下载文档原格式
邮政函件专业具体营销案例分析范文邮政函件专业具体营销案例分析一、网岭502监狱明信片销售案例005年2月6日,攸县局在市局的安排下,与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过,重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”,一举销售明信片1万枚。
虽然1万枚的数量不是很大,但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题,总结一些经验。
、有市场,但我们没有去挖掘。
这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱XX年只购卖了100多枚贺卡,而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人,而且监狱犯人是锣一群比较特殊的群体,他们没有人身自由通信也不方便, 相对于普通人来讲,“通信”对他们有更重要的意义,而奕我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”,从市场角度梧来讲,我们的“供”就是他们的“需”。
这种供需关系的氟存在就必定会产生现实的交换关系,对我们来讲,邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。
因此, 岩这其中应该是有文章可做。
、有市场,别人想到了,但我们没有想到。
霜在网岭监狱的营销方案取得成功后,想在茶陵监狱实行跞同样的营销方案,但当我们营销人员上门时,对方遗憾地表艮示已迟了一步,因为移动公司已对他们趑推出了“亲情短信”服1 / 5务、电信公司推出了“拜年电话”选服务。
这也说明了另一个问题,就是有市场,我们没有想到,但别人想到了,这也反应М了我们对市场信息不敏感。
骧准确定位,精心策划,最大限度地激发需求欲望。
确定了目标客户以后,怎样去满足客户的需求,怎样最铃大限度地满足他们的需求,有市场就有文章可做,但要把文О章做好关健还在于怎样去做。
lOCAlhoSt这就需要我们针对鳊客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策:划。
此次,我们站在监狱方面的角度,从有利于监狱管理、有利于犯人笋改造,从以人为本的角度出发,实现监狱、犯人、邮政三羸,巫从而取得了实际效果。
、只有熟人关系不行,我们必须要从单纯的关系营销向整关系营销与方案定营销相结合转变。
邮政函件专业具体营销案例分析邮政函件专业具体营销案例分析一、网岭502监狱明信片销售案例20XX年2月6日，攸县局在市局的安排下，与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过，重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”，一举销售明信片1万枚。
第1文秘，全国公务员公同的天地虽然1万枚的数量不是很大，但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题，总结一些经验。
（一）、有市场，但我们没有去挖掘。
（要善于挖掘商机）。
这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱20XX年只购卖了100多枚贺卡，而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人，而且监狱犯人是一群比较特殊的群体，他们没有人身自由通信也不方便，相对于普通人来讲，“通信”对他们有更重要的意义，而我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”，从市场角度来讲，我们的“供”就是他们的“需”。
这种供需关系的存在就必定会产生现实的交换关系，对我们来讲，邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。
因此，这其中应该是有文章可做。
（二）、有市场，别人想到了，但我们没有想到。
（对市场信息要反应灵敏）在网岭监狱的营销方案取得成功后，想在茶陵监狱实行同样的营销方案，但当我们营销人员上门时，对方遗憾地表示已迟了一步，因为移动公司已对他们推出了“亲情短信”服务、电信公司推出了“拜年电话”服务。
这也说明了另一个问题，就是有市场，我们没有想到，但别人想到了，这也反应了我们对市场信息不敏感。
（三）准确定位，精心策划，最大限度地激发需求欲望。
确定了目标客户以后，怎样去满足客户的需求？怎样最大限度地满足他们的需求？有市场就有文章可做，但要把文章做好关健还在于怎样去做。
这就需要我们针对客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策划。
此次，我们站在监狱方面的角度，从有利于监狱管理、有利于犯人改造，从以人为本的角度出发，实现监狱、犯人、邮政三羸，从而取得了实际效果。
（四）、只有熟人关系不行，我们必须要从单纯的关系营销向关系营销与方案营销相结合转变。
邮政商函业务推介项目背景：XX年末，帝苑连锁企业凭借着雄厚的商业势力，正式启动了宁德大厦综合商业项目，该项目的规模、定位、创新性及综合性奠定了其在帝苑连锁企业中不可取代的战略地位帝苑连锁企业全资经营的宁德大厦，将规划为拥有城市商旅酒店、海鲜餐吧、温泉足道、写字楼、空中咖啡酒廊等于一体的大型综合服务性商务项目，各项目独立经营、独立核算的所有项目服务的主要顾客群体，都是面向全社会的消费者，并不是常规酒店的配套服务项目概念为了最大化的占有市场，对不同的目标市场需要通过有效渠道进行宣传推广，提高宁德大厦的社会认知度，提升帝苑企业文化及品牌价值，获取最大经济效益邮政商函业务有很强的消费市场数据库和邮政投递网络，商函业务可以很好的进行点对点宣传，能满足对宁德大厦产品的各类目标市场客户群分别进行其定位产品的宣传推广，目标性强，宣传推广的准确性和有效性高邮政商函业务有别于其他宣传渠道的这种优势特点，适用于宁德大厦综合商业项目广且深的产品线宣传推广渠道邮政商函业务推销宣传方案的选择：一、媒体介绍“幸运邮天下，直通购物街”是大型互动体验式推广活动，节目定位于高品质的、成熟的、带有生活资讯及服务功能的新型经