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创业二手平台创业计划书一、概述1.1. 项目背景随着互联网的普及和二手交易市场的蓬勃发展，二手交易平台成为了一种非常受欢迎的商业模式。
二手交易平台不仅提供了一个方便的交易环境，也为用户提供了更多多元化的选择。
我计划创办一家二手交易平台，旨在为广大用户提供一个便捷、安全、高效的二手交易平台。
1.2. 项目定位本项目旨在为用户提供一个完善的二手交易平台，用户可以在平台上发布自己的二手物品，并且可以选择线上支付或线下交易。
我们将提供严格的审核机制，保证平台上商品的真实性，也将提供售后服务，保障用户的权益。
1.3. 项目目标（1）为用户提供一个便捷、安全、高效的二手交易平台；（2）打造一个具有影响力的二手交易平台品牌，并实现盈利；（3）为用户提供线上支付、线下交易、售后服务等多元化的服务；（4）吸引更多用户，提升用户满意度和忠诚度；（5）与社会环境相协调，促进社会资源的有效利用。
二、市场分析2.1. 二手交易市场现状随着社会消费水平的提高，越来越多的人开始重视二手市场。
在互联网的便利下，二手交易市场也成为了一个蓬勃发展的行业。
二手交易平台如闲鱼、转转等也成为了不少用户购买和出售二手物品的首选平台。
然而，目前市面上的二手交易平台还存在一些问题，比如交易安全隐患、商品真实性难以保证、售后服务不完善等。
因此，有望可以通过一个全新的二手交易平台来填补市场空白，提升用户体验。
2.2. 市场需求随着生活水平的提高，人们对于二手物品的需求也在不断增加。
而传统的二手交易市场存在很多限制，例如时间成本高、信息不对称、安全风险大等。
因此，用户对于一个更加便捷、安全、高效的二手交易平台的需求十分迫切。
三、公司架构3.1. 公司名称：二手宝贝交易平台3.2. 公司宗旨：致力于为用户提供安全可靠的二手交易平台，让交易更加顺畅、高效。
3.3. 公司组织架构：董事长：XXX总经理：XXX市场部：负责平台推广、用户增长等工作；运营部：负责平台运营、客户服务等工作；技术部：负责平台技术开发、维护等工作。
⼆⼿市场创业计划书⼆⼿市场创业计划书 ⽬前⾼校⼆⼿市场在信息更新和组织规模⽅⾯都已不能满⾜⼴⼤学⽣的需求和利益，所以开⼀家⼆⼿市场交易平台是不错的选择。
以下是⼩编为⼤家整理的⼆⼿市场创业计划书相关内容，仅供参考，希望能够帮助⼤家。
⼆⼿市场创业计划书篇1 第⼀部分项⽬简介 ⼀、项⽬概况 ⼆⼿商品交易成为了当代⼤学⽣课余⽣活的⼀⼤热门，许多学校每年都要举办红红⽕⽕的“跳蚤”市场，可见⼤学⽣对⼆⼿商品交易的需求，可遗憾的是校内的⼆⼿交易往往时间短暂，远远⽆法满⾜⼴⼤学⼦交易的需求。
于是⼀种新的⼆⼿商品信息交流的⽅式出现了，就是基于Web的校园⽹⼆⼿商品交易系统。
通过这个系统，可以发现每⼀个校园⽹⽤户都是系统的主⼈，⼤家可以⾮常⽅便的发布⾃⼰的信息，浏览别⼈的发布的信息，还可以对各种⼆⼿商品信息作出横向⽐较，作出⾃⼰的最佳选择。
校园⼆⼿交易平台为在校学⽣提供⼀个供需平台,学⽣可以将⾃⼰不⽤的东西放在⽹上,也可在⽹上找到⾃⼰需要的东西,物美价廉,达到双赢。
我们的宗旨是全⼼全意服务学⽣、⽅便学⽣。
诚待在校学⽣积极参与，帮助⾃⼰，帮助他⼈。
⼆、创业团队 我们团队有⼈⼒资源管理专业的⼗⼆名同学，⼈⼒资源管理专业对于平台的组织管理，⼈⼒规划，⽹络策划都具有专业优势，我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。
各部门各司其职，分⼯协作，我们还将联⼿信息⼯程学院的⽹络技术专业的同学来进⾏共同管理，并欢迎⼀切有志于谋求发展的朋友⼀起加⼊进来。
第⼆部分市场分析 ⼀、市场背景 当前⾼教园区有温州⼤学，温州医学院，温州⼤学城市学院等多所院校，在校的⼤学⽣所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将⾯临毕业的⼤四学⽣来说，很多东西的处理都成了⼀个问题，很多⼈转让⼆⼿物品只能在茶⼭镇上或街头摆摊，伴随着学⽣的购买能⼒的提⾼和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，⼆⼿交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和⽣活⽤品被丢弃，造成了浪费，我们⼩组就此为市场背景，计划了⼆⼿交易平台这个⽅案，可以聚集⼤家的⼆⼿物品进⾏交易，不仅满⾜⼤多数学⽣的需求也节约了资源。
校园二手创业项目计划书项目名称：校园二手创业项目计划书目录一、项目背景和目标 (2)二、项目概述 (3)三、市场分析 (4)四、竞争分析 (6)五、市场定位和目标客户 (7)六、产品及服务 (8)七、营销策略 (9)八、运营计划 (11)九、财务计划 (13)十、风险分析和应对措施 (16)十一、团队和管理 (17)十二、项目可行性分析 (18)十三、项目实施时间表 (19)十四、项目评估和控制 (20)一、项目背景和目标随着互联网的快速发展，二手市场逐渐成为购买和出售物品的重要渠道之一。
