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洗化促销活动方案1. 活动背景随着生活水平的提高，人们对家居清洁和个人卫生的要求也越来越高。
为了满足消费者的需求并促进销售增长，我们计划开展一项洗化促销活动。
本文档将详细介绍该活动的目标、策略和实施计划。
2. 活动目标本次洗化促销活动的主要目标如下：•提高公司在清洁产品市场的品牌知名度和形象•增加销售量和市场份额•吸引新客户并增加客户忠诚度•提高消费者对产品质量和性能的认知•推广公司的新产品线3. 活动策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：3.1 优惠促销策略•打折优惠：在活动期间，对公司的清洁产品提供特别折扣，吸引消费者购买。
•满减优惠：设定一定购买金额后可享受满减优惠，鼓励消费者增加购买量。
•赠品促销：购买指定产品或达到一定金额后，赠送消费者相关的赠品，增加购买的价值感。
3.2 宣传推广策略•媒体广告：通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行广告投放，提高品牌曝光率。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广活动，通过发布优惠信息、用户分享和互动来吸引更多消费者。
•门店宣传：在门店店面进行宣传，如悬挂横幅、制作海报等，吸引过往顾客。
3.3 合作促销策略•合作折扣：与其他相关品牌合作，为合作品牌产品的购买者提供特别折扣，吸引更多消费者。
•品牌赞助：与当地的社区活动或慈善机构合作，作为赞助商提高公司的知名度和形象。
4. 活动实施计划4.1 时间安排本次洗化促销活动将持续一个月，具体时间安排如下：•策划：第一周•准备：第二周•推广：第三周•实施：第四周4.2 实施步骤•策划阶段：–确定活动目标和预算–设定促销策略和活动细则–确定活动推广渠道和合作伙伴•准备阶段：–进行产品库存评估，确保有足够的产品供应–制作宣传物料，如海报、传单等–培训门店销售人员，提高产品知识和销售技巧•推广阶段：–发布广告宣传信息，包括媒体广告和社交媒体推广–利用门店展示区域进行宣传–与合作伙伴共同宣传推广•实施阶段：–监控销售数据和客户反馈，及时调整活动策略–做好售后服务，提供满意的购物体验–对活动进行总结和评估，为下一次活动做准备5. 预期结果与评估通过以上的活动策略和实施计划，我们预期将达到以下结果：•销售量增长10%•品牌知名度提升20%•活动期间客户忠诚度增加15%•新客户增加30%为了评估活动效果，我们将进行以下指标的监测和分析：•销售量和销售额•媒体曝光率•社交媒体互动和用户参与度•客户满意度调查6. 结论本文档详细介绍了一项洗化促销活动的方案。
洗化营销策划方案一、背景及概述随着人们对个人卫生健康的重视和对环境保护的需求不断增长，洗化产品的市场需求也在不断扩大。
然而，市场上洗化产品品牌众多，竞争激烈，如何制定一套有效的洗化营销策划方案，增强品牌竞争力，提升市场份额，成为洗化企业亟需解决的问题。
本文将针对洗化产品市场环境和行业特点，设计一套综合性洗化营销策划方案，以帮助企业制定合适的市场推广方案，提升品牌知名度及市场份额。
二、市场调研与分析1. 市场规模及增长趋势通过对洗化产品市场的调研分析发现，全球洗化产品市场规模持续增长，预计未来几年内将保持同样的增长趋势。
市场的主要增长驱动因素包括消费者对个人卫生健康的日益重视和对环境友好型产品的需求增加。
2. 市场竞争格局目前，洗化产品市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌，其中国际品牌在产品品质和技术创新方面具备较强的优势，而国内品牌在价格和市场渗透度方面相对较高。
3. 目标市场和消费者分析根据市场调研发现，洗化产品的目标市场主要包括消费者个体（家庭用）和商业用户（酒店、餐饮业、医疗机构等）。
消费者个体更加注重产品的质量和价格，而商业用户更加注重产品的服务和成本效益。
三、营销目标基于市场调研和分析结果，制定以下洗化产品营销目标：1. 增加品牌知名度：通过有效的品牌推广手段，提高消费者对品牌的认知度和品牌形象的认可。
2. 提升产品质量和服务：不断改进产品质量，并提供更好的售后服务，以增加消费者与品牌的忠诚度。
3. 拓展新客户群体：通过多样化的产品线和针对不同客户群体的市场推广策略，吸引更多的潜在客户。
4. 提高市场份额：在产品竞争激烈的市场环境中，提高市场份额是一项长期的目标，可以通过与分销商建立稳定的合作关系、扩大销售渠道等方式实现。
四、营销策略1. 品牌推广策略a) 在线推广：建立品牌官方网站，利用搜索引擎优化技术提升网站排名和曝光度；与大型电商平台合作，提供优惠活动促进销售。
兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书广州市兰丁格化妆品有限公司策略：市场部总监“风暴行动”全案结构全案思路构成第一部分：核心策略·洗化会目的和意义·洗化会战略主题·洗化会行动技术配合·洗化会评估标准第二部分：行动计划·行动细节规划·前期准备阶段·现场操作阶段·后续配合阶段第三部分：战略执行·需要准备的宣传物料·人员安排·时间与进度规划第四部分：推广费用预算全案思路构成目前整个日化市场品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。
兰丁格——作为进军大日化市场的全新品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。
因此，通过一场组合型的公关传播活动向外界证明自己的实力，并网络一部分经销商参与品牌的加盟投资就很有必要。
一年两度的上海洗化会，不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展示实力的操作平台，更是作为新品牌进入市场的跳板，历数各年来新品牌借助这个平台的成功案例，如：1998年成就的索伏特，1999年崛起的好迪，2000年造就的柏丽丝和亮庄，2001年呼声最高的大眼睛，2002年蓬勃发展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可，由此，我们不难看出，兰丁格也应该利用上海洗化会这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。
本案基于这样一个目的，对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造品牌，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。
第一部分：核心策略洗化会目的和意义本次上海洗化会，兰丁格化妆品面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。
二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。
由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：·展示兰丁格的品牌形象，突出表现在展示香港国际化品牌实力的企业形象。
洗涤市场营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，洗涤市场迎来了快速发展的机遇。
然而，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要制定有效的营销策划方案，确保自身在竞争中占有一席之地。
二、市场定位1.目标市场：首先要确定主要的目标市场，例如家庭市场、企业市场、专业市场等，根据其需求和消费能力制定相应的营销策划方案。
2.差异化定位：针对不同目标市场，制定差异化的定位策略，突出产品的独特性和优势，满足不同消费者的需求。
三、产品策划1.产品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断开发新产品，提高产品的品质和竞争力。
2.产品包装：合理设计产品包装，使之既能吸引消费者的眼球，又能表达产品的特点和价值。
3.产品定价：根据产品的定位、市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的产品价格政策。
四、渠道策划1.销售渠道：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道，如超市、便利店、互联网电商等。
与渠道商建立合作关系，提供良好的服务支持。
2.渠道管理：对渠道商进行管理，建立良好的合作关系。
制定激励政策，提高渠道商的积极性和合作意愿。
五、促销策划1.广告宣传：通过广告媒体，如电视、广播、报纸、杂志、网络等，进行产品的宣传推广，提高品牌知名度和影响力。
2.促销活动：通过促销活动，如折扣、满赠、赠品、大礼包等，刺激消费者购买意愿，加强品牌和产品的推广。
3.积分营销：建立积分制度，让消费者购买产品后积累积分，再换取相应的奖励，增强消费者的忠诚度和粘性。
六、客户关系管理1.客户调研：通过市场调研，了解消费者的需求和购买行为，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
2.客户服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、有效的售前售后服务，解决消费者的问题和投诉，增强客户的信任和忠诚度。
3.CRM系统：建立客户关系管理系统，进行客户分类、维护和分析，为营销决策提供数据支持。
