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服装网络营销方案策划书（精选3篇）服装网络营销方案篇1一、前言顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。
需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。
但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。
譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。
二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。
产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。
批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。
以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美三、市场时机与问题分析（一）市场机会。
（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。
生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。
譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。
（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。
合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。
从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。
（二）市场问题分析。
（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。
所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。
（2）行业中，档次、价格较量混乱。
所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。
四、营销战略1、产品战略。
找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。
产品要个性话，时尚化，有自己特色。
网上女装店策划书3篇篇一网上女装店策划书一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网上购物已经成为了一种时尚和便捷的购物方式。
为了满足消费者对女装的需求，我们计划开设一家网上女装店。
本策划书将详细介绍网上女装店的市场分析、商业模式、运营策略、营销策略等方面的内容。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场是 18-40 岁的女性消费者，她们注重时尚、品质和个性化，喜欢在网上购买女装。
（二）市场需求随着女性消费者对时尚和品质的要求不断提高，对女装的需求也在不断增加。
特别是在年轻消费者中，网上购物已经成为了一种主流的购物方式。
因此，开设一家网上女装店具有很大的市场潜力。
（三）竞争分析三、商业模式（一）盈利模式我们的盈利模式主要包括销售收入和广告收入。
销售收入来自于女装的销售，广告收入来自于与女装品牌商的合作。
（二）销售策略我们将采用多种销售策略，包括打折促销、满减优惠、赠品等，以吸引消费者购买。
同时，我们还将提供优质的客户服务，解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
四、运营策略（一）供应链管理我们将与供应商建立长期稳定的合作关系，确保货源充足、品质优良。
同时，我们还将建立完善的库存管理系统，减少库存积压和缺货现象。
（二）网站建设（三）客户服务我们将提供优质的客户服务，包括在线客服、售后服务等，解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
五、营销策略（一）社交媒体营销我们将利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有趣的内容和图片，吸引消费者的关注和购买。
（二）搜索引擎营销我们将通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告(SEM)等方式，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光率。
（三）合作推广我们将与其他网站、博主、网红等进行合作推广，扩大品牌知名度和影响力。
（四）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
六、财务预算（一）初期投资我们预计初期投资为万元，主要用于网站建设、库存采购、人员招聘等方面。
女装网络营销策划书一、引言女装行业是一个充满竞争的市场，随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了女装企业吸引目标客户、提升品牌知名度和销售额的重要手段。
本文将对女装网络营销的策划进行详细的探讨，旨在帮助女装企业制定出更加科学、有效的网络营销策略，实现品牌的成功传播和商业目标的实现。
二、市场分析（此部分分析女装市场的现状、消费人群、竞争对手情况等）三、目标设定1.品牌知名度提升：通过网络营销手段提升品牌的知名度和美誉度。
2.目标客户吸引：通过网络营销手段吸引目标客户群体的关注和购买。
3.营销渠道建设：通过网络营销手段建设多元化、高效率的营销渠道。
四、策略制定1.网站建设-设计符合品牌定位的网站形象，并确保用户友好性、易用性。
-提供多种在线购物方式，例如购物车、在线支付等。
-提供多种付费方式，方便用户选择。
-提供详细的产品介绍和相关资讯，方便用户了解品牌。
-建立完善的售后服务体系，提供客户满意度调查和反馈机制。
2.引擎优化-通过优化网站关键词和内容，提高引擎的排名。
