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老板楼仲平：从主角到配角作者：严学锋来源：《董事会》2015年第12期甩手掌柜的一个要义是，你要认识什么是你应该做的，什么是你不应该做的。
无论企业大小，老板要明白，你要做什么，你以后要做什么。
我肯定会从主角慢慢变成配角2015年5月，在义乌市双童日用品有限公司首个总经理任命仪式上，处于知天命之年的董事长楼仲平将聘书递给30岁的职业经理人李二桥。
作为老板，拥有一儿一女的楼仲平宣布，“李二桥不仅是CEO，将来干得好，也可能是公司的接班人”。
1994年成立的双童是全球最大的吸管企业之一、业内“隐形冠军”，由创始人楼仲平夫妇100%持股。
近年来，楼仲平大力健全职业经理人制度、培养团队，思考员工持股；另一方面，他不断调整自己的角色，用他自己的话说“从主角转变为配角”。
《董事会》：2011年，你在颁布了公司下一个五年计划的同时，为什么提出“持续创新、再造经理人、二代传承”？楼仲平：一直以来，我比较重视团队建设。
1996年，我请来一些国企下岗、有一定管理经验的职工，他们为企业初期发展做出了巨大贡献。
2005年，我们做了首个《双童五年发展规划》。
这年，我开始有意地培养团队。
因为我发现，第一批管理者开始生理老化，同时心理老化，出现了不可逾越的瓶颈。
他们开始守成，不接受新事物比如邮件、QQ，个别人连短信都不会发，这让我大力推动的企业信息化改造遇到很大瓶颈。
同时，部门封闭，人事关系复杂。
2011年，我认为到了必须改变的时候。
第一个《双童五年发展规划》实施得不错，2011年我准备做第二个《双童五年发展规划》，着重考虑团队问题。
《董事会》：现在的总经理李二桥是这次“二代传承，再造经理人”计划的成果？楼仲平：李二桥是安微的农村小伙，2001年初中毕业后到我们这做操作工。
后来，他当班组长，我有接触了。
2005年9月，品管部经理空缺，常规做法是副职转正，当时有很多人推荐副职。
这个岗位很重要，我想来想去推荐了李二桥，跨级提拔惊动很大，甚至造成了当时的副职辞职。
楼仲平：小吸管做成大企业双童吸管的深褐色大楼位于义乌市区的边上，这栋楼虽不起眼，但它门前没有其他企业门口常挂着的招工启事。
在双童吸管董事长楼仲平略显拥挤的办公室里，人称“吸管大王”的他告诉记者，双童的400多位员工已全部到位，企业正开足马力生产。
小吸管成就新高度楼仲平出生在上世纪60年代，填饱肚子的原动力让他从初一年级时就开始尝试各种能赚钱的活动：挖了家里的三亩稻田搞养殖、学打铁、当“包子军”(将义乌的小商品打包运到外地赚差价)、卖香烟……十多年折腾下来，“还是两手空空”。
楼仲平回忆说：“后来义乌开始建设第二代小商品市场，我用仅有的2000元钱租了一个摊位……”1992年，涉足过20多个行业的楼仲平，在小商品城第一次接触到了吸管。
凭借活络的脑子，楼仲平的摊位做得有声有色，当时义乌有10多家吸管厂都找楼仲平代销吸管。
1994年，楼仲平做出一个重要决定：花5万元买了一台手工机器，安在家里，夫妻俩加上父亲，开始家庭生产吸管。
“在做吸管的时候，我发现义乌20多家吸管厂都用同样的塑料袋包装。
”于是细心的楼仲平拿着塑料袋去工商部门询问，这一问，楼仲平第一次知道了商标这回事，并以塑料袋上印着的两个儿童为名申请了自己的吸管商标——“双童”。
走出同质化竞争第一步的双童，开始进入快速发展期。
仅仅两三年时间，义乌30 多家吸管厂全部被双童收购。
2000年，双童成为中国最大的吸管制造企业。
即便成了“吸管大王”，楼仲平仍然面临诸多挑战。
作为吸管行业的探路者，1996年楼仲平开始着手制定企业标准，2006年完成行业标准，2008年完成国家标准。
现在，楼仲平瞄准的是吸管国际标准。
回想以前干过的20多个行业，楼仲平很感慨：过去一事无成，并不是那些事情有多难做，而是自己没有坚持下去。
