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果业产业发展调研报告果业产业发展调研报告一、调研目的和背景果业产业是农业产业中的重要一环，对促进农业结构调整和农民增收有着重要意义。
本次调研旨在了解当前果业产业的发展状况，探讨其存在的问题，并提出相应的建议，以促进果业产业的进一步发展。
二、调研方法和范围1. 调研方法本次调研采用问卷调查和实地走访相结合的方式进行。
问卷调查主要针对果农和相关企业进行，实地走访以果业产业主要集中的农村地区和果品加工企业为主。
2. 调研范围本次调研主要涵盖果业产业的生产、加工、销售等环节，包括果树种植、果品采摘、果品加工、果品销售等。
三、调研结果1. 生产环节（1）果树种植面积增长较快，种植品种主要包括苹果、橙子、葡萄等。
（2）果树种植技术不断提升，采用了有机栽培和设施栽培等新技术。
（3）果农对果树保护管理的重视程度不高，存在病虫害防治不到位的问题。
2. 加工环节（1）果品加工企业规模较小，生产设备落后。
（2）果品加工技术不够先进，在果品保鲜和加工过程中存在一定的损耗。
（3）果品加工企业的市场开拓能力有待提升，产品销售面不广。
3. 销售环节（1）果品销售主要依靠批发市场和农村集市，缺乏稳定的销售渠道。
（2）果品销售价格波动较大，农民收入不稳定。
（3）果品质量和品牌建设需要加强，提高消费者对果品的认知度和信任度。
四、存在问题分析1. 产业发展不平衡，各环节之间的协同效应不明显。
2. 技术水平有待提升，缺乏专业种植和加工人才。
3. 销售渠道单一，市场开拓能力不足。
4. 产品质量较低，品牌知名度不高。
五、建议1. 加强政府引导，实施产业集聚发展战略，促进各环节之间协同发展。
2. 加强科技支撑，提升果树种植和果品加工技术水平，推广先进种植技术和加工设备。
3. 完善销售渠道，拓宽市场销售渠道，建立果品销售网络，提高产品的附加值和市场竞争力。
4. 加强品质管理和品牌建设，提高果品的质量和安全性，增强品牌知名度和市场认可度。
5. 加强人才培养，建立果业产业人才培养机制，培养专业的果树种植和果品加工人才。
水果供应链调查报告水果供应链调查报告一、引言水果是人们日常饮食中重要的一部分，其供应链的运作对于保障消费者的食品安全至关重要。
本报告旨在对水果供应链进行调查研究，探讨其现状、问题和改进方向，以提高消费者对水果的信任度和满意度。
二、供应链的组成水果供应链包括生产、采购、运输、储存、销售等环节。
生产环节涉及果园的种植、施肥、灌溉等工作；采购环节涉及批发市场或直接与农户进行合作；运输环节涉及物流公司的配送和冷链运输；储存环节涉及仓库的管理和冷藏设备的维护；销售环节涉及超市、水果店等销售渠道。
三、现状分析1. 生产环节：目前，一些果园采用化学农药和化肥，对环境和人体健康造成潜在风险。
此外，一些果园管理不善，导致水果品质下降。
2. 采购环节：一些中小水果批发市场存在交易环境混乱、价格波动大等问题，农户与批发商之间的信息不对称。
3. 运输环节：物流公司在水果运输过程中，冷链设备运行不稳定，导致水果的新鲜度受损。
4. 储存环节：一些仓库设备老旧，无法提供稳定的温度和湿度，影响水果的质量。
5. 销售环节：部分超市和水果店未能提供准确的产品信息，消费者难以了解水果的产地、品种和质量。
四、问题分析1. 缺乏标准化：水果供应链中各个环节缺乏统一的标准和规范，导致质量控制不到位。
2. 信息不对称：农户与批发商、物流公司与超市之间信息交流不畅，导致信息不对称，增加了风险。
3. 质量管理不到位：部分果园和仓库设备老旧，无法提供稳定的环境条件，影响水果的新鲜度和品质。
4. 供应链透明度低：消费者对水果的生产、加工和运输过程了解不足，难以追溯水果的来源和质量。
