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第九章竞争性营销战略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自己的特长2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。
A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争3、产品导向的适用条件是_________。
A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A、技术B、需要C、顾客D、产品5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。
A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。
A、强竞争者B、近竞争者C、弱竞争者D、“坏”竞争者7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。
A、优质制胜B、创新制胜C、技术制胜D、服务制胜9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。
A、速度制胜B、技术制胜C、创新制胜D、优质制胜10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
《市场营销学》习题二00六年九月第九章品牌、商标与包装策略一、单项选择题1.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。
A.价值B.名称C.利益D.属性2.品牌有利于企业实施（）战略。
A.市场竞争B.市场细分C.CID.市场选择3.注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。
A.商品所有者B.生产商C.品牌所有者D.经销商4.品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。
A.供应商B.中间商C.政府D.顾客5.品牌资产是一种特殊的（）。
A.无形资产B.有形资产C.潜在资产D.固定资产6.品牌是市场概念，而商标是（）。
A.设计B.法律C.组合D.传播7.品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A.产品B.服务C.附加功能D.附加利益8.品牌决策的第一个问题就是决定（）给产品加上品牌。
A.一定要B.不一定要C.是否要D.上述三个都不对9.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。
A.品牌延伸B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位10.商品包装包括若干因素，（）是最主要的构成要素，在整体包装上应居突出的位置。
A.商标或品牌B.图案C.包装材料D.形状11.（）上有文字、图形、雕刻及说明等大量信息。
A.商品说明B.包装标签C.运输标志D.包装标志。
12.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。
A.差异性B.安全性C.便利性D.艺术性13.三叉星圆环是奔驰汽车的（）。
A.品牌名称B.品牌图案C.品牌象征。
D.品牌标志14.品牌中用语言称呼表达的部分称为（）。
A.品牌名称B.品牌标志C.品牌实体D.品牌标签二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1.品牌是一个集合概念，它包括（）。
A.商标B.包装C.品牌名称D.标签E.品牌标志2.国际上对商标权的认定，有（）两个并行的原则。
A.注册在先B.象征性使用在先C.使用在先D.使用优先辅以注册优先E.注册优先辅以使用优先3.品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系的深度与广度通常需要通过（）等多方面予以透视A.品牌设计B.品牌知名度C.品牌联想D.品牌忠诚E.品牌形象4.企业采用统一品牌策略，（）。
1.解释下列概念：国际市场细分：所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
国际目标市场：企业在进行国际市场细分后，要从若干个细分市场中选择一个或多个细分市场作为自己的国际目标市场。
选择国际目标市场的总体标准是要能充分地利用企业的资源以满足该子市场上消费者的需求。
国际市场产品定位：定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
集中营销战略：釆取集中营销战略的企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。
无差异营销战略：类似于在一个国家实行大量营销战略，它在所有的目标市场上使用相同的营销组合。
差异性营销战略：指企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以分别适应各个目标市场消费者的需求。
2. 国际消费品市场细分的标准有哪些？答：客户特征导向的市场细分：通过地理因素、人口因素、社会和经济特征以及心理因素等因素作为区分客户群体的标准。
客户反应导向的市场细分：使用模式；利益模式；品牌忠诚或店铺忠诚；3. 国际工业品市场细分的标准有哪些？答：根据最终用户变数来细分市场；根据用户规模与购买力大小来细分市场；根据购买组织的特点来细分市场。
4. 选择国际目标市场时，如何对所有国家进行筛选？答：筛选过程可分为以下四个具体步骤：分析目标国家的消费者与用户的特征；直接估计市场规模；间接估计市场规模；做出接收或放弃决策。
5. 国际目标市场战略有哪几种？它们各适合怎样的行业和企业？答：无差异营销战略：适合于生产标准化、产品同质化较高的产品，少数大企业可以采用这种战略。
集中营销战略：适合于市场竞争激烈且存在不同需求的行业，中小型企业适合采用这一战略。
差异营销战略：适合于存在多个不同的未满足的需求的行业。
市场营销复习资料带答案---第9章复习题第九章价格策略一、单项选择题：1、企业对不同地区的消费者实行统一的价格，货物统一运输，费用平均分担，这种定价属于（C ）定价策略，其有利于争取异地消费者。
A、基本点B、地区C、统一送货D、FOB原产地2、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是（ C ）定价策略。
A、折扣与折让B、地区C、差别D、心理3、在企业定价中，目标定价法属于（A ）导向定价法。
A、成本B、需求C、竞争D、市场4、企业制定价格的第一步是（A ）。
A、测定需求价格弹性B、估算成本C、分析对手的产品价格D、选择定价目标5、在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于（C ）成本。
A、可变B、平均C、边际D、单位6、在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（A ）定价。
A、撇脂B、渗透C、中间D、竞争7、消费心理属于影响企业定价因素中的（ A ）。
A、市场需求B、产品成本C、市场竞争D、企业经营目标8、撇脂定价属于定价策略中的（C ）定价策略。
A、心理B、新产品C、折扣D、产品线9、随行就市定价法属于（ C ）导向定价。
A、成本B、需求C、竞争D、市场10、宁可定19.80元，而不定20元，这种定价技巧属于心理定价中的（A ）。
A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、虚拟定价11、厂商为鼓励买方提前付款，根据付款日期的早晚给予不同的折扣称为（A ）。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣12、渗透定价属于定价策略中的（B ）定价策略。
A、心理B、新产品C、折扣D、产品线13、密封投标定价法属于（ D ）导向定价。
A、成本B、需求C、竞争D、市场14、需求弹性大，价格与市场供求关系密切，且生产与销售成本可因大量生产、大量销售而下降的新产品适合采用（D ）定价。
A、撇脂B、渗透C、中间（稳妥）D、折扣与折让15、消费者购买力较为薄弱的市场，低价易为顾客接受，这时的新产品适合采用（B ）。
市场营销第九章测试题姓名成绩一、填空题：（每空1分，共15分）1、促销活动的实质是一种。
2、促销方式中，比较适用于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品；比较适用于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品。
3、所谓推动策略就是以为主要促销对象，的作用最大；拉引策略则是以为主要促销对象，的作用最大。
4、的缺点是占用人员多、费用高、接触面窄。
5、是促销组合中的一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式。
6、针对性，又称“”策略，即推销人员利用较强的说服方法，促使顾客采取购买行为的一种推销策略。