如今，坚持让楼仲平“把小小的吸管做到极致，成就了另一种高度”。
专心做好一件事随着“吸管大王”的名号不胫而走，楼仲平的财富迅速增加，成为首批拥有过亿资产的义乌商人。
吸管大王楼仲平的经营之道楼仲平，被誉为“吸管大王”，他的经营之道既包含了对产品质量的高度重视，又兼顾了创新与开拓市场的重要性。
楼仲平在40年前的贫穷环境下，通过挑货郎担谋生，逐渐积累经验并追寻梦想。
他在25年前创办了「双童吸管」，并将1根利润只有0.0008元的吸管，做到了全球90%的市场份额，拥有全球2/3吸管专利。
楼仲平的成功并非偶然，他敏锐地抓住了市场的商机。
例如，在1993年，楼仲平果断转型，放弃日货批发，开始生产塑料吸管，成为义乌“贸工联动”的第一批企业。
他发现各商户都在使用一种印着一男一女两个儿童头像的包装，于是他抢先一步将该头像注册为“双童”商标。
此外，楼仲平还率先开辟了外贸生意，利用互联网发展出沃尔玛等一众欧美客户。
然而，楼仲平并不满足于现状，他意识到知识对于企业管理的重要性，因此努力向知识界和学术界靠拢，从而看到感觉之外的原理、机理和逻辑，让这根世界上最难做的吸管得以有尊严的生存和发展。
他还尝试通过创业共享平台打破组织的僵化，引入更多创业者一起来开拓新产品、新赛道。
他的经营之道主要体现在以下几个方面：1.敏锐的商业嗅觉：楼仲平在创业初期，选择了当时被大多数人忽视的鸡毛蒜皮生意，例如收鸡毛换糖等。
尽管这些生意看似微不足道，利润微薄，但楼仲平能够从中发现商机，并充分利用它们。
这种对商业机会的敏锐嗅觉是他的重要经营之道之一。
2.不断拓展业务领域：楼仲平在经营过程中，不断拓展业务领域。
他从最初的鸡毛蒜皮生意，逐渐涉足塑料领域，然后进一步拓展到其他多个行业，如运输、食品、手机、香烟等。
这种勇于尝试新领域的精神也是他成功的关键之一。
3.创新和研发：楼仲平非常注重创新和研发。
在经营过程中，他不断尝试新的产品和服务，探索新的商业模式。
例如，他曾经发明了一种用吸管来测量距离的专利方法，这种方法不仅为他带来了新的商业机会，也成为了他的特色产品之一。
4.关注客户需求：楼仲平非常注重了解客户的需求，并尽力满足他们的要求。
吸管大王楼仲平故事感想楼仲平，一个普通的吸管销售员，却在他的行业中创造了传奇。
他被誉为“吸管大王”，这并非偶然。
楼仲平毕业后，进入了一家小型塑料制品厂工作，负责销售吸管。
工作虽平凡无奇，但仲平却对这份工作充满热情和执着。
他深知销售的重要性，于是开始刻苦钻研销售技巧，并不断改进自己的销售策略。
在销售过程中，仲平注重与客户的交流。
他不仅关注客户的需求，更注重与客户建立起长久的信任关系。
他总是耐心倾听客户的意见和建议，虚心接受批评，并及时反馈解决问题。
他的专业知识和真诚态度赢得了众多客户的认可和信赖。
除了注重客户关系，仲平还不断挖掘市场的潜力。
他不满足于产品只在传统的商超渠道销售，而是积极开拓新的销售渠道。
他将目光投向了餐饮业、娱乐业等不同领域，通过全方位的市场调研，精确把握市场需求，开发出适应各行各业需求的吸管产品，迅速占领市场。
楼仲平的成功并非一帆风顺。
他曾遇到过各种困难和挫折，但他总是保持乐观的态度，勇敢面对困难。
他坚信只要努力不懈，不断学习和改进自己，就一定能够取得成功。
通过楼仲平的故事，我深刻地感受到了努力和执着的重要性。
无论我们从事什么行业，只有将工作当作事业来对待，用心去做，不断学习和突破自己，才能成就一番伟业。
楼仲平的故事向我们展示了一个普通人也可以成就非凡事业的道理。
他不靠背景和拜关系，只凭自己的努力和才智，创造了自己的辉煌。
他的成功启示着我们，只要有梦想和追求，努力付出，就一定能够实现自己的人生目标。
楼仲平的故事让我深受启发，我将努力学习他的精神，将其融入到自己的人生旅程中。
