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汽车销售顾问4月份工作计划3篇汽车销售顾问每天工作计划正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。
在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，专心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作规划写于书面并牢记心中，如下：一、销量指标带着团队努力完成领导赐予的当月销售规划、目标二、监视，治理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。
每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。
随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进展定期抽查,对销售员的销售流程进展勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调,如上牌时间和厂家消失的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。
三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进展协调,如外出拍照片等.2、在销售人员不值班的状况下,可以沟通市场部进展外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.四、把握库存，协作销售经理做好销售需求规划每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进展盘查。
下班前上报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进展通报,重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进展建议。
五、帮助销售经理做好销售人员的培训规划，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影响销售业绩。
下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司规划培训工程外，临时采纳瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。
第一部分：市场调查----------------------------------------------------1一、营销环境分析----------------------------------------------------1二、消费者分析--------------------------------------------------------3三、产品分析-----------------------------------------------------------4 第二部分：营销策略----------------------------------------------------5一、市场定位策划---------------------------------------------------5二、品牌策划-----------------------------------------------------------5三、产品定价策划--------------------------------------------------5第三部分：促销策划----------------------------------------------------6一、广告促销策划---------------------------------------------------6二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8三、销售促进促销策划-------------------------------------------8 第四部分：经费预算-------------------------------------------------11第五部分：策划预算---------------------------------------------------11东风日产楼兰营销策划报告随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
4s店4月营销策划方案一、市场分析与背景1.1 市场概况汽车市场是一个竞争激烈且需求持续增长的市场。
