20春东财《市场营销学》单元作业一答案58445

【奥鹏】-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业一试卷总分:100 得分:100第1题,____是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。

A、市场营销管理B、市场经济C、市场需求D、市场客户正确答案:A第2题,下列不属于选择目标市场的策略的是（）A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略正确答案:B第3题,以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统正确答案:D第4题,家庭生命周期主要分为____个阶段。

A、三B、五C、六D、九正确答案:D第5题,产品组合的（）是指产品线中每一产品有多少品种。

A、宽度B、长度C、深度D、黏性正确答案:C第6题,在产品导入期，____的配合使用能使消费者认识、了解企业产品A、公关和广告B、销售促进和广告C、人员促销和广告D、销售促进和公关正确答案:A第7题,（）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

A、年度计划控制B、盈利能力控制C、战略控制D、效率控制正确答案:D第8题,供应商——公司——营销中介单位——顾客这一链条构成了公司的（）。

A、核心竞争力B、核心营销系统C、价值链D、营销渠道正确答案:B第9题,____是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若干个顾客群的市场分类过程。

A、市场细分B、目标市场C、市场定位D、市场营销正确答案:A第10题,____是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略正确答案:C第11题,下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D、渠道专门化正确答案:D第12题,（）多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

【奥鹏】-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业一试卷总分:100 得分:100第1题,中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价正确答案:A第2题,市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。

A、严格区分B、相互联系C、横向对比D、建立联盟正确答案:A第3题,____的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。

A、市场导向B、顾客导向C、竞争导向D、营销导向正确答案:C第4题,下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D、渠道专门化正确答案:D第5题,____是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

A、品牌B、客户C、商标D、广告正确答案:A第6题,（）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。

A、阵地防御B、侧翼防御C、反攻防御D、收缩防御正确答案:B第7题,基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、____到服务依次进行的活动。

A、营销与销售B、客户管理C、需要管理D、欲望管理正确答案:A第8题,市场渗透战略适用的情况是（）A、现有市场--新产品B、新市场--现有产品C、现有市场--现有产品D、新市场--新产品正确答案:C第9题,山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A、集团多角化B、同心多角化C、水平多角化D、关联多角化正确答案:A第10题,同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫（）A、市场营销近视B、超细分战略C、反细分战略D、多数谬误正确答案:D第11题,企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A、公关性B、针对性C、灵活性D、复杂性正确答案:C第12题,（）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A、垂直型产品小组B、三角型产品小组C、水平型产品小组D、网络型产品小组正确答案:A第13题,下列不是消费者的购买行为的主要影响因素是：（）A、文化因素B、个人因素C、心理因素D、社会因素E、地理因素正确答案:E第14题,（）是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。

东财《市场营销学》单元作业一答卷{在这里写下你的答卷内容，确保字数达到800字以上}东财《市场营销学》单元作业一答卷1. 市场营销的定义市场营销是一种组织将产品或服务传递给目标市场的过程。

它涉及到了研究市场需求，开发适应产品或服务，以及实施销售、促销和分销活动的过程。

市场营销的目标是使企业能够满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

2. 市场营销的重要性市场营销对企业的成功非常重要。

它帮助企业了解客户需求和市场趋势，使他们能够开发出更适应市场需求的产品或服务。

市场营销还帮助企业与客户建立起良好的关系，提高品牌知名度，增加销售额。

通过市场营销，企业能够找到适合的目标市场，将有限的资源分配到最具潜力的市场，并制定出有效的营销策略。

3. 市场营销的组成部分市场营销包含了很多组成部分，其中一些重要的组成部分包括: - 市场研究：通过调查和分析市场数据来了解目标市场的需求和趋势。

- 产品开发：根据市场需求确定产品或服务的特性和功能。

- 定价策略：确定产品或服务的价格，以便在竞争市场中取得优势。

- 促销媒体：使用广告、促销活动和公关来宣传和推广产品或服务。

- 分销渠道：确定如何将产品或服务分发给目标市场，以确保顾客能够方便地获取到它们。

- 销售管理：组织和管理销售团队，确保有效地推销产品或服务。

4. 市场定位的重要性市场定位是指将产品或服务定位在特定的目标市场中，以满足特定类型的客户需求。

市场定位的重要性在于它能够帮助企业了解目标市场并提供定制化的解决方案。

通过市场定位，企业能够更好地了解目标市场的需求和偏好，从而开发出更具竞争力的产品或服务，并通过有效的营销策略吸引目标市场的客户。

5. 市场营销的挑战和应对策略在市场营销中，企业面临着许多挑战，如竞争激烈、消费者需求变化快、市场趋势不确定等。

为了应对这些挑战，企业可以采取以下策略：- 持续市场研究：不断关注市场变化，了解消费者需求的变化和市场趋势。

《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。

东财《市场营销学》在线作业一（随机）-0019试卷总分:100 得分:0一、单选题(共20 道试题,共80 分)1.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.目标任务法C.竞争对等法D.销售百分比法正确答案:D2.____是指一个由人员、设备和程序所组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时和准确的信息。

A.市场营销调研系统B.市场营销信息系统C.市场营销分析系统D.市场营销预测系统正确答案:B3.经过编排、加工处理的数据称为（）A.二手数据B.一手资料C.原始资料D.信息数据正确答案:A4.市场营销战略策划的过程，是指在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立和保持一种可行的（）的过程。

A.全局性管理B.适应性管理C.系统性管理D.动态性管理正确答案:B5.____是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。

A.战略联盟B.市场C.行业D.竞争者正确答案:C6.（）是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。

