长安福特全系六方位介绍

翼博六方位话术第一方位车侧前方1.整体外观设计F:大尺寸镀铬进气格栅、超大轴距2530mm、空载/满载、最小离地间隙200mm/172mm接近角23°离去角36°B:整体设计彰显实用性却又不失动感2.层压式前挡玻璃F:全系标配、由上下两块钢化玻璃和中间的透明PVB膜构成B:提高了行车的安全性3.镀铬前格栅F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备、三段式梯形设计、进气面积更大、大量采用镀铬装饰、提升豪华质感B:提升整车豪华质感、彰显客户尊贵身份4.双前大灯带位置灯F:全系标配、提高行车安全B:提高行车的安全性5.前大灯延迟熄灭（“伴您回家”功能)F:全系标配、照亮回家的路、人性化关怀B:贴心关怀、照亮夜晚回家的路第二方位发动机舱1.1.0L Ecoboost GTDi汽油直喷涡轮增压发动机F:缸内直喷技术、涡轮增压技术、进排气可变气门技术(Ti-VCT)、集成缸盖设计、最大功率92Kw/6000rpm、最大扭矩170N.m/1500-4500rpm、综合工况油耗、手动挡：5.7(L/100km）B:先进发动机技术，高动力、低油耗2.1.5L 双独立式凸轮轴可变正时发动机F:进排气可变气门技术(Ti-VCT)、最大功率81Kw/6045rpm、最大扭矩140N.m/4500rpm、综合工况油耗、手动挡：6.3(L/100km) 、自动挡：6.5(L/100km）B:动力强劲、燃油经济性高3.PowerShift 6 速双离合自动变速器F:两个离合器交替工作、换挡冲击小、换挡时间短、动力损失小B:换挡平顺无冲击、燃油经济性高，同时具备了手排的经济性和自排的舒适性4.超低油耗F:超低油耗B:超低油耗，点滴燃油迸发澎湃动力第三方位车身侧面1.可折叠外后视镜（带电动调节/盲点镜/转向灯）F:全系标配、电动调节、带盲点镜、集成转向灯B:操作方便、有效提高行车安全2.有色车窗玻璃F:全系标配、减弱太阳光强度、天窗采用灰色玻璃、其他处采用绿色玻璃B:减弱太阳光的强度、有效防止玻璃开裂3.车顶行李架4.高强度车身结构F:车身关键部位采用硼钢，强度比普通钢材高4到5倍B:强度最高，最大程度保护车内人员的安全5.高强度A 、B柱设计F:硼钢材质，强度达1300MPA，先进热成型工艺B:有效保护车内乘员安全6.侧门防撞梁F:前侧门防撞梁选用带有硅铝镀层的硼钢材料结合先进的热成型工艺，使得零件成型后强度高达1300MPa提升侧面防撞性能B:侧面保护更胜一筹7.大尺寸轮胎F:1.5L手动舒适型配备195/65 R15 91V轮胎、其余车型配备205/60 R16 92V轮胎、抓地性能更强、乘坐舒适性更高B:带来更好的乘坐舒适性和行车安全性8.油盖电子锁F:全系标配，电子锁止，具有防盗功能B:操作方便，防盗性能更优第四方位车尾后端1.尾灯及尾门把手一体式设计F:造型美观、方便实用B:独特设计、美观与实用完美融合2.后泊车雷达辅助系统F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备，驾驶者倒车时，以警示声音来帮助驾驶者判断车辆与后方障碍物的距离，防止刮蹭B:减少倒车时碰撞损失3.外挂式备胎（带车身色备胎罩）F:全系标配、非全尺寸备胎、车身同色备胎罩、硬质材料、美观实用B:与车身设计完美融合、美观实用4.后备箱可卷收遮物帘F:全系标配、4/6分割、皮质材料、可拉伸设计、方便实用B:方便美观、有利于保护客户财物安全第五方位车内后排1.真皮座椅F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型手动选装、正面采用牛皮材质、前后排防潜滑设计、提升整体豪华质感B:提升乘坐舒适性，彰显客户品味2.6/4式可双次折叠后排座椅F:全系标配、后排靠背及座垫6/4翻折、后排座椅的椅背调节为四段可调、后排座椅靠背可以进行两次翻折B:人性化设计、满足不同的储物及乘坐需求3.后门儿童安全锁F:全系标配、保障儿童安全、钥匙控制防止误操作B:规避行车时的儿童安全隐患、让驾驶更放心4.前麦弗逊独立悬架/后扭力梁悬架F:前悬架：麦弗逊式前悬架、后悬架：扭力梁式后悬架、全系车型前轮驱动B:保证操控性能的同时、兼顾乘坐舒适性与经济性第六方位驾驶席1.智能无钥匙进入系统、“Ford Power”智能无钥匙动力启动系统F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备、无需用钥匙开启车门、一键启动或熄火B:高端配置、彰显尊贵身份2.P.A.T.电子防盗系统F:全系标配、采用智能滚码技术、确保车辆的防盗性能B:确保车辆的防盗安全性3.驾驶员/副驾驶座椅调节（驾驶员座可调节腰托）F:1.5L手动舒适型为4向调节（前后+椅背）其余车型为6向调节（前后+上下+椅背）1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型带腰部支撑、扶手设计B:满足不同身材驾驶者的需求、乘坐更舒适4.多功能行车电脑F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备、总里程、小计里程、平均油耗、车速预警、平均车速、续航路程、车外空气温度B:轻松掌控各种车辆信息5.真皮方向盘F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备、手感出众、操作便利、彰显尊贵B:提升质感、彰显豪华品质6.中控台CD音响系统（兼容MP3格式）F:全系标配（3.5寸）人机交互界面更加人性化、外观亮丽、动感、充满现代气息B:让客户在使用过程中感受便利与人性化、更加得心应手7.中央控制面板卡槽F:全系标配，双层设计，卡片存放更安全B:人性化设计、避免卡片丢失8.自动恒温空调F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备、一键除霜、除雾、自动补偿车内温度、数字控制操作界面，操作更方便B:操作更方便，营造舒适的车内温度9.高保真立体扬声器F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备、两个高音、两个低音、以及两个全音域B:音响效果出众、营造剧院般享受10.电动天窗F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备、双层开启、隐藏式设计B:让车主和乘客感受行驶中的自由、惬意11.SYNC 车载多媒体通讯娱乐系统F:由福特与微软共同开发、与绝大多数用户多媒体播放器、手机等互连操作、实现诸如语音拨号、语音播出短信内容、语音控制MP3播放等功能、紧急救援呼叫服务（新增）B:使用SYNC®可以兼顾通讯与娱乐的同时保证行车的安全12.ABS 双回路4轮防抱死制动系统F:全系标配，ABS在紧急刹车状态下可有效避免车轮抱死，保证车辆方向可控，避免危险B:使驾驶者在刹车、打滑时能有效控制车辆，保障驾驶安全13.TCS 牵引力控制系统F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备，当检测到左右两侧车轮打滑时，自动调整重新分配发动机输出扭矩，防止车轮打滑B:保证湿滑路面平稳起步，提高行车安全14.HSA 坡道起步辅助F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备，通过干预性制动、制动辅助以及变速箱调控来阻汽车下滑，有效避免坡道熄火和溜车的情况B:避免坡道起步溜车，保证行车安全15.ESC 车身电子稳定控制系统F:1.5L尊贵型、1.0T手动尊贵型配备，探测和分析车况、并纠正驾驶错误，翻车危险降低77%，致命撞车事故发生率降低43%B:轻松驾驭，安全无忧16.E-PAS 电子助力转向系统F:全系标配、根据车速变化来自动调整转向助力、改善高速稳定性和弯道转向性能、方向盘主动回正B:让驾驶者行车时轻松自如17.前排双安全气囊+前座侧安全气囊+侧安全气帘F:全系标配前排双安全气囊、1.5L尊贵型、1.0T 手动尊贵型配备侧气囊+侧气帘B:给乘客提供全方位的安全保障18.前后座上下双向可调头枕F:全系标配、前后座安全头枕、有效保护颈椎不受伤害B:避免追尾时对劲椎的伤害，有效保护乘客19.前排安全带未系提醒F:全系标配，未系安全带时通过，警示音，提醒驾乘人员系好安全带，车速超过25km/h触发报警B:人性化设计及时提醒，保护驾乘人员安全。

