[平衡计分卡]BSC指标表
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常见的BSC指标BSC指标是指基于平衡计分卡(Balanced Scorecard)理论的一系列关键绩效指标,用于衡量组织的绩效和进展。
平衡计分卡是一种管理工具,它将组织的战略目标划分为四个关键领域,包括财务、顾客、内部流程和学习与成长。
这些关键领域反映了一个组织的绩效驱动因素,通过制定关键绩效指标来跟踪和评估组织的绩效。
以下是常见的BSC指标:1.财务指标:-净利润:衡量组织的盈利能力和财务健康状况。
-营收增长率:衡量组织的业务发展情况。
-毛利率:衡量组织的产品或服务的盈利能力。
-成本控制率:衡量组织的成本管理效果。
2.顾客指标:-客户满意度:衡量顾客对组织产品或服务的满意程度。
-客户保留率:衡量组织的客户忠诚度和维持现有客户的能力。
-客户增长率:衡量组织吸引新客户和业务增长的能力。
-重复购买率:衡量组织获得重复业务的能力。
3.内部流程指标:-流程效率:衡量组织各个关键流程的执行效率。
-生产周期:衡量组织的生产或服务提供的时间。
-错误率:衡量组织在执行过程中的错误率。
-制造成本:衡量组织的生产过程的成本控制能力。
4.学习与成长指标:-员工满意度:衡量员工对组织的满意度和工作环境的质量。
-培训效果:衡量培训活动对员工能力提升的贡献。
-创新能力:衡量组织的创新能力和创新成果。
-知识管理:衡量组织管理和共享知识的能力。
这些BSC指标相互关联,反映了一个组织在不同方面的绩效表现。
通过监测这些指标,组织可以了解自身的绩效状况,及时进行改进和调整,以实现战略目标。
此外,BSC指标还可以帮助组织进行绩效评估、资源分配和目标设置,提高组织的管理效能和竞争力。
建筑公
100%
注意事项:
1.在一个KPI战略指标范围内,当百分之百达成目标时,取该项比例(权重)分值;如超额完成目标时,按超过目最大值110。
2.在一个B.S.C指标范围内,当百分百达成目标时,取同比例分值;如超额完成目标时,得分小计累计不可超过该
建筑公司年度BSC指标
100%0-110
额完成目标时,按超过目标的比例取值,但最高取值不得超过该项分值区间的最大值;且所有分项得分累计之和不得超过分值得分小计累计不可超过该项得分取值范围的最大值;且所有B.S.C小计得分累计之和以110分作为封顶值。
分累计之和不得超过分值区间的值。
BSC(平衡计分卡)的考评表主要包括以下几个关键指标:
1. 财务指标:这通常包括利润、收入、成本等财务数据,用于衡量企业的经济绩效。
2. 客户指标:这包括客户满意度、客户忠诚度、客户获得率等,反映企业满足客户需求和期望的能力。
3. 内部业务流程指标:这涉及企业的运营效率、生产率、产品质量等方面的指标。
4. 学习与成长指标:这包括员工满意度、员工培训和技能发展、企业文化等方面的指标,反映企业的长
期发展潜力。
在制定考评表时,需要根据公司战略和业务目标,为每个指标设定具体的目标值和权重,以便对各个指标进行平衡和综合评价。
同时,还需要定期进行绩效评估和反馈,及时调整和优化考评表,以确保其能够真实反映企业的战略目标和业务发展状况。
(四)财务因素方面的绩效主要包括:(1)盈利能力(净资产收益率、成本费用利润率、总资产报酬率)(2)资产运营状况(总资产周转率、应收帐款周转率、不良资产比率)(3)偿还债务能力(流动资产负债比率、现金流动资产负债比率、流动比率)(4)增长能力(销售增长率、资本积累率、总资产增长率)说明:这一系列指标反映了企业的资金流动和投资营利状况,是从量上来衡量企业的绩效,为企业决策者在进行决策时提供了重要依据。
以上相关指标,根据企业发展阶段的不同,每个指标权重亦有侧重,但不管怎样,我认为每个指标均是从公司战略层面考虑,是必须由公司最高管理者所要解决的问题,最高管理层(如CEO)就是公司的领导,其扮演的角色就是指出公司的发展方向,并制造出公司的发展蓝图即粗线条的企业发展路线图,利用SWOT和PEST分析工具,在此,我想简单介绍一下这两个工具,SWOT主要考虑企业内外部环境,从企业所处行业环境角度考虑企业可能遇到的发展机会、发展优势、发展劣势、技术进步四个方面加以论证,PEST 主要是指从企业所处宏观环境角度如法律、经济、社会文化、技术四个方面论证企业大的方面生存环境。
