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促销策略教案图文教案标题：促销策略教案图文教学目标：1. 了解促销策略的概念和重要性。
2. 掌握不同类型的促销策略及其应用场景。
3. 能够分析和评估不同促销策略的效果和适用性。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学内容：1. 促销策略的概念和分类：a. 价格促销策略：折扣、满减、买一送一等。
b. 产品促销策略：新品推广、赠品、样品派发等。
c. 渠道促销策略：促销员、特殊渠道销售等。
d. 广告促销策略：电视广告、网络广告、宣传册等。
e. 促销活动策略：促销抽奖、促销活动等。
2. 促销策略的应用场景和案例分析。
3. 促销策略的评估和效果分析。
4. 学生团队合作，设计并展示一个创新的促销策略方案。
教学步骤：1. 导入：通过展示一则成功的促销案例或引发学生对促销策略的兴趣，激发学生思考。
2. 知识讲解：介绍促销策略的概念、分类和应用场景，引导学生理解不同策略的目的和效果。
3. 案例分析：选择几个具体的促销案例，与学生一起分析其策略类型、目标受众、实施方式和效果。
4. 课堂讨论：引导学生讨论不同促销策略的优缺点，以及在不同情境下的选择。
5. 效果评估：引导学生思考如何评估促销策略的效果，并提供评估指标和方法。
6. 团队合作：分组让学生组成小团队，设计一个创新的促销策略方案，并在课堂上进行展示和讨论。
7. 总结归纳：回顾本节课的重点内容，强调促销策略的重要性和灵活性。
8. 作业布置：要求学生撰写一篇关于促销策略的小论文，包括对一个具体促销案例的分析和评估。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包含促销策略的概念、分类和案例分析。
2. 促销案例资料，供学生分析和讨论。
3. 小组展示材料，包括创新促销策略方案的设计和展示。
评估方式：1. 课堂参与度：学生在课堂讨论、案例分析和团队合作中的积极程度。
2. 小组展示：评估学生团队合作和创新思维的表现。
3. 小论文评估：对学生撰写的小论文内容、结构和观点进行评估。
13大促销策略促销策划实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。
1.借势打力策略 借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。
这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。
比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。
利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。
因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。
这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。
2.击其软肋策略 在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。
实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。
比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。
再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。
比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。
在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。
3.寻找差异策略 有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。
比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。
当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。
最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。
