保健品营销活动策划PPT

格式：pptx
大小：895.77 KB
文档页数：4

下载文档原格式

保健品市场营销活动策划PPT模板

• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容
竞争对手分析
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容
竞争对手
公司
73% 产品 20% 30% 价格 56% 50% 营销 29% 75% 渠道 77%
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容
活动主题
该部分应力求创新，才能使活动具有震撼力。这一部分需要解决两个问题，一是确定活动主题，二是包装活动主题。应根据活动的目标、竞争条件、活动的环境及活动费用选择活动主题。左侧的文字可根据实际的需要进行替换。
活动方式
活动开展
第一步
添加您的详解介绍性文字描述及案例描写突出标题添加您添加您
02.活动目的
为客户提供有效服务，是我们工作的方向和，价值评价的标尺，成就客户就是成就我，们自己为客户服务为客户提供有效服务。
03.活动详情
为客户提供有效服务，是我们工作的方向和，价值评价的标尺，成就客户就是成就我，们自己为客户服务为客户提供有效服务。
04.安排及预算
为客户提供有效服务，是我们工作的方向和，价值评价的标尺，成就客户就是成就我，们自己为客户服务为客户提供有效服务。
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容
32% 18% 28% 22%
发展趋势分析
50%
50%
50%
50%
50%
50%
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容

保健品市场营销策划(转)(PPT40页)

依能静产品上市策划案
20
销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ道策略
• （2）厂家直销店就是厂家生产出产品直接由直销员销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是种双方互利的销售方式。
依能静产品上市策划案
21
销售渠道策略
• （3）店中店顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。
17
销售渠道策略
• 但受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化的压力，早康液态枸杞的销售积极探索渠道多样化：传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化，加之保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、电话销售、会务营销、展会销售等多种渠道形式进行。
依能静产品上市策划案
18
• 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心
12
二、中国保健品行业的发展趋势
• 8、胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。我国目前所用的包装，不乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着差距，尤其是在视觉冲击力方面不能引起人们的购买欲或食欲。广告宣传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方面大有改观。

保健品市场推广方案PPT课件

第9页/共142页
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采用现代生物工程技术生产加工而成
产品概念从细胞入手，全面激发人体自身抗病潜力（激发细胞活性），增强人体免疫力抗氧化就是保护细胞，保护健康，具有强抗氧化特性，具备调节人体免疫和延缓衰老的功效和作用它能通过调节人体细胞的功能而起作用的
巩固生命塔基重建有序生命航
经络因子能够美容、保健，增强免疫抗疲劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸胶囊

保健品销售工作计划书PPT

互动与转化
积极回应粉丝的评论和问题，提高粉丝互动率，引导粉丝转化为实际购买行为。
口碑传播和客户关系管理
01
口碑传播策略
鼓励满意客户分享购买经验和产品评价，扩大品牌知名度和影响力。
02
客户关系维护
建立客户档案，定期回访和关怀客户，提高客户满意度和忠诚度。
03
客户反馈处理
及时处理客户投诉和反馈，改进产品和服务质量，提升客户满意度。
及时将调整策略传达给销售团队，确保策略的有效执行。
针对业绩不佳的产品线或区域，深入分析原因，制定相应的调整策略，如加大市场推广力度、优化产品组合、改进销售策略等。
总结经验教训，持续改进工作计划
在每个销售周期结束后，总结本次销售过程中的经验教训，分析
成功和失败的原因。
针对存在的问题和不足，提出具体的改进措施和建议，以便在下
一个销售周期中加以改进。
将总结的经验教训和改进措施纳入下一阶段的工作计划，不断完善和优化销售计划，提高销售业
绩。
THANKS
感谢观看
线下渠道整合
1 2
实体店合作
与保健品专卖店、大型超市等实体店建立合作关系，将产品融入线下销售网络，提升消费者购买便利性。
社区推广
深入社区开展保健品知识普及和产品推广活动，提高居民对产品的认知度和信任度。
3
会销活动
定期组织保健品会销活动，邀请潜在消费者参加，通过现场讲解、体验等方式促进产品销售。
竞品分析
深入了解市场上同类竞品的特点、优劣势，为自身品类规划提供参考。
品类创新
结合市场趋势和消费者需求，挖掘新的保健品品类，打造差异化竞争优势。
核心产品选择及定位

保健品销售计划书PPT模版

点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加
点击添加主要文字内容
5 4 3 4.3 4.4 3.5 3 3.5 点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加
02
点击添加内容
点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容
添加内容
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点
添加内容添加内容
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点
添加内容
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点
点击添加主要内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容
点击添加主要文字内容
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容
2
1
4
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容
点击添加内容
点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容

