金融机构—中国银行数字化营销全年整合营销策划方案

银⾏营销⽅案（精选15篇）银⾏营销⽅案 营销⽅案作⽤ 营销策划是针对某⼀客户开发和某⼀产品营销⽽制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进⾏时”提供⾏动指南，由此⽽形成的营销策划⽅案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

营销⽅案特点 营销⽅案必须具备鲜明的⽬的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、⽬的明确，深⼊细致、周到具体，⼀事⼀策，简易明了”的要求。

营销⽅案主题分析 根据不同的营销策划对象(即营销策划项⽬),拟定各⾃所应围绕的主题。

营销策划主题是整个营销策划的基⽯和内核,是营销策划的基本准绳。

在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项⽬情况作⼀简要的介绍，包括项⽬的背景、项⽬的概况、项⽬的进展、项⽬的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

银⾏营销⽅案（精选15篇） 为有⼒保证事情或⼯作开展的⽔平质量，常常需要提前进⾏细致的⽅案准备⼯作，⽅案指的是为某⼀次⾏动所制定的计划类⽂书。

那么什么样的⽅案才是好的呢？下⾯是⼩编精⼼整理的银⾏营销⽅案，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。

银⾏营销⽅案1 20xx年“开门红”在即，⼀场全员冲锋的“战⽃”即将打响。

我分社积极⾏动起来，以分社主任为核⼼，负责20xx年“开门红”全⾯⼯作的指挥和领导。

所有员⼯积极⾏动，听从指挥，冲向“战⽃”的最前线。

今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。

以业务经营为主线，以业务创新为动⼒，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提⾼服务⽔平，保证各项业务持续快速健康发展。

20xx年xx⽉xx⽇，我分社召开全体员⼯会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。

会议由分社主任xx主持，参会⼈员为xx分社全体员⼯。

会议上，所有员⼯积极主动发⾔，各抒⼰见，讨论20xx年“开门红”⼯作应该如何开展，就“开门红”具体⼯作，提出积极有效的措施⽅法。

【导语】做好⾦融营销市场，吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。

扩⼤市场的影响⼒，提升市场地位。

以下是⽆忧考整理的⾦融市场营销策划⽅案，仅供参考！ 篇⼀ ⼀、策划⽬的： 本次策划主要针对⾦融产品展开营销，包括上银⾏，⼩额贷款卡，和低碳信⽤卡四种⾦融产品。

其⽬的在于扩⼤临汾邮政银⾏的社会影响⼒，提升市场地位，提⾼知名度，拓宽业务范围。

⼆、营销环境分析： (⼀)、宏观环境分析： 1.政治环境。

我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。

国家的管理为我国居民保证了银⾏的信誉，使我国居民更放⼼地参与上银⾏的交易活动，⽀付宝卡通也有了更⼴泛的发⾏空间;我国⼤⼒⽀持创新创业，这为⼩额贷款卡的发展提供了⼀个良好的条件。

2.⾃然环境。

⼈类活动在经济发展的同时也给⾃然环境带来了很⼤的负担。

⼆氧化碳的⼤量排放造成的温室效应，使⼈们更加关注环保问题。

为贯彻科学发展观,坚持⾛“可持续发展”道路，⽤低碳信⽤卡为客户建⽴“个⼈绿⾊档案”，这是⼀个有效的节能减排⽅法。

3.经济环境。

⽬前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际⾦融危机对世界经济的增长造成巨⼤威胁，中国的经济也有着重⼤阻⼒。

但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银⾏的⽀持依然强劲。

上交易、⿎励创业，这些都对国经济的发展起了很⼤的推动作⽤。

4.竞争环境。

我国加⼊世贸组织之后，随着国际银⾏巨头的涌⼊，如花旗、汇丰等全球知名的⼤银⾏团都已经在中国开设了分⽀机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的⼀些银⾏造成相当的⼒。

我们的银⾏业必须开辟新的发展空间，因⽽在此时我们开始了上银⾏，⼩额贷款卡，低碳信⽤的发展之路。

5.⼈⼝环境：20xx年1⽉16⽇，中国互联络信息中⼼(CNNIC)发布《第29次中国互联络发展状况统计报告》。

报告显⽰，截⾄2011年12⽉底，中国民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增民5580万报告显⽰，中国⼿机民规模达到3.56亿，同⽐增长17.5%。