五、改进方向1. 引入科技手段：利用物联网、大数据等技术手段，建立起水果供应链的信息平台，实现各环节的信息共享和追溯。
2. 加强监管力度：政府应加强对果园、仓库和物流公司的监管，推动其提升设备和管理水平，确保水果的质量和安全。
3. 建立标准体系：制定统一的水果质量标准和供应链管理规范，引导企业和农户提高生产和管理水平。
1项目实施背景及必要性，项目前期工作情况项目实施背景目前，我国已进入对农业经济结构战略性调整的新阶段，果蔬产品由长期供不该求转为阶段性供大于求，人民生活整体上开始进入小康，为果蔬加工业的发展创造了新的条件和机缘，也提出了新的要求。
党中央、国务院要求以市场为导向，发展多种经营及龙头项目，调整、优化产业结构，踊跃推动产业化进程。
这一发展思路，为果蔬的深加工提供了政策依据，也为本项目建设提供了政策依据。
从项目建设本地来看，镇原县土壤肥沃、气候适宜，具有杏树生长发育的天然条件，镇原红杏因其历史悠长，个大味甜而远近著名。
目前镇原县杏树栽种面积累计万亩，年产鲜杏40万吨，年销售杏制品100万吨以上，杏产品产量位居全国第二，加工能力位居全国第一，被林业部命名为“中国杏乡”。
全县杏产业发展初具规模，开发杏产业具有丰硕资源保证。
虽然本地杏产业发展很快，可是土地资源和杏资源是有限的，杏产业的发展不能单纯依托扩大种植面积和提高产量来实现，从久远来看还要从充分挖掘杏资源潜力上下功夫，亦通过资源的循环和综合利用实现杏资源全数价值，在不增加资源负担情况下实现杏产业的可持续发展。
所以，资源综合和循环利用是现今杏产业发展的必然选择。
甘肃新一代食物有限公司是镇原县以杏制品加工为主的骨干企业。
为了增进全县杏产业的发展和企业自身的发展壮大，公司走上了“公司+基地+农户”的产业化发展之路，建成优质杏园1000亩。
并利用丰硕优质的杏果资源，建设了有年产3000吨杏子果脯自动化生产线、300吨杏糕生产线、1000吨杏子果冻生产线各1条，产品供不该求。
可是由于设计上的缺点和初期投入不足，现有生产线的产能没有完全发挥出来，副产品也没有充分利用，如杏壳和杏仁没有深加工，其潜在的资源价值没有充分表现，因此产生严重的环境污染问题。
为了减少企业污染物排放，降低对环境的污染，实现资源的高效利用和循环利用，实现“减量化、再利用、资源化”的低消耗、低排放、高效率的经济增加模式，走节约型发展道路；提升企业经济效益，增强企业实力和增进企业进一步发展，公司决定对现有杏脯生产线进行延伸，扩大杏资源的综合利用，将加工果脯分离出的杏核进行再加工，分离成杏仁、杏壳，杏仁加工成杏仁粉，杏壳加工成活性炭。
附件1：庆阳市农业产业化重点龙头企业名单第一批(共15家)甘肃通达果汁有限公司（国家级）甘肃庆发绿色食品有限公司（省级）镇原县新一代食品有限公司（省级）庆阳华兴土特产有限责任公司（省级）宁县兴旺牧业集团（省级）甘肃正行德工贸集团鑫龙肉类加工有限公司（省级）庆城县果仁食品有限公司（省级）环县金鹏肉食品有限责任公司环县甜水飞龙工贸有限责任公司环县金地宝精淀粉有限责任公司合水县古象奶业公司（省级）正宁县金牛实业有限责任公司庆阳市润慷食品有限公司镇原县解语花山羊绒有限责任公司（省级）镇原县新千年食品有限责任公司（省级）第二批(共22家)庆阳市陇东农副产品集团有限公司（省级）宁县兴旺牧业集团兴旺牧业有限责任公司甘肃省庆阳绿鑫草畜产业开发有限责任公司（省级）庆阳市宝源果蔬食品有限公司（省级）庆阳市懊恺食品有限公司（省级）宁县兴旺牧业集团恒达牧业有限责任公司（省级）庆阳亨阳土产有限公司（省级）甘肃庆阳天富果业有限责任公司甘肃省镇原县康达实业有限公司甘肃佰通油脂有限责任公司甘肃省合水县蓓蕾金菜有限责任公司庆阳市恒茂土特产有限公司（省级）庆城县宏达农贸有限责任公司庆阳市