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手机校园市场促销方案背景介绍如今，手机已经成为每个人生活中不可缺少的一部分。
尤其是在校园中，手机已经成为学生们学习、交流、娱乐的得力助手。
因此，我们决定针对手机校园市场制定一套促销方案，以满足学生们的需求，并提升产品的销售。
目标受众我们的目标受众主要是在校大学生和高中生。
他们是手机市场的主要消费群体，同时也是校园中的主力人群。
促销策略1. 学生专属折扣为了吸引学生们购买手机，我们计划推出学生专属折扣活动。
学生仅需出示有效的学生证，便可享受到特定手机型号的优惠价格。
这有助于激发学生们的购买欲望，并增强他们的购买力。
2. 组合套餐销售针对学生们在校园中的多重需求，我们可以推出手机套餐，包括手机、耳机、保护壳、蓝牙音箱等。
通过以优惠价格提供这些套餐，可以提高学生们购买套餐的意愿，并且帮助学生们更好地满足各种需求。
3. 分期付款促销大多数学生在经济方面比较紧张，因此我们可以推出分期付款促销活动。
学生们可以选择将手机款项分期支付，减轻他们的负担。
同时，我们可以与银行或第三方支付平台合作，提供无息分期付款或低息分期付款的选择，进一步吸引学生们购买。
4. 社交媒体推广在校学生大多数都是社交媒体的使用者，因此我们可以利用社交媒体平台作为推广渠道。
通过在学校内建立手机品牌的社交媒体账号，定期发布手机新品和促销信息，吸引学生们关注并浏览。
此外，我们还可以开展有奖互动活动，如转发抽奖、邀请好友参与等，以增加品牌知名度和推广效果。
5. 校园活动合作我们可以与学校或学生组织合作，参与校园活动并进行品牌宣传和促销。
例如，在学校举办的庆典或校园市集上设置展位，展示手机新品、提供试用体验，向学生们介绍手机功能和性能，并提供专属折扣或优惠券。
这样的合作既可以吸引学生们的关注，也能够增加品牌的曝光度。
预期效果通过以上促销策略的实施，我们预期可以取得以下效果：1. 吸引更多学生们购买手机，增加产品销售额。
2. 提高品牌在校园市场的认知度和口碑。
2024开学季促销活动策划方案随着时代的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。
尤其是在教育方面，人们越来越重视学习的效果与质量。
因此，每年的开学季成为了各大教育机构的重要营销时期，各种促销活动也层出不穷。
为了更好地推广学校以及为新生们提供更好的教育体验，我制定了以下的2024开学季促销活动策划方案。
一、活动目标1.提升学校知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考。
2.为新生提供更加多样化和实用性强的教育培训服务。
3.加强学生与学校之间的沟通和互动，建立良好的师生关系。
二、活动策划1.优惠政策：针对新生，推出多项优惠政策，如：提供阶段性学费优惠，降低报名费用，建立奖学金计划等，吸引更多有优异表现的学生选择我们的学校。
2.校园活动：在开学季期间，加强与学生之间的互动，组织各种形式的校园活动，包括学术竞赛、文艺比赛、学科展览等，各种活动聚焦不同目的，依据不同的学生需求，创造更加丰富多彩的校园文化氛围。
3.周年庆典：针对已经入学的学生及传统老生，我们计划在开学季期间举行周年庆典，庆祝学校成立的一周年，在此期间，将打出性价比极高的促销商品，并与学生互动合影，推广校园活动，提升校园品牌知名度和美誉度，进一步加强学生的归属感。
三、活动宣传1.渠道推广：我们将充分利用各种渠道进行宣传推广，包括线上、线下两个方面。
线上渠道包括：校内官方微信号、短信、微博、App等，线下渠道包括：广告橱窗、传单、展会等。
2.口碑营销：通过学生和家长的口碑传播，确保活动信息传播的深入广泛。
在开学季期间，我们将通过校园微信群，向学生和家长发布活动信息、学院介绍、校园资讯等内容。
同时，我们还将制作数种形式的宣传海报、传单等宣传材料，分发至校园及周边相关场所。
四、预期效果在此次开学季促销活动中，我们将充分发挥传统营销与数字营销的优势，加强与学生和家长的互动，进一步巩固学生对我们学校的认知和理解，引导他们更多的关注和选择我们学校，达到以下目标：1.提升学校品牌的知名度和美誉度，进一步垂直拓展教育产业市场的校园文化。
培训学校营销推广方案一、品牌定位我们要明确学校的品牌定位。
这是一个致力于培养孩子综合素质的培训学校，我们不仅仅是教授知识，更是注重孩子的全面发展，激发他们的潜能。
那么，我们的目标客户群也就呼之欲出，那些注重孩子成长、希望孩子全面发展的家长。
二、市场调研在制定方案之前，我们必须了解市场现状。
通过网络、问卷调查、访谈等方式，收集同行业竞争者的信息，了解他们的优势和劣势。
同时，深入分析目标客户的需求，了解他们在选择培训学校时的关注点。
三、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用、微博等社交平台，发布学校的教学成果、活动动态，以及教育资讯，吸引家长关注。