第一方向福特汽车企业由亨利·福特先生创办于1903年，福特汽车企业生产出生界上第一辆属于一般百姓的汽车——T型车，世界汽车工业革命就此开始。

1913年，福特汽车企业又开发出了世界上第一条流水线，创造了一个到现在仍未被打破的世界记录。

福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。

车头：动感圆润的车头造型，线条饱满、棱角分明。

突出的发动机罩线，不单使车身显得更为强健，还保证知足最新的行车安全要求。

无骨雨刷的运用更是能够在大雨天气为我们开启光亮的视线，并且无骨雨刷持久耐用，噪声小，刷的特别洁净，让我们行车跟放心提高安全系数。

文雅大气的梯形下格栅经过一个较小的镀铬的上格栅获得均衡，使车头看起来力量感实足，更有一种独到的迸发了，让人有种驾驶的激动。

大灯从视觉上划分开了三厢车型和两厢车型。

比如，两厢系列的大灯后盖是黑色的，而在三厢系列上是镀铬的。

看起来都炯炯有神，非凡不一样给人以非常的锋利质感，显示车主年青非凡的品尝和独到的个性。

除了舒坦型外，2011款福克斯其余车型同时同时还配置了“FollowMeHome送你回家”功能，在熄火后，还可以连续照亮回家的路。

福克斯保险杠材质运用了高性能复合材质耐撞力强能够很好的保护车辆所遇到的冲击和撞击。

并且能够蒙受匀速15公里/小时的撞击力。

第二方向Duratec高效能发动机：翻开发动机舱，展此刻眼前的是摆列齐整，布局合理的机舱，清楚仔细。

表现福特以人为本的设计理念。

高效能发动机，当发动机转速到6000rpm时能达到一个91kw的功率，转速到4000rpm时能达到一个的扭矩。

全铝合金设计的发动机，减少不用要的重量，散热性更好。

Duratec发动机低转速、高扭力的特点显然，在2000转/分时就迸发出90%的扭力输出。

这类低转速时的大扭力输出有益于汽车在起步与以后的加快，利于车主提前换档，能够进一步提高福克斯在油耗方面的经济性。

福克斯搭载了动力充足且燃油效率优异的Duratec-HE全铝合金反置式发动机，配有塑钢等进步气歧管及可变惯性进气系统(VIS)，可提高进入汽缸的空气含氧量，大幅提高焚烧效率，进而达到降低油耗的目的。

长安cs75p六方位绕车介绍文字长安CS75P六方位绕车介绍长安CS75P六方位绕车，是长安汽车潮流系列的一款旗舰车型。

该车身尺寸为4780/1848/1531mm，最大行程可达2700mm。

采用前置机械式异向桥悬挂系统，车辆底盘稳定、游刃有余，每个车轮保持一致的旋转精度，使乘客行车舒适、安全。

长安CS75P六方位绕车拥有一台高性能的汽油发动机，最大功率为157马力，最大扭矩为278牛米。

动力性能强悍，0-100km/h加速仅需9.7秒。

同时，它配备了采用直喷多点电喷系统的2.0升涡轮增压发动机，最大功率可达210马力，最大扭矩达337牛米。

动力性能强劲，0-100km/h加速仅需8.3秒。

长安CS75P六方位绕车内饰宽敞明亮，地板高度设计低于前排座椅，可让乘客舒适地坐在椅子上，完全享受乘车乐趣。

车身方面，它拥有丰富的配置，悬挂、制动系统采用了前置异向桥悬挂系统，并配备了18英寸大尺寸车轮，地勾尺寸采用“熊爪形”和OPS（机动牵引子母夹）减少路面孤锐，更好地防滑。

