珠宝销售单模板

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篇一:珠宝个性定制单据

AI TE NA

爱特纳

珠宝个性定制单NO:000001

一、 客户资料:

二、 订购明细:

戒托

裸钻 工费:元，其他费用。

当日金价:G750(18K), 金价元/克;PT900，金价金元/克;PT950，金价元/克。

货款合计:元，收取定金:元，余款交费是或发货前付清。

三、 珠宝顾问代表已向客户将此页内容详细向客户说明，客户签名意味着客户理解并接受此页内容

1、“戒托”为纯手工制品，最终产品的金重、钻重不可精确预计，和下单时的预重有一定的差别。

2、“戒托”最终实际售价=最终产品实际金重*下单当日金价*1.2(含工厂20%损耗)，素金除外。

3、爱特纳只对“裸钻”所标明的证书类型(如GIA)相对

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应的4C标准负责，如客户需要还可开据国

家金银制品质量监督中心的镶嵌钻石等级证书，因不同国家的检验机构的标准差一，不保证两个证书中各项质量指标数据一致，订货以GIA的指标数据为准。 4、已向客户承诺，钻石绝对为天然真钻，和证书相符，保证品质，假一赔十。

5、由于手寸、钻石大小、手工制品原因，最终产品和商城图片，模版有一定的差别。

6、已向客户详细解释此定制订单背面的“售后服务”等相关的所有条款。

7、定制产品的总售价=戒托实际售价+裸钻售价+元工费。

8、如需加做镶嵌证书，另加证书费120元。

9、收取客户的定金为定单总销售额的30%，本订单在取货时由爱特纳收回。

10、由于国际时差货其他问题，可能无法定购到客户第一选择的证书号“裸钻”时:

依次选择备选的证书号选择相同参数的其他裸钻退回定金，取消订单

11、加工工期:工作日(周六日除外)，一下单日的下一个工作日开始计算，交货日期年月日

四、 其它备注:

客户对以上内容确认:珠宝顾问代表:

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日期:

篇二:珠宝店台账本

台账本

分店: 班次:日期: 年 月 日

台账本

分店: 班次:日期: 年 月 日

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篇三:珠宝市场分析 中国珠宝消费市场广阔，增长潜力巨大。统计数据显示,2011年中国内地珠宝零售额达3,810亿元，2007-2011年复合年增长率为20.4%;2011年香港珠宝零售额为383亿元，2007-2011复合年增长率达26.4%。受零售行业增速放缓、金价波动和高价商品销售下降影响，我们预计2012年内地和香港的珠宝销售额将分别增长19.2%和4.4%。

图表1:中国内地和香港珠宝市场规模(2007-2012E)

2012销售增长:内地销售强劲增长，香港销售增长放缓。在中国内地市场，2011年限额以上企业珠宝零售额同比增长40.7%，2012年年初至今为15.1%。剔除金价影响，2011年为实际增速为12%，2012年1到11月平均增速为10%，显示出需求弹性。在香港市场，2011年珠宝月均零售额增长47.7%，2012年年初至11月仅为7.6%，2011年销售量增长33%，2012年年初至11月仅为2%。受游客削减开支，特

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别是高价珠宝购买减少，香港珠宝销售量自2012年5月以来同比出现负增长。

图表2:中国内地珠宝销售趋势

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图表3:香港珠宝销售趋势

品类占比--黄金产品占据较大份额

在中国，不同珠宝产品的市场成熟程度不同。黄金在中国文化中的基础较为深厚，是最流行、最广受欢迎的珠宝种类。钻石得益De Beers数十年来的成功营销策略(钻石恒久远，一颗永流传)，在年轻消费人群中日益流行。铂金、K金在中国仍然是补充类珠宝产品，其消费增速有望于整体市场增速相一致。

图表4:中国黄金和钻石珠宝产品需求 查看大图

在黄金产品对整体珠宝消费的贡献比率上，中国仅位居印度之后。与西方国家相比，黄金产品在东方占据更大的珠宝市场份额。据预测，黄金产品在中国大陆占据52%的珠宝市场份额，镶嵌类产品和铂/金产品占比分别为28%和20%。根据我们观测的数据，黄金产品在印度占据整体珠宝市场份额的80-85%。相比之下，黄金与白银合计在美国和英国分别仅占10%和23%的市场份额。

图表5:2012年全年珠宝消费品类贡献对比

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国际比较显示中国珠宝消费有巨大的上升潜力

通过国际比较，我们认为中国的珠宝消费有进一步上涨潜力。数据分析显示人均珠宝消费量与人均GDP呈正相关。2011年中国的人均珠宝消费额为45美元。长期看来，随着中国整体经济和个人可支配收入持续上涨，我们预期中国珠宝消费将继续沿曲线上升。

中国珠宝行业的未来的发展趋势如下:产业集群化发展趋势更加明显。我国应该形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设

备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。未来，中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展，产业集群化的优势也将会更加明显。

改革开放30 多年来，中国珠宝市场从无到有、从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。珠宝市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。目前，逐步形成了以上海老庙黄金、东华美钻、亚一金店、老凤祥为

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代表的全国一线品牌上海品牌，以周大福、谢瑞麟、周生生、六福为代表的全国驰名品牌的香港板块，以艾尚、爱迪尔、百泰、帝爵、翠绿等为代表的中小品牌的深圳板块。随着中国珠宝市场的蓬勃发展，中国珠宝市场在短短的几年已经由前几年的仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本，然而在珠宝市场高速发展过程中也凸显不少问题，譬如面临着技术、人才以及工艺等方面的问题。

2012-2016年中国珠宝首饰市场专项调研与投资前景研究报告

无论从其他行业发展的轨迹来看，还是纵观世界珠宝首饰产业全局，在中国珠宝行业刚刚步入行业整合期这个“乱世”之际，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的行业强者。而从长期来看，内地人力资源价格会不断上升，因而单纯依靠成本优势的珠宝企业在未来是不可行的。在未来珠宝产业中拥有竞争力的企业，产品必然是要求具有高附加值的产品。而要进入高端市场，企业必须拥有强势品牌、较高的珠宝设计水平等，需要提高软件实力和科研力度。只有形成了完整的珠宝产业链，包括设计、加工制造与贸易、销售各个环节，这样的珠宝企业才能在未来的竞争中脱颖而出。

中国珠宝行业的未来的发展趋势如下:产业集群化发展趋势更加明显。我国应该形成了一些珠宝首饰特色产业基

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地，集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。未来，中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展，产业集群化的优势也将会更加明显。 以品牌建设为中心的品牌化发展之路。以名牌带动行业的发展，用名牌叩响世界的大门，是中国名牌战略的基点。积极推动名牌战略的实施，立民族志气，创世界名牌，实现我国经济的跨越式发展，已成为全社会的共同愿望和广大企业的切实行动。中国珠宝行业的有识之士更是意识到品牌的意义和品牌建设的重要性。当前，已有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获取“中国名牌”产品荣誉称号。他们也已从中获得了相当的市场回报。相信在未来，会有更多的企业注重并加强品牌建设，创造出更多的珠宝行业的中国名牌甚至世界名牌。

从简单的买卖珠宝向传播珠宝玉石文化方向发展。文化也可以创造财富。珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是今天，拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚，一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要。

珠宝玉石首饰产业的国际化。中国珠宝玉石首饰业的发

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展，必须也必将融入国际化的进程，这既是全球经济一体化

发展的需要也是我们要成为珠宝强国的需要。

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