“沙集模式”的内涵、特点及意义

新浪科技讯 2月22日午间消息，由中国社科院信息化研究中心和阿里研究中心联合主办的“农村电子商务‘沙集模式’调研报告发布暨研讨会”在北京万达索菲特大饭店隆重举行。

来自商务部、农业部、工信部、国家信息中心、国务院发展研究中心、中国社会科学院、北京大学、中央财经大学、中国信息经济学会、中国互联网协会等机构的官员和专家学者，以及江苏省睢宁县和沙集镇的领导、网商代表等共100余人参加了本次会议。

会议正式发布了《“沙集模式”调研报告》(以下简称《报告》)。

该报告是中国社会科学院信息化研究中心与阿里研究中心合作开展的一项重要调研课题，旨在由点到面地研究我国农村电子商务发展规律，联合调研组通过选择江苏省睢宁县沙集镇作为典型案例，开展实地考察，进行细致入微的个案研究，分析现阶段农村电子商务发展的动力机制、市场生态和演化趋势，最终产生出了本调研报告。

《报告》指出，沙集模式是农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型。

具体讲，沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。

其中，农户是主体，公司是基础，网络是龙头。

在“沙集模式”中，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。

沙集模式是信息化带动工业化、工业化促进信息化的现代化道路在农村的具体体现，具有全局性的重大意义和推广价值。

沙集模式为三农问题提供新指向中国作为一个农业大国，“三农”问题是关系到国计民生的大事。

政府一直高度重视“三农”问题，连年的中央1号文件都聚焦于“三农”问题。

在互联网高速发展和日益普及的今天，如何突破原有传统思路，利用电子商务为代表的先进生产力和商业模式解决“三农”问题，探索树立一批可学可比的成功典型，发挥示范引导作用，是政府主管部门、产业界和学界的当务之急。

沙集镇的农民通过开网店，彻底改变了命运。

2006年，沙集镇东风村年轻人孙寒从县移动公司辞职，开起了第一家网店，从事简易拼装家具的网络销售及加工。

网络时代农民的新致富道路--“沙集模式”（根据录音整理）中国社会科学院信息化研究中心主任、博导汪向东2010年11月8日刚才敬峰同志说是给大家讲课，其实我更愿意把这次机会当成一次汇报。

一个月前带队到了睢宁，到沙集、到东风，进村入户调查了一个星期，应该说非常有必要把自己的所看、所想，向在座的各位做一次汇报。

讲课真是不敢当。

事情缘起的背景很清楚：06年在沙集，特别是从东风村开始，农民自发在淘宝网上开店，销售拼装式家具。

这样一个少数人的举动，经过短短几年，发展的非常非常快。

特别是前两年，网销的快速发展带动了相关产业，并形成了一定的规模。

由此，沙集现象开始成为媒体关注的一个现象，并由媒体继而在社会上引起了一些关注，当然在我看来这还是一个小范围群体的关注。

直到今年的9月份，阿里巴巴召开第七届全球网商大会，带来了新的变化。

原来网商大会颁布的都是个人奖，全球十大网商是个人奖，而今年设了些集体的奖项，其中一个最佳网商沃土奖，第一次也是唯一的一个就颁给了沙集。

这个沃土的说法非常形象，而且非常准确。

我当时就在会上。

咱沙集去领奖的是陈雷这个小伙子，当年陈雷、孙寒、夏凯他们三人开始做网销，其中之一就是陈雷。

会后，一方面是阿里巴巴的梁总推荐我来这个地方做调查，同时也因为社科院有国情调研课题的任务，我们就来了。

我们社科院本身的职能定位之一，就是给党中央国务院做智囊团，我们的课题很多是为中央决策服务的，所以他推荐以后，特别是经过网商大会以后，虽然“十二五”在即有很多课题，工作再忙，我还是觉得有必要到沙集来看一看。

这样的话，就带队跟阿里巴巴梁总他们联合组队就来了。

来了以后，在调研的过程中间，越看越觉得有价值。

调研没结束，我当时就提出一个动议，就是要在今年年底抢在“十二五”这个时间点，希望能够在睢宁开一个会议。

会议能邀请到咱们国家管信息化，管农村、主管这些工作的部委，主管的司局，主管的官员，到咱们县里，到沙集、到东风去看一看。

我希望能够在国家和各地编制“十二五”规划的时候，能有一个“沙集模式”这个概念。

我国电子商务集群发展三大典型模式解读近年来，随着电子商务的快速发展，全国涌现出众多的电子商务产业集群，根据各地的不同特点，以中国社科院和阿里研究院为主的专家学者分别归纳出了“农户+网络+公司”的沙集模式、“专业市场+电子商务”的清河模式和“协会+网商”的遂昌模式三种典型模式。

