一季度增值业务促销细案--ylr

银行一季度营销方案1. 简介本文档旨在提出银行一季度的营销方案，以帮助银行提升业务量和客户满意度。

银行作为金融机构，在如今竞争激烈的市场环境中，需要通过有效的营销手段吸引新客户，同时保持现有客户的忠诚度。

2. 目标客户分析在制定营销方案之前，需要对目标客户进行分析，以了解他们的需求和行为模式。

以下是目标客户的主要特征：•年龄范围：25-45岁•收入水平：中等以上•有稳定的就业或创业收入•对金融产品和投资有一定的了解和需求•重视金融安全和风险控制3. 营销策略基于目标客户的分析结果，我们制定了以下营销策略：3.1 优化产品推广通过优化产品推广策略，吸引目标客户购买银行的金融产品。

具体措施如下：•打造精美的产品宣传册，突出产品特点和优势•在银行网站和社交媒体平台上发布产品信息，吸引目标客户的关注•组织线下活动，如研讨会和讲座，向客户介绍和推广产品3.2 引入营销活动引入各种营销活动，增加客户的参与度和忠诚度。

具体措施如下：•推出新客户注册奖励计划，鼓励新客户注册并使用银行的产品和服务•开展客户推荐活动，奖励现有客户成功引荐新客户•举办抽奖活动，提高客户参与度，并同时推广银行产品3.3 提升客户体验重视客户体验，提升客户满意度和忠诚度。

具体措施如下：•加强客户服务，提供24小时在线客服支持和快速响应的解决方案•提供个性化的金融咨询服务，根据客户的需求和风险承受能力，制定合适的投资方案•定期发送个性化的营销邮件，向客户介绍最新的金融产品和优惠活动4. 营销预算根据上述的营销策略，我们制定了以下一季度的营销预算：•产品推广费用：5000元•营销活动费用：10000元•客户体验提升费用：3000元•总计：18000元5. 营销效果评估在执行一季度的营销方案之后，需要对营销效果进行评估，以便不断改进和调整。

以下是评估的主要指标：•新客户增长率：通过比较一季度的新客户数量与上一季度的数据，评估新客户的增长率•客户满意度调查：通过定期的客户满意度调查问卷，评估客户对银行产品和服务的满意度•业务增长率：通过比较一季度的业务量与上一季度的数据，评估业务的增长率6. 结论本文档提出了银行一季度营销方案，包括目标客户分析、营销策略、营销预算和营销效果评估。

一季度增值业务开门红营销指导意见（2013年4月3日）目录一、手机报新春推广政策 (2)1.新春活动政策 (2)1.1订报有大奖活动 (2)1.2读报送惊喜活动 (2)2.活动及业务推广目标 (3)二、短彩信新春推广政策 (3)1.新春活动政策 (3)1.1新入网短信砸砸乐 (3)1.2存量短彩信转转赢 (4)1.3数据业务套餐包 (4)2.推广落实要求 (5)3.活动及业务一季度推广目标 (5)三、无线音乐新春推广政策 (5)1.新春活动政策 (5)1.1免费送节日彩铃 (5)1.2新年新彩铃，节日送祝福 (6)1.3暖暖冬日情，聆听新彩铃 (6)2.推广落实要求 (6)3.活动及业务一季度推广目标 (7)四、手机上网新春推广政策 (7)1.1入网抢红包活动 (7)1.2流量跨栏活动 (7)1.3掌上南通线上活动 (8)2.推广落实要求 (8)3.一季度活动及业务月均推广目标 (8)五、拼盘营销一季度推广要求 (9)1.一季度推广重点 (9)2.礼品及积分调整 (9)3.一季度推广目标 (9)六、体验100联盟一季度推广要求 (9)1.一季度推广重点 (9)2.营销单元的落实要点 (9)3.市公司宣传支撑 (9)七、新华社三项业务推广要求 (10)八、飞信、139邮箱推广要求 (10)1.活动政策 (10)1.1玩飞信砸大奖活动： (10)1.2邀好友抢红包活动： (10)1.3集祝福字赢新年礼活动： (10)1.4新年开“箱”有礼活动： (10)2.业务推广要求： (11)九、重点关注业务推广要求 (11)1.手机阅读 (11)1.1新年阅读抢红包 (11)1.2活动推广要求 (12)2.手机游戏/移动MM/歌曲下载 (12)一、手机报新春推广政策借助拼盘营销推广受众面广的主流手机报；借助前台及精确营销方式，重点针对双回人员推广地方性手机报；利用节日营销时机，通过手机报线上活动开展新春手机报线上活动，提升客户粘性。

