直销保险电子商务的本质区别

电子商务与直销的区别1、利用市场倍增学原理的并不都是直销。

现今在中国的直销制度几乎都是销售型制度，是销售者产生消费者。

电子商务是消费型制度，是消费者产生消费者。

2、直销是把西方的过去搬到中国的现在，直销是工业时代产物已有50多年的发展历史了。

电子商务是现今信息时代产物，是新兴的朝阳产业，电子商务是把世界的现在和未来带到中国。

3、直销仅是商业运作中的一个小行业，目前在已开展直销行业的国家中，其所占的GDP总值的比例都是微不足道的（在中国尚不足千分之三）。

电子商务虽然只是个婴儿，但现在已占全球总贸易额的近二分之一，其发展空间不可估量。

4、直销是有形实物，是物流，是地面的专卖店，有地理和时间的限制，需要进货、存货和送货上门服务，是工业时代的车速。

电子商务是无形的信息流，是空中的社区，无国界和时差的限制，是一种消费信息在人们中传递，是信息时代的光速。

5、直销是实物营销管道，随着越来越多的企业参与，竞争将愈演愈烈，加上诸多不稳定的因素，直销市场将越发拥挤。

电子商务是电子复合的消费管道，坚实而长久。

加上电子商务的无限市场空间，会使电子商务的道路越走越宽敞。

6、直销是在复制别人的文化，而这种文化几乎都是用少数人的成功经验堆积而成，用销售者复制销售者。

今天已进入消费时代，不能快速“复制”出消费者，这样的系统是不健全的。

电子商务是在创造自己的文化，其价值观文化观将高于操作技巧，应具有很强的容纳性和独立性。

7、中国社会及民众对直销的认同极低，销售行业本身在中国就是一个有着体面收入的不体面行业，加之非法传销和媒体负面报道的影响，使民众对直销多采取躲避的态度，而电子商务是新生事物，民众对电子商务充满了好奇和憧憬。

电子商务与传统直销的区别第一，人脉资源非常丰富。

做住家创业不用缺人脉，一是，我们可以给自己身边的部分直销朋友介绍这个生意，他们容易接受；二是，网路上的人脉资源非常丰富，据202X年6月份的专家统计，中国上网的网民已经突破亿，并且网民里很多人都非常闲，他们在网路上不知道做什幺，为了打发时间，很多就是玩游戏，看电影，听**，聊天等等，漫无目的。