北地红调味食品有限公司庆阳市西峰区胾馨春肉类食品有限责任公司庆阳市津林果蔬有限公司环县鑫泰杂粮工贸有限责任公司庆阳市金聚祥食品有限公司庆阳蓓蕾金菜有限公司镇原县泰兴畜牧产业开发有限责任公司环县鸿康中药材开发有限责任公司合水县陇原中药材开发有限责任公司甘肃阿尔康生物工程有限公司第三批(共12家)庆阳市丰茂农产品有限公司庆城县恒盛土特产贸易有限公司（省级）庆阳腾阳食品有限公司正宁县奥神洲进出口贸易有限公司庆阳康源食品有限责任公司庆阳市维思特食品有限公司（省级）庆阳市庆新果业有限公司（省级）合水县陇原果品有限责任公司镇原县屯字果业有限责任公司庆阳市潜润食品有限责任公司庆阳市华隆农产品有限责任公司华池县凤川白瓜籽有限责任公司第四批（共18家）庆阳市嘉利土特产有限公司甘肃万佳杂粮工程有限责任公司庆阳运通草业有限责任公司合水县何家畔土产果品有限责任公司正宁县聚源果业有限公司庆阳大地果业有限责任公司甘肃泰膳食品有限公司甘肃省瑞鑫源进出口贸易股份有限公司镇原县绿源土产贸易有限责任公司庆阳市春园果蔬仓贮有限责任公司宁县鑫发实业有限责任公司庆阳市西峰区金鑫源果品专业合作社镇原县大鹏食品有限责任公司庆阳市牧青农牧产业有限公司环县惠农绒山羊繁育有限责任公司合水县陇东海洋乳业有限责任公司环县荣发农副产品工贸有限责任公司庆阳市康瑞佳粮油贸易有限公司。
果树营养在政府积极推动指导下，发展苹果生产已成为当地部分农民主要的收入来源，苹果产业也成为陇东地区农民的主要经济产业。
研究苹果生态优质发展模式已成为乡村振兴背景下当地政府迫切需要推动的重大民生工程。
果园生草是指在果树行间或全园种植草本植物，或果园自然生草作为地面覆盖作物的一种土壤管理模式[1]，也是培肥土壤、全面提高果园生产效益、实现果园可持续发展的生态管理模式。
目前，日本及欧美地区普遍实施果园生草种植模式，我国也于1998年将果园生草模式纳入绿色果品生产体系[2]，并开始推广。
但陇东地区当前生草面积占果园总面积仍不到20%，一方面是认识不到位，果农认为生草与果树竞争水肥从而影响树势；另一方面也要结合当地土壤、气候条件选择生草品种及合适的栽培模式，从而让生草种植促使果园经济产生最大效益。
笔者结合在陇东地区苹果园生草研究实践，着重探讨陇东地区果园生草对土壤的影响及种植实践中应注意的问题。
1试验地概况试验在庆阳市居立现代果业标准化示范园进行，地点位于镇原县太平镇枣林村基地。
该区域在陇东中部，属半干旱大陆性季风气候，土壤主要为黑垆土，pH值8.46。
春季多风干旱，多寒潮；夏秋热而短促，夏末秋初相对降水较多，但分布不均匀，且时有伏旱、暴雨、冰雹等自然灾害；秋季降温迅速，潮湿多雨；冬季多西北风，雨水（雪）稀少。
年平均气温10.1℃，平均无霜期151.4天，年均降水量523.9毫米。
空气干燥，但昼夜温差大，光热条件较好，是苹果树适宜的栽培区。
该苹果基地2015年建示范园，占地1575亩，主要有烟富3号、九月奇迹、米奇拉、施娜克、瑞雪等品种，全部采用矮化大苗起垄定植，铺设黑色反光膜，窄株宽行（株行距为1.5米×4.0米），选用格架拉网式管护技术，建园当年初秋开始种草，生草种植面积1200亩，自然生草350亩，清耕园25亩。
果园采用滴灌系统进行水分和养分的供给，现已初步进入盛果初期。
2试验地生草栽培方法2.1试验材料生草草种均来自于甘肃农业大学草地农业生态系统实验室，包括鼠茅草、高羊茅、早熟禾、黑麦草、白三叶等，并用自然生草和清耕区作为试验对照（CK1、CK2）样本。
农产品难卖问题的调查分析实践报告全文共3篇示例，供读者参考农产品难卖问题的调查分析实践报告120xx年入秋以来，部分农产品降价滞销现象在多地发生，农民利益受到伤害，“三农”问题再次凸显，为此，笔者深入晋城市域内的4 县（市）6个专业村进行了专题调研，现将有关情况报如告下。