长安CS75P六方位绕车的安全配置非常完善，配备全方面的保护系统，包括电脑防护系统，车身稳定控制系统，前排护枕，侧气囊，前排头部安全气囊，ESC电子稳定控制系统，三模式胎压监测系统，中控台行车记录仪和脱落式电子稳定控制系统。

配发器，以及可关闭去除多数持续刹车力的可选ABS刹车系统，确保乘客安全。

此外，长安CS75P六方位绕车还配备有大量的舒适性功能，具备定速巡航系统，可自动调节排量量气压度，可以自动根据天气情况及时调整内部空调温度，配有多触点转向控制灯，遥控锁定，导航系统等。

总之，长安CS75P六方位绕车在动力性能、内饰空间、安全配置以及舒适性功能等方面，都有非常出色的表现，是一款十分受欢迎的车型，也有助于提升长安汽车在国内汽车市场的知名度和美誉度。

毫米，同时整车长宽高相应 提高舒适度
充裕舒适的空间而不至
增加了110*35*8毫米
于压抑拘束
内饰设计上也借鉴了嘉 年华，但科技感现代感 更加浓厚
安全方面除了前安全气 囊外还拥有侧气帘
加入更多的科技元素， 但整体上还是比较简洁 而且富动感
侧气帘可以有效保护车 内驾乘者的安全
内饰相对于外观显得比 较内敛不失动感，表现 出车主的个性追求
卤素灯光色好，颜色不失 真寿命长
可以在夜间提供良好的照
明和清晰的视野，保障夜 间行车安全
极富现代科技感的设计外 根据空气动力学的设计， 可以很好的降低油耗，节
形，同时表现出了作为 可有效的减小风阻系数 省油费，减轻经济负担，
SUV该有的肌肉感
随意驰骋。
由于采用了16寸的大轮毂，在同等级车中算是比较高 提高了车辆的通过能力，
安全气囊的设计能够全方 位抵御撞击力，减小带给 驾乘者的伤害
侧面看整车的肌肉线条清晰可见。加 长后的轴距使整车看起来不那么臃肿， 也更显大气，霸气，如果只看照片绝 对看不出他是跨界的小型SUV
内饰上颜色不超过3种明显收敛了外 观上的霸气，黑色的皮革，用红色 线缝合，做工精细。中控台也采用 了黑白对比，极具动感又使人想到 变形金刚的科技感。
3.车后方
FEATURE（特征） ABVANTAGE（优点）BENEFIT（利益）
尾部设计了半包围 后排座椅的可视范 后排座椅的舒适度 的后窗玻璃，下面 围加大，光亮度也 提升，备胎为路上 是位于正中的备胎，得到提升，备胎后 应急提供方便，电 还有和车灯融为一 置有利于提高离地 动按钮是开关更加 体的后备箱门把手 间隙，后备箱门为 便捷
大灯的设计充分表现了科技感，如果保 留量产前的LED大灯组，将会使科技感 表现的淋漓尽致

福特全新翼虎六方位介绍：1》前脸方位全新福特翼虎拥有倒梯形进气格栅，颇具立体感的前机舱盖，大角度倾斜的前风挡玻璃，以及时尚动感的车顶设计，不仅继承了福特全球的动感时尚设计而且融入了独具中国元素的进气格栅镀铬设计，提升整车豪华感的同时也带来了强烈的视觉冲击，更彰显了车主尊贵的身份和充满激情的个性。

前大灯采用锐利的晶钻组合大灯设计，外形刚毅有神，晶莹剔透，高强度的反射灯光设计，灯光亮度更高，轻松应对黑暗天气。

高配版采用了氙气前大灯＋自动清洗功能，灯光自动水平调节，自动开关远光功能，和LED弯道辅助照明。

在夜间行驶的时候，通过车前方的电子感应器自动感应前方的路况，在没有车辆时自动的开启远光等，提供最佳的照明视野，在检测到前方有来车时自动调整为近光，避免了因炫目造成的安全事故，在近距离跟车时也会自动调整为近光灯保证行车安全，当车辆在夜间通过弯道时，LED弯道辅助灯自动开启，为驾驶员照亮盲区，有效的避免了安全事故保证了行车的安全。

并且全新翼虎全系标配了·伴您回家功能·车辆上锁后前大灯可以延迟30秒熄灭，人性化设计，为您照亮回家的路前风挡玻璃采用了加厚的隔音玻璃设计，提高了车内的静谧性。

自动感应式蝶形无骨雨刮，使用时只需要将开关调至自动挡，雨量感应系统会根据雨量的大小自动控制刮刷频率，使用方便，挂刷面积更大，更干净，有效的保证了驾驶员的视野清晰保障了行车的安全2》机舱室全新福特翼虎不仅智能灵动而且动力澎湃。

发动机方面搭配了福特Econboost全球10佳发动机有1.6T和2.0T两款，由于采用了福特最新的涡轮增压技术，缸内直喷技术和双可变凸轮轴正时技术，1.6排量的发动机最高功率为130KW，最大扭力240NM。

2.0排量的更是高达178KW，最高扭力350NM，在配合上福特精心调教的6速手自一体发动机1.6T的百公里油耗只有7.5L，2.0T的只有8.8L远远由于同级别的其它发动机。

车身安全方面采用了福特独有的GOR朔钢设计，朔钢的硬度是普通钢铁的2到3倍，它可以保证车辆低速碰撞不变形，中速碰撞充分吸能，而且全新翼虎的发动机还有高强度碰撞自动下沉功能，这样设计可以在发生高强度碰撞时极大的保障驾驶室的安全。

六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
方位四:车后座
方位五:驾驶室
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演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
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1
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
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2
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
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蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
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（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
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动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。

嘉年华六方位介绍一、品牌篇福特是当前世界一流品牌，已经有一百多年的历史，这款嘉年华是第六代嘉年华，嘉年华从第一代就很成功，到第五代就已经累计销售了1000多万辆。