近年来，随着国民经济的快速发展，越来越多的家庭和企业开始购买汽车，推动了汽车市场的持续增长。
2020年，我国汽车销量达到了25.32万辆，同比增长了6.4%。
尽管受到新冠疫情的影响，汽车销量出现了波动，但整体来看，汽车市场仍然具有巨大的潜力。
1.2 4S店竞争分析4S店是指销售、维修、保养和配件销售四项服务的汽车专营店。
与其他汽车销售渠道相比，4S店在品牌效应、售后服务和信誉度方面具有优势，因此受到消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，4S店面临着来自其他渠道的威胁，如互联网销售和平行进口车。
此外，4S店在价格和服务方面还需要不断提升，满足消费者的个性化需求。
二、目标市场与目标客户2.1 目标市场本营销策划主要面向城市中高收入群体，他们有较高购车需求和消费能力，并注重品牌和服务的质量。
2.2 目标客户本次营销活动的目标客户主要包括以下人群：- 即将购车的客户：他们已经决定购买汽车，但仍在考虑品牌和型号。
- 曾经购车的客户：他们是4S店的忠实顾客，希望在本次活动中获得更多优惠和服务。
- 想要升级汽车的客户：他们已经有一辆车，但想要更换新的品牌或型号。
- 车辆出现故障的客户：他们的车辆需要维修或保养。
三、营销策略与方案3.1 活动主题：汽车生活盛宴本次营销活动的主题为“汽车生活盛宴”，旨在为消费者打造全方位的汽车购车和售后服务体验。
3.2 活动时间本次营销活动将在4月1日至4月30日进行，持续一个月。
3.3 活动内容3.3.1 购车优惠活动- 限时抢购：设立一定数量的优惠车型，以超低价格进行限时抢购，吸引客户前来购买。
- 分期购车优惠：与金融机构合作，为购车客户提供分期付款的优惠利率，减轻购车负担。
- 车型升级优惠：针对已有车辆的客户，购买新车可以享受车型升级的优惠，吸引他们进行换车。
3.3.2 售后服务活动- 免费保养大礼包：购买指定车型的客户可以获得一年的免费保养大礼包，提升售后服务的体验。
日产轩逸营销策划方案一、市场情况分析：随着汽车消费需求的不断增长和中国汽车市场的竞争加剧，日产轩逸面临着越来越激烈的市场竞争压力。
为了更好地抢占市场份额并提升品牌影响力，需要进行有效的营销策划。
以下是对当前市场情况的分析：1.1 汽车市场总体情况中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，汽车消费需求持续增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对汽车品牌和产品质量的要求提高，对价格敏感度也增强。
1.2 轿车市场情况轿车市场是汽车市场的重要组成部分，消费者需求多样化。
目前，国内合资品牌和自主品牌的竞争趋于白热化，合资品牌在品牌影响力和产品质量上具有一定优势，而自主品牌则注重价格优势和性价比。
1.3 日产轩逸市场份额和竞争对手日产轩逸是日产汽车在中国市场的重要车型，市场份额颇高，但面临着来自合资品牌和自主品牌的竞争。
其竞争对手主要有大众捷达、丰田卡罗拉等合资品牌轿车，以及吉利帝豪、比亚迪秦等自主品牌轿车。
二、营销目标：基于市场情况的分析，结合日产轩逸的产品特点，制定以下营销目标：2.1 提升市场份额：通过推广和宣传，提高日产轩逸在轿车市场中的市场份额，增强品牌影响力和市场竞争力。
2.2 提升品牌形象：打造日产轩逸的高品质形象，其质量、安全性和舒适性得到广大消费者的认可，提升品牌忠诚度。
2.3 增加销售量：通过市场推广和销售策略，提高日产轩逸的销售量，实现销售业绩的增长。
三、目标市场和消费群体的确定：根据日产轩逸的定位和产品特点，确定以下目标市场和消费群体：3.1 目标市场：日产轩逸的目标市场主要是轿车市场，消费者对轿车的需求旺盛，市场空间较大。
3.2 消费群体：主要消费群体包括年轻白领、小型家庭和有车需求的中高收入群体，他们对车辆的舒适性、安全性和操控性有较高的要求。
四、营销推广策略4.1 品牌宣传：利用广告媒体和互联网平台，进行品牌宣传，展示日产轩逸的产品优势和品牌形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.2 产品特点的突出：通过产品宣传和广告，突出日产轩逸的产品特点，如舒适性、安全性、操控性和燃油经济性等，提高消费者对产品的认知和好感度。
（汽车研究）企业研究作业环境研究：1哪些宏观环境对你所研究的汽车企业产生直接影响？如何影响？如何应对？宏观环境分析一．政治环境：1.减征乘用车购置税。
2.开展“汽车下乡”3.加快老旧汽车报废更新。
4.清理取消限购汽车的不合理规定。
5.促进和规范汽车消费信贷。
6. 规范和促进二手车市场发展。
7.加快城市道路交通体系建设。
8.完善汽车企业重组政策。
9. 加大技术进步和技术改造投资力度。
10.推广使用节能和新能源汽车11. 落实和完善《汽车产业发展政策》。