每种方法均不是单一存在,而是有相互内在联系的,SWOT注重企业发展的资源上,PEST注重企业发展的环境上,只有两者得到有机结合才有可能得出相对科学、客观的答案,从而制定出的BSC才有可能得以顺利实现。
有了宏观的方向,还须有实际的绩效指标(即KPI)。
关于KPI相关论述书本和网络上均有长篇且详细的论述,在此,我仅想再谈一谈自己在实践过程中的一些感受,其中包括什么是KPI,KPI有什么作用和BSC如何转化为KPI及二者有何联系。
从实践来看,当BSC这一阶段完成后,公司的发展方向就比较明确了,这时就需要由公司最高管理层进行召开中层管理会议(通常越是轻松环境越好,如度假村等能让人放松的地方),宣布公司的BSC情况,在这种类型的会议上,提倡大家畅所欲言充分讨论,气氛越激烈越好。
BSC的相关指标一、财务方面指标:1、总产值:公司各类资产总和2、人均产值:总资产/公司总人数3、总资产利润率:净利润/总资产100%4、净资产收益率:收益/净资产100%5、总资产收益率:收益/总资产100%6、总资产销售率:销售收入/总资产×100%7、毛利:销售收入—销售成本8、净收入:扣除各种费用后的税前收益9、销售利润率:净利润/销售收入100%10、人均利润:利润总额/公司总人数11、销售收入:产品销售所得12、新产品销售收入13、人均销售收入:销售收入/总人数14、权益收益率:收益/权益资本100%15、资本收益率:收益/全部资本100%16、投资收益率:收益/投资额100%17、经济增加值:扣除全部资本成本后的收益18、市场增加值:股票市值—累计资本投入19、人均增加值:经济增加值/公司总人数20、综合增长率:销售增长率和利润增长率的二倍之和21、股利:股东获得的现金收益22、市场价值:由权威评估机构作出的价值评定23、自由现金流量=销售收入-成本和费用-企业所得税+折旧摊销-流动资产的增长量-固定资产开支24、总费用:各种费用的总和,包括营业费用、管理费用、财务费用25、信用等级:银行机构或工商管理部门评出的信用等级26、债务:企业权益资本之外的资本27、债务权益表:全部债务和全部权益资本的比值28、利息保障倍数:息税前收益/利息费用100%29、应收账款周转天数:应收账款变现的时间30、应收账款:销售完成而没有兑现的资金31、应付账款周转天数:应付账款的兑现的时间32、存货周转天数:从生产入库到销售出厂的时间33、存货销售比率:存货与销售收入的比值34、部门费用预算控制率:预算费用/实际费用100%35、招聘费用预算控制率:预算费用/实际费用100%36、人力成本预算达成率:实际成本/预算成本100%37、账务差错数:时段内的差错出现数量38、出/入库手续齐全性:出/入库规定的手续齐备情况二、客户方面指标:1、客户满意度:客户实际所得/预期应得价值100%2、客户忠诚度:接受、喜爱产品并表示愿意再次购买的客户/总的客户数100%3、市场份额:产品的销售额/同类市场销售容量100%4、客户投诉率:投诉客户数/客户总数100%5、初次投诉就处理的比率:初诉处理量/总投诉量100%6、退货率:退货量/总销售货物量100%7、受理客户要求的回复时间:受理客户要求的总的反应时间/客户数量8、直接价格:产品的正常平均价格9、促销价格:为增强竞争能力而设立的促销价格10、客户的总费用:为所有客户消耗的费用之和11、平均客户保持率:所有客户总的保持时间/客户数量100%12、客户流失率:流失的客户量/总的客户数100%13、客户保持率:保持下来的客户数量/总客户数量100%14、客户获得率:新增客户量/总客户量100%15、新客户收益率:新客户的销售额/总的销售额100%16、客户数量:全部客户的数量17、客户年平均购买力:年销售总额/客户数量18、客户开发成功率:达成交易的客户数量/所有联系的客户100%19、造访企业的客户数量20、与客户接触的时间、次数21、营销费用比率:营销费用/销售额100%22、广告投放力度:广告费/利润100%23、提出建议的数量:客户提出建议的总数24、建议采纳度:客户提出的合理化建议采纳数/建议总数100%25、品牌认知度:认识企业商标品牌的客户/总客户数100%26、回应比率:员工对客户要求的回复次数/客户要求的总数100%27、参加交易展的次数:年度内参加全国性交易展的次数28、销售量:时段内的销售数量29、与目标客户