药房如何选择和销售主推品种

零售药店促销方案（精选18篇）零售药店篇1药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。

纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。

譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。

在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。

最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。

这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。

愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。

界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

补货作业、库存调控、验货管理成都xx大药房商品部李强连锁药店配送中心库存：1、备货品种：预付款主推品种、协议品种、厂家活动优惠品种、季节性畅销品种、低销量集客类品种。

2、控制金额：暂定控制在100万。

门店库存周转期：1、主推品种15-30天；2、商业品种：5-7天。

配送时间：根据情况适时调整。

总则：一、商品陈列量的名词定义：月销量：是指商品平均每月的销量。

移动月销量：即日起前30、60、90天的销量（根据门店实际情况核定库存上下限）。

最高存量：是指商品在门店货架所陈列的最高限量（一般为30天，含冷门品种45天）。

安全存量：为了保证销售而不致于断货，门店货架上所陈列的最小量（根据华杏库存周转周期总部配送10天，商业采购5-7天）。

新商品铺货量：由运营部、店长与商品部共同预先评估月销量。

二、补货作业补货周期：前后两次补货时相隔的时间（现在华杏补货周期：门店计划上传2天，计划整理1天，采购周期3天，配送出库2天，到货时间1-2天，实际到货周期为门店为：实际库存周转为10天），门店实际库存周转为5天，也就是为什么库存周转最低需要15天，就是保障门店盈利-利润，也是公司、员工收入的保障。

商业采购：要货时间23></a>.5-4天，计划整理、采购1-2天，配送2天，库存周转为最小5.5天。

补货点：当商品的可销量到了某一存量水平时，（这一存量水平大于安全存量，小于最大存量）即向配送中心要求补货的存量点为补货点（畅销品种、尤其是品牌畅销或主推品种在补货点就应该制定补货计划）。

变量补货量：最大存量（30天）-现有可销量+日均销量×到货日期（月销量30盒，库存20，日均销售2，30-20+2 ×1=12）.紧急补货点：当商品安全存量等于安全存量时为紧急补货点。