直接影响：是汽车企业迎来一个新的发展高峰，且引导汽车产业向着低能耗，高科技，提高汽车产品附加值发展，同时是汽车产业的竞争更加激烈。
影响：使本公司汽车产品向着提高品牌文化，提高市场认可，高科技低能耗产品的开发和和生产应对：促使企业对节能和新能源汽车的开发与技术研究，同时以小排量，环保产品。
二．经济环境：改革开放是汽车产业发展的动力,新世纪的第一个十年，中国经济在不断深化改革开放中取得了巨大成就。
这十年中，中国的经济实力快速增强，已经成为世界经济的重要一极；人民生活水平继续大幅提高，消费水平提升，消费结构也随之提升；商品市场、金融市场和劳动力、技术、信息等要素市场不断健全，现代市场体系在逐步确立。
1.基础设施建设快速推进，为汽车产业发展奠定了基础. 全社会固定资产投资快速增长,1997-2008年年均复合增长率21%；其中，基础设施投资也保持高速增长，2003至2007年年均增长率达23%2.扩大内需的宏观政策和积极的财政政策，为汽车产业的发展创造了条件.3.中国经济30多年的快速增长为汽车产业的发展奠定了物质基础，中国进入“大众”汽车消费时代。
4.劳动力成本优势我国在劳动力成本方面具有明显的优势，汽车制造行业的工资成本基本上比发达国家的劳动力成本低10至20倍。
5.中国人口众多、资源稀少的现状对汽车产业发展有一定制约6.各国环保力度不断加大7.通货膨胀阻碍产业发展8.汽油价格不断上涨提高了用车成本直接影响：使汽车产业的发展遇到瓶颈，环境的制约以及人们意识的提高，没有之前购车积极性高，可能会导致汽车工业的低谷时期。
东风日产尼桑营销策划方案学号：13060441姓名：张旭专业：汽车技术服务与营销目录摘要 (1)1尼桑天籁市场背景 (2)1.1市场现状概要 (2)1.2 尼桑天籁目标市场分析 (3)1.2.1尼桑天籁结构功能特性分析 (3)1.2.2目标消费者群体需求特征分析 (3)1.3 竞争车型分析 (4)2 尼桑天籁“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”营销策划方案 (6)2.1“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”客户抽奖活动实施细则 (7)2.1.1活动主题 (7)2.1.2活动目标 (7)2.1.3活动时间 (7)2.1.4活动地点 (7)2.1.5活动筹备 (7)2.1.6参加抽奖活动客户选择 (8)2.1.7奖项及奖品 (8)2.1.8礼品 (9)2.1.9经费预算 (9)2.1.10预期效果 (10)东风日产尼桑带上恋人去旅行摘要天籁，作为日系中型车的后起之秀，在经历了几年的沉浮之后终于逐渐显露了其对于国内中级车市场的统治力，在经历了311日本大地震之后，大多数的日系品牌中型车在国内都出现了供货不足的局面，而日产的全球化战略此时也显露了其有别于其他日系竞品的地方，大量的货源保证了对于国内市场的供应，从而也带来了连续几个月月销过万的销售成绩。
夏季即将到来，又将迎来新一季的销售时期。
世界上最浪漫的事，就是带着相爱的人一起去旅行。
独自旅行是很自由，但也很寂寞，这是那些深沉的人玩的。
一堆人相约出游是很热闹，但心思不会一直停留在对方身上。
两个人刚才好，除了眼里风景就是恋人，有同共经历情感会加深。
旅途中看一样的风景，互相交换视角角度照顾，分享心情感受，两人之间会更亲密。
关键词：尼桑天籁，策划,恋人1东风日产尼桑市场背景1.1市场现状概要东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003 年 6 月 9 日，注册资本 167 亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。
摘要随着中国汽车企业自主研发能力的提升发展，合资品牌汽车也迎来了快速发展。
行业简称的“四大”包括一汽、上汽、东风、长安和“四小”奇瑞、重汽、北汽、广汽均在加大自主品牌车的研发投入，都在大力发展自主品牌。
东风日产汽车公司是由东风公司和日产公司合资建设的汽车生产企业,在营销模式是沿袭了日本销售体系，但随着汽车产业的发展,汽车市场从卖家市场向买家市场发生了转化，迫使东风日产公司不得不对销售进行创新和完善,使之更适应中国汽车市场的发展。
本文运用战略管理和营销管理相关理论，研究东风日产如何通过有效的营销策略以获得竞争优势，同时对现行营销策略进行分析并提出了营销策略的相关建议。
希望对汽车同行营销策略的制定有一定的借鉴意义。
关键词：营销营销策略东风日产服务创新目录第1章绪论 (1)第2章东风日产品牌汽车概况 (2)2.1东风日产公司概况 (2)2.2东风日产SUV新楼兰简介 (2)第3章东风日产SUV新楼兰车的营销活动策划方案 (5)3.1东风日产SUV新楼兰车的Swot分析 (5)3.2东风日产SUV新楼兰车的具体营销活动策划方案 (7)3.3东风日产SUV新楼兰营销活动经费预算 (8)3.4活动效果预估 (9)总结 (10)致谢 (11)参考文献 (12)第1章绪论由于全球性金融危机的影响，世界汽车工业正面临着前所未有的残酷考验，过去几年持续的高油价，使得消费者对于汽车的需求量大幅下降，同时受全球经济低迷的影响，不断恶化的经济和金融环境也给汽车工业的融资和销售带来了巨大的压力。
