮食作物的出口，增加了创汇农产品的出口。
表1—30：九五时期机电产品出口增长情况金额单位：亿美元年份金额增长%比重%九五时期356321.937.119964829.831.9199759323.032.5199866512.236.2199977014.739.52000105336.942.3资料来源：中华人民共和国海关统计。
表1—31：九五时期高新技术产品出口增长情况金额单位：亿美元年份金额增长%比重%1996128-8.5199716528.59.0199820222.311.0199924722.612.7200037050.014.9资料来源：中华人民共和国海关统计。
图1—7：九五时期机电产品与高新技术产品出口增长速度比较5、“十五”计划时期的出口商品战略（2001－2005年）21世纪是知识经济时代，在国际贸易中，高附加值、高技术含量的产品增长十分强劲；经过改革开放以来20多年的经济发展，我国的产业结构和出口商品结构都有较大的提升，特别是高科技产业发展迅速、产品出口快速增长，但是出口产品中低技术、低附加价值产品仍占主导地位。
因此，我国提出要继续贯彻以质取胜战略，重视科技兴贸，优化出口商品结构。
（1）战略目标加快推进外经贸领域的两个根本性转变，基本实现外经贸发展从主要依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变，增强我国外经贸的国际竞争力，努力保持对外经济贸易的可持续发展。
（2）战略措施实施以质取胜战略和科技兴贸战略是实现上述目标的必要的保证措施。
通过全面贯彻以质取胜战略和科技兴贸战略，力争到2005年，机电产品出口达到1800亿美元，在出口中的比重占到50%左右；高科技产品出口达到600亿美元，在出口中的比重将提高到20％左右；传统出口商品的技术含量和附加值明显提高。
1）大力发展机电产品出口，特别是成套设备出口，把该类产品作为优化我国出口商品结构的主攻方向来抓。
2）积极发展高新技术产品出口，并使其中一部分产品尽快上升为出口的主导产品，保持外贸出口发展后劲。
3）着重提高轻纺产品的质量、档次，加快产品的升级换代，扩大花色品种，创立名牌，提高产品附加值。
4）发展深加工、附加价值高的和综合利用农业资源的创汇农产品出口。
第二节以质取胜战略一、以质取胜战略的内涵实施以质取胜战略，必须正确认识并处理好质量和数量、效益和速度、内在质量与外观质量、样品质量和批量质量，以及质量和档次等方面的关系，把出口商品本身的质量同国际市场的需要有机结合起来。
1、提高出口商品的质量和信誉。
2、优化出口商品结构优。
3、创名牌出口商品。
二、实施以质取胜战略的重要意义1、实施以质取胜战略，是适应国际竞争机制的需要。
2、实施以质取胜战略，是节约资源和社会劳动，提高外贸经济效益的需要。
3、实施以质取胜战略，是减少贸易摩擦，保持出口持续、稳定的发展的需要。
三、实施以质取胜战略的措施1、强化质量控制的立法与执法加强质量方面的法律法规建设，强化执法力度，为实施以质取胜战略提供必要的法律环境。
2、提高产品科技含量在当代科学技术迅猛发展，科技竞争已成为国际贸易竞争的重要方面，产品科技含量与产品竞争力的关系日益密切。
因此，我国在提高出口商品质量的过程中，也要依靠科技进步。
首先，要加强高科技产品的研制和开发，并加速科技产品在生产中的运用，使科技成果尽快实现商品化、产业化，提高我国出口商品的质量、档次和加工深度，形成国际竞争的综合优势。
其次，要密切跟踪国际先进技术，通过引进先进技术和设备，推进技贸结合。
3、推行与国际标准接轨的质量管理体系面对国际贸易中技术性贸易壁垒日益加强的趋势，积极推行国际标准化，是提高我国产品技术标准化水平、立足国际市场的必由之路。
首先，要采用国际标准，进一步完善产品质量认证标准；其次，要按照国际标准，建立健全企业质量保障体系认证标准；第三，还应积极宣传和推行《ISO14000环境管理标准系列》。
4．实施名牌战略创造名牌是实施名牌战略首要环节。
在创造名牌的过程中，企业生产出优质的产品是关键，同时加强在国内外市场的广告宣传也很重要。
实施名牌战略还包括对名牌的保护。
企业保名牌，一方面要保护商标不受侵犯，另一方面要通过保证产品的内外在质量和不断更新换代，争取市场，占领市场。
同时，政府也要通过法律、经济、行政等各种宏观管理手段，为企业创立名牌形成一个良好的外部环境。
5、加强全面质量管理实施“以质取胜”战略，必须实现全面质量管理。
首先，要狠抓生产过程的质量管理，把“事后检验”放到“事先控制”。
其次，要加强流通领域中的质量管理。
在流通领域中，既有商品收购、存储过程中的质量管理，也有商品运输、销售过程中的质量管理。
第三节科技兴贸战略一、科技兴贸战略的内涵科技兴贸战略从商品生产和交换角度看，包括两个方面内容：一是大力推动高新技术产品出口；二是运用高新技术成果改造传统出口产业，提高传统出口产品的技术含量和附加值。
二、实施科技兴贸战略的背景1、国际高技术产品贸易呈加速发展趋势表1－32：世界制造业出口结构的变化（%）产业/时间高技术产业中高技术产业中低技术产业低技术产业全部制造业198513. 028.72830100 199317.728.824.229100 200224.528.120.127.1100 85-93年增长率14.39.989.49.92、高技术产品出口成为促进经济发展的重要因素3、技术性贸易壁垒对国际贸易的影响越来越大三、实施科技兴贸战略的重要意义1、确立了高新技术产品出口在我国对外贸易发展中的重要地位实施科技兴贸战略，适应了世界经济与国际贸易结构的发展趋势，将有力地推动我国对外贸易的发展。
2．提升我国在国际分工中的地位实施科技兴贸战略，依靠技术创新建立我国出口产业和产品新的动态比较优势，从而在未来的国际分工和国际贸易中争取较为有利的位置，增强抵御各种外部风险与冲击的能力。
3、提升我国产业结构和经济结构 实施科技兴贸战略，可在扩展国际市场，提升国际竞争力的过程中，有力推动国民经济进行产业结构调整和产业升级。