其实他们很多人都非常想找点事做，但又找不到合适的事。

没办法，只能用游戏来打发时间，这样会过得快一点，心理一时会解脱一下。

实际上玩后很多人很后悔，就觉得虚度光影，浪费时间。

这些人都是我们开发的物件，只要我们给他们讲清楚住家创业，让他们看到网路上也可以学到很多知识，也可以赚钱，他们是非常乐意接受的。

至少比在网路上无聊好。

毕竟投资很小，风险很小，还有人教他们。

第二，开支非常小。

不需要象做直销那样东奔西跑，车旅费，吃住，请客吃饭等等。

很多时候赚得不够花的，所以导致很多直销烂民产生。

做住家创业，只要有电脑，有宽频，就可以，会上网就可以做，开支的就是网费，电费，**费。

现在社会网费一般有线的一个月60元左右，无线上网也就一百多块，电费也用得很少，如果是笔记本上网，一个月开着不停，也就四五十元电费。

**费现在也很便宜了，长途也才两三毛一分钟。

那一个月话费多一点也就两三百。

这样的开支是不是非常少。

所以做住家创业几乎赚的是纯利润。

第三，会议营销非常方便。

我们的会场就在网路上，每天晚上8点都会有会议，下午两点也有业务说明会，在家里就可以每天享受我们系统的会议。

做营销，缺乏了会议是做不大的，因为会议可以凝聚团队，让团队三分钟的热情过了后可以重新恢复热情，不然团队就会散。

而传统直销，这样的大会最频繁一个月开一次，算是做得非常到位的了，并且还不能每个人都参加得到，一般的新人，或者无投资理念的人，不会去参加系统领导人会议。

因为开销太大了，又花很多时间。

小型家庭聚会有些公司一週开两三次，但是这样的会议凝聚力不会很强。

电商跟直销区别大吗
电商跟直销区别大吗？
随着互联网的发展，电商和直销成为了人们购物的两种主要方式。

虽然它们都是通过网络销售商品，但其实它们之间还是存在一些区别的。

首先，电商的商品种类比较丰富，可以涵盖各个领域的商品，包括服装、数码产品、家居用品等等。

而直销的商品种类则比较单一，主要是保健品、化妆品等。

其次，电商的销售方式比较灵活，可以通过搜索引擎、社交媒体等多种渠道进行推广。

而直销则主要依靠传统的人际关系和口碑传播。

再次，电商的价格相对较为透明，消费者可以通过比较不同商家的价格和服务来做出选择。

而直销的价格则相对比较高，因为其中包含了销售员的提成和其他费用。

此外，电商的退换货流程比较简单，消费者可以通过在线客服或者邮件等方式进行操作。

而直销的退换货则相对比较麻烦，因为销售员和消费者之间的联系不如电商直接。

最后，电商的消费者群体非常广泛，可以覆盖全国各地的消费者。

而直销则更多地依赖于销售员的个人能力和人际关系，所以其消费者群体相对较小。

总的来说，电商和直销在销售方式、商品种类、价格等方面都存在一些差异。

消费者可以根据自己的需求和购物习惯来选择适合自己的购物方式。

直销和电子商务互惠营销的区别浅谈！
(2010-03-29 19:29:58)
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杂谈
一、时代背景不同：
直销：是20世纪中叶工业时代的产物
电子商务：是21世纪信息时代的产物
二、经营范围不同：
直销：直销人员销售推广区域有限
电子商务：互联网传播速度快（光速）信息准，全球辐射，不受时间地点限制
三、经营状态不同：
直销：传统商店是死人死店，直销是活人死店
电子商务：电子商务是活人活店
四、营业时间不同：
直销：是地面网点，8小时营业
电子商务：是互联网上的先进交易平台，24小时营业
五、隶属关系不同：
直销：直销隶属于商业部，国家工商总局
电子商务：隶属于信息产业部，国家发改委，国务院信息化领导小组
六、产品来源不同：
直销：直销的产品是自产自销
电子商务：电子商务主要是先进的交易平台，代理品牌产品
七、经营模式和出发点不同：
直销：直销是面向消费者推销产品，每人每月自己消费一定量的产品，否则不发放奖金
电子商务：是诚信会员制，改变消费观念，倡导自由消费，不给消费者带来任何压力
八、发展趋势不同：
直销：直销的最终归宿是电子商务，直销已成为一种行业，不再是机
会
电子商务：是商务发展的必然趋势，是中国经济新的增长点（胡锦涛对电子商务的指示）
九、注册要求不同：
直销：直销需要注册资金至少8000万，保证金2000万元
电子商务：电子商务则不需要。