无论将来遇到什么困难和挑战，我都会勇往直前，坚持不懈地追求自己的梦想。
因为我相信，只要付出努力，就能够成为自己理想中的“大王”。
纪实故事-全球吸管大王这样炼成楼仲平办公桌后的背景墙壁上，一幅“以小博大”的字画横匾吸引着人们的视线。
“以小博大，成就另一种高度”是“双童”企业经营的座右铭，意思就是说吸管虽然很小，却需要用博大的胸怀去把小小吸管做到完美，不去盲目攀比，不去好高骛远，持续专注把“双童”做成百年企业，以成就另一种别样的高度。
义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平解释道。
白手起家的“吸管大王”“我从十四岁开始就辍学了，跟着父亲下江西‘鸡毛换糖’。
后来的十五年间我摸爬滚打了二十多个行业，失败了无数次。
从1992年开始，我在义乌小商品市场摆摊经营的时候开始接触到吸管，当时只是从广东福建等地进货到义乌市场销售。
”两年后楼仲平基于自身积累的大量吸管客户，遂决定自己生产吸管。
于1994年创办了双童吸管厂，一转眼做了二十年，把每根只赚几毫钱的吸管做到了上亿产值，成为全球最大的吸管生产企业。
可想而知，白手起家的楼仲平早年的创业必定经历了许多的磨难，然而，这些磨难却如同沙粒，在岁月的包裹中变成一颗耀眼的珍珠。
今天，他被称为“吸管大王”，他的微博有四十多万粉丝，“双童”也从2012年开始代表中国吸管企业主持吸管国际标准的起草制订。
他还颠覆了人们对吸管的看法，把吸管做成了艺术品。
各种造型的艺术吸管，载有风车的玩具吸管，帮助小孩吃药的哈哈吸管，以及可供一对情侣一起饮用的爱心吸管，都可以在这里找到。
目前的“双童”在创新方面收获颇丰，拥有5项发明专利，100多个实用新型专利。
今年还有2——3项发明专利获批，其拥有的吸管有效专利数量达到了全球吸管专利的三分之二以上。
楼仲平说，“把小吸管做大的诀窍就是不断创新，创新的思路就是在普通吸管的基础上进行情趣化、功能化和娱乐化的嫁接，从而给不起眼的小小吸管赋予新的生命”。
1995年他注册了“双童”商标做为自己的品牌，那时候的义乌小商品市场业主还少有品牌意识。
楼仲平发现全国各地生产的吸管外包装都有两个儿童的Logo（就是现在双童吸管的商标图案），结果有一天心血来潮拿了一包吸管的包装去义乌工商局打听，工作人员虽然不知这Logo的来历，但却告知他还没有人注册该商标。
楼仲平：如坐针毡的“吸管大王”作者：杨晓舟来源：《名人传记·财富人物》2013年第04期“如坐针毡”是楼仲平总结自己30年商海生涯的关键词。
他解释说，“针毡”就是坐不稳，就是居安思危与不断推翻自己的过程。
仲平，这个48岁的“吸管大王”，有着30年的商海生涯，他把吸管这种超低溢价的附加产品，做了品牌、建了标准，做到两亿元人民币的产值，还与跨国巨头企业打了一场硬仗，战绩甚至被收录于商学院教材……然而吸管的溢价太低了，这种小商品甚至比不过纽扣——它的溢价只能以厘计。
也许正因为如此，楼仲平不得不“如坐针毡”：快人一步才能在行业动荡与巨头“绑架”中抢占商机。
断腕：砍掉最大的客户楼仲平的办公室更像是一个部门办公室。
除了楼仲平，另外还有三名员工，一位是助理，协助管理生产和经营；其余两位是网络管理员，负责双童企业官微管理和楼的个人微博更新维护。
现在用微博的老板并不稀奇，但楼仲平不像其他老板，他早在20世纪90年代就开始使用电子商务，他的双童吸管厂是国内最早一批B2B网站的付费用户。
1995年，楼仲平当时刚刚为公司注册了“双童”商标，在图文复印社里看到电脑，大感兴趣，回家后没几天就买回一台486电脑。
他学着上网，顺手还搜索了一下有没有生意可做。
“我们当时很好奇，还进到美国国防部网站去看，不过什么也看不懂。
”楼仲平不会英语，就找来大学生帮忙，白天在国外的网站搜索，晚上就发传真，直接传到那些网站显示的传真机上。
当时国外不少企业在B2B网络上正求贤若渴。