沟通的总时间:与要开发的客户沟通的时间数小时/天30、每个销售渠道销售量:总销售量/销售渠道数量31、渠道的平均客户数量:总客户数量/销售渠道数量32、人均客户量:总客户数量/对口部门员工人数33、客户平均服务费用:客户服务总费用/客户数量34、客户获利率:客户期望价格—客户实际付出价格35、交易频率:一个考核期内达成交易的次数36、回款完成率:实际回款额/计划回款额100%37、销售计划达成率:实际结果/计划要求38、客户投诉解决速度:处理时间/投诉次数三、内部营运指标:1、每笔交易的平均费用:总交易费用/交易次数2、准时送货:在预先确定的时间内完成送货任务3、平均提前时间:送货提前的总时间/提前送货次数4、存货周转率:一年内存货周转的次数5、环保管理:因生产经营活动造成的环保投诉次数6、投入技术革新、开发的费用:7、社区投入:为社区建设投入的资金8、专利数量:公司获得国家专利号的产品/技术数量9、专利期限:所得专利的有效期限10、新产品比例:开发出的新产品/全部产品100%11、新产品投产率:开发出的新产品投产数/新产品总数100%12、缺货率:缺货次数/订单笔数100%13、劳动利用率:员工总数—休假、停工、闲置人员数/员工总数100%14、对客户要求的反馈时间:15、产品缺陷率:产品中缺陷数量/产品总数100%16、返工率:返工生产的产品数量/该批产品的总数100%17、客户数据的可用性:可用客户信息量/客户信息总量100%18、保本工作时间:企业在达到盈亏平衡点所花费的工作时间19、周期的改进:对产品周期的改进20、连续改进:对产品和流程进行连续不断的改进21、保证声明:企业对客户、对社会作出的承诺22、超前客户识别:找出超潮流的客户23、在途的产品、服务:24、新项目的周转率:各新项目立项至完成的总时间/项目数量25、废品的减少:26、空间的利用:27、回购的频率:28、停工时间:29、计划的正确率:正确的计划/总计划数100%30、新产品和服务上市时间:31、引进的新产品数量:32、媒体对公司正面宣传的次数:33、6S的执行力度:34、新产品开发预算达成率:35、书面化制度、流程的健全率:36、工作计划目标的达成率:37、岗位空缺率:38、员工合理化建议的增长率:39、员工合理化建议采纳率:40、ISO质量手册及程序文件的执行力:41、工作违纪事件的处理效率:42、公司网面信息的更新及时性、数据出错率:四、学习与发展的指标:1、员工整编率:实际员工总数/预算编制员额100%2、员工的平均培训投资:总的培训费用/员工数量3、平均服务年限:在职员工服务年限总和/员工总数4、高学历员工的比率:大专以上员工人数/员工总数100%5、多技能员工数量:6、缺席率:考核期内因故没有参加工作的员工数量/员工总数100%7、员工流动率:流动的员工包括新增、离职、调动的员工/员工总数100%8、员工合理化建议数量9、员工满意度:员工实际获得的价值/员工预期价值100%10、持股计划参与人数11、意外损失时间:因意外原因造成的工作时间减少12、每个员工的增加值:企业员工总的增加值/员工总数100%13、激励指标:激励员工工作的因素指标14、应聘人气:希望加入公司的应聘人数/需招聘的岗位人数100%15、差异程度:员工技能的差异等级16、管理授权指数:管理人员数量/员工总数100%17、工作环境的质量:员工所处的工作环境状况18、内部沟通评级:公司内部沟通的畅通的等级19、员工生产效率:在一定时间内员工生产一类产品的数量和质量20、产生计分卡的数量:在员工成长学习层面产生的平衡计分卡的指标数量21、健康促进:为促进员工身心健康所作的投入22、培训时间:员工获得培训的总的时间23、能力覆盖比率:员工的技能使用与员工拥有技能的比率24、个人目标实现:员工实现个人目标的数量25、绩效评估及时性:公司对管理人员绩效评估的及时程度26、领导能力的开发:公司对管理人员领导能力的开发程度27、交流计划:公司实施的交流沟通的计划28、可上报的事故数量:能够向上级主管部门汇报的事故数量29、电脑普及率:电脑数量/管理人员数量100%30、战略信息比率:关于企业战略的信息占总信息的比率31、跨职能的任务:涉及多种不同职能的工作任务的数量32、知识管理:公司对员工知识技能的管理33、道德违规:员工违反道德的行为34、员工主动学习的积极性35、开展员工学习培训的频率。