七、竞争策略1.差异化竞争：通过产品独特性、品质、价格等方面与竞争对手进行差异化竞争，形成自身的竞争优势。
洗化促销方案引言洗化促销方案是一个重要的市场策略，旨在提高洗化产品的销售额，并吸引更多的消费者。
本文将介绍一个针对洗化产品的促销方案，涵盖了市场分析、目标设定、促销策略和预期结果等方面。
市场分析在制定洗化促销方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标消费者的需求和市场竞争状况。
根据市场调研，我们发现洗化产品在市场上具有稳定的需求，尤其是家庭清洁用品和个人洗护产品。
消费者对于品质可靠、价格合理的洗化产品有较高的购买意愿。
此外，市场上已经存在一些具有竞争力的洗化产品品牌，我们需要制定一套有效的促销策略来突破竞争。
目标设定在制定洗化促销方案之前，我们需要明确我们的目标。
通过洗化促销活动，我们的目标是增加销售额并扩大市场份额。
具体目标如下： 1. 增加洗化产品的销售额，实现10%的增长； 2. 提升品牌知名度，增加10%的新增客户； 3. 扩大市场份额，从竞争对手手中夺取5%的市场份额。
促销策略为了实现以上目标，我们制定了以下促销策略：折扣促销为了吸引消费者购买洗化产品，我们将提供折扣促销活动。
具体措施如下： - 每月设立特定商品种类的促销，享受20%的折扣； - 推出买一送一的促销活动，鼓励消费者购买更多产品； - 与线上平台合作，提供独家折扣码，吸引在线购物消费者。
礼品赠送为了增加消费者的购买欲望，我们将提供礼品赠送活动。
具体措施如下： - 购买特定金额的产品，赠送小样产品或绣花毛巾等礼品； - 与洗化用品相关的购物券活动，有效期限为一个月； - 推出“满赠活动”，消费者购满指定金额即可获赠特定产品。
积分奖励为了增加客户粘性和提高消费者购买的次数，我们将引入积分奖励系统。
具体措施如下： - 注册会员即可获得一定积分； - 消费者购买产品后，根据购买金额获得相应积分； - 积分可兑换为洗化产品或商场购物券等奖品。
促销活动计划以下是我们的促销活动计划：月份促销活动1月第一周：特定商品种类促销第二周：买一送一促销第三周：线上折扣码活动2月第一周：购物券活动第二周：满赠活动第三周：特定商品种类促销3月第一周：特定商品种类促销第二周：买一送一促销第三周：购物券活动预期结果通过以上的促销策略和活动计划，我们预期可以实现以下结果： - 销售额增长率达到10%； - 新增客户比例增加10%； - 市场份额比例增加5%。
洗化活动方案1. 简介本文档是为组织一场洗化活动而制定的方案。
洗化活动的目的是通过清洁卫生环境，促使身心愉悦，提高生活素质。
本方案将详细介绍活动的背景、目标、内容、流程和预期效果。
2. 背景现代社会快节奏的生活方式使人们往往忽视了居住、工作环境的清洁与整治，导致生活质量下降和健康问题的产生。
洗化活动旨在唤起人们对清洁环境的重视，并通过集体参与的方式来改善环境和提高社区居民的卫生意识。
3. 目标•唤起人们对清洁环境的重视•提高社区居民的卫生意识•改善居住、工作环境的整洁度与舒适度•增进社区居民的交流与合作4. 内容4.1 活动筹备活动筹备阶段的工作包括：•确定活动的具体时间、地点和参与人员•制定活动预算，并寻求赞助与支援•设立组织委员会，分工合作，负责各项具体任务4.2 宣传推广为了使活动能够得到更多的关注和参与，需要进行宣传推广工作：•制作宣传海报、传单和宣传视频，张贴于社区公告栏、商店和网上社交平台•发送邀请函或短信邀请社区居民参与活动•邀请当地媒体进行报道4.3 活动流程洗化活动的具体流程如下：•接触点清洁：集中清理公共场所的接触点，如门把手、电梯按钮等，使用消毒液进行彻底清洁，并增加消毒频次。
•公区整治：组织志愿者对社区公共区域进行垃圾清理、杂草清除、街道整洁等工作。
通过清理和整治，提高社区的整体卫生状况。
•室内清扫：邀请居民共同清扫楼道、走廊等室内空间，提高室内环境的整洁度。
•宣传教育：在活动现场设置宣传展板，向居民宣传卫生常识和正确的清洁方法，提高居民的卫生意识。
•分享交流：活动结束后，组织参与者进行交流分享感受和心得，促进社区居民之间的交流与合作。
4.4 安全措施为了确保活动的安全进行，需要采取以下安全措施：•活动现场设置警示标识和安全隔离带，确保参与者的人身安全•配备必要的保护装备和工具，如手套、面罩、扫帚和垃圾袋等•活动期间要注意防止交通事故和意外伤害的发生5. 预期效果通过洗化活动的开展，预计可以达到以下效果：•提高社区居民对清洁环境的关注和重视程度•增强社区居民的卫生意识和爱护公共环境的意识•改善社区的整体卫生状况，提高生活质量•加强社区居民之间的交流与合作，增进邻里关系6. 结束语洗化活动作为一项重要的社区活动，在改善生活环境、提升生活质量、增强社区凝聚力等方面具有积极意义。
兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书广州市兰丁格化妆品有限公司策略：市场部总监“风暴行动”全案结构全案思路构成第一部分：核心策略·洗化会目的和意义·洗化会战略主题·洗化会行动技术配合·洗化会评估标准第二部分：行动打算·行动细节规划·前期预备时期·现场操作时期·后续配合时期第三部分：战略执行·需要预备的宣传物料·人员安排·时刻与进度规划第四部分：推广费用预算全案思路构成目前整个日化市场品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。
兰丁格——作为进军大日化市场的全新品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，同意自己。
因此，通过一场组合型的公关传播活动向外界证明自己的实力，并网络一部分经销商参与品牌的加盟投资就专门有必要。
一年两度的上海洗化会，不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展示实力的操作平台，更是作为新品牌进入市场的跳板，历数各年来新品牌借助那个平台的成功案例，如：1998年成就的索伏特，1999年崛起的好迪，2000年造就的柏丽丝和亮庄，2001年呼声最高的大眼睛，2002年蓬勃进展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可，由此，我们不难看出，兰丁格也应该利用上海洗化会那个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的预备。
本案基于如此一个目的，对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造品牌，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动打算、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。
第一部分：核心策略洗化会目的和意义本次上海洗化会，兰丁格化妆品面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。
二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。
由此，我们能够将它的任务划分作如下结构的安排：·展示兰丁格的品牌形象，突出表现在展示香港国际化品牌实力的企业形象。
2008年××品牌上海会展整合推广方案【前言】××品牌作为公司2008年的重头戏，首期上市能否高调成功，关系到今后公司的发展及规划策略。
通过全国日化行业品牌集中性最高、行业内规模最大，再加上最近几年国际品牌的介入，使××品牌更能以高端形象、高品位、独特的品牌区别定位方式集中展现在目标客户面前，以寻找更适合××品牌操作的密切合作伙伴，打响上调第一炮。
【上海会展推广目的】1.集中展示××品牌对于化妆品专营店渠道的价值及中高端形象。
2.通过上海会展的推广活动，增加专营店渠道客户对××品牌的了解及品牌印象。
3.推广“日夜区分”皮肤保养的概念，特别是××品牌“智力美肌系统”对皮肤保养的`贡献。
4.寻找目标渠道及终端合作伙伴，尽快介入市场。
【上海会展原则】1.以××的核心品牌理念为展示原则，重点推出××品牌在皮肤保养方面的研究成果，突出××品牌的独特竞争力。
2.以中高端品牌形象为展示重点，特别突出产品包装上的创新，终端陈列的高品位，产品设置上的科学性以及在皮肤诊断方面的高科技性。
3.以吸引更多的专营店渠道主流经销商及化妆品连锁店为本次会展的核心任务，通过多种方式，让更多的目标客户对××品牌有一定地认识，为日后服务跟进做铺垫。
4.注重沟通的技巧及如何让目标客户更深入地了解××，以提高客户对××品牌的印象；在服务上，更体现高端品牌的服务意识及对皮肤保养的专业性；在个人形象上，更多地体现整体的仪容仪表；在会展的管理方面，服从责任人的统一管控、统一调配，在遇到问题时，第一时间通知现场管控人员，并协助解决相关问题，防止问题的扩大化。
【上海展会优弱势分析及操作焦点】一、展会优势：1.从08年此次展会的规模上来说，是国内行业内规模最大，世界三强的国际性日化类品牌、包装、原料、技术等综合博览会，60000余平方展示面积，全球一千余展商参与，拥有来自全球70余国家和地区的20万人次的专业观众参观与洽谈，而国内化妆品专营店渠道目标客户占有相当比重，有利用××品牌的整体形象展示及合作伙伴洽谈。
洗化产品活动方案一、活动目标本次洗化产品活动旨在推广和提升特定洗化产品的品牌知名度和销售量。
具体目标包括：1.提高目标消费者对产品的认知度。
2.吸引更多潜在客户参与产品购买。
3.增加产品销售量。
4.建立产品品牌形象和口碑。