而2009年中国汽车累计产销也才突破1300万辆。

通过一代代不断完善和改进，推出了现在的第六代嘉年华，它上市前经历了350万公里的路试，所以说性能绝对是一流的。

二、车身面1、车正面嘉年华造型非常动感，整车线条很流畅，风阻系数只有0.28，在所有同级车型中，是最低的，这说明嘉年华开起来不仅稳，油耗肯定也很理想。

前挡风玻璃是超大型，超强绿色隔热玻璃，视野非常好。

还采用同级车很少用的无骨雨刷，寿命更长，噪音更低。

前保险杠是强化保险杠，15公里时速内撞击不变形。

2、车侧面安全是福特一直以来的优势，嘉年华更是如此，车身采用大量的特种钢制，像保障安全的AB柱更是采用硼钢材料。

硼钢是用于飞机上的特种钢材，抗压性是普通钢材的2倍多，同级车中他是唯一采用硼钢的，并且车身关键部位采用激光焊接，所以他的安全达到了同级车中少有的欧洲五星级标准，可以说是固若金汤。

3、车后部嘉年华后部做的也非常精致，与前脸完美搭配，顶部还安装了尾翼，好处是他能保持高度行驶时车身的稳定性。

后雨刮也设计的非常人性化。

前雨刮器打开挂入倒档时前刮器也能同时开启。

4、车底部嘉年华采用福特特有C3P加强赛车型底盘，它最大的特点是在高速行驶及过弯道时非常稳定，并且地盘上还装配了它同级车中没有的三根加强横梁，提高了底盘的刚性和稳定性，悬架采用前麦菲逊独立后半独立悬挂。

我们的轮胎胎宽时尚型是185，运动型是195，这就让嘉年华在行驶的时候抓地性好，刹车好，高速行驶是很稳。

同级车大多采用的都是175的轮胎，三、车内篇1、站在车门：嘉年华车内的设计和外形一样非常动感时尚，你可以感受一下各个细节也是做得非常精致，我们的钥匙是折叠式的，显得美观又很有档次，并且钥匙内带有密码防盗芯片，内设的防盗密码是每两个月自动调整的，所以说它的防盗性非常好。

一键启动或熄火 高分辨率彩色显示屏 方向盘控制键 手动调节 操作简便 造型美观 方便实用 低温氮气填充适应排气技术 车速低于30KM时启动降低 按照既定车速行驶无需踩油门 根据车速变化来自动调整转向助力
驾驶室 高品质内饰材料
采用大量软材质材料，既安全又有质感
真皮方向盘
手感更好
Z型飞航手刹
增大储物空间 使用便利
方位
F
新福克斯六方位绕车介绍话术 A
前档声学隔音玻璃
采用声学隔音玻璃，一键开启整片加热
车前
氙气大灯
LED车位行车灯 伴我回家
亮度高、能耗低、寿命长 自动清洗 弯道 辅助照明 启动即点亮，极致炫酷，亮度高，能耗低
照亮回家的路
蝶形无骨雨刷
与前挡玻璃的贴合度更高
缸内直喷 进排气可变气门技术(Ti-VCT)
先进的底盘系统
改良避震器阀门 减震器套筒加大 轮毂轴 承加大 减震器衬套优化
（AGS）进气格栅主动关闭 冷车启动时自动关闭 需要散热时自动开
系统
启
严苛测试
经历了高温、高寒、高海拔的三高测试
ACS低速行车安全系统
车速低于30KM时启动降低
6/4可拆分后排座椅
车后座
后悬挂
后排靠背可6/4折叠
后刀锋式多连杆全独立悬挂(Control Blade™)
鲨鱼鳍组合尾灯
炫酷、动感、时尚
车后方 大容积后备厢
福克斯三厢：530L 两厢：356L 液压顶杆 支撑
六层材料组成，有效阻隔燃油泄漏 有效
六层高密度聚乙烯防爆油箱 阻隔燃油挥发
Ford Power智能启动 MyFord人机智能交互界面 防炫目内后视镜 超高强度门槛防撞踏板 驾驶员安全气囊 低速行车安全系统 定速巡航 电子动力辅助转向系统

六方位介绍新蒙迪欧时的异议处理大家好，我是福特公司的销售顾问XXX。

家带来的是新蒙迪欧的六方位介绍。

福特公司由亨利-福特干1903年创建，距今已有百年的历史。

虽然一直在推陈出新，但一直以智能。

安全，品质，绿色四大支柱为基础。

新蒙迪欧是目前长安福特科技含量最高，制作工艺最精良的一款车型。

它采用了福特最新的造车理念以及多项行业领先的创新科技。

不仅外形时尚动感能体现出车主的高品位，同时拥有创新的高科技配置和高效有力的动力系统实现了外在和内涵的完美融合。

个性化的线条贯穿全身配以细长的车顶设计呈现出一种灵动快捷的身姿，阿斯顿马丁似的前脸设计更是让整车看起来更加霸气。

其LED 前大灯和LED组合尾灯以及精致的排气管等无不彰显了技术功力和科技质感。

下面请随我进入蒙迪欧的世界。

车辆前方：首先我们来看车辆的前方。

新蒙迪欧配备的LED前大灯最早曾被使用在奥迪的车上，近年来才逐渐被奔驰宝马等高档车上所使用。

它不仅亮度高而且灯光柔和节能环保。

各位开过车或坐过车的应该都有过夜晚行车时被对面车的灯光照的睁不开眼的情况，既不安全又不文明。

我们这款LED大灯在保证您夜间行车提供足够照明的同时也降低了光污染，创造文明驾车的好环境。

而且这款大灯还带有随动转向功能，当您夜间行车的时候灯光随着您方向盘的转动而随动转向，让驾驶员随时了解路面情况。

并且可以根据夜间行车的速度以及周围是否有车辆灯光会自动水平调节自动快关和自动远控光制，主动预警道路行驶光线条件确保安全驾驶。

下面是LED日间行车灯，不仅外观豪华而且光线强。

让您行驶在路上时更容易被识别，提高了行车安全。

往上看，是前风挡自动感应蝶形无骨雨刷。

不仅刮刷面积大而且它还具有雨量感应和积雪保护等功能。

能根据雨量的大小自动调整刮刷速度，还能感应到在有积雪阻碍时保护雨刷发动机不为负载原因损坏。

再来看前风挡，采用隔音隔热玻璃同时还带有电加热功能。

可以迅速的除霜除雾提高驾驶时的安全性。

来看前面，新蒙迪欧还配备了同级独有AGS进气隔删主动关闭系统，它能够在行驶中智能控制进气格栅中的小百叶窗进行多角度的调节，控制前格栅的进气量，当冬天热车的时候关闭进气格栅可以减少发动机室的散热，使发动机快速进入最佳工作状态，缩短热车时间，在发动机需要散热时通过调节进气格栅的进气量，提高散热效果，使发动机始终保持在最佳工作温度，同时此系统还能随着车速的变化调节进气格栅启闭角度以减少风阻，提高公路燃油经济性。