哈尔滨联通重点增值业务营销活动实施方案一、活动背景分析哈尔滨联通作为一家知名的通信运营商，为了推动增值业务的发展和提高用户的活跃度，需要开展有针对性的营销活动。

当前，随着科技的快速发展，人们对于通信的需求也在不断增长，因此，哈尔滨联通可以选择一些热门的增值业务作为重点推广对象，从而达到提升用户体验和增加收入的目的。

二、活动目标1.提升用户体验：通过推广增值业务，为用户提供更多丰富多样的通信服务，满足用户不同的需求。

2.增加收入：通过增值业务的销售和推广，达到增加公司收入的目标。

三、活动内容1.确定重点增值业务：根据市场需求和用户偏好，确定符合当地市场的增值业务，如互联网套餐、流量包、通话时间包等。

2.定制优惠政策：为用户提供一些特别的优惠政策，如新用户优惠、多月包折扣等，吸引用户购买增值业务。

3.推出营销活动：针对不同的增值业务，设计相应的营销活动，如促销活动、抽奖活动、积分兑换活动等，提高用户的购买欲望和参与度。

5.提供优质客户服务：建立完善的售后服务体系，及时解答用户的疑问和问题，提高用户满意度，增加重复购买率。

1.市场调研：深入了解当地通信市场的需求和潜在用户群体，确定适合当地市场的重点增值业务。

2.制定推广计划：根据市场调研结果，制定详细的增值业务推广计划，包括推广时间、推广渠道、推广方式等。

3.优惠政策制定：根据市场需求和竞争情况，制定符合用户利益和公司盈利的优惠政策，吸引用户购买增值业务。

4.策划营销活动：根据不同的增值业务特点，策划相应的营销活动，包括促销活动、抽奖活动、积分兑换活动等。

5.宣传推广：通过各类传媒广告、社交媒体、线下宣传等多种渠道，宣传推广增值业务，提高知名度和购买意愿。

7.活动效果分析：在活动期间，定期统计和分析销售数据和用户反馈，评估活动效果，及时调整和改善活动策划和落地。

五、预期效果1.用户体验提升：通过推广增值业务，为用户提供更多便捷的通信服务，提高用户满意度。

ⅩⅩ银行房金业务首季营销活动方案一、活动主题扩大来源、促进增长；巩固优势，提升收益。

二、活动时间ⅩⅩ年1月1日——ⅩⅩ年3月31日。

三、活动目标（一）个人贷款新增1.5亿元。

其中，实现网点新发放贷款1.65亿元（附表1）。

（二）实现房金业务中间业务收入250万元，公积金归集额8.4亿元（附表2），存量客户汇缴率达到95%以上。

（三）新准入4家以上专业市场；新准入2家以上合作中介机构；新准入3个以上无开发贷款楼盘。

（四）新增个人贷款客户550户，公积金及住房补贴客户新开户600户；新发放个人贷款客户的产品覆盖率不低于80%。

四、活动内容（一）开展网点营销个贷“一对一”竞赛活动为充分发挥网点直接面对客户的优势，调动网点营销个贷的积极性和主动性，扩大个人贷款业务来源，支行根据各网点VIP客户数、客户经理人数、个人贷款业务完成率、网点规模等情况分解下达一季度个人贷款发放计划，同步开展网点营销个贷“一对一”竞赛活动，以每两个网点为一组进行竞赛，并在首季终了后按个人贷款营销计划完成率予以考评。