-建立高质量的外部链接，提升网站的权威性和影响力。
-利用引擎工具进行数据分析，不断调整优化策略。
3.市场推广-利用社交媒体平台进行品牌宣传，提升品牌知名度。
-积极参与行业内的线上论坛和社区，与消费者进行互动。
-举办线上促销活动，进行限时特惠、积分兑换、有奖竞答等活动。
-设计有吸引力的广告宣传文案和图片，吸引用户点击。
4.用户体验-动态更新网站内容，保持用户的关注度。
-发送定制化的电子邮件，提供最新产品发布、优惠活动等信息给用户。
-优化网站的界面设计，提升用户的使用体验。
五、实施方案1.网站建设：根据品牌形象和用户需求，选择合适的网站建设服务商，并按照策划的要求进行网站设计和内容撰写。
2.引擎优化：与专业的SEO服务团队合作，进行网站关键词的优化和外部链接的建设。
3.市场推广：制定具体的推广计划，选择适合品牌的社交媒体平台和论坛，进行品牌宣传和用户互动。
篇一：引言随着互联网的迅猛发展和智能手机的普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要渠道之一、女装行业作为时尚行业中的重要组成部分，面临着激烈的竞争。
本篇策划书将详细介绍2023年女装网络营销的策略和计划，力求帮助企业在互联网时代取得更大的市场份额。
篇二：市场分析1.女装市场概况：介绍女装市场的规模、增长趋势以及竞争格局，分析目标客群和消费行为。
2.网络消费趋势：研究当前人们在网络上购买女装的趋势，包括消费者对品牌、质量、价格和服务的要求。
3.竞争对手分析：分析当前女装市场主要竞争对手的网络营销策略和亮点，以及他们的优势和弱点。
篇三：目标设定1.市场定位：确定女装品牌的定位，明确目标受众和市场定位。
2.品牌形象塑造：通过网络营销手段，打造女装品牌的独特形象和市场定位。
3.目标销售额：设定明确的销售目标，制定相应的销售计划。
篇四：网络营销策略1.建立品牌网站：设计并建立女装品牌的官方网站，展示产品、品牌故事等内容，增加品牌曝光度。
2.引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词等方法，提高品牌网站在引擎中的排名，增加网站流量。
4.KOL合作：与有影响力的时尚博主或知名时尚人士合作，通过他们的社交媒体账号拉动品牌销售。
篇五：内容营销计划1.品牌故事传播：通过精心设计的故事和图文内容，传递品牌的核心价值观和故事背景。
2.产品推广：制作精美的产品图片和描述，通过网站、社交媒体等渠道展示和宣传产品。
3.专题活动策划：策划一系列与品牌形象相符合的专题活动，如时尚大片拍摄、线上时装秀等。
篇六：数据分析与监测2.社交媒体数据监测：分析社交媒体账号的粉丝增长、互动情况等数据，了解用户的反馈和需求。
篇七：预算与风险管理1.营销预算：基于销售目标和市场分析，制定合理的网络营销预算，并合理分配在各项活动上。
2.风险管理：针对可能出现的市场、竞争和运营风险，制定相应的风险应对措施，保证营销策略的顺利实施。
结语：通过制定详细的2023年女装网络营销策划书，企业可以根据市场趋势和竞争对手分析，合理选择和落实网络营销策略，增加品牌曝光和销售额。
女装网铺的策划书3篇篇一女装网铺策划书一、项目概述随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
女装作为一个热门的消费品类，具有很大的市场潜力。
本策划书旨在打造一个专业的女装网铺，提供高品质、时尚的女装产品，满足消费者的需求。
二、市场分析（一）目标市场本女装网铺的目标市场主要是年龄在 18-35 岁的女性消费者，她们注重时尚、品质和个性化，具有一定的消费能力。
（二）市场规模根据市场研究机构的数据显示，近年来女装市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持增长态势。
（三）竞争情况目前，女装电商市场竞争激烈，主要竞争对手包括淘宝、天猫、京东等大型电商平台以及一些知名的女装品牌官网。
我们需要通过提供优质的产品和服务，打造独特的品牌形象，来吸引消费者。
三、产品策划（一）产品定位本女装网铺的产品定位为中高端时尚女装，注重品质和设计感，价格适中。
（二）产品种类我们将提供多种款式的女装产品，包括上衣、裙子、裤子、外套等，以满足不同消费者的需求。
（三）产品采购我们将与一些知名的女装品牌合作，采购优质的产品。
同时，我们也将关注时尚潮流，及时推出新款产品。
四、品牌策划（一）品牌名称我们将为女装网铺取一个简洁、易记、富有创意的品牌名称，如“时尚衣橱”。
（二）品牌形象我们将打造一个时尚、专业、个性化的品牌形象，通过网站设计、产品包装、宣传资料等方面来体现。
（三）品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括社交媒体、广告投放、公关活动等，提高品牌知名度和美誉度。
五、网站策划（一）网站设计（二）网站功能我们将提供多种功能，如搜索功能、推荐功能、评价功能、客服功能等，方便消费者购物和交流。
（三）网站安全我们将采取多种安全措施，保障网站的安全和稳定，保护消费者的个人信息和支付安全。
六、营销策略（一）价格策略我们将采用灵活的价格策略，根据不同的产品和促销活动进行定价，以吸引消费者。
（二）促销策略我们将定期推出促销活动，如满减、折扣、赠品等，提高消费者的购买意愿。
女装网店营销方案4篇女装网店营销方案4篇促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系，网店可以通过各种合理的营销方式来增加客户的购买。
下面就是小编为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。
女装网店营销方案1返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
女士服装营销策划书3篇篇一《女士服装营销策划书》一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，女士服装市场呈现出日益繁荣的趋势。
为了满足消费者对时尚、品质和个性化的需求，我们制定了本营销策划书，旨在提高品牌知名度，增加销售额，提升市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：年龄在 20-45 岁的女性，具有一定的消费能力和时尚追求。
