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2016. 8（下） 现代国企研究115一、前言（一）研究背景中国石油天然气集团公司（China National PetroleumCorporation,简称中石油集团，英文缩写：CNPC）是一家集油气业务、石油装备制造、金融服务以及新能源开发于一体的综合性能源公司。
中石油缘起于中石油工业部。
目前，中石油的海外业务蓬勃发展，在中石油的发展中占据重要地位，在未来也将进一步发挥着越来越重要的作用。
中石油在进入新时期，结合党的发展路线，致力于建成世界水平的综合性能源公司，通过战略管理，全面提升竞争实力，促进公司绿色可持续发展。
（二）研究意义随着我国经济的快速发展，我国已成为全球第二大石油消费国，石油的大量消耗在很大程度上依赖于进口，国内石油的供给越来越难以满足发展的需要，而且，国内能源结构仍不均衡。
在这一形势背景下，中石油的发展方向应该转向国外，增强国际化水平，充分利用海外石油资源。
因此，为了中石油的自身发展以及国家能源安全，我们有必要系统研究中石油的发展战略。
二、中石油经营战略分析（一）外部环境分析（1）宏观环境分析，世界上的多数石油资源国的发展历史或多或少的与我国的发展具有相似性，这使得我们倾向于相互理解和支持。
而且我国推行独立自主的和平外交政策，使得多数国家乐于与我们交流合作。
借助这一外部优势，近十年来CNPC注重国际间石油合作发展，国际化水平迅速提高。
我国目前60%以上的进口石油来自于中东和北非地区，这些石油要进入我国，基本上都要经过马六甲海峡和霍尔木兹海峡。
而这两个地方，多年来一直处于动荡的政治与军事环境之下，各种恐怖主义事件频繁发生，如索马里海盗。
众多不安定因素给石油运输带来了极大的挑战。
除此之外，地缘政治的外部压力，如美国的“重返亚太战略”给我国石油进口的安全性带来了另一方面的隐忧。
（2）产业环境分析，2015年原油市场持续低迷，过高的原油供给和疲弱的原油需求不断打压油价，短期来看油市平衡仍旧无望。
中石油成品市场及营销战略分析中石油是中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）的主要下属企业之一，主要从事石油和石油化工产品的生产、销售和运输。
中石油的成品市场包括石油燃料、润滑油、化工产品等，这些产品都是社会经济发展的重要支撑，市场需求大，竞争激烈。
市场分析：1.市场概况：中国石油市场是一个庞大的市场，需求量大，竞争激烈。
随着中国经济的快速发展，石油消费量也在不断增加，中国已成为全球石油需求的第二大消费国。
石油市场的稳定和健康发展对中国石油行业的发展至关重要。
2.竞争情况：中石油在石油市场上面临着来自国内外众多竞争对手的竞争，如中石化、壳牌、埃克森美孚等国际大型石油公司。
这些竞争对手拥有雄厚的技术和资金实力，市场渗透力强，对中石油的市场份额构成了一定挑战。
3.需求趋势：中国石油需求呈现出多元化、国际化的趋势，除了传统的石油产品外，生物燃料、可再生能源等新型能源产品也逐渐进入市场。
中石油需要不断调整产品结构，满足市场需求。
营销战略分析：1.产品定位：中石油的产品定位应该以质量优先、服务至上为标准，推出高质量、绿色环保的产品，满足消费者的需求。
同时，中石油还可以针对不同消费群体推出不同类型的产品，以满足不同层次的需求。
2.渠道拓展：中石油可以通过建立多元化的销售渠道来提高销售额。
除了传统的加油站销售外，中石油还可以发展线上销售渠道，打造自己的品牌形象。
同时，可以加强与其他行业的合作，比如与物流公司、超市等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
3.品牌建设：中石油需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、展会等形式来推广品牌，吸引更多消费者。
4.价格策略：在市场竞争激烈的情况下，中石油可以通过调整价格策略来吸引消费者。
可以针对不同产品、不同区域的市场需求，灵活制定价格策略，提高产品市场占有率。
总结：中石油在激烈的市场竞争中，需要不断调整战略，加强市场营销工作，提高产品质量和服务水平，树立良好的企业形象，满足消费者需求，保持竞争优势。
