如何做好创业初期营销管理

diy蛋糕店创业准备计划书的营销分析项目概述DIY蛋糕手作店以DIY( 自己做 )为主要经营模式,提供场地和材料还有一定的技术指导,让客人可以亲手制作蛋糕、巧克力之类甜点的手作烘焙店。

以下是店铺为大家整理的关于diy蛋糕店创业准备计划书的营销分析，给大家作为参考，欢迎阅读!diy蛋糕店创业准备计划书的营销分析篇1项目简介：DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。

在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。

但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。

在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。

选择该项目的理由：现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!项目地点选择：选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。

因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。

而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

环境分析：(一)外部环境分析1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

在创业过程中需要掌握的技能创业是一场全方位的挑战，需要创业者具备多项技能才能成功。

从商业思维到团队管理，在创业过程中，每个人都需要掌握一些必需的技能，以应对各种不确定性和风险。

下面按类划分，介绍在创业过程中需要掌握的技能。

一、商业思维和市场营销技能1. 分析市场在创业过程中，需要能够了解所处的市场，并对其做出正确的分析。

创业者应该能够清楚地了解自己所面临的市场竞争环境、消费者需求和行业趋势。

只有透彻地理解市场，才能为企业找到成功的路径。

2. 创造品牌品牌是创业过程中至关重要的一环。

成功的品牌能够帮助企业建立起稳定的品牌形象，加强产品的竞争力。

创业者需要懂得如何建立品牌形象，吸引消费者的注意力，并维护好品牌形象。

3. 推广营销是创业中不可或缺的一部分。

在推广产品和服务时，创业者需要制定出合适的营销策略。

此外，他们还需要掌握各种促销技巧，例如促销赠品、价格促销等，以吸引更多的消费者。

二、财务技能1. 管理开支货币是创业中最重要的资源之一。

创业者需要有效地管理自己的资金，以保持对业务的可持续控制。

他们不仅要注意企业的开支，还需要建立一个财务预算，该预算需要紧密结合业务计划。

2. 经营账簿在创业初期，可能还没有拥有一个庞大的团队来帮助自己管理企业账目。

创业者可以从学会基本的财务专业知识开始。

他们需要注意如何记录账目、知道如何制作财务报告等知识，以完成自己的财务应付工作。

三、人际沟通和团队管理技能1. 沟通能力沟通是任何组织中最重要的方面之一。

创业者需要善于沟通，以便在团队内部建立良好的互动和协作。

此外，创业者还需要考虑如何与外界有效沟通，例如与供应商、客户或投资者等。

2. 团队协作团队是创业的基石。

创业者需要建立有良好团结、有经验的团队，他们应该能够管理人员的职责分工、培训团队成员、设定目标、协调工作等。

3. 建立文化在企业成长过程中，企业文化的作用不可小觑。

创业者需要清晰地了解自己所期望的企业文化，以及文化如何贯彻到员工的行为中去。

创业计划书的团队管理篇一：创业团队创业计划书第八章营销策略8．1．市场计划构筑的业务类型：服务型。

公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的：网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。

8．2．销售策略首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。

努力增加销售，以维持和提高市场占有率。

如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。

8.3营销策略产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。

价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。

相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。

8．4．广告策略8．4．1．宣传单发送在学校经常派发宣传单。

8．4．2．露天广告在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。

8．4．3．举行宣传活动赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。

8．4．4．网上发帖我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。

拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。

8．5．销售方法着重现场培训，建设完善体系。

为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。

8．5．1．赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。

8．5．2．团购策略：对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。

8．6．销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：8．6．1．直接销售通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。

8．6．2．电子化市场：继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。

通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。

8．6．3．市场联络我门们企业需要扩大宣传力度。

为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。

创业网络营销方案案例2021互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式。

准备做网络营销方面的创业者，该如何制定创业营销方案下面是我给大家整理的创业网络营销方案案例，仅供参阅!创业网络营销方案案例【1】一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前根本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要表达在：(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户效劳也有非常优势，理由：(1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。

(2)客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的缺乏：(1)对网络营销认识程度还较低。

未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。

如：网站维护、更新方法，ISP提供的效劳等等。

(5)现行的网上反响资讯管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大奉献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进缺乏，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从以下因素考虑：(1)从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

创业初期的规划与资源整合技巧创业初期是每一个创业者都会经历的阶段，而如何制定一个合理规划并整合资源，是决定一家新创企业成败的关键。

下面将从市场分析、竞品研究、产品定位、团队建设、资金筹备、营销推广、客户关系、运营管理、风险规避、创新思维、学习提升和总结这12个小节展开，详细介绍创业初期的规划与资源整合技巧。