一、调查情况沁水县郑庄镇南大村，是一个苹果专业村，共有户，9o7口人，耕地亩，其中新老果园o亩，占总面积的38%，有成年苹果树5万余株，平均单株产量40斤，个经营户可年产苹果多万斤，去年苹果每斤平均售价2.5元，户均年收入2.5万元。
今年平均斤售价2元左右。
全村要减收多万元。
其中最大的专业经营户郭虎保种植苹果12亩，总产苹果6万余斤，平均亩产斤，虽比去年增产，但收入反比去年下降，至今仍有很多苹果销售不了。
沁水县固县乡安上村，是一个蔬菜专业村，共有户人，总耕地亩。
其中蔬菜种植面积亩，占耕地面积的55%。
多栋蔬菜大棚，生产的小瓜、茄子、青椒、西红柿等售价与去年基本持平，但南瓜、豆角、茄子、红白萝卜、白菜、大葱等大田菜售价均比去年略有下降。
高平市寺庄镇南峪村，是一个黄梨专业村，全村户人，共有耕地亩，共种植黄梨和酥梨树余棵，梨的总产约30万斤，去年市场梨价每斤约2元，最差的也不下0.8元，今年市场每斤梨价1.5元，差的0.5元，平均每斤降价0.5元，全村损失10多万元，且销路不畅。
典型户崔国章有梨树多棵，产梨1万多斤，因降价比去年少收6千多元。
二、全国情况不容乐观农产品降价滞销并非我市独有，据媒体披露，在其他一些地区乃至全国也普遍发生。
可以说今年是多年以来农产品价格波动最为剧烈的一年。
今年3月，陕西省礼泉县出现近百万斤贡梨滞销；4月浙江温州苍南遭遇大面积番茄滞销；5月安徽长丰遭遇草莓滞销，全县损失超过1.5亿元；同月，福建南安百万斤杨梅滞销。
陕西泾阳县的圣女果出现卖难。
5月以来，被媒体公开报道的西瓜滞销现象就出现在广西、安徽、江苏、河南、山东、河北、辽宁等多地。
水果产业发展的调研报告调查目的：本次调研旨在了解水果产业的发展状况，分析行业现状及未来趋势，为相关企业和政府部门提供参考意见。
调查方法：本次调查采用问卷调查和实地走访相结合的方式。
通过问卷调查了解消费者对水果产品的需求和购买行为，同时实地走访了一些水果种植基地、加工厂和市场，了解产业链上的各个环节。
一、水果产业的发展现状1. 水果产业概况：水果产业是农业产业中的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
我国是世界上最大的水果生产和消费国家，具备丰富的种植资源和品种资源。
截至目前，水果种植面积已经达到X万公顷，年产量超过X万吨。
2. 水果产量和品种：我国水果产量稳步增长，主要以苹果、梨、葡萄、香蕉、柑橘等为主要产区和品种。
其中，苹果和葡萄的产量最大，分别占全国水果总产量的X%和X%。
3. 水果市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对水果的需求在不断增长。
消费者对水果的品质、口感、营养价值等要求也越来越高。
调查结果显示，X%的消费者每天都会食用水果，其中X%的消费者每天食用一种以上的水果。
二、水果产业面临的问题与挑战1. 种植技术和规模化种植：由于水果种植技术的不断革新，种植规模不断扩大，使得水果产量和质量得到提升。
但仍然存在一些区域技术不足和农民种植规模小的问题。
2. 水果加工和贮存技术：水果加工和贮存技术的发展对于水果产业的长远发展具有重要意义。
目前，我国水果加工和贮存技术与发达国家相比还有一定的差距，需要进一步加强与国际接轨。
3. 水果质量和安全问题：近年来，电视报道了一些水果质量和安全问题，如农药残留、添加剂超标、虫害等。
这些问题对水果行业的影响较大，需要加强监管和管理，保护消费者权益。
三、水果产业发展的主要趋势与展望1. 水果品种结构调整：随着人们对健康食品需求的不断增加，高营养水果（如蓝莓、枸杞等）的种植和消费将大幅增长。
同时，特色品种（如瓜果、山楂等）也将受到更多关注。