紧急补货量：最大存量-现有可销量+日均销量*货到日期。

新商品补货量：当新商品销掉1/2陈列量时，提出补货，补货量为已销量。

药店药品销售操作手册一、导言药店作为提供药品及健康产品的销售机构，必须遵守相关法律法规并严格管理销售操作流程。

本操作手册旨在规范药店药品销售流程，确保销售的药品质量和安全性，保障顾客的健康利益。

二、药品采购与管理1. 选择合法供应商：药店药品采购应选择合法、有资质的供应商，并与供应商签订正式的购销合同。

2. 药品验收与入库：对于进货的药品，应按照国家药品监督管理局的规定进行验收，并记录相关信息。

验收合格后，药品应按照要求妥善存放，并及时登记入库。

3. 药品库存管理：建立合理的库存管理制度，定期进行库存盘点，及时补充不足的药品，并注意药品的保质期，确保药物在有效期内销售。

三、销售流程管理1. 顾客咨询与处方审核：凡是前来购买药品的顾客，药师应主动向其提供咨询服务，并审核处方的合理性和合法性。

2. 药师解释与药品推荐：药师应向顾客详细解释药品的功效、用法用量以及注意事项，并根据顾客的具体需求，推荐合适的药品及健康产品。

3. 药品选取与配药：根据顾客需求，药师应根据药品库存情况，选取合适的药品，并进行正确的计量和配药。

4. 出售与收款：出售药品前，药师应与顾客确认购买的药品和数量，并正确收取货款。

使用货款应遵守财务管理规定，保证资金安全。

5. 药品发放记录与顾客信息管理：销售结束后，应按照规定记录销售信息，包括销售药品的种类、数量、销售日期等，并妥善保管顾客的个人信息。

四、突发情况处理1. 药品流通纠纷：如发生药品纠纷，要及时与供应商或生产厂家联系，保留相关证据，以确保正确处理纠纷。

2. 药品召回与报警：如药物存在质量问题或安全隐患，应及时执行召回程序，并向相关部门报警。

3. 感染等突发疫情：在发生突发疫情或传染病疫情时，药店应遵守相关法律法规，协助政府有关部门进行疫情防控措施。

五、职业道德及投诉处理1. 药师职业道德：药店工作人员应具备一定的职业道德，尊重顾客权益，保守顾客隐私，严禁销售假冒伪劣药品。

药品销售须知如何正确选择合适的药品在日常生活中，我们难免会遇到一些健康问题，需要购买药品来进行治疗。

然而，众多的药品品牌和类型往往让人眼花缭乱，不知如何选择合适的药品。

为了帮助大家正确选择药品并保障用药安全，本文将介绍一些选药的要点和方法。

一、了解症状，明确需求在选择药品之前，我们首先要了解自己的症状，明确自己的需求。

不同的药品适用于不同的症状和疾病，只有了解自己的需求，才能选择到合适的药品。

比如，如果我们患有感冒，我们需要选择一种能够缓解感冒症状的药品，如退烧药、止咳药等。

二、查阅药品说明书在购买药品时，我们应该注意查阅药品的说明书。

说明书中包含药品的适应症、用法用量、不良反应等重要信息，这些信息能够帮助我们了解药品的作用和副作用，选择合适的药品。

同时，我们还应该注意药品的生产日期、有效期等信息，避免购买过期的药品。

三、寻求专业指导如果我们对药品的选择存在疑惑，我们可以寻求医生或药师的专业指导。

医生和药师对药品有着丰富的知识和经验，他们能够为我们提供针对性的建议和推荐，帮助我们选择合适的药品。

在购买药品时，我们也可以咨询药店的工作人员，他们会根据我们的症状和需求提供一些建议。

四、选择正规渠道购买为了保障用药安全，我们应该选择正规渠道购买药品。

正规的药店和药房会有相应的资质和证件，药品的来源和质量也得到了保证。

另外，我们还应该注意药品的包装是否完好，一些没有正规包装的药品可能存在品质问题，不宜购买和使用。

五、避免盲目跟风在选择药品时，我们应尽量避免盲目跟风和听信他人的推荐。

虽然身边的亲友和朋友可能会有许多好的推荐，但每个人的体质和病情都不同，选择药品要因人而异。

我们应该根据自己的情况和需求，慎重选择药品，并在必要时咨询专业人士的意见。

六、药品的价格和效果在购买药品时，我们还应该注意药品的价格和效果。

不同的药品品牌和型号，价格和效果也会有所差异。

我们应根据自己的经济情况和需求，选择价格合适而又具有良好疗效的药品。

药店工作计划和目标药店的工作计划1、通过购物篮来提高客单价。

每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发现购买的东西很有限。

因此我要求我的员工首先要保证购物篮的干净整洁，促销期间手上必须有一个购物篮，方便顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必须主动递购物篮，说着简单，这是一个长期而且必须坚持的工作。

2、商品品类管理。

每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满意度，从而严重营销以后的销售工作。

健康的商品品类，是精彩销售的开始。

3、员工专业知识培训。

药品就是我们的武器，对武器的不熟悉，直接造成战争的失败。

只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药，才不会出现荐错药、卖错药的情况，最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满意度。

过硬的专业知识是一场成功销售的开始。

总之，xxxx年过去了，无论成功还是失败，xxxx都要从头来过。

零售药店迅猛发展的今天，重要的是做好基础，基础好了，才能走的更远。

（一）加快品类管理工作。

1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细分（××分类，明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求）。

继续指导、督促柜组的××产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

2、加快滞销品种的库存消化。

目前库存偏大，需要制定促销策略，力争××月基本消化完。

3、继续完善现有品种。

××人员继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。

4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。

药品的推广策划方案药品的推广策划方案1一、SWOT分析〔一〕机会分析现代生活节奏加快，精神紧急，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，反抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病力量下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，如今的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感染，可见这种纯自然中草药感冒胶囊市场前景宽阔。

而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

〔二〕产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的成效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。

2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。

〔三〕劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯自然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。

因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、〔四〕、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二、药品营销组合4P方案1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2、药品的定价方案，药品价格目前是非常敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

药店营销策划方案（通用11篇）药店营销策划方案 1一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。

活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。

包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。

时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的'功能等内容。

3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1)写有活动主题的横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

利康医药进销存管理系统操作手册前言尊敬的用户：非常感谢您选用利康医药进销存管理系统，它能助您成功地做好每一天的药品进、销、存管理，是您管理药店以及医药公司的得力助手。

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快速上手指南：特别说明：本软件支持条形码扫描枪操作，也支持由用户直接对药品编号的操作，或由本软件自动生成的药品简码的操作。

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强烈建议用户不要选择“药品相关数据”操作数据初始化，随本软件的“药品字典”近10000多个品种，均属于公共信息，本数据量越大，越方便用户直接从事药品入库和药品零售工作。

第三步：设置用户管理，对员工进行授权管理操作。

点击“用户管理”，在弹出的窗口中点击“新增”，在新弹出的窗口中按各项目内容输入后点击“确定”即可返回“用户管理”窗口，选中员工的姓名，在授权内容中选择相应的项目，点击“授权”即可对员工的操作权限完成授权工作，依本步骤即可完成所有员工的操作权限。