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渠道防窜货的十六般兵器（中）-管理资料【武器三】：营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生，为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法，消除窜货诱因产生的条件，消除可能引致价格差的因素。
一、企业要在纵横两个方向确定合理的价格体系1.横向，注意不同区域间价格差别的合理性。
要做好这一点，可以：●采取全国统一价。
到岸同一价，由企业承担运费；●采取不同区域不同价。
把运输成本等因素进行综合考虑，使各区域间的价格差不足以引起窜货；2.纵向，这主要是针对三级分销定价的企业而言的。
首先确定各级之间价格差的合理性。
比如，将销售网络内的经销商分为总经销、二级经销和三级零售商，分别制定出厂价、总经销价、批发价、团体批发价和零售价，要求其严格按规定价格出货，并限制出货对象，严禁跨级出货，尤其严禁一级经销商做终端。
3.为了保证纵横两方面的价格制度顺利执行，对于非经销商客户到企业拿货，授予价格应当高于直接在当地向经销商拿货的价格，保护经销商的利益。
另外，还要剥夺一些人的定价权，防止腐败产生。
或者委托各地广告或策划企业操作促销（企业人员、经验不足）；严格限制盲目给经销商承诺促销广告支持。
如果做出承诺，避免出现促销费用扰乱价格体系，把促销费用和窜货惩罚挂钩。
或者从其他方面补偿，避免伤害经销商的感情；●严格监督促销费用使用情况。
既要把促销费用和销量联系起来，又要把促销费和窜货联系起来。
根据窜货率降低促销费折让率；奖励措施应当充分考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、促销时间的控制、严格的兑奖制度和市场监控，确保整个促销活动是在受控之下进行的，不会出现失控的现象；把优惠、返点、折扣与窜货挂钩，对窜货率和折扣、奖励等优惠确定一个比例关系，使窜货成本大于窜货收益，从一定程度上灭掉经销商窜货的想法。
常用的销售“武器”有哪些话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
那么常用的销售武器有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
第一种武器：好产品永远是第一位的在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块)。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢?就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL 电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
互动营销“兵器谱”中国营销界正面临着巨大的变革：媒介碎片化，产品品牌同质化严重，消费者对营销活动产生“疲劳”;而这时“互动营销”这个词正频繁的闯入营销人的视野。
本文正力求梳理互动营销的各种子模式，为在全新的营销环境下搏杀的营销人提供俘获消费者的“兵器”。
网站构建今天网站建设对于营销人不再是陌生的名词，企业或者产品网站是网络上长久存在的“信息库”，是网民们了解企业品牌与产品的e窗口，网络营销无论发展到什么阶段，网站永远是必选项。
但是关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。
网络营销专家刘东明认为从互动导向出发，以“营销”与“消费者体验”为基本原点，进行网站构建才是真谛。
kappa在中国针对官方、股民的有一个网站，整个设计风格简洁、严谨，内容上也以公司介绍、公司新闻、股票投资等等为核心;而针对普通消费者也有一个独立的网站，是时尚、前卫风格，以介绍新款服装、时尚活动、资讯为主。