（二）开展“走进专业市场”营销活动，大力发展个人消费经营类贷款业务本次营销活动以“巩固市场、维护客户”为目标，以个人助业贷款为主打产品，通过营销活动强化客户合作关系，巩固业务优势，主动开展交叉销售，实现调整贷款结构、提高贷款收益率等工作目标。

1.各网点要积极开展对辖区内各专业市场的摸查和调研工作，在一季度至少向支行推荐一家业务潜力大且具备准入条件的专业市场，并与支行房金部共同落实专业市场的准入工作，逐步形成本行专业市场群，扩大业务来源。

2.加强与专业市场商会或管理机构的沟通和营销，通过参与专业市场定期举办的商会活动等形式，有针对性地推介我行个贷产品和政策，重点推介个人与企业联合贷款和自然人联保贷款等新产品，掌握专业市场优质个人客户的融资需求，为客户度身定做融资服务方案，全面满足其融资需求。

3.对本行存量小企业客户主进行筛选，根据客户的资金交易频率、交易金额等情况，通过电话、短信、派发资料、客户答谢会等方法，推介我行个人助业贷款各项产品，对有融资意向的优质客户，应落实后续跟踪工作，在其确定申请贷款后及时转介支行房金部跟进。

一、方案背景随着春意盎然，万物复苏，一季度成为了书店营销的重要时期。

为了提升书店的销售额，增加顾客粘性，特制定本一季度书店营销方案。

二、目标与策略目标：1. 提高书店的知名度与品牌影响力。

2. 提升一季度销售额，实现同比增长20%。

3. 增加新顾客数量，提高顾客回头率。

策略：1. 主题促销活动：- 以“春暖花开，书香伴你”为主题，结合春季特色，推出系列促销活动。

- 举办“春日好书推荐”活动，由店员推荐春季热门书籍，并设置推荐榜。

2. 会员活动：- 激活会员体系，推出会员专享折扣，会员购书享受9折优惠。

- 设立会员积分制度，积分可兑换礼品或抵扣现金。

3. 线上线下联动：- 利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布书店活动信息、好书推荐等内容。

- 与当地图书馆、学校、企业合作，举办读书分享会、讲座等活动。

4. 特色活动：- 举办“春日好书签售会”，邀请知名作家亲临书店与读者互动。

- 开展“亲子阅读日”，鼓励家长带孩子到书店阅读，享受亲子时光。

5. 节日促销：- 在“3.8妇女节”、“3.12植树节”等节日，推出特别促销活动。

- 设计限量版促销礼品，如环保笔记本、书签等。

三、具体实施方案1. 主题促销活动：- 设立“春日好书推荐区”，展示春季热门书籍。

- 每周末举办“春日好书分享会”，邀请读者分享阅读心得。

2. 会员活动：- 设计会员卡，包含积分兑换、专享折扣等功能。

- 定期举办会员活动，如会员生日派对、会员专属读书会等。

3. 线上线下联动：- 利用微信公众号、微博等平台，发布活动信息、好书推荐等内容。

- 与当地图书馆、学校、企业合作，举办读书分享会、讲座等活动。

4. 特色活动：- 邀请知名作家举办签售会，吸引读者参与。

- 开展“亲子阅读日”，设置亲子阅读角，提供亲子阅读指导。

5. 节日促销：- 在节日当天推出限时折扣，设置折扣专区。

- 设计节日限量版促销礼品，增加顾客购买欲望。

四、效果评估1. 通过销售数据对比，评估营销方案的实际效果。

营销方案 - 移动增值业务营销推广方案移动改变生活YOU秀8月11日-8月31日二、推广业务（一）长期免费业务：号簿管家、飞信、飞信会员（G3版网聊套餐免费）（二）免费体验业务：全网手机报、泉州晚报、移动气象站(三）收费型业务：来电提醒、手机阅读、手机投注、保底赠机、手机游戏、移动宽带、短信路人三、推广主题移动，改变生活四、业务介绍（一）免费型业务免费型是最受消费者青睐的业务，也是我们“You秀”团队本次活动推广的主题。