二、活动内容1. 产品展示和试用在活动场地设置产品展示区域，展示各种产品款式和型号。
提供足够的样品供参与者试用，让消费者亲身体验产品的质量和效果。
2. 产品讲解和演示请专业的销售人员进行产品讲解和演示，向消费者介绍产品的特点、优势和功效。
通过生动的演示和实例，增强消费者的兴趣和信心。
3. 优惠促销为了激发消费者的购买意愿，可以在活动期间推出一系列优惠促销措施，如特价优惠、赠品活动、折扣券等。
同时，在现场设置特别的购买渠道，方便消费者直接购买产品。
4. 品牌宣传通过展示品牌标志、宣传资料、宣传片等方式，让消费者更加了解产品背后的品牌理念和价值观。
还可以邀请知名博主或行业专家为产品进行宣传推广，增强消费者的信任感。
5. 互动游戏和抽奖组织各种有趣的互动游戏，提供奖品吸引消费者参与。
可以设计与产品相关的游戏，引导消费者了解产品的特性和使用方法。
同时，设置抽奖环节，增加活动的趣味性。
三、活动场地和时间选择1. 场地选择活动场地应选择在人流量大且容易引起注意的地点，如购物中心、超市、商业街等。
确保场地布置整齐、干净，并提供足够的展示和试用空间。
2. 时间选择根据目标消费者的生活特点和消费习惯，选择活动的时间段。
可以在周末或节假日期间进行，以便吸引更多的消费者参与。
四、活动宣传为了让更多的目标消费者知道活动的存在，需要进行有效的宣传。
以下是几种常见的宣传方式：1.线下宣传：在活动场地附近悬挂宣传横幅、海报，发放传单，利用广播、电视等媒体进行宣传。
2.社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多用户关注和分享。
3.合作伙伴宣传：与相关行业的合作伙伴进行联合宣传，共同推广活动，扩大宣传范围。
洗化促销方案洗化促销方案篇一：洗化节活动方案洗化节活动方案一、活动主题第四届春舞飞扬洗化节二、活动时间 4月7日至4月9日三、活动目的为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，提高超市卖场人气，提升销售业绩。
四、活动内容及完成时段1．气氛布置外场 1）西门超市进口处，从外围房顶至汽车站台树上拉洗化节宣传吊旗 2）超市西门制作洗化节宣传门楣，超市发布栏用P P宣传惊爆特价和趣味活动细则 3）洗化节开幕前两天安排员工外场统一着装迎宾，红地毯，易拉卷，绶带准备 4）组织员工持价格牌在**街做好开幕促销商品和趣味活动宣传 5）西门舞台活动，****各一场内场 1）超市西门进口地面至洗化区域地面粘贴洗化节形象贴 2）超市入口，主通道、洗化后端头通道上空悬挂**的KT板，突出洗化节气氛。
3）搭建小型舞台。
空间气氛营造到位由**主持主持节目人员各三人,展台自带 4)依次摆放圆形台美甲台一张修眉、化妆台一张卷发、染发台一张 5）摆放各品牌展示台，背景：各品牌的形象KT板，洗化节氛围突出。
6）各形象堆码围裙更新成洗化节专用围裙 7）制作洗化节专用价格指示牌2．促销商品组织结构前胛肉:3.88元/斤 (8日----9日8:00----9:00) 后座肉: 5.18元/斤(8日----9日9:30----10:30) 烤鸡: 7.8元/只爆猪手: 8元/斤熟咸蛋: 0.6元/枚油焖大虾:12.8元/斤炸鸡腿:2.5元/个红烧带鱼:16.8元/斤鸡蛋:1.6元/斤 (8日----9日19:00---20:00) 特价大米:0.8元/斤 (8日----9日8:00----9:00)泡椒: 0.98元/斤 7日------9日黄瓜: 0.88元/斤大方包:3.8元/个馒头:1.68元/斤大白鲢:1元/条 7日---9日每天限一百条,每人限购一条西瓜:0.98元/斤商品名称原价现价元宝大豆色拉油5升35元/桶 29.9元/桶金龙鱼调和油5升 43.5元/桶 38.9元/桶(8日----9日每天限售100桶,每人限购一桶)软午餐米10千克38.8元/袋 31.8元/袋双汇特嫩王火腿肠 5元/袋2.99元/袋正味茶树菇 46元/斤34元/斤优质银耳29元/斤 2 5.5元/斤博大蝴蝶肉丝面 3元/袋2元/袋金麦郎五连包方便面7元/包6元/包南方黑芝麻糊360克6.5元/袋4.9元/袋尖叫纤维饮料3.2元/瓶 2元/瓶康师傅1.25升绿茶4.5元/瓶2.99元/瓶统一水晶葡萄500毫升2.5元/瓶1.99元/瓶伊利优酸乳利乐砖250毫升1.7元/包 1元/包(8日----9日每天限500包, 每人限购2包) 树峰清火茶 4.5元/袋2.8元/袋利隆大红枣500克9.9元/袋7.3元/袋上好佳天然薯片60克3元/袋 2元/袋天浩园牛肉酱 6元/瓶 3元/瓶米老头时尚饼150克 3.3元/袋 2.8元/袋丝维有芯15卷纸 12元/提9.9元/提 201X毫升玻璃壶 18元/个9.9元/个36CM塑料盆子 10.5元/个5.5元/个时尚太空杯10.9元/个 6.9元/个玻璃红花杯1.8元/个 1元/个塑料茶水壶9.9元/个5.9元/个特价商品原价现价潘婷乳液修复洗发水400ML28．