Kappa网站的设计是先分析不同网站受众进行网上浏览的需求，进而一步步倒推出网站的内容以及设计风格的，而后嵌入企业产品的宣传内容，这样才能真正的吸引受众进行阅读。
还有一点需要注意，现在网络的发展阶段处于信息过饱和的状态，网络营销专家刘东明提出了“网站孤堡效应”，即网站构建之后，也仅仅处于浩瀚的信息沙海当中，没有强大的推广信息引导，网民们不能有效的到达堡垒中。
好网站也面临“酒香也怕巷子深”的问题，因此网站的推广成为不可忽略的重要部分。
这需要配合搜索引擎优化SEO技巧来完成，包括页面结构、内容设计、外部链接等方面一系列的工作;也需要网络广告、网络口碑等方面的推广。
搜索引擎营销搜索引擎营销已经成为整合营销中的必不可少的一环，并且从近年的数据来看，搜索引擎营销占整个互联网营销的比重一直提升。
比特流的无限特性使得信息大爆炸，消费者们们接受信息的方式除了不经意间被动的接受，还增加了进行主动查询的趋势，搜索引擎消费者正是完成这一行为的重要工具。
零成本营销⼗⼋般兵器未来的商业必然是线上与线下的深度联动和链接,线下提供消费增值,线上则提供⼤数据应⽤、平台服务等⽀撑。
在电商任然疯长的趋势下,线下商业也通过“互联⽹+”链接优势资源,获得改造⾃⾝的能⼒,并解决经营过程中的各种营销和运营痛点。
为帮助实体商业从线下成长起来,全⾯嫁接互联⽹,企叮咚平台提出“0成本营销”概念。
依托于道珉实业集团四⼤核⼼优势资源,链接传统商业,提供⼀整套系统的营销解决⽅案,为上游⽣产企业打通全国营销渠道,为实体商家提供颠覆性的营销模式,让消费者消费价值最⼤化,最终将打造数亿级别的商业⼤联盟。
企叮咚商学院,携⼿阿⾥加商学院等知名教育培训机构,搭建知识共享平台,由国内各⾏业营销领域、管理领域及运营领域的知名⼤咖组成,服务于全国营销中⼼、联盟商、商家,为企业的营销运营,提供最实战、落地、有效的解决⽅案。
⾃《0成本营销》课程开办以来,吸引了来⾃于更⾏业的企业家,引领了“互联⽹+实体经济”新营销模式的新思潮。
零成本营销⼗⼋般兵器是什么?⼀套完善系统的营销体系:企业完全⾃主掌控营销步骤!⼀套零成本模式⼗⼋种营销⼯具:经过超10万家实体企业市场成功验证!⼀站式营销平台:提供从产品供应链、仓储物流、互联⽹技术全⽅位⽀持!⼗⼋般兵器⼀、赠品⼑-⽤赠品吸引顾客;⼆、积分枪-⽤积分粘住顾客;三、倒贴剑-⽤倒贴给顾客不得不买的理由;四、阶梯戟-⽤产品阶梯解决⼊⼝和企业盈利;五、储值斧-⽤储值解决企业现⾦流;六、客户钺-⽤客户解决转介绍问题;七、抱团钩-如何设计多⽅共赢商业模式;⼋、绑架叉-让⼀线⼤品牌给你的企业站台;九、中奖鞭-充分调动顾客⼼中的天性;⼗、免费锏-如何设计即免费⼜值钱的企业;⼗⼀、众筹锤-如何做到创业不花⼀分钱;⼗⼆、配销⼽-如何设计出1元钱可以买到价值100元的产品;⼗三、引流镋-如何让你的产品1天内让10万⼈感兴趣;⼗四、时间棍-如何充分使⽤企业的空闲时间产⽣盈利;⼗五、空间槊-如何让企业的空间成为你赚钱的机器;⼗六、耗材棒-如何让你的顾客⼀辈⼦都不会离开你;⼗七、借调⽭-如何让企业借鸡⽣蛋、借船出海;⼗⼋、体验钯-如何让顾客⾝临其境⽽不能⾃拔;100年只为做好这⼀件事（把管理咨询做好，⽀持组织专业发展）道赢⽣～专治经营管理疑难杂症，创新营销运营商，管理⽅案服务商。
营销七大兵器商场如战场，营销人员奔赴营销一线就像部队上战场，一般都是荷枪实弹，全副武装的，因为是个人都明白，赤手空拳地去战斗，或者用大刀长矛去对付飞机大炮都是严重活腻歪的表现。
打仗时手里有一只趁手的兵器，一定会给战士增加几分胆气，并且会对战争局势产生主导性的作用。
一、原子弹——降价常言道，一个便宜三个爱。
在一个供需失衡的市场里，由于充斥了大量同质化的产品，面对商品滞销，商家很自然便会想到降价销售，这虽然牺牲了宝贵的利润，但是能赢得资金回流，也是可以接受的。
这种状况有点象冷战中的大国对峙，当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候，核武器的使用便经常性地被摆上桌面。
不同在于，产品降价没有遭到原子弹打击死得那么快，而且通常还能见到一些眼前的风光，所以便被经常性作为一种营销策略来使用了。