（2）短视频平台：制作有趣的短视频，展示学校的教学环境和师资力量，提高品牌曝光度。
（3）搜索引擎：通过百度、360等搜索引擎，进行关键词优化，提高学校在搜索结果中的排名。
2.线下推广（1）社区活动：组织亲子活动、讲座等，让家长和孩子亲身体验学校的教学氛围。
（2）合作伙伴：与幼儿园、小学等教育机构建立合作关系，拓宽招生渠道。
（3）口碑传播：鼓励家长将学校推荐给亲朋好友，通过口碑效应吸引更多学员。
四、具体执行1.制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分配和预期效果。
2.设计吸引人的宣传资料，如海报、宣传册、视频等。
3.培训员工，提高他们的沟通能力和服务水平，确保家长和学员的满意度。
4.定期对推广效果进行评估，及时调整策略。
五、案例分享1.某培训机构通过线上短视频平台，展示学员的学习成果，吸引了大量家长关注，招生人数同比增长30%。
2.某培训机构与当地幼儿园合作，举办亲子活动，成功吸引了50%的家长报名。
3.某培训机构通过搜索引擎优化，提高搜索排名，招生人数同比增长40%。
六、预期效果1.提高学校知名度，让更多家长了解学校的教学理念。
2.增加招生人数，实现学校的可持续发展。
4.建立稳定的合作伙伴关系，拓宽招生渠道。
让我们回到那个充满阳光的清晨，想象着学校的未来。
2024年校园双十一策划书摘要：本文档旨在策划2024年校园双十一活动，提供详细的策划方案和执行计划。
活动将包括电子商务展览、特色美食节、线上线下互动等多个环节，旨在为校园师生提供一个多样化、丰富有趣的购物和娱乐体验。
一、活动目标：1. 进一步推动校园电子商务的发展，提升校园电商平台用户活跃度和付费率。
2. 扩大校园师生对校园电商平台的知晓度和参与度。
3. 促进校园创业者和线上线下商家的交流合作，推动校园创业生态发展。
4. 提供一个丰富多样、安全便捷的购物和娱乐体验，满足校园师生的需求。
二、活动内容：1. 电子商务展览：在校园内搭建展览区域，吸引线上线下商家参展，展示他们的产品和创业成果。
同时，为参展商提供免费的推广资源，增加他们的曝光度和销售机会。
展览区域将包括展示台、创业项目展示区和专门的购买区域。
2. 特色美食节：邀请校内外的美食商家参与，提供各种美食选择。
并举办美食比赛、美食DIY等活动，增加互动和参与度。
同时，推出限时优惠、套餐等促销活动，吸引师生尝试各种美食。
3. 线上线下互动：在活动期间推出校园电商平台的线上线下互动活动。
例如，线上秒杀、拼团、打折促销等，吸引用户在线上购物。
同时，在校园内设置线下活动区域，开展抽奖、竞猜、游戏等活动，增加用户参与度。
4. 主题晚会：策划一场校园双十一主题晚会，邀请明星嘉宾、校园艺术团体等为师生们带来精彩的演出。
同时，在晚会现场设置抽奖环节，为购物用户提供中奖机会，增加用户的购物积极性。
三、推广方案：1. 利用校园电子媒体和社交平台进行推广，发布校园双十一活动的信息和各种优惠活动，吸引用户关注和参与。
2. 制作宣传海报、展板、传单等宣传物料，张贴在校园内的主要场所，如学生宿舍、食堂等地方，提高活动知晓度和参与度。
3. 与学生组织、社团等建立合作关系，邀请他们参与活动策划和宣传，增加人力资源和宣传渠道。
四、执行计划：1. 筹备阶段（2024年9月-10月）：确定活动内容、预算和合作方，制定详细的策划方案和执行计划。
在学校卖奶茶的促销方案引言奶茶已经成为了学校生活中的不可或缺的一部分，许多学生喜欢在课间或放学后去奶茶店买杯口味独特的奶茶来放松自己。
为了满足学生对奶茶的需求，我们制定了一份促销方案，旨在吸引更多的学生选择我们的奶茶店。
本文将介绍我们的促销方案，包括奶茶套餐、会员制度、活动推广等方面。
一、奶茶套餐1. 新用户优惠：对于第一次光临我们奶茶店的学生，我们将提供一份特价奶茶套餐，如买一送一或者半价优惠，以吸引新用户尝试我们的产品。
2. 学生优惠：针对学生人群，我们推出了学生套餐，包括一杯奶茶和一份小吃，价格相对较低。
学生只需出示学生证，即可享受优惠。
3. 团体优惠：对于学生组织或班级，我们提供团体优惠。
通过提前预约，学生组织可以享受一定的折扣，并专属提供如鲜果装饰或自定义杯身的服务，增加互动性和趣味性。
二、会员制度1. 积分制度：我们将推出会员卡，并根据学生在我们店消费的金额进行积分；累积一定积分后，可以在后续购买时抵扣相应的金额或获赠免费饮品。
2. 等级制度：会员卡分为不同等级，根据累积的消费金额不同，享受不同的特权和优惠，如生日优惠、专属订单、优先取餐等。
3. 推荐制度：现有会员可以推荐新用户成为会员，推荐成功后，推荐人可以获得一定的积分奖励或其他赠品。
三、线上推广1. 社交媒体平台：我们会在学校常用的社交媒体平台（如微信、QQ 群等）上开设店铺账号，并发布优惠活动、新品上市等信息。
学生可以通过关注我们的账号获取最新的促销信息。