直销与网络销售的比较与对比随着科技的迅猛发展，网络销售逐渐成为人们购买产品的主要方式之一。

然而，传统的直销方式在一些方面仍然具有独特的优势。

在这篇文章中，我将对直销和网络销售进行比较和对比，并分析它们各自的优缺点。

一、定义与概述1. 直销是指制造商或供应商将产品直接销售给最终消费者的销售模式。

2. 网络销售是指通过互联网平台进行商品销售的一种销售模式。

二、购物体验1. 直销的优点：a. 提供个性化服务：直销公司通常会派遣销售代表直接与消费者联系，为他们提供个性化服务和建议。

b. 可以亲自体验产品：直销公司通常会组织产品展示会或派遣销售代表进行产品示范，让消费者亲自体验产品。

c. 提供专业指导：销售代表通常经过专业培训，能够提供产品的详细信息和专业指导。

2. 网络销售的优点：a. 方便快捷：消费者可以通过网络随时随地购买所需商品，无需出门或排队等待。

b. 大量选择：网络销售平台通常拥有大量的商品选择，消费者可以方便地比较价格和功能。

c. 用户评价：网络销售平台上的用户评价可以帮助消费者了解其他消费者对商品的评价和使用体验。

三、交易安全性1. 直销的优点：a. 消费者可以直接看到和检查产品的质量，减少遭遇假冒伪劣商品的风险。

b. 消费者可以在现场付款，避免在线支付时的安全隐患。

2. 网络销售的优点：a. 支付安全：网络销售平台通常提供严格的支付安全系统，保护消费者的交易安全。

b. 客服支持：消费者可以通过网络售后服务获得即时的客服支持，并且可以随时退换商品。

四、成本和收益1. 直销的优点：a. 销售代表可以直接获得销售提成，激励其积极推销产品。

b. 直销公司无需支付大量广告费用，降低了产品的总成本。

2. 网络销售的优点：a. 成本较低：网络销售平台使用虚拟商店，无需租赁实体店面，减少了租金和人力成本。

b. 全球市场：通过网络销售，企业可以将产品推向全球市场，扩大潜在客户群体。

五、社交和人际关系1. 直销的优点：a. 能够建立人际关系：销售代表与消费者之间经常建立长期的人际关系，潜在客户通过推荐和推销代表之间的关系增加。

太平洋直购官方网与直销的比较优势首先，太平洋直购官网网属于电子直购，代理商没进货、屯货和送货，所以不是销。

那我们做电子商务的人是什么呢？是消费商！通过自我消费省钱，通过组织消费赚钱。

在二十一世纪、互联网时代、信息时代，我我们可以随时随地成为境外消费者，问题是，如果境外有人消费，我们自己也能有消费利益，您想过吗？如果说我们得到奖金的话，那我们是生产消费者。

世界著名的《生产消费者力量》一书中最后写到，人类的终极管道是电子商务。

总的说来，电子商务直购与直销有下列不同点:（1）起点不同直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。

直销是把国外前几十年的东西搬到中国来用，有的甚至在国外是被淘汰的，而电子商务直购是做世界的未来。

现代大商家和大企业家都是做明天、明年、后年的市场。

什么叫眼光？眼光就是要看得到明年后年人们都需要什么，我们现在就去着手开始铺设管道。

（2）机遇不同直销已不再是机会，而电子商务直购则是比机会更大的机遇。

二十一世纪所谓的“机会”天天有，天天有人告诉你某某直销公司开张，你如果做将是大好“机会”。

天天有人劝你说保险怎么怎么好，市场已做起来，人们都认可“机会”来了，做吧……“人们都已经认可”您敢做吗？从直销法出台的那一天起，则标志着直销将成为一种行业，而不再是机会。

人类社会从农业时代到工业时代发生了一次又一次大的变革，每次变革都有很多的机会，都会造就一批又一批的富翁。

摩托车、汽车、飞机、轮船等是人腿的延伸；挖掘机、推土机、火箭、大炮等是人手的延伸；望远镜、显微镜、电话机、手机等是人的眼睛、耳朵和嘴的延伸……诸如此类的延伸都是人体器官的延伸。

而人类科学家经过艰辛的努力，研究出了人脑的延伸……电脑软件。

前者的延伸都是工业时代有形产品硬件的延伸。

后者的延伸……电脑软件，则是信息时代的无形产品的延伸，这种延伸足以称得上是千年不遇的变革。

千年不遇的变革就产生千年不遇的机遇。

党说了，要与时惧进，与时惧进就是要与时代同步，与时代同步就是要与信息时代同步。

保险与直销的区别（致所有从事保险人员）保险是造就人的地方，直销是成就人的地方!那做保险有前途吗？那么为什么那么多保险的精英纷纷加入直销行业？你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。

为什么这么说呢？保险和传统直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。

但是“梦想生意”是消费致富的理念，消费就能赚钱一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？一）看销售收入。

做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。

从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。

就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。

我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者。

销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,销售要足够多，只有从三个方面去考虑：增加新客户，增加一次的购买额度，加快购买频率。

1）从产品上看保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。

而直销是销售的有形产品。

同时，保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。

保险和直销分别属于两个范畴主持人：“直销"与“保险"是两个概念，属于两个领域的问题。

我们今天讨论的话题是这两者的区别,大家能分别说说直销与保险究竟有哪些方面的区别吗？有观点认为，直销是物流，保险是资金流,《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，是针对物流的（保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具)，不是针对资金流的，因此在物流这个领域的规定和限制条例，是不适应资金流的，就好像地面的交警管不了空中的飞机一样。