现代商战中，降价是最能见成效的武器，但是也是最容易失控的一种营销方式。
就其危险性来说，降价与原子弹的有异曲同工之妙，核战争一旦爆发，敌人也会祭出原子弹法宝，核战争中，伤害对战争双方都是毁灭性的，降价也是一样，当降价被作为唯一的竞争手段的时候，商家实则陷入了无边的梦魇之中。
所以在一般情况下，能通过常规战役解决的事情绝不要动用核武器，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用。
最终的结果只能是同归于尽。
结论：1、原子弹在战场上的震慑意义远远大于其实用功能。
2、以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价最终结局必然是自毁品牌，与其在红海中血拼，不如在蓝海吃独食。
二、飞机——媒体广告现代战役是立体的作业，要掌握制空权，就要采取空中作业，而飞机将对控制制空权发挥至关重要的作用。
飞机由于居高临下，俯瞰整个战场，在战役中往往能实施更精确的打击，并且更重要地在于能制造更大的声势。
广告在营销中行使着传播的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到，惟有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势，现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。
营销必备的六大“武器”随着市场环境的变化和消费者需求的不断升级，企业在营销过程中需要不断的更新和创新，以满足各种需求和满足消费者的要求。
在这个不断变化的市场环境中，针对不同的消费群体、不同的产品和不同的场景，企业需要选择适合自己的营销“武器”，才能在市场中获得成功。
第一，品牌。
品牌是企业营销的核心，是消费者对企业的认知和信任，是企业在市场中获得成功的基础。
品牌不仅包括企业的标识、名称、口号、印象等，还包括企业的文化、价值观念、产品质量、服务等。
通过有效的品牌营销，企业可以树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的忠诚度和粘性。
产品是企业的核心竞争力，是消费者购买的主要因素。
产品不仅应该具备优异的品质和性能，还应该满足消费者的个性化需求，体现品牌的风格和特色。
在产品营销中，企业需要通过不断地创新和升级，提高产品的附加值和品质，以满足消费者的需求和提升产品的竞争力。
第三，渠道。
渠道是企业与消费者之间的桥梁，是产品销售和传播的重要途径。
企业需要通过多种渠道，如门店、电商平台、社交媒体等，依据不同的产品和消费者需求，提供多种购买和体验方式，以便快速、便捷地满足消费者的需求。
第四，价格。
价格是企业的营销策略中一个非常重要的因素，它直接决定了企业的销售额和利润。
企业需要根据不同的市场需求、产品定位和消费者心理，制定合理而具有竞争力的价格策略，以吸引消费者，提高销量和市场份额。
第五，促销。
促销是企业营销中非常重要的手段，通过多种促销活动和优惠政策，以吸引消费者的注意，并推动消费决策的形成。
企业可以通过折扣、满减、赠品、抽奖等多种方式，吸引消费者前来购买，增加销量和营收。
第六，服务。
服务是企业品牌形象的一个重要组成部分，好的服务可以让消费者体验到更好的购物感受和消费品质。
企业需要提供多种服务，如预约服务、退换货服务、售后服务等，以有效地保障消费者的权益，并增强消费者的忠诚度和口碑。
总之，营销必备的六大“武器”是企业在市场中取得成功的重要保障，企业需要合理运用这些“武器”，不断更新和创新，才能赢得消费者的支持和信任，提高企业的竞争力和市场份额。
品牌营销十八般武艺（下）法宝十三：别为了外表风光而延伸产品线重心始终要放在现有品牌上，努力创造，管理好现有品牌。
如果要延伸品牌，首先要考虑是否合逻辑，是否合乎市场策略，千万别让产品无目的地产生。
法宝十四：体现诚实当一家公司投入大量人力、物力，可能还需要相当长的一段时间创造品牌价值时，还有一件同样也对经营很重要的事，那就是要保护这个品牌的正直形象，就是在强调知名度的同时，注重其美誉度。