校园作为一个特殊的群体，学生群体对于经济实惠、物美价廉的二手商品有着较高的需求。
然而，校园内的二手市场尚未得到有效地整合和发展，存在信息不对称、交易不便捷等问题。
本项目旨在通过建立一个校园二手平台，将校园内的二手商品交易整合起来，提供方便快捷的二手交易服务，满足学生对于二手商品的需求，并促进校园内的资源共享和循环利用。
同时，该项目还希望通过培养学生的创业意识和能力，推动创业教育的发展，为校园内的创业项目提供支持。
二、项目概述项目名称：校园二手创业项目项目类型：服务型创业项目项目规模：主要服务对象为校园内的学生群体项目时间：预计为期2年项目目标：建立一个校园二手平台，促进校园内的二手商品交易和资源共享，培养学生的创业意识和能力。
三、市场分析（1）校园二手市场的规模和发展趋势校园二手市场是一个庞大的市场，校园内的学生群体对于经济实惠、物美价廉的二手商品有着巨大的需求。
根据调查数据显示，绝大部分学生都会在校园内购买或出售二手商品，二手手机、二手电脑、二手教材等是校园二手市场的主要交易品类。
校园二手市场的规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高的增速。
（2）校园二手市场的现状和问题目前校园内的二手市场面临以下问题：- 信息不对称：买方和卖方之间信息的不对称导致了交易的不便捷，买方无法得知商品的真实情况，卖方也难以找到合适的交易对象。
二手市场创业项目计划书二手市场创业项目计划书一、项目概述1.1 项目名称：二手市场创业项目1.2 项目背景：随着经济的不断发展和人们对生活质量的要求不断提高，二手市场逐渐成为人们获取廉价商品的一种渠道。
二手市场可以解决人们闲置物品的处理问题，同时也可以满足那些有购物需求但预算不足的人群需求。
因此，开设一家二手市场创业项目具有较大的市场潜力。
1.3 项目目标：打造一个以二手交易为主题的综合性线上线下平台，为卖家和买家提供快捷、安全、高效的二手交易服务。
通过整合资源，提供优质的二手商品，同时为卖家提供售后服务，打造一个便捷、绿色、经济的消费环境。
二、项目分析2.1 市场需求分析（1）市场规模：随着人们对绿色消费和环保理念的认同，二手市场的发展潜力非常大。
据相关调查数据显示，目前全国二手市场规模已经超过5000亿元，市场规模持续增长。
（2）消费意愿：许多人希望能够以较低的成本购买到满足自己需求的商品，二手市场可以满足这种需求。
另外，一些人对于二手商品有着特殊的兴趣，购买二手商品也成为一种时尚潮流。
（3）用户群体：二手市场的用户群体非常广泛，涵盖了各个年龄段的消费者。
年轻人通常对潮流产品的追赶导致他们更容易接受二手商品，而中年人和老年人则更注重性价比。
（4）市场竞争：目前市面上已有许多二手交易平台，如闲鱼、转转等。
虽然竞争较为激烈，但市场仍有较大的发展空间。
2.2 项目优势（1）资源整合：通过与二手商品供应商合作，项目可以整合各类资源，提供丰富多样的商品选择。
（2）线上线下联动：项目将兼顾线上线下渠道，通过线下店面展示商品并提供线上购买服务，以便满足不同消费者的需求。
（3）售后服务：项目将提供商品验货、退货保证等售后服务，为买家提供安全、便捷的购物体验。
（4）用户评价系统：项目将建立用户评价系统，以提供可靠的评价信息，增加用户对平台的信任度。
三、市场拓展策略3.1 核心产品和服务定位：项目核心产品是提供优质的二手商品；核心服务是提供便捷的二手交易服务以及售后服务。
二手市场创业计划书【二手市场创业计划书】一、项目背景与市场分析当前，随着人们消费观念的不断改变和经济水平的提高，二手市场开始兴起。
二手市场以其低价、环保和个性化的特点，吸引了越来越多的消费者关注和参与。
在这个二手市场蓬勃发展的时代背景下，开设一家专注二手交易的平台，将有巨大的商机。
目前，国内二手市场的规模不断扩大，涉及的商品种类也越来越丰富。
然而，国内的二手交易平台大多面向个人用户，功能单一且服务不尽人意。
对于用户来说，二手市场存在信息不对称、信任风险和物流繁琐等问题。
因此，我们计划创立一家专业的二手交易平台，以解决这些问题，提供更好的体验和服务。
二、创业目标与愿景我们的创业目标是打造一个安全、高效、便捷的二手交易平台，为用户提供快捷的交易渠道和可信的交易环境。
我们将致力于建设一个既能满足用户个性化需求，又能提供专业化服务的综合性平台。
我们的愿景是成为国内领先的二手交易平台，并与线下实体店合作，打造线上线下一体化的二手交易生态圈。
通过引入优质资源与服务，我们希望能够改变人们对于二手商品的刻板印象，并促进可持续发展的消费模式。
三、商业模式与产品定位我们的商业模式基于C2C（个人对个人）和B2C（商家对消费者）的二手交易模式，并结合了O2O（线上到线下）的特点。
我们将通过开发一款专业的手机应用程序，搭建一个用户友好、界面简洁的交易平台。