中国石化国际化经营战略PEST 分析分析（（下）2018年01月26日3 3 中国石化全球物资采购中国石化全球物资采购PEST 分析分析 本文将利用PEST 分析，PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治（Politics），E 是经济（Economic），S 是社会（Society），T 是技术（Technology）。
逐一列举，对中国石化国际化经营战略提出发展建议。
PEST 分析如下。
3.1 政治（Politics）环境石油企业作为能源行业具备其特殊性，政治环境对其运营发展显现的尤为重要。
中国石化的国际贸易不仅仅涉及经济问题，而更像是各方利益在国际市场上博弈的结果。
而且对于中国石化国际贸易中政治原因的贸易壁垒一直存在，尤其是在近些年经济深度调整的过程中尤为明显。
3.3 社会（Society）文化环境社会文化环境是指在一种社会形态下形成的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。
任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业的发展战略必然受到所在社会文化环境的影响和制约。
因此中国石化作为一个国家性能源公司，在关注利润的同时，也要考虑社会文化因素，担负起央企的社会责任和义务，彰显中国形象。
截至2014年，中石化已在51个国家拥有322家境外机构，境外用工总量达5.1万人，本地化雇用化比例达66.7%。
中国石化在发展境外业务的同时，也致力于带动当地的经济发展，推动社区进步，与当地民众建立良好关系，营造和谐的社会文化环境。
中国石化对于各国文化差异导致的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等差异，导致产品需求的不同。
秉承着求同存异的理念，不断适应各国文化差异，最终实现全球化战略。
3.4 技术（Technology）环境技术环境是指社会技术总水平及变化趋势、技术变迁、技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等。
近年来，中国石化国际竞争力的一个重要因素就是技术创新，是石化产品升级改造的发展方向；是抢占知识经济和服务经济的重要手段；是中国石化产业结构性调整的最终趋势。
中国石油、天然气战略资源分析二、我国油气资源面临的问题在目前我国经济快速发展的过程中，油气资源勘探和开发面临五大问题：l、后备可采储量不足2、风险勘查投入不足3、缺乏供给保障机制，很难适应市场变化4、科技总体水平不高，不能满足增储上产需要5、环境问题严重，尚未得到充分重视三、中国致力于解决油气供需不平衡矛盾的措施1、油气的大力勘探、开发2、积极开展国际合作，增强我国油气进口的安全性3、加快建立国家石油储备体系，保障国家石油安全正文：一、中国油气资源前景堪忧国际权威机构近日公布的预测数字显示，中国目前石油需求增长将占同期世界石油需求增长的1／3。
据国务院发展研究中心市场经济研究所介绍，中国石油市场是世界需求量增长最快的市场(国家)之一，2000年中国的原油净进口量为5983万吨，2002年为6941万吨，成品油进口2034万吨；据海关统计，2003年1-10月，我国进口原油7415万吨，成品油2374万吨。
预计2004年中国将取代日本，成为仅次于美国的第二大石油消费国。
近年中国经济保持持续高速增长，由于经济增长速度与石油消费量之间呈高度正向相关关系，预计今后几年中国石油消费量将继续保持较高增长态势。
比较保守地估计，2010年中国原油的需求量将达到3亿吨，原油需求缺口达到1亿吨，2020年需求量达到3.8亿吨，缺口达到1.6亿吨。
但是目前中国人均石油开采储量只有2.6吨，是世界平均值的1／10，这意味着中国石油消费对国际市场的依赖程度将越来越大。
更有人预测，到2010年，中国原油进口依存度将逼近50%。
(一)油气资源日益紧缺目前我国石油资源量约为1072.7亿吨，其中约71.61%分布在陆上，约22.93%分布在海洋。
表1 第三次全国油气资源评价石油资源状况总资源量可转化己探明总计可采储量资源量转化率储量探明率可采储量采收率全国1072．7528．449．26205．6538．959．3428．85127．54陆上826．7430．052．0193．5645．056．3829．23105．79东部480．7277．457.7155．2756．048．1631．0272．98中部77．530．539．411．6038．01．9616．95．36西部259．4122．047．026．6721．96．4624．2227．43其它9．10．11．10．0219．00．0016．840．02海洋246．0246．040．012．0912．320．7622．8221．71 单位：亿吨、%总计可采储量=可转化资源量+已探明资源量[!--empirenews.page--] 我国目前已发现500多个油田，其中大庆油田、胜利油田、辽河油田、克拉玛依油田、四川油田、华北油田、大港油田、中原油田、吉林油田、河南油田、长庆油田、江汉油田、江苏油田、青海油田、塔里木油田、吐哈油田、玉门油田、滇黔桂石油勘探局、冀东油田等油田产量、储量较为可观。