00元/瓶19．90元/瓶清逸乳液修复洗发水套盒400ML 24．80元/套 15．00元/套潘婷乳液修复护发素200ML 17．60元/瓶 13．80元/瓶蜂花护发素5．00元/瓶3．50元/瓶雅涛倒膜膏28．00元/盒9.90元/盒佳雪中度保湿霜 36．90元/盒 2 5．00元/盒姗拉娜清透净白补水液12．80元/瓶 8．80元/瓶东洋之花细致毛孔系列洗面奶 19．00元/支 10．00元/支姗拉娜清透净白洗面乳 16．50元/支 10．00元/支玉兰油水嫩亲润沐浴750ML 32．50元/瓶 25．80元/瓶舒肤佳纯白清香香皂125G3．80元/块3．30元/块喜肤芦荟,绿茶沐浴300ML 13．80元/瓶 9．90元/瓶汰渍净白300G2．00元/袋1．50元/袋雕牌透明皂280G2．50元/块2．1元/块荷嫂洗衣液2L 29．60元/瓶19．50元/瓶绿伞毛衣净 14．10元/瓶 9．90元/瓶绿伞洗手液 9．80元/瓶5．00元/瓶雕洗洁精280G 2．00元/瓶1．00元/瓶佳洁士草本水晶90G2．50元/瓶1．99元/瓶3．趣味活动，促销形式1）经常锻炼能更好的享受生活踢毽子比赛：报名方式：不限年龄，参与即有奖报名地点：超市入口导购台处报名时间：即日至4月7日19：00止活动细则：在规定的时间内（五分钟）所踢的毽子个数最多者为冠军，不分年龄与花样将项设置：一等奖：价值40元的商品二等奖：价值25元的商品三等奖：价值15元的商品四等奖：纪念品壹份（500ml绿茶壹瓶）具体比赛时间： 4月8日上午9：00 地点：超市外场负责人：相关物料准备：毽子五个，奖品、纪念品，至少五名裁判，至少10名会踢毽子的员工届时表演预热，报名处台签和登记记录。
兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书作者：不详时间：2004-3-27 点击率：278次广州市兰丁格化妆品有限公司策略：市场部总监“风暴行动”全案结构全案思路构成第一部分：核心策略·洗化会目的和意义·洗化会战略主题·洗化会行动技术配合·洗化会评估标准第二部分：行动计划·行动细节规划·前期准备阶段·现场操作阶段·后续配合阶段第三部分：战略执行·需要准备的宣传物料·人员安排·时间与进度规划第四部分：推广费用预算全案思路构成目前整个日化市场品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。
兰丁格——作为进军大日化市场的全新品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。
因此，通过一场组合型的公关传播活动向外界证明自己的实力，并网络一部分经销商参与品牌的加盟投资就很有必要。
一年两度的上海洗化会，不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展示实力的操作平台，更是作为新品牌进入市场的跳板，历数各年来新品牌借助这个平台的成功案例，如：1998年成就的索伏特，1999年崛起的好迪，2000年造就的柏丽丝和亮庄，2001年呼声最高的大眼睛，2002年蓬勃发展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可，由此，我们不难看出，兰丁格也应该利用上海洗化会这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。
本案基于这样一个目的，对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造品牌，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。
第一部分：核心策略洗化会目的和意义本次上海洗化会，兰丁格化妆品面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。
二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。
由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：·展示兰丁格的品牌形象，突出表现在展示香港国际化品牌实力的企业形象。
·展示产品，以集中的陈列和宣传手段突出表现在展示以“香薰”文化构成的独特产品卖点，塑造并强调公司在今年战略任务规划上的优势产品。
·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。
