挑战杯金奖作品_商业计划_计划解决方案_实用文档

一、执行总结创业背景根据WHO对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。

国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群处于“亚健康状态”。

“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。

当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，关注个人健康并与之相关的产业在我国却并不成熟、甚至是空白。

当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。

所以，我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势，成立子午流注养生保健有限责任公司。

依托湖南中医药大学的优胜，以质量求生存，以服务求发展。

发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。

公司介绍子午流注养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。

她以中医学子午流注理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的亚健康问题。

服务介绍我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。

公司以中华民族传统的中医药为依托，不断创新、发展，重点研发推广子午流注的市场应用。

公司通过开设养生保健服务店的形式，以咨询为开始，在中医子午流注时间医学理论的指导下，采用类似家庭医生模式，通过制定养生保健方案，提供点对点服务，包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设子午流注养生保健培训班等多种服务内容。

市场分析据《韩国经济》最新的调查报道，如今，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国，加班现象蔓延，每年60万过劳死！“我国有七成知识分子正处于‘过劳死’的边缘，激烈的市场竞争使人们不断地透支健康，‘白骨精’(白领、骨干和精英)是“过劳死”频繁光顾的对象。

挑战杯商业策划书挑战杯商业策划书（一）一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2019年销售额为2.6亿元，市场分额第一。

目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。

虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。

根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。

本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。

挑战杯商业计划书一、项目背景。

随着社会经济的快速发展，人们对于生活质量的要求也越来越高。

而随之而来的，就是对各种服务的需求不断增加。

在这样的背景下，我们团队决定发起“挑战杯商业计划书”项目，以满足人们对于更高品质生活的需求。

二、市场分析。

当前，消费者对于各种产品和服务的要求不断提高，他们不再满足于传统的购买模式，更加注重产品的品质、服务的体验以及个性化定制。

因此，我们团队看中了这一市场机遇，希望通过“挑战杯商业计划书”项目，为消费者提供更加优质、个性化的服务。

三、产品定位。

“挑战杯商业计划书”项目的产品定位是面向广大消费者，提供个性化定制的商业计划书服务。

我们将结合市场需求，为客户量身定制符合其实际情况和需求的商业计划书，帮助他们更好地实现创业梦想，提高商业成功率。

四、市场前景。

随着创业热潮的持续升温，越来越多的人希望通过创业来实现自己的人生价值。

而一份优质的商业计划书对于创业者来说至关重要。

因此，“挑战杯商业计划书”项目有着广阔的市场前景，我们有充分的理由相信，这个项目将会取得非常可观的市场收益。

五、竞争分析。

目前，市场上存在着一些提供商业计划书定制服务的公司，但是他们的服务往往缺乏个性化定制，无法满足客户的实际需求。

我们团队将以提供更加专业、个性化的商业计划书定制服务为目标，通过不断提升服务质量和客户体验，来赢得市场份额。

六、营销策略。

为了更好地推广“挑战杯商业计划书”项目，我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下结合的营销活动、社交媒体推广、合作伙伴推广等方式，以吸引更多的潜在客户，并逐步树立起项目的品牌形象和口碑效应。

七、团队优势。

我们团队拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，他们具有丰富的商业计划书定制经验和优秀的行业背景，能够为客户提供高质量、个性化的服务。