金融产品营销策划方案范文5篇金融产品营销策划方案范文5篇策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考。

那么你知道策划方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销策划方案范文，希望大家能够喜欢!金融产品营销策划方案范文1一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。

抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。

领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。

四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。

但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。

在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。

这是引起__支行存款下滑的主要原因之一。

(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。

新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难。

(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。

银行金融营销方案（精选11篇）一、什么是营销营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。

二、银行金融营销方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的银行金融营销方案（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

银行金融营销方案1一、活动对象沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。

二、活动时间20xx年6月5日-20xx年6月18日。

三、活动主题浓香粽情，感恩父爱四、活动内容1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。

名额有限，先到先得(限前100名)。

每个客户限领一次。

2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。

礼品规则设置如下：(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

(2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

以上奖品，每个客户限领一次。

3、三重礼：省级微信银行关注有礼活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。

名额有限，先到先得(限前500名)。

每个客户限领一次。

(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。

奖项设置为：一等奖：10名，60克银条一个二等奖：200名，30元移动充值卡三等奖：1000名，10元手机话费4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。

麵金T融睡XIANDAIYINGXIAO：国有商业银行互联网化发展策略以屮m银行力例张可琛(六安职业技术学院安徽六安237000)摘要：在“互联网+”背景下，传统金融行业，特别是国有商业银行受到了各方面的冲击，这是挑战也是机遇本文以中国银行为例，分析国有商业银行互联网化下的产品创新以及业务模式的转型，通过探讨中国银行的创新互联网小额借贷产品、互联网电商平台以及与互联网公司的合作等互联网化行为，为传统国有银行在互联网金融浪潮中成功转型提供一些建议，关键词：商业银行；互联网金融；中国银行中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.03.040互联网金融已融入日常工作生活方方面面。

而作为与人 们生活密切相关的传统银行业，几年前被马云的余额宝打了个 措手不及，传统银行业的参与者就开始意识到了，如果不跟上 互联网的节奏，就会被时代淘汰。

只有紧跟互联网的步伐，才 能开拓传统银行业务的新蓝海。

1. 互联网金融对国有商业银行提出的挑战传统金融行业中，商业银行是充当着金融中介的角色的。

银行的主要功能是资金清算以及信息中介。

在十几年前，这 两项功能让银行有了自己的核心竞争力，特別是国有银行，可 以说是没有什么其他竞争压力的，那时候是缺乏创新的，或者 说是缺乏创新动力的。

然而在互联网金融高速发展的这十几年，不管是资产业 务、负债业务还是一些中间业务，互联网金融的产品都抢夺了 传统商业银行很大的份额。

这让客户在金融方面的活动成本 降低，更加的快捷,虽然互联网金融产品比如支付宝不像传统 银行那样有线下网点，跟客户面对面接触，但是每个人几乎都 在使用，这是传统商业银行没法做到的。

很多消费者选择了 余额宝、选择了网上的小额贷款、选择通过第三方支付软件转 账，互联网金融给消费者带来的便利性、多样性与收益性.给 传统商业银行敲了警钟——如果不创新，不重视互联网在银 行业务体系中的作用，那就会被消费者抛弃。

银行数字化营销策划方案模板范例9篇银行金九银十活动在不知不觉之中出现在我们面前了，此时就可以以银行金九银十活动为主题制定合适的方案。

活动方案可以帮助活动能够顺利的结束，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！你们了解多少银行金九银十活动方案呢？以下“银行数字化营销策划方案模板”由栏目小编为大家收集整理，希望能为你提供更多的参考。