7、是企业在产品成熟期时使用的广告，主要目标是顾客购买该企业产品。
8、津贴，主要有和两种。
二、单项选择题：（每小题2分，共30分）1、打折、回扣、赠品是属于哪一种促销方式？（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系2、在顾客的购买过程中哪个阶段以广告和人员推销为主？（）A.知晓B.了解C.确信D.购买3、在（）促销目标重点是增加产品的信誉度。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4、在确信阶段，以（）为主。
A.人员推销、营业推广B.营业推广、宣传报道C.宣传报道、广告D.人员推销、广告5、在成长期，（）仍须加强。
A.人员推销、营业推广B.营业推广、宣传报道C.广告、宣传报道D.人员推销、广告6、“买卖不成仁义在”体现了人员推销中哪一个特点？A.选择性B.控制性C.双向沟通性D.情感性7、哪种推销组织形式适宜于经营品种技术性强、生产工艺复杂、营销技术要求高、企业经营品种多而买主又不大相同的企业？（）A.区域结构式B.商品结构式C.顾客结构式D.复合结构式8、（）通常在对可能的顾客了解不够充分时使用。
A.针对性B.反复性C.试探性D.诱导性9、（）具有以下特点：传播迅速及时，简便灵活，制作方便，费用低廉，客户数量多，宣传面广。
A.报刊广告B.杂志广告C.电视广告D.广播广告10、哪一种广告效果的评估可采用实验法来测量？（）A.信息传递效果的评估B.销售效果的评估C.广告心理效果D.广告社会效果11、对青少年采取（）效果最好。
第九章目标市场战略练习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位地理细分心理细分行为细分无差异市场营销差异市场营销集中市场营销避强定位重新定位市场细分: 是企业根据消费者需求的不同, 把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
目标市场: 企业决定要进入的那个市场部分, 也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）。
市场定位: 随着市场经济的发展, 在同一市场上有许多同一品种的产品出现。
企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路, 要从各方面为产品培养一定的特色, 树立一定的市场形象, 以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱, 这就是市场定位。
地理细分: 企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量（包括城市农村、地形气候、交通运输灯）来细分消费者市场。
心里细分: 按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场。
行为细分: 企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场。
无差异市场营销:指企业在市场细分之后, 不考虑各子市场的特性, 而只注重子市场的共性, 决定只推出单一产品, 运用单一的市场营销组合, 力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。
差异市场营销: 指企业决定同时为几个子市场服务, 设计不同的产品, 并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变, 以适应各个子市场的需要。
集中市场营销: 指企业集中所有力量, 以一个或少数个性质相似的子市场作为目标市场, 试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。
避强定位: 指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗, 将其位置确定于市场“空白点”, 开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品, 开拓新的市场领域。
重新定位: 指企业变动产品特色, 改变目标顾客对其原有的印象, 使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。
2014电大《市场营销学》第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发一、何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论(P L C理论)是市场营销理论中的一个重要方面。
产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。
二、产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。
又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有：（1）建立知名度。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（2）品牌提携。
利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（3）引导试用。
多采取试用的办法，使消费者了解新产品。
（4）激励中间商。
给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
2．成长阶段。
又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。
第九章竞争性营销战略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自己的特长2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。
A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争3、产品导向的适用条件是_________。
A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A、技术B、需要C、顾客D、产品5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。
A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。
A、强竞争者B、近竞争者C、弱竞争者D、“坏”竞争者7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。
A、优质制胜B、创新制胜C、技术制胜D、服务制胜9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。
A、速度制胜B、技术制胜C、创新制胜D、优质制胜10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A、市场领导者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者13、市场总需求扩大时受益也最多的是_________。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者14、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。
A、以攻为守B、增加使用量C、转变未使用者D、寻找新用途15、结合赢利能力考虑，企业的市场份额_________。
A、越大越好B、存在最佳市场份额限度C、以50%市场份额为限D、不存在上限16、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A、强竞争者B、市场挑战者C、市场利基者D、好竞争者17、市场追随者在竞争战略上应当_________。
A、攻击市场领导者B、向市场领导者挑战C、跟随市场领导者D、不做出任何竞争反应18、市场利基者发展的关键是实现_________。
A、多元化B、避免竞争C、紧密跟随D、专业化二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
)1、企业每项业务的内容包括_________。
A、要进入的行业类别B、要服务的顾客群C、要迎合的顾客需要D、满足这些需要的技术E、运用这些技术生产出的产品2、市场领导者的主要竞争战略包括_________。
A、阻止市场总需求增加B、保护现有市场份额C、扩大市场份额D、谋求垄断E、扩大总需求3、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。
A、攻击市场领导者B、攻击市场利基者C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司D、攻击市场跟随者E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司4、市场利基者的作用是_________。