济类节目，企业幸运卡直邮活动是《购物街》节目整体宣传的一个特色部分，伴随节目的播出和活动的全面展开，同时综合其他纸介媒体、广播、电视、网络等媒体力量进行跨媒体、全方位的立体宣传，激发观众的参与热情，提升企业品牌形象二、宣传方式商标榜全称“购物街栏目商标品牌资讯榜”，主要由商标榜、栏目插播广告、10万枚企业定制型幸运卡组成三、投递方式10万枚幸运卡可根据不同套餐分为无名址投递和有名址的打印寄发四、投递对象百城范围内无名址投递或由客户挑选目标客户群五、媒体优势1、商标榜广告完美融入于主体节目当中，受众对商标榜广告的关注度远远高于传统的帖片广告2、购物街节目本身拥有全国的全媒体宣传网络，企业的作为节目的互动的一部分，将在这些媒体平台上得到相应的体现，作为全国首创的整合营销传播平台，这必将成为贵企业品牌直接面向全国观众的最佳途径3、性价比高幸运卡套装广告投放时间为观众收看电视的黄金时段，价格便宜，同时还有互动媒体全国性评选活动，其影响的规模远远超出单一同时长广告的价值量，让贵企业职工以及广大客户1有机会去央视参加节目，更让企业品牌以最小的成本再次登上央视黄金时间段4、资源稀缺，商标榜每期仅限60个，全国全年仅个，栏目插播广告客户全年只有个 2。
尊敬的XX先生/女士：您好！我写这封信是为了向您推荐一家优秀的邮政国际快递公司，以确保您的物品能够安全、迅速地送达目的地。
在过去的几年里，我经常需要邮寄包裹到国外，因此对多家国际快递公司进行了比较和评估。
基于我的个人经验，我强烈推荐您选择邮政国际快递。
首先，让我谈谈邮政国际快递的服务质量。
无论是包裹的追踪、配送速度、还是客服的响应速度，邮政国际快递都表现出色。
他们的网站提供了实时的包裹追踪信息，使我能够随时了解我的包裹所处的位置。
此外，他们的客服团队总是很乐意回答我的问题，并提供必要的帮助。
其次，邮政国际快递的价格非常合理。
他们的收费标准公开透明，没有任何隐藏费用。
与其他国际快递公司相比，邮政国际快递提供了更具竞争力的价格，使我能够节省一大笔开支。
最重要的是，邮政国际快递的服务非常可靠。
他们确保我的包裹能够安全地送达目的地，没有任何损坏或丢失的情况。
在我使用他们的服务的这段时间里，我从未遇到过任何问题。
此外，邮政国际快递还提供多种快递服务，包括标准快递、经济快递和特快专递等，以满足不同客户的需求。
我可以根据自己的需求和预算选择最合适的快递服务。
最后，我想强调的是邮政国际快递的配送范围非常广泛。
无论您需要将包裹邮寄到世界的哪个角落，他们都能够提供服务。
这使我相信，无论我身在何处，都可以依赖邮政国际快递来满足我的邮寄需求。
综上所述，我强烈推荐您选择邮政国际快递。
他们的服务质量、价格、可靠性和配送范围都让我非常满意。
我确信，选择邮政国际快递将是您明智的决定。
如果您有任何疑问或需要进一步的信息，请随时联系我。
我愿意为您提供更多的帮助。
祝您一切顺利！此致敬礼XX。
尊敬的先生/女士，我写这封信是为了向您强烈推荐我们的邮政寄物流服务。
作为一名长期使用该服务的客户，我对他们的专业性和可靠性有着深刻的体会。
首先，我要说的是他们的送货速度。
无论您身处何地，他们总是能够按时送达，确保您的包裹安全到达目的地。
他们的配送网络遍布全国，无论您在哪个城市，他们都能够提供快速准确的送货服务。
其次，我要称赞他们的服务质量。
他们的员工专业、友好并且注重细节。
无论您的包裹大小或价值如何，他们都会认真对待，确保其安全无损。
我曾经有一次寄送一本珍贵的画册，因为包装不当，导致画册在运输过程中受损。
当我向他们的客服反映情况后，他们立即采取行动，为我重新包装并重新寄送，确保了画册的安全到达。
这种对客户问题的快速响应和积极解决问题的态度让我深感敬佩。
此外，他们的价格也非常合理。
与其他物流公司相比，他们的收费透明，没有任何隐藏费用。
他们提供多种服务选项，根据您的需求和预算，您可以自由选择最适合的服务。
无论是标准快递还是加急快递，他们都能够满足您的需求，并且价格合理。
他们的物流跟踪系统也是我非常喜欢的一点。
通过他们的官方网站或手机应用程序，我可以随时查看我的包裹的最新状态，了解其送达时间和地点。
这种透明度和便捷性让我感到非常安心。
最后，我要强调的是他们的客户服务。
无论您遇到任何问题或疑虑，他们的客服团队总是随时为您提供帮助。
无论是通过电话、电子邮件还是在线聊天，他们总是耐心倾听，并尽快提供解决方案。
他们的客户服务态度非常好，总是以客户的需求为首要考虑。
总之，我强烈推荐您选择我们的邮政寄物流服务。
他们的快速、专业、可靠的服务让我非常满意，并且他们的价格也非常合理。
无论您是个人还是企业，他们都能够满足您的物流需求。
如果您有任何疑问或需要进一步的信息，请随时联系我。
谢谢。
邮政局函件业务的营销方案函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将2010年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。
开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。
与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍2010年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
（一）招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。
此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。
业务开展主要集中于5-7月份。
（二）录取通知书及个性化封套利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。
每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。
另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。
另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。
（三）高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。