2. 科技推动水果产业升级：科技的应用将推动水果产业的升级和发展，如物联网技术、无人机、大数据等。
甘肃苹果调研报告1. 调研目的和背景本次调研旨在了解甘肃省苹果产业的现状、发展趋势以及面临的挑战，为相关农业部门和企业提供参考和决策支持。
甘肃省作为我国重要的苹果生产基地之一，苹果产业发展潜力巨大，然而在当前市场竞争激烈的背景下，如何进一步提高产业竞争力，优化产业结构和提高农民收入，是亟待解决的问题。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法和手段，包括实地调研、访谈、问卷调查等。
我们先前往甘肃省苹果种植区，深入了解种植环境、种植技术和苹果品种情况。
随后，我们采访了多位农民、果农合作社负责人和相关专家，了解他们对于甘肃苹果产业的认识、看法和需求。
同时，我们还针对甘肃省苹果产业发展进行了一份小规模的问卷调查，收集了一些市场和消费者的反馈信息。
3. 甘肃苹果产业现状分析据统计数据显示，甘肃省苹果产业已连续多年保持快速发展。
截至目前，甘肃省的苹果种植面积已达到X万亩（1亩约等于667平方米），产量超过XX万吨。
同时，甘肃省苹果从种植到销售形成了一条完整的产业链，涉及到果苗供应、种植、果园管理、采摘、加工、运输、销售等各个环节。
甘肃省的苹果种植环境得天独厚，拥有丰富的阳光资源、空气湿润度适中和富饶的土壤，这为苹果的生长提供了有利条件。
同时，甘肃省苹果的主要品种有红富士、黄元帅、国光等，品质口感优良，深受消费者的喜爱。
4. 甘肃苹果产业发展趋势尽管甘肃省的苹果产业发展已取得了显著成就，但仍面临一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，价格波动较大，产销匹配不稳定。
其次，产业链各环节之间协同不够，缺乏统一的标准和规范，阻碍了产业的健康发展。
此外，苹果产业还存在一些技术瓶颈，如病虫害防治技术和果品保鲜技术等。
然而，甘肃省苹果产业的发展潜力仍然巨大。
随着消费者对健康和营养的追求，有机苹果、无公害苹果等高端品种市场需求增加。
同时，随着农业现代化的推进，种植技术和管理水平的提升，甘肃苹果的产量和质量有望进一步提升。
此外，跨界合作、产业升级和品牌营销等手段也为甘肃苹果产业的发展带来新的机遇。
菜果品市场标准化整改方案一、背景随着我国农业现代化的进程，菜果品市场的规模和影响力逐渐扩大。
然而，不规范的市场行为、低水平的管理、品质不稳定等问题也逐渐显现，给消费者的权益和社会的发展带来了困扰。
因此，进行菜果品市场标准化整改是必要的，可以提高市场竞争力和信誉度，促进农业产业的可持续发展。
二、目标1. 建立健全菜果品市场标准化体系，保障产品质量和安全。
2. 提升市场竞争力和品牌影响力，推动行业向高质量发展。
3. 优化市场环境，改善消费者的购物体验。
三、整改方案1. 完善标准化制度体系建立菜果品市场标准化制度体系，包括市场管理标准、产品质量标准、安全生产标准等。
制定相关标准，并落实到市场的日常管理中，保证市场运营的规范和有序。
2. 加强市场监管力度加大对菜果品市场的监管力度，加强对市场从业人员的培训和监督。
建立定期的市场检查制度，对市场的卫生、环境、产品质量等方面进行全面检查，并及时整改不合格的地方。
3. 健全质量追溯体系建立完整的菜果品质量追溯体系，在种植、采摘、运输、销售等环节进行质量追踪，并对出现问题的产品进行召回和处理。
同时，加强对农业生产过程中的农药、化肥等化学物质的使用管理，确保产品的健康、安全。
4. 提升市场经营主体素质加强对市场经营主体的培训和指导，提升他们的专业素质和管理水平。
培养一批具有市场开拓能力和品牌建设意识的企业，推动菜果品市场向品牌化、专业化的方向发展。