北美巨头通用汽车、克莱斯勒、福特都走在了濒临破产的境地，欧洲的汽车销量也大幅下跌，亚洲汽车业老大丰田汽车也出现了首次的亏损，韩国五大汽车企业也面临减产。
在这样的背景之下，中国汽车市场却发展得如火如荼，首次超过美国成为世界第一大汽车市场。
在世界整体汽车市场需求相对低迷的情况下，中国汽车市场的容纳量吸引了海外各大汽车企业的纷纷驻足。
国内汽车市场竞争日益激励的同时，随着我国人均收入的不断提高，人们对汽车的要求也越来越高。
东风日产3-4月双月计划中国• 长沙首先，简单的回顾一下背景…年前是汽车市场的往事，国人有习惯买新车过年的习惯。
而年后1-2月各行业都进入冷冻期，国内汽车消费市场也不例外，因此3-4月汽车市场需要回暖。
而新天籁，逍客和新骐达作为东风日产各层次的主力热销车型亟需发力，进一步推动车市的回暖！中国• 长沙我们面临的挑战1、如何逆市上行？让更多人关注东风日产？2、如何让用户更了解东风日产，并产生购买行为？3、如何让用户对东风日产产生深刻印象？提高品牌知名度提升产品认知加深品牌的联想中国• 长沙中国• 长沙中国 • 长沙在竞争激烈的汽车市场中，通过创新宣传手段突显东风日产品牌与产品优势，增加客户到店量，实现集客的目的中国• 长沙将东风日产的各车型价格、优势，烙印在每个消费者的脑中。
中国• 长沙稳固保有客户，有效提升消费者对东风日产的信任与忠诚度，树立品牌形象。
中国 • 长沙为五月湖南车展做好充足的准备，带来更多的直接客户，拉动销售增长。
我们设计了以下的活动：新天籁：东风日产零贬值，等价置享新天籁。
逍客：逍遥踏春旅程，尽享生活美好。
中国• 长沙针对等价置换新天籁活动中国• 长沙活动硬广设计中国• 长沙中国• 长沙首先等价置换活动本身就已经非常具有吸引力，但什么样的日产车主会参与此次等价置换活动？中国• 长沙通过分析，我们可以得知他们是这样的一群人：他们已经是东风日产品牌忠诚度较高的车主，他们有换购的需求中国 • 长沙但是还有着这样一群对东风日产品牌忠诚度较低的车主：中国 • 长沙 我们的目标：制造需求点，吸引低忠诚度客户关注和参与活动 1 2 3对等价置换活动进行针对性的宣传，吸引高忠诚度客户参与 树立东风日产产品保值形象，提升品牌忠诚度与美誉度中国 • 长沙 1、活动主题： 东风日产零贬值，等价置享新天籁 2、活动时间：2012年3月24日14：30—17：3 0 3、活动地点：天心阁4、活动对象：东风日产车主，东风日产潜在客户群，媒体等。
东风日产尼桑营销策划方案一、背景分析东风日产尼桑作为中国市场上的知名汽车品牌，拥有广泛的市场份额和良好的品牌知名度。
然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，东风日产尼桑需要通过有效的营销策划，巩固品牌优势，扩大市场份额。
本方案将分析当前市场状况，并提出针对性的营销策略。
1. 市场状况分析中国汽车市场一直保持着高速发展的势头，但由于市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
同时，新能源汽车的兴起和共享经济的发展，也对传统汽车市场产生了一定的冲击。
在这样的市场环境下，东风日产尼桑需要寻找新的增长点，提高市场份额。
2. 品牌分析东风日产尼桑作为日本尼桑汽车在中国市场的合资品牌，以中高端轿车和SUV为主打产品。
尼桑在中国市场已经有了较高的品牌知名度和良好的口碑，消费者对尼桑品牌也越来越熟悉。
然而，尼桑的产品线仍然相对狭窄，没有像其他竞争对手那样推出多款车型。
这也导致尼桑在某些市场细分领域中的销售压力增加。
二、目标市场在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标市场。
根据东风日产尼桑的定位和品牌特点，我们将目标市场分为两个部分：年轻消费者和家庭消费者。
1. 年轻消费者年轻消费者是中国汽车市场中一个非常重要的消费群体，他们对车辆的动力、外观、科技配置和个性化定制有更高的要求。
他们通常对互联网、社交媒体等新兴媒体有更多的接触和使用，所以我们需要通过这些渠道传达品牌形象，并满足他们的购车需求。
2. 家庭消费者中国家庭消费者对车辆的安全性、舒适性和空间要求较高。
他们更为注重车辆的实用性和性价比。
在选择车型时，家庭消费者通常会更加关注车辆的性能、燃油经济性和后期维修保养。
因此，在定位和开展营销活动时，需要更加注重品牌形象和产品特点的展示。
三、市场定位在明确目标市场后，我们需要对东风日产尼桑的市场定位进行梳理，以便更好地制定营销策划方案。
1. 年轻消费者定位通过推出多款年轻消费者青睐的轿车和SUV车型，强调品牌的动力性能、操控性、科技配置和个性化定制功能，定位为年轻时尚、个性化的汽车品牌。