现将三种典型模式予以整理，供各级领导参阅。

一、沙集模式“沙集模式”起源于江苏省徐州市沙集镇东风村。

2006 年，东风村年轻人孙寒尝试在淘宝网开了当地第一家网店，并在销售和加工简易拼装家具上获得成功。

随后，孙寒的网上创业行为被更多的村民成功复制，东风村的网店生意从无到有发展起来。

2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员达到2000人，开设网店1000多家，实现销售收入24亿元。

核心要素：“农户+网络+公司”，即农户从公司（加工厂）拿货，然后通过自己的网店进行销售。

模式特点：1.选择了与当地传统产业完全不相关的产品种类。

2.选择的简易家具加工具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。

3.走向了产业化分工：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。

适用地域：传统产业不突出的地区。

二、清河模式清河县有“中国羊绒之都”的称号，山羊绒年产量长期占到全国60%、全世界40%以上，具有非常雄厚的产业基础。

受2008年全球金融危机影响，清河县羊绒出口量严重下滑，由此开始大力发展电子商务，提出了“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路。

到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就达到 2.3万家，从业人员6万多人，年零售额达到30亿元以上。

核心要素：“专业市场+电子商务”，即依托羊绒实体批发市场，实现网上销售。

模式特点：1.有强大的传统产业或专业市场作支撑，电商供应链效率高、商品价格低、行业竞争力强。

2.传统商户和企业转型电商速度较快，网商群体和销售规模迅速扩大。

3.政府鼎力营造的电商生态对当地电子商务发展起到了强大的推动作用。

沙集模式的评价1. 什么是沙集模式沙集模式是一种电子商务模式，也被称为社交电商。

它通过将线下的社交关系和线上的电商平台相结合，让消费者通过社交媒体分享商品和购买链接，从而实现商品的销售和推广。

沙集模式可以说是电商和社交媒体的有机结合，在中国取得了巨大的成功。

2. 沙集模式的特点沙集模式具有以下几个特点：2.1 社交关系的重要性沙集模式的核心是社交关系。

消费者通过社交媒体平台分享商品和购买链接，这种分享行为会受到社交关系的影响。

如果消费者是一个有影响力的人物，他的分享会得到更多人的关注和购买。

因此，建立和维护良好的社交关系对于沙集模式的成功非常重要。

2.2 低成本的创业机会沙集模式为创业者提供了低成本的创业机会。

创业者可以通过社交媒体平台建立自己的店铺，选择自己喜欢的商品进行销售和推广。

相比传统的实体店铺，沙集模式的创业成本更低，同时也降低了创业的风险。

2.3 精准的营销策略沙集模式可以通过社交媒体平台实现精准的营销策略。

通过分析消费者的社交关系和购买行为，可以更好地了解消费者的需求，并根据需求进行精准的推荐和营销。

这种精准的营销策略可以提高销售转化率，提高商家的盈利能力。

3. 沙集模式的优势沙集模式相比传统的电商模式，具有以下几个优势：3.1 低成本高效率沙集模式的创业成本低，不需要大量的资金投入，也不需要租赁实体店铺。

创业者可以通过社交媒体平台搭建自己的店铺，实现线上线下的无缝链接。

这种低成本和高效率的特点使得更多的人可以参与到创业中来，提高了创业的成功率。

3.2 社交关系的传播效应沙集模式通过社交媒体平台实现商品的传播和推广。

当消费者购买了某个商品并分享给自己的社交圈时，他的社交关系也会受到商品的影响。

如果商品质量好，价格实惠，消费者的社交圈中的其他人也会受到影响，从而形成传播效应。

这种社交关系的传播效应可以带来更多的销售和推广。

3.3 精准的营销策略沙集模式可以通过社交媒体平台实现精准的营销策略。

沙集模式调研报告沙集模式调研报告是一份针对农村电子商务模式——沙集模式的实地考察和分析的研究。

以下是一份关于沙集模式调研报告的示例：一、引言沙集模式是我国农村电子商务的一种典型代表，其核心要素为“农户、网络、公司”。

为了深入了解沙集模式的特点、优势以及可复制性，本调研报告对其进行了全面分析。

二、沙集模式概述沙集模式是指农户自发地使用市场化的电子商务交易平台，变身网商直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，形成以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态。