市场分析是新创企业制定规划的第一步，要了解目标市场的规模、需求、趋势，找准市场的定位。

同时要分析竞争对手的情况、亮点和弱点。

竞品研究是深入了解竞争对手产品的特点，包括优劣势、价格、营销渠道等，为产品定位提供依据。

产品定位是创业初期最重要的一环，要根据市场需求制定产品的独特卖点，找准目标客户群体。

团队建设是团队规划和成员配备，要确保团队的专业性和协作性，搭建高效的创业团队。

资金筹备是创业初期的首要问题，要了解自身资金情况，寻找适合的投资人或机构，确保企业的资金链充足。

营销推广是让市场了解和认可新品牌的关键，要寻找创新的营销方式，提升品牌知名度。

客户关系是企业发展中不可或缺的环节，要建立良好的客户关系，提供优质的产品和服务，保持客户忠诚度。

运营管理是企业稳步发展的基础，要建立高效的运营模式，保障生产和服务的质量。

风险规避是创业初期必须要注意的问题，要做好风险评估和规避措施，保障企业在竞争环境中的生存和发展。

创新思维是创业者成功的关键，要不断挖掘新的商机和创新点，提升产品的竞争力。

学习提升是创业者持续发展的动力，要不断学习和提升自己的技能和知识，适应市场和行业的变化。

在创业初期，规划与资源整合技巧是创业者必须要具备的核心能力，只有通过科学合理的规划和资源整合，才能确保企业的稳步发展。

总结来看，创业初期的规划与资源整合技巧是新创企业成功的关键，只有通过市场分析、竞品研究、产品定位、团队建设、资金筹备、营销推广、客户关系、运营管理、风险规避、创新思维、学习提升等方面的全方位考虑和努力，才能实现企业的长期发展和成功。

创业计划书营销计划营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

以下是店铺为大家整理的关于创业计划书营销计划，给大家作为参考，欢迎阅读!创业计划书营销计划1.市场分析需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。

2.营销策略、拓展计划通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。

可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。

另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。

3. 项目团队根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。

4. 财务分析对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。

可变成本包括车辆的油费等运营成本。

收入即快递费收入。

通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。

这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。

除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。

如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。

营销计划的计划核心所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。

在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为“老鼠营销”。

“老鼠营销”的问题并不在于计划执行上的障碍。

而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。

有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。

在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。

但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。

这一点令公司的经理人员烦恼不已。

在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：“无价值”计划。

第十讲大学生创业企业的营销与财务管理俗话说：“兵马未动，粮草先行”。

钱，对于任何一个人来说它的重要性就不言而喻，尤其对于创业者来说。

在创业前期，钱是创业的基础——资本，怎样在创业前期搞好融资，得到第一桶资金对创业者来说是很重要的，也是对于每个创业初期企业的最大挑战，而大学生创业面临的是社会经验的不足，社会关系的缺乏，融资更是难上加难。

资金是困扰大学生创业最主要的原因之一。

第一节企业创业期的营销本节主要介绍企业创业期的营销管理，通过学习使学生能熟悉创业企业营销管理的特点，如何选择合适的市场机会，以及相应的市场营销策略。

一、4P营销策略(一)4P概述在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道( place)，促销(promotion)。

产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

产品( Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

产品也不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务。

价格( Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

价格指的是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标，这样的要素才构成了整个的价格体系。

渠道( Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

渠道包括了公司的渠道战略是自己建设渠道还是通过总经销建设渠道，是总经销还是小区域独家代理，还是密集分销。

产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。

客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等方面的问题。

武汉东湖学院期末论文题目浅谈新创企业所面临的管理挑战院（系）管理学院专业旅游管理年级 2009级2班学生姓名邓传峰学号 20090401002041 指导教师徐彬二○一二年六月摘要：新创企业一般都面临很多管理上的挑战，本文通过分析新创企业的管理内容，提出了一些新创企业所面临的管理挑战,并给出了一些新创企业解决所面临的管理挑战的措施。

关键词:创业创业管理新创企业管理挑战一．创业的相关概念（一）.创业的内涵1。

创业的基本含义创业是指发现和捕捉机会并因此而创办企业提供新的产品和服务从而创造财富的过程，或者说创业是发现、创造和利用商业机会,组合生产要素以谋求获得商业成功的过程或活动。