1.号簿管家：号簿管家业务是指客户将移动终端中的信息（通信录、日程安排等）以无线或有线方式与移动网络服务器保持一致，并能用多种终端、多种接入手段查询和管理信息的业务。

2.飞信：飞信是由中国移动推出的一款集商务应用和娱乐功能为一体的，基于手机应用以及与Internet深度互通的即时通讯产品。

是中国移动自有社区类业务，客户可通过该业务实现与其他客户进行文字聊天、文件传输、语音通话、速配交友等功能。

3.全网手机报：为体现移动数据流量业务对于新闻信息的及时性，满足客户对于及时信息的需求，中国移动决定打造“中国手机报”这样一个自有业务。

4.移动气象站：移动气象站是由气象局提供最权威的天气预报信息服务。

每天定时下发短信，告知冷暖变化及生活贴士。

（二）收费型业务收费型业务在校园市场有限，但凭借其强大的功能和便利的服务也能吸引一定的受众。

“You秀”团队推广的收费型业务主要有：来电提醒、保底赠机、移动宽带。

（1）来电提醒：针对被叫用户开展的一项业务。

指在客户手机关机/不在服务区/遇忙/无条件的情况下，将来电自动呼转到自动短信（1380059X309），客户在24小时内开机将会收到来电号码为内容的短信通知，保证来话不丢失。

（2）保底赠机：用户预存300元话费即可获得一部价值999元的品牌手机和手机卡；每月保底30元，保底18个月。

（3）移动宽带：套餐资费500元一年，网络带宽2M，使用不限时；办理移动宽带即可获赠手机一部，手机卡一张及8月11日—8月31日活动内容：①由团队成员向潜在客户群体发放传单并介绍业务信息；②开展现场小游戏以吸引人群；③办理业务可获赠小奖品。

电信2023年一季度网厅促销活动计划及方案
活动名称：2023年春季网厅促销活动
时间：2023年1月1日-2023年3月31日
活动目的：增加网厅用户数量，提高销售额，提升品牌知名度
活动内容：
1. 针对新用户：
（1）注册送话费：在活动期间注册成为电信网厅新用户，在活动后的1个工作日内可获得30元话费奖励。

（2）首充送流量：在活动期间首次充值50元以上话费的新用户，可以获得10G流量赠送。

2. 针对老用户：
（1）话费送不停：活动期间，用户连续充值3个月（每月充值不少于100元），即可获得1个月话费免费使用。

（2）流量不限量：活动期间，用户每月连续充值3个月（每月充值不少于50元），即可获得每月10G免费流量。

3. 活动期间，用户在网厅购买流量、话费等产品，可享受一定折扣优惠和叠加奖励活动。

4. 推荐好友：在活动期间，用户通过邀请好友注册并充值话费，可获取额外奖励（具体奖励待定）。

活动推广：
1. 电信公司将通过官网、微信公众号、短信、电视广告等多种渠道宣传活动，引导用户前往网厅参与活动。

2. 官方微博、微信公众号会推出参与活动的小游戏和抽奖活动，提高用户互动。

3. 通过多渠道宣传，打造品牌口碑，吸引更多的用户参与活动。

活动预期效果：
通过本次活动，电信网厅用户数量将有所提升，同时提高品牌知名度与用户忠诚度。

本次活动可增加销售额，提高公司收益。

增值业务策划案第一篇：增值业务策划案增值业务策划案“鹦鹉传话”产品一：“掌上鹦鹉”ν产品名称：掌上鹦鹉ν产品简介：用户在手机上输入文字短信，系统自动转换成特定的个性化语音短信发送给对方。