同时，我们还将不断吸纳优秀人才加入团队，以不断提升团队整体实力。

八、风险分析。

在项目推进的过程中，我们也面临着一些风险，包括市场竞争风险、服务质量风险、合作伙伴风险等。

创业计划书无删完整版目录目录i一、执行总述11.1目的11.2机会分析11.3行业分析11.4公司概况21.5公司战略31.6生产运作31.7投资与财务41.8社会效益和经济效益41.9结论5二、机会描述62.1医疗垃圾污染情况及其处理现状62.2医疗垃圾处理方法对比112.3亿可利医疗垃圾综合处理技术142.4机会描述15三、产业分析163.1宏观环境163.2行业分析183.3竞争分析20四、公司概况214.1公司性质214.2部门设置214.3管理机制234.4人员配置24五、公司战略245.1公司理念245.2公司简介255.3战略目标255.4总体规划255.5发展战略28六、生产运作306.1基本情况306.2生产运转31七、投资估算367.1股本规模和结构367.2建设投资估算377.3投资收益及风险分析38八、财务预测398.1运营成本和费用估算398.2收益估算408.3投资财务现金流量表428.4资产负债表438.5财务分析43九、机遇和风险449.1机遇449.2风险449.3优势449.4劣势459.5应对措施45十、资本运营与退出模式4510.1 资本运营模式4510.2 资本退出模式46十一、附录4711.1国家相关法规政策4711.2附表4811.3附图5011.4 专利申请受理书52一、执行总述1.1目的●为有意投资于本项目者提供充分的信息●为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则1.2机会分析随着我国一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％~6％的速度递增。

2000年，全国共有医疗卫生机构324,771个，病床317.7万X，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。

联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。

因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。

挑战杯商业计划书商业计划书一、项目背景及概述：随着信息技术的飞速发展和互联网的普及，电子商务产业逐渐兴盛起来。

我们的项目是基于电子商务的一种新模式，旨在为小微企业提供全方位的电商解决方案，降低其进入电商领域的门槛，扩大其市场份额。

二、市场分析：当前，越来越多的小微企业意识到电商的巨大潜力，并希望借助互联网平台实现业务拓展。

然而，由于资金、技术等方面的限制，很多小企业并没有能力自主开展电商业务。

因此，我们的项目针对这一需求，提供一站式的电商解决方案，满足小微企业的不同需求。

三、产品与服务：我们的产品包括电子商务网站建设、推广、运营等服务。

首先，针对每个企业的特点和需求，我们将为其建立专属的电子商务网站，并提供定制化的设计、页面开发等服务。

其次，我们将根据企业的定位和目标制定推广方案，通过搜索引擎优化、社交媒体等手段提高企业的可见度和曝光度。

最后，我们将帮助企业进行网站的运营管理，包括商品发布、订单处理、售后服务等，以确保企业的电商运营顺利进行。

四、竞争优势：与传统电商解决方案提供商相比，我们的项目有以下竞争优势：首先，我们专注于小微企业市场，了解其需求且能够提供个性化的解决方案；其次，我们拥有专业的团队和丰富的经验，能够为企业提供全方位的服务；最后，我们的价格相对较低，可以帮助企业节约成本并提高竞争力。