2. 分享抽奖活动：学生若在社交媒体上分享我们的促销活动，标注奶茶店的账号并转发给好友，即可参与抽奖活动，赢取奶茶或其他奖品。
3. 线上订单优惠：对于学生在社交媒体上通过私信或者直接下单购买的优惠，我们将提供额外的折扣或增加免费可选配料。
四、线下推广1. 校园派发传单：我们将组织团队在校内进行传单派发，宣传我们的促销信息，并附上优惠券，引导学生到店消费。
2. 校园活动合作：与学校合作，举办校园活动时可以提供奶茶赞助，以提高品牌知名度。
校园营销方案（集锦7篇）校园营销方案第1篇一、背景20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题携手老友记让爱更甜蜜三、活动目的借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间2月13日——2月15日六、活动地点xx学院二组的老友记餐厅七、活动方式打折；赠送；抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满101元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。
（限定一百零一张）八、广告配合1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排（1）前期准备人员安排：1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等（2）中期操作1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算促销费用预算单位：x元序号项目金额1传单402横幅503拍照1014问卷205礼品200合计（小写）：410十一、意外防范维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。
它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
学校双十一活动策划文案一、活动背景随着互联网的普及，双十一已经成为了全国乃至全球消费者关注的购物狂欢节。
为了丰富同学们的校园生活，提高同学们的消费观念和理财能力，我校决定举办一场别开生面的双十一活动。
本次活动旨在让同学们在享受购物乐趣的同时，培养良好的消费习惯，提升同学们的综合素质。
二、活动主题1. 绿色消费，理性购物2. 分享购物心得，传递正能量3. 提升消费品质，助力校园生活三、活动时间11月1日至11月11日四、活动对象全校师生五、活动内容1. 线上线下相结合的购物体验（1）线上购物：与知名电商平台合作，为同学们提供优惠券、限时抢购等福利。
（2）线下购物：组织校园周边商家参与活动，推出优惠活动，让同学们在实体店也能享受到双十一的购物乐趣。
2. 绿色消费宣传周（1）开展绿色消费主题班会，引导同学们树立绿色消费观念。
（2）举办绿色消费知识竞赛，让同学们在竞赛中学习绿色消费知识。
（3）组织绿色消费志愿者，在校园内开展绿色消费宣传活动。
3. 购物心得分享会（1）鼓励同学们在活动期间分享自己的购物心得，晒出心仪的商品。
（2）评选出最具价值的购物心得，给予奖品鼓励。
4. 消费品质提升活动（1）开展消费知识讲座，提高同学们的消费鉴别能力。
（2）推出消费品质调查问卷，了解同学们的消费需求，助力商家提升品质。
5. 双十一晚会（1）举办文艺表演，展示我校师生的风采。
（2）设置互动环节，让同学们在游戏中收获快乐。
（3）现场公布购物心得分享会获奖名单，并进行颁奖。
六、活动组织及筹备1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 与电商平台、校园周边商家进行合作洽谈，争取最大的优惠力度。
3. 制作活动宣传海报、传单等物料，进行线上线下宣传。
4. 邀请专家进行消费知识讲座，提高活动质量。
5. 组织志愿者队伍，确保活动顺利进行。
七、活动预算1. 宣传费用：海报、传单等宣传物料制作及发放。
2. 活动场地租赁费用：晚会场地、讲座场地等。
关于校园营销的策划方案5篇为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢下面小编给大家整理了关于校园营销的策划方案，希望大家喜欢！关于校园营销的策划方案1为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点时间：20__年_月_日——20__年_月_日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得__饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为_月_日和_日。