A、拾遗补缺B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针D、攻击市场追随者E、打破垄断5、市场利基者的主要风险是_________。
A、找不到利基市场B、竞争者入侵C、自身利益弱小D、目标市场消费习惯变化E、专业化6、市场领导者扩大总需求的途径有_________。
A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒利基者D、寻找产品新用途E、增加使用量7、业务范围技术导向型企业把所有_________的企业视为竞争对手。
A、使用同一技术B、满足顾客同种需求C、满足同一顾客群需求D、生产同类产品E、产品售价相同三、判断题(判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
)1、“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。
（）2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。
（）3、产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。
（）4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。
（）5、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（）6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。
（）7、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（）8、攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。
（）9、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
（）10、本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者（）11、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。
（）12、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。
（）13、通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。
（）14、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
（）15、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。
（）16、采用追随战略要冒很大的风险。
（）17、追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
（）四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。
)1、要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_______________。
2、_______________产品指具有高度需求交叉弹性的产品。
3、实行_______________导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。
4、公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一_______________的公司。
5、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_______________三步。
6、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于_______________。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略是_______________。
8、顾客价值分析用来揭示本企业与竞争者相比所具有的_______________。
9、市场领导者反击竞争者时，要注意选择反击的_______________，可以迅速反击，也可以延迟反击。
10、市场领导者欲扩大市场份额时应考虑_______________、营销组合和反垄断法三项因素。
11、市场挑战者选择挑战战略应遵循_______________原则。
12、采用_______________战略的市场追随者在实力壮大后有可能成为挑战者。
13、通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于_______________。
14、市场利基者发展的关键是实现_______________。
15、市场利基者的主要任务有_______________、扩大利基市场、保护利基市场三项。
16、市场挑战者攻击市场领导者_______________，但潜在利益也大。
17、竞争者的目标由多种因素确定，包括_______________、历史、经营管理状况、经济状况。
五、名词解释1、垄断竞争2、市场领导者3、市场挑战者4、市场追随者5、市场利基者六、简答题1、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？2、市场领导者的防御战略有哪些？3、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？4、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？七、论述题1、确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件？2、简述竞争者分析的步骤与内容。
八、案例分析乐凯胶卷挑战国外品牌80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。
90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1/3的市场份额。
然而，自95年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”）。
由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者。
柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元而不图回报，据说目标是拖垮“乐凯”，并最终打败富士。
此外，走私给“乐凯”造成了更严重的冲击和威胁。
在激烈的竞争中，“公元”、“福达”等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从占有三分天下退居第三位，保住了不到20%的市场份额。
世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭“乐凯”这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是：“不！”乐凯公司表示，尽管实力悬殊，决不退出竞争。
乐凯公司挑战国外品牌的主要战略是：1、组建企业集团。
乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。
化工部“三巨头”——第一胶片厂（保定）、第二胶片厂（南阳）与感光技术材料开发中心（沈阳）于1992年6月正式合并，组成乐凯胶片公司。
12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击。
2、开发新产品。
乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜。
仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次，走完了国外彩卷近50年的发展历程。
连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸，技术性能可以和国外同类产品媲美，受到摄影家和消费者的喜爱。
3、低价格竞争。
以廉取胜是乐凯的一张王牌，利用价格低于进口彩卷30%左右的绝对优势吸引了大量消费者。
目前销售量最大的感光度为100的进口彩色胶卷在我国市场的价格之所以低于国际市场和本土价格，就是因为有“乐凯”的存在。
4、开拓新市场。
目前美国人年均消费彩卷2.8个，我国不到0.05个，仅占美国人的1/56。
中国彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村，乐凯凭借低价优势向工薪阶层和农村发展，在每个县建立彩扩点，培养摄影专业户。
在国际市场上，采取你打进来，我打出去的战略，将彩卷销到“柯达”和“富士”的后院，出口美国、日本和德国，又进军独联体。
采取渗透、拓展、突出重点的战略，建立国外市场的区域优势。