银行数字化营销策划方案模板(篇1)2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分（支）行客户部主策划人:xxx、xxx、xxx3)营销策划的时间。

xxxx年x月x日第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。

营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。

在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

银行大客户营销策划方案第一部分：背景分析1.1 国内外银行业发展概况银行作为金融服务行业的核心机构之一，在经济发展和金融市场的稳定发展中起着重要的作用。

目前，随着国内外经济的快速发展和金融市场的不断开放，中国银行业已经获得了巨大的发展机遇。

然而，在这个竞争激烈的市场中，银行需要采用有效的营销策略来吸引和保留大客户，以获得竞争优势。

1.2 银行大客户的定义与分类银行大客户是指在银行拥有大量存款、贷款或其他金融业务，并对银行有较大影响力的客户。

根据其财务状况和信用等级，大客户通常被分为VIP客户、优质客户和潜力客户等不同的级别。

1.3 银行大客户营销的意义和挑战银行大客户营销的意义在于通过针对大客户的个性化服务，提高客户的忠诚度和满意度，进而增加银行的收入和市场份额。

然而，由于大客户的特殊需求和竞争对手的不断增多，银行在大客户营销过程中面临着许多挑战。

第二部分：目标与策略2.1 目标（1）吸引和保留更多的大客户，提高大客户存款和贷款的市场份额。

（2）提高大客户的满意度和忠诚度，增加他们使用银行其他金融产品和服务的机会。

（3）扩大银行在大客户领域的品牌影响力，提升银行的整体竞争力。

2.2 策略（1）建立个性化的大客户管理体系，确保提供高质量的专业服务。

（2）开发定制化的金融产品和服务，满足客户的特殊需求。

（3）加强与大客户的沟通和关系管理，不断提升客户满意度和忠诚度。

（4）利用信息技术和数据分析手段，提高大客户管理的效率和精确度。

第三部分：实施步骤3.1 建立个性化的大客户管理体系（1）设立专门的大客户管理团队，并设立一套完整的管理流程和规范。

（2）建立客户分类和分级机制，根据客户的财务状况、消费能力和信用等级等指标将其划分为不同级别的大客户。

（3）为每个大客户配备专属关系经理，负责与客户保持紧密联系，及时解决问题和提供支持。

（4）建立大客户档案，包括客户的基本信息、历史交易记录和特殊要求等，以便跟踪客户需求和提供个性化服务。

中国银行安鑫两年全的营销策划方案
针对中国银行安鑫两年全的营销策划方案，以下是我为你提供的建议：
1. 制定明确的目标：首先需要明确营销的目标，比如吸引更多
的年轻人购买安鑫两年全产品，增加销售额等。

2. 定位目标客户群体：根据产品特点，确定目标客户群体。

例如，安鑫两年全适合有一定存款基础、注重风险控制和收益稳健的中高收入人群。

3. 制定差异化营销策略：通过市场调研，了解竞争对手的情况，制定相应的差异化营销策略，突出自身产品的优势。

4. 整合线上线下资源：整合线上线下的渠道和资源，开展全方
位的宣传推广活动，提升品牌知名度。

5. 提供个性化服务：根据客户需求，提供个性化的服务，增强
客户黏性和满意度，促进再次购买。

6. 加强社交媒体宣传：在新媒体平台上开展品牌推广活动，通
过内容营销吸引目标用户的关注，提高品牌曝光度和用户互动率。

7. 制定优惠政策：结合产品特点和目标客户需求，制定相应的
优惠政策，吸引客户购买。

8. 定期跟进服务：通过定期回访、问卷调查等方式，了解客户
在使用安鑫两年全产品中存在的问题和改进建议，不断提升客户体验，促进口碑传播。

以上是我为你提供的中国银行安鑫两年全的营销策划方案建议，
希望能对你有所帮助。

金融产品营销策划方案范文5篇金融产品营销策划方案范文1方案名称：参赛队负责人：完成日期：20_._._为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。

我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。

随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。

数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。

所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。

从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

银行营销方案银行营销方案营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。

营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。

在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的银行营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。