这个新生态促进农户网商的进一步创新，推动当地农村经济社会转型乃至农民本身的全面发展。

三、沙集模式的特点1.自下而上式发展：沙集模式不同于政府主导的自上而下式农村电子商务发展模式，而是由农户自发地参与，符合市场需求。

2.市场化运作：沙集模式依赖于市场化的公共电子商务交易平台，农户在此平台上开展网销，成本低、效果显著。

3.农户转型升级：沙集模式促使农户从传统的生产者角色向市场对接、主动掌握信息的平等市场主体转变。

4.产业链整合：沙集模式通过网销带动制造、物流、金融等产业的发展，实现产业链的整合和优化。

四、沙集模式的可复制性沙集模式具有很强的可复制性，原因在于：1.市场化驱动：沙集模式以市场需求为导向，有利于在其他地区推广应用。

2.农户主动参与：沙集模式鼓励农户自主创业，符合农民的实际需求。

3.产业链协同：沙集模式在各环节均具有较高的协同性，可复制性强。

4.政府支持：沙集模式在政策支持下，有望在全国范围内得到推广。

五、建议与展望1.加强政策扶持：政府应加大对农村电子商务的政策支持力度，鼓励农户参与电子商务。

2.提升电商培训：加大对农户电商技能培训，提高农户网商素质。

3.优化产业链配套：推动产业链各环节的协同发展，提高整体竞争力。

4.拓展市场渠道：积极开拓国内外市场，提升农产品电商销售额。

总之，沙集模式作为一种新型农村电子商务模式，具有广泛的应用前景和可复制性。

沙集模式的评价摘要：一、沙集模式的概述1.沙集模式的定义2.沙集模式的发展历程二、沙集模式的优势1.高效的物流配送体系2.先进的信息化管理3.完整的产业链条三、沙集模式的挑战1.市场竞争压力2.环境保护问题3.人才短缺四、沙集模式的未来展望1.行业整合与升级2.绿色发展和可持续发展3.人才引进与培养正文：沙集模式是我国电子商务发展过程中涌现出的一种具有代表性的模式，以其独特的运营方式和高效的供应链管理赢得了广泛好评。

本文将对沙集模式进行评价，分析其优势和挑战，并展望其未来发展。

沙集模式，是指通过线上与线下相结合的方式，形成一个覆盖全国的销售网络，将生产商、供应商、销售商、服务商等各个环节紧密联系在一起，实现信息和资源的共享。

该模式源于江苏省沙集镇，经过十多年的发展，已经成为我国电子商务领域的一张亮丽名片。

沙集模式的优势在于其高效的物流配送体系、先进的信息化管理以及完整的产业链条。

首先，沙集模式通过自建物流体系，实现了商品从产地到消费者的快速配送，大大降低了物流成本，提高了消费者满意度。

其次，沙集模式充分利用大数据、云计算等先进技术，对供应链进行精细化管理，提高了运营效率。

最后，沙集模式通过整合产业链上下游资源，形成了一个产供销一体的生态系统，为各类企业提供了广泛的合作机会。

然而，沙集模式也面临着一些挑战。

首先，市场竞争压力不断加剧，尤其是一些大型电商平台纷纷进入这一领域，使得沙集模式面临着巨大的竞争压力。

其次，沙集模式在快速发展的过程中，也暴露出了环境保护问题，如过度包装、大量废弃物等，亟待解决。

最后，随着企业规模的扩大，人才短缺问题日益凸显，如何引进和培养高素质的人才成为沙集模式未来发展的重要课题。

展望未来，沙集模式有望在以下几个方面实现突破。

首先，通过行业整合与升级，优化资源配置，提高整体竞争力。

其次，注重绿色发展和可持续发展，强化环保意识，推动绿色供应链的建设。

最后，加大人才引进与培养力度，为企业发展提供源源不断的人才支持。

“沙集模式”的价值体现及对农村信息化的启示【摘要】“沙集模式”是一种成功的农村电子商务模式，其核心要素是“农户+网络+公司”，它为以信息化加速农村产业结构调整、探索农村集群经济发展的新模式发挥了示范作用。

现阶段，应为“沙集模式”营造宽松的发展氛围，奠定坚实的发展基础，以大体量打造“沙集模式”的集聚优势，以多领域汲取“沙集模式”的发展优势，使“沙集模式”成为引领中国农业信息化、现代化的新模式。

【关键词】沙集模式农村信息化启示集聚优势一、“沙集模式”的内涵沙集镇的简易家具网销始于2007年，近年来在村民中迅速扩展开来，其销量占淘宝网板式家具销量的80%。

2010年是沙集镇农村电子商务发展最快的一年，10月份，该镇每天网上销售额都超过200万元，带动发展了全镇物流快递企业14家，板材贴面厂6家、家具配件门市2家、网店专业服务商1家，逐步形成了一条电子商务产业链。

如今的沙集，已经由一个苏北的贫困小镇，变成一片拥有600多名农民网商、1000多家网店、年销售额超3亿元的电子商务沃土，并催生了当地加工、配套生产和物流等产业链的发展。

中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东指出，“沙集模式”的核心要素是“农户+网络+公司”。

“沙集模式”是这样一种农村电子商务模式：农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，生成以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态；这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。