五、市场前景：随着电子商务行业的发展，小微企业仍然是市场的主力军。

根据数据统计，小微企业在总体市场规模中的份额逐年增长。

而在电商市场上，小微企业的增长空间尤为巨大。

因此，我们相信我们的项目有着广阔的市场前景和潜力。

六、运营与管理：项目的运营与管理将通过团队的协作实现，团队成员分工明确，各负其责。

同时，我们将通过建立良好的客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度。

同时，我们还将注重市场推广，提升公司的知名度和竞争力。

七、风险及应对策略：在项目实施的过程中，可能会面临技术风险、市场风险等。

对于技术风险，我们将加强研发团队的建设，保持技术创新和跟进。

挑战杯商业计划书资料一、项目概述本项目旨在开发一款全新的社交电商平台，名为“社交购”。

该平台将整合社交、电商、生活服务等多种元素，为用户提供一个集购物、社交、娱乐于一体的全方位体验。

二、市场分析1.市场规模：随着人们日益增长的消费需求，社交电商市场前景广阔。

2019年，中国社交电商市场交易额达到1.75万亿元，预计到2023年将达到4.36万亿元。

2.竞争情况：当前，国内社交电商平台主要有拼多多、小红书、微信等。

这些平台各有优势，但也存在一些问题，如拼多多的品质问题、小红书的真实性疑虑等。

3.可行性分析：本项目将充分借鉴以上平台的优点，解决其存在的问题，开发出更好的一款社交电商平台。

三、产品定位社交购的主要用户为年轻人和中年人，这些人注重生活品质和社交体验，追求时尚的消费品和独特的购买体验。

四、创新点1.集成多元元素：将购物、社交、娱乐、生活服务等多种元素有机结合，为用户打造多样化的消费场景。

2.自主研发“猜你喜欢”推荐算法：通过深度学习等机器学习技术不断优化，从而提高个性化推荐的准确性和用户体验。

3.开发可信赖的评价系统：通过多方面的评估，确保评价的真实性和可信度。

五、商业模式本项目主要通过销售、佣金、广告等多种方式获取收益。

除此之外，还将开发社交游戏、线下活动等增值服务，增加用户粘性和平台价值。

六、营销推广1.通过社交媒体、口碑推广等方式提升品牌知名度。

2.利用独特的活动策划、优惠券等方式吸引用户，并提供优质的用户体验和客户服务，促进用户黏性和口碑传播。

七、财务分析本项目初期投资约为500万元，估算平均月盈利约为100万元。

预计在2年内可以回本并盈利。

八、创业团队本项目创始人为XXX，拥有多年的社交电商从业经验，经验丰富。

同时，我们还聘请了技术精湛、经验丰富的开发团队和营销策划专业人士。

九、市场风险1.网络安全风险：平台可能面临来自黑客和恶意软件攻击的风险，我们将加强安全措施，确保用户信息不受侵害。

创业计划书范文甲壳质材料研究&开发有限责任公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。

请参照其内容目录1. 执行摘要.................... 错误！未指定书签1.1. 公司描述 ............... 错误！未指定书签1.2. 市场 ................. 错误！未指定书签1.3. 投资与财务 ............... 错误！未指定书签1.4. 组织与人力资源 ............ 错误！未指定书签2. 项目背景.................... 错误！未指定书签2.1. 产业背景 ............... 错误！未指定书签2.2. 产品概述 ............... 错误！未指定书签2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 ....... 错误！未指定书签2.4. 甲壳质应用前景 ............ 错误！未指定书签3.1. 市场特征 ............... 错误！未指定书签3.2. 市场细分 ............... 错误！未指定书签3.3 销售渠道分析. ............................ 错误！未指定书签3.4 竞争分析. ................................. 错误！未指定书签4. .......................................................... 公司战略. 错误！未指定书签4.1 总体战略. ................................. 错误！未指定书签4.2 发展战略. ................................. 错误！未指定书签5. 市场营销. ..................................... 错误！未指定书签5.1 目标市场（） . ........................... 错误！未指定书签5.2 产品和服务. ............................. 错误！未指定书签5.3 价格（）. ................................. 错误！未指定书签5.4 销售渠道（）. ............................ 错误！未指定书签5.5 推广策略（）. ............................ 错误！未指定书签5.6 市场开发与进入. .......................... 错误！未指定书签6. .......................................................... 生产管理. 错误！未指定书签6.1 生产要求. ................................. 错误！未指定书签6.2 厂址选择. ................................. 错误！未指定书签6.3 项目进度. ................................. 错误！未指定书签6.4 生产工艺流程. ............................ 错误！未指定书签7. ......................................................... 投资分析. 错误！未指定书签7.1 股本结构与规模. ........................ 错误！未指定书签7.2 资金来源与运用. ........................ 错误！未指定书签7.3 投资收益与风险分析. ...................... 错误！未指定书签8. ......................................................... 财务分析. 错误！未指定书签8.1 会计报表及附表. ........................ 错误！未指定书签8.2 会计报表分析. ............................ 错误！未指定书签9 管理体系.................... 错误！未指定书签9.2 公司性质: .............................. 错误！未指定书签9.3 组织形式................ 错误！未指定书签9.4 部门职责................ 错误！未指定书签10.1 机遇.................... 错误！未指定书签10.2 外部风险 ................ 错误！未指定书签10.3 内部风险 ................ 错误！未指定书签10.4 解决方案 ................ 错误！未指定书签11 风险资本的退出................ 错误！未指定书签11.1 撤出方式. ................................ 错误！未指定书签11.2 撤出时间 ................ 错误！未指定书签附录 ......................... 错误！未指定书签附 1 市场容量估算. ........................... 错误！未指定书签附 2 财务附表. ................................ 错误！未指定书签1. 执行摘要1.1. 公司描述我国医用缝合线每年约有15 亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5 亿。