六方位介绍法 、 FBI-T 介绍法、 SPIN 法则知识要点：六方位绕车介绍是一种起源于美国的汽车推介方法。

通过销售顾问周到的服务和专业素养的展示，介绍车辆的主要配置，独特优势，使顾客得到优质的购车体验，激发顾客的购买欲望。

这六方位包括：车前、发动机舱、车身侧面、车尾车内后排、驾驶席。

1、车前特征概述 前灯车身上架建构 四轮驱动 其他外部特征2、发动机舱引擎 排挡维修保养里程3、车身侧面车镜 车门遥控 车轮其他外部特征5、车内后排座位婴幼儿安全锁 其他安全装置6、驾驶席方向盘 引擎控制 空调 音响系统 安全气囊 仪表盘其他内部特征4、车尾减震器 托引 油箱防锁定刹车系统 扰流板六方位绕车介绍法有如下要点：1.话术背熟，灵活应用2.从始至终，面带微笑3.从顾客最想知道的方位开始，有针对性的介绍，每个方位至少讲述2-3个FAB-T4.手势引导，注意走位5.介绍时，眼睛应面向顾客6.主动向顾客演示7.鼓励顾客动手操作8.不断询求顾客认同9.注意顾客眼神中散发出来的购买信号10.把握停止六方位介绍的时机了解了六方位绕车介绍法，销售顾问应该使用怎样的语言结构来向顾客介绍产品的具体特点呢？这就需要用到FAB-T ，F （Feature ）, A （Advantage ）, B （Benifit ）,T （Test ）。

图4.4-1展示了FAB-T 的使用方法。

图4.4-1在使用FAB-T 时同时结合SPIN 提问法可以通过S （状况询问Situation Questions ）、P （问题询问Problems Questions ）、I （暗示询问Implication Questions ）以及N （需求-满足询问Need －payoff Questions ）引出产品优势（A ）和产品利益（B ），再结合顾客亲身体验（T ）并构建场景，能给顾客带来更大的冲击。

有了SPIN 让FAB-T 变得更加立体了。

第一方位车侧前方1.时尚豪华的外观设计F：外观设计采用“全新福特家族设计语言”，优雅外观彰显个人品位。

B：彰显品位和个性，带来更多驾驶乐趣2.LED前大灯F:2.0豪华、2.0豪华运动、2.0至尊、2.0旗舰型配备LED前大灯。

前大灯具有随动转向、智能弯道辅助照明、大灯自动水平调节、大灯自动开/关、自动远光灯控制、Follow me home 伴我回家等功能。

B:主动预警道路行驶光线条件，确保安全驾驶3.LED日间行车灯F:2.0豪华、2.0豪华运动、2.0至尊、2.0旗舰型配备LED日间行车灯。

LED日间行车灯亮度高，能耗低，增加日间行车时车辆的被识别性。

B:提高日间行车安全性4.前风挡自动感应蝶式无骨雨刷F：除1.5舒适型外全系配备前风挡自动感应蝶式无骨雨刮；带雨量感应功能，同时具有积雪保护功能。

B：保证雨雪天行车安全5.前风挡玻璃加热F：全系配备后风挡玻璃加热。

后风挡采用声学隔音、隔热玻璃，有加热、除霜、除雾多功能一键开启功能。

B:“瞻前顾后”的安全保障，创造优异的驾乘环境第二方位发动机舱1. 1.5L EcoBoost GTDi 汽油直喷涡轮增压发动机F：采用涡轮增压、缸内直喷技术、进排气可变气门技术(Ti-VCT)。

最大功率133千瓦、最大扭矩240牛米、综合工况油耗6.9L。

B：动力强劲、燃油经济性高2. 2.0L EcoBoost GTDi 汽油直喷涡轮增压发动机F:采用涡轮增压、缸内直喷技术、进排气可变气门技术(Ti-VCT)。

最大功率178千瓦、最大扭矩350 牛米、综合工况油耗7.9L。

B：先进发动机技术，高动力，低油耗，更环保第三方位车身侧面1.电动外调解后视镜F:全系配备电动调节外后视镜并带有电加热功能，2.0时尚及以上车型配备电动折叠功能和照地灯，2.0豪华运动、2.0至尊、2.0旗舰型配备外后视镜倒车自动下翻功能。

B:操作简便，功能齐全，有效提高行车安全2.BLIS盲区检测系统（同级独有）F：2.0至尊、2.0旗舰型配备BLIS ®盲区监测系统。

前言近日，巴黎车展热点新车云集使浪漫之都使之更加耀眼，福特2013款蒙迪欧致胜高调亮相，并引来广大媒体朋友们的广泛关注，一度成为福布斯年度最受期待的车型。

蒙迪欧自1993年首次在欧洲上市以来，曾荣获两届世界风云车之桂冠，其销量也始终名列前茅，其真正成为了同级别车型中的旗舰车型。

此次全新2013款车型的推出，更加奠定了其同级别车型领导者的地位。

新款蒙迪欧致胜将会向市场推出一款以“年轻”和“运动”为主题全新车型，更加精致的内饰，结合超强的运动性能，彻底颠覆现款蒙迪欧致胜在广大车友们印象。

据悉，2013年3月已经正式在欧洲上市。

那么我国将在什么时候上市呢？没错就在今年的夏季，那么，下面让我来为大家介绍这款新车有什么新亮点!车头的特色全新蒙迪欧在外观上相比现款车型有了明显的变化，特别是在前脸部分，它采用了福特新一代的家族式设计风格，六边型的“大嘴式”设计让全新蒙迪欧造型更显霸气，车身线条变得更加流畅且饱满，看上去更具时尚运动气息。