4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期筹备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。
校园促销活动策划方案
校园促销活动策划方案如下：
一、活动目的
1. 增加校园品牌知名度
2. 提升校园商品销售额
3. 营造校园消费氛围
二、活动内容
1. 举办校园商品展销会
2. 设立校园促销专区
3. 开展校园摊位促销活动
4. 组织校园优惠券发放活动
三、活动宣传
1. 制作宣传海报和传单，张贴在校园重要区域
2. 发布校园促销活动公告
3. 在校园社交平台进行宣传
四、活动评估
1. 统计活动期间销售额
2. 收集学生反馈意见
3. 总结活动经验，为下次活动做准备
五、活动预算
1. 宣传费用
2. 摊位费用
3. 优惠券发放费用
4. 奖品费用
六、活动合作伙伴
1. 校园商店
2. 校园社团
3. 校园学生会
七、活动执行
1. 制定详细的执行计划
2. 招募志愿者协助活动执行
3. 确保活动安全畅通
八、活动效果
1. 销售额增长
2. 学生满意度提升
3. 品牌知名度提升。
学校双十一活动策划方案1. 活动背景双十一购物节已经成为了每年的一件大事，在这个节日里，商家们会推出各种促销活动，吸引消费者前来购物。
与此同时，各个学校也可以借助这个节日，推出自己的促销活动，吸引更多的学生和家长参加。
因此，本文将介绍一种针对学校的双十一活动策划方案。
2. 活动内容2.1 促销活动学校可以在双十一期间推出各种促销活动，比如打折、满减、赠品等。
促销活动的具体内容可以根据学校的实际情况来进行考虑，但需要注意的是，活动的力度要足够大，必须让学生和家长觉得这是一个难得的机会。
2.2 抽奖活动在促销活动的基础上，学校还可以推出抽奖活动。
抽奖的奖品可以是学校自己提供的，也可以与商家合作，由商家提供一些高价值的奖品。
抽奖活动不仅可以吸引更多的学生和家长参与，同时也可以提高学校的知名度和形象。
2.3 线上活动双十一期间，学校可以通过各种线上平台，比如微信、微博等，推广自己的促销活动和抽奖活动。
在平台上，学校可以发布各种信息、活动预告、活动规则等，吸引更多的人关注学校的活动。
3. 活动准备工作3.1 确定活动的目标与定位在进行具体的活动策划之前，学校必须清晰地明确活动的目标和定位。
学校可以从市场营销的角度出发，考虑如何吸引更多的学生和家长参与自己的活动。
同时，还需要考虑如何提高学校的知名度和形象。
3.2 确定活动内容在明确活动的目标和定位之后，学校需要根据自己的实际情况，设计出具体的活动内容，并确定活动的时间、地点、对象等。
在确定活动内容时，需要综合考虑学校的资源、学生的需求以及预算等因素。
3.3 确定活动预算学校在制定活动预算时，需要考虑各种开销，比如宣传费用、奖品费用、物料费用等。
在控制活动预算的同时，还需要保证活动的质量和效果。
3.4 确定活动宣传渠道活动的宣传渠道可以选择线上和线下的方式。
线上渠道包括微信、微博等社交网络平台，线下渠道包括校园内部宣传、海报、课堂宣传等。
选择宣传渠道时，需要考虑目标受众的特点和习惯。
学校促销方案篇一：学校营销推广方案学校营销推广方案——招生策划一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村还是面向城市二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。
其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示。
比如广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。
一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划。
民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。
传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程。
招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。
它一般由调查研究、确立目标编制计划、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动策划。
例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察。
五、广告策划现阶段广告是民办学校招生的基本手段。
有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。
宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。
微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划是对宏观广告策划的落实。