大学生挑战杯商业计划书一、项目简介1、项目名称大学生挑战杯商业计划书2、项目介绍大学生挑战杯商业计划书是一个面向大学生创业者的商业计划书编写服务平台，通过整合一流顾问资源、优化商业模式设计、提升市场竞争力，在商业计划书撰写、项目创业孵化等方面提供一站式服务。

目标是为大学生创业者提供更科学、有效的商业计划书指导，助力他们成功创业。

3、项目市场简述随着大学生创业热潮的兴起，大学生创业者对商业计划书的需求日益增加。

然而，对于许多缺乏商业计划书知识和经验的大学生创业者来说，撰写一份完整、可行的商业计划书是一项难题。

因此，提供商业计划书撰写服务的市场需求十分巨大。

4、项目盈利模式通过提供商业计划书撰写服务和创业项目孵化服务，收取一定的服务费用，同时也可以与顾问合作开展商业计划书培训等服务项目：（1）商业计划书撰写服务为创业者提供商业计划书撰写服务，收取一定的服务费用。

（2）创业项目孵化服务提供创业项目孵化服务，与项目方进行合作，收取一定的项目合作费。

（3）商业计划书培训服务与顾问合作，开展商业计划书培训服务，收取一定的培训费用。

二、市场分析1、大学生创业市场概述随着互联网+时代的到来，大学生创业热情高涨，越来越多的大学生选择尝试创业。

与传统创业者相比，大学生创业者有着年轻、有活力、有激情、有创意等特点，因此大学生创业市场蕴藏着巨大的商机。

2、商业计划书市场需求分析商业计划书是一个创业项目的核心文档，是创业者筹备创业的前提。

然而，大部分大学生缺乏商业计划书撰写经验和专业知识，放弃创业初衷的因素中，商业计划书的编写是主要原因之一。

因此，提供商业计划书撰写服务的市场需求十分巨大。

3、商业计划书市场竞争分析与传统商业计划书撰写服务相比，我们的优势在于对大学生创业者的理解、个性化的服务、一流的顾问资源、以及项目孵化服务等方面的提供，这些方式都能够有效地提升竞争力。

三、项目实施方案1、项目目标在未来三年内，通过整合一流顾问资源、优化商业模式设计，全面提升市场竞争力，成为大学生创业者最信赖的商业计划书撰写服务平台。

挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析创业打算书一样包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，治理团队，企业经济状况，财务推测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

风险投资：通过制定创业打算，进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。

1．风险投资（Venture Capital）的定义美国全美风险投资学会：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速进展的、有庞大竞争潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为。

中国科技部：向要紧属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营治理和咨询服务，以期在被投资企业进展成熟后，通过股权转让猎取中长期资本增殖收益的投资行为。

2．风险投资的特点风险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与治理，风险投资机构在完成投资后，直截了当参与被投资企业的运作。

收成的是专门商品——企业。

着眼点在于其进展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。

资本来源要紧是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。

3．风险投资的参与主体。

包括三部分：（1）资金的供给者即原始投资者目的是查找投资渠道，使资金增值。

（2）资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发觉投资机会，选择投资项目，做出投资决策，策划资金的退出。

（3）资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是制造机会，运营企业，制造价值。

4．组织形式要紧采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据《公司法》组成及运作。

其他还有合伙人制和信托基金制。

5．风险投资的一样运作过程（1）风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资时期、地点偏好。

（2）风险投资机会识别与项目评估：查阅商业打算书摘要、详细的商业打算书、进行调查和投资决策。

认真分析考虑创业者的素养、市场状况、产品技术。

（3）就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权益的界定与利用、投资者退出权益的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。