中国石油、天然气战略资源分析二、我国油气资源面临的问题在目前我国经济快速发展的过程中，油气资源勘探和开发面临五大问题、后备可采储量不足2、风险勘查投入不足3、缺乏供给保障机制，很难适应市场变化4、科技总体水平不高，不能满足增储上产需要5、环境问题严重，尚未得到充分重视三、中国致力于解决油气供需不平衡矛盾的措施1、油气的大力勘探、开发2、积极开展国际合作，增强我国油气进口的安全性3、加快建立国家石油储备体系，保障国家石油安全正文一、中国油气资源前景堪忧国际权威机构近日公布的预测数字显示，中国目前石油需求增长将占同期世界石油需求增长的1／3。
据国务院发展研究中心市场经济研究所介绍，中国石油市场是世界需求量增长最快的市场国家之一，2000年中国的原油净进口量为5983万吨，2019年为6941万吨，成品油进口2034万吨；据海关统计，2019年1-10月，我国进口原油7415万吨，成品油2374万吨。
预计2019年中国将取代日本，成为仅次于美国的第二大石油消费国。
近年中国经济保持持续高速增长，由于经济增长速度与石油消费量之间呈高度正向相关关系，预计今后几年中国石油消费量将继续保持较高增长态势。
比较保守地估计，2019年中国原油的需求量将达到3亿吨，原油需求缺口达到1亿吨，2020年需求量达到38亿吨，缺口达到16亿吨。
但是目前中国人均石油开采储量只有26吨，是世界平均值的1／10，这意味着中国石油消费对国际市场的依赖程度将越来越大。
更有人预测，到2019年，中国原油进口依存度将逼近50。
一油气资源日益紧缺目前我国石油资源量约为10727亿吨，其中约7161分布在陆上，约2293分布在海洋。
表1第三次全国油气资源评价石油资源状况总资源量可转化己探明总计可采储量资源量转化率储量探明率可采储量采收率全国1072．7528．449．26205．6538．959．3428．85127．54陆上826．7430．052．0193．5645．056．3829．23105．79东部480．7277．4577155．2756．048．1631．0272．98中部77．530．539．411．6038．01．9616．95．36西部259．4122．047．026．6721．96．4624．2227．43其它9．10．11．10．0219．0 0．0016．840．02海洋246．0246．040．012．0912．320．7622．8221．71 单位亿吨、总计可采储量=可转化资源量+已探明资源量我国目前已发现500多个油田，其中大庆油田、胜利油田、辽河油田、克拉玛依油田、四川油田、华北油田、大港油田、中原油田、吉林油田、河南油田、长庆油田、江汉油田、江苏油田、青海油田、塔里木油田、吐哈油田、玉门油田、滇黔桂石油勘探局、冀东油田等油田产量、储量较为可观。
中⽯油的战略分析报告（包含中⽯化、中联煤、中海油的swot分析）⽬录⼀、公司简介 (2)⼆、使命与远景 (2)三、外部分析 (3)（⼀）宏观环境分析（PEST分析) (3)（⼆）产业环境分析（五⼒模型分析） (5)（三）主要竞争对⼿ (7)（四）EFE矩阵分析 (12)四、内部分析 (13)（⼀）、管理 (13)（⼆）、营销 (16)（三）、主要财务 (22)（四）、研究与开发 (27)（五）、价值链分析 (28)（六）、内部因素评价矩阵 (29)五、战略的制定与选择 (30)（⼀）总体战略 (30)（⼆）竞争战略 (38)（三）职能层战略 (39)六、实施 (40)七、评估与控制 (46)⼋、结论 (50)⼀、公司简介中国⽯油天然⽓集团公司（简称中国⽯油集团，英⽂缩写：CNPC）是根据国务院机构改⾰⽅案，于1998年7⽉在原中国⽯油天然⽓总公司的基础上组建的特⼤型⽯油⽯化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实⾏上下游、内外贸、产销⼀体化、按照现代企业制度运作，跨地区、跨⾏业、跨国经营的综合性⽯油公司。