我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。

所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。

今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。

以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。

20xx年xx月xx日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。

会议由分社主任xx主持，参会人员为xx分社全体员工。

会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。

综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：一、加强领导，统一思想，作好动员工作。

中国银行基金营销策划方案一、市场分析随着金融市场的不断发展和人民币国际化的推进，中国基金市场正迎来前所未有的发展机遇。

然而，在当前市场竞争激烈的环境下，中国银行作为一家具有良好声誉和庞大客户群体的银行，需要制定一套行之有效的基金营销策划方案，以提升市场份额和提高客户满意度。

1. 市场背景分析中国基金市场的规模庞大且持续增长，在国内整体金融市场中具有重要地位。

根据统计数据，截至2020年底，中国基金市场规模达到20万亿元人民币，同比增长近30%。

同时，随着我国财富中产阶级的不断壮大和金融知识的普及，越来越多的投资者开始注重资产配置和风险管理，对基金这类多元化的投资品种产生了浓厚的兴趣。

2. 市场竞争状况当前，中国基金市场竞争激烈，主要由国内各大银行、证券公司和基金公司组成。

这些机构拥有庞大的客户资源和专业团队，具有强大的市场竞争力。

同时，互联网金融的快速发展也为基金营销带来了新的机遇和挑战，诸如支付宝、京东金融等互联网巨头在基金销售领域发力。

3. 客户需求分析随着人民币国际化进程加速，中国的中小企业逐渐走出国门，在海外市场寻求更多的合作机会。

然而，随之而来的风险也在增加，这些企业需要一种灵活多样的投资工具来管理风险、增强资金实力。

此外，中国的中产阶级也逐渐形成了一个巨大的投资人群，他们对个人投资管理的需求不断增长。

二、产品定位基于市场分析和客户需求，中国银行应将基金产品定位为高收益、稳健、多元化的投资工具。

通过提供丰富的投资品种和专业的投资顾问服务，满足客户的个性化投资需求，并以较低的风险培养客户的投资意识和投资能力。

1. 产品策略中国银行应根据不同的客户群体划分产品系列，包括股票型基金、债券型基金、货币型基金等不同类型的基金产品。

此外，还可以根据客户的风险承受能力和投资偏好，推出不同风险等级的基金产品，以满足客户的个性化需求。

2. 产品创新中国银行可以与大型基金公司合作，引入国内外创新的基金产品，如指数基金、ETF等。

踔厉奋斗，笃行不怠，全面开启“数字中银+”新篇章中国银行信息科技部总经理兼企业级架构建设办公室主任孟茜中国银行信息科技部总经理兼企业级架构建设办公室主任 孟茜发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，是我国“十四五”时期的重大战略部署。

我国金融机构纷纷开启数字化“答卷”，重塑金融业生态和竞争格局。

2021年，中国银行紧跟时代步伐，深度融入数字中国建设，加快推进集团全面数字化转型，科学制定了“数字中银+”金融科技规划并全面推进实施，在金融科技治理、企业级架构建设、数字金融等方面取得了阶段性成果。

2022年，中国银行将保持战略定力，稳中求进，紧密围绕既定部署，培育新动能，以重点突破带动数字化转型整体提升，为集团业务高质量发展贡献科技力量。

一、2021年中国银行金融科技工作回顾“十四五”时期，数字经济将推动我国社会转型升级，培育经济增长新动能，筑牢国际竞争新优势，面对新客户、新领域、新竞争者，全面构建数字化能力成为银行高质量发展的迫切需要。

同时，为应对百年未有之大变局，坚持统筹安全与发展，解决关键技术领域“卡脖子”问题，推进金融业信息化核心技术安全可控，全力实施IT 架构转型成为维护金融基础设施安全的必然选择。

2021年，中国银行谋定而后动，以数字化转型为主轴，坚持固本强基，紧跟时代脉搏，搭建“技术+生态+体验+数据”新能力，为跨越式发展积蓄新势能。

1.谋篇布局，勾勒数字化转型新图景2021年，中国银行着力加强顶层设计、系统谋划，坚持问题导向、目标导向、结果导向，在统筹规划、体制机制、人才队伍建设等方面进行战略部署，构筑集团金融科技发展的“四梁八柱”，谋定集团数字化转型前进方向。

一是优化IT 治理体系。

中国银行强化统筹，整合信息科技管理委员会、互联网金融委员会、数据治理委员会，成立金融数字化委员会，统筹集团数字化发展；优化布局、全局统筹，成立企业级架构办公室，加快推进企业级架构建设工作，锻造数字化新军，构建新的核心竞争力；面向“一体”核心，设立总行级信息基础设施联合实验室，中银金科苏州分公司和武汉、成都、海南三个研发基地，支持重点区域协同发展；面向“两翼”联动，坚持“一盘棋”，实施“一行/司一策”服务，提升远程办公水平，开展“集团云”服务，试点数据互联互通，支持集约化经营；靶向发力，优化科技资源分配策略和项目管理流程，提升科技管理效能，确保战略任务稳步落地，使得项目立项效率提升50%，交付效率提升9.1%。