2. 市场规模：根据市场调研数据，女士服装市场规模逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况：市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本土品牌。
4. 消费者需求：消费者注重服装的品质、款式、颜色和价格，同时也关注品牌形象和服务。
三、品牌定位1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：时尚、品质、个性化的女士服装品牌。
3. 品牌形象：打造时尚、优雅、自信的品牌形象，吸引目标消费者。
四、产品策略1. 产品设计：根据市场需求和流行趋势，设计时尚、个性化的女士服装，注重款式、颜色和细节的搭配。
2. 产品品质：严格控制产品质量，确保服装的面料、做工和细节符合品牌定位和消费者需求。
3. 产品系列：推出不同系列的产品，满足消费者在不同场合的穿着需求，如职业装、休闲装、晚礼服等。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，以提高销售额和市场份额。
六、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，开展网络营销活动，提高品牌知名度和销售额。
2. 线下渠道：在各大商场、购物中心和专卖店开设实体店，提供优质的产品和服务，吸引消费者购买。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度。
网店女装活动策划书3篇篇一《网店女装活动策划书》一、活动主题时尚女装，魅力无限二、活动目的1. 提高网店的知名度和曝光率。
2. 增加女装产品的销售量。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象所有对女装感兴趣的消费者五、活动内容1. 限时折扣：活动期间店内所有女装产品享受[X]折优惠。
2. 满减优惠：购物满[具体金额]元立减[具体金额]元。
3. 消费送礼：消费满[具体金额]元，可获得精美礼品一份。
4. 新品推荐：推出新款女装，给予特别优惠。
5. 会员专享：会员在活动期间可享受额外的折扣和积分翻倍。
六、推广策略1. 在网店首页、商品详情页等显著位置展示活动信息。
2. 利用社交媒体平台（如、微博等）进行宣传推广。
3. 向老客户发送活动通知邮件或短信。
4. 与相关时尚博主、网红合作，进行产品推广。
七、实施步骤1. 提前准备活动所需的商品、宣传素材等。
2. 活动开始前进行店铺页面更新，确保活动信息准确无误。
八、预算安排1. 商品折扣成本：[具体金额]元。
2. 礼品采购成本：[具体金额]元。
3. 推广费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、预期效果1. 活动期间网店流量增加[X]%。
2. 女装产品销售量增长[X]%。
3. 新增客户数量达到[具体数量]。
十、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免引起客户误解。
2. 及时更新库存信息，避免出现缺货情况。
3. 关注客户反馈，及时处理客户投诉和建议。
篇二《网店女装活动策划书》一、活动主题“时尚盛宴，魅力女装”二、活动目的1. 提高网店女装的销售量和知名度。
2. 吸引新客户，留住老客户。
3. 增强客户对网店的信任感和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象所有对女装感兴趣的消费者五、活动内容1. 限时折扣：活动期间店内所有女装商品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]减[具体金额]。
3. 赠品策略：购买指定商品可获得精美小礼品一份。
女装网店网络营销策划书现在网上购物成为了越来越多人的选择，人们在空闲时间也会在浏览各大网站的信息，这就给我们的网络营销带来了可能。
下面是由小编为大家整理的“女装网店网络营销策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。
女装网店网络营销策划书【一】一、方案背景1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。
2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
二、网络营销的目的1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
2.迎合消费者的现代消费需求。
3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
三、产品特点1.本公司服装最大的特点是新潮、时尚。
2.××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
四、网络营销策略1.营销模式的选择根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。
2.盈利模式的选择通过零售和大批量生产。
3.网络营销平台的建设由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。
五、网络推广1.网站推广目标计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。
2.网站策划建设阶段的策划在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。
3.网站发布初期的推广（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名/通用网址。
（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。
（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。
4.网站增长期的推广当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。