作为中国境内最⼤的原油、天然⽓⽣产、供应商，中国⽯油集团业务涉及⽯油天然⽓勘探开发、炼油化⼯、管道运输、油⽓炼化产品销售、⽯油⼯程技术服务、⽯油机械加⼯制造、⽯油贸易等各个领域，在中国⽯油、天然⽓⽣产、加⼯和市场中占据主导地位。
2008年，中国⽯油在美国《⽯油情报周刊》世界50家⼤⽯油公司综合排名中，位居第5位，在美国《财富》杂志2008年世界500强公司排名中居第25位。
经过近50年的积累建设和6年多的快速发展，中国⽯油集团已经建成了⼀⽀门类齐全、技术先进、经验丰富的⽯油专业化⽣产建设队伍，具有参与国内外各种类型油⽓⽥和⼯程技术服务项⽬的全套技术实⼒和技术优势，总体技术⽔平在国内处于领先地位，不少技术已达世界先进⽔平。
进⼊新世纪新阶段，中国⽯油集团在国家⼤公司、⼤集团战略和有关政策的指导、⽀持下，正在实施⼀整套新的发展战略，瞄准国际⽯油同⾏业先进⽔平，加快建设主业突出、核⼼竞争⼒强的⼤型跨国⽯油企业集团，继续保持排名前列的世界⼤⽯油公司地位⼆、使命与远景中国⽯油以科学发展观为指导，加快实施资源、市场和国际化三⼤战略，着⼒加快转变增长⽅式，着⼒提⾼⾃主创新能⼒，着⼒建⽴安全环保节能长效机制，着⼒建设和谐企业，致⼒于发展成为具有较强竞争⼒的国际能源公司。
中国石化企业国际化经营战略分析摘要随着世界经济全球化和国际石油市场一体化的发展,中国石化作为国有特大型石化企业和国际石油化工市场竞争的主体,只有在国际化经营中采取正确的经营策略,才能充分利用国内外两个市场,在全球范围内实现资源的优化配置,实现国家石油安全和追求企业利润最大化。
[关键词] 中国石化国际经营策略AbstractWith the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large state-owned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market competition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil companies to maximize profits.[Key words] Sinopec International Business Strategy目录一、前言 (1)二、中国石化集团国际化经营分析 (2)（一）我国石化企业面临的竞争环境 (2)（二）中国石化面临的任务 (2)1、加强技术改造，扩大装置能力 (2)2、积极采用新技术，降低加工成本 (3)3、增加产品品种，提高产品质量 (3)三、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性 (3)（一）石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长的必然选择 (4)（二）石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持续增长的客观要求 (4)（三）石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要 (5)四、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍 (5)（一）中国石化企业国际化经营意识不强 (5)（二）中国石化企业国际化经营活动比较单一 (6)（三）中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才 (6)（四）中国石化企业投资结构与方式不太合理 (6)（五）信息化建设不足与跨国公司相比 (6)五、中国石化企业国际化经营路径选择 (7)（一）制定全球竞争战略，建立国际战略联盟 (8)（二）实施国际化经营，选择最佳的路径模式 (8)（三）实施国际化经营，推行人才国际化战略 (9)（四）体育营销成就中国石化国际化品牌 (10)六、中国石化集团国际化经营战略 (12)（一）战略目标 (12)（二）战略保障措施 (13)七、结论 (14)参考文献 (15)致谢 ..................................................... (错误！未定义书签。
中石油中石化润滑油之战略分析中石油和中石化是中国两大石油公司，它们涉足了整个石油产业链的各个环节，包括勘探、生产、加工和销售等。
其中，润滑油作为石油行业的重要组成部分，对于中石油和中石化来说都具有战略重要性。