创业计划书范文甲壳质材料研究&开发有限责任公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。

请参照其内容。

目录１.ﻩ执行摘要........................................ 错误!未定义书签。

1.1．公司描述ﻩ错误!未定义书签。

1．２.ﻩ市场...................................... 错误!未定义书签。

1.3.ﻩ投资与财务ﻩ错误!未定义书签。

１.4．........................... 组织与人力资源ﻩ错误!未定义书签。

２．ﻩ项目背景ﻩ错误!未定义书签。

2．１．ﻩ产业背景................................. 错误!未定义书签。

2.2. 产品概述ﻩ错误!未定义书签。

2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点................... 错误!未定义书签。

2．4.ﻩ甲壳质应用前景ﻩ错误!未定义书签。

3. 市场机会........................................ 错误!未定义书签。

３．１.ﻩ市场特征ﻩ错误!未定义书签。

3.2.ﻩ市场细分ﻩ错误!未定义书签。

3.3销售渠道分析................................. 错误!未定义书签。

３.4竞争分析.................................... 错误!未定义书签。

4.公司战略.......................................... 错误!未定义书签。

4.1总体战略ﻩ错误!未定义书签。

4．２发展战略ﻩ9５.市场营销......................................... 错误!未定义书签。

5.1目标市场（Tarｇet Maｒkeｔ) ................. 错误!未定义书签。

５.２产品和服务................................. 错误!未定义书签。

挑战杯商业计划书一、项目简介。

我们团队的商业计划书旨在提出一项创新性的业务计划，以应对当前市场上存在的某一具体问题或需求。

我们将结合市场调研和创新思维，提出一种全新的商业模式，以满足市场的需求，并在竞争中脱颖而出。

二、市场分析。

在市场分析部分，我们将对目标市场进行深入的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。

我们将重点关注目标客户的需求和痛点，以及市场上的机会和挑战。

三、产品或服务描述。

我们将详细描述我们的产品或服务特点和优势，包括技术创新、市场定位、竞争优势等方面。

我们将突出我们的独特之处，以及如何满足客户需求并创造价值。

四、市场营销策略。

我们将提出一套全面的市场营销策略，包括定价策略、推广策略、渠道策略等。

我们将详细阐述如何吸引客户、提高品牌知名度，并实现销售目标。

五、运营与管理。

我们将描述公司的组织架构、人员配置、运营流程等方面，以确保公司的高效运转和管理。

我们将着重介绍团队的专业能力和经验，以及如何保障产品或服务的质量和稳定性。

六、财务规划。

我们将提出一份详细的财务规划，包括资金需求、收入预测、成本控制、盈利预期等方面。

我们将详细描述资金的使用计划和盈利模式，以确保投资方对项目的可行性和回报有清晰的认识。

七、风险分析。

我们将对项目可能面临的风险进行全面的分析和评估，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。

我们将提出相应的风险应对策略，以降低风险对项目的影响。

八、总结。

在总结部分，我们将对整个商业计划进行概括和总结，强调项目的创新性、可行性和潜在价值。

我们将强调团队的实力和决心，以及项目的发展前景和社会意义。

以上就是我们的挑战杯商业计划书，我们将全力以赴，为项目的成功付诸努力。

感谢您的关注和支持！。

"挑战杯"运营计划竞赛是大学生炫耀创业砍头和脱档业务创意的绝佳
机会。

这就像一个鲨鱼的坦克，但为下一代的商业模具！想象一下：年轻青年们向一个评委小组提出他们杰出的业务计划，有机会获得一
些严肃的资金和资源，使他们的梦想得以实现。

如果你准备好释放你
的内在商业摇滚明星，你最好开始做一个杀手商业计划，包一个拳头，真的卖你的远见和战略！准备好带上你的A游戏向全世界展示你制造的东西！让请愿开始！
良好的商业计划需要从对主要要点的非常有力和快速的总结开始——类似业务的内容，目标客户是谁，是什么使得业务与初衷无关，以及
财务预测。