5. 加强市场宣传和知识普及通过各种渠道加强菜果品市场的宣传和知识普及，提高消费者对产品质量和安全的认知。
同时，加强对消费者的权益保护，建立消费者投诉处理机制，及时解决消费者的问题和疑虑。
6. 建立菜果品市场监测机制建立定期的菜果品市场监测机制，对市场的产品质量、价格、销售状况等进行监测和调研。
及时发布市场信息，为经营者和消费者提供参考，推动市场的优胜劣汰和持续改进。
四、保障措施1. 加大财政投入，提供相关的扶持和补贴政策，推动菜果品市场标准化整改的实施。
千锤百炼打品牌“一代”独秀杏花村
----对镇原县新一代食品有限公司的调查
镇原是远近闻名的“红杏之乡”。
立足资源优势，进行杏制品加工是镇原县的传统产业，曾经在这一行业中创出了响当当牌子的企业为数不少，但真正享有国家级荣誉称号的却只有“新一代食品有限公司”一家。
这个公司虽只有4年的历史，却创造了同类企业十年的效益。
至2003年10月末，该公司生产杏制品2600吨，实现销售收入1800万元，上缴各种税费128万元，发放职工工资240万元，接收安臵下岗职工48人。
其产品也获得“99中国小商品博揽会推荐产品”、“第十二届中国西部交易会新技术新产品金奖”、“2000年 3.15特别推荐产品”、“2001年甘肃瓜果蔬菜博揽会金奖”、“中国放心食品信誉品牌”、“甘肃省第三届著名商标”等殊荣称号。
他们是如何在群雄逐鹿中红杏出墙，一枝独秀的哪？对此，我们进行了调查。
从调查情况来看，他们成功的经验可以概括为六点：
一、建章立制，强化内部管理。
目睹一个个国有企业的败落，公司总经理悟出了这样一个道理，“企业要发展，管理必创新”。
为此，他们率先在企业内部推行了A管理模式，建立了从企业文化、组织体系、垂直指挥、横向联络、检查反馈、到人才选用等九大系统的管理模式，实现了科学合理的权力分配。
同时，制定和完善了一套较为详细的杏制品生产管理标准，进一步规范了生产经营的操作程序和工作行为，严明了岗位职责和人员分工。
并耗资 1.3万元购买了一套科学、高效、
实用的A管理模式资料和75张配套光盘，以此作为教课书,对公司管理人员、业务人员和全体员工分期分批地进行脱产或半脱产培训，不断强化员工的主人翁意识、责任意识、质量意识、品牌意识、科学管理意识。
科学的管理，造就了公司上下一心，指挥流畅，事事有人管，责任有人担的工作新格局，促进了公司生产经营的长足发展，使该公司一举成为镇原县私营企业的“大哥大”，先后多次受到了省、地、县的表彰和奖励。
二、强根固本，打造名优品质。
该公司创业之初，正值杏制品企业走下坡路之时，当时，镇原县生产杏制品的企业近百家，原料、销售市场及价格竞争异常激烈。
面对这种严峻的形势，总经理带领销售人员进行了广泛的市场调查与分析，并从中悟出一个结论，要在激烈竞争的市场风云中站稳足根，必须打造出名优产品。
为此，他们从原辅料采购到产品产出，在每批产品所经过的五个环节、八道工序、九十六小时配制过程中，设立了十一道检测关口，严把每个环节、每道工序的产品质量关。
在此基础上，他们还引进和运用了排管固定加热和空气循环加热的烘烤技术，使产品质量达到了国家标准。
2000年10月，即将出厂的150件杏肉由于在选料、清洗环节把关不严，致使产品口感略带牙碜。
经全体质检人员现场品尝会珍，大部分人员认为可以出厂，但公司毅然毁掉了该批产品，并对责任人进行了严肃处理。
这一毁虽然毁掉了公司近万元资产，却在每位员工心中打下了一个深深的质量烙印，带来了三年来新一代公司没有一起质量事故和退货记录，使新一代牌子越叫越响。
三、标新立异，拓展销售市场。
“销售决定生产”这是公司总经理挂在嘴边的口头禅。