李振华：直销的本质是销售渠道扁平化，分为单层次直销和多层次直销,而国外大多是多层次直销，我国《直销管理条例》规定只能做单层次直销。

直销不光是物流，实际上大多数直销公司是把招募、培训直销员以及把产品销售给客户（这个可以认为是物流）这些职能都交给直销商.保险大致上可以分为寿险和财险,保险业务人员部分承担培训任务并承担把合同销售给客户，销售合同带来了资金流（实际上任何销售都带来资金流）。

两个行业有类似之处,都是直接面对客户的销售，无论运作模式和奖金分配还是差别很大的。

至于《直销管理条例》和《禁止传销条例》，它们只适宜于直销行业，保险行业的运作有《中国人民共和国保险法》以及相关法规来规范和约束。

主持人：保险和直销运作模式基本相似，有人说，保险卖的是一张纸，转介绍的概率很小，但直销（多层次意义上的）确是人介绍人的工作，卖的是一种产品和分享。

保险人员每天都要和不同的客户说一样的话,如果保险精英来做一家好的直销公司，简直是小菜一碟;但直销人员去做保险却未必能做得好。

李振华：保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着；保险转介绍的概率的确小，客户享受到一个好的直销产品，转介绍的概率的确大些。

光从销售这个角度来说，做保险比做直销难度要大。

但直销商（多层次意义上的）的职能不光是零售，一个好直销商关键是招募、培训团队的能力，有的直销商销售产品能力并不强，同样能做到很高级别。

这个主题无论是对于老朋友还是新朋友，都有必要认真的学习！因为在我开始从事电子商务，开始运作ecosway到现在，我无论是在网上开拓市场，还是在地面开拓市场，都无一例外的会有这样的疑问：你们这个好像和直销一样！你这个就是把直销搬到了网上！开始我真的也很困惑，因为我开始并没有静下心来去思考，什么是直销，什么是电子商务。

我是个实践主义者，我愿意先实践，在实践中找到答案，找到理论依据，因为我的专业不是电子商务，现去到学校学，然后再回来做个科班出身的“电子商务工作者”，我觉得那是“刻舟求剑”“本末倒置”的行为，所以我只有不断的实践摸索。

我在网上认识了一些学电子商务专业的学生，在和他们交流时，让我感到十分的震惊，他们统一的口径，都说学校里学的那些东西没用，都很肤浅等等。

他们反过来要请教我，说要向我学习，当然我很高兴，但是也感到身上的责任，就是要搞懂什么是电子商务，电子商务的意义是什么。

所以，我今天就来分享一些我对电子商务和直销的理解，希望能够和大家有个思想上的碰撞和共鸣。

说到直销，我们不得不先说一下传统行业的经营模式，来阐述直销的含义。

我们就以消费者的角度看他们的区别。

假设你是个白领阶层，刚刚跳槽到另一家公司上班，老总要求穿西装，而且必须是有品牌的，于是你就去商场买，一身还算不错的西装，至少要3000元以上。

就在你掏钱的一瞬间，N多种明细支出帐目就出来了：这家店铺的房租、人员工资、品牌广告费、零售商的利润、批发商的利润、经销商的利润、生产商的利润就在你交钱的这个动作中分摊到位了。

而商场的环境、精彩的广告以及那些中间商，和你要穿的这身西服的舒适感、质感、美感、手感没有任何关系，可你不得不去为他们买单，你的部分资产成了别人家的利润。

于是你只有继续挣钱，然后再去买东西，无数次购物，就有无数次资产流失。

这就是传统行业经营模式的供应链条，这个供应链到了消费者哪里就结束了，消费者是被动的弱势群体。

那么直销的意义就是节省物流，减少中间环节所产生的费用，目的就是为了降低商品的销售成本，从而取得在市场上的价格优势，让消费者享受到质优价廉的好产品！那么为什么多数直销公司的产品价格比超市的同类产品还贵呢？我认为原因只有一个：就是他们自己研发生产产品，他们自己扮演着不同的角色，既负责生产，又负责研发，更根本的是，他们还要亲自负责预估、统计市场的需求量与供给量，而这个供求量是很不稳定的，难以确定的，供求关系也十分复杂，我们从直销公司这几年的业绩就可以看出这个供求量的巨变，起落十分明显。