无论是宏观广告策划还是微观广告策划都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
广告媒体的选择也很重要主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
还要注意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的变化而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。
另外还要注意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用六、管理策划管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。
所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。
招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。
其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。
要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。
要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
渠道运用存乎一心一方面招生渠道要多另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径积极探索运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。
五是新闻宣传树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此专门组织起来的人员完成充分利用一定的资源范围去实现一个明确的预期目标。
项目可以是建造一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。
所谓招生项目策划是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。
它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研系统地搜集、分析和报告有关项目的信息研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外招生项目策划还要注意时效、创新和价值注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。
项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。
但是天上不会掉馅饼好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。
在思考寻找的过程中可以适当注意以下几点一是与众不同在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天与众不同的项目必然会产生奇效。
二是巧搭便车四两拨千斤借力发力巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量为自己的招生打开局面。
三是拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以使之有价值、高效率。
四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。
哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价则一定能够取得成功。
总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程。
以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容。
需要指出的是招生策划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化！严格教学质量和服务质量！篇二：校园营销策划书山东商务职业学院营销策划书制作者：刀锋意志制作时间：2014年5月15日正文目录一、项目概况和背景说明（一）招生背景（二）学院概况二、问题分析（一）优势分析（二）劣势分析三、营销目标四、营销策略五、营销预算六、项目实施与控制七、结语一、项目概况和背景说明在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。