这部分很重要，因为它就像逗乐器对于计划的其余部分，所以它必须是短但真的吸引你的注意力。

之后，计划应该详细介绍行业，市场，还有谁在那里做类似的事情。

重要的是要表明，你真正了
解市场正在发生什么，面临什么挑战，以及企业将如何处理它们。

之后，详细介绍谁将主持节目，企业如何组织，办好事情的计划，以
表明团队已经做好了实现商业理念的准备，是件好事。

全面的财务计划，加上详细的收入预测、支出预算和现金流量预测，
是表明企业财务可行性和可持续性的必要条件。

该计划还应通过一项
深思熟虑的营销和销售战略，概述企业打算如何帮助其目标客户并带
动收入。

强化企业独特价值主张和增长潜力的结论应给法官留下持久
的印象。

总体而言，一个结构合理和经过彻底研究的业务计划将大大
增加挑战竞赛的成功机会。

一、商业模式1.1商业模式介绍本项目采用B to B （Business to Business，即商家对商家）与B to C （Business to Customer，即商家对消费者）相结合的商业模式。

即前期我们将相关产品技术推广应用到国内外大型集约型农场。

该大型农场一般由专门的农产品产业公司进行管理。

待后期项目产品技术成熟时，我们将推广给普通的农产品个体种植户。

最终达到对产品技术的大规模普及与推广。

1.2盈利模式分析（一）系统盈利这是主要的盈利模式。

首先我们将建立包括智能植物生长态势监测系统，机械手农业机器人在内的标准化农业生态管理系统。

然后将该整体系统方案售卖给大型农场公司，再通过与该公司的相关业务进行对接与合作，得到一笔系统输出的利润。

接着我们再将适用于小规模的系统售出给个体种植户。

赚取差价利润。

最后再通过提供持续不断的售后服务，赚取售后服务的利润。

（二）收租盈利这种盈利模式是对该系统价值的深度挖掘，是一个永久性的被动收入。

即在研发出该产品后，对研发过程中的相关创新技术进行整合，并申请相关的知识产权和专利技术。

在之后的长期过程中，尤其是在产品大规模推广后，开始向需要使用该专利技术的的研究机构，科研机构，各大高校收取相关专利费用。

二、风险分析及应对2.1资金风险及规避方案●由启动资金或流动资金短缺而引发的资金风险企业在建设时可能会遇到流动资金短缺的风险。

作为大学生的我们，没有固定的收入，缺乏一定的创业启动资金。

在研发过程中也需要较多的研发成本。

此时我们将通过自我融资，亲情融资，以及申请国家大学生创新创业专款基金，政府补助基金等等来筹集必要资金。

●由业务拓展过快或资金管理不善而引发的资金风险企业在建设时可能会遇到由于业务拓展过快或资金管理不善而引发的资金风险。

作为大学生的我们，缺乏一定的社会经验以及企业管理经验，而且我们所学习的理论知识与实际情况可能也无法很好结合起来，并且由于本项目研发和资金回流的长期性。

（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。

）1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。

公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。

羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。

医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。

产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。

公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

挑战杯金奖创业计划书 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。

为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。

目录一公司概述1公司背景2网络技术支持3公司宗旨二服务产品1产品优势2产品运作流程3具体服务范围三公司的组成与性质1组织形式2部门职责3公司性质四公司的管理策略1生产管理2服务质量管理3人力资源管理五市场分析1市场预测2国内市场分析3国际市场分析六经营及促销策略1经营策略2促销策略七财务分析八风险分析1市场风险2管理风险3财务风险九附录1团队人员简历2市场调查表一公司概述：1公司背景人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。

一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。

并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。

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近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。

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首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。