超大的前脸进气格栅与细长犀利的LED 前大灯，引擎盖上四道硬朗的肌肉线条，给人感觉凶悍与侵略性极强。

侧面配置安装有雷达探头，在中级轿车中算是少见的配置。

车侧的特色侧面线条流畅，比例和谐。

新车型已经摒弃了传统三厢车的造型，后半部分开始向COUPE车型靠拢，运动的视觉成分自然得以增强，同时也显得更为优雅，某些角度看上去似乎有些像奥迪A7，加以细长的要线，使得看上去变得更加流行和时尚，同时更表达了对运动的那种动感追求。

在车身尺寸方面，国产新蒙迪欧的长宽高依次为4860/1854/1480mm，轴距不变仍为2850mm。

车尾的风格新蒙迪欧的车尾设计很厚实，给人更多的安全感，LED尾灯给它增加了更高识别率，尾灯的设计延续了上一代的风格，这样的造型跟上时代，更有跑车的风格！底盘ppt原文驾驶室中控、后座的布局新款蒙迪欧中控及仪表盘采用了大量的镀铬设计。

新的三辐方向盘机械感颇强，多功能按键也很丰富。

福睿斯将主打舒适和空间表现，满足一般家庭用户的需求。

下面就由我来为您做一个全方位的介绍：一．车前45度1. 一眼看过运去，在外形设计上，前脸时尚大气，稳重的风格满足家庭用户需求，福睿斯成熟、大气的造型以及“阿斯顿·马丁”式的前脸，在外形上的力压同级其他品牌车型，稳重的设计风格获得更为广泛的消费者关注。

大气进取镀铬前格栅，大量采用镀铬装饰，提高豪华质感、彰显客户尊贵身份，同时可以保证发动机的进气与散热效果，从而保证车子的性能。

2. 旌旗型前大灯（带LED位置灯带），整体线条流畅，增加车辆豪华感。

造型前卫，警示效果好，提高您的行车安全。

同时大灯还带有豪华车型才有的灯光高度可调功能，以保证您夜间行车的大灯照射范围和安全视野。

LED位置灯带的亮度高、能耗低，能够增加车辆的被识别性。

3. 同时前大灯带“伴您回家”功能，晚上将车子停在地下车库，熄火之后打开远光灯，照明延迟30秒，照亮回家的路，使您有足够的时间走出地下车库，体现出福特品牌的人性化关怀。

该配备属于福特车型独特的安全服务设计4. 前风挡间歇式无骨雨刷，刮擦更干净、噪音更小、使用寿命更长，让驾驶员视野更开阔，提高行车安全！大气年轻的前脸造型，是福睿斯区别于同级其他车型的名片，让您在都市中一眼就能发现他的身影。

接下来带您了解一下福睿斯的心脏：发动机。

二．发动机室1. 打开发动机的舱盖，首先看到的是福睿斯标配1.5L双独立式凸轮轴可变正时发动机，他可以跟据您的行驶路况，实时来独立控制进气门和排气门的开启和关闭的时间，使可燃混合气燃烧更充分，废气排放更彻底。

既节能，又环保，体现出福特对客户、对社会的一种责任。

发动机最大功率83kW/6000rpm，最大扭矩142Nm/4500rpm，动力领先同级，而超低油耗更是让很多客户一下子就做出了购买的决定：1.5MT 6.5L/100KM 1.5 AT 6.8L/100KM。

如此低的油耗，福睿斯是如何实现的？除了有我刚刚介到的双独立式凸轮轴可变正时技术，还有发动机是全铝合金材质，整体质量轻，散热性能好，同时他还采用了反置式布置设计，即：进气在前，排气在后，进气距离变短，让高速行驶时进气更及时，从而保证动力强劲的同时，还非常的节约油耗。