法律官司或经营危机虽然会伤害企业名声，但企业在碰到这种情况时，若能以开放、诚恳而且迅速的态度去应对，则仍有可能保持甚至建立外界对企业的信赖。
不难想象，一个一贯为富不仁的企业，早已被人们唾弃，即使是出了一点小问题，都会落得名誉扫地的下场。
建立好形象比毁形象不见得需要更多的投入，千万不要开空头支票，这就是自毁形象的开始。
法宝十五：小心带攻击性和比较性的广告攻击广告在八十年代西方国家非常流行（国内也有苗头出现），在西方这一切都随着时间的推移和法律的限制已经风光不再了，攻击竞争者的广告主正在品尝自己植下的恶果，因为他无端地引起了大众对于竞争对手的注意力甚至兴趣，甚至是同情。
最好的广告是强调自己或自己产品的优点，而且可以借此展示自身积极的一面，假如在广告中只剩下对于竞争者的诋毁诽谤，那么也就表现你自身一无是处，你的房屋不值一提。
法宝十六：产品需要涵盖一些承诺不管是核心产品还是延伸产品，要给人一个购买你的房屋的理由，应该要强调自己产品的优点，增加其价值，消除现有和潜在的不安定因素，并创造一种能让人接受的气氛。
法宝十七：努力争第一这句话本身就够清楚的了。
如果你有真正创新的点子和想象力，市场是会有所回报的，如果你的创新优势势必会引起购房人的注意。
抢先进入市场可以获得前驱者的地位，也让你赢得很可能成为市场领跑者的优势，如果实在不能成为第一名，也要比一般人好。
有进取心的企业和有进取心的产品都能给消费者传达出一些好的信息。
法宝十八：竖起耳朵倾听施乐公司前任执行官柯恩斯曾经说，当该公司停止倾听顾客心声的时候，就开始出问题了。
网络整合营销兵器谱随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为各个行业推广产品和服务的重要手段。
而网络整合营销则是一种更加综合、多元化的营销方式，通过整合各种网络工具和渠道，提高推广效果和营销效益。
本文将从策略选择、社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销以及数据分析等几个方面，介绍一些常用的网络整合营销兵器。
1. 策略选择在进行网络整合营销之前，首先需要明确自己的目标和定位。
不同企业或品牌有不同的目标和需求，因此需要制定相应的营销策略。
例如，有些企业可能更加注重品牌曝光，那么可以选择在影响力较大的社交媒体平台上进行品牌推广；有些企业则更加关注用户转化率，可以通过搜索引擎优化和精准广告投放来提高转化率。
2. 社交媒体营销社交媒体是网络整合营销中非常重要的一环，通过在社交媒体平台上发布内容和与用户互动，可以有效地提升品牌知名度和影响力。
在选择社交媒体平台时，需要考虑目标受众的特征和使用习惯，比如推特、Facebook、Instagram等。
同时，要定期更新内容，保持与用户的互动，增加用户粘性和忠诚度。
3. 搜索引擎优化搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量的营销手段。
在进行搜索引擎优化时，需要进行关键词研究，选择合适的关键词并进行内容优化。
此外，还可以通过建立外部链接和进行网站优化，提高搜索引擎对网站的评价，并提高排名。
4. 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容吸引用户，并间接推动产品或服务销售的营销手段。
内容可以呈现为文字、图片、视频等形式，可以在自有媒体平台或第三方平台上发布。
内容营销要注重内容的质量和多样性，同时要与目标受众的需求和兴趣相契合，以提高用户参与度和分享率。
5. 数据分析数据分析是网络整合营销的关键环节，通过对用户数据的收集、分析和应用，可以了解用户行为和需求，优化营销策略。
常见的数据分析工具包括Google Analytics、百度统计等。
中国营销最棒的六种武器在当今全球经济竞争激烈的背景下，中国市场变得越来越重要。
在这个充满机遇和挑战的市场中，成功的营销策略变得至关重要。