靠着这种“土洋结合”的方法，楼仲平每晚至少能拿到一两个客户的回复。
从1998年到2002年短短五年里，双童的外贸客户名单中已经不乏Dollar Tree、沃尔玛、英国特易购等超级企业。
双童吸管在欧洲市场的占有率甚至达到30%。
借着外贸生意，楼仲平一路春风得意。
反观国内，1997年东南亚经济危机爆发波及国内，使得原本就处于混战的吸管行业雪上加霜，行业一时间哀鸿遍野。
吸管大王楼仲平：一根吸管在2009
阿里巴巴创业2012-02-06专题：创业故事打印
或许有点意外，在这个财富大量蒸发的年份，世界上最不值钱的商品，利润却在回升。
比如吸管。
一根闪着荧光的彩色吸管，平均售价约8厘。
平均每卖出100根吸管，楼仲平才可以赚到8分钱。
去年这个时候，这肉眼难辨的8分钱利润，在人民币升值、劳动力涨价、出口退税下调、加工贸易政策收紧的重压下，差点就像一根头发丝似地崩断。
楼仲平领导下的双童——这家位于义乌的全球最大的吸管生产商，度过了1994年创办以来最艰难的时光。
而今天的金融危机，却让这8分钱再度复活。
“自从去年9月金融危机爆发以来，我们的社会成本下降了60％.”楼仲平说，如此大幅度的“减负”，使得在外需持续不振的情况下，吸管的盈利水平反而好于去年。
如今，楼仲平的订单已经排到几个月以后。
一辆辆满载吸管的集装箱车驶出厂门，经过义乌国际物流中心附近的雪峰路，驶往宁波的港口。
目前，双童的产量约占世界吸管总产量的四分之一。
“吸管大王”并不是孤立的幸运儿。
最近一个月，雪峰路又开始堵车了，为加班验放集装箱车辆，这里的海关关员有时要忙碌到深夜11点——在过去一年里，这条被赋予风向标意义的马路曾一度冷清。
据金华海关驻义乌办事处统计，3月份以来义乌小商品的报关单数为2.7万份，同比增长9％.在全国外贸3月份出现两位数降幅的大背景下，这是一个看起来还不错的数据。
“这说明，外贸企业的问题更多来自金融危机以外。
” 4月23日，浙江外经贸厅下属的国际贸易研究中心主任张汉东说，事实上，出口企业遭遇的危机，早在金融危机之前就已发生。
而转机却恰恰是在金融危机爆发时到来。
危机发生后，原来针对出口企业的各项扶持政策相继恢复，多个出口行业的龙头企业近期生存状况正普遍好转。
“社会成本节省60％”在已经持续了15年的微利生存中，双童吸管董事长楼仲平对这本财务帐已稔熟于胸：在一根吸管上，原料成本约占50％，劳动力成本占15％-20％，设备折旧等费用在15％左右，其它开支约占5％，剩下10％的利润。
“我们的生死不仅仅取决于原材料，也不取决于劳动成本，而更多取决于社会成本。
”楼仲平说。
楼所指的社会成本，包括退税、商检、税收、信贷、劳动力政策、加工贸易政策、汇率等等。
在义乌商人看来，这些和政策联系极其紧密的变量的叠加，对企业的影响要远远超过金融危机本身。
自金融危机以来，楼仲平感受到的最直接的收益，来自出口退税。
经过自去年秋天以来的几次出口退税上调，吸管行业的出口退税已由去年同期的5％上调至现在的13％——这意味着，那8分钱的利润发丝上的成本负荷减轻了8％.另一利好来自人民币汇率的趋稳。
2008年7月初时，人民币兑美元中间价为6.86左右，按照汇改时8.11的汇率计算，累计升值幅度达到15％左右。
受此重压，双童将大多数订单的周期缩短到1个半月以下。
周期在3个月以上的订单，通常会被要求拆成两次下单。
金融危机让人民币升值的车轮停了下来。
自2008年7月至今，人民币汇率稳定在6.82—6.89的区间内。
2009年4月24日，人民币
兑美元中间价报收于6.8273元。
楼仲平表示，按照目前人民币每升值1％，企业利润减少2％左右的普遍说法，双童近期因汇率节省的成本高达10％以上。
生产饮用吸管的原材料是聚丙烯，一种由石油提炼而成的热塑性树脂。
两年前的2007年７月，吸管行业被列入商务部、海关总署宣布的近2000个商品税号加工贸易限制类目录。