2.创业的特征①创造性②自主性③风险性④功利性（二).创业管理的内涵1.创业管理的基本含义创业管理是对与创业相关的诸多活动进行管理的过程，主要是指白手起家，基本上依靠自由基金,使新创企业开始赚钱并进入良性循环的管理模式。

2。

创业管理的特征①创业管理是“以生态位目标”的管理模式②创业管理是“主要依靠自有基金创造自有现金流”的管理模式③创业管理是充分调动“所有人做所有的事”的团队管理模式④创业管理是企业家的管理⑤创业管理是彻底锋行“顾客至上、诚信为本”的管理模式⑥创业管理是一种综合性的、不确定的及动态性的管理⑦创业管理是一种创造价值的过程管理二．新创企业的主要管理内容（一).组织管理和人力资源管理组织设计是对组织活动和组织结构的设计过程，主要是对组织结构的设计。

而新创企业的人力资源管理是指根据创业战略，在分析新企业在环境中的人力资源供给和需求状况，制定必要的政策和措施，以确保在需要的时间和需要得岗位上获得各种所需要的人才，并能够创造良好的人力资源环境，是“人”与“事”圆满配合,事得其人，人尽其才。

一个企业有了合适的组织结构,可以降低企业的运营成本，也才会提高组织的工作效率，促进企业的良好运行。

同样，新创企业只有做好人力资源管理,才能选聘到合适的员工，并让员工拥有工作积极性，努力发挥自己的才能。

企业发展不同阶段的经营策略每个企业都是一个有机体，需要经历一个从出生，发展到壮大的过程.在这个发展过程中，必然会呈现出一定的阶段性。

大体可以分成创业阶段,成长阶段，稳定阶段，衰退阶段。

一个企业的发展不可避免的会处于这些阶段中的某一阶段，然而所处阶段的不同以及面临的环境和条件的不同，则把企业做强,做大的思路也就不会一样.因此,只有选择适合企业发展的经营管理策略,实施与企业成长特征相适应的不同管理行为，才能确保管理的有效性和发展的持续性。

一、创业阶段刚刚创立的企业，由于其规模较小且资产配置较为单一，所以管理一般都呈现出随意性。

往往在内部管理与市场竞争模式等方面，均具有人性化组织结构与人际关系营销特色。

在这阶段，产品和服务也不是太稳定，生产成本较高，产品的知名度低，市场占有率低，由于是刚创立阶段，资金往往也是呈现流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接的转化为对投资增加需求。

因此，该阶段的经营策略是:需要精准的目标市场定位,这既是发展的客观要求也是企业的成功之道。

这个阶段的产品定位要发挥小企业灵活的特点,根据市场变化适时地进行调整，产品间关联性应相对集中。

因此,严密的市场调查是企业创业初期必须花大力气来做的事情，通过市场调查,企业可以细分市场,找出那些有一定成长空间但是目前还没有具有统治力的竞争者的市场作为突破口。

第二、急需招聘大批优秀的生产技术人员、销售人员和管理人才，通过稳定产品质量从而提高市场的占有率，提高产品的知名度，良性循环。

另外，因为各种生产要素及契约关系较为简单，高度集权，粗放型的管理制度。

企业还没有必要在管理上花费太多的成本，应该把更多的精力放在财务管理，生产管理和营销管理方面.二、成长阶段随着企业的进一步发展壮大，产品的销售量猛增，市场占有率大幅度的提高,企业以及企业的产品和服务具有一定的品牌和知名度,这时企业便开始进入成长阶段。

在这个阶段，如果还是随意的管理可能会带来灭顶之灾，使企业提前进入衰退期甚至走向灭亡。

创业初期的营销管理营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。

小编给大家整理了关于创业初期的营销管理，希望你们喜欢!创业初期的营销管理1、学会从零开始，每天都是工作与人生的新起点。

2、快速进入角色，作为一个管理者，这点非常重要，很多员工的工作能力和经验不一定能使他进入良好的工作状态，因此，你要时刻保持警惕，万一属下不行，自己就必须亲自上马，进入属下的角色去完成任务。