一、背景分析中国银行是中国最早成立的国有商业银行之一，其银行卡业务一直以来都是其重要的业务之一、然而，随着互联网金融的兴起，越来越多的第三方支付平台的崛起使得银行卡的使用率逐渐下降，中国银行需要采取相应措施推广银行卡业务，保持其市场竞争力。

二、目标定位1.提高银行卡的使用率，增加客户的黏性。

2.扩大银行卡用户群，吸引更多的客户。

3.提高银行卡业务的收益，增加公司的盈利能力。

三、推广策略1.强化品牌宣传通过电视、广播、报纸、杂志等各种媒体渠道展开全面的品牌宣传，提升中国银行银行卡在客户心中的知名度和形象。

同时，在全国各地设立展示展览，邀请客户参观并了解银行卡的各项功能和服务。

2.加强产品创新根据市场需求和客户的反馈，加强对现有银行卡产品的改进和创新。

例如，新增电子钱包功能，提供在线支付、手机扫码支付等便捷服务。

此外，开发定制化银行卡产品，针对不同行业和不同客户群体的需求，推出专属的银行卡。

3.提供优惠活动开展各类优惠活动，吸引客户使用银行卡支付。

例如，与合作商户联合推出满减、折扣、返现等促销活动，为客户提供实惠。

此外，向用户发放免费刷卡机、免费快递费等福利，增加用户对银行卡业务的依赖性。

4.加强服务质量提升服务水平和客户体验，通过增加自助服务设备和开设VIP专属服务窗口等方式，确保客户能够享受到一流的银行卡服务。

同时，加强客户维护和沟通，及时解答客户提出的问题和疑虑，提高客户满意度和忠诚度。

5.拓展合作伙伴与其他金融机构、第三方支付平台、电商企业等建立合作伙伴关系，共同推广银行卡业务。

通过与其他企业的合作，将银行卡与其他行业、其他平台有机结合，为客户提供更便利的服务和更多的优惠。

四、落地推广方案1.设立推广团队成立一个专业的推广团队，负责设计和执行银行卡业务推广方案。

团队应由市场营销专业人员、产品设计师、技术支持人员等组成，保证推广工作的全面性和专业性。

2.制定详细计划根据推广策略，制定详细的推广计划。

【导语】⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

以下是整理的⾦融产品营销⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】⾦融产品营销⽅案 ⽅案名称： 参赛队负责⼈： 完成⽇期：20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基⾦的客户，争取达到每个在我们公司开户的⼈都同时开⽴基⾦的帐户，扩⼤基⾦市场中客户占有份额，发展潜在客户。

我们公司将通过⼀系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基⾦推上我们公司的主打发展⼒量，同时给我们公司树⽴起品牌⽂化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

⼀、策划⽬的： 本次策划主要针对基⾦产品展开营销，其主要⽬的在于增加我们公司的经济效益，扩⼤基⾦市场中客户占有份额，同时建⽴企业内部⽂化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对⾃⾝基⾦产品进⾏营销推⼴的同时，对公司内部专业⼈员的专业性⽔平，服务性⽔平进⾏提⾼，你满⾜⼴⼤投资者的不同需求。

⼆、营销环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进⼊健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管⼒量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基⾦业的迅速发展。

随着基⾦规模⽇益扩⼤，对市场的影响也⽇益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国⽬前的政策选择。

数据显⽰，⽬前受中国证监会监管的证券投资基⾦市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基⾦是理想的个⼈理财⼯具，收益率较⾼，⽽个⼈投资者在收集信息、把握⾏情及资⾦实⼒等⽅⾯有先天劣势，⾃我保护能⼒不⾜，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。

所以，越来越多的⼈选择在证券公司开⽴基⾦账户。

4、基⾦品种的⽇益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越⼤的代销空间。

从1998年第⼀批以平衡型为主的基⾦发展⾄今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基⾦，尤其是随着开放式基⾦的逐步推出，基⾦风格类型更为鲜明，为投资者提供了多⽅位的投资选择。