·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让代理商或者经销商以实际的行动投资加盟兰丁格品牌。
·在宣传造势的同时，必须拿下占住地理上的优势的华东市场，如果时机成熟，首先应该拿下的是上海市场。
本次会议将成功组建华东又特别是上海的销售渠道。
洗化会战略主题本次市场推广活动的主题代号为————风暴行动一方面表明的是兰丁格在本次洗化会上的姿态——作为一匹日化界的新秀或者黑马亮相，将掀动“香薰护理”品牌的风暴战略；同样，“风暴行动”也可以作为此次渠道开发的代名词。
洗化会行动技术配合科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。
在本次会议中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：展示的对象是经销商和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动经销商，增加他们投资的信心。
一方面是如何造势，影响整个消费市场。
签约的对象是经销商，利用现场气氛将经销商吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。
这是本案重点解决的两个问题。
洗化会的评估标准以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由销售部考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在500万左右。
第二部分：行动计划为迎接上海洗化会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，媒介，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：一、前期准备阶段主要任务：充分考虑洗化会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。
借助媒体的的宣传形式，宣传本次兰丁格的展会消息和新品预告。
锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次会议增强他们的信心，成功达到签约目的。
执行细节：·确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由市场部和销售部共同执行。
·方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。
（具体项目和数量附后）· 10月底，各地市场业务经理必须反馈当地市场经销商信息，提交市场部，公司统一寄邀请函。
·在九月底，开始联系媒介，正式投放时间为10月份到11月份，有针对性的面对经销商进行预热性广告宣传，锁定媒体为《中国化妆品报》。
·给经销商邮寄邀请函中，加放《中国化妆品报》两份。
·组织人员，派分工作内容和项目。
·在10月底前必须完善公司的网站设计形象。
广告宣传：·《中国化妆品报》版面：封二版和封底各一次时间：11月1日开始具体时间待定广告形式：招商广告·展会会刊广告两页时间：11月6日广告形式：招商广告·在目前市场所投放的广告中，（报纸）在右下角标处统一添加预告性文字，（电视）在下方添加滚动性字幕预告文字。
操作技术要点：·所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。
·市场最有可能回款的经销商来自正在洽谈中的客户，市场业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成摸底工作，10月底之前必须反馈信息，总公司好安排邮寄邀请函；处于未开发市场中的业务经理，尽可能广泛的接触经销商，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。
·对参与现场谈判和现场讲解的业务经理和市场部人员务必在会前作统一的培训工作；二、现场操作阶段主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和促销活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。
现场陈列布置技术要点目前公司在兰丁格品牌展会上拥有预定的八个展位，在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，颜色鲜明，视觉冲击力强等的特点。
涉及到具体的运用，我们可将它规划为：——体现来自香港国际化都市的企业形象；——体现香薰和香薰产品的专业性和文化内涵；这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。