3、融入团队，员工对于领导都会有一定的适应过程，就是你的指挥在初期不一定能达到回响，有时候甚至会有人抗拒你。

但不能急，要站在属下的立场去思考问题。

“恩威并重”相信你也有同感。

4、立威，领导上台、放火这是一种管理艺术，烧的地方和温度要恰到好处。

如何立威，这里可以选择从细部着手，也可以从面上着手，如果更有经验的管理者会双管齐下。

5、梳理，任何管理者都会有自己的管理方法与思路，但是可能存在一定市场差距与团队的矛盾或者衔接方面会有所问题，因此你一定要注意高度衔接。

不要主观，凭以往经验处理问题，要注意和谐统一及延续性。

6、沟通，上下级沟通，内外部沟通也是重点，保持良好的沟通能使你事半功倍。

7、挑难，管理者的风采就是干属下想象不到或者办不到的事，这样下属才会佩服你。

8、激励，激励有通过日常的赞扬、通过建立机制、通过互相感染来实现，反正是“胡萝卜与棒子”的道理，相信你也是非常知晓的。

以上是做管理的一些方法，都是围绕责、权、利来展开的。

而你所谈到的管理水平和营销是息息相关的，和市场营销一样，你通过一系列的方式方法，希望你的员工能达到你理想的行为模式，这就是市场营销的终极目的。

营销管理的八大类型第一类：扭转性营销需求状况：负需求(是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。

)营销任务：扭转需求。

第二类：刺激性营销需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求;或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。

新式茶饮创业过程中运输和营销环节的成本控制问题及对策分析摘要：在发展新型茶饮的实践过程中，进行成本控制，不仅可以降低产品成本，提高企业效益，而且可以减少资源浪费，有利于提高企业管理水平。