平台以提供商品信息的发布和交易撮合为核心功能，用户可以在平台上自由发布、搜索和购买二手商品。
我们将通过信用评价、资料审核和交易保障等措施，确保交易的安全和可信。
在产品定位方面，我们将注重用户体验和服务创新。
我们将通过与物流公司合作，提供上门取件和送货上门的服务，尽最大努力解决物流繁琐的问题。
同时，我们将推出线下活动和优惠券等增值服务，以吸引更多用户关注和参与。
四、创新点与竞争优势1. 全面的商品类别：平台将覆盖各个品类的二手商品，满足用户的多样化需求。
2. 安全可信的交易环境：平台将引入信用评价系统，打造一个安全可信的交易环境，提高用户的交易体验。
二手货市场创业计划书如今,大学生手中有大量的二手商品闲置,因校园缺少专业化、标准化的二手货交易平台,难以满足大学生的需求。
为建立一个系统、规范的二手货交易市场,本文对南京八所高校学生从校园二手市场供需、二手商品种类和交易方式这三个方面对校园二手货交易市场情况进行了调查和研究。
以下是为大家整理的关于二手货市场创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!二手货市场创业计划书篇1目录1.项目概述11.1项目介绍11.2项目定位21.3项目战略21.4商业模式21.4.1商业模式21.4.2商业模式的特征21.5盈利模式31.6筹资需求31.7投资回报32.产品和服务33.1高校学生数量43.2学生收入状况43.3群体消费能力43.4网购现象普遍43.5互联网在大学生中的普及率54.市场分析54.1电子商务市场总体状况分析5 4.2社交市场发展现状64.3高校市场分析84.3.1二手市场现状分析84.3.2大学生网络社交市场分析8 4.4高校市场竞争对手分析94.4.1高校二手市场竞争对手分析9 4.4.2高校社交市场竞争对手分析104.5 SWOT分析115.市场营销策略126.项目实施136.1项目执行战略136.1.1组建项目组136.1.2资金保障136.1.3搭建平台136.1.4项目内容选择136.1.5撰写项目需求书136.2项目竞争策略136.3项目实施控制反馈机制146.4项目实施进度计划141.项目概述1.1项目介绍以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易(赠予)与信息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。
利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。
房屋买卖创业计划书一、项目概述1.1 项目背景房地产是一个永恒的话题，它与人们的生活息息相关，是人们最为关注的重要事情之一。
而房屋买卖作为房地产行业的重要一环，一直以来都备受人们的关注和重视。
如今，在全球经济不断发展的背景下，房屋买卖市场也在不断扩大和改变。
因此，我们有理由相信，在这个充满机遇和挑战的时代里，房屋买卖的创业计划将会有更大的发展空间。
1.2 项目简介本创业计划书旨在介绍一种房屋买卖创业项目，即通过开发一款房屋买卖平台，以解决目前房屋买卖市场中存在的诸多问题，提供更加方便、透明、高效的房屋买卖服务。
该平台将集合房产信息、金融服务、法律咨询、装修设计等服务为一体，通过提供全方位、一站式的解决方案，满足用户在房屋买卖过程中的各种需求，实现房屋买卖市场的全面革新。
1.3 项目优势与传统的房地产经纪公司相比，我们的房屋买卖平台有如下优势：（1）信息全面：整合各类房产信息，包括新房、二手房、租房等，实现一站式房屋买卖服务。
（2）服务多样：提供金融服务、法律咨询、装修设计等综合服务，满足用户多方位需求，降低用户交易成本。
（3）交易透明：构建信息公开、规范交易的房屋买卖环境，遏制黑中介，提高交易透明度和可信度。
（4）用户体验：通过优化交易流程和提供个性化服务，提高用户体验，树立品牌口碑。
二、市场分析2.1 市场需求随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房屋买卖市场需求不断增长。
尤其是年轻一代，他们对房屋买卖有着更高的需求和更多的关注。
然而，当前房屋买卖市场中依然存在一些问题，如信息不对称、交易不透明、中介信息不准确等，这些问题直接影响到用户体验和市场发展。
2.2 市场竞争目前，房地产经纪公司和房产中介机构是房屋买卖市场的主要参与者。
他们以自身的资源和信息垄断，进行房屋买卖的中介服务。
然而，随着互联网的发展和政策的推动，越来越多的房产信息在网络上得到公开，房产信息的不透明度受到了挑战，市场竞争也日益激烈。
二手交易平台的创业计划书一、项目背景和市场分析随着消费升级和生活节奏加快，二手交易市场逐渐兴起。
二手交易平台作为一个便捷的购物渠道，受到了广大消费者的青睐。
本项目旨在基于互联网平台，创建一个专业、可信赖的二手交易平台，满足消费者的购买需求。
目前，国内的二手交易市场仍然存在一些问题，如信息不准确、商品质量难以保证、交易不便利等。