中国营销者需要掌握和利用各种武器，以在竞争激烈的市场中突出自己。
本文将介绍中国营销最棒的六种武器。
1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
中国企业在品牌建设方面取得了巨大的进展。
这些企业通过对产品和服务的持续品质改进，成功地塑造出独特的品牌形象。
例如，华为、阿里巴巴和小米等企业已经在全球范围内建立起强大的品牌认知度和声誉。
通过在产品设计、市场传播和用户体验等方面的不断努力，这些企业成功地打造出国际一流的品牌形象。
2. 数据驱动的营销随着大数据时代的到来，数据驱动的营销正在成为中国企业取得成功的关键。
通过运用现代技术和分析工具，企业可以深入了解客户需求并提供个性化的解决方案。
通过收集和分析大量的市场数据，企业可以更加准确地预测市场趋势并进行相应的调整。
例如，中国电商巨头京东利用大数据分析来提高营销精度和效果，取得了显著的竞争优势。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为中国营销者宣传品牌、与客户互动的重要途径。
中国是全球最大的互联网市场，拥有庞大的用户群体。
通过在社交媒体平台上发布有趣的内容、与用户互动以及推广产品或服务，企业可以有效地吸引用户的注意力并建立起良好的口碑。
例如，微信、微博和抖音等社交媒体平台已成为中国企业推广品牌和进行营销活动的热门选择。
4. 移动支付中国是全球移动支付最发达的国家之一。
移动支付已经成为中国消费者的主要支付方式，为企业带来了巨大的商机。
通过提供方便、安全和快捷的移动支付服务，企业可以更好地满足消费者的需求，并提高用户体验。
例如，支付宝和微信支付等移动支付平台已经在中国市场占据了主导地位，并成为了中国营销者不可或缺的工具之一。
5. KOL营销影响力营销（KOL）已经成为中国企业推广品牌的重要手段之一。
KOL是指在社交媒体平台上拥有大量粉丝和影响力的个人或机构。
网络整合营销兵器谱之一：营销江湖风云之变营销这个江湖，从来就没有风平浪静过。
而近十年来，一位名叫网络的小弟，更搅动得风起云涌。
别看他年纪轻轻，自从诞生以来，就以雷霆万钧之势不断地开疆拓土，传统媒体老大哥big Five（Television、Radio、Newspaper、Magazine、Billboards）的地盘正不断地被网络媒体蚕食渗透。
随着互联网基础设施投入和信息费用的下降以及终端设备的普及，网络的覆盖率与渗透率不断增加。
从全球来看，2007 年消费者花费了24％的时间在数字媒体上（在中国这个数字为20％），毫无疑问，这个比重将会持续增长。
同时，我们还可以清晰地预判出，新颖的数字化、网络化媒体形式仍将不断涌现，类似广播、电视、户外广告这些传统媒体也都在走向数字化、网络化（网络电台的产生，网络视频的出现……不胜枚举）。
未来一定是网络的世界！媒体格局的变化，势必使营销方式“风暴中心”发生位移，营销江湖的版图亦悄然生变。
随处可见的调研报告、分析数据都在告诉我们，网络营销凶猛！然而当营销人兴冲冲地杀入网络营销战场之后，却发现传统营销界中某些千锤百炼的“葵花宝典”可能会被打得粉碎，轻车熟路的“营销招式”也难以再显神通。
而更棘手的是，不知何时，涌现出一大堆新鲜的网络营销兵器，有的不甚了解，有的甚至都闻所未闻，真叫人丈二和尚摸不着头脑，束手无策！真是———江湖已变！如何才能在网络营销江湖中继续叱咤风云？各位大侠们首先需要了解行走江湖的“潜规则”之变，以及网络整合营销的多种武器。
消费者之变：YOU，君临天下！2006 年底，美国《时代》周刊将“YOU”（你）评为“年度人物”。
这不是《时代》周刊的恶作剧，而是一个时代来临的序曲，这个时代就叫做“你世代”。
消费者们开始由完全被动变为主动。
YOU，新帝登基，君临天下！在“你世代”，当极其丰富的产品像泉水一样涌现出来的时候，当高度同质化的市场中，产品自身的差异被技术发展飞速抹平时，消费者们越来越挑剔，甚至失去了“消费忠贞”！面对花花绿绿充满诱惑的世界，对某个品牌保持忠诚已是天方夜谭：他们见异思迁成性、喜新厌旧，以尝鲜为乐。