在实践中，运输和营销两个环节存在难题，根据其不同特点，可将运输过程中的成本控制因素分为内部及外部因素；营销观点的成本控制因素分为线上环节和线下环节。

同时，根据实践情况及行业现状，结合每个环节真实存在的问题进行深入研究，提出实用性的解决方案，旨在更好地继续实践，也利于了解在企业运输、营销过程中的成本控制问题。

关键词：新型茶饮；成本控制；运输；营销。

一、引言2020年是脱贫攻坚战的收官之年，在此背景之下，我们选取“开创新式茶饮的商业模式，助力赣州部分地区脱贫”的主题进行创新创业的实验。

新式茶饮是一种以花果茶为主，以奶茶为辅的含茶类的现制的饮品。

近年来，新式茶饮在人们注重健康自然的背景下逐渐取代旧式奶茶成为消费者的新宠。

根据花果茶行业分析的结果，行业虽处在成熟期，但市场仍未饱和。

而赣州是江西最大的水果产地，其可依托这个优势发展成全省乃至全国的新式茶饮的优质原材料产地。

所以我们希望利用赣州的自然优势，发展线上线下结合的新式茶饮企业，助力打赢脱贫攻坚战并巩固其成果。

在创业的实验过程中，我们发现“如何控制营销环节和运输环节的成本”成为本项目商业模式盈利的关键。

二、成本控制的内涵与重要性（一）内涵成本是影响企业利润的重要因素之一，为了尽可能降低成本，减少资源的浪费，企业应做好成本管理和成本控制。

成本控制是指企业根据预先确定的管理控制目标，对各种可能影响企业成本的主要因素和不利条件进行管控，以达到不断降低成本和提高效益，从而实现优化预期的一系列管理过程。

（二）成本控制对创业的重要性首先，成本控制是降低产品成本，提高企业效益的直接手段。

成本是制定产品价格的重要依据，想要提高产品的市场竞争力，价格是企业应考虑的首要因素。

本项目的初始资金较少，且产品多是中等偏低价位，所以尽可能降低成本尤为重要。

创业初期的十大挑战及其应对策略创业是一个充满挑战和机遇的过程，尤其是在初期阶段，挑战更是多种多样且无所不在。

那么，创业初期的十大挑战及其应对策略，我们该如何把握呢？下面，让我们一起来看看。

挑战一：资金不足在创业初期，资金的压力无疑是最大的挑战之一。

此时，大多数创业者都需要在缺乏大量的资本支持下进行创业。

因此，如何有效地解决资金不足的问题，是创业者需要面对和解决的第一个问题。

应对策略：寻找投资者、与银行贷款、进入孵化器等都是有效解决资金不足的解决方法。

只要你的项目有潜力，能够给投资者或银行提供足够的盈利空间，就能够成功地获得资金支持。

挑战二：缺乏人脉缺乏人脉是很多创业者的困扰之一，尤其是没有成功经验的初创公司。

人脉对一个公司的发展很重要，没有强大的人脉网络，你就得自己去开拓。

应对策略：在创业初期，有针对性地拓展人脉是非常必要的。

可以加入一些适合自己的行业协会或者参加相关活动，与相关人士建立联系。

另外，可以寻求其他资源盟友、共同创业，互相帮助，建立人脉。

挑战三：缺乏经验创业初期往往缺乏经验，缺乏对市场和行业的认识和把握，深入了解市场潜力、竞争格局等则显得尤为重要。

应对策略：多参加一些相关的讲座、研讨会、展览会，并多跟一些行业大佬、成功创业者交流、请教。

建立自己的调研团队员工，调研行业市场情况，进一步提高对市场的了解。

挑战四：团队管理人员管理和团队建设是创业过程中必要的事情。

很多创业公司在前期由于人浮于事，管理混乱，导致工作效率低下，影响公司的正常运营。

应对策略：创业初期不必急于招聘人员，应该根据公司的实际情况和需求，精选合适的员工。

同时，从管理角度来看，可以指定一位有管理经验的核心人员来统筹整个团队管理工作。

挑战五：时间管理困难创业初期需要做的事情很多，时间管理问题应该引起足够的重视。

一味的高强度工作，轻视身体健康的消耗，会严重影响整个创业团队的效率。

应对策略：制定科学的时间管理方案，进行有效的规划，使时间得到充分利用，合理安排工作和休息时间。

尔雅大学生创业基础章节测验答案1. 创业、创业精神与人生发展1.1经历挫折与坚持：创业精神与创业结果1【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。

（）√2【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。

（）×3【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。

（）√1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点1【单选题】（）不是自主创业的优点。

AA、精神的自由B、财务的自由C、时间的自由D、决策的自由2【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（）。

BA、机会型B、传统型C、关系型D、智慧型3【单选题】创业的本质是（）。

DA、创业的本质是成功。

B、创业的本质是赚钱。

C、创业是一种职业。

D、创业是一种生活方式。

4【单选题】关于创业，下列说法有误的是（）。

DA、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。

B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。

D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。

5【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。

（）√6【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。

（）×1.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识1【单选题】（）不是创业者必须具备的能力。

AA、自我执行能力B、组织管理能力C、开拓创新能力D、人际协调能力2【单选题】（）决定创业成败。

CA、资金B、人脉C、创业精神D、市场3【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（）。

DA、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业与职业生涯规划息息相关D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关4【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。

CA、勇于创新B、坚持不懈C、我行我素D、敢当风险5【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。

电商创业该如何起步具体做法电子商务（E-commerce）是指利用互联网和电子技术进行商务活动的一种商业模式。

近年来，随着互联网的普及和消费习惯的变化，电商创业成为许多人的选择。

然而，电商市场竞争激烈，成功的起步至关重要。

本文将介绍电商创业的具体做法，帮助初创创业者成功踏上电商创业之路。

一、市场调研与定位在电商创业起步阶段，市场调研是必不可少的一步。

创业者需要对市场、产品和竞争对手进行详细了解，以找到自己的定位和差异化竞争策略。

市场调研包括对目标受众、需求、购买习惯和市场规模的了解，可通过网络调查、访谈和数据分析等方法获得相关信息。

定位是指根据市场调研结果确定自己的业务领域、产品特点和目标客户群体，以便有针对性地制定运营策略和推广计划。

二、产品选择与供应链建立创业者在电商创业初期需要选择合适的产品。

产品的选择应基于市场调研和定位结果，关注市场需求和潜在利润空间。

在选择产品时，还需考虑产品的供应链建立。

供应链管理包括产品采购、库存管理和物流配送等环节，对创业初期的电商企业来说至关重要。

创业者可以选择代工生产、自主生产或者与供应商合作等方式建立供应链，确保产品的质量和供应的稳定性。

三、搭建电商平台搭建一个稳定、安全、易用的电商平台是电商创业的关键一步。

电商平台可以是自己开发的网站/APP，也可以选择使用主流的电商平台（如阿里巴巴、京东、亚马逊等）。

创业者需要根据自身情况和预算选择适合自己的搭建方式。

在搭建电商平台时，需要注意页面设计、用户体验、支付安全和信息保护等关键问题，以提高用户粘性和信誉。

四、营销推广电商创业的成功与否与其所做的营销推广密不可分。

创业者需要制定一套全面有效的营销推广策略，包括在线和离线渠道的整合利用。

营销推广可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、线上广告、线下推广等方式来实现。

此外，创业者还可以与行业协会、社区组织、媒体合作等渠道合作，增加品牌曝光度和市场份额。

创业管理实战创业管理实战是指在创业初期、成长期及发展阶段中，针对不同的环境和问题，进行有效管理实践，助力企业实现良好的发展和持续增长。

在此过程中，创业者需要掌握和运用多种管理技能和知识，从而更好的应对市场环境变化、提高组织效能以及保证企业的持续领先。

下面从四个方面浅谈创业管理实战：一、市场营销管理市场环境是企业必须要面对的最重要变动因素，因此，成功的创业企业必须注重市场营销管理，针对不同的市场需求和目标人群，制定出切实可行的营销计划。

