企业战略管理案例分析之安利中国

“希贤杯”案例分析大赛

安利——赢在中国

班级：物流管理1001

组员：李国赟

郭琳

陈晓霞

沈文

热孜万

目录

前言................................................................

1、现状分析.........................................................

1.1总体环境分析................................................

1.1.1 中国人口现状.........................................

1.1.2 经济.................................................

利率..................................................

与膨胀率..............................................

储蓄率变化............................................

贸易赤字..............................................

1.1.3 政治与法律..........................................

反垄断法的执行........................................

税收改革..............................................

环境保护法............................................

1.1.4 社会文化因素........................................

1.1.5总体环境分析-PESTEL..................................

1.2 行业分析 ..................................................

1.2.1 主要品牌............................................

1.2.2 日用洗化产品行业分析................................

1.2.3 保健品行业分析.......................................

1.3 竞争者分析 ................................................

1.3.1 日用洗化行业——以联合利华为例......................

联合利华的SWOT分析...................................

联合利华的竞争战略总结................................

联合利华的竞争战略选择及评价..........................

1.3.2 保健品行业——以汤臣倍健为例........................

1.4 内部组织分析 ..............................................

1.4.1 资源................................................

有形资源..............................................

无形资源..............................................

1.4.2 能力................................................

配送..................................................

人力资源..............................................

管理信息系统..........................................

生产..................................................

研发..................................................

1.4.3 发现核心竞争力......................................

物流管理..............................................

信息体系..............................................

研发能力..............................................

1.4.4 价值链分析..........................................

主要活动的价值创造能力................................

辅助活动的价值创造能力................................

1.4.5 竞争优势和战略竞争力................................

物流管理..............................................

完善的信息体系........................................

较强的研发能力........................................

1.4.6 挑战................................................

不确定性..............................................

复杂性................................................

组织内部的冲突........................................

2、安利SWOT分析....................................................

纽崔莱——营养保健行业的swot分析 ..............................

雅姿——日用品行业的swot分析 ..................................

3、业务层战略.......................................................

3.1成本领先战略................................................

3.2聚焦战略....................................................

3.2.1 产品集中化..........................................

3.2.2 对雅姿化妆品进行产品细分............................

开发男性洗化用品...........................................

研制中药化妆品.............................................

3.2.3 进军中低端产品市场..................................

3.3 差异化战略 .................................................

3.3.1 绿色营销............................................

3.3.2 增加产品的人性化服务................................

3.3.3承担更多的社会责任，进一步提升企业形象...............

4、公司层战略.......................................................

4.1 产业多元化战略 .............................................

4.2 后向一体化战略 ............................................

5、创新营销模式.....................................................

5.1促销计划....................................................

5.1.1降价打折方法.........................................

5.1.2多样的优惠活动.......................................

5.2渠道营销....................................................

5.2.1实施前向一体化战略，增开安利专营店...................

5.2.2大力发展电子商务.....................................

5.3事件营销结合广告营销........................................

5.4销售规范....................................................

5.4.1价格规范.............................................

5.4.2工作规范.............................................

5.4.3店面装修规范.........................................

5.5定价........................................................

5.5.1进军中低端市场.......................................

5.5.2削减其生产经营成本...................................

5.6卓越的服务..................................................

5.6.1个性化服务...........................................