XX先生您好！感谢您光临南通长庆汽车如皋直营店,我就是销售顾问周彬彬,很荣幸能为您介绍长安的一款城市运动型多用途汽车——CS75,下面让我们一起感受一下她如何焦点所在！您瞧这就就是长安汽车五年磨一剑给我们带来的用心之作——长安CS75,一款高性能城市SUV,这款车长/宽/高:4650/1850/1705,给人的感觉非常霸气,硬朗,又不失男人的随行自在,一种男神的焦点所在的感觉呈现在大家面前,源自长安全球研发平台,将国际先锋主流元素引入外观造型设计,打造出极具时代美感的全新城市SUV,整套外形霸气硬朗,车身几句力量感,张力十足,又不失协调稳重,硬汉其实一眼动人心魄！前脸首先映入您眼帘的就是我们宽大的前挡风玻璃,我们采用抹茶双层的前挡风玻璃,具有防紫外线与隔热功能,45度的A柱设计让CS75的风阻系数低至0、36,处于合资品牌中上水平,如此低的风阻系数使得CS75具有更好的加速性,节油性,更低的风燥,在行车中倍感安静！而我们的雨刮器就是当下很流行的无骨雨刷,当您在告诉行驶的时候,我们的无骨雨刷会更好的贴在前挡风玻璃上,在雨雪天气给您一个清晰明亮的前挡风玻璃,接下给您介绍的就是长安CS75的前脸,硬朗前格栅设计,野性天生,一目了然,只需一眼便知其内敛中彰显狂野,极赋阳刚气息的前格栅设计,大胆突破常规手法与大灯巧妙融为一体,以更具个性的硬朗线条勾勒出动感狂野的个性,足以让人心潮澎湃,浮想联翩,她,就是否给您带来一种硬汉的冲击感呢,双矩形前脸大灯特有的扁平化处理,犹如一双犀利的眼睛,更显专注且气势凌人,让整个车显得张扬而富有激情,而大灯我们采用的就是带透镜的卤素大灯,让您在漆黑的夜晚与阴雨天行车更安全,这就是我们前脸的一个造型设计！接下来我给您介绍一下符合欧洲标准GTR行人保护系统的空气动力学前保,前保造型动感,具有很好的装饰性,而在雾灯的下方还有两个前泊车雷达,前保采用一体式设计,相当美观！侧面先生您这边请,请瞧她的侧面,那就是一种什么感觉,就是不就是硬汉气质十足,饱满而精致的车身搭配简约刚劲的腰线设计,倾斜的刚劲线条贯穿至尾部,使得优雅的体态中流露出张力十足的动感姿态,激情一触即应,整车运用大量金属装饰件,并以电镀、喷涂等不同工艺呈现不同质感,5幅轮毂造型,简洁的型面配以个性元素,尽显强壮有力,时刻彰显硬派风格,一如您不妥协的鲜明个性,配以225/65/17的邓禄普敢越者系列高性能四季宽胎,柔软舒适,更加耐用,超低轮胎滚阻系数,确保整车优越的舒适性能,保证车辆出色的转弯控制循迹能力,在紧急应变时抓地力极强！四轮通风盘式刹车,采用德国第一刹车品牌TRW天与,拥有极佳的散热性,有效地提升的刹车性！四轮独立悬挂,前面采用了麦弗逊独立悬挂,后轮采用多连杆式独立悬挂,就就是说她的每个轮子都就是独立运动的,不但减少了车身受到的冲击力,并提升了车轮的地面附着力改善了车身的舒适性与稳定性！而我们的车门采用全包式护甲车门,即使跑得车身上全就是泥,也不用担心会蹭到您的衣服上,您觉得我们的这个设计就是不就是很人性化！每个车门里面都有防撞钢梁,而我们的车身采用HEEAB高刚度吸能钢材,ABC柱更就是采用了军工材料硼钢,万一发生碰撞时,尽可能介绍车门的变形,就是您轻松打开车门！您再瞧一下我们的外后视镜,我们使用的就是可折叠外加热后视镜,简洁流畅的造型设计,灵动气息时刻释放,只需轻触按钮便可自动收缩折叠,有效避免剐蹭,更可在雨雪天气下加热镜面保持清晰可视效果！车尾先生,您觉得我们的车子怎么样,就是否让您怦然心动！那接下来我还要向您介绍一下我们这款车的尾部,长安CS75车尾造型体现了丰富的层次感,使其回归至前脸的感觉,尾部上方带有高危刹车灯的扰流板与银黑色涂装的黑包围成为了后部的点睛之笔！还有,先生我告诉您,扰流板不仅仅就是只有装饰的作用,她可以让您的爱车在行驶过程中提高车子的稳定性！您瞧在我们的后挡风玻璃面积比其她车型都大,同时后挡风玻璃的电动加热功能可以很好的去除雾气！先生,可以麻烦您可以帮我打开一下后备箱不？您可以感受一下我们的后备箱就是不就是有一种很厚实的感觉,在液压撑杆的辅助下,就是不就是很有份量,这就就是长安的厚道之处！先生您瞧在您亲身感受以后就是不就是觉得这样厚实的用料,就是不就是让您倍感安全,这就是您可以瞧到与感受到的,气势我们的后保里面还隐藏了后防撞钢梁,其厚度达到了3、2毫米,而且她采用的也就是硼钢材质,就就是更您说的特种钢材！您再来瞧瞧我们的后备箱容积,长安在设计后备箱的时候就是很用心的,您瞧我们的后备箱特别平整,后排座椅可以4/6分割放倒,而且放倒后可以完全平齐可以为您提供1、9米的纵深,与1500的有效容积！您觉得这样强大的储物空间您满意不？在满足更多物品容积的同时还配备了人性化的12V电源,让您在炎炎夏日出去自驾游的时候可以在后备箱放一个车载冰箱,您觉得我们这样的贴心设计就是都能让您满意？来先生让我打开一下备胎盖板,先生您瞧,我们的75配备了全尺寸的备胎,这就就是长安的厚道之处,您再瞧备胎的两侧各有一个储物格,可以存放一些不常用的随车工具！另外后备箱的两侧也设有储物格,可以防止一些容易晃倒的小东西,非常方便！先生,您觉得如此用心与人性化的设计,您满意不？后排先生,刚刚跟您讲了这儿多的车子外观功能,现在我带您去体验一下75的后排,就是不就是也跟外观一样出众,来先生里面请坐,您觉得我们的红色缝线的黑色打孔真皮座椅怎么样？就是不就是觉得运动感十足,您再感受下就是不就是,就是不就是很柔软,包裹性就是不就是很好,您可以用手按一下我们的真皮座椅就是不就是很厚,您知道为什么车子座椅为什么药做的厚一点不？您有所不知,座椅厚了,她的活动就大了,就更舒适了,而且我们的后排靠背可以5档调节,长途坐车会让您更加舒适！您再瞧瞧您的腿部预留空间,像您这样的个子,坐在我们这个2700的超长轴距车子里面,觉得腿部空间就是不就是很很宽裕！这就就是我们CS75不仅外观霸气十足,而且乘客的舒适性也很到位,您觉得就是不就是像外表刚毅内心细心的铁血汉子呢？您瞧您的头部空间就是不就是也很充分,还有我们专门为这个打造了一个后排中央扶手,您把手搭上去瞧瞧,真皮的材质就是不就是很有档次。