开网店女装策划书3篇篇一开网店女装策划书一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，开一家女装网店成为了许多创业者的选择。
本策划书旨在为想开一家女装网店的创业者提供一份详细的商业计划书，包括市场分析、产品定位、营销策略、运营管理等方面的内容。
二、市场分析1. 目标市场：年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，注重时尚潮流，对品质有一定要求，购买能力较强。
2. 市场需求：随着女性消费者对时尚和个性化的需求不断增加，女装市场具有较大的发展潜力。
3. 竞争情况：目前市场上的女装网店众多，竞争激烈，需要提供具有特色和优势的产品和服务。
三、产品定位1. 产品风格：以时尚、潮流、年轻为主要风格，注重款式设计和细节处理。
2. 产品价格：定位中高端，价格适中，具有较高的性价比。
3. 产品种类：包括上衣、裙子、裤子、外套等，款式多样，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过网络推广、社交媒体宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：定期推出新品，开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
五、运营管理1. 采购管理：与供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货稳定。
2. 库存管理：采用先进的库存管理系统，及时掌握库存情况，避免积压和缺货。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理客户咨询和投诉，提高客户满意度。
4. 财务管理：做好财务预算和成本控制，确保网店的盈利能力。
六、风险评估1. 市场风险：女装市场竞争激烈，需要不断推出新品和优化营销策略，以适应市场变化。
2. 供应链风险：供应商的供货能力和产品质量直接影响网店的运营，需要建立稳定的供应链体系。
3. 财务风险：网店的运营需要一定的资金投入，需要做好财务预算和成本控制，确保网店的盈利能力。
七、预期收益1. 初始投资：包括店铺租金、装修费用、设备采购、首批货款等，预计需要[X]万元。
——女装网络营销计划书随着网络的发展，服装成为网络消费的重要组成局部,也成为众多顾客喜爱的消费方式。
如何抓住机遇，取得更进一步的开展，是以后网络服装市场的要害。
本文经过SWOT分析法对网络服装市场进行了了详尽分析，提出现阶段网络服装市场营销战略策划。
一、形势分析网络服装市场SWOT分析1.网络服装市场的优势(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新盛行、更好地顺应市场变化、使客户从主动转向自动网上销售、充沛应用商家网站与客户网民之间的互动性，使商家与消费者的联络变得愈加轻易和快捷，而且还可以省去从消费商到批发商的投资,店铺租赁和购置、店面装修以及运营中的管理费用等，为服装企业浪费更多的销售本钱，使资金更有效地应用。
(2)网络服装市场具有空间、时间和买卖的有限性网络的庞大空间使商家摆脱了运营空间的限制，更多的提供运营种类和资讯。
网络服装市场可以运营的服装样式达上百万种之多，世界上任何一家传统服装店相对不能够摆挂如此庞大数量的服装。
另外，互联网可以完成立刻网上购物，即可随时选择物品停止网上买卖,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。
网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，完成买卖无界限。
2.网络服装市场的弱势(1)网上服装的试穿效果网上服装用成品图片及尺码、样式、面料等的文字描画替代传统服装实物展现方式。
人们无法像在传统的服装店那样，经过亲身试穿来验证所选服装的样式、颜色能否适宜自己,能否能较好地表现出团体气质与魅力。
尤其是体型不太规范，对自身适宜什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心思压力和买卖风险。
(2)网上支付的平安性效果目前网络买卖大多采用网上银行支付，前提是消费者所持有的银行信誉卡央求了此类项目，并设置了电子账号和密码。
虽然这种支付方式十分便捷，但是它也存在着平安隐患。
网络信息世界并非平安，各种各样的电脑病毒天天不时地攻击网站，盗取消费者银行电子账号和密码的事情时有发作。
这也使得许多消费者只会在网络上购卖价钱较低的服装商品,防止不测和风险，相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售形式。
(3)网络服装市场的诚信效果网络上的商品种类单一，令人眼花纷乱，服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重，利欲熏心的商家遭到金钱诱惑，应用网络进行虚伪宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。
消费者十分担忧受骗。
由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信效果持质疑态度。
(4)网络服装市场的退换货效果网络营销中，从买卖完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间，许多消费者经过网络购置服装，由于尺码、颜色、质量等效果要求退货或换货，手续较为复杂。
国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少，致使许多消费者为了防止不用要的费事，还是选择传统的购置方式。
3.网络服装市场的时机网上购置服装的人数急剧添加。
据统计数据显示, 2008年我国服装网络购物市场规模到达171.1亿元，2008年底我国网民总规模为2.98亿人，2008年我国网上购置服装的人数接近5000万人；2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元，2009年我国网民总规模为3.84亿人，2009年6月，我国网上购置服装的人数为8788万；估量2011年服装网络购物用户规模将到达1.78亿人，2011年服装网络购物的买卖规模将到达703亿元，2012年中国服装网购市场将达7130亿，随着百度等新进入者对市场开展的拉动，在未来的几年里网络服装市场将继续增长，这关于网络服装市场来说是千载难逢的时机。