早在建厂初期，这位总经理就先后30多次亲自带领销售队伍奔赴东北、河北、四川、新疆、内蒙、云南等20多个省、区、市，从批发市场到零售商店，从超级市场到各分销门店，从农村到城市，作了大量的铺货进店工作，使“新一代”产品在这些地区从无到有、从少到多，逐步在各省（市）建立了总代理、总经销的销售网点，并采取了1+1的的销售运作模式。
2001年下半年，东北杏产品销售市场极度疲软，为此，公司推陈出新，独辟蹊每径，本着“只有淡季的思想，没有淡季的市场”和“市场不变法则就是永恒在变”的经营理念，从企业文化建设、销售队伍重组、分配收入倾斜等方面着手，及时调整了营销方式、产品结构和市场范围，使这个地区的产品销售出现了新的转机。
由此，该公司提出了“立足东北、逐鹿中原、辐射全国、走出国门、全球生辉”的销售战略目标。
为了充分利用发挥信息网络在销售工作中的作用，该公司于2000年在全县率先实施了企业网络工程，为镇原杏产品通过国际互联网走出国门，走向世界打下了基础。
在网络开通后，先后有三万多名网友浏览了新一代公司的网页，有数十名用户通过电子邮箱订购企业产品。
四、强化宣传，扩大名牌效应。
为了塑造品牌形象，公司先后投资80万元用于广告宣传，并在18个省（市）组织参加了40多次展销会，进一步提高了产品的知名度；为了保证品牌，他们11次向国家知识产权局申请注册了产品包装设计专利，并在全省第一个注册了商品条码，第一个参加了质量保险和ISO9000系列国际认证咨询，从而使新一代赢得了更大的销
售群体，产生了强大的名牌效应。
其所产的3大系列24个规格及品种的杏产品，现己辐射全国25个省地的80多个大中城市。
五、诚信守诺，赢得金融扶持。
“信用就是金钱”、这是新一代果品公司总理的右左铭。
三年前，这个公司还是一个小手工业做坊，在他以其不足5000元的资产作抵押第一次向镇原县信用联社申请贷款时，联社主任看着这个铁骨睁睁，干练利落的作坊主说：“我们不押你的资产，就押你的人格。
”从此，这位总经理就把诚信守诺当做自己的人格来尊重。
每笔贷款总能如期归还。
一次，正值鲜杏收购季节，由于杏子的成熟期集中，市场竞争异常激烈，而联社贷款又即将到期，若归还贷款，就无钱收杏子，也就意味着公司将损失一大笔钱，在这种情况下，公司财务人员私自作主，把归还贷款的钱用于收购鲜杏，总经理知道这件事后，立即追回了这笔款用于还贷，并当即处分了财务人员，用他的话说，信用是一个企业的无价资源和无形财富，是一种特殊资本，失去信用就等于毁掉了企业的资源财富及金融道义基础，比企业不收鲜杏的损失高达数十倍。
由于公司视信誉为生命，赢得了信用联社的信赖，每次贷款都是有求必应，并且足额满足。
三年以来，联社累计贷款147笔，700多万元，无一笔逾期。
六、兴建基地，走富民强县的路子。
镇原虽有“杏花之乡”的美称，但镇原的杏大多是山毛杏、品质差、产量低，没有形成规模化生产基地，制约农民收入的增加，也影响公司产业化经营。
针对这种情况，新一代公司毅然放弃了对新疆等地包核杏的长期依赖，全力一赴兴建自己的杏园基地，并把拉动
农民收入增长，实现富民强县做为自己的奋斗目标。
为此，他们本着“品种优良化、栽培科学化、管理规范化”的原则，投资50多万元，动用5000多劳动力，利用18天时间，在临泾塬建成优质杏子示范园505亩。
同时，由公司提供优质树苗和技术指导，农户集中连片建成杏子基地290亩。
此项工程带动基地周围农户自栽杏树100多亩。
目前，公司优质杏园基地达895亩，栽植杏树 5.8万株，品种全部是从西北农林科技大学引进和培育的凯特、一串红和三原短枝特大杏等名、优、新品种，形成“公司+基地+农户”的产业格局。
为了使产品品质跟上科技创新的步伐，他们还同科研院所联姻，开展科技攻关，签订了多项技术协作合同，实行以杏子为原料，上马全封闭、自动化机械生产线，加工现代都市杏系列保健休闲食品，该项目己进入实施阶段，市场前景将十分看好。
2003年10月30日。