做直销和保险的区别：一，共同点是：都是销售产品和销售事业机会。

二，保险与直销的不同之处有好多，主要有8点，我们一起分享一下1．保险卖的是无形的产品，卖的是一个承诺，而直销卖的是有形的产品。

保险卖的是无形的产品，比如人身意外、医疗险、车险、财险等，直销卖的是有形的产品（衣食住行），比如家庭日常生活要用的产品，比如日用品、保健品、化妆品、食品，衣服，机票，住酒店等等。

2．建立团队：只销售产品、不建团队就做不大，必须两方面都要兼顾，而且要把它当事业做就必须建团队，在销售产品的同时，不断地吸纳优秀的人才加盟到营销队伍中来。

比如，我们营业部的保险经理有200人的团队，是由业务推销保险才有收入的，如果业绩不够，自己买单。

当然直销团队建起来了，就算你不销售业绩，只要每个人在刷牙，洗衣脸，先澡，吃饭，坐飞机，充话费，住酒店我们都在赚钱。

就是消费也可以致富。

3，你开发的客户资源最终是谁的？离开保险公司就没有了收入。

如果你做保险3年积累了1000个客户，如果有一天由于某种原因你不做了，你离开了这家保险公司，请问这1000个客户还是你的吗？这1000个客户以后给保险公司带来的经济效益，保险公司还会给你佣金吗？不会，因为你已经离开了。

如果你做直销3年积累了1000个会员，如果有一天由于某种原因你不做了，请问这1000个会员及他们的家庭就不消费日常生活用品了吗？还要消费！他们不会因为你在或者在而用或者不用日常生活用品（比如洗发水，你不在他们就不洗头了吗？比如漱口水，你不在他们就不漱口了吗？比如我们还有卫生巾，你不做了大家就不用卫生巾了吗？……）只要这1000个会员还在日常消费，直销公司就会根据消费额给你计算提成发奖金。

也就是说你做的时候有钱赚，不做的时候也有钱赚，真正实现不在职收入。

你说好不好？4，销售保险有区域限制，而直销生意可以在全国乃至全球运作。

只要你其中的一个下级发展到了国外，那就等于你的生意已经做到了国外。

现在有些保险公司开始尝试取消区域限制，可以在全国卖保险，但还是有很多不方便，比如你在上海做保险，广州有个人要买保险，这里就有很多问题要解决，售前、售中、售后服务等等。

直销与电子商务本质区别直销与电子商务本质区别电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。

把握了电子商务就把握了最大的趋势，这年头分得清直销，传销，非法传销的人还不多。

下面店铺为大家分享直销与电子商务本质区别，欢迎大家阅读浏览。

电子商务定义：电子商务是以电子为手段，以商务为主体，将传统的购物，销售，渠道移到互联网上来，打破国家与地区，有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化电子商务是主宰21世纪的零起步伟业：(商业运作追求的是：降低成本，提高利润。

方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。

)在电子商务出现以前的产品销售模式，是消费者和生产厂家最不满意的事。

但是社会的局限性使人们无可奈何。

进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。

电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。

它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，这是社会发展的必然。

直销的来历：先有市场倍增学(网络学是世界第八大奇迹)后产生物流式直销。

直销是利用网络学推销产品的一种方式，无可非议，是营销学上一大进步。

电子商务与直销的区别：1.先有市场倍增学后有直销。

利用市场倍增学原理的不都是直销。

2.直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。

3.直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。

4.直销要进货、存货、送货;电子商务则没有。

5.直销是有形实物，(保健品，化妆品，日用品，保健器材，小型炊具等等);电子商务是无形的信息流。

6.直销要有必备的售后服务，电子商务没有。

7.直销市场之路是越来越拥挤，电子商务之道则是越来越宽敞。

8.直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。

9.直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。

10.直销是实物消费管道，竞争大、不稳定。

电子商务是电子复合终极管道，坚实、长久、耐用。