这使得双童的加工贸易订单无法从国外进口原材料。
金融危机后，加工贸易限制政策出现松动，双童得以从国外进口聚丙烯原料。
而就在这时，金融危机也帮了另一个大忙——受危机中油价暴跌影响，聚丙烯价格由2008年一季度的1.8万元/吨跌至目前的1.1万元/吨，最低甚至只有6000元/吨。
而国际市场价格更为低廉。
考虑到国内外市场聚丙烯的差价，双童的原材料采购成本节省了10％-20％.另一个常常被人忽略的变化，来自商检规则。
按照原来的商检规定，每批出口货物都需要经过商检，根据楼仲平的测算，在5个月当中，仅商检费用就花去双童100多万元。
“重复商检加重了企业负担。
”楼仲平表示。
金融危机爆发之后，为鼓励出口，商检标准放松，改为每三个月抽检一次，楼仲平因此又节省一大笔费用。
从2008年9月开始，央行先后4次下调贷款基准利率，由7.20％降至5.31％.按照银行的信贷投放惯例，对于受市场影响较大的出口企业，通常需要在这一利率基础上上浮20％—30％.“自金融危机爆发以来，央行多次要求银行要加强对中小企业、出口企业、三农的信贷支持。
”交通银行宏观经济研究员刘能华说，“对于一些资质良好的出口企业，银行通常只需在基准利率的基础上上调10％即可。
”在这样的背景下，像双童这样出口企业的信贷成本明显得到降低。
此外，部分具有产业升级前景的企业还获得了政府的补贴。
今年义乌市将新增面向中、小企业的银行贷款150亿元，除了原有的扶持资金，义乌市政府还设立了5亿元工业转型升级资金，用于企业技改贴息。
“所有这些折算下来，因为各种政策叠加，我们的社会成本总体上减少了60％.”楼仲平说。
“问题来自金融危机以外”一根吸管在金融危机前后的经历，在众多中国出口制造行业中都有相似的版本。
比如，当美国人开始明显放缓更换新衣的力度时，中国在美纺织品中所占份额却在增大。
美国商务部纺织品服装办公室公布的数据显示，在金融危机爆发前，中国在美国的纺织服装市场份额就开始出现下滑，由2007年上半年的28.07％降至08年上半年的27.49％.而在危机爆发后，中国纺织服装产品反而扭转颓势。
到2008年11月份，中国在美国服装进口市场的份额甚至创出54％的新高，其出口跌幅明显低于越南、印度等国的竞争者。
第一纺织网总编辑汪前进分析，这样的成就和国家的出口退税等利好政策有着重要的联系。
“一旦中国对出口企业的政策再次宽松，中国制造的优势就重新释放。
”制鞋业那边也传来了类似的信号。
温州鞋革协会公布说，温州市鞋革行业2009年3月份单月出口总值1.81亿美元，同比增长26.63％.“今年以来，行业规模以上企业发展基本稳定，特别是领军企业的发展势头反而变快了。
”温州鞋革协会的办公室主任吴圭圭说，比如巨一集团一季度出口同比增长63％；金帝鞋业今年逆势新增了两条流水线，员工数量由去年的4000多人上升到6000多人。
领军企业经营状况开始好转后，产业升级的步伐开始加快。
吴圭圭表示，去年以来，温州有20％的中小鞋企倒闭或转移。
整个鞋革行业的兼并重组势头明显加快，行业的集中度进一步提升。
在吸管行业这边，由双童负责主要起草的《聚丙烯饮用吸管》《塑料奶瓶》和《奶嘴》共三个国家标准刚刚于2008年年底获得国家通过。
这标志着义乌开始出台其历史上首批真正意义上的小商品国家标准。
新标准的推出改变了上述行业生产企业由于标准不统一而造成的产品质量参差不齐的现状，为我国相关行业企业的产品质量整体提升和产业发展奠定了良好的基础——在10年以前，双童甚至连条形码都不知道是什么。
“在2008年初最困难的那段时间，企业连生存都有问题，哪里谈得上产业升级？”楼仲平说，浙江企业界普遍认为，产业升级需要一个相对缓冲的环境。
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