活动进程安排·由市场部派出由设计领头的先遣队先期抵达展会现场，布置陈列和其他视觉方面的设计。
·销售部派出专人运送产品，并保障每天安排专人看待产品。
·组织礼仪小姐在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责赠品的派发。
·销售部的谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的经销商，一部分留在宾馆，接待有实质意向的客户。
·市场部人员除在市场上搜集信息人员外，其他留守在宾馆，负责参与接待经销商和客户。
现场促销活动促销活动之一————“覆盖计划”1、主题“风暴行动之——覆盖计划”2、意义为保障参会经销商能最大范围的接触到兰丁格公司产品，让他们能由较深刻的体验；同时在上海市场营造声势，达到宣传的目的。
3、分析一年两度的上海洗化会是全国经销商和众多日化厂家集中和见面的会议，在上海的宾馆年年爆满，其主要租住者，基本都是来自全国的客户和厂家，也就是说目标客户的集中地在宾馆。
宾馆房间里会经常提供基本的日用产品，如沐浴液，洗发液之类的，要找到我们的目标客户先让他们从用兰丁格产品开始。
4、执行步骤·在10月中旬由销售部派遣人员先期抵达上海，调查清楚宾馆的具体情况。
并与宾馆进行实质内容的谈判。
·兰丁格公司提供一批生产质量优等的试用面膜，在会议期间免费赞助展会周围所有宾馆的房间。
·面膜由宾馆统一安排，发放到宾馆各个房间，由宾客自由使用。
·面膜的背面需有公司名称、电话、展位资料和其他介绍。
5、可行性分析·在展会期间进行宾馆的内部宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。
·如果面膜质量好，宾馆是乐意接受的。
·本次活动独辟宣传途径，直接针对宾馆进行，如果能成功，将是本次洗化会的宣传亮点之一，也可能导致媒体跟踪报道，对品牌是加分的。
·本次洗化会在上海举行，对兰丁格开拓上海和华东有一定的帮助。
6、备用方案如果面膜在进入宾馆时受阻，可以考虑的有：1、与酒店协商，让它成为我们经销商，进行产品经营。
2、在酒店门口设置两个大型的香薰精油灯。
以达到宣传效果为主。
促销活动之二————“完美计划”1、主题：风暴行动之——完美计划2、意义：在展会第一天进行，目的是在上海洗化会上造势，营造一个新的，大的品牌形象，良性启动华东市场。
3、活动步骤：在展会开始派发香薰精油小坠瓶，用一部分挂瓶里装饰奖品领奖单。
在展会当天即可兑奖。
4、活动配合；在现场位置醒目处，陈列一块展板，公布活动内容。
在现场派遣至少10名左右的促销礼仪小姐派发礼品和资料。
在最后一天凭奖卷现场兑奖。
奖品设置：全场最佳兰丁格金奖两名一台专业香薰灯全场兰丁格蓝天使奖三十名一盒香薰面贴膜全场兰丁格黄天使奖一百名一支香薰洗面奶全场兰丁格白天使奖若干一支试用装现场人员配合现场人员分工调度务必明确，由销售部统一安排执行过程。
负责调控，协作。
三、后续配合阶段媒体配合在《中国化妆品报》上以“中国洗化界黑马亮相上海”的意思为题，刊登企业报道，形成宣传的延续性，报道兰丁格在本次会议上的全新概念和企业的情况。
场地安排展会现场的重点是陈列，并将经销商最大限度吸引过来，宾馆是进行实质性谈判工作的场所，对于宾馆的活动安排，基本分为三大部分，一是产品陈列区，二是功能演示区，三是业务谈判区基本流程图如下：礼仪小姐引经销商入门产品陈列业务部谈判人员业务谈判区市场解说人员功能演示区第三部分、战略执行需要准备的宣传物料市场部功能演示区市场推广手册文本 50本终端指导手册文本 50本企业文化和产品说明的演示文件演示文件投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD销售部谈判区合同书、各种表格若干营销计划书若干产品试用体验装若干产品体验区产品样板若干现场布展展示材现场准备名片盒 8个签名本、笔 8套产品整个系列礼仪小姐绶带、服装 10——12套电视机VCD促销活动香薰精油小挂瓶 5000个兑奖卡 300张产品宣传单张 10000张手提袋 5000个香薰灯两个产品（用于奖品）若干宾馆试用面膜若干人员安排现场人员：礼仪接待负责现场接待组织，搜集名片，整理产品 5——8人（销售部）业务人员负责现场与经销商接待谈判 3人（销售部）礼仪派发派发宣传资料、赠品、试用装 5——8人（销售部）信息搜集搜集其他厂家和竞争对手信息 1人（市场部）产品管理专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏2（销售部）后勤安排负责生活安排 1人（销售部）宾馆人员产品介绍礼仪人员引领经销商入门 2人（销售部）功能体验演示解说跟经销商介绍公司远景规划和产品知识2人（市场部）谈判人员跟经销商谈判 5人（销售部）时间与进度规划时间工作任务参与部门负责人9月20日修改、制定行动方案。