保健品市场营销策划PPT课件

早康公司建立枸杞基地面积近2万亩 ★工厂占面积36018平方米 ★有机枸杞基地800亩 ★绿色食品枸杞基地3000亩 ★低农残枸杞基地4500亩亩产量是300公斤左右建成年加工净化机械干燥枸杞1000吨、速冻枸杞600吨、常温保鲜枸杞浓缩汁1000吨的生产能力，是目前我国加工销售枸杞最大的企业。
文勇
依能静产品上市策划案
3
早康液态枸杞营销策划
• 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析： • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略
依能静产品上市策划案
4
（一）市场营销环境的分析
黎良海（组长）柯志伟
依能静产品上市策划案
5
市场营销环境的分析
宏观经济增长分析
首先我们对2009的经济增长进行分析
一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点（2009年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百分点，比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后， GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点，可以看出广州的经济增长回升加快
在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨的情况下，公司就加工销售500多吨，迅速拓展了中宁枸杞销售市场，提高了枸杞销售价格，增强了中宁枸杞的知名度
公司市场网络健全，下设销售公司20多家，销售网点遍布全国各地，在国外也设立了办事处，产品畅销北京、上海等86个大中城市，部分出口美国、日本等发达国家。
• 而我们的早康枸杞拥有了以上7大类中的6大功效，而且细数总共有多达33种的效果，所以早康枸杞具有较强的综合竞争力

营销策划-品牌保健品201X年度市场推广计划ppt课件

▪a、各类同类食品大量增加，替代品抢占公司销售额 b、渠道建设成本增加，经销商合作意向下降
解决方案
▪提高自身定位，配合地面活动，增加产品的亲和度，选择丽水地区为推广重点，小规模推广，低成本投入，成功后再加以复制。 ▪将产品的销售重点转向省内二级城市，和大、中型连锁开展深度合作。
广告投放
▪ 缙云地区三轮车车贴广告
促销活动
内容： ▪ 与经销商配合，节假日期间可在销量较好的门店，进行儿童微量元素免费检测
活动，并配合产品促销，拉动销售。 ▪ 时间：2010年4月-6月的所有节假日 ▪ 广告配合：网络宣传，在丽水人气较旺的丽水信息港的亲子版块发贴，宣传活
动内容，可与论坛合作，凭论坛ID买产品可多得赠品。 ▪ 相关配套： ▪ 微量元素检测仪 X展架（产品知识介绍）产品单页等 ▪ 时间：2010年“六一”儿童节 ▪ 儿童节当天可为儿童免费检测微量元素，每1小时免费派10盒铁锌氨基酸口服
产品层面上：突出核心卖点
用天然“五合一”来区隔市场
品牌层面上：拔高档次，迎合消费心理将积分活动直接在包装上表现。
消费者接受上：金色背景花纹作为经典元素值得的传承，在整体设计上更需考虑时尚感
视觉需求上：更显档次，更源自业，更夺目！2010年的推广重点
1、以季度分阶段开展各类推广活动，通过阶段性、不同层面的活动推广，让产品与消费者的互动，让目标消费群与海夫人龟鳖胶囊真正结合起来。 2、媒介策略，重点强化产品天然“五合一”多重功效，以软文形式加以推广，节庆期间配合电视广告。 3、终端上强调价格经济实惠, 并大力开展积分会员制，积累消费者，加大品牌服务，不断积累消费人群，终端上，通过阶段性的优惠活动扩大影响面，高空地面相结合积累口碑。 4、开展多种合作模式，与大、中型连锁药店开展深度合作。

保健品26种促销方法-PPT

13
12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
14
13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
15
14、顾客会员俱乐部
17
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
18
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
保健品26种促销方法
1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：

• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合

保健品市场营销计划PPT

策略创新
添加标题内容
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
新营销预计占比
59%
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
销售总额
销售总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合。
销售总额
销售总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合。
销售总额
利润总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字之内。
推广策略
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格.
添加标题
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格.
推广计划
01
02
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
04 技Байду номын сангаас趋势
技术的发展使得本品普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳，基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业内前30名。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。
1 具枪、划板、作文自行车、篮球、足球，也可以去游乐
场玩。所有的这些变化都离不开祖国的发展。记得四年前，我和爸爸、妈妈从丽江到德钦外婆家，需要坐8个小时，泥泞的路面颠得人好难熬，好难受。昔日的泥泞路如今变成了宽阔的柏油路，只需要4个小时就到了，节省了一半的时间
市场现状及SWOT分析
行业前景分析我们产品状况
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析价格策略
市场定位渠道策略
保健品营销活动策划PPT
汇报部门：xxxxxx
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
沙包、跳皮筋、抓小石子等游戏；并且，她们上学得步行，走好几个小时才能到学校。如今，我们想吃什么就可以吃得到，上学可以乘坐汽车、摩托车，还可以玩玩
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市二线城市三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
需求预测竞争者状况
市场现状 SWOT分析
。这些变化都是看得见的，我相信这只是一个开始，祖
国一定会变得更加富强。现在，走进每家每户，都可以
看影到，社取会而在代变之化的。是爷高爷楼口大中厦常。说村的子低里矮家瓦家20房户2已户X不都年见用第踪上了X季度某某行业产量分析
电脑、冰箱6、0.0液0晶% 电视、空调。马路上川流不息的是各种各样的汽车。出门旅行更方便了，可以乘坐飞机、动车。所有这5些0.0变0化% 都是令人惊4喜1.的70，%都离不开祖国的发展进步。我4爱0.0我0伟% 大的3祖6.国90;%;中国。我35们.2现0%在美好的生活，离不开祖国的
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。
产品策略促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
2
营销目标和任务分解
销售目标执行时间表
区域拓展目标任务分解
推广目标
初级目标完成300万销售任务
进阶目标完成350万销售任务
现有渠道
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。
协议大客户
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元
网络电商
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。