因此，通过建立一个规范的二手交易平台，提供全方位的服务，将能够填补市场空白，满足用户的需求。
二、创业目标和愿景我们的目标是建立一个安全、便捷、可信赖的二手交易平台，为用户提供一个良好的购物环境。
我们的愿景是成为国内领先的二手交易平台，为用户提供一站式的二手交易服务，并积极推动再次利用资源，实现可持续发展。
三、产品和服务1. 平台我们将建立一个在线二手交易平台，为用户提供交易、评价、咨询等服务。
平台将分为买家端和卖家端，用户可以方便地发布商品信息、搜索商品并进行交易。
同时，我们将提供检测、评估、验货等专业服务，确保商品的质量和真实性。
2. 客户服务我们致力于提供优质的客户服务，包括在线客服、购物保障、纠纷解决等。
用户可以通过平台提供的客服系统，随时咨询和解决问题。
同时，我们将设立投诉和纠纷处理机构，为用户提供公正、高效的服务。
3. 信用体系为了增加交易的透明度和可信度，我们将建立信用评价体系。
用户在进行交易过程中，可以对对方进行评价和打分，创造一个良好的交易环境。
同时，我们也将对用户的信用进行评估和积分，建立起一个可靠的社区。
四、市场推广策略1. 线下推广我们将在各大城市设立线下推广团队，进行户外宣传、举办二手交易活动等。
通过直接面对用户，让更多人了解和使用我们的平台。
2. 在线推广我们将利用搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提升我们的网站在搜索引擎中的排名，在各大媒体和社交平台上进行广告投放，增加平台的知名度和用户数量。
3. 合作推广我们将与物流公司、支付平台等合作，共同推广二手交易平台。
创新创业项目二手市场计划书创新创业项目：二手市场计划书1. 项目背景二手市场是一个具有巨大潜力的市场，人们在经济环境变得不稳定的时候，更加注重节省开支，二手市场就成为了一个理想的选择。
然而，传统的二手市场存在许多问题，如交易流程繁琐、商品真实性难以保证等。
因此，我们计划开展一个创新的二手市场项目，提供更便捷、安全、可靠的二手交易平台。
2. 项目目标2.1 主要目标：- 建立一个在线二手市场平台，为用户提供便捷的二手交易体验。
- 提供标准化的交易流程和规则，保证交易的安全性和可靠性。
2.2 次要目标：- 推广该平台，吸引更多的用户参与二手市场交易。
- 建立信任机制，确保商品的真实性和交易的公平性。
- 提供二手商品评估服务，为交易双方提供准确的商品估价。
3. 项目计划3.1 产品设计与开发- 开发一个在线二手市场平台，包括网站和手机应用程序，以满足用户的不同需求。
- 设计直观、简洁的用户界面，使用户能够方便地搜索、浏览和购买二手商品。
- 实现在线支付和物流配送，提供一站式的二手交易服务。
3.2 交易流程与规则- 建立标准化的交易流程，包括商品发布、交易洽谈、订单确认、支付和物流配送等环节。
- 设计明确的交易规则，规范交易行为，避免纠纷和欺诈行为的发生。
- 提供客服支持，解答用户在交易过程中遇到的问题。
3.3 信任机制- 采用用户评价制度，让买家可以对卖家进行评价，帮助其他用户了解卖家的信誉情况。
- 提供用户举报机制，及时处理不当行为，维护平台的信誉。
- 实施保证金制度，对一些高价值商品进行担保，保证交易双方的权益。
3.4 二手商品评估服务- 建立与专业评估机构的合作关系，为用户提供准确的二手商品估价。
- 提供在线评估工具，让用户可以自行估价，并根据市场行情调整价格。
- 提供评估报告，帮助用户更好地了解二手商品的真实价值。
4. 营销策略4.1 广告宣传- 在网络、社交媒体等渠道投放广告，吸引潜在用户了解和使用该平台。
二手房创业计划书一、项目摘要衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。
这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。
房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。
达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。
房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。
房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。
二、市场分析1、二手房市场分析武汉市自2002年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。
作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。
2005年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米，同比增长7.6%；其中：商品房住宅销售面积为756.91万平方米，同比增长5.0%，占商品房销售面积的93%。