4.网络服装市场的要挟(1)剧烈的价钱竞争由于因特网的树立，网络服装店想坚持竞争优势愈加困难，虽然网络直销渠道有着降低本钱、信息活动准确顺畅以及控制现金流方面的相对优势，但是消费者可以用最少的时间和精神来充沛比拟各竞争商家的产品和效劳，从而选择价低和效劳好的销售商,致使网络服装市场价钱竞争异常剧烈。
(2)难以维系的顾客忠实度在互联网虚拟渠道中，消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触，消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险，这使得他们在树立与运营者的关系方面越发慎重。
网络商家若不能使消费者在购物进程中感到满意与信任，将无法让其发生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠实。
二、网络营销战略规划1、市场细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：人口在1.8亿左右，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，是网络服装消费的最主要的群体，该年龄段的消费群体很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45人口在3.3亿左右。
是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，但是进行网络消费的人口较少，是网络服装消费的次要群体，有较强的购买欲望。
但该群体对新事物的接受程度较低，大多数人并不参与网络消费，购物理性居多。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。
该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，一般不进行网络购物。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。
一般不进行网络购物2、目标市场战略2010年第4季度女装是淘宝网服装品类交易规模最大的品类，交易量达到177亿元。
其次是男装69亿元，女鞋47亿元以及箱包皮具28亿元。
2010年第4季度的女装销售规模是男装2.58倍，交易规模要远高于男装。
我们的目标市场为年龄在18-30岁的青年女性。
3、差异化战略18-30岁的青年女性时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
我们将网站定位为年轻女性的时尚之家。
紧握时尚脉搏，提供最新的时尚信息，提供最美最流行的时尚服装搭配。
独立网站经营，厂商直销平台，做到同产品价格最低，24小时在线服务。
4、市场定位战略产品定位：时尚女装市场定位：市场竞争企业定位：年轻时尚之家三、经营目标1、判断源自网络营销战略的一般目标一年内是网页的浏览人数为50000人。
2、将此目标作为网络营销战略的一般目标的原因：人气是网站的已成功的首要条件，只有浏览人数增加才可能带动其他利益而来，比如，网页最终年收入，市场占有率，品牌知名度，规模经济后的成本的降低，扩大数据库的规模，完成客户关系管理管理目标，改进供应链管理等。
四、网络营销战略1、识别由电子商务模式创造的收入来源第一、从厂商进货形成库存，然后在网上销售。
第二、广告收入。
第三、在网上销售然后直接把信息发给生产者，有生产者直接发给消费者。
第四、为其他企业做代理销售，赚取佣金。
2、第二层面战略设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略产品战略网页采用简单而色彩鲜明的设计，对各种产品分类鲜明，易于顾客找到产品信息，网页要有个性的设计，形成自己的风格，尽快加快网页的服务效率给顾客提供方便、快捷的购物体验。
网上交易可以采用单间销售，也可以将一些衣物配合饰品的形式提供给消费者，并为顾客推荐流行的搭配方式。
可以提供用户个性化定制，比如直接向顾客问候，顾客常喜欢浏览的物品类型可为顾客推荐。
创立自己的品牌价值，设计自己品牌的名称及图案，以增加品牌价值；定价战略在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。
在我们的网站里，主要的价格策略有：A．网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。
当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。
集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。
B．会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。
C．灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。
分销战略采用直复营销跳过传统中间商，把产品直接销售给顾客。
采用电子商务代理模式，为其他企业销售产品，收取中介费。
促销策略1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
在进行高档服装销售时，可以根据不同季节，如换季时打折销售。
2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
虽然赠品不多，但是对有些顾客而言赠品可以让他们感受到店家的重视，更多的支持店家。
3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
这更多的是针对会员来说的，让更多的浏览者成为会员，进而成为服装购买者。
这些主要是解决仓库内的积压产品，在进行网上销售时，更要丰富网站的服装，更有合理的退换货政策，以及方便的付款方式，这更能增加忠诚顾客。
营销沟通战略利用QQ、万维网、博客、论坛、电子邮件等与目标客户以及业务伙伴进行沟通。