发送方为手机，接收方可以是任何地区和运营商的移动电话或固定电话。

ν产品特点：1.个性化发音（男声、女声等）2.个性化插播声效（笑声、哭声等）、背景音3.多种方言选择ν适用用户：手机用户，尤其是15-35岁之间的时尚用户。

用于替用户代言、通知、节日问候、开玩笑、表白等。

ν资费标准：（建议）月功能费：推广期3元，运行期5元，含发送传话15条。

传话发送费：0.30-2.00元/条(通信费另计)产品二：“网络鹦鹉”ν产品名称：网络鹦鹉ν产品简介：用户在网站上输入文字，系统自动转换成特定的个性化语音短信发送给对方。

发送方为手机，接收方可以是任何地区和运营商的移动电话或固定电话。

ν产品特点：1.基于网站，有更多发音选择2.海量插播声效库3.功能强大：在线录音、点播等。

ν适用用户：上网比较多的用户（如学生、办公一族等）、ECP用户、闪讯用户ν资费标准：（建议）收费对象：发送方月功能费：推广期3元，运行期5元，含发送传话15条。

传话发送费：0.30-2.00元/条(通信费另计)产品三：ν产品名称：政企广播台ν产品简介：政府、企业等单位用户通过网络向员工、客户的电话个别或批量发送语音通知、祝福、广告、客户关怀等。

ν产品特点：可以是灌制录音、文字转语音、特制语音等。

ν适用用户：企信通用户、ECP用户等。

ν资费标准：（建议）月功能费：推广期10元，运行期30元，10-30元，含发送传话50条。

传话发送费：0.10-0.30元/条（通信费另计）第二篇：电信增值业务感想电信增值业务感想运营商之殇结合电信行业的发展，传统运营商从最早的出现，到90年代末新世纪初的辉煌一时，到如今的互联网时代面临传统业务被不断蚕食的挑战，其发展史可谓是跌宕起伏。

增值业务春促解释脚本1、参加增值业务“用就送”的业务有哪些？2、春促“用就送”活动时间？2010年1月1日至3月31日3、用户新订制（或激活）活动参与业务，连续三月赠送与功能费等额话费是指？用户从定制生效月开始，中途不退定，可连续三个月获赠等额的功能费，或连续免费使用三个月。

例如：1月订的业务，中途不退定，1月、2月、3月可连续三月，每月获赠3个月的等额功能费优惠，或连续三个月免费使用。

5元的短信包、流量包业务是从生效月起免费使用三个月，从第四个月开始计费。

4、“用就送”活动业务规则说明前三个月免费使用。

例如：用户1月开通短信包，2月生效，那么2月、3月、4月，连续三个月免费使用。

优惠期间账单上不会显示该项业务的收费和优惠。

如果，用户中途退订，退订次月生效后，不再优惠。

⏹营帐减免方式：通过省公司营帐系统处理，业务生效当月，开始计费、优惠，当月账单上可看到个业务的计费项和优惠项。

例如：1月定制的大众健康手机报业务，1月份的账单上可展示：大众健康包月费_发生3元大众健康包月费_优惠3元⏹虚拟卡充值方式：按09年第四季度的虚拟卡充值方式相同，用户激活邮箱或天翼live的次月，通过网厅虚拟卡充值方式实施。

分公司操作流程参见第四季度的虚拟卡充值流程。

5、189邮箱、天翼live是什么时候开始赠送话费，什么方式？从激活次月起开始赠送话费，每月会自动充值5元到用户的账户上，充值完成后会有短信提示。

6、5元短信包或流量包是什么时候开始生效，什么时候开始赠送话费？5元短信包或流量包从订制次月开始生效，生效月开始直接优惠等额的话费，不会收取费用。

优惠期结束后，开始计费。

7、用就送活动的5元短信包和5元流量包的赠送标准是什么？5元短信包包括的是：70条国内点对点短信5元流量包包括的是：50M国内流量(含WAP/BREW、CDMA1X、EVDO、VPDN流量）；8、彩铃等其他用就送业务是什么优惠什么送话费呢？从订购当月起开始生效，每月会赠送与业务功能费等额的话费，账单上可以看到每个业务每月优惠了多少话费。