A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制正确答案:B7.营销控制有四种方法：（）。

A.长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制B.年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制C.长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制D.年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制正确答案:B8.明星类业务单位的市场增长率下降到10％以下，就转入____单位。

A.问题类B.现金牛类C.瘦狗D.明星类正确答案:B9.____是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。

A.折扣定价B.季节折扣C.现金折扣D.折让正确答案:A10.（）是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。

A.营销导向B.公共关系C.企业文化D.企业制度正确答案:A11.（）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种。

20春东财《市场营销学》在线作业一（随机）-0017-参考资料
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第1题(单选题）（）是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。

A、外部竞争
B、市场营销环境
C、关系营销
D、企业生存空间
参考答案：B
第2题(单选题）年度计划控制的中心是____
A、动态管理
B、全面管理
C、目标管理
D、需求管理
参考答案：C
第3题(单选题）总顾客成本包括时间成本、货币成本、体力成本和____。

A、精力成本
B、人力成本
C、生产成本
D、成没成本
参考答案：A
第4题(单选题）企业的市场营销环境分成企业的____和____。

A、内部环境、外部环境
B、微观环境、宏观环境
C、有形环境、无形环境
D、物质环境、精神环境
参考答案：B
第5题(单选题）细分消费者市场的变量主要有四类，即（）、人文变量、心理变量、行为变量。

A、性别变量
B、国别变量
C、地理变量
D、需求变量
参考答案：C
第6题(单选题）（）是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。

A、市场领导者
B、市场挑战者
C、市场追随者
D、市场补缺者
参考答案：C
第7题(单选题）电子购物属于____促销手段
A、销售促进。

东财《市场营销学》单元作业一满分答案
一、单选题共20题，80分
1
现代营销观念基于四个主要支柱是：____、____、____、____。

A 目标市场、顾客忠诚、目标营销和竞争优势
B 细分市场、顾客忠诚、目标营销和盈利能力
C 细分市场、顾客忠诚、整合营销和竞争优势
D 目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力
正确答案：D
2
按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞
争者
A 竞争的优势与劣势
B 反应模式
C 战略类型
D 反应速度
正确答案：B
3
（）是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观
念。

A 营销导向
B 公共关系
C 企业文化
D 企业制度
正确答案：A
4
____认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。

A 市场观念
B 产品观念
C 推销观念
D 生产观念
正确答案：B
5
（）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。

A 市场观念
B 推销观念
C 产品观念
D 生产观念
正确答案：B
6
新产品开发职能是在____阶段出现的。

A 现代营销部门
B 独立的营销部门
C 销售部门兼有营销职能
D 有效营销公司
正确答案：B
7
（）是企业营销活动所要满足的有相似需要的消费者群。

A 消费群体
B 细分市场
C 目标市场
D 整合营销。

（营销技巧）市场营销学答案(全)《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20 世纪 50 年代B、20 世纪初C、20 世纪 70 年代D、18 世纪中叶2、1912 年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。

东财《市场营销学》在线作业（随机）1. 在设计一个调研计划时要求做出决定的有____。

A. 资料来源B. 调研方法C. 调研工具D. 抽样计划E. 接触方法正确答案：ABCDE 满分：4 分 得分：42. 公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（ ）。

A. 确定公司使命B. 建立战略业务单位C. 为每个战略业务单位安排资源D. 计划新业务E. 放弃老业务正确答案：ABCDE 满分：4 分 得分：43. 消费者市场具有的特点主要有（ ）。

A. 产品的生命周期短B. 商品的专业技术性不强C. 商品的价格需求弹性较大D. 购买者众多,但交易数量零星E. 供求矛盾频繁正确答案：ABCDE 满分：4 分 得分：44. 下列属于企业不可控因素和力量的有（ ）。

A. 顾客B. 中间商C. 竞争者D. 社会公众E. 政治、法律、经济、技术正确答案：ABCDE 满分：4 分 得分：45. 企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有____。

A. 经济性B. 控制性C. 适应性D. 可变性E. 选择性正确答案：ABC 满分：4 分 得分：46. 产品经理组织的缺点表现在（ ）。

A. 产品经理们不能获得足够必要的权威B. 管理成本上升g e c C. 管理成本下降D. 品牌经理的任期往往很短E. 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案：ABDE 满分：4 分 得分：47. 在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。

下列说法正确的有____。

A. 导入阶段,广告和宣传推广具有很高的成本效应B. 成长阶段,所有的促销工具都是必要的C. 成熟阶段。

其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D. 衰退阶段,销售促进继续保持较强的势头E. 衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可正确答案：ABDE 满分：4 分 得分：48. 以下是良好的营销调研应该具有的特征的有（ ）。

东财《市场营销学》单元作业一满分答案东财《市场营销学》单元作业一满分答案一、单选题共20题，80分1现代营销观念基于四个主要支柱是：____、____、____、____。

A 目标市场、顾客忠诚、目标营销和竞争优势B 细分市场、顾客忠诚、目标营销和盈利能力C 细分市场、顾客忠诚、整合营销和竞争优势D 目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力正确答案：D2按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者A 竞争的优势与劣势B 反应模式C 战略类型D 反应速度正确答案：B3（）是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。

A 营销导向B 公共关系C 企业文化D 企业制度正确答案：A4____认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。

A 市场观念B 产品观念C 推销观念D 生产观念正确答案：B5（）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。

A 市场观念B 推销观念C 产品观念D 生产观念正确答案：B6新产品开发职能是在____阶段出现的。

A 现代营销部门B 独立的营销部门C 销售部门兼有营销职能D 有效营销公司正确答案：B7（）是企业营销活动所要满足的有相似需要的消费者群。

A 消费群体B 细分市场C 目标市场D 整合营销。