为了做好市场营销，创业者需要掌握市场分析的方法和手段，有计划有策略地进行品牌推广，提高企业知名度，培养品牌的忠实粉丝。

同时，要注重顾客信息的收集和反馈，及时做出调整，并保持市场前沿动向的研究。

二、团队建设与管理企业的团队建设和管理是一个至关重要的因素。

团队建设是需要时间和耐心的，而团队管理则是对已经形成的团队进行有效地调整。

创业者需要懂得如何建立有创造力和高效性的团队，并带领团队实现共同目标。

建立有效的沟通机制、制定合理的激励机制、营造良好的团队氛围和管理优秀人才都对团队建设和管理至关重要。

三、财务管理企业的财务管理是创业者必须掌握的另一个重点。

在企业发展初期和成长期，很多创业者由于缺乏足够财务知识，常常会出现资金断裂、财务风险大、预算控制不力等问题。

因此，进行良好的财务管理非常重要。

要在管理成本的同时保证公司现金流的稳定，精打细算地花钱，降低财务风险。

对于财务赤字的企业，可以尝试资本运作和融资，增加营收并降低财务压力。

四、创新与发展对于新颖的想法和创新性的行动，创业者必须拥有一定洞察力和前瞻性，不断探索新的市场机会与发展方向。

创新意味着主动拥抱变化，创新的企业永远处于竞争的前沿。

因此，创业者需要能够熟练应用各种管理工具和技巧，注重市场和技术的研究和应用，开发出实用而有竞争力的新产品和服务，加强企业管理，最终实现企业的稳步发展与持续增长。

因此，创业管理实战是建立在对司名规模、市场环境和公司商业策略等因素的掌控之上，创业者应该在这一过程中，注重市场营销管理、团队建设与管理、财务管理以及创新与发展，不断寻求创新和突破，并使其在企业的不断发展中获得巩固，最终实现企业的长足发展和可持续增长。

浅谈新创企业的营销管理摘要：改革开放至今,中国从割资本主义尾巴的社会主义国家逐步发展成为具有良好的创业环境发展中国家。

当前，作为创造新经济和建设创新型国家重要力量的新创企业快速发展，但我国新创企业营销管理业存在不少问题。

在发达国家,营销管理在企业及许多非营利组织应用中取得了很大的成功,营销管理进入中国后,在企业中得到广泛应用。

因此，研究和改进新创企业营销管理势在必行。

关键词：新创企业，营销机理，营销管理正文：新创企业是各种新兴产业的主要缔造者，是创新和民族产业发展的重要源泉，是创造新经济和建设创新型国家的重要力量。

新创企业是指从企业创立，甚至是企业创意筹备开始，到企业摆脱生存困境，开始步入规范化管理之前这一阶段的企业。

如果按照企业“初创、成长、成熟、衰退”的四阶段生命周期来看，新创企业显然是指处在生命周期第一个阶段的企业，它并非成熟大企业的小版本，其所处环境、思维方式、行为特征等都大不相同。

与成熟大企业追求结构稳定，提高已有资源的收益不同，新创企业的首要任务是摆脱生存困境，并动用各种资源去实现商业机会。

因此，在创业备受关注的今天，继续沿用成熟大企业传统的“4P”或“4C”营销理论来解释和分析新创企业的营销问题，无论从理论还是在实践中都存在着诸多障碍。

一、新创企业的营销特征南开大学教授张玉利（2005）1指出，创业活动的本质在于机会导向、创造性的资源整合、价值创造、超前行动和创新与变革。

新创企业通常资源比较匮乏，在开展营销活动时一定要清楚, 首要任务是生存下来，并迅速积累资金。

因此，新创企业不可能像成熟大企业那样依赖已有的经验法则、公式化的思维方式、重基金项目：本文为2008年湖南省社会科学基金项目“株洲市工业区基地自主创新研究”课题编号：(08YBB290）研究成果之一。

心放在营销策略的组合使用上为现有的市场服务，而必须积极整合各种资源，以超前的认知和行动，积极从事产品和市场的创新，并依赖创造性的营销手段，迅速打开局面。