本文将从市场需求、竞争格局和发展战略等方面对中石油和中石化润滑油的战略进行分析。
首先，市场需求是衡量润滑油市场潜力的重要指标之一、随着中国经济的快速增长，工业和交通领域对于润滑油的需求也在不断增加。
根据预测，未来几年中国润滑油市场的增长速度将保持在5%以上。
中石油和中石化作为国内最大的石油公司，具有雄厚的资金和技术实力，可以迅速满足市场的需求，保持较大的市场份额。
其次，润滑油行业的竞争格局较为激烈，国内外品牌众多。
中石油和中石化作为国内龙头企业，面临着来自国际知名品牌和国内同行的竞争压力。
在国内市场，中石油和中石化的润滑油产品因为品牌知名度高、产品质量可靠等优势，在市场份额上占据较大的优势。
同时，中石油和中石化还加强了与国际知名品牌的合作，在技术和品牌方面进行交流合作，提高了自身的竞争力。
另外，中石油和中石化在润滑油产业上的发展战略也非常重要。
首先，技术创新是中石油和中石化的核心竞争力之一、中石油和中石化拥有自己的研发中心和实验室，致力于润滑油技术的创新和改进。
通过不断推出新产品和改良产品，以满足市场的需求，提高市场竞争力。
其次，中石油和中石化也注重渠道建设和品牌推广，扩大市场份额。
它们通过建立自己的销售网络，拓展销售渠道，并通过广告和促销等方式进行品牌宣传，提升品牌形象和知名度。
此外，中石油和中石化还积极参与国内外的润滑油市场竞争，加强与国际品牌的合作，通过技术交流和合作开拓国际市场。
综上所述，中石油和中石化在润滑油市场拥有较大的市场份额，具有雄厚的资金和技术实力，可以满足市场需求，并与国际知名品牌进行合作，不断提高竞争力。
在未来的发展中，中石油和中石化可以进一步加强技术创新，扩大市场渠道，提高品牌形象，以迎接市场的挑战和机遇。
中国石油战略分析
中国在近几十年中一直是世界石油市场上的重要玩家。
在全球经济竞争日益激烈的今天，中国继续保持着对石油的高度依赖，这也表明石油作为一种战略资源在中国的无可替代性地位。
本文将对中国石油战略进行分析，包括其重要性、目标、挑战和未来方向。
一、中国石油的重要性
石油是燃料、化工原料的主要来源，尤其对于中国这个人口众多的发展中大国而言，其重要性更加凸显。
石油生产制造的产品广泛应用于国民经济的各个领域，具有极其重要的战略意义。
在能源战略上，石油亦扮演着重要角色，它是国家应对能源安全挑战的基础。
中国已经成为世界上最大的石油消费国之一。
石油的消费在过去的两到三十年中国取得了巨大的发展，并且为了满足自己对石油的需求，中国已开始寻找国内的石油资源并在全球范围内进行投资，以确保对石油的稳定供应。
石油作为一种独立的商品，它的价格一直在波动，对于中国这个国家来说，这意味着在控制石油价格上必须保持警觉。
二、中国石油的目标
中国石油的主要目标是保持自己的基本石油需求，同时提高国内对石油产品的自给率。
第二个目标是掌握自己的石油加工生产链条，并以石油加工产业为支撑，实现经济发展的多样
化和高质量。
第三个目标是持续提高自己的在全球石油资源市场中的竞争力。
为实现长远经济发展，中国积极开发水下和陆上的石油资源，加强石油加工产业的转型升级，并加强与主要石油资源供需国的合作，开拓石油资源的多元化和多来源化。
另外，随着环保意识的不断增强，中国还重视石油环保，鼓励开发石油替代能源，提高能源利用效率和燃油标准。
三、中国石油的挑战
除了市场竞争和石油价格波动之外，中国的石油工业还面临着许多挑战。
首先，中国正在尝试从过度依赖煤炭向更多类型的能源转型，这会给未来的石油需求带来不确定性。
其次，中国的石油工业还在处于转型期，由于人力、技术等原因，其生产成本相对较高，对于国内的石油企业来说，这是一大挑战。
再次，中国的国内石油资源有限，其依赖进口石油的程度将会越来越高。
这也将带来石油贸易方面的一系列挑战，尤其是在政治冲突和地缘政治风险上。
四、中国石油的未来方向
未来的中国石油产业将呈现出多元化和智能化的特点。
随着科技的快速发展，未来的石油工业将更加注重环境保护和可持续发展，同时向低成本、大规模、高效率、低碳化的方向转型。
未来，中国石油企业将逐渐向垂直、分散式布局转变，发展与石油生产有关的各项服务，如勘探、开采、炼油、物流、加油、贸易等。
此外，随着科技的普及和应用，人工智能、大数据等技术也将成为未来石油企业的重要战略方向。
总之，石油作为一种高度重要的战略资源，对于中国的经济发展至关重要。
未来的中国石油产业将继续挑战和机遇并存，同时通过不断整合优势资源、开拓创新、智能化升级、加快国际化等多重手段，不断推动石油产业的发展并实现可持续发展。