“沙集模式”的三大要素即“农户”、“网络”、“公司”相互作用、滚动发展，形成信息网络时代农民的创业致富新路。

“沙集模式”三大要素的特殊性体现在：第一，“农户”不再是与大市场相隔离、只能依靠别人提供的信息、靠惯性被动盲目生产的弱势小生产者，而是在自己家中就可以直接对接市场、主动掌握信息、自主经营、按需生产的平等的市场主体；第二，“公司”不再外加于农村经济之上，控制农户生产，经常与农争利的传统公司，而更多的是土生土长、农户变身而来的新公司，由此为基础吸引其他市场元素跟进，形成了一个为农户网商服务共生多赢的新生态；第三，“网络”不再是由政府主导、国家投资、官办机构管理、农户却不太买账的信息平台，而是市场化的公共电子商务交易平台，农户从事网销不要国家财政一分钱，自身应用成本低，实效显著。

“沙集模式”调研报告目 录一、研究背景------------------------------------------------------------------3二、聚焦“沙集现象”------------------------------------------------------62.1 什么是“沙集现象”？---------------------------------------------------62.2“沙集现象”的特点-------------------------------------------------------8三、“沙集模式”及其意义 ----------------------------------------------223.1 什么是“沙集模式”------------------------------------------------------223.2 “沙集模式”的特点------------------------------------------------------243.3 “沙集模式”的意义------------------------------------------------------26四、“沙集模式”成功的原因--------------------------------------------284.1 信息技术的普及和应用---------------------------------------------------284.2 选对了产品------------------------------------------------------------------294.3 一群勤奋、开放、诚信的年轻人---------------------------------------304.4 农村特有的亲情关系和口碑传播---------------------------------------324.5 当地政府的支持------------------------------------------------------------33五、网商面临的挑战--------------------------------------------------------35六、政策建议-----------------------------------------------------------------376.1 关于促进当地网商发展的政策建议 -----------------------------------376.2 关于“沙集模式”对全国相关政策的启示 --------------------------38尾声-----------------------------------------------------------------------------40“沙集模式”调研报告图表目录图表 1 东风村农村经济发展的“三段式”----------------------------------------8图表 2 “沙集现象”的特点----------------------------------------------------------9图表 3 网商数量发展趋势------------------------------------------------------------10图表 4 网店的招聘广告（1）-------------------------------------------------------11图表 5 网店的招聘广告（2）-------------------------------------------------------11图表 6 网商的来源途径---------------------------------------------------------------11图表 7 网店经营的三种模式---------------------------------------------------------13图表 8 网销规模及增长速度---------------------------------------------------------13 图表 9 农户家摆放的原材料 -------------------------------------------------------14图表 10 农户胡翠英与专家交流网销情况----------------------------------------14 图表 11 刘兴利的加工厂（1）------------------------------------------------------14图表 12 刘兴利的加工厂（2）-----------------------------------------------------14图表 13 硕研家具的厂房- -----------------------------------------------------------15图表 14 硕研家具的库房-------------------------------------------------------------15图表 15 木条拼装的简易书架-------------------------------------------------------15图表 16 简易板式拼装家具----------------------------------------------------------15图表 17 实木家具（1）--------------------------------------------------------------16图表 18 实木家具（2）--------------------------------------------------------------16图表 19 个性化定制的图纸----------------------------------------------------------16图表 20 个性化定制的半成品桌子-------------------------------------------------16图表 21 EMS用户数和快递费用的增长速度------------------------------------18图表 22 东风村的送货场景（1）--------------------------------------------------18图表 23 东风村的送货场景（2）--------------------------------------------------18图表 24 网商服务商的广告----------------------------------------------------------18图表 25 东风村的治安和纠纷案件数量-------------------------------------------20图表 26 “沙集模式”示意图-------------------------------------------------------22图表 27 “沙集模式”及三要素----------------------------------------------------23图表 28 孙寒产品的检验报告------------------------------------------------------31图表 29 “沙集模式”的信息扩散过程-------------------------------------------33图表 30 “沙集模式”高层研讨会现场（1）-----------------------------------41图表 31“沙集模式”高层研讨会现场（2）------------------------------------41图表 32 沙集电子商务协会的负责人 ---------------------------------------------41图表 33 沙集电子商务协会的章程-------------------------------------------------41“沙集模式”调研报告一、研究背景本项目是中国社会科学院信息化研究中心与阿里研究中心合作开展的一项重要调研课题，旨在由点到面地研究我国农村电子商务发展的一些规律性问题，通过精心选择农村电子商务的典型案例，开展实地考察，进行细致入微的个案研究，分析现阶段农村电子商务发展的动力机制、市场生态和演化趋势，以期得出一些带有一般性的理论认识和政策观点。