F：特性
B：利益
I：冲击
11、真皮多功 能方向盘
第六方位、驾驶座
介绍重点
5、HSA上坡辅助
F：特性
B：利益
I：冲击
6、39分贝静谧 空间
谢谢鉴赏！
黄冈奔志销售部
目录 目录
第一章 八度需求介绍原理 第二章 瑞风S3需求因子分析 第三章 八度需求介绍法及产品工具
八度需求介绍原理
接待
进店
需求分析
引导入座
瑞风S3八度需求介绍法
NFABI产品话术工具
N F A B I
需求 特征 优势 利益 冲击
通过需求分析（提问），确定客户的需求 （实际问题），如：需要高动力来运输货物，需 要舒适度接送客户等。 瑞风S3对应客户需求的配置特征，如：客户 关注动力，则瑞风S3搭载了1.5L发动机… 该配置突出的参数或物理特性。如：瑞风S3 搭载的1.5L发动机… 该配置的优势会在实际的用车当中给客户带 来的好处。如：这样的动力，您在驾驶瑞风S3时 起步加速就会更加的轻松，同时油耗也比较的经 济。 对之前介绍的话，加以证明，可通过照片， 截图，客户留言，试乘试驾等方式，验证所描述 的内容情况属实。
6、同级别最长真实车 长
离地间隙200mm
第四方位、车后方
介绍重点
1、一体式双翼尾 灯 2、经典双U光幕 式LED尾灯 3、倒车影像 4、四探头倒车雷 达 5、后备箱12V电 源 6、全平后备箱 7、后备箱可拆卸 式储物盒 最大纵深1.66米 容积600L
F：特性
B：利益
I：冲击
第四方位、车后方
2.引擎舱
6.驾驶室 1.车前方
六方位绕车介绍的优点？ 六方位绕车介绍的弊端？
八度需求介绍原理

福克斯六方位绕车介绍福克斯六方位福特福克斯它以时尚，操控,安全,舒适,高效和经济性为五大鲜明卖点。

现在请您跟(((我一起通过六方位绕车来具体了解这款修炼近乎完美的时尚运动型轿车。

一( 前脸展现在您面前的是福克斯大气的外形，流畅的曲线，更显非常俊朗，时尚动感。

引(((1 擎盖前方的镀铬金属饰条是福特家族最新的设计手法，不但充分显示出福克斯动感，时(((尚的外观，也延续了福特家族显著的品牌特征。

选择这样一款中级轿车不但很体面，而且也能显示出与众不同的非凡品味，大灯整体造型变成了非常锐利的多边型，更显出一种霸气，转向灯从大灯两侧的柱状设计转移到了内侧(让您的驾驶更加安全)，使整个大灯看起来炯炯有神，充满活力。

再配合夸张的进气隔栅更加显示出福克斯车主不甘平庸，充满激情的(((独特个性。

配上福克斯大尺寸的镀铬格栅和标志设计简洁明快，体现了驾车者的尊贵身份以及(((品位。

两侧超大晶钻组合前大灯，亮度超强，配多角度反射曲面，照射范围宽广给你提供充足的路面信息，夜间驾驶轻松掌握前方路况。

宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方，使得整个线条更加圆润饱满。

内附GOR防撞钢梁，有效抑制发动机震动，增加车头刚性，可有效抵御前方意外磕碰，提高安全性。

下部炮筒式雾灯,浓雾穿透力强，照射范围宽广，在雾天行驶时更安全。

再配合倒梯形设计的前雾灯，更加突出了两厢版福克斯强大的运(((动感。

倒梯形的黑色灯罩，加大的雾灯球面再配合镀铬的装饰，这种造型比上一代的两厢版车型显得更加凶悍，也比09款三厢版车型更显年轻，更加动感。

带有导流槽的无骨式雨刮器，在车辆高速行驶的过程中使用起来更加方便干净，使用寿命更长。

二( 发动机让我们看看福克斯的心脏—发动机室，布局合理，简洁的福克斯发动机室继承((((((了德国的人细心与谨慎。

它配有福特汽车公司先进的2.0L- Duratec HE全铝合金反置式发动机，它最大的特点是经济性和动力性的完美结合，出色的经济性并没有减少您对动力的要求，91/6000 104/6000千瓦的功率和161/4000180/4000Nm的最大纽矩在同级别车中也属少有，这款发动机运转起来非常安静，配上具有降噪，隔音，减震的双层发动机罩，在高速行驶时车内的噪音也是非常小的，并且达到欧三排放标准，体现出福克斯的环保性与高效经济性((( 的优势。

野马六方位历经五十载，福特野马的车型也发展至第六代，野马之所以成为车迷心中神话般的野马，更多的是因为其经典在传承，在新款野马上，我们依旧可以看到这些经典元素在车上大面积体现，依旧可以领略到地道的美式设计，它也依旧是那个让人为之倾心的肌肉硬汉，依旧能让人感受到它所带来的追求狂野、永不妥协的精神。

新款野马已于1月20日全球同步首发，现在我为大家讲解野马六方位作为美式经典肌肉跑车的代表，福特野马经过了半个世纪的发展演变，终于推出了第六代车型，全新野马在保留肌肉感的同时还融入了更具时尚感的设计理念。

整体造型依然传承着那种美系肌肉跑车的风格，造型富有攻击性，也融入了欧系流线型设计，个性张扬，引领时尚潮流。

前脸方面新一代野马采用了六边形的鲨鱼嘴式的设计，配合底部倒梯形的黑色蜂窝格栅让整个前脸少了些凶狠多了些时尚。

在黑色蜂窝进气格栅里面还配备了AGS进气格栅主动关闭系统，让发动机始终保持在一个合适的温度。

野马前大灯相比老款车型灯组更加修长，歪斜的三条LED日间行车灯配合带透射式HID氙气大灯，显得更加犀利霸气。

全新野马采用了车速感应式无骨雨刷，这样的雨刷可以有效的降低抖动磨损再加上其受力均匀，比传统的雨刷附着力更强，使用时也更加流畅跟干净。

前车头一个内置标志性LOGO聚集了福特传承50年的品牌精髓。

全新野马依然延续了长车头短车尾的设计，经久不衰辨识度高，平直的线条更加能凸显出无与伦比的力量感。

发动机舱外形这么拉风的一款车，动力怎么样，我们一起看看野马的发动机舱，全新野马采用了全新设计的2.3T涡轮增压发动机，首次采用了双涡管增压技术，相当于两个涡轮增压的效果，使得发动机达到了231KW扭矩达到434扭矩。

这也是福特首款采用双涡流涡轮增压技术的发动机，其升功率也是目前福特家族中最高的。

在涡轮增压以及缸内直喷等技术的帮助下，全新福特Mustang在提升燃油经济性的同时也保证了一定的动力性能。

如果你对这个动力不够，我们还有5.0L V8发动机，史上最强V8发动机功率达到了310KW，扭矩达到了530扭矩。