而2005年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面积为625.7万平方米，同比增长1.6%；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面积为330.13万平方米，同比增长17.2%，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。
2005年和2006年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。
一方面是2005年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。
另一方面是通过2005年商品房市场的供需分析，得出2005年商品房市场需求比较旺盛的结论。
由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。
2005年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米，同比增长41.4%。
其中，住宅平均价格为2209.78元/平方米，同比增长39.6%；写字楼平均价格为2726.12元/平方米，同比增长26%；武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额05年增大，而写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场05年的发展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。
值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。
国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。
2、中介行业概述作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。
市房产局数据统计，截止到2006年2月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近70%左右的公司是在从事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。
虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。
主要表现在以下方面：（1）、中介机构规模偏小在武汉市400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明2005年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。
（2）、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。
传统中介人员学历低，不注意提高专业素质，常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多；而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作，状态极度不稳定。
（3）、中介信息渠道不畅通武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多数配备了电脑，但利用率不高，信息关联化和开发力度不够，与北京、上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经济，颇为零散，这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大，成功率低的现象，造成了很大的信息资源流失。
3、竞争分析根据武汉的二手房市场的摸底调查，在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有400多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团，第一集团在60家经营网点左右，在未来的一年内，不超过3家公司；第二集团在20家经营网点以上，数量在8-10家公司，第三集团在5个网点左右，有30家公司左右；其余基本上是单店经营。
四、经营模式通过对以上中介企业的深入调查研究，可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是：快速网点扩张、直营+加盟的连锁方式、连锁门店+网络信息平台；以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。
我们值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的创新模式：进入市场初期只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局，注重人力资源的培养和团队的建设，开展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。
三、市场和服务1、战略目标做市场的“跟随者”，计划在两年内做到武汉市中介前三名，包括规模、交易量和利润各项指标。
树立“渠道为王”的思想，努力打造一个扎根社区的中介网络，搭建社区渠道，配合关联开发企业的发展战略，做到房地产市场的一、二级市场的联动。
核心竞争力是通过网点的合理布局对区域房地产市场的了解，合理配置的房产经纪人对房产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘。
中介服务搭建渠道保证费用，自营投资业务作为主要的利润来源，合理利用渠道搭载附加增殖业务，关注现金流、周转率和利润率，规模扩张不能牺牲利润为前提，规模和利润必须要同步发展。
2、市场规划布局在两年内建立一个完善的三级经营管理体系（公司总部--中心店--社区店），其中总部1个中心店、3个中心店及不少于56家的社区店，员工总数达到350人左右。
3、组织和职能（1）社区店：在大型成熟社区周边开设社区店，根据营业面积、营业收入、辐射范围，示范效益分为A级店和B级店。
具体分布为沌口4家、东西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、桥口6家、江汉8家、江岸9家、汉阳6家（总计60家）。
每个门点投入人员4-5人，面积20-40平方米，平均每个店投入资金3万元。
主要职能是开展租售等日常中介业务，同时负责收集周边房源信息上报中心店和总部。
（2）中心店：武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店，位置选择于交通便利的商业区；每门点投入人员15人，面积不少于100平方米，投入资金10万元，是公司的形象店。
主要职能是：区域办证中心、员工培训中心；指导区域内社区店的日常工作；同时也是特殊房产的集中交易中心（如商业、工业及拍卖房产等）。
（3）公司总部：设立于汉口某知名写字楼中，人员20人，面积300平方米，是公司的管理决策中心和投资中心。
投入资金20万元，主要职能是对中心店执行管理职能外，还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、对金融机构担保、对外投资、批量房源收购。
4、人员配置：为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展，采用年轻人和中年下岗人员的结合方式，达到兼顾各方利益皆大欢喜的结果。
房产经纪人多录用30-45岁的中年下岗人员，一方面提供再就业机会为社会减负，另一方面中年下岗人员更有社会经验，更容易与客户沟通，第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来之不易的培训和工作的机会，所以会更加努力工作，对公司发展更有责任心。
对公司来说可以得到基层政府和相关组织的认同和扶持，在未来不断扩张的战略布局和增值服务业务上进行配合，更可以按政策直接享受减免税的优惠。
而在如评估投资、电脑网络、金融服务等关键的技术岗位上将多采用年轻人，充分利用其年轻的活力，激情的创意，较高的综合素质，可以将先进的管理理念和技术手段带入传统行业。
5、主营业务收入（1）各组织收入社区店-买卖和租赁中介收入中心店-买卖和租赁中介收入，代办权证收入公司总部-拍卖房产投资收益，个人贷款担保收入，新房代理分销收入（2）收入说明买卖中介收入按交易金额的2%计算，租赁中介收入按每单8000元计算，代理新盘分销收入按每单4000元计算，代办权证收入按三证代办600元计算，个人贷款担保收入按贷款金额的1%，批量房产吞吐收益每次不少销售额于20%，期限不多于6个月，平均在4月内销售完毕实现资金回笼。
6、增值业务收入（1）社区分类广告业务通过建设完善的社区店网络，让社区店与当地社区居委会和住宅小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系，在社区和住宅小区的醒目地段独家租赁广告位，制作大型广告栏划分成等份的小广告位，针对快速消费品业、银行金融业、社区综合服务业的各类商家出租，广告牌由公司统一设计、统一制作，成本包在发布费中。
对于这些商家来说，此种宣传方式能将广告述求直接到达客户的家门口，而且能任意选择想接触的客户群体，任意选择版面大小，做到广告费用的最大经济效应；对于当地居委会和物业管理公司是一种创收的来源，也是为辖区的居民提供便民服务；对于我公司来说，社区店只有牢牢扎根社区，赢得周边社区居民的认同，才能真正垄断这个潜力巨大的市场，产生稳定长期的现金流。
